XXXX年全新RAV上市宣傳活動運營手冊

目錄上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關(guān)上市活動大日程媒體排期021120323437391上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關(guān)上市活動大日程媒體排期2要以RAV4上市為契機(jī)，借商品力大幅強(qiáng)化，戰(zhàn)勝競品CR-V、同時把城市SUV排名前兩位的Tiguan和Kuga也納入攻略的目標(biāo)，企劃制定趕超首位競品的市場營銷策略。通過強(qiáng)化媒體告知、商品力（評價）、PR宣傳、店頭活動及線下活動等一系列營銷舉措，確立RAV4在城市SUV車型中NO.1的地位。針對重點都市，強(qiáng)化營銷策略，促進(jìn)銷售，保持新車上市的勢頭，乘勝追擊，恢復(fù)信心。上市策略梳理【新RAV4銷售方針】3今后推進(jìn)方針強(qiáng)化針對新購?30代?男性?以及自品牌保有用戶的換購需求的吸引強(qiáng)化溝通強(qiáng)化區(qū)域營銷策略媒體告知強(qiáng)化店頭活動管理強(qiáng)化上市策略梳理【舊款RAV4課題認(rèn)識及今后推進(jìn)方針】

舊款RAV4課題認(rèn)識目標(biāo)客戶對新購用戶吸引不足對30代用戶爭取不足對自品牌保有用戶換購吸引不足與競品相比，對男性用戶吸引力不足宣傳溝通車型定位不明確，未形成固有的車輛形象、訴求方向不統(tǒng)一溝通宣傳不足，商品優(yōu)勢沒有滲透區(qū)域市場在主力市場與競品的差距拉大在優(yōu)勢地區(qū)，已經(jīng)被對手反超媒體告知媒體傳播音量、連續(xù)性不足銷售流程中，在“認(rèn)知”、“理解”、“好感”層面的評價低店頭活動店頭管理不到位，活動開展得不徹底4FTMS各部的推進(jìn)方向負(fù)責(zé)部門具體措施目標(biāo)客戶?強(qiáng)化針對新購用戶的“接近”方法企劃部?活用DLR-Space?針對意向用戶進(jìn)行定期告知?利用地方MS?強(qiáng)化露出?吸引新購用戶?針對新購用戶?實施CS支援措施CS部?入庫服務(wù)節(jié)實施?開發(fā)能與年輕用戶內(nèi)心共鳴的創(chuàng)意SP企劃部?設(shè)計開發(fā)新平面與TVCF等?自店保有用戶的接觸強(qiáng)化支援部?自店保有用戶的分類整理跟進(jìn)?服務(wù)活動中推進(jìn)增換購意向確認(rèn)CS部?上市前開展“親朋好友齊入庫”活動?活動中宣傳新車并確認(rèn)增換購意向?結(jié)合目標(biāo)用戶的偏好，企劃有針對性的措施企劃部?開展能夠體驗「操控性??「越野型?的試駕活動?活用精品?開展個性化改裝零件部?設(shè)定和提供精品選裝套餐?增強(qiáng)魅力吸引目標(biāo)用戶宣傳溝通?明確「車型主題??明確和統(tǒng)一訴求方向企劃部?結(jié)合商品定位以及目標(biāo)客戶的理想SUV形象?制定

貼切的車型主題?圍繞車型主題?針對商品要點，強(qiáng)化媒體宣傳企劃部?利用媒體告知，強(qiáng)化商品要點的宣傳，促進(jìn)理解?強(qiáng)化經(jīng)銷店培訓(xùn)全面掌握新款Rav4的商品要點業(yè)務(wù)部?針對新款Rav4?實施全國經(jīng)銷店培訓(xùn)區(qū)域市場?強(qiáng)化和全面推進(jìn)面向區(qū)域的營銷策略企劃部

支援部

業(yè)務(wù)部?針對不同區(qū)域設(shè)定具體目標(biāo)，結(jié)合目標(biāo)制定相關(guān)策略?篩選重點城市進(jìn)行支援扶植?強(qiáng)化與大區(qū)、協(xié)力會溝通提高營銷策略的實效性企劃部

支援部?召開優(yōu)秀經(jīng)銷店研討會，針對施策的方向性以及

區(qū)域營銷內(nèi)容進(jìn)行深入溝通?制定不同區(qū)域的銷售/宣傳方針支援部?制定大區(qū)?以及協(xié)力會宣傳銷售方針媒體告知?至少達(dá)到與競品相同規(guī)模的媒體告知力度以及確保安定的媒體告知投放企劃部?聽取大區(qū)?協(xié)力會意見，制定媒體策略?企劃有效的媒體MIX策略提高「認(rèn)知??「理解??「好感」企劃部?明確相關(guān)環(huán)節(jié)媒體MIX的作用?根據(jù)目的制定有效媒體MIX組合店頭活動?銷售話術(shù)管理的全面提升支援部

業(yè)務(wù)部?提前導(dǎo)入銷售話術(shù)：實施轉(zhuǎn)訓(xùn)成果現(xiàn)地確認(rèn)、測評?建立銷售話術(shù)更新體制：定期根據(jù)需求，更新話術(shù)?試乘試駕管理升級?強(qiáng)化上牌及時和車型標(biāo)注化+落實試駕統(tǒng)計和評價?改善Rav4店頭試駕效果的企劃支援上市策略梳理【舊款RAV4課題認(rèn)識及今后推進(jìn)方針】上市策略方針【新RAV4商品開發(fā)概念及商品賣點】422A世界觀可實現(xiàn)體驗產(chǎn)品特性參考商品型錄安心舒適主動安全·AHB自動遠(yuǎn)光系統(tǒng)·BSM盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng)·TPMS胎壓報警系統(tǒng)·LDA車道偏離警示·動態(tài)扭矩分配控制·4WD+S-VSC協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)·HAC&DAC·LOCK模式·ABS·EBD·VSC·TRCP32-P35被動安全·GOA車身·前排+后排預(yù)緊限力安全帶·9SRS安全氣囊·減輕對行人傷害的車身結(jié)構(gòu)·防眩目車內(nèi)后視鏡P35、P36易于操控·緊湊型車身尺寸·倒車影像·最小回轉(zhuǎn)彎半徑·方向盤操控性能P29、P30人性化配置·智能鑰匙&一鍵啟動·行李箱隔板·記性功能后備門·儲物空間P27、P28車內(nèi)空間·前排座椅設(shè)計薄型化·后排膝部空間擴(kuò)大41㎜·中央扶手·后排平整化·6:4可調(diào)節(jié)靈活空間·雙天窗P23、P24內(nèi)飾及配置·內(nèi)飾·寬廣視野、視點高·真皮座椅·方向盤（可調(diào)節(jié)、帶按鍵）·駕駛席座椅電動8向·前排座椅加熱·中控臺·6.1寸顯示器（導(dǎo)航、藍(lán)牙、USB）·左右獨立自動空調(diào)（PM2.5、等離子）P17-P22燃油效率·優(yōu)異的空氣動力學(xué)·ECO模式P15、P16駕駛樂趣·2.5L6AT·2.0LS-CVT·Sport模式·儀表盤·懸架P11-P14外觀設(shè)計·全新豐田特有的前臉設(shè)計·LED日間行車燈·車外后視鏡：加熱+電動折疊+轉(zhuǎn)向燈

·18英寸輪轂·尾部設(shè)計·LED尾燈P5-P8個性配置·7車色·各色內(nèi)飾P37、P38安心舒適外觀高效低耗內(nèi)飾人性化操控安全配置外觀設(shè)計駕駛樂趣內(nèi)飾及配置人性化配置易于操控被動安全個性配置燃油效率車內(nèi)空間主動安全6上市策略梳理【目標(biāo)人群分析】需求分類①基礎(chǔ)需求②領(lǐng)先需求③多功能需求④休閑需求⑤身份需求基本屬性※年齡

性別?40歲(70后)?男性70后57%?30歲(80后)?男性和女性

30歲60%?30～40歲(70?80后)?

女性女性45%?30～40歲?男性和女性

?30多歲(80后)?男性30歲59%男性75%

男性73%需求

結(jié)構(gòu)?以新購為主

(換購為輔)新購65%

換購21%←新購65%

換購22%←新購65%

換購19%?換購、新購新購58%

換購22%?以新購為主71%職業(yè)?私營企業(yè)的中、高層管理層78%?私營企業(yè)46%民營企業(yè)46%?公務(wù)員、國有企業(yè)、中層管理層40%?外企管理層48%收入

(月收入)?1.5～2.5萬元40%?2.5～3.5萬元39%?1.5萬元以下20%?1.5～2.5萬元40%?3.5萬元～34%價值觀?事業(yè)相對穩(wěn)定，重視身體健康

和家庭幸福?事業(yè)處于上升期，崇尚自由，希望盡情享受人生?事業(yè)較為穩(wěn)定，重視家人和朋友?重視家庭幸福，同時追求有個性的生活?事業(yè)處于上升期，富于變化，追求有激情的生活重視點?“安全性”、“發(fā)動機(jī)性能”、“品質(zhì)和可靠性”?“先進(jìn)技術(shù)”、“高科技”?“耐久性”、“舒適性”、

“物有所值”、“多功能”?“空間”、“操縱性”、“油耗”?“豪華”、“先進(jìn)裝備”、

“身份地位”主要用途?以個人和家庭休閑娛樂需求為主40%?主要用于上下班47%?日常家用和商務(wù)接待兼用17%?個人和家庭休閑出游51%商務(wù)接待21%新RAV4目標(biāo)客戶群強(qiáng)化○重點攻略◎重點攻略◎重點攻略◎強(qiáng)化○城市SUV意向用戶分類的思考方式通過調(diào)查數(shù)據(jù)，整理出城市SUV意向用戶的“理想城市SUV形象”的關(guān)鍵詞針對關(guān)鍵詞與消費者對城市SUV的“需求”相對應(yīng)，分類整理出5種需求1、基礎(chǔ)需求2、領(lǐng)先需求3、多功能需求4、休閑需求5、身份需求通過調(diào)查數(shù)據(jù)，領(lǐng)先需求、多功能需求、休閑需求今后將成為新RAV4目標(biāo)客戶主要需求希望經(jīng)銷店在話術(shù)開發(fā)、貫徹和自店廣宣中，突出相應(yīng)內(nèi)容。7上市策略梳理【SUV意向人群的核心心理洞察】對SUV的選擇，呈現(xiàn)出“HAVE=商品的擁有價值”→“DO=生活中的使用價值”→“BE=自我的表現(xiàn)價值”越來越到重視的趨勢變化展現(xiàn)“激情·活力·領(lǐng)先一步”的自我滿足這一核心心理洞察，成為有別于競品并超越競品的存在是在城市SUV戰(zhàn)國時代突破重圍，脫穎而出的關(guān)鍵物生活自我自我表現(xiàn)價值（展現(xiàn)怎樣的自我）使用價值（EX.出行游玩、工作使用、享受駕車兜風(fēng)的樂趣）擁有價值（EX.行駛性能好、儲物空間寬敞、外觀好）8上市策略梳理理【新RAV4的傳播理念】【廣告口號】PoweredByIntelligentRAV4駕馭強(qiáng)勁有力力、領(lǐng)先一步步的RAV4你將感受到自自我能量和力力量的迸發(fā)，，展現(xiàn)更自信的的自我。9【店頭LOGO使用規(guī)范】單獨標(biāo)識單獨出現(xiàn)口號標(biāo)識口號組合【廣宣LOGO使用規(guī)范】單獨標(biāo)識單獨出現(xiàn)口號標(biāo)識口號組合RAV４接觸最大化CP話題化（目標(biāo)人群參與/擴(kuò)張）RAV4的興趣轉(zhuǎn)化（潛在客戶的發(fā)掘）吸引來店促進(jìn)購車通過推送型溝通方方式，將產(chǎn)品上市信信息及CP活動進(jìn)行有效效告知，同時時運用拉動型溝通方方式，吸引更多的目目標(biāo)人群，形形成與品牌更更緊密的關(guān)聯(lián)聯(lián)性，構(gòu)筑RAV4的品牌世界。在整個品牌體體驗過程中，，與RAV4的商品力緊密密結(jié)合，最終終實現(xiàn)來店和和成交。上市策略方針針＜Campaign核心概念＞突破領(lǐng)悟全新境界界＜Campaign企劃要點＞①垂直上市的話題性②新RAV4商品優(yōu)勢的凸凸現(xiàn)③品牌世界觀的塑造造④針對區(qū)域市場場的攻略和營營銷活動的展展開⑤目標(biāo)人群的參參與互動<車型定位＞10上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關(guān)上市活動大日程媒體排期11構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB外觀設(shè)計時尚動感的外觀·kinglook（犀利眼-大燈）

○

○◎·雙天窗○全景天窗全景天窗◎◎◎◎

◎·18英寸輪轂○胎寬勝于CR-V

◎◎◎◎

◎中國專屬LED尾燈

◎◎◎◎

◎內(nèi)飾高品質(zhì)內(nèi)飾·有包裹感的真皮座椅

○

◎◎

◎空間·中央軟性扶手

○

·平整化的后座席腳部空間

○◎·前排座椅設(shè)計薄型化，使得后排膝部空間擴(kuò)大41㎜

◎◎

◎·雙天窗○全景天窗全景天窗◎◎◎◎

◎·60:40的靈活空間

◎◎

○◎商品訴求—舒適◎特別應(yīng)重點點訴求USP○通常訴求USP12構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB多樣化功能以人為本的便利設(shè)計·等離子發(fā)生器○○○

◎◎

○◎·可對應(yīng)PM2.5的空調(diào)濾芯○○○○◎◎◎

◎·座椅8向調(diào)節(jié)&加熱

◎

○◎·左右獨立自動空調(diào)

◎

○◎·6揚(yáng)聲器音響系統(tǒng)

○

·PBD（有記憶功能的電動后備門）○○

◎◎◎

◎·多功能可調(diào)節(jié)方向盤

◎

○·智能鑰匙+智能啟動

○◎駕駛樂趣享受的駕乘時光·運動模式（+藍(lán)色→紅色的儀表）○○○◎◎◎◎

◎·2.5L6AT2.4L5AT2.0T6AT2.0T6AT◎◎◎◎

◎·2.0L新CVT2.0L5AT1.8T6AT1.6T6AT

◎◎◎

◎商品訴求—舒適◎特別應(yīng)重點點訴求USP○通常訴求USP13商品訴求—安心構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB外觀設(shè)計智能安心的外觀設(shè)計·視點的高度

○◎·LED日間行車燈

◎

◎

◎·廣闊的視野

○◎·車外后視鏡：加熱+電動折疊+轉(zhuǎn)向燈

○◎主動安全全方位安全·BSM盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng)○○

◎◎◎

◎·LDA車道偏離警示○

◎◎◎

◎·TPMS胎壓報警系統(tǒng)○

○

◎

○◎·優(yōu)化EPS控制

○◎·動態(tài)扭矩分配控制4WD+S-VSC協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)

◎◎

◎·ABS&EBD

○◎·VSC&TRC

○◎·HAC&DAC、LOCK模式○DAC○○DAC

◎◎

○◎·防眩目車內(nèi)后視鏡

◎

○

·AHB自動遠(yuǎn)光系統(tǒng)○

○◎◎◎

◎◎特別應(yīng)重點點訴求USP○通常訴求USP14商品訴求—安心構(gòu)成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB被動安全全面保護(hù)·GOA○○○

◎

○◎·減輕對行人傷害的車身結(jié)構(gòu)○○○

◎

○◎·前座椅預(yù)緊限力式安全帶○○○

◎◎

○◎·9SRS空氣囊○○○

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◎易于操控操控靈敏·5.3m最小轉(zhuǎn)彎直徑

◎

◎·倒車影像

○◎·緊湊的車身尺寸

○◎·方向盤

○◎駕駛樂趣安心暢行·4WD性能○運動模式○運動模式○運動模式

◎◎◎

◎燃油效率打動人心的燃油經(jīng)濟(jì)性·ECO節(jié)能模式

○○

◎◎◎

◎·側(cè)部流線型設(shè)計，實現(xiàn)良好的空氣動力性

○○

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○◎◎特別應(yīng)重點點訴求USP○通常訴求USP15電視廣告創(chuàng)意闡述：生活中，固有有習(xí)慣約束了了我們的思想想習(xí)慣已造成各各種牽絆這些牽絆如同同一條條無形形的線把我們框定在在其中，無法法逾越……其實突破，只在一一念間創(chuàng)意表現(xiàn)以激激光紅線寓意意生活中固有有的觀念和束束縛，通過RAV4動感新潮的炫炫酷設(shè)計、強(qiáng)強(qiáng)勁的動力、、卓越操控性性的淋漓精致致的描繪，展展現(xiàn)RAV4打破常規(guī)，突突破自我的品品牌精神。16電視廣告廣告時長：一支30秒和兩支15秒版本（操控控篇，內(nèi)飾篇篇）廣告歌曲：Stronger（WhatDoesn‘‘tKillYou）歌詞：Whatdoesn’’tkillyoumakesyoustronger那些阻礙不了了你的，會讓讓你更強(qiáng)Standalittletaller站得更高Doesn’’tmeanI’mlonelywhenI’’malone并不意味著我我一個人會孤孤單Whatdoesn’’tkillyoumakesyoustronger,stronger………那些阻礙不了了你的，會讓讓你更強(qiáng)……旁白：突破，領(lǐng)悟全全新境界全新RAV4一汽TOYOTA17平面廣告創(chuàng)意闡述：平面廣告主視視覺創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)和電視廣告告創(chuàng)意聯(lián)動，，以達(dá)到產(chǎn)品品上市認(rèn)知最最大化的效果果。文案表現(xiàn)：突破領(lǐng)悟全全新境界全新RAV4澎湃上市強(qiáng)勁動力，迸迸發(fā)無限潛能能2.5LVVT-I發(fā)動機(jī)+6檔手自一體變變速器;2.0LVVT-I發(fā)動機(jī)+S-CVT超智能無極變變速器;SPORT運動模式全面保護(hù)，成成就獨到自信信BSM盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng);動態(tài)扭矩分配配控制4WD系統(tǒng)VSC+;自動遠(yuǎn)光燈調(diào)調(diào)節(jié)系統(tǒng)舒暢一路，領(lǐng)領(lǐng)略人性化關(guān)關(guān)懷智能化記記憶功能電動動后門;左右獨立空調(diào)調(diào)（可過濾絕大大部分PM2.5）;開闊視野雙天天窗9月10月12月報紙階段搭載信息店頭信息：

9月7-8日來店鑒賞；9月14-15日恭迎試駕店頭信息：無店頭信息：無其他車型搭載：無其他車型搭載：新款REIZ邀您同賞其他車型搭載：無手機(jī)官網(wǎng)二維碼手機(jī)官網(wǎng)二維碼手機(jī)官網(wǎng)二維碼二手車置換：9月7日-10月31日活動期間到店評估即獲評估禮，完成置換RAV4更可享1000元置換大禮。二手車置換：9月7日-10月31日活動期間到店評估即獲評估禮，完成置換RAV4更可享1000元置換大禮。-18平面廣告9月10月12月19上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關(guān)上市活動大日程媒體排期20【型錄效果圖】主視覺及SP用品一覽封面世界觀&目錄外觀設(shè)計駕駛樂趣（動動力）燃油效率內(nèi)飾及配置車內(nèi)空間人性化配置主動安全被動安全個性配置配置表3A駕駛樂趣易于操控主動安全【型錄構(gòu)成】21【型錄創(chuàng)意感念】主視覺及SP用品一覽【型錄的STORYLINE】消費者：聽說說RAV4已經(jīng)全新改款款，非常漂亮亮，能否幫我我介紹一下？？Mr.Catalog:1、時尚動感的的前臉設(shè)計。。2、帥氣的LED日間行車燈，，18英寸輪轂還有有可自動折疊疊并可以加熱熱的后視鏡。。3、漢字書法筆筆跡造型LED后尾燈。消費者：那么么新RAV4動力如何那？？費油嗎？而而且我們家鄉(xiāng)鄉(xiāng)路況不太好好噢！Mr.Catalog：1、分別搭載了了2.5L/6AT和2.L/S-CVT兩種發(fā)動機(jī)和和變速器的組組合。2、出色的懸架架系統(tǒng)使您在在中國很多不不佳路況行駛駛時，更加輕輕松自如，另外啟用Sport模式時，動力力更加澎湃。。3、發(fā)動機(jī)完美美的燃油效率率，配合優(yōu)化化的空氣動力力學(xué)和ECO模式也會是您您更加的省油油。迎合中國SUV消費人群本身身具有的自我我擴(kuò)張心態(tài)，，富有突破精神神的NEWRAV4，以都市型SUV特有的高品質(zhì)質(zhì)性能、張揚(yáng)揚(yáng)氣勢，帶領(lǐng)駕駛者一一路征服城市市，幫助其實現(xiàn)自自我擴(kuò)張，最終抵達(dá)一片片全新天地。。故事是擬定一一個消費者來來到店經(jīng)銷店店，希望了解解新RAV4的具體信息。。整體過程體體現(xiàn)了大部分分中國人購車車時的心理動動態(tài)，而銷售員“型型錄先生(Mr.Catalog)”按照：外觀→動力（（包括走行+經(jīng)濟(jì)性）→內(nèi)內(nèi)飾→空間→→人性化→易易操控(FuntoDrive)→安全性的順順序進(jìn)行有條條理的介紹。。消費者：內(nèi)飾飾有沒有改變變？我想上車車內(nèi)感受一下下Mr.Catalog：1、高視野設(shè)計計，使駕駛得得到安心保證證。2、包裹性座椅椅，真皮工藝藝及8方向座椅自由由調(diào)節(jié)、加熱熱功能，同時時可調(diào)節(jié)方形盤帶帶多能功按鈕鈕，使駕駛更更加便利。3、大而且方便便的6.1寸顯示屏，同同時可以進(jìn)行行導(dǎo)航、藍(lán)牙牙連接、USB連接的功能。。4、左右獨立空調(diào)調(diào)的貼心功能能，重點強(qiáng)調(diào)調(diào)防止空氣污污染的PM2.5空調(diào)濾芯。Mr.Catalog：1、后排空間、、乘坐時的膝膝部空間及平平整化。2、雙天窗窗設(shè)計。。3、智能鑰匙匙及一鍵鍵式啟動動。4、儲物空間間，打開開帶記憶憶功能的的后備箱箱門，行行李隔板板及多個個儲物空空間。消費者：：內(nèi)裝應(yīng)應(yīng)有盡有有，我很很喜歡??！我家人人比較多多，內(nèi)部部空間大大不大啊??？主視覺及及SP用品一覽覽23消費者：：這么安安全的汽汽車開起起來，我我就放心心了。請請問有哪哪些顏色色搭配？？Mr.Catalog：RAV4還有更多多級別、、7種車色以以及不同同的內(nèi)飾飾色彩和和材質(zhì)供供您隨意意挑選，，我想一一定有讓讓您滿意意的答案案。消費者：：我已經(jīng)經(jīng)了解了了每個功功能，可可以說這這款車為為我們考考慮的細(xì)細(xì)致入微微?？墒鞘俏业民{駕駛技術(shù)術(shù)一般啊啊。Mr.Catalog：1、倒車影影像、可可精準(zhǔn)操操控的方方向盤、、車身緊緊湊轉(zhuǎn)彎彎半徑。。2、4WD動態(tài)扭矩矩分配系系統(tǒng)，可可應(yīng)對更更路況的的安全，，上下坡坡輔助系系統(tǒng)及LOCK模式使新新手也不不用擔(dān)心心。3、盲區(qū)監(jiān)監(jiān)視系統(tǒng)統(tǒng)使安全全無死角角，車道道偏離報報警、胎胎壓報警警是您更更安心，，以及自自動遠(yuǎn)光光在保障障了自身身行車的的同時也也保障了了對方來來車的駕駕駛安全全。4、發(fā)生意外外時，豐豐田獨有有的車身身設(shè)計（（GOA）在保護(hù)護(hù)您的同同時還能能減輕對對行人的的傷害。。5、前排+后排均為為預(yù)緊限力式安全帶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于競品品。6、VSC、TRC及9個SRS空氣囊，，也會為為您提供供安全保保障主視覺及及SP用品一覽覽24【9-12月期間店店頭展示示位置圖圖】時期示意圖新RAV4上市期8.26-新銳志上市期9.14-新VIOS上市期11.16SP用品開發(fā)發(fā)25【店頭展車車信息】SP用品開發(fā)發(fā)店頭展車車級別：：2.5L尊貴版店頭展車車顏色：：橙色店頭展車車使用要要求：用于上市市店頭發(fā)發(fā)布會及日常店店頭展示示店頭展車車使用時時間：★上市日日起至2013年12月31日★(地?fù)?dān)店頭頭點檢））26【LED發(fā)光窗貼】使用目的的：窗貼設(shè)計計體現(xiàn)車輛輛最佳角角度，具具有視覺覺沖擊力力；前大大燈配有有LED發(fā)光燈帶帶，夜晚晚點燈效效果強(qiáng)化化告知作作用。使用期限限：使用用至2012年12月31日設(shè)計圖效果圖SP用品開發(fā)27使用目的：：展車地貼與與電視主創(chuàng)創(chuàng)意概念聯(lián)聯(lián)動使用期限：：使用至2012年12月31日【掛旗】【背板】【地貼】使用目的：：4面掛旗組成成立體掛旗旗組，改變變以往全車車露出的方方式，突出出車輛細(xì)節(jié)節(jié)的魅力，，同時便于于店內(nèi)各角角度觀看。。使用期限：：使用至2012年12月31日使用目的：：展車背板采采用都市畫畫面，營造造都市SUV氛圍，色調(diào)調(diào)低調(diào)，突突顯展車存存在感使用期限：：使用至2012年12月31日SP用品開發(fā)28DVD改善點：較以往以產(chǎn)產(chǎn)品點說明明為主的商商品DVD，此次商品品DVD加入故事情情節(jié)，用更更生活化的的方式將產(chǎn)產(chǎn)品賣點融融入其中。。使消費者者可觀看性性更強(qiáng)，更更容易和更更深刻地理理解產(chǎn)品賣賣點。手法：故事敘述過過程中帶出出商品點，，特別需要要表述的部部分會再畫畫面中加以以文字及輔輔助圖像加加以說明。。內(nèi)容：以目標(biāo)族群群的形象設(shè)設(shè)定男主角角，在愛車車的陪伴下下，享受特特別行程。。29試駕車貼①②③④設(shè)計初衷：應(yīng)對RAV4上市各地區(qū)區(qū)人群需求求特點，展展現(xiàn)產(chǎn)品特特性，針對對不同地區(qū)區(qū)，設(shè)計出出4款試駕車貼貼，供經(jīng)銷銷商進(jìn)行選選擇。說明：車貼分為4款畫面分別別為①泥漿畫面②水畫面③雪畫面④銀杏葉**已聯(lián)絡(luò)各經(jīng)經(jīng)銷店總經(jīng)經(jīng)理征求訂訂貨意見，，無需訂貨貨需求。30【SP制作物一覽覽表】分類種類圖片到店數(shù)量到店時間使用期限店頭展示類LED發(fā)光窗貼大/小12*6m/4*6m

1個/店*按各店需求提供大/小窗貼1個2013年8月26日2013年12月31日掛旗大/小1.5*3m/1*2m

1套/店(4面1套)*按各店需求提供大/小掛旗1套2013年8月26日2013年12月31日背板

1個/店

2013年8月31日2013年12月31日地貼

1幅/店2013年8月31日2013年12月31日商品說明類正式型錄

100冊2013年8月31日長期簡易型錄

200冊/店2013年8月26日長期商品DVD

1盒/店(2張1盒)2013年8月26日長期展車規(guī)格表

帶價格版不帶價格版

9月15日前到店8月26日到店長期車牌

1套/店

(2張1套)2013年8月26日長期試駕支援類試駕車車貼1套/店2013年8月26日長期試駕禮品根據(jù)支援部設(shè)定的9/13,14試駕目標(biāo)乘以1.1系數(shù)9月12日一個月SP用品開發(fā)31上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關(guān)上市活動大日程媒體排期32FTMS素材提供一一覽表項目格式途徑下載時間下載咨詢

電話廣宣類TVCF視頻格式FTP系統(tǒng)2013年8月26日-2013年12月31日