XXXX年洗衣機(jī)冰箱產(chǎn)品溝通

2012年洗衣機(jī)、冰箱產(chǎn)品溝通產(chǎn)品企劃部

高慶軍2011.11.25清晰策略明確節(jié)奏統(tǒng)一思想堅(jiān)決行動(dòng)清晰定位明確目標(biāo)統(tǒng)一思想堅(jiān)決行動(dòng)三洋洗衣機(jī)篇一、零售產(chǎn)品說(shuō)明二、主推方向和增長(zhǎng)點(diǎn)三、主推產(chǎn)品出樣組合四、新產(chǎn)品上市切換節(jié)奏帝度滾筒產(chǎn)品命名規(guī)則介紹

DG–F

60

26BS帝度滾筒臥式滾筒6.0kg容量26系列平臺(tái)DG–

L7566BHC斜式滾筒“超泡凈”概念包裝說(shuō)明概念名稱(chēng)：將超音波功能結(jié)合速溶升級(jí)為“超泡凈”，未來(lái)新產(chǎn)品不再單獨(dú)出現(xiàn)“超音波”功能，而是以超泡凈形式出現(xiàn)。包裝目地：將現(xiàn)有技術(shù)轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，包裝適合的概念名詞進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣，提升產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造溢價(jià)能力。對(duì)應(yīng)竟品：松下泡沫凈、小天鵝水魔方技術(shù)支撐：超音波技術(shù)+速溶洗技術(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)：1、產(chǎn)品命名規(guī)則：用字母P表示超泡凈，單獨(dú)超音波功能仍然用Y，單獨(dú)速溶洗功能用E，當(dāng)Y、E同時(shí)出現(xiàn)在產(chǎn)品上，則用P表示。

2、控制板按鍵：控制板上有獨(dú)立的“超泡凈”按鍵，啟動(dòng)按鍵，“超泡凈”指示燈點(diǎn)亮，超音波和速溶洗功能同時(shí)啟動(dòng)工作，用戶也可以選擇不啟動(dòng)“超泡凈”功能。終端表現(xiàn)：有單獨(dú)的演示程序，啟動(dòng)演示程序，在最低水位演示時(shí)，可看到波輪底部水面產(chǎn)生豐富的氣泡，類(lèi)似沸騰水流的效果。2012年上半年新品介紹—26系列渠道容量型號(hào)建議零售價(jià)上市時(shí)間批零6.0DG-F6026BS35982012年2月批零6.5DG-F6526BCS3998批零7.5DG-F7526BCS43982012年上半年新品介紹—26烘干渠道容量型號(hào)建議零售價(jià)上市時(shí)間批零7.5DG-F7526BHC59982012年4月批發(fā)7.5DG-F7526BHX56982012年上半年新品介紹—57系列渠道容量型號(hào)建議零售價(jià)上市時(shí)間批零6.0DB6057ES20982012年3月批零6.0DB6057US2298批零6.0DB6057BES2598批零7.5DB7557ES2498批零7.5DB7557US28982012年上半年新品介紹—58/59系列2012年上半年新品介紹—13kg波輪渠道容量型號(hào)建議零售價(jià)上市時(shí)間批發(fā)13.0DB130YS43982012年2月其他他機(jī)機(jī)型型渠道容量型號(hào)建議零售價(jià)上市時(shí)間批零6.0XQG60-L932S咖啡金34982011年12月批零6.0XQG60-L932CXS咖啡金41982011年12月批零6.0DB6035US24982012年2月批零6.5/7.566系列臥式斜式滾筒待定2012年12月批發(fā)6.0DB6035ES21982012年2月批發(fā)6.5XQG65-L903S玫瑰金36982011年12月批發(fā)6.5XQG65-L903CS咖啡金39982012年2月批發(fā)10.0DB100YS待定待定零售售型型譜譜說(shuō)說(shuō)明明零售滾筒核心問(wèn)題零售波輪核心問(wèn)題1、提升斜式滾筒結(jié)構(gòu)，繼續(xù)強(qiáng)化斜滾筒的差異化優(yōu)勢(shì)，2、完善帝度高端滾筒產(chǎn)品線；3、降低臥式滾筒結(jié)構(gòu)，特別是針對(duì)幾款嚴(yán)重虧損的產(chǎn)品型

號(hào)（L832W\F1129W\F1028BW)進(jìn)行調(diào)整,使臥式滾筒保持

變頻推廣概念的同時(shí)，提升臥式滾筒銷(xiāo)售均價(jià)；1、2000-2500價(jià)格段帝度產(chǎn)品線補(bǔ)充和競(jìng)爭(zhēng)力提升2、1500-2000價(jià)格段帝度產(chǎn)品線補(bǔ)充和競(jìng)爭(zhēng)力提升3、解決外觀平臺(tái)系列化問(wèn)題，對(duì)33\718\830獨(dú)立外觀

的產(chǎn)品進(jìn)行切換對(duì)應(yīng)新產(chǎn)品措施對(duì)應(yīng)新產(chǎn)品措施1、增加L932S和L932CXS咖啡金2款斜式滾筒，補(bǔ)充32系

列產(chǎn)品線，用L932S替代L832W進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)；2、年底推出帝度系列斜式中高端滾筒；3、利用S-D變頻技術(shù)的成本優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)展主銷(xiāo)臥式滾

筒產(chǎn)品線，利用26系列替代28系列，提升3000-4000

價(jià)格段臥式滾筒的盈利能力和外觀檔次提升及造型

風(fēng)格的統(tǒng)一；1、利用35外觀和57系列優(yōu)質(zhì)外觀（鋼化玻璃風(fēng)格），

打造超泡凈系列新品，卡位2000-2500價(jià)格段（3月

推出5款新品）2、打造新平臺(tái)58系列，利用新外觀和超泡凈概念，補(bǔ)

充1500-2000價(jià)格段產(chǎn)品（7月推出3款新品）3、以更有外觀和功能優(yōu)勢(shì)的新品DB7557ES和DB6057BES

替代S718和B830S滾筒主推方向價(jià)格格段段-系列列主主推推方方向向：：3000-4500元，，斜斜滾滾筒筒32系列列2500-4000元，，臥臥式式滾滾筒筒DG26系列列4500元以以上上，，斜斜滾滾筒筒903系列列價(jià)格格段段-概念念主主推推方方向向：：5000元以以上上，，DD變頻頻+空氣氣洗洗+烘干干+斜式式4000-5000元，，DD變頻頻+空氣氣洗洗+斜式式3000-4000元，，S-D變頻頻+空氣氣洗洗+臥式式+銀色色3000-4000元，，液液晶晶顯顯示示+空氣氣洗洗+斜式式+咖啡啡金金容量量段段-重點(diǎn)點(diǎn)主主推推方方向向：：6.0KG\6.5KG\7.5KG價(jià)格格段段-系列列主主推推方方向向：：1500-2000元，，58系列列新新品品1500以下下，，808/Mini2000-2500元，，57系列列新新品品價(jià)格格段段-概念念主主推推方方向向：：1500-2500元，，超超泡泡凈凈2500元以以上上，，變變頻頻容量量段段重重點(diǎn)點(diǎn)主主推推方方向向：：6.0KG\7.5KG2500元以以上上，，35系列列波輪全自動(dòng)主推方向零售售必必出出機(jī)機(jī)型型分分布布5.0kg6.0kg6.5kg7.0kg7.5kg>8.0kg1500元2000元2500元3000元4000元>5000元M807DB6035BXSDB6535BXS/DB7535BXS二選選一一DB7535XS/DB6535XS二選選一一M808M809DB6057BESDB6035USDB6057ES/DB6057USDG-F7526BCS/DG-F6526BCS二選選一一DG-F6026BSL932S咖啡啡金金L832BCXL932XS/L932CXS咖啡啡金金二二選選一一139813981598F1029WDG-F6026BSDG-F6526BCSDG-7526BCSDG-F7526BHCL932S咖啡啡金金L932XSL832BCXL903BHXL903BS2498349840983898599834983698469846986598DB6057US209824982298T1099BHC12998L932CXS39982012上半半年年調(diào)調(diào)整整后后的的波波輪輪出出樣樣較較11年外外觀觀更更有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力，，57系列列使使2000-2500價(jià)格格段段布布局局更更緊緊密密，，1500-2000價(jià)格格段段在在7月份份以以58系列列進(jìn)進(jìn)行行補(bǔ)補(bǔ)充充2012上半半年年調(diào)調(diào)整整后后的的滾滾筒筒出出樣樣更更加加突突顯顯斜斜式式滾滾筒筒，，充充分分利利用用32平臺(tái)臺(tái)，，全全彩彩色色外外觀觀，，臥臥式式滾滾筒筒造造型型更更統(tǒng)統(tǒng)一一，，溢溢價(jià)價(jià)能能力力更更強(qiáng)強(qiáng)，，3000-5000主銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)價(jià)格格段段產(chǎn)產(chǎn)品品布布局局更更緊緊密密。。2012上半半年年零零售售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)出出樣樣M807M808DB6057ES（(1898）M8092698259828983498DB7535BXSDB6035USB835DXDB7535XSDB6535XS2298DB6035BXS3398DB6057BESDB7557ES新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市切切換換節(jié)節(jié)奏奏時(shí)間節(jié)點(diǎn)操作重點(diǎn)11月-1月底清理波輪老35淘汰型號(hào)\33、77系列，滾筒L832W\1088系列、淘汰臥式F1129W,F1129BW，2款產(chǎn)品,上樣L932S咖啡金、L932CXS咖啡金2款新品，S718\B830S開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，3月之前波輪S718\B830S全面撤出連鎖，S718轉(zhuǎn)批發(fā)渠道，B830S轉(zhuǎn)超市及新型渠道，3月份零售重點(diǎn)出樣DB6057ES、DB6035US及57系列4款新品，滾筒26系列3款新品開(kāi)始生產(chǎn)準(zhǔn)備庫(kù)存5月利用節(jié)點(diǎn)，消化清理F1028BW\F1028BS\F1128BS，3款臥式滾筒，五一后用26系列3款新品替代，26烘干產(chǎn)品5月生產(chǎn)。7月零售58系列帝度新品上市12月帝度斜式滾筒新品系列上市帝度度冰冰箱箱篇篇一、、產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)劃劃思思路路二、、產(chǎn)產(chǎn)品品主主推推方方向向三、、產(chǎn)產(chǎn)品品平平臺(tái)臺(tái)介介紹紹四、、主主推推產(chǎn)產(chǎn)品品出出樣樣組組合合帝度度冰冰箱箱產(chǎn)產(chǎn)品品命命名名規(guī)規(guī)則則介介紹紹特征代號(hào)產(chǎn)品特征備注W風(fēng)冷或風(fēng)直冷混合直冷冰箱不單獨(dú)表示T三門(mén)兩門(mén)冰箱不單獨(dú)表示M多門(mén)產(chǎn)品

D對(duì)開(kāi)門(mén)產(chǎn)品

G玻璃門(mén)非玻璃門(mén)不標(biāo)注C節(jié)能0.3~0.39度產(chǎn)品CC超級(jí)節(jié)能小于等于0.29度產(chǎn)品B變頻功能

E電腦溫控變頻、多門(mén)、對(duì)開(kāi)門(mén)產(chǎn)品省略該項(xiàng)帝度度冰冰箱箱命命名名規(guī)規(guī)則則說(shuō)明明：：①W、M、D、T為產(chǎn)產(chǎn)品品關(guān)關(guān)鍵鍵特特征征，，為為優(yōu)優(yōu)先先表表示示；；②當(dāng)當(dāng)““W、M(或D、T)、G、B同時(shí)時(shí)具具備備時(shí)時(shí)，，特特征征代代號(hào)號(hào)順順序序?yàn)闉椋海篧M(或D、T)GB；③其其中中C和CC表示示不不同同能能耗耗等等級(jí)級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品品，，不不能能同同時(shí)時(shí)出出現(xiàn)現(xiàn)；；④對(duì)對(duì)于于具具有有M、D、B其中中一一項(xiàng)項(xiàng)特特征征的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，E不再再表表示示；；⑤一一臺(tái)臺(tái)冰冰箱箱特特征征代代號(hào)號(hào)不不能能超超過(guò)過(guò)4位。。例如如：：BCD-280WTGB,表示示有有效效容容積積280升，，風(fēng)風(fēng)冷冷變變頻頻玻玻璃璃門(mén)門(mén)電電腦腦三三門(mén)門(mén)冰冰箱箱；；帝度度冰冰箱箱-產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)劃劃第二二階階段段開(kāi)發(fā)發(fā)植植入入變變頻頻、、健康康食食品品管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)智智能能冰冰箱箱、、意式式冰冰箱箱及及大大冷冷凍凍產(chǎn)產(chǎn)品品。第一一階階段段開(kāi)發(fā)發(fā)對(duì)對(duì)開(kāi)開(kāi)、、多多門(mén)門(mén)、、電電腦腦三三門(mén)門(mén)、、節(jié)節(jié)能能、、常常規(guī)規(guī)等等15個(gè)平平臺(tái)臺(tái)、、第第一一階階段段40個(gè)基基本本型型號(hào)號(hào)2012銷(xiāo)量量50萬(wàn)臺(tái)臺(tái)2013銷(xiāo)量量100萬(wàn)臺(tái)臺(tái)2014銷(xiāo)量量160萬(wàn)臺(tái)臺(tái)2015銷(xiāo)量量220萬(wàn)臺(tái)臺(tái)1、目標(biāo)市場(chǎng)：全渠道市場(chǎng)，2012年80%以上銷(xiāo)量集中在2、3、4級(jí)代理渠道市場(chǎng)，20%銷(xiāo)量1、2級(jí)零售市場(chǎng)；2、目標(biāo)人群：地區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分中高收入，崇尚品質(zhì)、講究品位的消費(fèi)者；3、所有產(chǎn)品全部為國(guó)家一級(jí)能效，功能布局上體現(xiàn)日系特色，兼顧歐式及時(shí)尚流行趨勢(shì)；4、利用新開(kāi)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在設(shè)計(jì)之初，在內(nèi)飾上、產(chǎn)品尺寸上做好標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、通用化，外觀上統(tǒng)一PI特征；5、產(chǎn)品以工業(yè)設(shè)計(jì)為核心突破點(diǎn)，三門(mén)大容積、節(jié)能大容積為產(chǎn)品切入點(diǎn)，輔助日式節(jié)能、環(huán)保設(shè)計(jì)理念。2013年在原原有有平平臺(tái)臺(tái)精精品品升升級(jí)級(jí)，，節(jié)節(jié)能能技技術(shù)術(shù)上上更更新新，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)高高智智能能冰冰箱箱。。開(kāi)發(fā)發(fā)3D冰箱箱產(chǎn)產(chǎn)品品。。建建立立高高新新技技術(shù)術(shù)儲(chǔ)儲(chǔ)備備。。全高精帝度度冰冰箱箱-產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品品核核心心策策略略：：高端端形形象象三三門(mén)門(mén)卡卡位位節(jié)節(jié)能能明明星星低低端端突突破破高端端形形象象：帝度度要要堅(jiān)堅(jiān)持持高高端端冰冰箱箱的的路路線線，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取每每一一款款做做到到經(jīng)經(jīng)典典；；保保證證產(chǎn)產(chǎn)品品的的高高端端形形象象化化。。在在性性能能、、工工藝藝上上的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性上上做做出出產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品質(zhì)質(zhì)感感。。并并逐逐步步擴(kuò)擴(kuò)大大高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品陣陣營(yíng)營(yíng)，，成成為為高高端端主主流流大大冰冰箱箱品品牌牌之之一一。。三門(mén)門(mén)卡卡位位：在強(qiáng)強(qiáng)大大的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手中中間間快快速速找找到到適適合合自自己己的的定定位位，，是是我我們們?nèi)T(mén)門(mén)冰冰箱箱的的策策略略。。以以海海爾爾、、西西門(mén)門(mén)子子為為標(biāo)標(biāo)桿桿：：同同等等價(jià)價(jià)格格，，更更具具功功能能優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；；同同等等功功能能，，更更具具價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。在在未未來(lái)來(lái)二二至至三三年年內(nèi)內(nèi)擴(kuò)擴(kuò)大大、、完完善善產(chǎn)產(chǎn)品品線線陣陣容容；；在在主主流流外外觀觀、、功功能能進(jìn)進(jìn)行行升升華華，，堅(jiān)堅(jiān)持持技技術(shù)術(shù)與與品品質(zhì)質(zhì)的的提提升升；；進(jìn)進(jìn)行行智智能能，，保保鮮鮮等等技技術(shù)術(shù)的的儲(chǔ)儲(chǔ)備備及及使使用用，，增增加加消消費(fèi)費(fèi)者者關(guān)關(guān)注注賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。。帝帝度度下下一一步步三三門(mén)門(mén)冰冰箱箱技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展方方向向：：意意式式變變頻頻及及無(wú)無(wú)霜霜。。節(jié)能明明星：節(jié)能一一直國(guó)國(guó)產(chǎn)各各品牌牌堅(jiān)持持的技技術(shù)路路線，，也是是各品品牌上上量是是主要要源頭頭之一一。帝帝度中中低端端產(chǎn)品品也以以節(jié)能能作為為核心心訴求求，首首年開(kāi)開(kāi)發(fā)出出低至至0.25度超級(jí)級(jí)節(jié)能能產(chǎn)品品樹(shù)立立節(jié)能能旗幟幟品牌牌；將將0.3度以下下超級(jí)級(jí)節(jié)能能冰箱箱、0.3-0.35度節(jié)能能冰箱箱做深深做透透。聚聚焦產(chǎn)產(chǎn)品集集中打打造節(jié)節(jié)能明明星產(chǎn)產(chǎn)品系系列，，堅(jiān)持持塑造造“明明星產(chǎn)產(chǎn)品””的思思路，，集中中促銷(xiāo)銷(xiāo)資源源用于于節(jié)能能明星星型號(hào)號(hào)的打打造；；低端突突破：低端產(chǎn)產(chǎn)品摒摒棄高高能耗耗設(shè)計(jì)計(jì)，全全部采采用一一級(jí)能能耗，，堅(jiān)持持高性性?xún)r(jià)比比突破破重圍圍。另另一方方面，，低端端產(chǎn)品品的市市場(chǎng)需需求即即為經(jīng)經(jīng)濟(jì)型型冰箱箱需求求，對(duì)對(duì)低端端產(chǎn)品品的開(kāi)開(kāi)發(fā)也也集中中在低低成本本和價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)上上。聚聚焦箱箱體、、聚焦焦產(chǎn)能能，最最大化化優(yōu)勢(shì)勢(shì)箱體體的使使用率率，提提高箱箱體通通用化化。帝度冰箱箱-產(chǎn)品品主推（（技術(shù)、、工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)、品品質(zhì)）帝度冰箱箱-產(chǎn)品品主推（（智能、、保鮮））帝度冰箱箱-產(chǎn)品品主推（（智能、、保鮮））帝度冰箱箱-產(chǎn)品品主推（（智能、、保鮮））178L188L198L208L1500元1700元1900元2100元2300元2500元180A178178G188198198G208208G268L268268GDIQUA冰箱產(chǎn)品品規(guī)劃--520兩門(mén)189L199L209219L2500元2600元2700元2800元2900元3000元189CC0.29189GCC0.29220L189CCA0.25199C-0.31199CC-0.29199GC0.31209C0.33209GC/209GCA0.33219GC0.35219C0.35220TC0.39220TGC0.39DIQUA冰箱產(chǎn)品品規(guī)劃--545C節(jié)能220L230L240L260L2500元3000元3500元4000元4500元5000元220T220TC280L220TG220TGC220TGE220TE230TGE240TE240TGE260TE260TGE280TE280TGEDIQUA冰箱產(chǎn)品品規(guī)劃--545T/595T301L301TL3500元4000元4500元5000元5500元6000元301W322L301WG301WTB301WTGB322WTB322WTGBDIQUA冰箱產(chǎn)品規(guī)劃劃--意式372L6000元7000元8000元9000元10000元11000元603L603WDG603WD372WMGG372WMGB372WMGB593WD