XX公司產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

內(nèi)部資料注意保密DocNo:RDMU2006-12-08XX公司產(chǎn)品戰(zhàn)略山東我公司A保健產(chǎn)品股份有限公司一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析三、戰(zhàn)略目標(biāo)四、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃五、區(qū)域產(chǎn)品策略六、營(yíng)銷(xiāo)策略建議七、產(chǎn)品戰(zhàn)略管理體系目錄全球醫(yī)藥市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)速度有所放緩。數(shù)據(jù)來(lái)源：IMS

2006年6%~7%2007年5%~6%市場(chǎng)分析—世界醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)分析—中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r中藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，2002年國(guó)家出臺(tái)了《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，2003年頒布了《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥條例》，“十五”期間中藥領(lǐng)域成為醫(yī)藥行業(yè)的投資熱點(diǎn)；2005年中藥工業(yè)完成現(xiàn)價(jià)總產(chǎn)值1202億元，2000～2005年年均遞增19.4%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1109億元，年遞增19.2%；目前我國(guó)向日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐盟等國(guó)家和地區(qū)出口大量的中藥材和植物提取物，2005年中藥材出口金額達(dá)3.8億美元，植物提取物2.9億美元，出口量和出口額持續(xù)增長(zhǎng)；全國(guó)已在24個(gè)省(區(qū)、市)建立了448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，其中，18個(gè)省(區(qū)、市)規(guī)范化種植面積已達(dá)1424萬(wàn)畝。市場(chǎng)分析—醫(yī)藥行業(yè)、保健品市場(chǎng)的規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)在現(xiàn)行財(cái)政政策和貨幣政策不變的條件下，2006年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）突破6000億元，同比增長(zhǎng)15-16%；藥品銷(xiāo)售收入2700億元左右，同比增長(zhǎng)8-9%。保健品市場(chǎng)全球保健品市場(chǎng)容量為2000億美元;中國(guó)的保健品市場(chǎng)在2000年突破500億元，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元；中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%—30%，高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)率。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)—挑戰(zhàn)2006年國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)包括反商業(yè)賄賂、藥品降價(jià)和新藥審批放緩等政策的實(shí)施，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額增速?gòu)哪瓿蹰_(kāi)始逐月下滑；2007年，醫(yī)改的方向是加大政府投入和加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)療保障；2007年醫(yī)藥行業(yè)雖然仍持續(xù)2006年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但收入的增速會(huì)繼續(xù)下滑，專(zhuān)家預(yù)計(jì)醫(yī)藥行業(yè)全年增幅在15%左右；醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)和產(chǎn)品增長(zhǎng)都將呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整；醫(yī)藥企業(yè)的快速成長(zhǎng)取決于如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力提升和外部資產(chǎn)注入匹配的均衡發(fā)展。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)—機(jī)遇未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì):全面建設(shè)小康社會(huì)，將極大地促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)2到3年將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，資源分配將越來(lái)越向細(xì)分行業(yè)中的龍頭企業(yè)集中醫(yī)藥市場(chǎng)泡沫逐步擠壓，對(duì)于類(lèi)似云南白藥、我公司A保健產(chǎn)品這些有資源優(yōu)勢(shì)、核心技術(shù)、文化內(nèi)涵，走學(xué)術(shù)推廣之路的制藥企業(yè)將在醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)者更強(qiáng)在OTC市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)積淀的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位醫(yī)藥行業(yè)將不再是個(gè)體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)控制產(chǎn)業(yè)鏈越多（如下游的終端、上游的原料資源），誰(shuí)將越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)更加開(kāi)放，中藥在世界范圍內(nèi)的影響越來(lái)越大隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥投入逐步增加，人們對(duì)保健意識(shí)的逐步增強(qiáng)，給醫(yī)藥保健品提供更大市場(chǎng)空間保健品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì) 保健品潛在需求巨大，市場(chǎng)廣泛；購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)增長(zhǎng)；消費(fèi)者保健意識(shí)增強(qiáng)；市場(chǎng)規(guī)范程度不斷提高威脅虛假、夸大宣傳造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任程度降低；低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重；管理法規(guī)不完善；假冒偽劣保健品泛濫等眾多低端產(chǎn)品對(duì)我公司產(chǎn)品展開(kāi)針對(duì)性的攔截、追隨，采取低價(jià)位；市場(chǎng)分析—國(guó)家政策將對(duì)某某公司的影響機(jī)會(huì)：專(zhuān)項(xiàng)整治醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)賄賂；整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序；醫(yī)療體制改革；大力扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥發(fā)展；整頓藥品生產(chǎn)和流通秩序新一輪重組浪潮即將到來(lái)威脅：新一輪降低藥價(jià)；國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)加??；市場(chǎng)分析—消費(fèi)者需求分析阿膠中成藥類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)群，可依以下人群劃分：老年人、中年人、年青女性、特定人群。老年人：老年人一般選擇秋冬季節(jié)食用阿膠產(chǎn)品，是最忠實(shí)消費(fèi)者；認(rèn)為阿膠有傳統(tǒng)的綜合的滋補(bǔ)、健體功效。出于對(duì)阿膠的傳統(tǒng)信任與進(jìn)補(bǔ)認(rèn)知，中老年消費(fèi)者不單自己使用阿膠產(chǎn)品，還會(huì)互相推薦并影響晚輩。特點(diǎn)：老年顧客是阿膠產(chǎn)品最堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體，他們對(duì)阿膠有傳統(tǒng)信任和認(rèn)同，認(rèn)為阿膠是綜合性補(bǔ)品，樂(lè)意向別人推薦。中年女性：這部分人群特征介于老年人和年輕女性之間，屬于整體食補(bǔ)女性，解決疲勞乏力。特點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)中年女性比較有效，所以在廣告訴求和表現(xiàn)上除了功能更應(yīng)強(qiáng)調(diào)給她最終利益點(diǎn)，同時(shí)加強(qiáng)終端宣導(dǎo)和促銷(xiāo)；對(duì)服用的方便性也有一定的要求；年青女性：年輕女性由于生理需要，往往通過(guò)補(bǔ)血需要認(rèn)識(shí)阿膠類(lèi)產(chǎn)品，但普遍認(rèn)為它不同于一般的單純補(bǔ)血產(chǎn)品，還有滋補(bǔ)功效，補(bǔ)血是其突出功效。特點(diǎn)：年輕女性是中老年長(zhǎng)輩的積極受影響者，對(duì)親人、長(zhǎng)輩的阿膠類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)理所當(dāng)然的認(rèn)同，而且愿意嘗試食用，并易于轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期消費(fèi)人群。接受阿膠產(chǎn)品的滋補(bǔ)概念，注重其補(bǔ)血功效，對(duì)阿膠有傳統(tǒng)認(rèn)同感。但她們對(duì)服用方便性上有更高要求。特定人群：除了傳統(tǒng)服用阿膠進(jìn)補(bǔ)的中老年人和受影響的晚輩女性外，一些貧血者、白細(xì)胞底下者及其他病患、體弱者，會(huì)以阿膠類(lèi)產(chǎn)品為藥物，治病康體。特點(diǎn)：中老年和年輕女性消費(fèi)者外的特定人群，對(duì)阿膠認(rèn)識(shí)不足，服用阿膠產(chǎn)品出于特定的治療需要，是被動(dòng)接受者。市場(chǎng)分析析小結(jié)：：中藥在醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)中的地地位越來(lái)來(lái)越重要要，這給給以從事事中成藥藥為主的的某某公公司的發(fā)發(fā)展提供供了廣闊闊的空間間；中國(guó)中醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)越來(lái)越越規(guī)范，，這對(duì)較較為規(guī)范范的我公公司A保保健產(chǎn)品品來(lái)說(shuō)，，機(jī)遇大大于挑戰(zhàn)戰(zhàn)；醫(yī)藥行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越來(lái)越越傾向?yàn)闉楫a(chǎn)業(yè)鏈鏈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，誰(shuí)控控制產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈越多多（如下下游的終終端、上上游的原原料資源源），誰(shuí)誰(shuí)將越來(lái)來(lái)越具有有競(jìng)爭(zhēng)力力；對(duì)于于已掌控控了90%驢皮皮資源的的我公司司A保健健產(chǎn)品來(lái)來(lái)說(shuō)是好好的機(jī)遇遇；隨著人們們保健意意識(shí)的提提高，保保健品市市場(chǎng)需求求潛力巨巨大，為為保健品品部的發(fā)發(fā)展提供供了廣闊闊的空間間；虛假、夸夸大宣傳傳造成消消費(fèi)者對(duì)對(duì)保健品品信任程程度降低低；中國(guó)醫(yī)藥藥行業(yè)的的國(guó)際化化程度越越來(lái)越高高，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越來(lái)越越激勵(lì)；；某某公公司需要要培育新新的利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)（新產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)、海海外市場(chǎng)場(chǎng)的拓展展、新領(lǐng)領(lǐng)域的拓拓展）來(lái)來(lái)支持公公司的持持續(xù)發(fā)展展；中國(guó)的醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)越來(lái)越越規(guī)范，，挑戰(zhàn)與與機(jī)遇同同在：競(jìng)爭(zhēng)分析析新進(jìn)入者替代品現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者用戶(hù)/終端供應(yīng)者驢皮資源源缺乏，，某某公公司掌控控了全國(guó)國(guó)90%的驢皮皮資源，，在產(chǎn)品品的原料料供應(yīng)、、渠道掌掌控方面面擁有絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；隨著消費(fèi)費(fèi)者對(duì)保保健意識(shí)識(shí)的提高高，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)中中成藥、、保健品品的消費(fèi)費(fèi)量越來(lái)來(lái)越大。。給某某某公司發(fā)發(fā)展提供供了廣闊闊的空間間?；瘜W(xué)藥品品制劑/生物制制藥是中中成藥的的替代品品，對(duì)于于某某公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，影響響不大。。由于中成成藥、保保健品行行業(yè)的市市場(chǎng)需求求潛力巨巨大，新新進(jìn)入者者較多：：1、國(guó)國(guó)外公司司的進(jìn)入入；2、、國(guó)內(nèi)廠廠家進(jìn)入入；這對(duì)對(duì)某某公公司的發(fā)發(fā)展造成成一定的的威脅。。中成藥競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)來(lái)越激烈烈；在中中成藥的的滋補(bǔ)、、補(bǔ)血領(lǐng)領(lǐng)域，某某某公司司具有較較大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)終端的談?wù)勁心芰αυ絹?lái)越越高，這這是某某某公司快快速發(fā)展展的障礙礙；競(jìng)爭(zhēng)分析析—競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手福福膠的市市場(chǎng)行為為（2002~2006年）2002年2003年2004年、福膠集集團(tuán)注冊(cè)冊(cè)成立“山東福福膠集團(tuán)團(tuán)東阿鎮(zhèn)鎮(zhèn)阿膠有有限公司司。414““馬皮””事件發(fā)發(fā)生國(guó)家藥監(jiān)監(jiān)部門(mén)予予以調(diào)查查得出公公正結(jié)論論：新聞聞媒體報(bào)報(bào)道失實(shí)實(shí)，福膠膠沒(méi)有造造假。企業(yè)第三三次投巨巨資進(jìn)行行技改正式走進(jìn)進(jìn)央視國(guó)國(guó)際頻道道。福牌、東東阿鎮(zhèn)牌牌阿膠入入選山東東名牌產(chǎn)產(chǎn)品名單單從前福膠膠的銷(xiāo)售售終端主主要在醫(yī)醫(yī)藥零售售店，從２０００２年開(kāi)開(kāi)始，他他們以廣廣東市場(chǎng)場(chǎng)為切入入，向醫(yī)醫(yī)院推廣廣產(chǎn)品。。到2005年醫(yī)醫(yī)院銷(xiāo)量量占企業(yè)業(yè)產(chǎn)品總總銷(xiāo)量的的比例從從１０％增加到３０％。首屆中華華老字號(hào)號(hào)品牌價(jià)價(jià)值百?gòu)?qiáng)強(qiáng)榜公布布。福膠集集團(tuán)“福?！逼放婆疲?.82億元的的品牌價(jià)價(jià)值名列列第30位，在在山東省省上榜的的8家中中排第一一位。福福牌阿膠膠將列入入“振興興老字號(hào)號(hào)工程””。入選省級(jí)級(jí)中藥現(xiàn)現(xiàn)代化科科技示范范企業(yè)招商合資資組建中國(guó)國(guó)阿膠特特大型醫(yī)醫(yī)藥集團(tuán)團(tuán)。2005年福字牌阿阿膠被人人民大會(huì)會(huì)堂選定定為全國(guó)國(guó)精品展展示產(chǎn)品品，在十十六大期期間向參參會(huì)代表表做了專(zhuān)專(zhuān)門(mén)推介介和展示示。入選省級(jí)級(jí)中藥現(xiàn)現(xiàn)代化科科技示范范企業(yè)“福”、、“東阿阿鎮(zhèn)”牌牌兩個(gè)品品牌獲國(guó)國(guó)家原產(chǎn)產(chǎn)地標(biāo)記記認(rèn)證，，受原產(chǎn)產(chǎn)地地域域保護(hù)，，享有獨(dú)獨(dú)家專(zhuān)用用權(quán)。同時(shí)時(shí)，還在在WTO成員國(guó)國(guó)之間享享受減免免關(guān)稅的的待遇。。與西安東東盛集團(tuán)團(tuán)簽署合合作項(xiàng)目目，共同同做大阿阿膠產(chǎn)業(yè)業(yè)：投資8000萬(wàn)元擴(kuò)擴(kuò)大阿膠膠市場(chǎng)；；建設(shè)醫(yī)藥藥工業(yè)園園，開(kāi)發(fā)發(fā)阿膠系系列產(chǎn)品品；恢復(fù)復(fù)獅耳山山、浪溪溪河歷史史原貌，，開(kāi)發(fā)建建設(shè)阿膠膠生產(chǎn)基基地。2006年平陰縣阿阿膠及阿阿膠制品品產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到到1116噸。。進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)相對(duì)較較弱的縣縣鎮(zhèn)農(nóng)村村市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)經(jīng)理?xiàng)罡８０残Q(chēng)稱(chēng)，目前前山東福福膠集團(tuán)團(tuán)要成功功殺回補(bǔ)補(bǔ)血市市場(chǎng)，，并以以廣東東為切切入點(diǎn)點(diǎn)，開(kāi)開(kāi)拓醫(yī)醫(yī)院終終端。注釋?zhuān)海簠⒖伎肌斗悍簛唫鱾髅娇乜毓少Y資料》》競(jìng)爭(zhēng)分分析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手九芝芝堂的的市場(chǎng)場(chǎng)行為為（2004-2006））2004年年2005年年2006年年涌金投投資控控制59%的股股份，，開(kāi)始始著手手經(jīng)營(yíng)營(yíng)九芝芝堂。。8月委委托新新加坡坡華新新企業(yè)業(yè)管理理咨詢(xún)?cè)児舅緦?duì)企企業(yè)未未來(lái)發(fā)發(fā)展方方向作作出一一個(gè)新新的評(píng)評(píng)價(jià)8月委委托北北京一一家企企劃公公司為為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)咨詢(xún)?cè)児舅緦?duì)企企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式式提出出一個(gè)個(gè)方案案2004年年底九九芝堂堂公司司進(jìn)行行公司司治理理結(jié)構(gòu)構(gòu)、內(nèi)內(nèi)部生生產(chǎn)商商業(yè)資資源、、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略全面面整合合。跟進(jìn)我我公司司A保保健產(chǎn)產(chǎn)品，，顆粒粒價(jià)格格上調(diào)調(diào)8%取道控控制不不當(dāng)，，因價(jià)價(jià)格調(diào)調(diào)一季季度銷(xiāo)銷(xiāo)售受受到影影響，，前后后兩種種價(jià)格格導(dǎo)致致價(jià)格格混亂亂。全面擴(kuò)擴(kuò)張策策略方方向指指導(dǎo)下下，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模模式由由“會(huì)會(huì)議和和渠道道促銷(xiāo)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向““終端端促銷(xiāo)銷(xiāo)、廣廣告拉拉動(dòng)””模式式；大大量渠渠道預(yù)預(yù)算被被轉(zhuǎn)為為傳播播推廣廣費(fèi)用用，結(jié)結(jié)果導(dǎo)導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商流失失、上上柜率率差終終端鋪鋪貨不不到位位。會(huì)務(wù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用被被壓縮縮，終終端銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍相相應(yīng)的的減小??；地地面促促銷(xiāo)推推廣落落地受受限。。母公司司掌控控預(yù)算算，分分公司司利益益被抽抽離，，銷(xiāo)售售執(zhí)行行終端端積極極性受受到影影響。。出納挪挪用3500萬(wàn)萬(wàn)，影影響公公司現(xiàn)現(xiàn)金流流。２０００６年年初出出臺(tái)了了新的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)舉措措，由由銷(xiāo)售售部俞俞沅副副部長(zhǎng)長(zhǎng)掛帥帥組建建了省省外ＯＯＴＣＣ隊(duì)伍伍（終終端推推廣隊(duì)隊(duì)伍簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)））。重新重重用原原有營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)骨骨干和和經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商區(qū)域精精耕細(xì)細(xì)作策策略，，從全全面拓拓展策策略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變集集中資資源在在重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域建立立強(qiáng)勢(shì)勢(shì)區(qū)域域策略略。提高鋪鋪貨率率及陳陳列效效果，，維持持終端端價(jià)格格統(tǒng)一一。增加銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍會(huì)會(huì)務(wù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用，，減少少母公公司廣廣告預(yù)預(yù)算費(fèi)費(fèi)用。。注釋?zhuān)海簠⒖伎肌斗悍簛唫鱾髅娇乜毓少Y資料》》銷(xiāo)售額額份額額％競(jìng)爭(zhēng)分分析——補(bǔ)血血類(lèi)廠廠家銷(xiāo)銷(xiāo)售額額份額額的比比較在補(bǔ)血血市場(chǎng)場(chǎng)上，，我公公司A保健健產(chǎn)品品的市市場(chǎng)份份額占占有比比較大大優(yōu)勢(shì)勢(shì)。15城城市補(bǔ)補(bǔ)血類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品品前5位廠家銷(xiāo)銷(xiāo)售額額份額額比較較競(jìng)爭(zhēng)分分析——近三三年收收入與與利潤(rùn)潤(rùn)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手比比較規(guī)模較較大，，品牌牌好，，是盈盈利能能力比比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手好的的多，，特別別是在在05年利利潤(rùn)普普遍大大幅降降低的的情況況下，，我公公司A保健健產(chǎn)品品的凈凈利潤(rùn)潤(rùn)比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手高高的多多。經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模差差不多多，但但利潤(rùn)潤(rùn)逐年年降低低,缺缺乏競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力單位：：百萬(wàn)萬(wàn)元人人民幣幣我公司司A保保健產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售收收入、、凈利利潤(rùn)情情況競(jìng)爭(zhēng)分分析——近三三年銷(xiāo)銷(xiāo)售額額與主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析東阿牌阿膠復(fù)方阿膠漿行業(yè)發(fā)發(fā)展趨趨于平平穩(wěn)，，而我我們的的產(chǎn)品品在平平穩(wěn)增增長(zhǎng)。。行業(yè)發(fā)發(fā)展趨趨于平平穩(wěn)，，主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手銷(xiāo)售售額逐逐年下下滑。。競(jìng)爭(zhēng)分分析——近三三年凈凈資產(chǎn)產(chǎn)收益益與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手比比較九芝堂堂、健健康元元凈資資產(chǎn)收收益率率均低低于10%，而而我公公司A保健健產(chǎn)品品的收收益率率均高高于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。競(jìng)爭(zhēng)分分析——主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手分析析競(jìng)爭(zhēng)分分析——主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手分析析（續(xù)續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)地地位分分析——我公公司A保健健產(chǎn)品品自身身能力力分析析主要產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額我們的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與渠渠道能能力我們的的研發(fā)發(fā)能力力我們的的原材材料控控制能能力我們的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力我們的的財(cái)務(wù)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)獨(dú)特的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)銷(xiāo)售額額份額額％15城城市補(bǔ)補(bǔ)血類(lèi)類(lèi)藥材材主要品種銷(xiāo)銷(xiāo)售額額份額額比較較主要產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額比較較—阿阿膠在補(bǔ)血血類(lèi)藥藥材市市場(chǎng)上上，我我公司司A保保健產(chǎn)產(chǎn)品的的阿膠膠產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)份額額位居居第一一，并且處處于壟壟斷地地位，，占到到75%以以上的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額。15城城市補(bǔ)補(bǔ)血類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品品前5位品牌銷(xiāo)銷(xiāo)售額額份額額比較較銷(xiāo)售額額份額額％主要產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額比較較—復(fù)復(fù)方阿阿膠漿漿在補(bǔ)血血市場(chǎng)場(chǎng)上，，我公公司A保健健產(chǎn)品品的復(fù)復(fù)方阿阿膠漿漿市場(chǎng)場(chǎng)份額額位居居第一一，達(dá)達(dá)到20%以上上并且且保持持著良良好的的增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭頭。競(jìng)爭(zhēng)分分析——我公公司A保健健產(chǎn)品品自身身能力力分析析主要產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額我們的的渠道道與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能能力我們的的研發(fā)發(fā)能力力我們的的原材材料控控制能能力我們的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力我們的的財(cái)務(wù)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)獨(dú)特的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)面向全全球的的銷(xiāo)售售機(jī)構(gòu)構(gòu)分布布日本香港美國(guó)新加坡坡德國(guó)悉尼馬來(lái)西西亞某某公公司在在海外外已經(jīng)經(jīng)建立立了多多處銷(xiāo)銷(xiāo)售機(jī)機(jī)構(gòu)：：日本本、德德國(guó)、、美國(guó)國(guó)、馬馬來(lái)西西亞、、新加加坡、、越南南、香香港地地區(qū)和和臺(tái)灣灣地區(qū)區(qū)均有有業(yè)務(wù)務(wù)代理理機(jī)構(gòu)構(gòu)。越南臺(tái)灣公司已已有健健全的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在在全國(guó)國(guó)的覆覆蓋率率比較較高；；“全全國(guó)共共有6個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售大大區(qū)，，26個(gè)辦辦事處處，業(yè)業(yè)務(wù)覆覆蓋除除西藏藏外的的所有有省市市自治治區(qū)、、直轄轄市。。品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)：：以品品牌為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以以?xún)?yōu)勢(shì)勢(shì)資源源作為為“引引爆””品牌牌力的的發(fā)展展動(dòng)力力，將將品牌牌和資資源相相互依依托，，推動(dòng)動(dòng)企企企業(yè)持持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定的的發(fā)展展；實(shí)施文文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，豐富富品牌牌內(nèi)涵涵、提提高品品牌價(jià)價(jià)值。。深入入挖掘掘我公公司A保健健產(chǎn)品品深厚厚的文文化底底蘊(yùn)和和品牌牌內(nèi)涵涵，通通過(guò)““文化化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”等等的的手段段，做做強(qiáng)品品牌，，以品品牌拉拉動(dòng)市市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，，提高高企業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)力力。第一步：：推動(dòng)品品牌延伸伸、擴(kuò)大大銷(xiāo)售規(guī)規(guī)模；第二步：：企業(yè)品品牌建設(shè)設(shè)和品牌牌族群發(fā)發(fā)展；以深厚的的文化底底蘊(yùn)和品品牌拉動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)分析析—我公公司A保保健產(chǎn)品品自身能能力分析析主要產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)份額我們的渠渠道與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力力我們的研研發(fā)能力力我們的原原材料控控制能力力我們的生生產(chǎn)能力力我們的財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)特特的優(yōu)勢(shì)勢(shì)我公司A保健產(chǎn)產(chǎn)品建立立起國(guó)家家級(jí)技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)中中心，設(shè)設(shè)立了我我公司A保健產(chǎn)產(chǎn)品中藥藥研究所所、博士士后科研研工作站站、上海海阿華生生物工程程研究所所、山東東省阿膠膠工程技技術(shù)研究究中心等等4個(gè)科科研機(jī)構(gòu)構(gòu)，同時(shí)與中中國(guó)科學(xué)學(xué)院、清清華大學(xué)學(xué)、中國(guó)國(guó)科技大大學(xué)、浙浙江大學(xué)學(xué)等30余所高高等院校校和科研研院所保保持著密密切合作作，是國(guó)國(guó)內(nèi)中醫(yī)醫(yī)藥科研研合作科科研合作作開(kāi)發(fā)密密度最高高、資源源最豐厚厚的企業(yè)業(yè)；首創(chuàng)DNA指紋紋圖譜技技術(shù)鑒別別驢皮真真?zhèn)危ㄍㄟ^(guò)山東東省科技技廳成果果鑒定，，準(zhǔn)確率率100％，屬屬?lài)?guó)際先先進(jìn)水平平；全國(guó)首創(chuàng)創(chuàng)阿膠分分等質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，，企業(yè)內(nèi)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)優(yōu)于國(guó)國(guó)家藥典典標(biāo)準(zhǔn)六六項(xiàng)，使使產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)居居國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)先水平平；首創(chuàng)阿膠膠生產(chǎn)高高速離心心分離技技術(shù)、微微波干燥燥技術(shù)、、遠(yuǎn)紅外外烘干及及紫外線線殺菌技技術(shù)，計(jì)計(jì)算機(jī)自自控化皮皮技術(shù)和和工藝，，公司具具有20多項(xiàng)項(xiàng)專(zhuān)利和專(zhuān)專(zhuān)有技術(shù)術(shù)；研發(fā)能力力—獨(dú)到到的專(zhuān)有有核心技技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析析—我公公司A保保健產(chǎn)品品自身能能力分析析主要產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)份額我們的渠渠道與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力力我們的研研發(fā)能力力我們的原原材料控控制能力力我們的生生產(chǎn)能力力我們的財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)特特的優(yōu)勢(shì)勢(shì)控制價(jià)值值鏈上游游的環(huán)節(jié)節(jié)（驢皮皮資源））確保了了某某公公司的持持續(xù)發(fā)展展能力；；公司在全全國(guó)已經(jīng)經(jīng)建立了了的6個(gè)個(gè)養(yǎng)驢基基地，在在建或?qū)⒁⒘⒌酿B(yǎng)驢驢基地還還有6個(gè)個(gè)；在產(chǎn)產(chǎn)品的原原料供應(yīng)應(yīng)、渠道道掌控、、質(zhì)量保保障方面面擁有絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；某某公司司已掌控控了全國(guó)國(guó)90%的驢皮皮資源新疆·岳普湖遼寧·阜新甘肅·高臺(tái)山東·無(wú)棣河南·沁陽(yáng)新疆·伊犁甘肅·隴南甘肅·慶陽(yáng)云南·大理云南·滄源內(nèi)蒙·赤峰山西·臨汾秘魯巴西巴基斯坦埃及進(jìn)一步拓拓寬國(guó)外外驢皮進(jìn)進(jìn)口渠道道，在鞏鞏固埃及及市場(chǎng)的的同時(shí)，，積極向向巴西、、秘魯?shù)鹊葒?guó)延伸伸。某某公司司拓展國(guó)國(guó)外驢皮皮資源的的戰(zhàn)略布布局競(jìng)爭(zhēng)分析析—我公公司A保保健產(chǎn)品品自身能能力分析析主要產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)份額我們的渠渠道與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力力我們的研研發(fā)能力力我們的原原材料控控制能力力我們的生生產(chǎn)能力力我們的財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)特特的優(yōu)勢(shì)勢(shì)某某公司司的生產(chǎn)產(chǎn)能力、、采取能能力較強(qiáng)強(qiáng)生產(chǎn)能力力強(qiáng)：某某公司司具有““精細(xì)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)、止止于至善善”的制制造理念念；某某公司司具有全全國(guó)最大大、質(zhì)量量最優(yōu)、、裝備最最先進(jìn)的的阿膠及及系列產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)基地；；財(cái)務(wù)能力力強(qiáng)：某某公司司具有良良好的現(xiàn)現(xiàn)金流；；公司有良良好財(cái)務(wù)務(wù)資源，，融資能能力強(qiáng)；競(jìng)爭(zhēng)分析析—我公公司A保保健產(chǎn)品品自身能能力分析析主要產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)份額我們的渠渠道與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力力我們的研研發(fā)能力力我們的原原材料控控制能力力我們的生生產(chǎn)能力力我們的財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力我們獨(dú)特特的優(yōu)勢(shì)勢(shì)東阿牌連連續(xù)三年年入選中中國(guó)500最具具價(jià)值品品牌，品品牌價(jià)值值由25.54億元上上升到27.55億元元；我公司A保健產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占占有率75％以以上，國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)占有率率90％％以上；；獨(dú)特的地地下水資資源，形形成無(wú)可可復(fù)制的的優(yōu)勢(shì)；；通過(guò)養(yǎng)驢驢基地的的建設(shè)，，完成國(guó)國(guó)際、國(guó)國(guó)內(nèi)的驢驢皮資源源戰(zhàn)略布布局，控控制90％以上上的驢皮皮資源；；“東阿””牌獲中中國(guó)馳名名商標(biāo)、、我公司司A保健健產(chǎn)品通通過(guò)國(guó)家家原產(chǎn)地地標(biāo)記注注冊(cè)，受受世界知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)；；擁有國(guó)家家級(jí)技術(shù)術(shù)中心、、博士后后工作站站，形成成中藥現(xiàn)現(xiàn)代化開(kāi)開(kāi)發(fā)、生生物制藥藥、保健健食品的的研發(fā)體體系及穩(wěn)穩(wěn)定的研研發(fā)隊(duì)伍伍，并開(kāi)開(kāi)發(fā)系列列新產(chǎn)品品，申報(bào)報(bào)了20多項(xiàng)專(zhuān)專(zhuān)利開(kāi)發(fā)了獨(dú)獨(dú)有的阿阿膠及系系列產(chǎn)品品鑒別技技術(shù)，主主導(dǎo)行業(yè)業(yè)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定定；某某公司司形成的的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力分分析小結(jié)結(jié)：某某公司司在國(guó)內(nèi)內(nèi)外都建建立了驢驢皮基地地，國(guó)內(nèi)內(nèi)已掌控控了90%的驢驢皮資源源；某某公司司具有比比較多的的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這這有助于于提高公公司的綜綜合競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；具有全國(guó)國(guó)最大、、質(zhì)量最最優(yōu)、裝裝備最先先進(jìn)的阿阿膠及系系列產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地。由于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，，使得凈凈資產(chǎn)收收益率普普遍大幅幅度下降降，某某某公司主主銷(xiāo)的收收益率雖雖然比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手高，但但是也在在下降；；所以某某某公司司應(yīng)該開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品或者者拓展其其它產(chǎn)品品，以避避開(kāi)主銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品的的激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。主銷(xiāo)產(chǎn)品品阿膠和和復(fù)方阿阿膠漿的的市場(chǎng)份份額占有有絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，其其中阿膠膠在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占占有率75％以以上，國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)占有率率90％％以上；；但是產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理，后續(xù)續(xù)中等規(guī)規(guī)模的產(chǎn)產(chǎn)品（““明星類(lèi)類(lèi)”產(chǎn)品品）幾乎乎沒(méi)有；；公司在國(guó)國(guó)內(nèi)外已已有健全全的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系；但是是基層營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍的能力力有待提提高；一、市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析二、產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力分析三、戰(zhàn)略略目標(biāo)四、產(chǎn)品品戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃五、區(qū)域域產(chǎn)品策策略六、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略七、產(chǎn)品品戰(zhàn)略管管理體系系目錄某某公司司的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力分析各產(chǎn)品線線的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及成成長(zhǎng)性分分析各產(chǎn)品線線的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)分分析各區(qū)域的的產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)構(gòu)分析阿膠中成成藥產(chǎn)品品線主銷(xiāo)銷(xiāo)品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析析保健品產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析生物制藥藥產(chǎn)品線線主銷(xiāo)品品的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析公司主銷(xiāo)銷(xiāo)品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析析某某公司司的SWOT分分析四條產(chǎn)品品線對(duì)公公司總收收入的貢貢獻(xiàn)度分分析統(tǒng)計(jì)表明明：2003-006期間：：1、保健健品產(chǎn)品品線對(duì)公公司的收收入貢獻(xiàn)獻(xiàn)由04年的3.7%上升到到06年年（半年年）的12.6%，保保健產(chǎn)品品線對(duì)公公司的發(fā)發(fā)展重要要性逐步步體現(xiàn)出出來(lái)；2、非阿阿膠類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品線對(duì)對(duì)公司的的收入貢貢獻(xiàn)由04年的的0.6%上升升到06年（半半年）的的2.9%；3、生物物制品產(chǎn)產(chǎn)品線對(duì)對(duì)公司的的收入貢貢獻(xiàn)由04年的的0.6%上升升到06年（半半年）的的1.1%；4、非阿阿膠中成成藥產(chǎn)品品線對(duì)公公司的貢貢獻(xiàn)度逐逐年增加加，產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)有有所改善善，但依依然不合合理，缺缺乏新的的收入增增長(zhǎng)點(diǎn)。。四條產(chǎn)品品線的成成長(zhǎng)性分分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)明：：2003-2005期間，，阿膠類(lèi)類(lèi)中成藥藥呈增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)，，但增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)減減緩（13.4%，2%），，保健品品呈逐年年增長(zhǎng)態(tài)態(tài)勢(shì)，增增長(zhǎng)率高高（97%，57%）），非阿阿膠中成成藥及生生物制品品由于基基數(shù)較小小，每年年以翻番番的速度度增長(zhǎng)。。某某公司司的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力分析各產(chǎn)品線線的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及成成長(zhǎng)性分分析產(chǎn)品盈利利能力分分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析各區(qū)域的的產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)構(gòu)分析阿膠中成成藥產(chǎn)品品線主銷(xiāo)銷(xiāo)品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析析保健品產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析生物制藥藥產(chǎn)品線線主銷(xiāo)品品的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析公司主銷(xiāo)銷(xiāo)品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析析某某公司司的SWOT分分析產(chǎn)品盈利利能力分分析某某公司司產(chǎn)品的的盈利能能力還是是比較好好；毛利利率高的的產(chǎn)品占占到全部部產(chǎn)品的的50.53%;毛毛利率是是中等的的產(chǎn)品占占到全部部產(chǎn)品規(guī)規(guī)格個(gè)數(shù)數(shù)的31.58%。公司級(jí)的的7、2產(chǎn)品（（阿膠、、復(fù)方阿阿膠漿、、阿膠補(bǔ)補(bǔ)血顆粒粒和阿膠膠補(bǔ)血膏膏）4個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的大部分分規(guī)格都都是毛利利率比較較高的產(chǎn)產(chǎn)品。某某公司司的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力分析各產(chǎn)品線線的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及成成長(zhǎng)性分分析產(chǎn)品盈利利能力分分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析各區(qū)域的的產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)構(gòu)分析阿膠中成成藥產(chǎn)品品線主銷(xiāo)銷(xiāo)品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析析保健品產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析生物制藥藥產(chǎn)品線線主銷(xiāo)品品的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)產(chǎn)品線主主銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析公司主銷(xiāo)銷(xiāo)品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析析某某公司司的SWOT分分析某某公司司的各產(chǎn)產(chǎn)品線的的結(jié)構(gòu)分分析某某公司司的各產(chǎn)產(chǎn)品線結(jié)結(jié)構(gòu)不合合理，問(wèn)問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品多，，缺乏““星明類(lèi)類(lèi)”產(chǎn)品品，持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)能能力后勁勁不足；；需要選選擇成長(zhǎng)長(zhǎng)性好的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)突破，，使產(chǎn)品品形成良良好的梯梯度。注釋?zhuān)罕颈緢D中不不包含保保健品產(chǎn)產(chǎn)品線，，因?yàn)閿?shù)數(shù)據(jù)不統(tǒng)統(tǒng)一，無(wú)無(wú)效數(shù)據(jù)據(jù)較多。。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位高0.5市場(chǎng)吸引力011

健兒消食安爾眠養(yǎng)心定悸海龍膠高低骨龍膠囊通脈顆粒佳林豪安宮止血復(fù)方阿膠漿阿膠補(bǔ)血膏阿膠阿膠補(bǔ)血顆粒健兒消食口服液黃明膠阿膠液體2003-2005年年阿膠類(lèi)類(lèi)中成藥藥產(chǎn)品線線各產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售收入比比例2003200420052006（上））阿膠類(lèi)中中成藥公公司產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)分分析阿膠類(lèi)中中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線結(jié)結(jié)構(gòu)不夠夠合理，，沒(méi)能形形成良好好的產(chǎn)品品梯度；；問(wèn)題類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品多多，缺乏乏“星明明類(lèi)”產(chǎn)產(chǎn)品，急急待需要要幾個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品快速速成長(zhǎng)。。注釋?zhuān)?、市場(chǎng)場(chǎng)吸引力力包括市市場(chǎng)容量量、增長(zhǎng)長(zhǎng)率和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度度；2、產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位包包括市場(chǎng)場(chǎng)份額和和品牌。。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位低高市場(chǎng)吸引力0.6011

復(fù)方阿膠漿阿膠補(bǔ)血膏阿膠阿膠補(bǔ)血顆粒高低阿膠液體黃明膠阿膠中成成藥產(chǎn)品品線產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)分分析1、從2003-2006阿阿膠類(lèi)中中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線各各產(chǎn)品的的銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)來(lái)看，，阿膠類(lèi)類(lèi)中成藥藥產(chǎn)品線線的銷(xiāo)售售收入過(guò)過(guò)于集中中，一直直集中在在阿膠和和盒裝復(fù)復(fù)方阿膠膠漿兩個(gè)個(gè)產(chǎn)品（（占90%）。。其余產(chǎn)產(chǎn)品雖然然呈逐年年增長(zhǎng)趨趨勢(shì)，但但增長(zhǎng)緩緩慢。2、從SPAN分析結(jié)結(jié)果看，，阿膠中中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理：?jiǎn)栴}題類(lèi)產(chǎn)品品多，缺缺乏星明明類(lèi)，缺缺乏持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)能能力。2004年保健健品產(chǎn)品品線各產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入比例200420052006（上））05年、、06年年上半年年保健品品銷(xiāo)售額額過(guò)100萬(wàn)的的單品分分別有18個(gè)和和17個(gè)個(gè)（最高高為330），，分別占占保健品品總銷(xiāo)售售的64%和66%；；單品品的最高高銷(xiāo)售額額分別為為330和450，沒(méi)沒(méi)有過(guò)千千萬(wàn)的產(chǎn)產(chǎn)品。應(yīng)應(yīng)加強(qiáng)重重點(diǎn)產(chǎn)品品的培育育，應(yīng)盡盡快培育育出過(guò)千千萬(wàn)的產(chǎn)產(chǎn)品，形形成規(guī)模模產(chǎn)品。。保健品產(chǎn)產(chǎn)品線的的結(jié)構(gòu)分分析產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位低高市場(chǎng)吸引力0.6011

阿膠神蜂蜜類(lèi)阿膠棗阿膠養(yǎng)顏軟膠囊高低阿膠膠囊阿膠元漿阿膠口服液阿膠沖劑阿膠養(yǎng)顏口服液壯骨口服液阿膠膏產(chǎn)品的種種類(lèi)/規(guī)規(guī)格很多多，但是是還沒(méi)有有形成規(guī)規(guī)模（聚聚焦類(lèi)））的產(chǎn)品品，“問(wèn)問(wèn)題”、、“瘦狗狗”類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品較多多，需要要選擇成成長(zhǎng)性好好的產(chǎn)品品進(jìn)行重重點(diǎn)突破破。注釋?zhuān)罕１＝∑樊a(chǎn)產(chǎn)品線的的結(jié)構(gòu)分分析是保保健品品產(chǎn)品線線內(nèi)部的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行比較較計(jì)算的的；沒(méi)有有和某某某公司的的其他產(chǎn)產(chǎn)品線統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；保健品產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析1、從2004-2006(上)保保健品產(chǎn)產(chǎn)品線各各產(chǎn)品的的銷(xiāo)售數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)來(lái)看，，保健品品產(chǎn)品線線缺乏能能夠形成成規(guī)模收收入的拳拳頭產(chǎn)品品，建議議未來(lái)1-2年年應(yīng)加大大對(duì)產(chǎn)品品的重點(diǎn)點(diǎn)投入，，盡快培培育出千千萬(wàn)的拳拳頭單品品和過(guò)5000萬(wàn)的產(chǎn)產(chǎn)品。2、從保保健產(chǎn)品品線的SPAN分析看看，保健健品產(chǎn)品品線的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理：產(chǎn)品品的種類(lèi)類(lèi)/規(guī)格格很多，，“問(wèn)題題”類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品很多多，缺乏乏“規(guī)模模/明星星”類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品，應(yīng)應(yīng)選擇重重點(diǎn)產(chǎn)品品、加大大對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品的的投入，，盡快提提高產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位。。2003-2005年年生物制制品產(chǎn)品品線各產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入比例200320042005EOP中中主銷(xiāo)規(guī)規(guī)格為3000IU和和2000IU生物制藥藥產(chǎn)品線線結(jié)構(gòu)分分析注釋?zhuān)?、市場(chǎng)場(chǎng)吸引力力包括市市場(chǎng)容量量、增長(zhǎng)長(zhǎng)率和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度度；2、產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位包包括市場(chǎng)場(chǎng)份額和和品牌。。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位低高市場(chǎng)吸引力0.60.111

佳林豪安宮止血高低生物制藥藥產(chǎn)品線線的結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理，品種種較為單單一，更更沒(méi)有形形成規(guī)模模（聚焦焦類(lèi)）的的產(chǎn)品，，應(yīng)經(jīng)快快提高產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。生物制品產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)分析析從2003-2005生物制制品產(chǎn)品線線目前只有有EPO產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品品線結(jié)構(gòu)單單一，且銷(xiāo)銷(xiāo)售額較小?。?006年上半半年以前均均小于千萬(wàn)萬(wàn)），建議議未來(lái)1-2年應(yīng)選選擇重點(diǎn)單單品和重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域，加加大對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)單品和重重點(diǎn)區(qū)域的的投入，有有步驟的進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)突突破，盡快快做出過(guò)500萬(wàn)的的單品，同同時(shí)結(jié)合公公司資源盡盡快開(kāi)發(fā)/推出市場(chǎng)場(chǎng)需要的新新產(chǎn)品，以以培育新的的增長(zhǎng)點(diǎn)。。2003年年非阿膠類(lèi)類(lèi)中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線各產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售售收入比例例非阿膠類(lèi)中中成藥產(chǎn)品品線的結(jié)構(gòu)構(gòu)分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位低高市場(chǎng)吸引力0.6011

健兒消食安爾眠養(yǎng)心定悸海龍膠高低骨龍膠囊通脈顆粒非阿膠類(lèi)中中成藥的產(chǎn)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理，，問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品多，缺缺乏“星明明類(lèi)”產(chǎn)品品，缺乏持持續(xù)增長(zhǎng)能能力；需要要選擇成長(zhǎng)長(zhǎng)性好的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行重重點(diǎn)突破，，使產(chǎn)品形形成良好的的梯度。安宮止血非阿膠中成成藥產(chǎn)品線線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析從2003-2006（上））非阿膠類(lèi)類(lèi)中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線各產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)來(lái)看，非非阿膠類(lèi)中中成藥產(chǎn)品品線的銷(xiāo)售售收入主要要集中在3個(gè)產(chǎn)品（（黃明膠、、海龍膠口口服液、安安宮止血顆顆粒、健兒兒消食口服服液），其其余產(chǎn)品幾幾乎沒(méi)有增增長(zhǎng)。導(dǎo)致致非阿膠中中成藥產(chǎn)品品線產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不合理理：?jiǎn)栴}類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品多，，缺乏星明明類(lèi)，缺乏乏持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)能力。建建議未來(lái)1-2年應(yīng)應(yīng)選擇重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品、集集中資源、、加大對(duì)重重點(diǎn)產(chǎn)品的的投入，盡盡快形成過(guò)過(guò)1000萬(wàn)和500萬(wàn)的核核心產(chǎn)品。。某某公司的的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析各產(chǎn)品線的的貢獻(xiàn)度及及成長(zhǎng)性分分析產(chǎn)品盈利能能力分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分分析各區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)結(jié)構(gòu)分析阿膠中成藥藥產(chǎn)品線主主銷(xiāo)品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析保健品產(chǎn)品品線主銷(xiāo)品品的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析生物制藥產(chǎn)產(chǎn)品線主銷(xiāo)銷(xiāo)品的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分析非阿膠產(chǎn)品品線主銷(xiāo)品品的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析公司主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)區(qū)分分析某某公司的的SWOT分析各辦事處產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分分析從2003-2006各辦事事處銷(xiāo)售產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中中可以得出出：各區(qū)域的銷(xiāo)銷(xiāo)售收入來(lái)來(lái)源主要集集中在阿膠膠和復(fù)方阿阿膠漿這兩個(gè)產(chǎn)品，，其余產(chǎn)品品所占比例例極小，這這樣很容易易受主銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品本身波動(dòng)的的影響營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力差。。成都、合肥肥、鄭州等等少數(shù)辦事事處有阿膠膠、復(fù)方阿阿膠漿（12*20ml））和復(fù)方阿阿膠漿（250ml）三個(gè)單單品有較大大的銷(xiāo)售額外，絕絕大部分辦辦事處都只只有兩個(gè)單單品在主銷(xiāo)銷(xiāo)。某某公司的的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析各產(chǎn)品線的的貢獻(xiàn)度及及成長(zhǎng)性分分析產(chǎn)品盈利能能力分析各產(chǎn)品線的的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析各區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)結(jié)構(gòu)分析阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分分析保健品品產(chǎn)品品線主主銷(xiāo)品品的主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析析生物制制藥產(chǎn)產(chǎn)品線線主銷(xiāo)銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分分析非阿膠膠產(chǎn)品品線主主銷(xiāo)品品的主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析析公司主主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分分析某某公公司的的SWOT分析析2004-2006（上上）阿阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)2004-2006（上上）阿阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)（（續(xù)表表）從上表表可以以看出出：1、復(fù)方阿阿膠漿漿（12*20ml）的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)不不是很很集中中，前前6名名區(qū)域域（成成都、、合肥肥、武武漢、、石家家莊、、廣州州、昆昆明））之間間的差差距不不太明明顯，，且前前6個(gè)個(gè)主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)的的總份份額逐逐年減減少，，說(shuō)明明阿膠漿漿是一一個(gè)全全國(guó)性性的產(chǎn)產(chǎn)品，，可以以在其其它區(qū)區(qū)域推推廣。。未來(lái)來(lái)3-5年年可有有步驟驟地開(kāi)開(kāi)拓其其它區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)；2、復(fù)方阿阿膠漿漿（250ml）的的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)比比較集集中，其中中成都都、合合肥占占總銷(xiāo)銷(xiāo)售額額的47%，前前6名名（成成都、、合肥肥、濟(jì)濟(jì)南、、武漢漢、西西安、、鄭州州）區(qū)區(qū)域之之間的的差距距明顯顯；其它區(qū)區(qū)域（（特別別是其其它非非阿膠膠區(qū)域域）有有待開(kāi)開(kāi)發(fā)；；3、阿膠的的銷(xiāo)售量量主要要集中中廣州州、杭杭州、、濟(jì)南南三個(gè)個(gè)地區(qū)區(qū)（占占60%左左右）），區(qū)域性性特別別明顯顯，由于資資源的的缺乏乏，建建議阿阿膠產(chǎn)產(chǎn)品主主供主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)，同同時(shí)引引導(dǎo)阿阿膠主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)消費(fèi)費(fèi)者使使用阿阿膠液液體、、阿膠膠漿、、補(bǔ)血血膏等等產(chǎn)品品；在在非阿阿膠區(qū)區(qū)域及及新興興區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)以阿阿膠作作為敲敲門(mén)磚磚，以以獲得得市場(chǎng)場(chǎng)/消消費(fèi)者者的認(rèn)認(rèn)可，，帶動(dòng)動(dòng)其它它產(chǎn)品品的銷(xiāo)銷(xiāo)量。。阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線2004年年主銷(xiāo)銷(xiāo)單品品的主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析析阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線2004年年主銷(xiāo)銷(xiāo)單品品的主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析析8、阿膠補(bǔ)補(bǔ)血膏膏的銷(xiāo)銷(xiāo)售量量主要要集中中在廣廣州、、杭州州、濟(jì)濟(jì)南、、成都都、北北京五五個(gè)地地區(qū)（（2003-2005數(shù)數(shù)據(jù)：：占56%），，除廣廣州占占的份份額較較大（（21%））外，，其余余區(qū)域域差距距不明明顯，，說(shuō)明明阿膠膠補(bǔ)血血膏不不是一一個(gè)區(qū)區(qū)域性性產(chǎn)品品，可可以有有步驟驟地選選擇一一些重重點(diǎn)區(qū)區(qū)域加加強(qiáng)推推廣力力度（（如杭杭州、、濟(jì)南南、成成都、、北京京、蘭蘭州、、合肥肥、上上海、、武漢漢等））。同同時(shí)應(yīng)應(yīng)從分分利用用醫(yī)院院渠道道，通通過(guò)一一些重重點(diǎn)科科室（（如婦婦產(chǎn)科科）、、醫(yī)生生向孕孕產(chǎn)婦婦等目目標(biāo)客客戶(hù)群群推薦薦，以以有效效提高高補(bǔ)血血膏的的口碑碑及市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力，以以此來(lái)來(lái)帶動(dòng)動(dòng)OTC的的銷(xiāo)售售。9、阿阿膠補(bǔ)補(bǔ)血膏膏（精精裝300g））的主10、阿膠補(bǔ)血膏（300g*2）的前6個(gè)主銷(xiāo)區(qū)的份額十分接近，05年前6名區(qū)域的份額較04年提高11%，06年上半年阿膠補(bǔ)血膏（300g*2）未進(jìn)入前10名；阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線2006上上半年年主銷(xiāo)銷(xiāo)單品品的主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析析11、、阿膠膠補(bǔ)血血膏（（禮盒盒300g*4）的的銷(xiāo)售售額主主要來(lái)來(lái)自于于北京京、濟(jì)濟(jì)南、、蘭州州、合合肥、、成都都等區(qū)區(qū)域，，前5位銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)之之間差差距不不明顯顯，近近2年年來(lái)除除濟(jì)南南的份份額有有較大大提高高外，，其余余主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)無(wú)無(wú)明顯顯變化化。12、、黃明明膠的的銷(xiāo)售售額主主要來(lái)來(lái)自于于成都都（25%）、、杭州州（19%），，占總總額的的44%，，并比比其它它區(qū)域域的差差距明明顯（（在12%以上上）；；13、、阿膠膠液體體的銷(xiāo)銷(xiāo)售額額主要要來(lái)自自廣州州（23%）、、合肥肥、濟(jì)濟(jì)南、、杭州州，其其中廣廣州的的份額額要比比其余余任一一區(qū)域域高10%以上上。14、、阿膠膠補(bǔ)血血顆粒粒（4g*20袋））的銷(xiāo)銷(xiāo)售額額主要要來(lái)自自于杭杭州、、濟(jì)南南、上上海、、成都都、沈沈陽(yáng)、、合肥肥區(qū)某某公公司的的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分分析各產(chǎn)品品線的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及及成長(zhǎng)長(zhǎng)性分分析產(chǎn)品盈盈利能能力分分析各產(chǎn)品品線的的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析析各區(qū)域域的產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)結(jié)構(gòu)分分析阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分分析保健品品產(chǎn)品品線主主銷(xiāo)品品的主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析析生物制制藥產(chǎn)產(chǎn)品線線主銷(xiāo)銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分分析非阿膠膠產(chǎn)品品線主主銷(xiāo)品品的主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)分析析公司主主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分分析某某公公司的的SWOT分析析2005-2006上半半年主主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)從上表表可以以看出出：1、目目前保保健產(chǎn)產(chǎn)品的的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域域?yàn)楹虾戏省?、杭州州、?jì)濟(jì)南、、聊城城、青青島、、石家家莊、、北京京、長(zhǎng)長(zhǎng)沙八八個(gè)個(gè)區(qū)域域，其其總份份額占占保健健品總總銷(xiāo)售售80%以以上2005-2006上半半年主主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分分析從上表表可以以看出出：2、新新?tīng)I(yíng)養(yǎng)養(yǎng)蜂蜜蜜（2*550g））前6個(gè)主主銷(xiāo)區(qū)區(qū)中3、禮盒水晶棗（1*12）的主銷(xiāo)區(qū)集中在聊城，近2年主銷(xiāo)區(qū)基本無(wú)變化；4、阿膠口服液（70ml*8）的主銷(xiāo)區(qū)近2年基本無(wú)變化；5、阿膠金絲棗（450g）近2年的主銷(xiāo)區(qū)基本無(wú)變化；6、保健禮盒（2+8）的前3個(gè)主銷(xiāo)區(qū)的份額有所下降，主銷(xiāo)區(qū)無(wú)變化；7、阿膠元漿（12*30ml）的主銷(xiāo)區(qū)近2年來(lái)基本無(wú)變化。8、前10名主銷(xiāo)產(chǎn)品的主銷(xiāo)區(qū)的主要是青島、濟(jì)南、合肥、聊城、石家莊等北方城市，銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售的比例均在90%以上。建議充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品有步驟進(jìn)行區(qū)域拓展。未來(lái)1-4年在強(qiáng)化目前的主銷(xiāo)區(qū)域的同時(shí)，可以重點(diǎn)拓展杭州、廣東、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、保健意識(shí)強(qiáng)的區(qū)域。某某公公司的的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分分析各產(chǎn)品品線的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度及及成長(zhǎng)長(zhǎng)性分分析產(chǎn)品盈盈利能能力分分析各產(chǎn)品品線的的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析析各區(qū)域域的產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)結(jié)構(gòu)分分析阿膠中中成藥藥產(chǎn)品品線主主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)分分析保健健品品產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷(xiāo)銷(xiāo)品品的的主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)分分析析生物物制制藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷(xiāo)銷(xiāo)品品的的主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)分分析析非阿阿膠膠產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷(xiāo)銷(xiāo)品品的的主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)分分析析公司司主主銷(xiāo)銷(xiāo)品品主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)分分析析某某某公公司司的的SWOT分分析析2004-2006生生物物制制藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷(xiāo)銷(xiāo)品品主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表2004-2006生生物物制制藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷(xiāo)銷(xiāo)品品主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)分分析析從上上表表看看出出：：1、、佳佳林林豪豪(2000IU)在在2004-2006期期間間，，其其主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)除除吉吉安安退退出出前前5、、合合肥肥進(jìn)進(jìn)入入前前5、、其其余余（（前前5名名之之外外））區(qū)區(qū)域域份份額額有有所所提提高高之之外外，，無(wú)無(wú)明明顯顯變變化化。。2、、佳佳林林豪豪(3000IU)在在2004-2006期期間間，，其其主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)除除合合肥肥退退出出前前5、、青青島島進(jìn)進(jìn)入入前前5外外，，基基本本無(wú)無(wú)變變化化。。3、、佳佳林林豪豪(4000IU)在在2004-2006期期間間，，有有較較大大變變化化：：主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)的的份份額額逐逐年年緩緩慢慢下下降降，，主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)濟(jì)濟(jì)南南的的份份額額呈呈波波動(dòng)動(dòng)狀狀態(tài)態(tài)，，青青島島區(qū)區(qū)域域也也呈呈波波動(dòng)動(dòng)狀狀態(tài)態(tài)，，并并在在06年年上上半半年年退退出出前前3，，南南京京退退出出前前3，，北北京京、、廣廣東東在在06年年提提升升很很快快，，分分別別排排在在第第一一和和第第三三位位。。4、、佳佳林林豪豪(5000IU)在在2005-2006期期間間，，有有較較大大變變化化：：主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)的的份份額額06年年（（上上））比比05年年提提高高11%，，主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)中中廣廣東東的的份份額額06年年（（上上））比比05年年下下降降近近40%，，南南京京退退出出前前3，，青青島島的的份份額額上上升升較較快快（（55%）），，西西安安進(jìn)進(jìn)入入前前3。。5、、佳佳林林豪豪(12000IU)在在2005-2006期期間間，，其其主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)出出西西安安退退出出前前5外外，，基基本本無(wú)無(wú)變變化化。。建議議：：穩(wěn)穩(wěn)固固重重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域，，有有計(jì)計(jì)劃劃的的開(kāi)開(kāi)拓拓重重點(diǎn)點(diǎn)要要突突破破的的區(qū)區(qū)域域。。某某某公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力分分析析各產(chǎn)產(chǎn)品品線線的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)度度及及成成長(zhǎng)長(zhǎng)性性分分析析產(chǎn)品品盈盈利利能能力力分分析析各產(chǎn)產(chǎn)品品線線的的產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析各區(qū)區(qū)域域的的產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析阿膠膠中中成成藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品線線主主銷(xiāo)銷(xiāo)品品主主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)分分析析保健品產(chǎn)品線線主銷(xiāo)品的主主銷(xiāo)區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品品線主銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)品線線主銷(xiāo)品的主主銷(xiāo)區(qū)分析公司主銷(xiāo)品主主銷(xiāo)區(qū)分析某某公司的SWOT分析析2005-2006上半半年非阿膠中中成藥主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)區(qū)統(tǒng)計(jì)計(jì)非阿膠產(chǎn)品線線主銷(xiāo)品的主主銷(xiāo)區(qū)分析從上表看出：：1、海龍膠口口服液的主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)除濟(jì)南外外，主要分布布在南方，在在2005-2006期期間，其主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域有較大大變化：安徽徽、武漢、廣廣州退出前5、北京、溫溫州、長(zhǎng)沙進(jìn)進(jìn)入前5，說(shuō)說(shuō)明海龍膠不不是一個(gè)區(qū)域域性產(chǎn)品，可可以有步驟的的選擇一些重重點(diǎn)區(qū)域、集集中資源重點(diǎn)點(diǎn)投入，先形形成一些點(diǎn)的的突破，以點(diǎn)點(diǎn)帶面，最重重形成大范圍圍的突破。2、安宮止血血顆粒(4g×20袋)在2005-2006期間，其主主銷(xiāo)區(qū)域有較較大變化：江江蘇&南京、、濟(jì)南退出前前5，北京進(jìn)進(jìn)入前5，主主銷(xiāo)區(qū)的份額額比例比05年有提高。。建議應(yīng)充分分利用阿膠的的企業(yè)品牌及及現(xiàn)有的醫(yī)院院資源，與復(fù)復(fù)方阿膠漿、、阿膠進(jìn)行組組合銷(xiāo)售，比比如在與醫(yī)院院的經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)勁袝r(shí)進(jìn)行組組合銷(xiāo)售。3、健兒消食食口服液(10ml*6支)在2005-2006期間，，有較大變化化：前5個(gè)主主銷(xiāo)區(qū)的份額額06年（上上）比05年年下降13%，武漢、濟(jì)濟(jì)南、長(zhǎng)沙退退出前5，寧寧波、廣州及及南昌進(jìn)入前前5。建議應(yīng)應(yīng)集中資源對(duì)對(duì)06-06年的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)突破。非阿膠產(chǎn)品線線主銷(xiāo)品的主主銷(xiāo)區(qū)分析（（續(xù)）從上表看出：：4、骨龍膠囊囊(0.5*48)在2005-2006期間間，其主銷(xiāo)區(qū)區(qū)有一些變化化：濟(jì)南、長(zhǎng)長(zhǎng)沙退出，溫溫州、安徽進(jìn)進(jìn)入前4名。。建議應(yīng)集中中資源對(duì)06-06年的的主銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)突破破。5、安爾眠糖糖漿(100ml/瓶)在2005-2006期間，其主主銷(xiāo)區(qū)除武漢漢退出前5、、寧波進(jìn)入前前5外，無(wú)明明顯變化。建建議應(yīng)集中資資源對(duì)06-06年的主主銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行行重點(diǎn)突破。。6、養(yǎng)心定悸悸口服液(6*20ml)在2005-2006期間，其其主銷(xiāo)區(qū)有較較大變化：06年上半年年前5名主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)之間的份份額差距縮小小，總份額也也有所下降，，其它區(qū)域的的份額有所提提高。長(zhǎng)沙的的份額有很大大的下降（30%），寧寧波、溫州進(jìn)進(jìn)入前5名。。某某公司的產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分分析各產(chǎn)品線的貢貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)長(zhǎng)性分析產(chǎn)品盈利能力力分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析析各區(qū)域的產(chǎn)品品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分分析阿膠中成藥產(chǎn)產(chǎn)品線主銷(xiāo)品品主銷(xiāo)區(qū)分析析保健品產(chǎn)品線線主銷(xiāo)品的主主銷(xiāo)區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品品線主銷(xiāo)品的的主銷(xiāo)區(qū)分析析非阿膠產(chǎn)品線線主銷(xiāo)品的主主銷(xiāo)區(qū)分析公司主銷(xiāo)品主主銷(xiāo)區(qū)分析某某公司的SWOT分析析2005-2006（上上半年）公司司前15名單單品主銷(xiāo)區(qū)對(duì)對(duì)比表2005-2006（上上半年）公司司前15名單單品主銷(xiāo)區(qū)對(duì)對(duì)比分析從上表對(duì)比可可以看出：1、復(fù)方阿膠膠漿（12*20ml及及250ml）、阿膠（（250g及及500g））、佳林豪及及禮盒水晶棗棗的前5名主主銷(xiāo)區(qū)05年年與06年上上半年基本無(wú)無(wú)變化；2、除復(fù)方阿阿膠漿（20ml*48）的前5名名主銷(xiāo)區(qū)05年與06上上半年有較大大變化：濟(jì)南南提升20%，上海提升升9%，成都都下降28%，其余區(qū)域域的份額有所所提升；3、阿膠補(bǔ)血血膏（精裝300g）的的前5名主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)05年與與06上半年年有較大變化化：杭州退出出前5名，濟(jì)濟(jì)南進(jìn)入前5名，廣州的的有明顯提高高，其余區(qū)域域的份額有所所下降；應(yīng)加加強(qiáng)對(duì)05、、06年主銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)的推展力力度；4、阿膠補(bǔ)血血膏（300g*4）的的主銷(xiāo)區(qū)05年與06年年上半年相比比有一些變化化：杭州退出出前5名，合合肥進(jìn)入前5名，其余區(qū)區(qū)域變化不大大；應(yīng)加強(qiáng)對(duì)對(duì)05、06年主銷(xiāo)區(qū)的的推展力度；；5、海龍膠口口服液(10*20ml)的前5名名主銷(xiāo)區(qū)05年與06上上半年有較大大變化：前5名的總份額額提高6%，，其余區(qū)域份份額下降。其其中安徽、武武漢退出前5，北京、溫溫州進(jìn)入前5名；應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)05、06年主銷(xiāo)區(qū)區(qū)的推展力度度。某某公司的SWOT分析析購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)增增長(zhǎng)；消費(fèi)者保健意意識(shí)增強(qiáng)；市場(chǎng)規(guī)范程度度不斷提高StrengthOpportunityWeaknessThreat內(nèi)部分析不利影響品牌聲譽(yù)好，，有較高知名名度；公司具有優(yōu)秀秀的企業(yè)文化化；很強(qiáng)的研發(fā)能能力公司控制了關(guān)關(guān)鍵的稀缺資資源（驢皮資資源）；產(chǎn)品質(zhì)量好，，主銷(xiāo)產(chǎn)品的的市場(chǎng)占有率率高；公司已有健全全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系；；公司的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不合理，，缺乏“明星星”產(chǎn)品，很很多產(chǎn)品都是是“問(wèn)題類(lèi)””產(chǎn)品；消費(fèi)區(qū)域過(guò)度度集中，各區(qū)區(qū)域發(fā)展不平平衡；并且各各區(qū)域的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)不合理理；各產(chǎn)品線、產(chǎn)產(chǎn)品所扮演的的戰(zhàn)略角色定定位不明確各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)針針對(duì)性有待提提高；基層營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍的能力有待待提高；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的的市場(chǎng)針對(duì)性性不強(qiáng)；醫(yī)藥保健品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈；假冒偽劣等不不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)構(gòu)成威脅；分銷(xiāo)渠道合作作成本較高；；原材料短缺影影響發(fā)展外部分析有利影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的的小結(jié)公司的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不夠合理理，沒(méi)能形成成銜接：產(chǎn)品繁多（51個(gè)產(chǎn)品、、170多個(gè)個(gè)規(guī)格），但但收入主要靠靠2個(gè)核心產(chǎn)產(chǎn)品，其余產(chǎn)產(chǎn)品與2個(gè)核核心產(chǎn)品的差差距巨大；““問(wèn)題”、““瘦狗”類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品多，缺乏乏“星明”類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品，缺乏乏持續(xù)增長(zhǎng)能能力。阿膠類(lèi)中成藥藥雖呈增長(zhǎng)趨趨勢(shì)，但增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)減緩；；保健品、非非阿膠類(lèi)中成成藥、生物制制藥等的增長(zhǎng)長(zhǎng)率較高，貢獻(xiàn)率也呈逐逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，但由于基基數(shù)較小，對(duì)某某公司的的整體增長(zhǎng)率率貢獻(xiàn)還不大大，在繼續(xù)做做大阿膠中成成藥的基礎(chǔ)上上、。有些產(chǎn)品銷(xiāo)售售有比較強(qiáng)的的區(qū)域性，并并且大部分區(qū)區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不合理，，主銷(xiāo)產(chǎn)品主主銷(xiāo)集中在阿阿膠和復(fù)方阿阿膠漿兩個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品上，后續(xù)續(xù)產(chǎn)品沒(méi)能跟跟上；將來(lái)主主要依靠阿膠膠和復(fù)方阿膠膠漿這兩個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的增長(zhǎng)，，支撐公司的的快速發(fā)展將將越來(lái)越困難難，所以應(yīng)該該重視產(chǎn)品線線和產(chǎn)品的結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整，多多培育出聚焦焦產(chǎn)品，使產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成成合理梯度。。一、市場(chǎng)及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析三、戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)四、產(chǎn)品戰(zhàn)略略規(guī)劃五、區(qū)域產(chǎn)品品策略六、營(yíng)銷(xiāo)策略略建議七、產(chǎn)品戰(zhàn)略略管理體系目錄振興中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)、保障人類(lèi)類(lèi)健康五年再造一個(gè)個(gè)我公司A保保健產(chǎn)品；銷(xiāo)售收入達(dá)到到20億元銷(xiāo)售額達(dá)到11.07億億元銷(xiāo)售收入達(dá)到到14.2億億元某某公司愿景景目標(biāo)2008年目標(biāo)2010年目標(biāo)愿景/使命

2007年目標(biāo)某某公司2007年銷(xiāo)售售目標(biāo)的產(chǎn)品品線分解某某公司2007年的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)分解解主要以阿膠膠類(lèi)中成藥為為主，占到銷(xiāo)銷(xiāo)售額的89.70%；；未來(lái)幾年重重點(diǎn)突破保健健品，確保保保健品在以后后幾年的增長(zhǎng)長(zhǎng)率都在60%以上的計(jì)計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)。某某公司2007年銷(xiāo)售售目標(biāo)的渠道道分解某某公司2007年銷(xiāo)售售目標(biāo)的渠道道分解主要是是以藥店為主主，占到銷(xiāo)售售額的74.33%；未未來(lái)幾年重點(diǎn)點(diǎn)突破醫(yī)院渠渠道，保證醫(yī)醫(yī)院在以后幾幾年的增長(zhǎng)率率都在32%以上的計(jì)劃劃得以實(shí)現(xiàn)。。某某公司2007年銷(xiāo)售售目標(biāo)的產(chǎn)品品分解某某公司2007年銷(xiāo)售售目標(biāo)的產(chǎn)品品分解主要是是以復(fù)方阿膠膠漿、阿膠為為主，占到銷(xiāo)銷(xiāo)售額的76%左右；未未來(lái)幾年重點(diǎn)點(diǎn)突破阿膠補(bǔ)補(bǔ)血顆粒、阿阿膠補(bǔ)血膏。。一、市場(chǎng)及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析三、戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)四、產(chǎn)品戰(zhàn)略略規(guī)劃1、產(chǎn)品線化化分2、7.2.13、產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃五、區(qū)域產(chǎn)品品策略六、營(yíng)銷(xiāo)及策策略建議七、產(chǎn)品戰(zhàn)略略管理體系目錄阿膠產(chǎn)品戰(zhàn)略略框架公司五年目標(biāo)及07年計(jì)劃公司產(chǎn)品7、2、1公司愿景與目標(biāo)阿膠類(lèi)中成藥產(chǎn)品線規(guī)劃非阿膠類(lèi)中成藥產(chǎn)品線規(guī)劃生物制品產(chǎn)品線規(guī)劃區(qū)域1產(chǎn)品策略區(qū)域2產(chǎn)品策略區(qū)域N產(chǎn)品策略保健食品產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品細(xì)分原則產(chǎn)品線劃分原則SPAN7、2、1原則產(chǎn)品排序原則。。。。。。產(chǎn)品戰(zhàn)略管理某某公司各產(chǎn)產(chǎn)品線劃分阿膠類(lèi)中成藥藥生物制品非阿膠類(lèi)中成成藥我公司A保健健產(chǎn)品產(chǎn)品保健食品我公司A保健健產(chǎn)品產(chǎn)品地地圖及發(fā)展重重點(diǎn)資源（含水、原材料）非阿膠產(chǎn)品平臺(tái)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)核心技術(shù)生物制品平臺(tái)產(chǎn)品平臺(tái)我公司A保健產(chǎn)品產(chǎn)品平臺(tái)3阿膠三寶膏

阿膠（液體）

復(fù)方阿膠漿

阿膠補(bǔ)血膏

阿膠補(bǔ)血顆粒

阿膠。。。。龜甲膠海龍膠口服液

黃明膠佳林豪。。