XXXX哈啤小型活動(dòng)執(zhí)行方案杭州

杭州哈啤小型活動(dòng)執(zhí)行方案2012.4-2012.7哈啤小型活動(dòng)社區(qū)活動(dòng)超市門口活動(dòng)2活動(dòng)時(shí)間2活動(dòng)場(chǎng)地清單3社區(qū)活動(dòng)效果圖4目

錄超市活動(dòng)效果圖5社區(qū)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算6活動(dòng)形式及效果6社區(qū)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算物料及PPG準(zhǔn)備7活動(dòng)的背景和目的1社區(qū)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算社區(qū)\超市場(chǎng)地布置8社區(qū)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算審批執(zhí)行9社區(qū)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算10社區(qū)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范113活動(dòng)的背景和目的1社區(qū)活動(dòng)的背景社區(qū)活動(dòng)的目的受其他啤酒品牌沖擊，哈爾濱啤酒雖然被杭城人所了解。社區(qū)又是啤酒商家的必爭(zhēng)之地，在社區(qū)形成品牌的忠誠(chéng)度，勢(shì)必影響酒店等消費(fèi)場(chǎng)所的銷量。加強(qiáng)對(duì)社區(qū)的宣傳，加大品牌宣傳的持續(xù)性和頻次，提高哈啤品牌忠誠(chéng)消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)深度溝通。.4活動(dòng)時(shí)間2時(shí)間：4-7月的每個(gè)月的周六周日（合計(jì)32個(gè)周六日）總計(jì)200場(chǎng)，精選杭州地區(qū)95家優(yōu)質(zhì)中高檔住宅小區(qū)精選杭州賣場(chǎng)5家活動(dòng)時(shí)間建議：社區(qū)每周同時(shí)執(zhí)行12場(chǎng)，超市每月執(zhí)行2-3場(chǎng)中午9：30——12：30晚上16：00——18：00活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)增飲、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：凡購(gòu)買一箱哈爾濱啤酒即有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，可贏取哈啤NBA系列精美禮品及與哈啤NBA巨星異型模型合影留念。5活動(dòng)場(chǎng)地清單3杭州哈啤活動(dòng)場(chǎng)地建議（后期有調(diào)整）序號(hào)社區(qū)名稱序號(hào)社區(qū)名稱序號(hào)社區(qū)名稱序號(hào)社區(qū)名稱1世紀(jì)聯(lián)華華商（超市）26孝豐路8號(hào)51和平水站76可新便利2實(shí)際聯(lián)華慶春（超市）27望江社區(qū)144號(hào)52半道紅社區(qū)77三里亭嘉園點(diǎn)3慶春樂(lè)購(gòu)（超市）28候潮公寓53沈塘苑社區(qū)78西子湖4德勝樂(lè)購(gòu)（超市）29紅菱社區(qū)54左鄰右里超市79竹苑巷5莫干山物美（超市）30石板橋直街55星火超市80水岸雅苑6南落馬營(yíng)55號(hào)31清江路56好又多超市81廣利嘉園7新工社區(qū)32雙菱小區(qū)57華聯(lián)超市82府苑新村8鳳凰南苑33紅菱小區(qū)58永芬副食品83溫州社區(qū)9華龍佳園34潔蓮社區(qū)59碧貴苑華聯(lián)超市84三壩雅苑10婺江路35商教苑33幢6號(hào)60雪峰苑85后潮公寓11世紀(jì)華聯(lián)謝村29號(hào)36甘王社區(qū)61長(zhǎng)濱苑86信余里8幢12橋頭好又多37芙蓉社區(qū)62新湖苑87萬(wàn)松嶺63號(hào)13楊家門30號(hào)世紀(jì)華聯(lián)38羊千巷41號(hào)63漾河人家88八堡家園14平安55號(hào)世紀(jì)華聯(lián)39樹(shù)園小區(qū)64三塘蘭苑89運(yùn)河廣場(chǎng)15謝村38號(hào)世紀(jì)聯(lián)華40風(fēng)起農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)東9號(hào)65三塘沁區(qū)90荷花苑16獨(dú)城29號(hào)好又多41大學(xué)路新村8幢東66水印康庭91古蕩東區(qū)17吳家墩易購(gòu)42東園社區(qū)67瓜山北苑92五聯(lián)西苑305號(hào)（小店）18崇閑鎮(zhèn)星海好又多43艮園社區(qū)68瓜山南苑93玉古社區(qū)19天水巷小區(qū)44學(xué)林街杭州師范外圍69瓜山新苑）94流水橋2號(hào)20白澤弄45下沙名和苑世紀(jì)華聯(lián)70三里亭二區(qū)便利95近江路20號(hào)21十畝天花園46現(xiàn)代名苑71三里亭村民家園96景芳五區(qū)22海月花園47蘇達(dá)72三里亭二區(qū)毛毛食品97景芳三區(qū)23美政花園48蝶飛分店73三里亭東苑一方軍便利98北景西苑24玄壇公寓49阿梁食品店74三里亭東苑一方軍便利99金蘭池公寓25觀巷63號(hào)50民富綜合商店75三里亭東苑一龍城配送100三堡北苑6社區(qū)活動(dòng)效果圖47社區(qū)活動(dòng)效果圖48超市活動(dòng)效果圖591、在人流量集中的社區(qū)門口展示和執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)有哈啤品牌的帳篷、太陽(yáng)傘、促銷桌、易拉寶等品牌展示提升哈啤品牌形象?，F(xiàn)場(chǎng)還可以和哈啤NBA巨星異型模型合影留念。2、現(xiàn)場(chǎng)采用贈(zèng)飲和售賣（PPG買贈(zèng)）的形式結(jié)合，對(duì)社區(qū)的居民（以20-35周歲男性為主）采用倒杯贈(zèng)飲和現(xiàn)場(chǎng)售賣相結(jié)合把哈啤的品牌推向社區(qū)。3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)方式，凡購(gòu)買哈爾濱啤酒一箱即有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品有哈啤NBA款撲克牌、哈啤NBA款打火機(jī)、哈啤NBA款魔方，哈啤NBA運(yùn)動(dòng)水壺和再來(lái)一瓶哈爾濱啤酒，讓哈爾濱啤酒借助社區(qū)和NBA的品牌提升哈啤品牌價(jià)值。4、現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃售賣6000箱（每場(chǎng)30箱）。5、超市配合社區(qū)活動(dòng)，以“中心點(diǎn)”的形式執(zhí)行。6、現(xiàn)場(chǎng)一男一女，男促銷負(fù)責(zé)搬貨。活動(dòng)形式及效果610一次試飲飲性紙杯杯若干禮品/啤酒陳列列桌哈啤幸運(yùn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤盤易拉寶兩兩個(gè)擴(kuò)音耳麥麥一個(gè)太陽(yáng)傘一一把帳蓬一個(gè)個(gè)哈啤NBAPPG若干哈啤NBA魔方哈啤NBA撲克牌哈啤NBA打火機(jī)哈啤NBA運(yùn)動(dòng)水壺壺物料和PPG準(zhǔn)備711SPR二名，銷銷售一名名,督導(dǎo)一名名送貨員一一名（（汽車一一輛）一次試飲飲性紙杯杯若干禮品/啤酒陳列列桌易拉寶兩兩個(gè)擴(kuò)音耳耳麥二二個(gè)太陽(yáng)傘傘一把把帳蓬一一個(gè)幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一一個(gè)合影留留念區(qū)區(qū)一個(gè)個(gè)由執(zhí)行行公司司在每每場(chǎng)活活動(dòng)前前和后后準(zhǔn)備備到位位社區(qū)場(chǎng)場(chǎng)地布布置812超市場(chǎng)場(chǎng)地布布置9SPR三名，，銷售售兩名名,督導(dǎo)一一名送貨員員一名名（（汽車車一輛輛）一次試試飲性性紙杯杯若干干禮品/啤酒陳陳列桌桌易拉寶寶兩個(gè)個(gè)擴(kuò)音耳耳麥兩兩個(gè)太陽(yáng)傘傘六把把帳蓬兩兩個(gè)幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一一個(gè)合影留留念區(qū)區(qū)一個(gè)個(gè)13每個(gè)社社區(qū)、、超市市的審審批執(zhí)執(zhí)行費(fèi)費(fèi)用通通過(guò)執(zhí)執(zhí)行公公司統(tǒng)統(tǒng)一去去審批批，費(fèi)費(fèi)用先先做申申請(qǐng)，，審批批后由由執(zhí)行行公司司墊付付，事事后憑憑有效效發(fā)票票報(bào)銷銷相關(guān)人人員、、車輛輛的費(fèi)費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)一由由執(zhí)行行公司司墊付付，費(fèi)費(fèi)用先先做申申請(qǐng)，，審批批后由由執(zhí)行行公司司墊付付，事事后憑憑有效效發(fā)票票報(bào)銷銷活動(dòng)方方式以以試飲飲、買買贈(zèng)、、贈(zèng)送送小禮禮品為為主：：銷售制制定買買贈(zèng)方方案，，提報(bào)報(bào)贈(zèng)酒酒申請(qǐng)請(qǐng)、促促銷申申請(qǐng)，，審批批后執(zhí)執(zhí)行；；準(zhǔn)備小小禮品品現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)發(fā)執(zhí)行公公司負(fù)負(fù)責(zé)場(chǎng)場(chǎng)地的的布置置以及及活動(dòng)動(dòng)的拍拍照記記錄審批執(zhí)執(zhí)行914社區(qū)活活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算6活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算10社區(qū)活動(dòng)200場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行費(fèi)序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)場(chǎng)次備注說(shuō)明200場(chǎng)總金額1促銷員名1100200甲方工作人員，乙方墊付200002公司內(nèi)加班補(bǔ)貼場(chǎng)180200甲方支付，乙方墊付160003巡點(diǎn)督導(dǎo)場(chǎng)170200

140004汽車兼送貨員場(chǎng)1120200

240005場(chǎng)租費(fèi)天110008

80006場(chǎng)租費(fèi)天1260192

499207執(zhí)行費(fèi)

10%

13192合計(jì)145112物料費(fèi)用6一次性紙杯個(gè)200000.2

每場(chǎng)100個(gè)、代購(gòu)40007啤酒陳列桌套10220

10套備22008X展架套2260

10套備2套13209擴(kuò)音耳麥個(gè)12100

10套備2套120010幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤個(gè)10500

500011NBA巨星合影區(qū)個(gè)10300

300012擋板個(gè)10300

300013背景噴繪布

10162

1620

合計(jì)21340

稅（8%）13316

總計(jì)17976815⑴促銷銷員選選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：①18-25歲的年年輕女女生，，身高高1.60——1.65米,男生身身高不不得低低于1.70米，，從事促促銷服服務(wù)的的優(yōu)先先.②要求五五官端端正，，漂亮亮大方方、清清爽整整潔，，熱情情開(kāi)朗朗，有有親和和力；；③口齒齒伶俐俐，有有很強(qiáng)強(qiáng)的表表達(dá)能能力；；④有一一定的的促銷銷的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；⑤不得得招募募以下下人員員：留留有胡胡須者者，染染發(fā)者者，紋紋身者者，性性格內(nèi)內(nèi)向者者，臉上留留有明明顯的的青春春痘、、雀斑斑、胎胎痣、、傷疤疤者，，其他他不符符合條條件者者；⑵促銷銷員的的著裝裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：①促銷銷員必必須穿穿標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)促銷銷服裝裝，方方能上上工作作；②促銷銷服裝裝必須須定期期洗換換，不不得留留有污污漬；；③不許許留指指甲；；⑶促銷銷員的的培訓(xùn)訓(xùn)①促銷銷人員員招募募后必必須進(jìn)進(jìn)行以以下訓(xùn)訓(xùn)練，，不得得少于于1個(gè)小時(shí)時(shí)，未未經(jīng)培培訓(xùn)的的嚴(yán)禁禁上崗崗操作作。②產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)：讓讓促銷銷員熟熟知該該產(chǎn)品品的屬屬性、、定位位、特特點(diǎn)、、優(yōu)勢(shì)勢(shì)；③著裝裝規(guī)范范培訓(xùn)訓(xùn)：讓讓促銷銷員了了解促促銷裝裝和衛(wèi)衛(wèi)生要要求；；④操作作規(guī)范范培訓(xùn)訓(xùn)：讓讓促銷銷員掌掌握促促銷活活動(dòng)的的標(biāo)準(zhǔn)