XX獨(dú)立別墅銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

獻(xiàn)給站在顛峰世界的人2008年長(zhǎng)沙藏瓏一期獨(dú)立別墅銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告商業(yè)秘密聲明本文內(nèi)包含的資料屬于世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對(duì)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司有幸和貴方簽訂合同，對(duì)本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說(shuō)明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。思路。目標(biāo)面臨的問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)策略定價(jià)策略推售安排已達(dá)成共識(shí)的獨(dú)立別墅銷(xiāo)售目標(biāo)均價(jià)30000元/平米以上（目前雙拼銷(xiāo)售價(jià)格在26800萬(wàn)/平米）通過(guò)獨(dú)棟銷(xiāo)售，持續(xù)提升雙瑞在長(zhǎng)沙的品牌影響力，以及為二期蓄客1獨(dú)棟產(chǎn)品分析研究獨(dú)棟產(chǎn)品自身和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，判斷目標(biāo)達(dá)成存在的最大障礙獨(dú)棟屬性1、獨(dú)棟面積獨(dú)棟面積區(qū)間控制較好，但總價(jià)在1000萬(wàn)-1700萬(wàn)。戶(hù)型棟號(hào)層數(shù)建筑面積戶(hù)型棟號(hào)層數(shù)建筑面積FF-1首層213.81HH-7首層289.86第二層146.30第二層165.78總計(jì)360.11總計(jì)455.64F-2首層213.81H-8首層289.86第二層146.30第二層165.78總計(jì)360.11總計(jì)455.64F-3首層213.81H-9首層289.86第二層146.30第二層165.78總計(jì)360.11總計(jì)455.64GG-1首層257.07II-1首層420.86第二層139.34第二層162.43總計(jì)396.41總計(jì)583.29G-2首層257.07JJ-1首層299.01第二層139.34第二層173.22總計(jì)396.41總計(jì)472.23G-3首層257.07J-2首層299.01第二層139.34第二層173.22總計(jì)396.41總計(jì)472.23一期獨(dú)立別墅共12套,產(chǎn)品面積在360-580㎡之間獨(dú)棟屬性2、獨(dú)棟周邊情況北面:一期雙拼別墅,由于目前未交房及二期施工,道路及園林尚未完成東面:小區(qū)未來(lái)的會(huì)所及目前二期施工場(chǎng)地,具有一定噪音,近期達(dá)不到展示條件南面:小區(qū)水系及月湖公園,昭示性較好,具有良好的展示條件西面:一期雙拼別墅,正在進(jìn)行園林及道路施工產(chǎn)品周邊由于交房及二期施工的影響,小區(qū)局部道路及園林無(wú)法達(dá)到展示條件,并且施工帶來(lái)一定的環(huán)境影響一期獨(dú)立別墅地塊獨(dú)棟屬性3、資源后排獨(dú)立別墅無(wú)法享受湖景資源，景觀較差臨湖別墅完全享受湖景資源，景觀視野開(kāi)闊由于受到公園樹(shù)木的阻礙，湖景資源有一定的局限性一期獨(dú)立別墅不能保證每棟湖景資源，并且月湖公園也并非一期獨(dú)棟所專(zhuān)有，而是與藏瓏整個(gè)項(xiàng)目共有獨(dú)棟屬性4、產(chǎn)品本身一層二層

F戶(hù)型圖：一期獨(dú)立別墅無(wú)明顯亮點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品附加值方面有一定不足產(chǎn)品功能方面缺陷，例如地下室的設(shè)置、私家酒窖等；產(chǎn)品附加值方面不足，例如私家電梯的配置等F戶(hù)型競(jìng)爭(zhēng)分析1、價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目名稱(chēng)基本指標(biāo)主要特征主力產(chǎn)品08年后續(xù)推售美洲故事總占地近800畝，總建筑面積在60萬(wàn)平方米。1期21萬(wàn)，建筑面積25萬(wàn)天際嶺國(guó)家森林公園/長(zhǎng)株潭融城核心地段/稀有城市別墅群獨(dú)棟、雙拼410-426、聯(lián)排——湘江1號(hào)1期60多棟，120套左右臨三角洲地段/山水資源疊拼250-289㎡、雙拼400-500㎡、獨(dú)棟500-530㎡4月份推出，疊拼/雙拼/獨(dú)棟卓越蔚藍(lán)海岸48套聯(lián)排市府區(qū)位/園林景觀聯(lián)排（230㎡）預(yù)計(jì)5月份推出48套聯(lián)排托斯卡納占地約17.99公頃，07年11月推出省府地段/省植物園，/奎塘河風(fēng)光帶TH/多層花園洋房（地下室）預(yù)計(jì)08年底推出3期聯(lián)排/洋房西街庭院別墅和高層，9處合院別墅，共70套地段/產(chǎn)品/品牌合院別墅200-240㎡共計(jì)70套已全部推出，后續(xù)無(wú)新量本項(xiàng)目總用地面積約307300平方米，總建筑面積約560160平方米城市地段、月湖公園獨(dú)棟（360-580㎡）6月底推售目前長(zhǎng)沙別墅產(chǎn)品均享有一定的山水資源，處于城市核心地帶；本項(xiàng)目獨(dú)別并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目名稱(chēng)所屬板塊規(guī)模產(chǎn)品單價(jià)(元/平米)總價(jià)區(qū)間(元)保利·閬峰云墅暮云板塊占地583畝獨(dú)棟別墅10000400-700萬(wàn)美洲故事城南板塊占地800畝獨(dú)棟別墅17000500萬(wàn)以上雙拼別墅9500300萬(wàn)以上碧桂園威尼斯城星沙板塊占地2700畝獨(dú)立別墅12000500萬(wàn)以上聯(lián)排別墅8000160萬(wàn)左右汀湘十里麓南板塊占地825畝獨(dú)棟10000400萬(wàn)以上聯(lián)排6000160-190萬(wàn)綠城青竹園城北板塊占地2700畝獨(dú)棟別墅15000左右900-1000萬(wàn)長(zhǎng)沙玫瑰園市府板塊占地1000畝獨(dú)棟別墅12000560萬(wàn)元以上本項(xiàng)目城北板塊占地1500畝獨(dú)棟別墅預(yù)計(jì)30000以上預(yù)計(jì)1000萬(wàn)元以上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析2、、價(jià)價(jià)格格目前前長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙市市場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)獨(dú)別別均均價(jià)價(jià)在在10000-17000元元/㎡㎡之之間間，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目獨(dú)獨(dú)別別售售價(jià)價(jià)已已高高出出市市場(chǎng)場(chǎng)2倍倍，，成成交交總總價(jià)價(jià)已已超超千千萬(wàn)萬(wàn)獨(dú)棟棟產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析小小結(jié)結(jié)產(chǎn)品品周周邊邊由由于于交交房房及及二二期期施施工工的的影影響響,小小區(qū)區(qū)局局部部道道路路及及園園林林無(wú)無(wú)法法達(dá)達(dá)到到展展示示條條件件,并并且且施施工工帶帶來(lái)來(lái)一一定定的的環(huán)環(huán)境境影影響響一期獨(dú)立立別墅不不能保證證每棟湖湖景資源源，并且且月湖公公園也并并非一期期獨(dú)棟所所專(zhuān)有，，而是與與藏瓏整整個(gè)項(xiàng)目目共有一期獨(dú)立立別墅無(wú)無(wú)明顯亮亮點(diǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新及產(chǎn)品品附加值值方面有有一定不不足啟示：獨(dú)獨(dú)棟享有有月湖公公園和月月湖的景景觀資源源，但非非獨(dú)有??！對(duì)于千千萬(wàn)級(jí)的的別墅而而言，價(jià)價(jià)值點(diǎn)對(duì)對(duì)于價(jià)格格支撐有有限面積控制制較好，，但總價(jià)價(jià)較高Question1：：一期獨(dú)獨(dú)別在沒(méi)沒(méi)有明顯顯超越點(diǎn)點(diǎn)的背景景下，如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高于市市場(chǎng)2倍倍的價(jià)格格？2項(xiàng)目?jī)r(jià)值值研究06-07年藏瓏瓏整體項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)于于獨(dú)別達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)的影響響銷(xiāo)售回顧顧物業(yè)類(lèi)型總貨量(套)成交套數(shù)高層408384雙拼5452洋房108100總計(jì)570536藏瓏一期期在市場(chǎng)場(chǎng)上已經(jīng)經(jīng)取得較較高的市市場(chǎng)地位位及較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)影響力力，但只局限限于中高高端市場(chǎng)場(chǎng)藏瓏一期期成交率率較高，，中高端端產(chǎn)品由由于高品品質(zhì)受到到客戶(hù)的的追捧藏瓏一期期成交均均價(jià)看，，價(jià)格一一直領(lǐng)先先于中高高端市場(chǎng)場(chǎng)啟示：藏藏瓏在市市場(chǎng)上的的知名度度和月湖湖公園、、月湖的的景觀資資源是獨(dú)獨(dú)棟達(dá)成成目標(biāo)可可借鑒的的重要點(diǎn)點(diǎn)高層、洋洋房、雙雙拼中高端市市場(chǎng)的代代表，一一期市場(chǎng)場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)棟別墅墅總價(jià)在1000萬(wàn)以上上，高端端市場(chǎng)頂頂級(jí)產(chǎn)品品的代表表中高端產(chǎn)產(chǎn)品高端產(chǎn)品品？銷(xiāo)售回顧顧Question2：：項(xiàng)目一期期在中高高端市場(chǎng)場(chǎng)有較強(qiáng)強(qiáng)的影響響力，但但對(duì)于頂頂級(jí)1000萬(wàn)萬(wàn)別墅支支撐有限限？獨(dú)立別墅墅使藏瓏瓏產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)完整化化，增強(qiáng)強(qiáng)并鞏固固雙瑞地地產(chǎn)在長(zhǎng)長(zhǎng)沙的品品牌影響響力3客戶(hù)研究究——我們們的客戶(hù)戶(hù)是誰(shuí)？？香蜜湖一一號(hào)客戶(hù)戶(hù)研究他們?cè)谫?gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程程中所顯顯現(xiàn)出來(lái)來(lái)的一些些個(gè)性特特征：特征一、、自信及及自我心心強(qiáng)，旁旁人很難難影響其其觀點(diǎn)；；特征二、、購(gòu)房決決策周期期短，一一般為一一次或兩兩次上門(mén)門(mén)即成交交；特征三、、對(duì)價(jià)格格不敏感感，但對(duì)對(duì)于價(jià)格格與價(jià)值值的匹配配程度關(guān)關(guān)注度較較高；特征四、、購(gòu)房隨隨意性強(qiáng)強(qiáng)，可買(mǎi)買(mǎi)可不買(mǎi)買(mǎi)，資金金雄厚，，顧忌因因素少；；特征五、、較為低低調(diào)，不不喜歡參參加人多多的活動(dòng)動(dòng)；——他們們大多為為企業(yè)管管理層，，無(wú)論在在企業(yè)還還是家庭庭均處于于主導(dǎo)地地位，購(gòu)購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富，，資金雄雄厚，對(duì)對(duì)于房屋屋價(jià)值的的評(píng)判擁?yè)碛凶约杭旱挠^點(diǎn)點(diǎn)及評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。?！麄儌冑?gòu)房一一般都不不是剛性性需求，，對(duì)于投投資還是是自住的的界定原原本就比比較模糊糊（但以以購(gòu)買(mǎi)第第一居所所為出發(fā)發(fā)點(diǎn)），，以自己己喜歡為為前提條條件，價(jià)價(jià)格為次次要因素素。通過(guò)研究究1000萬(wàn)級(jí)級(jí)客戶(hù)的的特征尋尋找客戶(hù)戶(hù)特征香蜜湖一一號(hào)客戶(hù)戶(hù)研究他們?cè)谫?gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程程中的對(duì)對(duì)于項(xiàng)目目的關(guān)注注點(diǎn)及認(rèn)認(rèn)同點(diǎn)：：產(chǎn)品關(guān)注注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)1：普遍遍關(guān)注風(fēng)風(fēng)水，風(fēng)風(fēng)水往往往會(huì)成為為其決策策的最后后程序；；關(guān)注點(diǎn)2：對(duì)于于項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品的安安全性、、隱私性性配套較較為關(guān)注注；關(guān)注點(diǎn)3：關(guān)注注項(xiàng)目居居住人群群的素質(zhì)質(zhì)，重視視居住環(huán)環(huán)境的純純粹性；；客戶(hù)價(jià)值值認(rèn)同點(diǎn)認(rèn)同點(diǎn)1：地段段——位位于中心心區(qū)傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅區(qū)區(qū)域，地地段是身身份的標(biāo)標(biāo)志之一一；認(rèn)同點(diǎn)2：景觀觀——香香蜜湖及及城市景景觀，屬屬于稀缺缺資源；；認(rèn)同點(diǎn)2：產(chǎn)品品——從從大堂、、園林到到戶(hù)型，，各方面面均有創(chuàng)創(chuàng)新，感感覺(jué)高檔檔；認(rèn)同點(diǎn)4：物管管——中中海深南南物管的的品牌對(duì)對(duì)于客戶(hù)戶(hù)具有一一定號(hào)召召力；認(rèn)同點(diǎn)5：風(fēng)水水——無(wú)無(wú)論從小小區(qū)規(guī)劃劃還是產(chǎn)產(chǎn)品戶(hù)型型本身，，項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)水極佳佳；通過(guò)研究究1000萬(wàn)級(jí)級(jí)客戶(hù)的的特征尋尋找客戶(hù)戶(hù)特征經(jīng)過(guò)以上上的物理理性統(tǒng)計(jì)計(jì)，我們們大概可可以將香香1客戶(hù)戶(hù)描述為為：他們———年齡在在31-45歲歲，大多多數(shù)來(lái)深深10年年以上，，屬于社社會(huì)精英英的中青青年階層層；他們———身價(jià)基基本在1億以上上他們———大部分分擁有自自己的企企業(yè)或公公司，部部分為大大型企業(yè)業(yè)高管，，也有部部分為專(zhuān)專(zhuān)業(yè)投資資者，無(wú)無(wú)固定職職業(yè)；他們———主要集集中在貿(mào)貿(mào)易、物物流、金金融投資資、房地產(chǎn)及加工制制造行業(yè)業(yè)；他們———潮汕人人占了一一定比例例，主要要來(lái)源于于福田，，具有很很強(qiáng)的區(qū)區(qū)域情結(jié)結(jié)：覺(jué)得得南山很很偏遠(yuǎn)；；他們———普遍擁?yè)碛写髮?zhuān)專(zhuān)以上文文化程度度，雖然然財(cái)富積積累迅速速，只有有少部分分有出國(guó)國(guó)生活經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；他們———大多置置業(yè)經(jīng)歷歷豐富，，購(gòu)房主主觀性強(qiáng)強(qiáng)，投資資與自住住界定不不明顯，，不缺房房住，愿愿意先將將房放置置一段時(shí)時(shí)間再?zèng)Q決定其用用途。。。。。。。。從物理性性特征分分析來(lái)看看，香蜜蜜湖1號(hào)號(hào)的客戶(hù)戶(hù)與星河河丹堤、、中信紅紅樹(shù)灣等等市場(chǎng)豪豪宅客戶(hù)戶(hù)沒(méi)有大大的差別別。香蜜湖一一號(hào)客戶(hù)戶(hù)研究通過(guò)研究究1000萬(wàn)級(jí)級(jí)客戶(hù)的的特征尋尋找客戶(hù)戶(hù)特征據(jù)我們調(diào)調(diào)查在2007年湖南南富豪榜榜前50位中，，富豪主主要集中中在房地產(chǎn)、機(jī)械制制造及貿(mào)貿(mào)易行業(yè)業(yè)，特別別是房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)占到50%以以上?？蛻?hù)鎖定定湖南富豪豪500強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)具象描描述———城市領(lǐng)領(lǐng)袖，新新時(shí)代富富人的榜榜樣客戶(hù)鎖定定通過(guò)對(duì)于于一線(xiàn)城城市購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)千萬(wàn)級(jí)級(jí)別墅的的客戶(hù)研研究和湖湖南富豪豪的研究究，可以以基本判判斷本項(xiàng)項(xiàng)目客戶(hù)戶(hù)基本特特征他們———年齡在在40-45歲歲，基本本為湖南南本地人人，屬于于社會(huì)中中流砥柱柱；他們———大部分分擁有自自己的企企業(yè)或公公司，部部分為大大型企業(yè)業(yè)高管；；他們———主要集集中在貿(mào)貿(mào)易、物物流、金金融投資資、房地產(chǎn)及制造行行業(yè)；他們———普遍擁?yè)碛写髮?zhuān)專(zhuān)以上文文化程度度，雖然然財(cái)富積積累迅速速，只有有少部分分有出國(guó)國(guó)生活經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；他們———大多置置業(yè)經(jīng)歷歷豐富，，購(gòu)房主主觀性強(qiáng)強(qiáng)，投資資與自住住界定不不明顯，，不缺房房住，愿愿意先將將房放置置一段時(shí)時(shí)間再?zèng)Q決定其用用途。他們———擁有上上億資產(chǎn)產(chǎn)，特別別是那幫幫房地產(chǎn)產(chǎn)大佬們們，具備備豐富的的地產(chǎn)操操作及消消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，他們們對(duì)展示示及產(chǎn)品品品質(zhì)有有著極高高的追求求，他們們買(mǎi)的不不是房子子，而是是一件收收藏品。。。。。。。5營(yíng)銷(xiāo)策略略世聯(lián)千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)豪宅宅營(yíng)銷(xiāo)成成功典型型案例豪宅成功功營(yíng)銷(xiāo)案案例1項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方向確確定與執(zhí)執(zhí)行香蜜湖區(qū)區(qū)域地處處城市中中心，擁?yè)碛薪^佳佳自然資資源，是是深圳市市發(fā)展成成熟的傳傳統(tǒng)豪宅宅區(qū)。區(qū)域特征征區(qū)域發(fā)展展階段成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方向區(qū)域“成成年”期期利用成熟熟區(qū)域價(jià)價(jià)值，項(xiàng)項(xiàng)目全方方位打造造外的細(xì)細(xì)節(jié)放大大放大香蜜蜜湖區(qū)域域價(jià)值，利用地地塊拍賣(mài)賣(mài)所引起起的關(guān)注注，炒作作絕版地王王“9萬(wàn)萬(wàn)3”的概念；；在全方位位精心打打造產(chǎn)品品的同時(shí)時(shí)，放大會(huì)所所展示，擁有奢奢侈大堂堂、挑空空樓梯間間、豪華華裝修、、頂級(jí)配配置；放大尊貴貴服務(wù)展展示，定制化的的深藍(lán)服服務(wù)體系系，注重每一一個(gè)可以以為客戶(hù)戶(hù)提供的的細(xì)節(jié)服服務(wù)。奢華、定定制化服服務(wù)完成項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)動(dòng)作尊貴感創(chuàng)新推出出“豪門(mén)夜夜宴選房房活動(dòng)””，高檔的的布置，，高雅的的氛圍，，既給客客戶(hù)新鮮的感感受，又體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目高檔次迎合高端端客戶(hù)的的品位，，舉辦香蜜湖1號(hào)鑒賞賞酒會(huì)，利用這這種高層層次的時(shí)尚活動(dòng)動(dòng)推廣項(xiàng)目目形象老爺車(chē)外外形的看房車(chē)，新穎、別別致，讓客戶(hù)戶(hù)產(chǎn)生時(shí)尚的共共鳴現(xiàn)場(chǎng)煮制制的咖啡啡、浴缸缸（泳池池）里的的花瓣、、浴巾、、花園里里的燒烤烤架、私私家藏酒酒窖………樣板間內(nèi)的每個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)布布置，都都體現(xiàn)了了高品位的的現(xiàn)代生生活社區(qū)內(nèi)保保留珍貴貴百年古樹(shù)樹(shù)，制造稀缺感；炒作項(xiàng)目目土地價(jià)值值，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一無(wú)二二的區(qū)位和和稀缺性稀缺身份、私家會(huì)所擁有有10米大大堂挑空空，彰顯身份感和和尊貴感感；主要交通通節(jié)點(diǎn)與與公共空空間處設(shè)設(shè)置門(mén)童，為客戶(hù)戶(hù)提供高品質(zhì)禮禮儀服務(wù)務(wù)，讓客戶(hù)戶(hù)體驗(yàn)尊貴感受受；售樓處入入口前規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)私家林蔭蔭路，氣勢(shì)恢宏宏，路的盡盡頭開(kāi)啟啟一個(gè)階層層此后，城城市再無(wú)無(wú)如此規(guī)規(guī)格之土土地………完成項(xiàng)目目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)動(dòng)作稀缺細(xì)細(xì)節(jié)尊尊貴、身身份定定制化私私家服服務(wù)打造頂級(jí)級(jí)千萬(wàn)別別墅的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)案例總結(jié)結(jié)打造頂級(jí)級(jí)獨(dú)棟之之路中高端前前期通過(guò)過(guò)環(huán)境或或產(chǎn)品迅迅速建立立市場(chǎng)知知名度，，實(shí)現(xiàn)前前期成功功后期逐漸漸向2、、3象限限轉(zhuǎn)化，，通過(guò)獨(dú)獨(dú)特的社社區(qū)人文文價(jià)值和和品牌服服務(wù)價(jià)值值，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售和和溢價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力矩陣陣『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境新進(jìn)者品牌和影影響力社會(huì)資源源和氛圍圍區(qū)域價(jià)值值自然資資源1423大盤(pán)持續(xù)續(xù)成功核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力研究究表明展展示及服服務(wù)是我我們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)獨(dú)立別別墅營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的必經(jīng)經(jīng)之路核心策略略一、強(qiáng)勢(shì)勢(shì)樹(shù)立頂頂級(jí)形象象二、定制制化的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示及服務(wù)務(wù)三、圈層層客戶(hù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)尋找價(jià)值值信息（（FAB分析））F（Features/fact））:項(xiàng)項(xiàng)目本本身的特特性/屬屬性A（Advantages））：相相對(duì)于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)B（Benefit/value））：樓樓盤(pán)帶給給用戶(hù)的的利益/價(jià)值高檔居住住版塊/城市核核心/立立體空間間/精致致產(chǎn)品/精裝內(nèi)內(nèi)庭院/私家水水岸產(chǎn)品原創(chuàng)創(chuàng)/科學(xué)學(xué)理性/立體社社區(qū)/我我們的的水是流流動(dòng)的水水、參與與的水、、體驗(yàn)的的水、私私家的水水……在城市中中央，月月湖的水水延綿、、奪目，，藏瓏在在這里與與月湖交交相輝印印地位/階階層/身身份/高高品質(zhì)/與眾不不同的生生活方式式一期獨(dú)立立別墅推推廣形象象關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)通過(guò)樹(shù)立立與眾不不同的生生活方式式，樹(shù)立立頂級(jí)形形象獨(dú)別營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的原則則：“重展示/輕推廣廣/精活活動(dòng)/稀稀推售”產(chǎn)品策略略（產(chǎn)品系系統(tǒng)）展示策略略推廣策略略（配置系系統(tǒng)）（服務(wù)系系統(tǒng)）（前期賣(mài)賣(mài)場(chǎng)昭示示系統(tǒng)））（賣(mài)場(chǎng)概概念展示示系統(tǒng)））（賣(mài)場(chǎng)全全線(xiàn)展示示系統(tǒng)））（形象系系統(tǒng)）（媒體系系統(tǒng)）（關(guān)鍵事事件系統(tǒng)統(tǒng)）豪宅的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，““身份感感/稀缺缺感/定定制感””產(chǎn)品策略略的原則則，“定制化/智能化化（不需需要極高高配置）），體現(xiàn)現(xiàn)客戶(hù)的的身份與與標(biāo)簽”借藏瓏的的知名度度，建立立全新產(chǎn)產(chǎn)品體系系12套別墅墅獨(dú)立命名名：以國(guó)外外皇宮和城城堡命名，，建立尊貴貴感和身份份感產(chǎn)品定制ACTION112套別墅墅獨(dú)立命名名：以國(guó)外外皇宮和城城堡命名，，建立尊貴貴感和身份份感12種精裝裝庭院選擇擇和極富個(gè)個(gè)性的門(mén)牌牌、扶梯、、景觀小品品、鋪磚、、植被等細(xì)細(xì)節(jié)處理，，滿(mǎn)足客戶(hù)戶(hù)定制化需需求，增強(qiáng)強(qiáng)專(zhuān)屬感與與定制感。。產(chǎn)品定制吻合別墅命命名風(fēng)格的的12套不不同風(fēng)格的的定制化庭庭院設(shè)計(jì)ACTION2私家信報(bào)箱箱私家信報(bào)箱箱個(gè)性化門(mén)牌牌私家庭院個(gè)性攔柵精裝庭院12種庭院院精裝修做做法建議東南亞風(fēng)格格木棧臺(tái)的設(shè)設(shè)置圍合式庭院院設(shè)計(jì)智能窗———功能：煤煤氣泄漏自自動(dòng)開(kāi)窗、、下雨自動(dòng)動(dòng)關(guān)窗、小小孩靠近自自動(dòng)關(guān)窗新風(fēng)、地暖暖系統(tǒng)指紋門(mén)鎖（（虹膜門(mén)鎖鎖）組團(tuán)獨(dú)立門(mén)門(mén)禁產(chǎn)品定制智能化：局局部亮點(diǎn)，，體現(xiàn)人性性化即可ACTION3造場(chǎng)的特色色物資：一一本貴族生生活手冊(cè)《貴族生活活手冊(cè)》目的：弱化化樓書(shū)的功功能性，加加大其收藏藏價(jià)值內(nèi)容規(guī)劃:世界貴族生生活體系與人群掛鉤鉤＋價(jià)值名名稱(chēng)+人群群特定符號(hào)號(hào)＝人群形形態(tài)掃描結(jié)合項(xiàng)目描描述項(xiàng)目未未來(lái)生活場(chǎng)場(chǎng)景獨(dú)立別墅效效果圖產(chǎn)品定制ACTION4服務(wù)系統(tǒng)的的原則，““讓客戶(hù)充分分感覺(jué)體驗(yàn)驗(yàn)尊崇性/獲得與曾曾經(jīng)的生活活經(jīng)歷相似似的生活感感受，重點(diǎn)點(diǎn)在于體現(xiàn)現(xiàn)身份感”人性化服務(wù)務(wù)體系：全方位、滿(mǎn)滿(mǎn)足個(gè)性化化需求的服服務(wù)增值系系統(tǒng)物業(yè)服務(wù)的的尊崇升級(jí)級(jí)，深度禮禮賓式和集集中資源式式[深度禮賓賓式]設(shè)定物業(yè)私私人助理[集中資源源式]1-迎合高高端客戶(hù)服服務(wù)對(duì)于便便捷及時(shí)的的需求，由由雙瑞統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)社會(huì)資源源，建立第第一時(shí)間響響應(yīng)綠色通通道服務(wù)關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；；2-雙瑞物物業(yè)集中扮扮演社會(huì)資資源中樞功功能；3-集中資資源如：商商務(wù)類(lèi)/健健康類(lèi)/家家政類(lèi)（服務(wù)攻略略）②人性化/專(zhuān)屬性服服務(wù)體系身份感的彰彰顯，成為為長(zhǎng)沙頂級(jí)級(jí)豪宅的服服務(wù)標(biāo)竿[物業(yè)服務(wù)務(wù)人員雙倍倍配置]1-達(dá)成項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售期期客戶(hù)看房房過(guò)程中對(duì)對(duì)于后期物物業(yè)服務(wù)的的體驗(yàn)效果果；2-尤其在在開(kāi)盤(pán)，活活動(dòng)等重要要節(jié)點(diǎn)增加加物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)工作的行行為展示，，如保潔修修剪園藝，，保安值勤勤等預(yù)約方式的的原則，““因?yàn)橄∪焙秃投ㄖ苹圃斐龅牡纳衩馗惺鞘琼?xiàng)目的““保留曲目目”，因預(yù)預(yù)約而產(chǎn)生生的身份感認(rèn)同同對(duì)價(jià)值提升升幫助加大大?！鳖A(yù)約看樓及及現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放放日.——因?yàn)橄∠∪焙投ㄖ浦苹圃煸斐龅纳衩孛馗惺琼?xiàng)目目的“保留留曲目”，，因預(yù)約而而產(chǎn)生的身身份認(rèn)同對(duì)對(duì)價(jià)值提升升幫助加大大客戶(hù)預(yù)約接接待方法：：通過(guò)電話(huà)來(lái)來(lái)進(jìn)行預(yù)約約看房，預(yù)預(yù)約的組織織綁定客戶(hù)戶(hù)的信息收收集功能；；開(kāi)發(fā)商和媒媒體視為重重要客戶(hù)，，需要提前前一周預(yù)約約，定為每每周四是獨(dú)獨(dú)別對(duì)外開(kāi)開(kāi)放日，參參觀人員基基本上為媒媒體、同行行、開(kāi)發(fā)商商；服務(wù)團(tuán)隊(duì)：：銷(xiāo)售經(jīng)理理+5名銷(xiāo)銷(xiāo)售代表的的搭配，專(zhuān)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)預(yù)預(yù)約以及客客戶(hù)的后續(xù)續(xù)維護(hù)等內(nèi)內(nèi)容。服務(wù)團(tuán)隊(duì)工工作內(nèi)容：：負(fù)責(zé)預(yù)約排排期；銷(xiāo)售售接待前的的禮儀服務(wù)務(wù)；成交后后的客戶(hù)維維護(hù)客戶(hù)維護(hù)內(nèi)內(nèi)容：成交后的簽簽約服務(wù)簽約后的一一站式服務(wù)務(wù)簽約后的咨咨詢(xún)服務(wù)簽約后的活活動(dòng)組織協(xié)協(xié)調(diào)簽約后客戶(hù)戶(hù)需求的第第一對(duì)接人人預(yù)約服務(wù)方方式預(yù)約服務(wù)例例外項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)初初期可設(shè)定定開(kāi)放日；；針對(duì)業(yè)內(nèi)媒媒體、雙瑞瑞老業(yè)主在在開(kāi)盤(pán)前組組織專(zhuān)門(mén)開(kāi)開(kāi)放日；當(dāng)天非預(yù)約約上門(mén)仍需需進(jìn)線(xiàn)預(yù)約約，根據(jù)預(yù)預(yù)約排期反反饋上門(mén)時(shí)時(shí)間，持銀銀行貴賓卡卡（如金龍龍卡）客戶(hù)戶(hù)可考慮優(yōu)優(yōu)先接待；；客戶(hù)復(fù)訪(fǎng)可可通過(guò)銷(xiāo)售售代表預(yù)約約，但仍進(jìn)進(jìn)入排期表表；客戶(hù)活動(dòng)日日，停止預(yù)預(yù)約安排改改為客戶(hù)通通知排期。。電話(huà)預(yù)約方方式提出預(yù)約申申請(qǐng)銷(xiāo)售經(jīng)理客戶(hù)預(yù)約排排期表置入項(xiàng)目入入口崗?fù)た蛻?hù)取函，，上門(mén)電話(huà)溝通客客戶(hù)信息反饋客戶(hù)上上門(mén)時(shí)間打印邀請(qǐng)函函上門(mén)客戶(hù)細(xì)分口碑客戶(hù)業(yè)內(nèi)人士、、傳媒人士士、項(xiàng)目行行業(yè)人士等等（由銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理主理））意向成交客客戶(hù)本項(xiàng)目的意意向購(gòu)買(mǎi)客客戶(hù)群針對(duì)不同的的上門(mén)客戶(hù)戶(hù)提供不同同的客戶(hù)服服務(wù)計(jì)劃服務(wù)的范圍圍從客戶(hù)了了解信息到到售后的金金融理財(cái)服服務(wù)貼心不貼身身產(chǎn)品攻略讓銷(xiāo)售過(guò)程程被市場(chǎng)津津津樂(lè)道-上門(mén)客戶(hù)戶(hù)服務(wù)模式式展示策略的的原則，““讓客戶(hù)充分分感覺(jué)體驗(yàn)驗(yàn)尊崇性/獲得與曾曾經(jīng)的生活活經(jīng)歷相似似的生活感感受，全面體現(xiàn)客客戶(hù)身份感感/稀缺感感/時(shí)尚感感”展示體系———建立獨(dú)獨(dú)立私家區(qū)區(qū)域1身份感的體體現(xiàn)：需明確界限限感：建議議把獨(dú)別區(qū)區(qū)域北面、、西面及東東面用圍檔檔區(qū)隔，設(shè)設(shè)計(jì)大氣，，強(qiáng)調(diào)界限限；從月湖湖公園打造造一條臨時(shí)時(shí)入口，入入口大門(mén)為為非通透的的形式，在在入口一側(cè)側(cè)設(shè)計(jì)高端端的崗?fù)へ?fù)負(fù)責(zé)進(jìn)出管管理，所有有展示面要要大氣。在社區(qū)通道道的過(guò)程，，我們需要要保安和保保潔在社區(qū)區(qū)內(nèi)部多頻頻次的走動(dòng)動(dòng)服務(wù)，我我們需要客客戶(hù)能夠看看到物業(yè)服服務(wù)中的人人的展示，，即客戶(hù)進(jìn)進(jìn)入社區(qū)后后，能夠強(qiáng)強(qiáng)烈的感受受到被服務(wù)務(wù)的氛圍；；客戶(hù)進(jìn)入動(dòng)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)，，全面體現(xiàn)現(xiàn)身份感2電瓶車(chē)進(jìn)入流向客戶(hù)進(jìn)入售樓處線(xiàn)路客戶(hù)車(chē)離開(kāi)線(xiàn)路樣板房：迎迎送客戶(hù)進(jìn)進(jìn)入離開(kāi)樣樣板房，樣樣板房講解解樣板房：迎迎送客戶(hù)進(jìn)進(jìn)入離開(kāi)樣樣板房，樣樣板房講解解崗?fù)ぃ簛?lái)訪(fǎng)訪(fǎng)客戶(hù)指引引售樓處：介介紹模型、、算價(jià)、咨咨詢(xún)、洽談?wù)?、?cái)務(wù)、、簽約入口儀式感感/林蔭大大道，身份份感與稀缺缺感的彰顯顯客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)：獨(dú)別區(qū)域圍圍墻和入口口大門(mén)體現(xiàn)現(xiàn)深宅大院院的豪宅距離感、入口林蔭蔭路體現(xiàn)儀式感、輔以高品品質(zhì)的施工工質(zhì)量、濃濃密的植物物效果——不顯張張揚(yáng)，卻暗暗示著一份份尊貴入口園林、、植被、水水景、私家家路……客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)通過(guò)入入口林蔭大大道后豁然開(kāi)朗的效果、集集中展現(xiàn)小小區(qū)景觀的的高品質(zhì)和和整體項(xiàng)目目基調(diào)的互互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)豪豪宅的第一一猜想中心園林集集中體現(xiàn)豪豪宅氣勢(shì)功能建議：：保持基本售售樓功能空空間（如：：接待、洽洽談、簽約約等）營(yíng)造尊貴氛氛圍在服務(wù)與細(xì)細(xì)節(jié)營(yíng)造中中體驗(yàn)尊貴貴華，滿(mǎn)足足客戶(hù)對(duì)于于奢侈品的的夢(mèng)想使客戶(hù)感受受到與國(guó)際際同步的豪豪宅體驗(yàn)，，印證客戶(hù)戶(hù)豪宅夢(mèng)想想主題銷(xiāo)售中中心與樣板板房的結(jié)合合，綜合體體驗(yàn)場(chǎng)，奢奢侈品的博博物館銷(xiāo)售中心出發(fā)點(diǎn)：樣板房作為為營(yíng)銷(xiāo)中心心，進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)樓奢侈品的展展示定制感與私私家感的結(jié)結(jié)合享受專(zhuān)人的的服務(wù)（管管家、咖啡啡，提前安安排小提琴琴）獨(dú)立別墅樣樣板房———巴巴洛克克裝修風(fēng)格格樣板房展示示奢侈品裝飾飾ARMANI“經(jīng)經(jīng)典優(yōu)雅””關(guān)鍵詞：去去除多余、、強(qiáng)調(diào)舒適適、簡(jiǎn)約典典雅將奢侈品展展示點(diǎn)綴于于各空間，，扣人心弦弦的低調(diào)華華麗營(yíng)造強(qiáng)強(qiáng)烈的身份標(biāo)簽感感Armani是無(wú)可可爭(zhēng)議的頂頂級(jí)財(cái)富象征；GiorgioArmani，從低低調(diào)出道到到名聲大噪噪的職業(yè)歷歷程本身就就象一款經(jīng)經(jīng)典的時(shí)裝裝，沒(méi)有絲毫浮浮華卻耐人人尋味；喬治阿瑪尼尼本人勤奮奮、謙虛，，為人也很很低調(diào)；Armani已經(jīng)成成為奢侈品品經(jīng)典風(fēng)格的化身身；以中性顏色色的基調(diào)在在工業(yè)社會(huì)會(huì)所需求的的新穎和傳統(tǒng)統(tǒng)的經(jīng)典之之間取得了一個(gè)個(gè)狡猾的平平衡?！叭绻阆胂胍嬲牡暮勒罨睿蛠?lái)----------。”“如果你不不知道穿什什么，就穿穿Armani吧。?！蓖茝V策略的的原則，““我們需要保保持低調(diào)/神秘的姿姿態(tài)/從而而讓高端客客戶(hù)群產(chǎn)生生對(duì)此項(xiàng)目目的價(jià)值聯(lián)聯(lián)想/了解解項(xiàng)目的渠渠道更多來(lái)來(lái)源于圈層層“線(xiàn)上推廣，，樹(shù)立低調(diào)調(diào)/神秘的的市場(chǎng)形象象，形象為為主，務(wù)““虛”——不是證證明，而是是告訴市場(chǎng)場(chǎng)我是什么么線(xiàn)下影響圈圈層，小眾眾推廣，務(wù)務(wù)“實(shí)”——配合線(xiàn)線(xiàn)上，表明明低調(diào)性推廣攻略解決的主要要問(wèn)題：““因圈層暗喻喻而產(chǎn)生的的標(biāo)簽沖動(dòng)動(dòng)”方法：簡(jiǎn)單單明確進(jìn)行行項(xiàng)目形象象展示，形形象告知，，形成關(guān)注注，形成市市場(chǎng)仰視真正的豪宅宅，是需要要和大眾拉拉開(kāi)距離的的，即使是是我們的意意向客戶(hù)推廣的訴求求點(diǎn)：地段段價(jià)值〉資資源價(jià)值〉〉產(chǎn)品本身身線(xiàn)上：戶(hù)外外廣告、電電臺(tái)、報(bào)紙紙推廣攻略時(shí)間：6月月初開(kāi)始投投放圈層活動(dòng)的的原則，““某一類(lèi)客戶(hù)戶(hù)的共同喜喜好，充分分體現(xiàn)身份與尊貴貴感”高端客戶(hù)活活動(dòng)（即產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)及高高端會(huì)員成成立）線(xiàn)下：圈層層營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略活動(dòng)攻略時(shí)間：7月月6日地點(diǎn)：喜來(lái)來(lái)登酒店設(shè)立雙瑞會(huì)會(huì)中的頂級(jí)級(jí)鉆石會(huì)員員（暫定））案例：萬(wàn)客客會(huì)設(shè)立了了高端的游游艇會(huì)線(xiàn)下：圈層層營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略活動(dòng)攻略時(shí)間：7月月6日地點(diǎn)：喜來(lái)來(lái)登酒店可預(yù)約會(huì)所所的紅酒雪雪茄吧，成成為私人會(huì)會(huì)客廳可預(yù)約月湖湖游艇，成成為私人會(huì)會(huì)客廳會(huì)所設(shè)施的的終身免費(fèi)費(fèi)結(jié)合典藏紅紅酒品鑒暨暨新品發(fā)布布依據(jù)客戶(hù)身身份和興趣趣愛(ài)好，聯(lián)聯(lián)手奢侈品品牌，結(jié)合合整體推售售節(jié)點(diǎn)，將將產(chǎn)品信息息貫穿于各各類(lèi)名流社社交活動(dòng)中中，形成項(xiàng)項(xiàng)目的口碑碑傳播和影影響力。時(shí)間：7月月6日地點(diǎn)：喜來(lái)來(lái)登酒店推廣費(fèi)用預(yù)預(yù)算分項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)（萬(wàn)元）戶(hù)外廣告類(lèi)(廣告牌/導(dǎo)示/條幅)10網(wǎng)絡(luò)廣告4銷(xiāo)售物料(樓書(shū))15包裝費(fèi)（看樓通道及地塊內(nèi)包裝）50報(bào)紙廣告25電臺(tái)廣告8電視廣告10活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)50影視制作類(lèi)10其他備用20合計(jì)202萬(wàn)元注：獨(dú)立別墅總銷(xiāo)售額約1.5億獨(dú)立別墅按按照30000元/平米計(jì)算算，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用按1.35%提提取。定制化關(guān)鍵舉措12套獨(dú)立立命名，定定制化的庭庭院精裝修修一本收藏價(jià)價(jià)值的樓書(shū)書(shū)雙瑞會(huì)高端端會(huì)員鉆石石會(huì)私家感私家感強(qiáng)的的樣板房私家路的設(shè)設(shè)置及小區(qū)區(qū)園林尊貴感預(yù)約看房五星級(jí)貼身身管家服務(wù)務(wù)智能化系統(tǒng)統(tǒng)6定價(jià)建議價(jià)格判斷原原則——基于開(kāi)發(fā)商商目標(biāo)原則則核心均價(jià)方方法——客戶(hù)價(jià)格摸摸底法及自自身產(chǎn)品資資源優(yōu)勢(shì)價(jià)格判斷1、按照開(kāi)開(kāi)發(fā)商的目目標(biāo)30000元/㎡，制定定四個(gè)價(jià)格格區(qū)間（30000-40000,30000-35000,30000-32000），，逐步縮小小價(jià)格區(qū)間間2、當(dāng)誠(chéng)意意客戶(hù)達(dá)到到100批批時(shí),銷(xiāo)售售代表開(kāi)始始針對(duì)誠(chéng)意意客戶(hù)進(jìn)行行價(jià)格摸底底，推導(dǎo)出出客戶(hù)心理理暗示價(jià)格格3、結(jié)合獨(dú)獨(dú)立別墅景景觀資源及及戶(hù)型的好好壞打分4、由客戶(hù)戶(hù)摸底之后后的價(jià)格結(jié)結(jié)合資源戶(hù)戶(hù)型分?jǐn)?shù)，，推導(dǎo)出各各棟價(jià)格7推售安排推售安排推售策略：：以?xún)r(jià)格領(lǐng)領(lǐng)跑拉動(dòng)客客戶(hù)跟隨，，以?xún)r(jià)格領(lǐng)領(lǐng)跑結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品稀缺、、稀售策略略推售時(shí)間：：2008年7月20日推售條件：：庭院精裝修修完成獨(dú)棟樣板房房完成獨(dú)棟入口獨(dú)棟園林景景觀蓄客計(jì)劃1、獨(dú)棟別別墅蓄客時(shí)時(shí)間2008年年1月至2008年年6月，其其中4月至至6月為集集中蓄客期期。2、蓄客原原則通過(guò)別墅蓄蓄客和發(fā)售售，提升項(xiàng)項(xiàng)目檔次和和形象，因因此需要在在推廣上需需要有前奏奏，通過(guò)開(kāi)開(kāi)售推向高高潮，同時(shí)時(shí)通過(guò)別墅墅的銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程，鞏固固高端地位位3、蓄客目目標(biāo)隨著線(xiàn)上、、線(xiàn)下推廣廣活動(dòng)的開(kāi)開(kāi)始，客戶(hù)戶(hù)人數(shù)將會(huì)會(huì)增加，預(yù)預(yù)計(jì)在100批以上上；當(dāng)客戶(hù)達(dá)到到100批批以上時(shí)，，安排銷(xiāo)售售代表進(jìn)行行客戶(hù)價(jià)格格摸底，進(jìn)進(jìn)行逐步淘淘汰；客戶(hù)戶(hù)不斷減少少，誠(chéng)意度度將不斷提提高日期工程配合重要節(jié)點(diǎn)操作目標(biāo)階段策略關(guān)鍵條件配合物料媒介組合營(yíng)銷(xiāo)事件發(fā)展商世聯(lián)6月5月7月8月9月4月10月12月11月售樓處、樣樣板房裝修修開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售中心及及樣板房開(kāi)開(kāi)放形象建立期期分批推售圍板戶(hù)外、報(bào)紙紙、電臺(tái)開(kāi)盤(pán)跟進(jìn)項(xiàng)目工工程進(jìn)度及及其他相關(guān)關(guān)工作項(xiàng)目總控圖圖春交會(huì)積累客戶(hù)100批以以上3月廣告策略跟進(jìn)價(jià)格表樣板房及銷(xiāo)銷(xiāo)售中心開(kāi)放方案價(jià)格表及銷(xiāo)銷(xiāo)售流程裝修方案形象樓書(shū)銷(xiāo)售執(zhí)行及及策略調(diào)整整客戶(hù)摸底累累計(jì)誠(chéng)意客客戶(hù)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)及高端酒酒會(huì)1-6推售售秋交會(huì)二期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售代表培培訓(xùn)讓更多的人人享受真正正的地產(chǎn)服服務(wù)2008年年4月24日Youenjoy.Weserve.造勢(shì)提升升持續(xù)成成功Thanks9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。02:17:4402:17:4402:171/5/20232:17:44AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2302:17:4402:17Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:17:4402:17:4402:17Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:17:4402:17:44January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20232:17:44上午02:17:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:17上上午午1月月-2302:17January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:17:4402:17:4405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。2:17:44上上午2:17