XX罐裝咖啡促銷宣傳案例

促銷宣傳活動(dòng)案例介紹三得利BOSS罐裝咖啡2023/1/181促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期1992—1994上半年2023/1/182促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期概況市場(chǎng)狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂(lè)（喬治亞）市場(chǎng)占有率NO.1其余品牌各10%左右目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲2023/1/183促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇——消費(fèi)心理共鳴）2023/1/184促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開(kāi)式抽獎(jiǎng)試飲：多方開(kāi)拓樣品發(fā)放渠道2023/1/185促銷宣傳活動(dòng)案例介紹象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生2023/1/186促銷宣傳活動(dòng)案例介紹派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類人員地點(diǎn)數(shù)量駕駛員加油站11萬(wàn)余罐工人工廠密集區(qū)22萬(wàn)余罐2023/1/187促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷業(yè)績(jī)93年BOSS夾克促銷活動(dòng)應(yīng)征數(shù)230萬(wàn)封93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬(wàn)人增長(zhǎng)率極高2023/1/188促銷宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期1994——19962023/1/189促銷宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期概況市場(chǎng)概況：罐裝咖啡市場(chǎng)止步不前喬治亞NO.1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主2023/1/1810促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹信息息溝溝通通NP、、CF代言言人人保保持持不不變變，，夾夾克克露露出出較較多多2023/1/511促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹品牌鞏固固期的促促銷封閉式抽抽獎(jiǎng)收集枚枚貼在在BOSS上的不干干膠應(yīng)征征標(biāo)識(shí)，，寄出明明信片，，抽簽選選出名名中中獎(jiǎng)?wù)撸?，?zèng)送BOSS夾克2023/1/512促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹購(gòu)買(mǎi)證明明：商品品上的不不干膠不受流通渠道道限制可在其上面告告知活動(dòng)內(nèi)容容、電話2023/1/513促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹開(kāi)發(fā)小道具（（明信片）BOSS夾克變遷2023/1/514促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹定期持續(xù)發(fā)送送樣品出租貨運(yùn)全國(guó)7城400工業(yè)區(qū)2023/1/515促銷宣傳活活動(dòng)案例介介紹品牌鞏固期期促銷業(yè)績(jī)績(jī)市場(chǎng)份額增增長(zhǎng)1%數(shù)量1億6千萬(wàn)罐2023/1/516促銷宣傳活活動(dòng)案例介介紹產(chǎn)品系列擴(kuò)擴(kuò)充期（96—99）市場(chǎng)狀況：：口味變化化（清爽））目標(biāo)消費(fèi)者者：藍(lán)領(lǐng)、、白領(lǐng)目標(biāo)：擴(kuò)大大市場(chǎng)2023/1/517促銷宣傳活活動(dòng)案例介介紹促銷開(kāi)拓新市場(chǎng)場(chǎng)代言人改變變2023/1/518促銷宣傳活活動(dòng)案例介介紹發(fā)送渠道1000家家公司內(nèi)勤勤2023/1/519促銷宣傳活活動(dòng)案例介介紹促銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)消除除負(fù)負(fù)面面影影響響70萬(wàn)萬(wàn)人人大大贈(zèng)贈(zèng)送送（冬季季））BOSS男子子漢漢夾夾克克VSJZA加油油大大衣衣2023/1/520促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹罐裝裝咖咖啡啡成成功功條條件件商品品計(jì)計(jì)劃劃統(tǒng)統(tǒng)籌籌有滿滿足足不不同同嗜嗜好好的的產(chǎn)產(chǎn)品品獲取取商商品品途途徑徑方方便便、、廣廣泛泛品牌牌引引人人注注目目，，持持有有好好感感2023/1/521促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹成熟熟期期（（1999以以后后））面臨臨課課題題保持持品品牌牌鮮鮮度度有時(shí)時(shí)代代感感的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)適合合各各種種流流通通渠渠道道的的促促銷銷捕捉捉嗜嗜好好變變化化，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)新新口口味味2023/1/522促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹為7——11需需求求開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)新新品品打入入冷冷柜柜市市場(chǎng)場(chǎng)（（節(jié)節(jié)省省空空間間））增大大產(chǎn)產(chǎn)品品露露出出度度對(duì)應(yīng)應(yīng)環(huán)環(huán)保保對(duì)應(yīng)應(yīng)7——11塑塑料料瓶瓶需需求求輕型型化化趨趨勢(shì)勢(shì)2023/1/523促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹開(kāi)發(fā)發(fā)超超越越BOSS-JANG的贈(zèng)贈(zèng)品品及及BOSS-JANG的提提高高易記記、、易易懂懂的的BOSS-DEN2023/1/524促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹電視廣告、促促銷道具專為促銷所做做的電視廣告告大明信片2023/1/525促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹BOSS夾克的的進(jìn)化化著眼于于目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)層年年齡的的變化化2023/1/526促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹第二代代BOSS-DENBOSS-MD促銷活活動(dòng)2023/1/527促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹NEC的BAZARU-DEGOZARU2023/1/528促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹吉祥物物的使使用戰(zhàn)戰(zhàn)略提高知知名度度、關(guān)關(guān)注度度與競(jìng)品品的差差異化化創(chuàng)造親親近感感2023/1/529促銷宣傳活活動(dòng)案例介介紹NEC———日本電器10年前———綜合家家電廠商，，面向法人人，缺乏自自身專賣店店現(xiàn)今——以以網(wǎng)絡(luò)事業(yè)業(yè)為核心，，提供解決決方案的企企業(yè)2023/1/530促銷宣傳活活動(dòng)案例介介紹10年課題題變化91年：擴(kuò)擴(kuò)大話題性性93年：為為經(jīng)銷店吸吸引客源97年：PC促銷2000年年：促進(jìn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)2023/1/531促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹91年定定向說(shuō)明明開(kāi)發(fā)消費(fèi)費(fèi)者和流流通領(lǐng)域域支持2023/1/532促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹策劃劃要要點(diǎn)點(diǎn)易理理解解用消消費(fèi)費(fèi)者者的的語(yǔ)語(yǔ)言言促銷銷者者能能夠夠接接受受2023/1/533促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹第一一階階段段統(tǒng)一一封封閉閉式式抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)統(tǒng)一一POP視覺(jué)覺(jué)沖沖擊擊力力強(qiáng)強(qiáng)2023/1/534促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹活動(dòng)評(píng)語(yǔ)語(yǔ)消費(fèi)者：：可愛(ài)、、打算去去商店經(jīng)銷商：：可愛(ài)，，與銷售售有關(guān)2023/1/535促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹第二階段段封閉式抽抽獎(jiǎng)向5000名消消費(fèi)者贈(zèng)贈(zèng)送小手手提箱購(gòu)買(mǎi)PC的前4萬(wàn)萬(wàn)名消費(fèi)費(fèi)者可獲獲贈(zèng)工具具、游戲戲光碟2023/1/536促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹第三階段段NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變變，同時(shí)時(shí)擴(kuò)充一一般家電電系列競(jìng)爭(zhēng)變化化：NECVSIBMSONY富士通課題：銷銷售電腦腦2023/1/537促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹PC促銷機(jī)制制買(mǎi)電腦中中獎(jiǎng)買(mǎi)其它NEC產(chǎn)品中獎(jiǎng)獎(jiǎng)2023/1/538促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹POP明確以以下目目的通用PC專用其它商商品使使用2023/1/539促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹PC封閉抽抽獎(jiǎng)只要買(mǎi)買(mǎi)電腦腦，每每周有有2000名消消費(fèi)者者中獎(jiǎng)獎(jiǎng)（小猴猴坐椅椅）2023/1/540促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹其它NEC產(chǎn)品封封閉抽抽獎(jiǎng)只要買(mǎi)買(mǎi)NEC產(chǎn)品，，每周周有2000名名消費(fèi)費(fèi)者中中獎(jiǎng)（冬眠眠小猴猴毛毯毯）2023/1/541促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹第四階階段：：NEC向提供供解決決方案案的企企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)變變化：：NECVS專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站課題：：NEC不只是是硬件件商，，宣傳傳網(wǎng)站站2023/1/542促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹吸引上上網(wǎng)的的機(jī)制制指定定期期限限內(nèi)內(nèi)開(kāi)開(kāi)設(shè)設(shè)促促銷銷宣宣傳傳網(wǎng)網(wǎng)站站2023/1/5439、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:18:4202:18:4202:181/5/20232:18:42AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2302:18:4202:18Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:18:4202:18:4202:18Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:18:4202:18:42January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20232:18:42上上午午02:18:421月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:18上上午1月-2302:18January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:18:4302:18:4305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:18:43上上午2:18上上午午02:18:431月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。02:18:4302:18:4302:181/5/20232:18:43AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:18:4302:18Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:18:4302:18:4302:18Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:18:4302:18:43January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:18:43上上午午02:18:431月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月232:18上午午1月-2302:18January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:18:4302:18:4305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:18:43上上午午2:18上上午午02:18:431月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。02:18:4302:18:4302:181/5/20232:18:43AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2302:18:4302:18Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。02:18:4302:18:4302:18Thursday,January5,202