置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文[一]

時近月末,不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)眼就要過去了.默默地算來,從參加工作,來到xxx,來到現(xiàn)在的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了.半月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半月對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過.

六月初的我剛剛畢業(yè),如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,一直藏到大學(xué)畢業(yè),藏到我無處可藏而必須去面對.社會很現(xiàn)實,我也很現(xiàn)實,我在尋找一個機(jī)會,一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會.

我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程.很幸運(yùn),我來到了xxx.認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們.當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認(rèn)識,而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一,它占有很大的份額,同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥.在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一.

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長.讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友.相信我,是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團(tuán)隊.這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情.

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所.雖然工作很單一,

x月份,我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月,期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,社會是現(xiàn)實的,每個人也都是現(xiàn)實的.每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友.

離別對于我而言是個比較禁忌的話題,因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個善于宣泄情感的人,所以總是憋著.大家都是朋友,現(xiàn)在是,將來也是.有同事離開就有新同事加入,這是一個快速發(fā)展的社會,能否融入集體全看一個人本身的能力,但更重要的,是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心.

十一月我正式上崗了,從開始到十二月底共接待了15組客戶,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交.

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像面對面一樣讓自己去放得開.這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇.

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文[二]

月的各項工作基本告一段落了,在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況.

我是月5月有幸被xx顧問錄用,在xxx進(jìn)行培訓(xùn).于6月正式到xxx就職,至今已有七個多月的時間.

時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位.回首過去的一月,內(nèi)心不禁感慨萬千.記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,在沈總和同事的耐心幫助下,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識.作為銷售部的一員,我深感自己的一言一行代表著公司形象.所以我我要不斷提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧.此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力左做好自己的本質(zhì)工作.

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人,領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),讓我明白在其職謀其事,教會了我成單與否,都不必驕傲或自餒,重要的是從中吸取經(jīng)驗；同事給我了很大的幫助,每次我有問題大家都不會笑話我,直言不諱的告訴我,因此我收到了很好的效果,很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞,所以請允許我向大家鞠躬,說聲謝謝！

我并沒有為此不是成績的成績而滿足,我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階.主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析,客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等.

2.銷售技巧的加強(qiáng),如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等.

3.國家對房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤,正是考驗我的時候,也是需要一個好的心態(tài)的時候,我一定會堅持,從中學(xué)習(xí)更多的方法,吸取更多寶貴的經(jīng)驗.

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓,一定努力打開一個工作新局面.

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文[三]

對于樓市,對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,還有對于我,20xx年都是希望的一年,而7月是最好的月份.我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的.所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司.熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí).用使命般的熱情面對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司制造利潤.

自進(jìn)入xx公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事的幫助.接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵.也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作.以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出.幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊,同事之間既有競爭更有幫助.每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解.正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己.俗話說：近朱者赤近墨者黑.因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分.

七月份基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù).同時,在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善.事實證明,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的.而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以真誠的態(tài)度來對待公司,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù).一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽(yù)的受損,有形的是財產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤.因此要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績.

在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,對此我要做到以下幾點(diǎn)：

1、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意.得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果.

2、了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解.

3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢.做到對客戶的所有問題都有合理解釋.

4、保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞.

5、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,

我們的專業(yè)來幫助客戶.多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度.

6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊所必須的.當(dāng)然,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成.這也是我個人需要加強(qiáng)的地方.我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢.

最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單.

置業(yè)顧問7月工作總結(jié)范文[四]

似水流年,七月已接近尾聲,進(jìn)入公司已有半年,回顧這個月的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,認(rèn)真完成各項工作.通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作,在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),工作方式也有了較大的變化,現(xiàn)將工作情況做簡要總結(jié)：

一、認(rèn)真完成日常工作,努力提高自身的能力

作為公司的銷售人員,深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任,因此,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,還要不斷吸取新的知識,完善自身的知識結(jié)構(gòu),針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗,以提高自身的＇能力,為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ).加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求周全、準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯.

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

公司秉著“精誠至上,服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離,所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù).積極提高自身各項素質(zhì),爭取工作的主動性,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量.

三、存在的問題和今后努力方向

工作中存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在：第一,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高；第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,自己的理論水平還跟不上公司工作的要求.在下接下來的工作中,應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,努力貢獻(xiàn)自己的力量.在新的一年即將來臨之際,也意味著新目標(biāo)的開始,我想我應(yīng)努力做到：第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二,本著實事求是的原則,盡心盡責(zé)完成各項工作,真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問,努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三,自身工作作風(fēng)建設(shè),團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍.遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績.

四、回顧工作來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

工作的過程