xx市場調查報告

“xx”市場調查報告調查背景河南省xx制藥股份有限公司（xx制藥）是一家知名的中成藥生產廠家，它生產了一系列以“太圣牌”命名的中成藥。其中，xx丸是xx制藥的龍頭產品，去年其年銷售額達到1.14億，占全廠年銷售額的43%。xx制藥目前的目標是將其年銷售額提升至2-2.5億。另外，由于xx制藥新近收購了南陽仲景制藥廠，所以將其本身的“太圣牌”與仲景制藥的“仲景牌”進行品牌重組也是xx制藥所面臨的緊迫任務。為了達到上述兩個主要目標，xx制藥委托奧美廣告有限公司幫助其進行策略企劃。本次調查是奧美廣告有限公司為制作策略計劃書而進行的一次策略發(fā)展研究，以幫助客戶對目標消費者進行深入的了解，包括他們對藥品的使用習慣及態(tài)度等，并對廣告概念進行測試，以了解產品的優(yōu)勢及特點。調查目的對xx丸的消費者進行了解，包括他們的媒介習慣，對自身病癥、現(xiàn)有產品的使用及態(tài)度等。了解消費者對“太圣牌”xx丸的看法。探討“太圣牌”與“仲景牌”品牌重組的可能性。尋找xx丸，特別是“太圣牌”xx丸能否進入新的市場區(qū)割。對“太圣牌”xx丸的新老包裝進行測試。確定“太圣牌”xx丸的傳播概念調查方法調查地點：根據客戶要求，調查在上海和哈爾濱兩個城市進行。為了更好地完成調查任務，本次調查共分兩個階段進行：第一階段：分層隨機入戶訪問（定量），各城市N=300，共N=600

被訪者要求：當地城市居民；文化程度：30-40歲：高中/中專/中技及以上；41歲以上：初中及以上；

過去12月內有耳鳴、盜汗等“體虛”癥狀，并不拒絕采取滋補或藥物方式進行改善；過去6個月內未接受過任何市場調查活動；不在相關行業(yè)工作。每城市被訪者分層情況年齡合計30-40歲41-55歲56-65歲性別男505050150女505050150合計100100100300定量被訪者情況簡述城市性別年齡(歲)學歷（%）家庭收入（元/月）（%）合計(%)初中高中大專大本及以上801-12001201-20002001-30003001-40004001-60006001以上上海男30-40(N=50)64.032.04.046.024.024.04.02.016.741-55(N=50)26.064.08.02.044.032.08.014.02.016.756-65(N=50)42.036.012.010.052.034.06.04.04.016.7合計(N=150)22.754.717.35.347.330.012.77.02.650.0女30-40(N=50)84.016.040.036.014.04.06.016.741-55(N=50)42.050.08.062.020.014.02.016.756-65(N=50)68.024.04.04.058.018.016.08.016.7合計(N=150)36.752.79.31.353.324.714.75.32.050.0合計(%)(N=300)30.353.013.33.350.327.313.76.32.4100.0哈爾濱男30-40(N=50)72.024.04.056.036.04.02.02.016.741-55(N=50)54.036.06.04.062.022.014.02.016.756-65(N=50)48.026.018.08.060.018.018.04.016.7合計(N=150)34.044.716.05.359.325.312.02.70.750.0女30-40(N=50)72.018.010.064.024.02.02.016.741-55(N=50)56.028.010.06.064.034.02.016.756-65(N=50)68.026.02.04.056.032.010.02.016.7合計(N=150)41.342.010.06.761.330.06.70.71.350.0合計(%)(N=300)37.743.313.06.060.327.79.31.71.0100.0男性的受教育水平略高于女性。定量被訪者情況簡述定量被訪者情況簡述比較兩城市被訪者的職業(yè)情況可發(fā)現(xiàn)：兩城市被訪者中均以離退休人員為主，這與本次調查被訪者的年齡構成有關。上海：商業(yè)、企業(yè)人員較多，主要有：

商業(yè)、服務業(yè)人員；

一般企業(yè)職工；

企業(yè)管理人員哈爾濱：工業(yè)、生產業(yè)人員較多，主要有：

工人；

各類專業(yè)技術人員；

商業(yè)、服務業(yè)人員調查方法第二階段：小組座談會（FocusGroupInterview）（定性），每個城市分8組，每組6人，共16組，具體的分組情況如下：

被訪者要求：當地城市居民；中等月收入及以上，高中及以上文化程度；較常服用中成藥或滋補品；過去6個月內沒有接受過任何市場調查活動，且不在相關行業(yè)工作。組別性別年齡藥品的使用情況第一組用戶組男41-55歲xx丸的使用者，其中包括當地各主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”xx丸的使用者第二組30-40歲第三組非用戶組41-55歲非xx丸的使用者，但有耳鳴、盜汗等“體虛”癥狀第四組30-40歲第五組用戶組女41-55歲xx丸的使用者，其中包括當地各主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”xx丸的使用者第六組30-40歲第七組非用戶組41-55歲非xx丸的使用者，但有耳鳴、盜汗等“體虛”癥狀第八組30-40歲調查結果對中藥的態(tài)度在兩城市被訪者服用藥品時，均以西藥為主中藥在哈爾濱較在上海更受被訪者的歡迎，這在高年齡層被訪者組中表現(xiàn)得尤為明顯年齡越大，中藥越受被訪者的歡迎對中藥的態(tài)態(tài)度較上海被訪訪者而言，，哈爾濱的被訪者更更愿意將中中藥作為首首選藥物使使用。對中藥的態(tài)態(tài)度與西藥比較較,中藥的的優(yōu)點及缺缺點同樣突突出，且兩兩城市不同同性別、年年齡的被訪訪者對此有有較為一致致的認識：：中藥標本兼兼治的效果果、對人體體的調理作作用、及其其低毒副作作用都受到到了被訪者者的一致肯肯定，并因因此而成為為被訪者選選用中藥的的主要原因因。而且由于中中藥對人體體有緩和的的調理作用用，因此即即使僅有一一些體感癥癥狀而在西西醫(yī)上尚無無明確的疾疾病診斷時時也可作為為“補藥””服用，以以改善身體體“似病非非病”的““亞健康狀狀態(tài)”，恢恢復體內的的“健康平平衡”，同同時起到預預防疾病的的作用，這這在哈爾濱濱表現(xiàn)得尤尤為明顯。。對中藥的態(tài)態(tài)度而中藥的見見效時間較較長也是為為被訪者所所一致認可可的事實，，并因此使使被訪者較較少將中藥藥用于治療療急性病癥癥。但也因此在在服用中藥藥時，被訪訪者所能接接受的預期期見效時間間通常較西西藥長，可可達到三個個月至半年年左右。且且被訪者心心目中已形形成了“中中藥需要長長期服用””的概念。。另外，“口口味不好””也是中藥藥的主要缺缺點之一。。中草藥需煎煎服的服用用方法因過過于繁復，，現(xiàn)已逐漸漸被服用中中成藥所代代替。腎虛的癥狀狀表現(xiàn)及對對應方法“腰膝酸軟軟，易疲勞勞”、“頭頭暈、耳鳴鳴、健忘””以及“失失眠、多多夢”是是被訪者主主訴的主要要癥狀表現(xiàn)現(xiàn)。失眠、多夢夢頭暈、耳鳴鳴、健忘腰膝酸軟、、易疲勞腎虛的癥狀狀表現(xiàn)及對對應方法腰膝酸軟、、易疲勞：：給被訪者者的日常生生活帶來最最大影響的的癥狀“這坐得時時間長了，，一下子站站起來，腰腰就挺不起起來”；“站的時間間長了，腰腰也酸；坐坐的時間長長了，腰也也酸”，““這酸起來來比疼還難難受”；“單位里參參加搬重的的東西，我我盡量讓別別人去搬，，就怕一不不小心會損損傷腰”；；“下班到家家后，常常常覺得腰酸酸背疼，累累得只想往往床上躺，，沒有心情情去做飯””，“小孩孩讓你陪他他玩，也沒沒力氣”；；“愛人覺得得你這么快快就衰老了了，別人看看上去多精精神呀，叫叫你晚上看看電視晚一一點都受不不了”；“那些積極極向上的活活動，要參參與的話，，拼不過年年輕人”；；“女同志的的心思總放放在小孩身身上，但一一天下來很很累了，孩孩子也顧不不上了”，，“有時實實在起不來來，早飯都都讓孩子自自己去做””；女性在月經經來潮之前前、之中易易出現(xiàn)此類類癥狀。腎虛的癥狀狀表現(xiàn)及對對應方法頭暈、耳鳴鳴、健忘：：女性較為常常見；“頭暈的時時候，睡覺覺都不能墊墊枕頭”；；“特別健忘忘，記憶力力差”，““做這件事事的時候如如果有其它它事插進來來，就把前前一樁事忘忘得一干二二凈”。失眠、多夢夢：“你說困吧吧又睡不著著，你說不不困吧還抬抬不起眼睛睛來”，““吃安定也也不管用””；“晚上很晚晚才睡著，，早上又得得早起，天天天睡不醒醒的樣子””；“睡覺老醒醒，一晚上上頂多能塌塌實睡2、、3個小時時”；“晚上不能能起夜，一一起來就睡睡不著了””；“只要一躺躺下就做夢夢，醒了還還能記住””；“睡覺的時時候老做夢夢，醒來覺覺得睡得很很累”，““睡覺總是是迷迷糊糊糊的，腦子子里一直在在竄東西””。腎虛的癥狀狀表現(xiàn)及對對應方法腎虛的各種種癥狀給被被訪者在工工作和生活活上都帶來來了負擔和和壓力，其其中對男性性在工作上上的影響較較大，而對對女性則是是在家庭上上的影響較較大：給上級造成成錯覺，覺覺得我工作作能力差，辦辦事又不夠夠盡心，以以后就不會派我我重要工作作，漸漸就被甩在別別人后面了了。同事覺得我我偷懶，而而且亂發(fā)脾氣，結結果很簡單單的問題也解決決不了。朋友、同事事都覺得我我未老先衰，勸勸我去看看看。爸媽對我總總是放不下下心，老說說：“你怎么比比我們還顯顯老呀，趕緊看看去去吧?！蔽覀兊姆蚱奁薷星楹头蚍蚱奚钜惨彩艿搅擞绊憽?。愛人怪我我不象剛結結婚時那樣有精神神了。覺得得我太懶，，不干家務活活，不管孩孩子，理解不了就就會鬧矛盾盾。事業(yè)上沒有進展，生活的壓力又越來越大?？偸怯X得很煩。越來越自卑卑，情緒低低落，逐漸漸喪失活力力30-40歲組腎虛的癥狀狀表現(xiàn)及對對應方法上級覺得我我年紀大了了，身體差差，

不能能正常工作作，好多活活干不了，，給單位做不不了多少貢貢獻，弄不好還可可能“下崗崗”。同事覺得我我是老病鬼鬼，而且脾氣多變變，辦事又又辦不好，出去活活動時還老老要人照顧。。父母覺得我我老象個生生病的人，，沒有朝氣晚上對愛人人只是疲于于應付，自然會影響響到夫妻感感情。愛人覺得我我老得比別別人快，讓我趕緊吃吃點什么補補補?；饸獯笃饋韥?，看什么么都不順眼，就難難免吵架。。工作上力不從心，生活無精打采的，脾氣也變得越來越大。大不如前，，不但無法法承擔責任任，還需要要別人照顧顧，象個廢廢人41-55歲組腎虛的癥狀狀表現(xiàn)及對對應方法改善目前的的“亞健康康狀況”，，增強活力力，重新獲獲得自信和和家庭的樂樂趣是被訪訪者期望通通過服用補補腎產品能能夠達到的的效果。工作：精力集中、、工作效率率提高、干干事順手、、領導表揚揚生活：精神煥發(fā)、、能夠參加加各種活動動、生活充充滿活力家庭：有更多精力力關心孩子子的學習，，對家庭有有更大的幫幫助，夫妻妻生活更加加美滿生活美滿、、身心愉快快，象換了一個個人腎虛的癥狀狀表現(xiàn)及對對應方法而被訪者將將出現(xiàn)這些些癥狀的原原因則主要要歸結為：：（工作）過過度勞累：：由于現(xiàn)在在的生活節(jié)節(jié)奏加快，，

工作負負擔加重，，且受訪者者家中多““上有老、、下

有小小”，又要要負起家庭庭的責任，，因此“過過度勞累累”成為他他們經常需需要面對的的問題，而而他們也也易將自身身的不適與與此聯(lián)系起起來；身體狀況走走向衰老，，“特別是是過了35歲，就就覺得不行行了，什么么毛病都出出來了”；；休息不好；；體質差。腎虛的癥狀狀表現(xiàn)及對對應方法面對自身的的癥狀表現(xiàn)現(xiàn)，兩地被被訪者所采采取的措施施不盡相同同：鍛煉身體、、服用滋補補品/保健健品以及飲飲食調節(jié)是是上海被訪訪者為改善善癥狀所主主要采取的的措施；而哈爾濱被訪訪者除鍛煉身身體及進行飲飲食調節(jié)以外外，則更主要要依賴藥物（（中藥）來改改善癥狀，這這與他們對中中藥較為信賴賴，且有將某某些中藥（如如xx丸）作作為補品服用用的習慣有關關。在所有定量被被訪者中，上上海有245人（占上海海被訪者總數數的81.7%）采用了了滋補/保健健品或藥物來來改善自身病病癥，哈爾濱濱則有235人（78.3%）。對補腎產品的的認識“xx丸”、、“補鈣、補補鋅類產品””以及“維生生素類產品””是兩地被訪訪者所認同的的能夠改善自自身癥狀的主主要產品。較上海（157人，占被被訪者的52.3%）而而言，哈爾濱濱有更多被訪訪者（248人，占被訪訪者的82.7%）把xx丸作為能能夠改善自身身癥狀的產品品之一。對補腎產品的的認識與此相對應的的是，在具體體選用產品時時，上海被訪訪者也較多選選用補品及滋滋養(yǎng)類產品，，而上海的滋滋補品種類也也較哈爾濱豐豐富。主要包包括：洋參類產品，，如“鷹牌””洋參制品，，萬基洋參；；“維生素類產產品”，如““金施爾康””；“補鈣、補鋅鋅類產品”；；補腎類產品，，如匯仁腎寶寶、龜鱉丸；；綜合性補劑，，如、腦白金金、腦輕松、、及女性較常常服用的“太太太口服液””、“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊”等等。服用xx丸則則成為哈爾濱濱被訪者用以以改善腎虛癥癥狀最主要的的方法，這與與哈爾濱“世世一堂”xx丸宣傳力度度大有關。在定量調查的的被訪者中，，上海有37.0%（即即111人））、哈爾濱有有62.7%的被訪者（（即188人人）服用xx丸。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度兩城市被訪者者獲取藥品信信息的主要途途徑是不同的的，但在各城城市的不同年年齡或性別的的被訪者之中中卻沒有明顯顯差別：家人和朋友的的推薦是兩城市–除此以外，上上海被訪者最最主要通過醫(yī)生推薦（處處方）被訪者獲取信信息的共同的的主了了解解藥品信息。。而在哈爾濱濱，由于“世一堂”xx

要途途徑之一；丸丸的廣告告宣傳力度很很大，因此哈哈爾濱被訪者者對該藥最主主要是是通過電視廣告了解的。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度與信息了解途途徑相一致的的是：–醫(yī)生推薦和電視廣告也分別是對上上海和哈爾濱濱被訪者在選選擇藥品時影影響最大的信信息來源；– 獲取途徑徑：藥店是兩地被被訪者獲取““xx丸”共共同的主要途途徑，醫(yī)院則則是上海被訪訪者獲取該藥藥的另一主要要途徑。由于價格便宜宜，從制藥廠廠家直接批發(fā)發(fā)藥品成為哈哈爾濱被訪者者獲取xx丸丸的獨特途徑徑。一些30-40歲組男性性用戶，因在在購買藥品時時存在一定的的心理壓力，，因此其所服服用的藥品是是從家人（主主要是妻子））處獲得的對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度選取時的考慮慮因素：效果和價格是是兩地被訪者者所共同重視視的因素；“醫(yī)生處方”受到上海被被訪者，特別別是女性被訪者的重視視；而“親朋介紹紹”及“品牌牌”則更受到到哈爾濱被訪訪者的重視。?！霸牧袭a地地”并未受到到被訪者的重重視，僅位于于13項考慮慮因素的第11位。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度盡管有不少被被訪者都服用用xx丸，但但他們，特別別是上海被訪訪者對xx丸丸卻缺乏了解解。如他們六六味藥的構成成、原材料產產地、劑型與與產品效果的的關系等均知知之甚少，特特別是在劑型型方面：被訪者對于中中藥劑型的種種類及其區(qū)別別缺乏了解；；而且在一些被被訪者的觀念念中，“大藥藥丸比較傳統(tǒng)統(tǒng)”，而“中中藥，傳統(tǒng)一一些的總是好好的，而且””大藥丸“可可以通過咀嚼嚼服用，所以以認為“大藥藥丸比小藥丸丸吸收更好””，”效果也也好些“。由于從未接觸觸過相關信息息，因此在未未經提示的情情況下，被訪訪者在選取產產品時，對產產品劑型及原原材料產地等等因素缺乏足足夠的重視。。但稍加提示示，如介紹““伏牛山是山山茱萸的原產產地”，“濃濃縮丸的吸收收效果最好””，被訪者即即對相關信息息表現(xiàn)出較高高的興趣和了了解欲望。并并表示愿意選選取原材料產產地好、劑型型容易吸收的的產品。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度產品的價格雖雖然是被訪者者考慮并重視視的因素，但但目前xx丸丸的價格并未未對被訪者的的購買產生明明顯影響，因因為：現(xiàn)有產品價格格基本能夠為為被訪者，特特別是用戶組組所接受；“太圣”的價價格與現(xiàn)有產產品的價格基基本在同一水水平，因而較較易為被訪者者所接受。與被訪者較常常服用的保健健品價格相比比，“xx丸丸”、包括太太圣牌的價格格也較易被接接受。具有下列特點點的產品，其其效果更容易易獲得被訪者者的信任：歷史悠久、知知名度高的品品牌與廠家：：如同仁堂；；本地的知名品品牌與廠家：：如哈爾濱的世世一堂、哈爾爾濱制藥廠，，上海的雷允允上；哈爾濱被訪者者對本地品牌牌的認同程度度較上海為高高；醫(yī)生及有類似似病癥親友的的推薦：長時間、大強強度的廣告宣宣傳也可以向向被訪者展示示廠家雄厚的的資金實力，，從而在一定定程度上提高高他們對產品品的信任。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度對于“xx丸丸”能夠改善善的主要病癥癥，兩地被訪訪者也有不同同的認識：上海：“耳鳴鳴、頭暈”被被認為是“xx丸”能夠夠改善的最主主要的病癥；；哈爾濱：“xx丸”對腎腎虛的改善作作用則受到了了被訪者較為為一致的認同同。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度用戶對于“xx丸”所能能改善癥狀的的認識明顯高高于非用戶，，提示缺乏對對xx丸療效效的了解有可可能成為被訪訪者未使用該該藥的原因之之一。xx的品牌兩城市被訪者者對于xx品品牌及其生產產廠家的認知知有較大差異異，其中：同仁堂及匯仁仁的品牌及廠廠家在兩城市市被訪者中均均享有較高的的知名度；在上海，“雷雷允上”及其其生產廠家““上海雷允上上制藥廠”、、“佛慈慈”及其生產產廠家“蘭州州佛慈制藥廠廠”也享有相相對較高的知知名度；在哈爾濱：“世一堂”及及其生產廠家家、“世一一堂制藥廠””，“滿山紅紅”及其生產產廠家“哈爾爾濱中藥三廠廠”的名度相相對較高。其中，由于強強勁的廣告宣宣傳攻勢，““世一堂”達達到了97.3%的高知知名度。“太圣”及其其生產廠家河河南xx制藥藥在兩地被訪訪者中的認知知度均較低。。其品牌認知度度在上海僅占占7.0%，，在哈爾濱僅僅占6.7%。其生產廠家認認知度在上海海則只有6.0%，哈爾爾濱為5.7%。生產廠家與品品牌名稱一致致的產品更易易給被訪者留留下印象。xx的品牌對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度——使用用情況多數使用xx丸的的被被訪者能夠堅堅持服藥藥。相比較而而言，有更更多哈爾濱濱的被訪者較較上海被被訪者能堅持持服服用xx丸。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度——使用用情況服用方法：與與兩地被訪者者獲取藥品的的主要途徑相相關哈爾濱：被訪訪者較習慣于于“按說明書書”服用；上海：被訪者者會同時注意意說明書注明明的使用方法法及醫(yī)生的介介紹。季節(jié)性：沒有有明顯的季節(jié)節(jié)性差異。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度——使用用情況劑型：兩地被被訪者對藥藥品劑型的認認識都比較較模糊，特別別是哈爾濱濱。其其中，上海海被訪者較常常使用濃縮縮丸，哈爾濱濱則較常使使用蜜丸。一次購買量：：兩地被訪訪者一次的購購買量均在在一個月左右右。當當哈爾濱被被訪者從藥廠廠批發(fā)藥品品時，一次多多購買一箱箱左右。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度——使用用情況服用地點：因為“年紀大大了，都難免免有點腎虧””，因而年紀紀較大的被訪訪者（41-55歲組））在服用xx丸時較少顧顧慮，在單位位及家里都會會服用；在哈爾濱，因因為服用xx丸的情況相相當普遍，““誰都吃”，，因此被訪者者對服用該藥藥的顧慮較上上海被訪者小??；年紀較輕的被被訪者，特別別是上海被訪訪者則多只在在家中，而不不愿在如單位位等的公眾場場合下服用xx丸：““人家都會會懷疑你到底底得了什么病病”；““人家會覺得得你未老先衰衰”；““特別不愿愿意讓女同事事看見”。。服用品牌：兩兩地的差異較較大哈爾濱：以世世一堂制藥廠廠生產的世一一堂牌為主；；上海：

服用用的品牌不如如哈爾濱集中中；

以蘭州州佛慈制藥廠廠生產的產品品及上海雷允允上制藥廠的的產品為主。。

太圣牌占占第四位。對“xx丸””的認識及態(tài)態(tài)度——使用用情況不購買xx丸丸的主要原因因不愿輕易用藥藥：認為“一提到到服藥，就說說明是有病了了”，這一觀觀念在上海非非用戶被訪者者中表現(xiàn)得尤尤為明顯：“沒到躺著起起不來了，我我是不會用藥藥的”；而且“腎虛不不是病”，““腎是要補的的，不是治的的”，因此““服用一些滋滋補品就夠了了”，不需用用藥。在一些被訪者者、特別是上上海被訪者的的心目中，一一直存有“是是藥三分毒””的觀點，因因而不愿輕易易采取服藥方方式治療，特特別是未經醫(yī)醫(yī)生明確診斷斷時，而是多多采取飲食控控制、身體鍛鍛煉及服用保保健品等方式式改善自身情情況；當自身癥狀較較輕，尚未對對生活產生明明顯影響時，，常難以引起起被訪者的足足夠重視，他他們不認為有有采取措施、、特別是服用用藥品的必要要。對xx丸的藥藥效及對應癥癥狀缺乏了解解。不購買xx丸丸的主要原因因被訪者未將自自身癥狀與腎腎虛聯(lián)系起來來，因而也不不需要服用治治療腎虛的xx丸。xx丸用戶組的的被訪者多能能意識到產生生癥狀的原因因之一是腎虛虛，但一些非非用戶組的被被訪者則尚未未意識到，主主要原因包括括：癥狀較輕，沒沒有引起重視視，既未設法法探求原因，，更沒有采取取措施改善；；由于“腎虛是是上了年紀的的人才得的病病”是部分被被訪者，特別別是哈爾濱男男性被訪者心心中的固有觀觀點，因此一一些年紀尚輕輕的被訪者，，特別是35歲以下的人人僅將自身癥癥狀與工作緊緊張、生活壓壓力大、過度度疲勞等外部部原因相聯(lián)系系，而“與腎腎虛無關”，，覺得現(xiàn)有癥癥狀是暫時的的，只需獲得得充分休息，，身體即可恢恢復；認為自身癥狀狀是由其它內內因引起的，，這在女性組組、特別是哈哈爾濱女性中中表現(xiàn)得尤為為明顯，對于于她們而言，，“腎虛是是男人的事””。這些內因因主要包括一一些可引起類類似腎虛癥狀狀的原因，如如：更年期反應：：“更年期到到了就會頭暈暈、心煩，就就象廣告上說說的”；“婦科病”；；月經周期：““我來月經之之前就特別容容易腰酸”；；生育后的自然然現(xiàn)象：“自自從生了小孩孩就開始腰酸酸、頭暈了””，“生孩子子以后都這樣樣吧”，等。。另外，如被訪訪者僅求診于于西醫(yī)，則易易得到如“神神經衰弱”等等西醫(yī)的診斷斷，而非“腎腎虛”這一中中醫(yī)診斷，因因此也會在一一定程度上阻阻礙被訪者將將自身癥狀與與腎虛聯(lián)系起起來。整體而言，被被訪者對現(xiàn)有有“xx丸””的總體評價價均高于平均均值，表明目目前被訪者對對于xx丸的的效果基本滿滿意。對“xx丸””的評價對“xx丸””的評價但對其滿意及及不滿意之處處，兩地被訪訪者的觀點則則略有差異：：滿意之處：“購買方便、、可就近獲得得”，“價格格合理”以及及能夠“緩解解病情、治療療腎虛”是上上海被訪者對對現(xiàn)有“xx丸”主要的的滿意之處；；“緩解病情、、治療腎虛””，“購買方方便，可就近近獲得”以及及“知名品牌牌、信譽好””則是哈爾濱濱被訪者的主主要滿意之處處；對“xx丸””的評價不滿意之處：：“廣告宣傳太太少”以及““包裝不夠精精美”是上海海被訪者主要要的不滿之處處?！皟r格偏高””以及“不易易于服用”則則是令哈爾濱濱被訪者不滿滿的主要原因因。煎中藥我很在在乎到可靠的的藥店買純正正的藥材。煎煎中藥的過程程也十分細心心，對中成藥藥我卻沒想到到過要在意這這些。中藥本本來藥效就慢慢，配方也都都一樣，不同同牌子藥效是是否明顯全然然不知。仲景牌濃縮xx丸，只選選用最純正的的草藥，濃縮縮其精華，精精心炮制，為為你生產品質質好，藥效好好的滋陰養(yǎng)腎腎良藥。就像像你一樣在乎乎。概念測試———“純正藥藥材”篇消費者的內心想法可獲得的利益內心感受：對于用戶以及及哈爾濱的非非用戶來講，，這段內心想想法與他們的的感受吻合，，“我們平時時就是這樣的的，對中草藥藥挺在乎它的的質量的，而而對中成藥就就沒有想到過過藥材的來源源問題”。而多數上海的的非用戶由于于更多使用保保健品而非藥藥品，所以對對此感受并不不強烈。利益：雖對現(xiàn)現(xiàn)有xx的用用戶有一定的的吸引力，但但仍不足以使使非用戶產生生購買欲望。?！斑x用最純正正的草藥”：：對消費者來來講很重要；；“就像你一樣樣的在乎”：：提醒消費者者同樣也該重重視中成藥的的藥材來源，，對被訪者有有一定吸引引力。概念測試———“純正藥材材”篇隨著年齡的增增長，總有些些頭昏耳鳴，，腰酸等腎虛虛的狀況發(fā)生生，這些都屬屬于“亞健康康”。我不覺覺得是一種疾疾病，但又覺覺得需要注意意。我認為保保健品就足夠夠了，沒想到到應該去吃藥藥。仲景牌濃縮xx丸，特別別針對我腎虛虛的狀況，滋滋陰補腎，養(yǎng)養(yǎng)生固本，根根本改善“亞亞健康”狀況況。概念測試———“亞健康康”篇消費者的內心想法可獲得的利益內心感受：這段內心感受受代表了上海海非用戶的想想法，但對哈哈爾濱的非用用戶來講，，他們的想法法則有所不同同，他們認為為“隨著年齡齡的增長，總總有些頭昏耳耳鳴，腰酸等等狀況發(fā)生，，我沒認為這就就是腎虛。我不覺得是是一種疾病，，但又覺得需需要注意。應該鍛煉鍛煉煉、休息休息息?！崩妫喝噪y以以改變非用戶戶的固有觀念念滋陰補腎，養(yǎng)養(yǎng)生固本，根根本改善“亞亞健康”狀況況：與其它補補腎產品相比比，該利益不不夠獨特。“根本改善亞亞健康”：女性被訪者相相信如能“從從里到外進行行調理則可以以從根本上改改善目前的亞亞健康狀態(tài)””；但部分男性被被訪者卻對于于能否產生““根本”性的的效果表示懷懷疑。概念測試———“亞健康””篇長期緊張的工工作生活，長長期不良的飲飲食習慣，勞勞累過度，睡睡眠欠佳，不不注意保健，，每天應付不不暇的事情都都意味著健康康的透支，漸漸漸地身體吃吃不消了，由由內而外的虧虧損似乎每天天都在警告著著我：是時間間了，健康這這筆經常不受受注意的帳該該還了。仲景牌濃縮xx丸—滋陰陰補腎，好象象一個從不張張揚的好朋友友，了解我不不言而喻的需需求，每天在在我身邊替我我悄悄還上健健康的帳。概念測試———“透支””篇消費者的內心想法可獲得的利益概念測試———“透支””篇（在年輕組測測試）內心感受：總體來講，男男性較女性對對這段描述更更有感觸?！伴L期緊張的的工作生活，，長期不良的的飲食習慣””：更符合工工作緊張的白白領階層的生生活模式，對對于多數普通通工作者尤其其是女性來講講，并沒有長長期緊張的工工作生活，也也沒有長期不不良的飲食習習慣?！皠诶圻^度，，睡眠欠佳，，不注意保健健”：符合合多數被訪者者的狀況?！耙馕吨】悼档耐钢А保海和钢н@個詞詞得到了消費費者的認同，，在哈爾濱被被稱做超勞。?！坝蓛榷獾牡奶潛p似乎每每天都在警告告著我：是時時間了，健康康這筆經常不不受注意的帳帳該還了”：：對于知道自自己腎虛但沒沒有采取措施施的被訪者來來講敲響了警警鐘，可以引引起他們的共共鳴。利益：“好象一個從從不張揚的好好朋友，了解解我不言而喻喻的需求，每每天在我身邊邊替我悄悄還還上健康的帳帳”：可以滿滿足上述需求求，對被訪者者有一定吸引引力。生活中很多““財富”我們們都十分在意意，精心侍弄弄各種花草，，小心護理珍珍貴的收集。。細心補救心心愛的瓷器。。身外之物尚尚且如此，無無價的健康，，特別是五臟臟之首，先天天之本的腎臟臟我更應該從從每一件小事事細心作起，，防微杜漸。。照顧好自己己是每一天的的事。仲景牌濃縮xx丸，滋陰陰補腎，養(yǎng)生生固本，保健健全身。每次次服下小小8粒，讓健康康和安心伴我我每一天。概念測試———“財富””篇消費者的內心想法可獲得的利益概念測試———“財富””篇內心感受：對于身外之物物十分愛護、、在意，例如如侍弄花草、、愛護收集等等，這種生活活態(tài)度在各城城市、各年齡齡段、不同性性別的被訪者者中都有部分分人有相同經經歷?！拔揖途褪沁@樣的人人，每天不管管多忙都要先先給花草澆澆澆水”“我的的集郵冊經常常會拿出來擺擺弄，輕易不不讓別人動。。”但也有被被訪者表示自自己不是這類類性格的人，，“我每天忙忙忙碌碌，大大大咧咧的，，沒心思去照照顧這些細節(jié)節(jié)”。無論對上述生生活態(tài)度是否否抱有同感，，“五臟之首首，先天之本本的腎臟”相相比身外之物物更該細心呵呵護的道理均均能夠引起各各類被訪者的的強烈共鳴。?！拔覀円郧扒皬膩頉]意識識到腎臟有這這么重要，通通過此番講述述，我們覺得得確實應該重重視對腎臟的的保護了”。。利益：“保健全身””：對被訪者者有吸引力，，多數人相信信通過服用xx丸可以全全面調節(jié)人體體平衡，從而而起到保健全全身的功效。。每次服下小小小8粒，讓健健康和安心伴伴我每一天：：“小小8粒?！睂τ诔赃^過xx丸的人人來講，感覺覺服用輕松省省事，而對于于非用戶來講講，則擔心服服藥麻煩。在保健全身的的基礎上，受受“世一堂””宣傳的影響響，哈爾濱女女性消費者認認為xx丸可可以養(yǎng)顏的特特點也可突出出。人到中年，自自感身體不如如前。腎陰虧虧損使我精力力不再充沛，，不耐疲勞。。好象一棵曾曾經茁壯的大大樹漸漸失去去健康和華冠冠，多么希望望能有補腎健健身良方讓我我重新煥發(fā)活活力。仲景牌濃縮xx丸，是千千年補腎良藥藥，尤如潤物物細無聲的春春雨，滋陰補補腎，養(yǎng)生固固本，由內而而外帶給我煥煥然一新的健健康生活與活活力。概念測試———“人到中中年”篇消費者的內心想法可獲得的利益概念測試———“人到中中年”篇內心感受：這段內心感受受對于兩城市市40歲以上上的男性、女女性，用戶和和非用戶來講講都具有很強強的相關性，，特別是“人人到中年，自自感身體不如如前，精力不不再充沛，不不耐疲勞”。。好象一棵曾曾經茁壯的大大樹漸漸失去去健康和華冠冠，多么希望望重新煥發(fā)活活力”引起廣廣泛共鳴。““說到我心里里去了，進入入40歲以后后就是這種感感覺，用大樹樹漸漸失去華華冠比喻得很很恰當”。利益益：：“千千年年補補腎腎良良藥藥””：：歷歷史史如如此此悠悠久久給給被被訪訪者者帶帶來來信信心心。。“尤尤如如潤潤物物細細無無聲聲的的春春雨雨””：：這這個個比比喻喻很很形形象象地地講講出出了了xx丸丸的的特特性性。?！坝捎蓛葍榷馔鈳Ыo給我我煥煥然然一一新新的的健健康康生生活活與與活活力力””：：““由由內內而而外外””雖雖然然有有一一定定的的說說服服力力，，但但同同樣樣的的闡闡述述方方式式在在““朵朵而而””膠膠囊囊的的宣宣傳傳中中已已為為人人熟熟悉悉，，不不夠夠獨獨特特。。形形形色色色色不不同同廠廠家家的的xx丸丸，，對對它它們們的的品品質質從從不不懷懷疑疑，，不不知知如如何何判判斷斷，，也也不不知知哪哪一一種種最最真真正正值值得得信信賴賴。。“醫(yī)醫(yī)門門之之仲仲景景，，乃乃儒儒門門之之孔孔子子也也””。。仲仲景景牌牌濃濃縮縮xx丸丸來來自自醫(yī)醫(yī)圣圣故故里里，，素素有有““天天然然藥藥庫庫，，道道地地藥藥材材””美美稱稱的的八八百百里里伏伏牛牛山山。。它它繼繼承承了了一一個個淵淵遠遠流流長長的的人人文文傳傳統(tǒng)統(tǒng)和和大大自自然然慷慷慨慨的的饋饋贈贈。。濃濃縮縮了了中中醫(yī)醫(yī)藥藥智智慧慧的的精精華華與與現(xiàn)現(xiàn)代代的的制制取取，，提提純純技技術術，，精精工工制制作作。。在在這這個個品品牌牌雜雜亂亂，，選選擇擇多多重重的的社社會會里里，，天天人人合合一一的的仲仲景景牌牌給給我我一一種種安安全全感感，，值值得得信信賴賴。。概念念測測試試————““天天人人合合一一””篇篇消費者的內心想法可獲得的利益概念念測測試試————““天天人人合合一一””篇篇內心心感感受受：：這段段內內心心感感受受基基本本符符合合現(xiàn)現(xiàn)有有xx丸丸用用戶戶的的想想法法，，面面對對市市場場上上各各種種廠廠家家出出產產的的xx丸丸，，同同樣樣是是xx丸丸，，消消費費者者的的確確無無從從判判斷斷不不同同廠廠家家出出產產的的產產品品有有否否不不同同或或有有哪哪些些不不同同。。哈爾爾濱濱的的非非用用戶戶缺缺乏乏使使用用產產品品的的經經驗驗，，因因此此對對““吃吃來來吃吃去去各各種種補補腎腎的的藥藥和和保保健健品品””沒沒有有同同感感。。利益益：：“天天人人合合一一””這這個個概概念念使使得得被被訪訪者者認認識識到到張張仲仲景景在在中中醫(yī)醫(yī)藥藥界界的的地地位位以以及及該該產產品品來來源源的的純純正正性性，，在在很很大大程程度度上上提提升升了了他他們們對對““仲仲景景””牌牌的的信信任任感感。。素有有““天天然然藥藥庫庫，，道道地地藥藥材材””美美稱稱的的八八百百里里伏伏牛牛山山：：“天天然然藥藥庫庫””提提示示被被訪訪者者產產品品來來源源的的自自然然與與純純正正，，能能夠夠引引起起他他們們較較高高的的興興趣趣；；但因因被被訪訪者者對對xx的的主主要要成成份份山山茱茱萸萸及及其其原原產產地地““伏伏牛牛山山””均均缺缺乏乏了了解解，，所所以以需需對對他他們們進進行行宣宣傳傳和和說說明明，，才才能能對對被被訪訪者者產產生生較較大大吸吸引引力力。。生活的的舞臺臺沒有有彩排排，只只能繼繼續(xù)，，不可可以逆逆轉重重來。。我是是一個個負責責任的的人，，包括括對自自己的的健康康。及及早開開始針針對健健康采采取防防御或或補救救措施施才能能讓我我安心心無憂憂地過過好每每一天天。仲景牌牌濃縮縮xx丸，，濃縮縮六味味草藥藥精華華，滋滋陰補補腎，，強生生健體體。為為健康康，為為生活活。概念測測試———““及及早開開始””篇消費者的內心想法可獲得的利益概念測測試———““及及早開開始””篇內心感感受：：這段內內心感感受對對于哈哈爾濱濱非用用戶有有一些些觸動動，喚喚醒了了他們們對自自己健健康的的重視視；對對于上上海的的非用用戶來來講，，他們們并不不是忽忽視自自己的的健康康，而而是尚尚未使使用藥藥物，，因此此感觸觸不深深。對于用用戶來來講，，因為為他們們本身身就是是對自自己健健康負負責、、重視視的人人，所所以該該段文文字有有一定定的相相關性性，他他們認認同這這種看看法。。該概念念僅在在年輕輕組中中測試試，但但與年年輕人人的想想法不不很接接近，，因為為他們們尚未未有珍珍惜自自己健健康，，及早早采取取措施施的意意識。。利益：：“濃縮縮六味味草藥藥精華華”：：濃縮縮精華華受到到被訪訪者的的歡迎迎?！盀榻〗】怠?、為生生活””：略略顯空空洞，，不足足以促促使非非用戶戶購買買xx丸；；也不不足以以促使使現(xiàn)有有用戶戶轉換換品牌牌。追求享享樂的的我對對誘惑惑來者者不拒拒。壞壞習慣慣不勝勝枚舉舉—飲飲食不不良，，只要要好吃吃不要要營養(yǎng)養(yǎng)。抽抽煙，，喝酒酒。作作息不不良，，不顧顧休息息。一一切只只要高高興。。一切切都以以健康康為代代價。。但擁擁有這這些快快樂的的我又又時常常感到到內疚疚和顧顧慮，，無法法平衡衡所得得所失失。仲景牌牌濃縮縮xx丸，，滋陰陰補腎腎，給給我由由內而而外全全身的的保健健與調調節(jié)。?？鞓窐泛徒〗】滴椅胰８拍顪y測試———““平平衡””篇消費者的內心想法可獲得的利益概念測測試———““平平衡””篇內心感感受：：這種以以健康康為代代價的的的生生活方方式對對于部部分工工作繁繁忙、、交際際應酬酬多年年輕男男士有有此同同感，，但相相對多多數已已經成成家、、生活活循規(guī)規(guī)蹈矩矩的普普通人人來講講，尤尤其是是女性性，不不存在在這種種生活活態(tài)度度。利益：：“快樂樂和健健康我我全要要”：：容易易產生生負面面影響響，““給人人感覺覺xx丸像像是神神仙藥藥、壯壯陽藥藥”。。象我這這個歲歲數的的人，，對任任何事事情都都有自自己的的看法法，好好的事事情不不在乎乎它的的外表表，最最重要要的是是其內內在。。我看看中的的求本本，求求真。。仲景牌牌濃縮縮xx丸，，濃縮縮六味味道地地草藥藥精華華，滋滋陰補補腎，，自然然，健健康。。為我我提供供實實實在在在的幫幫助。。概念測測試———““求求真、、求本本”篇篇消費者的內心想法可獲得的利益概念測測試———““求求真、、求本本”篇篇此概念念與被被訪者者不很很相關關，僅僅在上上海地地區(qū)進進行了了兩組組測試試。內心想想法：：“象我我這個個歲數數的人人”：：因感感覺像像是針針對老老年人人的講講的話話而不不受歡歡迎。。“對任任何事事情都都有自自己的的看法法”：：被訪訪者不不太同同意這這種態(tài)態(tài)度，，“我我們也也會聽聽取別別人的的意見見”。。“我看看中的的求本本，求求真””：比比較符符合老老年人人，而而非40-50歲左左右中中年人人的想想法。。利益：：“自然然，健健康，，為我我提供供實實實在在在的幫幫助””：比比較平平凡，，對被被訪者者未產產生足足夠的的吸引引力。。概念測測試———總總體評評價測試概概念都都較好好地把把握了了被訪訪者的的心理理，故故各概概念中中“內內心感感受””部分分基本本都能能為被被訪者者所接接受；；在測試試的概概念中中：“人到到中年年”準準確地地描繪繪出人人過中中年后后的身身、心心走向向衰老老，渴渴望恢恢復活活力的的狀況況，與與消費費者的的相關關性最最強；；“財富富”中中“五五臟之之首，，先天天之本本的腎腎臟更更該細細心照照顧””的道道理對對被訪訪者有有很大大的觸觸動，，尤其其是對對尚未未采取取措施施的被被訪者者敲響響了警警鐘；；“天人人合一一”：：在很很大程程度上上提升升了消消費者者對仲仲景牌牌的信信賴感感，對對于促促使用用戶轉轉換品品牌、、非用用戶認認識品品牌都都有一一定意意義。。“透支支”和和“及及早下下手””：雖雖然也也符合合部分分中青青年人人的心心理，，但相相比上上述兩兩個概概念感感觸要要弱一一些。?！凹冋幉牟摹保海悍虾犀F(xiàn)有有用戶戶的內內心想想法，，但利利益部部分闡闡述得得不明明確，，可考考慮與與“天天人合合一””相結結合。?！皝喗〗】怠薄保悍夏磕壳胺欠怯脩魬舻膬葍刃南胂敕ǎ?，但利利益部部分仍仍不足足以吸吸引他他們去去購買買“平衡衡”、、“求求真、、求本本”：：與消消費者者的想想法不不夠貼貼近。。關于““仲景景”被訪者者對““仲景景牌””及““仲景景制藥藥廠””均缺缺乏了了解：：在定量量調查查中，，“仲仲景””的品品牌知知名度度僅為為0.8%，其其廠家家知名名度也也僅為為1.2%；在座談談會中中提及及“仲仲景””，幾幾乎沒沒有被被訪者者聯(lián)想想到張張仲景景，有有被訪訪者認認為““是個個風景景區(qū)吧吧”；；而對于于“張張仲景景”，，除個個別被被訪者者有一一些模模糊印印象外外（““好象象是個個老中中醫(yī)””），，他們們對于于“張張仲景景”其其人及及他在在中醫(yī)醫(yī)史上上的地地位也也缺乏乏了解解。但當被被訪者者對““張仲仲景””其人人有所所了解解后，，對以以他名名稱命命名的的“仲仲景牌牌”會會產生生一定定的信信任感感，““質量量應該該有些些保證證，總總不會會是造造偽劣劣藥品品的””，““能幫幫助我我們解解決一一些疑疑難病病癥””。張仲景景的形形象以下兩兩個形形象相相對受受到被被訪者者的喜喜歡。。圖A最受歡歡迎，給人人感覺有學學識、就像像個古代老老中醫(yī)，正正直、可信信、親切。。圖B也比較較受歡迎，，但略顯呆呆板、不夠夠親切。媒介習慣———頻率在電視、報報紙、雜志志、廣播這這幾類媒體體中，被訪訪者對前兩兩者的接觸觸頻率最高高，這在兩兩地、各年年齡組及不不同性別的的被訪者中中具有一致致性。媒介習慣———接觸時時段及內容容不論是在平平時還是周周末，晚間間19:00-21:00都都是被訪者者收看電視視的“黃金金時段”，，而早晨9:00以以前則是被被訪者收聽聽廣播的主主要時段。。電視主要收看的頻道主要收聽的頻道廣播7:00及以前上海：(N=300)以收看本地電視臺為主上海電視一臺(92.0%)東方一臺(88.0%)上海有線一臺(72.0%)上海電視二臺(66.7%)上海：(N=150)上海廣播電臺新聞頻道FM93.4(54.7%)東方廣播電臺新聞綜合頻道AM792(42.0%)東方廣播電臺音樂節(jié)目FM101.7(37.3%)7:00及以前17.1%7:01-9:007:01-9:0020.3%9:01-11:009:01-11:0011:01-13:0011:01-13:0013:01-15:0013:01-15:0015:01-17:00哈爾濱：(N=300)以收看中央電視臺為主中央一臺(85.7%)黑龍江衛(wèi)視(57.3%)哈爾濱電視臺(51.7%)中央六臺(39.0%)哈爾濱：(N=123)哈爾濱人民廣播電臺AM972/837(52.8%)黑龍江人民廣播電臺交通臺FM95.4(41.5%)黑龍江人民廣播電臺音樂臺FM104.5(27.6%)15:01-17:0046.5%17:01-19:0017:01-19:0091.1%19:01-21:0019:01-21:0058.3%21:01-23:0021:01-23:0023:00以后23:00以后主要閱讀的的報紙：上海：（N=300）––哈哈爾濱：（（N=300）新民晚報（（71.3%）新新晚報（84.7%）

申江江服務導報報（31.7%）生生活報（55.7%）

文匯匯報（18.7）黑黑龍江晨晨報（13.3%））內容：無論是看電電視、聽廣廣播還是讀讀報紙，新新聞都是為為被訪者所所關注的內內容。電視中的影影視劇、綜綜藝節(jié)目和和紀實報道道，廣播節(jié)節(jié)目中的綜綜藝節(jié)目、、紀實報道道和音樂節(jié)節(jié)目，以及及報紙中的的生活版和和醫(yī)療衛(wèi)生生版也都受受到了被訪訪者的普遍遍歡迎。媒介習慣———接觸時時段及內容容媒介習慣———接觸時時段及內容容56-65歲年齡組組的被訪者者對電視和和廣播中老老年節(jié)目的的關注程度度較其它兩兩組明顯增增高。體育性的節(jié)節(jié)目及版面面對男性的的吸引力明明顯高于女女性。結論建議被訪者對中中藥的態(tài)度度在一定程程度上影響響了他們對對xx的接接受和使用用情況?！疤烊弧o無毒副作用用”，“標標本兼治，，具有治療療和調理的的雙重功效效”是中藥藥與西藥相相比較，為為被訪者所所一致認可可的優(yōu)點。。但“起效慢慢”、“難難以堅持””也成為影影響他們服服用中藥的的主要障礙礙。對中藥接受受程度較高高的被訪者者對xx丸丸也較易接接受。整體而言，，被訪者對對腎虛的認認識較為模模糊。根據據市場成熟熟程度、年年齡、就診診情況、性性別等的不不同，他們們對腎虛的的認識也不不盡相同。。腎虛的各種種癥狀表現(xiàn)現(xiàn)給被訪者者生活及工工作上帶來來了不同程程度的影響響，但還不不及因此而而產生的心心理負擔和和壓力。所所以他們具具有較為強強烈的改善善目前癥狀狀的愿望。。結論建議不是病未選用“太太圣”采取措施頭暈、耳鳴鳴、健忘失眠、多夢夢癥狀較輕年紀大了，，特別是過過了35歲歲其它內外因因也能產生生類似癥狀狀醫(yī)生未明確確診斷是腎腎虛是腎虛選用太圣不是腎虛不服用任何何產品多休息、鍛鍛煉身體“腎是補的的，不是治治的”服用滋補、、保健品在當地的品品牌知名度度高不了解“太太圣”缺乏對原材材料產地、、劑型等的的認識醫(yī)生、親友友推薦服用“xx丸”對xx缺乏乏了解腰膝酸軟、、易疲勞年輕人———腎虛是上上年紀人的的事女性——腎腎虛是男人人的事只是暫時的的癥狀“是藥三分分毒”不用六味地黃自覺癥狀醫(yī)生診斷（（上海）廣告宣傳（（哈爾濱））有類似癥狀狀的親朋說說明結論建議目前“太圣圣”的知名名度較低，，而“仲景景”則更不不為被訪者者所了解。。如能令被訪訪者了解““張仲景””“儒門之之孔子”的的地位，則則可提高他他們對“仲仲景牌”產產品的信心心。但需要要較大投入入。對于現(xiàn)有用用戶，將““太圣牌””轉換為““仲景牌””不會對他他們產生負負面影響。。根據目前市市場狀況，，“太圣牌牌”xx丸丸銷售額的的增長應來來源于以下下兩個部分分：現(xiàn)有xx丸丸用戶市場場：營銷目目標——品品牌轉換目前“太圣圣/仲景””所面臨的的競爭對手手多為知名名度高、歷歷史悠久的的品牌；對此，對被被訪者進行行原材料產產地及劑型型教育可幫幫助樹立““太圣/仲仲景”的優(yōu)優(yōu)質品牌形形象，并因因此促使他他們轉換現(xiàn)現(xiàn)有品牌。。非xx丸用用戶市場：：營銷目標標——產品品類別轉換換對于年紀較較輕，且對對服藥有較較大抵觸情情緒的非用用戶，如期期望短期內內對他們產產生影響則則需要較大大的投入，，且有較大大阻力。而對于年紀紀較大（40歲以上上）、自覺覺有腎虛癥癥狀且已采采取滋補保保健品或其其它藥品改改善自身癥癥狀的被訪訪者而言，，如能進一一步提高他他們對腎虛虛及xx丸丸的認識，，則有助于于促使他們們改變目前前服用產品品的類別。。結論建議腎虛市場xx丸使用者市場場產品類別轉轉換“太圣”使用者xx丸市場場品牌轉換“太圣”銷量非xx丸使用者市場場非“太圣””使用者結論建議仲景牌xx丸定位概概念內心感受:人到中年，，自感身體體不如前。。腰酸體乏乏、頭昏耳耳鳴等癥狀狀隨之而來來，腎虛使使我精力不不再充沛，，不耐疲勞勞。好象一一棵曾經茁茁壯的大樹樹漸漸失去去健康和華華冠。腎臟臟乃五臟之之首，先天天之本，只只有悉心呵呵護，才能能使我重新新煥發(fā)活力力。利益:仲景牌濃縮縮xx丸，，是千年補補腎良藥，，尤如潤物