XXXX年康師傅冰紅茶吉林市國慶節(jié)促銷活動策劃書

2007年康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅冰茶系列飲品公關(guān)策劃部前期策劃滕飛媒體鏈接閆春玲場地布置姜東宇物品采購梁立立后期推廣梁杰一、企業(yè)背景介紹

生產(chǎn)“康師傅”的天津鼎新集團(tuán)前身原是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠,以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。1988年，中國大陸實(shí)施改革開放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場，于是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路籃縷的創(chuàng)業(yè)之路。十年間建立了極具傳奇色彩的食品王國，成為大陸最大的食品業(yè)之一，成為臺資企業(yè)在大陸最大的投資企業(yè)，“康師傅”品牌更是紅遍大江南北。

二、冰紅茶飲料市場概況1.目標(biāo)市場及消費(fèi)趨勢2.競爭者概況

康師傅生產(chǎn)研發(fā)的冰紅茶系列自引入中國市場以來，因?yàn)槠渌崽鸬目谖逗洼^低的價(jià)格深受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛?？祹煾挡栾嬃夏壳霸趪鴥?nèi)茶飲料市場占有率排名第一，價(jià)位在2.5至3元?？祹煾挡栾嬃鲜冀K鎖定新生代消費(fèi)群體為營銷目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)--崇尚潮流，崇尚自我個(gè)性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料。精確鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。競爭者概況作為康師傅最大的競爭品牌--統(tǒng)一,較早涉足茶飲料領(lǐng)域,利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),率先占領(lǐng)國內(nèi)市場和海外市場.

成立于1987年的娃哈哈集團(tuán)雖起步較晚,但出品的非常系列茶飲料(以紅茶和祁門紅茶為原材料的娃哈哈冰紅茶。以有機(jī)龍井茶葉為原材料娃哈哈有機(jī)綠茶)，該公司不僅在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。2002年深圳夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合組建的新公司—BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨(dú)特西式茶口味,以20至29歲的白領(lǐng)階層及追求時(shí)尚的年輕人為目標(biāo)客戶群。目前市場上僅出現(xiàn)500ML的PET瓶裝,價(jià)位在2.5至2.8元。2002年深圳方正科技采用純正的北美花旗參.上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶,巴比世家也推出了“花果茶”。境外資本除了已經(jīng)盤踞上海市場多年的“三得利”之外,日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進(jìn)入中國茶飲料市場。三、康康師傅傅冰紅紅茶飲飲料的的活動動策劃劃1.活動目目標(biāo)通過各各種媒媒介的的廣告告宣傳傳以及及超市市宣傳促銷銷，在在全國國大中中城市市普及及、提提高康師傅傅系列列產(chǎn)品品以及及企業(yè)業(yè)的知知名度度；并通過過后繼繼的公公共關(guān)關(guān)系活活動，，提高高品牌價(jià)值值；同同時(shí)，，通過過超市市的促促銷活活動，增增進(jìn)企企業(yè)與與消費(fèi)費(fèi)者之之間的的和諧諧度。。2.活活動主主題在市內(nèi)內(nèi)各大大超市市進(jìn)行行冰紅紅茶的的促銷，，采取取“捆捆綁式式”銷銷售方方式。。（1））開瓶瓶見喜喜促銷口口號：：“開開瓶見見喜，，再來來一瓶瓶”促銷方方式：：即開開即中中式抽抽獎（2））康師師傅冰冰紅茶茶贏取取冰力力大獎獎3.時(shí)時(shí)空選選擇(1)電視視煤體體廣告告TVC(由Twins代言)安安排在在9月月中下下旬在在吉林林市娛娛樂頻道黃黃金時(shí)時(shí)段播播出;(2)超市市促銷銷將安安排從從2007年9月26日日至2007年年10月7日在在大潤潤發(fā)及樂購購上架架。4.傳傳播溝溝通方方案（1））促銷銷活動動進(jìn)行行前一一周，，在各大超超市的的快報(bào)報(bào)上刊刊登超超市促促銷宣傳廣廣告；；（2））預(yù)先先與吉吉林市市電視視臺等等媒介聯(lián)系系，爭爭取最最快時(shí)時(shí)間向向消費(fèi)費(fèi)者發(fā)布促促銷消消息；；（3））由進(jìn)進(jìn)行宣宣傳的的大學(xué)學(xué)生在在河南南街、東東市場場等繁繁華地地帶散散發(fā)康康師傅冰紅紅茶傳傳單以以及系系列產(chǎn)產(chǎn)品介介紹傳單；；（說說明：：傳單單數(shù)量量應(yīng)為為超市每日日人流流量的的四分分之一一為（4））廣告告定位位清涼世世界，，你我我共同同回憶憶！—————康康師傅傅冰紅紅茶5.基基本活活動程程序（1））2007年10月月1日日黃金金周為為“康師師傅促促銷周周”，，該活活動將將在市市內(nèi)各大大超超市市同同時(shí)時(shí)舉舉行行；；（2））2007年年9月月30日日前前落落實(shí)實(shí)與與超超市談?wù)勁信惺率乱艘耍ǎòɡㄔO(shè)設(shè)立立促促銷銷專專柜柜及超超市市內(nèi)內(nèi)張張貼貼宣宣傳傳海海報(bào)報(bào)、、懸懸掛掛宣宣傳條條幅幅、、場場地地費(fèi)費(fèi)等等））；；（3））在在促促銷銷前前期期準(zhǔn)準(zhǔn)備備活活動動中中利利用用一一周時(shí)時(shí)間間對對超超市市促促銷銷人人員員進(jìn)進(jìn)行行規(guī)規(guī)范范化化培培訓(xùn)；；（4））2007年年9月月23日日至至2007年年9月月30日日落落實(shí)實(shí)確確保保能能順順利利向向超超市市準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)供供貨貨事宜宜；；（（5））2007年年9月月30日日在在各各大大超超市市門門口搭搭建建促促銷銷專專柜柜，，設(shè)設(shè)置置獎獎品品區(qū)區(qū)、、活活動動區(qū)。。（（以以上上各各項(xiàng)項(xiàng)活活動動均均由由專專人人負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)））6.人人員員配配備備與與分分工工(1)超超市市促促銷銷人人員員20名名;(2)發(fā)發(fā)放放傳傳單單人人員員50名名;(3)促促銷銷管管理理人人員員8名名;(4)其其他他人人員員10名名。。7.媒媒體體選選擇擇(1)電電視視廣廣告告(2)電電臺臺為配配合合““冰冰力力十十足足””超超市市促促銷銷活活動動，，在在所所轄轄區(qū)區(qū)域域各各音音樂樂臺臺投投放放““冰冰力力十十足足””活活動動主主題題RD廣廣播播稿稿。。((3)為為彌彌補(bǔ)補(bǔ)部部分分地地區(qū)區(qū)電電視視廣廣告告投投放放不不足足，，用用公公車車廣廣告告來來進(jìn)進(jìn)行行補(bǔ)補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)四、、超超市市促促銷銷活活動動詳詳細(xì)細(xì)安安排排（1））在在超超市市入入口口處處張張貼貼醒醒目目引人人的的80cm*100cm標(biāo)標(biāo)有有本本次康康師師傅傅冰冰紅紅茶茶促促銷銷信信息息的的海海報(bào)；；（（2））在在超超市市附附近近散散發(fā)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品促促銷銷傳傳單單；；（３３））在在超超市市專專柜柜懸懸掛掛宣宣傳傳條幅幅、、張張貼貼產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷海海報(bào)報(bào)；；（（４４））在在超超市市柜柜員員臺臺張張貼貼醒醒目引引人人的的告告知知信信息息；；（（５５））提提前前一一周周在在《《江江城城日日報(bào)》》等等傳傳播播媒媒介介上上刊刊登登促促銷銷廣廣告；；（（６６））提提前前一一周周在在吉吉林林市市電視視臺臺上上播播出出促促銷銷廣廣告告。。（７７））在在超超市市康康師師傅傅促促銷銷區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)配配備備多多媒媒體體電電視視,循循環(huán)環(huán)播播放放冰冰紅紅茶茶廣廣告告,達(dá)達(dá)到到宣宣傳傳作作用用；；（８８））在在展展示示區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)置置顧顧客客休休息息室室,讓讓顧顧客客試試喝喝飲飲料料,聽聽取取顧顧客客的的意意見見。。五、、經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)預(yù)算算(1)超超市市專專柜柜場場地地費(fèi)費(fèi)按按平平均均每每個(gè)個(gè)超超市市2000元元計(jì)計(jì),共共10個(gè)個(gè)超超市市參參與與活活動動,共共計(jì)計(jì)20,000元元.(2)促促銷銷人人員員按按每每個(gè)個(gè)超超市市2名名計(jì)計(jì),共共20名名;工資資按按每每人人每每天天50元元計(jì)計(jì),共共7,000元元.(3)發(fā)發(fā)放放傳傳單單人人員員按按每每個(gè)個(gè)超超市市5名名計(jì)計(jì),共共50名名;以以每每人人每每天天25欲欲那那計(jì)計(jì),共共8,750元.(4)促促銷銷禮禮品品10000份份,每每份4元元,共共40,000元元.(5)促促銷銷宣宣傳傳單單10萬萬份份,印印制制費(fèi)費(fèi)6,000元元.(6)媒媒體體廣廣告告費(fèi)費(fèi)40,000元元.共計(jì)計(jì)121,750元元六