XX上市戰(zhàn)役攻略

錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略2001/3/19—5/18一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)1、迅速打響錦繡天河的知名度；2、引起社會轟動和消費者的高度關(guān)注；3、讓消費者對錦繡天河有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象；4、吸引成千上萬消費者現(xiàn)場參觀和領(lǐng)頭羊式買家踴躍購買，人氣興旺。二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略1、隆重宣告錦繡天河的品牌定位形象：新廣州人性家居第一區(qū)，錦繡天河——一個心情盛開的地方。以其高人一等、鮮明獨特的品牌形象，脫穎而出，眼前一亮。2、按照錦繡天河的品牌定位形象，進(jìn)行整合傳播，在上市期，即在錦繡天河連續(xù)劇的第一幕，集中力量對錦繡天河基本輪廓（定位形象）的打造，夯實錦繡天河的知足點，不是羅列眾多賣點。3、五大兵團協(xié)同進(jìn)攻，各領(lǐng)軍令，各司其職，但步調(diào)一致，目標(biāo)統(tǒng)一，從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻。而不是各吹各的號，各唱各的調(diào)。三、五大兵團的進(jìn)攻1、新聞炒作兵團關(guān)注華南板塊（新廣州的華南世紀(jì)）——聚焦錦繡天河（新世紀(jì)華南第一盤）——錦繡天河與廣州消費者的關(guān)聯(lián)（廣州人，你住得怎么樣問卷。）——外面的世界很精彩（強化廣州人，你住得不怎么樣）——63%的廣州人還沒有找到心水樓（問卷結(jié)果）——錦繡天河如是做（規(guī)劃、選址、伙伴環(huán)境、配套等圖文并茂，凸出錦繡天河以人為本的建設(shè)，人性化、家本位，處處說到買家的心坎上），——看樓人士如是說（規(guī)劃、環(huán)境、配套等，從業(yè)界及消費者的角度稱道錦繡天河，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進(jìn)，步步為營。2、報紙廣告兵團破題——石破天驚，重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費者的局面，引起高度關(guān)注。盡管廣州人年年月月去看樓，但是“63%的廣州人至今仍未找到心水樓”。因為你住的或者看到的是兵營式，一線天（沒有小區(qū)環(huán)境），盆地式（即使有小區(qū)，也成為井底之蛙）這些違背人性，只能安身不能安心，所以，有許多人住得不理想，有很多人還是奔波在看樓旅程。我們宣告：這種狀況就要改變了。懸念——扣人心弦，破題之后，不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步強化關(guān)注，我們“接63%廣州人回家”。不過，在我們接你回家之前，我們先接比你更早夢想住上理想的人境家園的前輩陶淵明先生和外賓亞當(dāng)、夏娃夫婦，回到這樣一個理想的家。

立論——立場堅定，接63%廣州人回到什么樣的家？回到錦繡天河，那是“一個心情盛開的地方”。這是夢寐以求的理想人居家園，在錦繡天河，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開”（兼回答錦繡天河在那里——新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開”；“心情在人性化江水園林盛開”。所以，錦繡天河是新廣州人性家居第一區(qū)。

理解——深化賣點，通過進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾不同的水主題，總結(jié)出這里是讓63%廣州人“心情盛開”的“心水家園”：在這里，無論是江岸湖邊還是溪畔池沿，你都可以在觀水、游水、戲水中體會到“童心大開”、“賞心悅耳”的開心生活。

保溫——加強記憶，擴大銷售。及時跟進(jìn)市場，提出內(nèi)部認(rèn)購之后的市場反饋如何？1%廣州人已經(jīng)找到“心水樓”，并進(jìn)一步邀請62%的廣州人來錦繡天河見證“心水樓”，讓廣大消費者帶著相機了解錦繡天河的一木一景，擴大影響和銷售。

3、電視廣告兵團第一梯隊——定位形象篇，回答錦繡天河是一個什么樣的小區(qū)，為什么它是“一個心情盛開的地方。

第二梯隊——心水家園篇，深化賣點，詮釋心水家園，即心情盛開與水文章。4、宣傳物料兵團

VI應(yīng)用系統(tǒng)、單張、樓書、紀(jì)念禮品等宣傳物料，針對不同時期不同群體的需求各展其能，圍繞錦繡天河“新廣州人性家居第一區(qū)”的定位，將其“居住人性化、生活休閑化”的居住理念全面向消費群闡釋，整個兵團要讓消費者時時刻刻感覺到錦繡天河是“一個心情盛開的地方”。

VI系統(tǒng)：：包括logo、名片片、信紙信信封、手提提袋、服裝裝、工作證證等等。在在視覺識別別上，是消消費群和社社會大眾認(rèn)認(rèn)知錦繡天天河的第一一步，所以以既要印象象深刻，又又要體現(xiàn)品品牌形象：：人性的、、休閑的、、明快的、、親切的、、高質(zhì)素的的等；單張：在市場拓展展和銷售環(huán)環(huán)節(jié)中，簡簡明扼要地地介紹錦繡繡天河的開開發(fā)理念、、規(guī)劃布局局、環(huán)境園園林、建筑筑風(fēng)格、配配套設(shè)施等等。樓書：在單張內(nèi)容容的基礎(chǔ)上上，更加詳詳細(xì)更加生生動地描敘敘錦繡天河河在多方面面的突出優(yōu)優(yōu)點，彰顯顯其“新廣廣州人性家家居第一區(qū)區(qū)”的市場場地位和品品牌形象。。紀(jì)念禮品：：活動期間發(fā)發(fā)放，包括括筆記本、、鑰匙扣等等，主要是是促進(jìn)溝通通，拉近開開發(fā)商與消消費群的關(guān)關(guān)系，同時時也可很好好地展現(xiàn)錦錦繡天河的的硬件優(yōu)勢勢和高素質(zhì)質(zhì)樓盤特色色。5、促銷活活動兵團以直觀、互互動、人性性化的活動動持續(xù)深化化““新廣廣州人性家家居第一區(qū)區(qū)”在內(nèi)部部認(rèn)購、公公開發(fā)售中中自信、脫脫俗的風(fēng)范范，在整個個銷售環(huán)節(jié)節(jié)中真真實實實地體現(xiàn)現(xiàn)錦繡天河河是一個““心情盛開開的地方””。內(nèi)部認(rèn)購期期間——人人居藝術(shù)展展：旨在通通過大量圖圖片展、水水展以及藝藝術(shù)表演演，形象而而生動地從從小區(qū)規(guī)劃劃到社區(qū)文文化各層面面，展示錦錦繡天河在在創(chuàng)造新世世紀(jì)“新廣廣州人性家家居第一區(qū)區(qū)”方面所所做的不懈懈努力，讓讓消費者在在看樓過程程中更直觀觀、更深入入地了解錦錦繡天河。。公開發(fā)售期期間——定定向睇樓賽賽：錦繡繡天河精心心打造的20多套個個性迥異的的樣板間，，充分展現(xiàn)現(xiàn)了其人性性化、個性性化的一面面，此活動動將趣味性性、激勵性性與互動化化結(jié)合，與與眾不同地地讓消費者者參觀樣板板房的過程程成為“快快樂的旅程程”。四、錦繡天天河上市戰(zhàn)戰(zhàn)役攻略圖圖新廣州人性家居第一區(qū)一個心情盛開的地方宣傳物料兵團VI系統(tǒng)單張樓書紀(jì)念禮品人居環(huán)境藝術(shù)展（4.20起）促銷活動兵團快樂旅程定睇樓賽關(guān)注華南板塊聚焦：錦繡天河（華南第一盤）廣州人住得怎么樣？外面的世界很精彩錦繡天河如是做：規(guī)劃、選址、伙伴、環(huán)境、配套、物管等新聞炒作兵團63%的廣州人還沒有找到“心水盤”看樓人士如是說：規(guī)劃、環(huán)境、配套等63%的廣州人還沒有找到“心水盤”1%的廣州人剛剛找到心水樓請62%的廣州人繼續(xù)見證心水家園這是一個心情盛開的地方報紙廣告兵團接63%的廣州人回家！這更是廣州人的心“水”家園大眾時間錦繡天河時間戰(zhàn)略目標(biāo)3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市場預(yù)熱期認(rèn)購前準(zhǔn)備人居展開放內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期引起高度關(guān)注打響知名度初步認(rèn)知鞏固認(rèn)知加深理解（內(nèi)購）（選樓）（公售）4.13電視廣告兵團形象篇心水篇五、報紙廣廣告表現(xiàn)六、電視廣廣告表現(xiàn)1、好花盛盛開篇創(chuàng)意說明：：在錦繡天河河，規(guī)劃盛盛開；景觀觀盛開；服服務(wù)盛開；；心情盛開開，這樣一一個心水家家園連花朵朵都會自然然盛開。到到這里的人人也會流連連不去。2、開心篇篇創(chuàng)意說明：：錦繡天河的的美麗如此此具有吸引引力，連孩孩子看了也也會露出最最開心的笑笑容。3、“心水水”篇（一）、活活動主題：：1、“人與與家”新人人居環(huán)境藝藝術(shù)展（4月21日日-5月12日）2、“快快樂旅程””定向看樓樓賽（5月12日日）七、促銷活活動配合（二）、活活動目的：：1、“人與家””新人居環(huán)環(huán)境藝術(shù)展展旨，讓消消費者在看看樓過程中中更深入直直觀的了解解錦繡天河河。2、定向看樓賽賽是針對錦錦繡天河所所精心打造造的20多多個性迥異異的樣板間間展開的一一項互動性性、促銷性性的開盤活活動，旨在在讓消費者者都能做到到真正認(rèn)真真完整的對對樣板房進(jìn)進(jìn)行參觀，，并促使消消費者實施施購買行為為。（三）、活活動路線和和活動內(nèi)容容：售樓部（新新人居環(huán)境境展）小小區(qū)干干道（錦繡繡天河水展展長廊）樣樣板板間（“快快樂旅程””定向看樓樓賽，限開開盤當(dāng)天））沿沿江木木道（新人人居行為藝藝術(shù)帶，限限開盤當(dāng)天天）（四）、活活動內(nèi)容：：1、“人與與家”新人人居環(huán)境藝藝術(shù)展（4月21日日-5月12日）1）、售樓樓部左側(cè):錦繡家園園展：l創(chuàng)建“錦繡家園千千米美景長長廊”.在外形上作作成仿古代畫軸軸的形式，將將整個錦繡繡天河已有有或?qū)⒂械牡拿谰斑B貫貫的展現(xiàn)出出來：包括括星座式布布局、異國國風(fēng)情景觀觀泳湖等。。配合有文文字說明和和專業(yè)人員員的講解。。2）售樓部部右側(cè)：新新人居家園園藝術(shù)展：在售樓部此此側(cè)區(qū)隔出出兩個虛擬擬空間，分分為“水與園””，“樓與與人”兩個展廳。。選擇世界界各地最適適合居住的的各種人居居環(huán)境進(jìn)行行展示，包包括水景觀觀，園林景景觀，樓盤盤規(guī)劃，組組團布局等等，配合有有圖文和專專業(yè)人員的的講解。同同時，各廳廳還要承擔(dān)擔(dān)著看樓過過程中休閑閑的功能：：“水與園””廳：在功能上上設(shè)置為咖咖啡休閑廳廳，售樓人人員可在這這與有極強強購樓欲望望的看樓者者進(jìn)行深入入溝通?！皹桥c人””廳：用微縮景景觀的形式式展示世界界各地小區(qū)區(qū)樓宇規(guī)劃劃。用圖片片的形式展展示世界各各地先進(jìn)的的小區(qū)物業(yè)業(yè)管理。在在功能上設(shè)設(shè)置為兒童童與老人休休閑帶：老人區(qū)：為老人提提供茶水；；設(shè)置“弈弈趣室”，，老年人可可以在這里里下象棋，，下圍棋。。兒童區(qū)：引進(jìn)封閉閉式兒童泡泡泡樂游樂樂系統(tǒng)（內(nèi)內(nèi)部設(shè)置泡泡沫球，孩孩子可在其其中盡情跳跳躍游戲））、兒童滑滑梯等游樂樂設(shè)施，提提供專人看看護(hù)。在兩個展示示部分的結(jié)合處，用“錦繡天天河，一個個心情盛開開”的展板板作為展示示的結(jié)合，，體現(xiàn)錦繡繡天河是一一個真正心心情盛開的的理想家園園。3）、小區(qū)區(qū)干道：純凈天河水水展長廊活動內(nèi)容：：在開盤儀式式前，由工工作人員沿沿50公里里珠江水取取樣，每1000米米取一瓶，，共50瓶瓶。在通往往會所的干干道上設(shè)置置純凈天河河水展長廊廊，一線排排開50瓶瓶水，讓參參觀者能從從最直觀的的角度感受受錦繡天河河在飲水工工程中所做做的努力。。4）、樣板板間：櫥窗藝術(shù)活動內(nèi)容：：l在樣板間的的臥室、陽陽臺、廚房房、洗手間間等較小的的空間，運運用必備的的生活道具具盡情發(fā)揮揮藝術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)造力，通通過各樣板板房的裝飾飾展示出不不同生活型型態(tài)人士的的個性與區(qū)區(qū)隔，如IT人士，，SOHU人士。2、開盤當(dāng)當(dāng)日活動：：1）、樣板板間：“快快樂旅程””定向看樓樓賽：A、活動目目的：l通過定向看看樓賽，有有趣的形式式，富于吸吸引力的獎獎勵方式，，能讓消費費者完整的的看完20多個樣板板房。同同時由于各各種獎勵的的前提條件件都是成交交后方可享享受，更能能有效的篩篩選出缺乏乏購房欲望望的人群。。l有購購樓樓欲欲望望的的消消費費者者會會因因為為有有利利的的激激勵勵措措施施而而仔仔細(xì)細(xì)看看完完所所有有樣樣板板房房，，并并完完成成購購買買行行為為。。此此活活動動很很好好的的緩緩解解了了售售樓樓人人員員的的壓壓力力，，l答對對問問卷卷所所獲獲得得的的獎獎勵勵要要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于于率率先先完完成成賽賽程程的的獎獎勵勵，，很很好好的的避避免免了了看看樓樓者者因因貪貪圖圖獎獎勵勵而而忽忽視視看看樓樓實實質(zhì)質(zhì)的的情情況況發(fā)發(fā)生生。。B、、活活動動內(nèi)內(nèi)容容：：工作作人人員員在在售售樓樓部部給給每每位位看看樓樓者者一一張張標(biāo)標(biāo)明明20個個樣樣板板房房明明確確位位置置的的特特制制地地圖圖和和一一個個小小型型指指南南針針，，并并在在地地圖圖上上標(biāo)標(biāo)識識出出各各自自的的參參賽賽時時間間。。比賽賽過過程程限限定定為為兩兩個個小小時時，，消消費費者者可可以以自自行行選選擇擇看看樓樓路路線線每個個樣樣板板間間的的解解說說小小姐姐配配有有專專項項的的小小型型章章，，參參賽賽者者到到達(dá)達(dá)一一個個樣樣板板間間，，便便在在地地圖圖上上該該樣樣板板間間所所對對應(yīng)應(yīng)點點蓋蓋上上印印章章。。參賽賽者者集集齊齊所所有有印印章章后后，，返返回回售售樓樓部部交交回回地地圖圖，，售售樓樓小小姐姐根根據(jù)據(jù)先先后后順順序序發(fā)發(fā)給給參參賽賽者者相相應(yīng)應(yīng)的的編編號號牌牌。。超超時時不不發(fā)發(fā)。?；厥帐盏氐貓D圖時時再再給給每每位位參參賽賽者者一一份份問問卷卷，，問問題題有有關(guān)關(guān)各各樣樣板板間間的的布布局局規(guī)規(guī)劃劃。。（（超超時時完完成成看看樓樓賽賽也也同同樣樣可可以以獲獲得得問問卷卷））。。填填寫寫問問卷卷可可以以獲獲得得另另外外的的獎獎勵勵。。C、、獎獎勵勵方方式式問卷卷共共為為20個個選選擇擇題題，，根根據(jù)據(jù)回回答答的的程程度度可可獲獲得得相相應(yīng)應(yīng)購購房房折折優(yōu)優(yōu)惠惠；；同同時時，，看看樓樓者者還還可可以以根根據(jù)據(jù)自自己己的的編編號號牌牌領(lǐng)領(lǐng)取取相相應(yīng)應(yīng)的的獎獎勵勵。。每個個樣樣板板間間進(jìn)進(jìn)行行解解說說的的售售樓樓服服務(wù)務(wù)人人員員佩佩帶帶立立拍拍得得照照相相機機，，可可根根據(jù)據(jù)看看樓樓者者的的要要求求提提供供照照相相留留念念服服務(wù)務(wù)。。2））、、沿沿江江木木道道：：新新人人居居行行為為藝藝術(shù)術(shù)帶帶在濱濱江江木木道道上上，，行行為為藝藝術(shù)術(shù)家家進(jìn)進(jìn)行行新新人人居居行行為為藝藝術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)造造展展示示；；各各國國風(fēng)風(fēng)情情表表演演；；街街頭頭行行為為藝藝術(shù)術(shù)表表演演；；藝藝術(shù)術(shù)人人像像寫寫生生等等參參與與性性活活動動。。還還有有各各國國風(fēng)風(fēng)味味小小吃吃，，各各種種免免費費飲飲料料可可供供品品嘗嘗。同時時穿穿插插有有趣趣的的互互動動性性參參與與游游戲戲。。*人人體體雕雕塑塑猜猜謎謎：由由表表演演人人員員擺擺出出各各種種造造型型，，讓讓參參觀觀者者猜猜猜猜表表演演者者表表演演的的是是什什么么內(nèi)內(nèi)容容，，猜猜中中了了即即可可在在入入住住后后免免1年年物物業(yè)業(yè)管管理理費費*世世界界風(fēng)風(fēng)情情模模仿仿秀秀：：由專專業(yè)業(yè)演演員員進(jìn)進(jìn)行行異異國國風(fēng)風(fēng)情情舞舞蹈蹈表表演演，，邀邀請請消消費費者者上上臺臺進(jìn)進(jìn)行行模模仿仿?！，F(xiàn)現(xiàn)場場評評出出““最最佳佳風(fēng)風(fēng)情情秀秀””獎獎十十名名，，在在入入住住后后可可享享受受99小小時時的的鐘鐘點點工工免免費費服服務(wù)務(wù)。。八、、宣宣傳傳物物料料配配合合1、、VI系系統(tǒng)統(tǒng)2、、單單張張3、、樓樓書書4、、紀(jì)紀(jì)念念禮禮品品等等9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:09:4401:09:4401:091/5/20231:09:44AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:09:4401:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:09:4401:09:4401:09Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:09:4401:09:44January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20231:09:44上上午01:09:441月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:09上上午1月-2301:09January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/51:09:4401:09:4405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:09:44上午午1:09上午午01:09:441月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:09:4401:09:4401:091/5/20231:09:44AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:09:4401:09Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:09:4401:09:4401:09Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:09:4401:09:44January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20231:09:44上上午01:09:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月231:09上上午午1月月-2301:09January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/51:09:4401:09:4405January2023