XXXX年春季佳能月促銷活動策劃方案

2010年3月1日春滿佳能月目錄活動概況以往回顧策劃創(chuàng)意活動方案

展示設(shè)計組織管理活動概況活動背景2010年春季，佳能又到了新一季數(shù)碼影像產(chǎn)品的銷售旺季，繼承上一屆佳能月的好評環(huán)節(jié)和成功經(jīng)驗，在全國各大中城市將開展新一輪的佳能月促銷活動，將產(chǎn)品宣傳、終端促銷、專業(yè)互動體驗集合在一起，給消費者帶來全新的體驗和感受?；顒幽康恼故拘缕烽_拓客戶提升品牌挖掘渠道促進銷售目的活動時間&場地2010年3月27日—5月3日，每周六、日，含五一3天假期，共計13天IT電腦城

品牌集中：各大數(shù)碼品牌店面集中，專業(yè)的購買環(huán)境目標(biāo)受眾集中：消費者符合目標(biāo)受眾人群，人流量大并集中場地適合：有適合舉辦活動的場地，可設(shè)置各種體驗環(huán)節(jié)活動時間活動場地城市排期以往回顧現(xiàn)場企鵝表現(xiàn)活躍、跳企鵝舞，與顧客互動合影，調(diào)動顧客的參與熱情亮點回顧1企鵝互動通過企鵝、拍攝背景板、幸運轉(zhuǎn)盤等道具，讓消費者體驗佳能即拍即打的樂趣。2多種形式拍照體驗展示炫飛飛現(xiàn)拍現(xiàn)現(xiàn)打、多多功能打打印，讓讓消費者者感受更更多樂趣趣現(xiàn)拍現(xiàn)打打3即拍即打打體驗抽獎獎讓顧客客有更強強的參與與感、獲獲得獎品品的喜悅悅感4體驗抽獎獎引領(lǐng)員分分類引導(dǎo)導(dǎo)，互動動主持，，活躍現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛5引領(lǐng)員各方反饋饋評價消費者經(jīng)銷商分公司分公司擔(dān)擔(dān)當(dāng)對活活動效果果認(rèn)可，，給予積積極評價價帶動了店店面的銷銷售，對對活動非非常支持持消費者對對體驗佳佳能全系系列產(chǎn)品品和參與與新穎的的活動很很滿意佳能月以產(chǎn)品展示，互動體驗，購機贈禮的活動方式，三年的時間由二十個城市已經(jīng)遍及到四十個城市，深入2線城市，配合佳能的渠道下沉，傳播品牌影響，建立品牌聲譽，實現(xiàn)品牌價值。2009年的佳能月配合佳能完成20%的增長目標(biāo)。以往不足足1.活動的前前期宣傳傳力度不不夠，不不能吸引引更多的的顧客來來到活動動現(xiàn)場。。以及活活動中期期和后期期沒有獲獲得持續(xù)續(xù)的宣傳傳。2.活動中經(jīng)經(jīng)銷商名名錄制作作畫面偏偏小，店店面信息息不夠醒醒目，尤尤其是中中老年顧顧客反映映看清內(nèi)內(nèi)容比較較吃力。。3.憑佳能月月短信參參與抽獎獎活動的的消費者者人群數(shù)數(shù)量有限限。4.準(zhǔn)確完善善以往活活動中收收集的顧顧客信息息存檔規(guī)規(guī)范化，，以及調(diào)調(diào)查問卷卷沒有為為活動起起到良好好的延續(xù)續(xù)作用。。5.產(chǎn)品功能能點消費費者體驗驗時，不不夠明確確和生動動。6.冬季天氣氣寒冷，，活動周周期長，，促銷員員出現(xiàn)一一些疲乏乏的情況況，出現(xiàn)現(xiàn)懈怠。。7.店面提供供的銷量量不準(zhǔn)確確。以往不足足各方建議采取各方方建議，，將在獎獎品、展展示機型型、拍攝攝背板、、互動環(huán)環(huán)節(jié)及其其他方面面進行更更有吸引引力的創(chuàng)創(chuàng)新希望提供供實用、、多樣的的、更有有價值的的獎品希望能夠夠增加產(chǎn)產(chǎn)品機型型，特別別是新品品機型希望拍攝攝背板設(shè)設(shè)計更有有吸引力力希望增加加互動元元素，建建議增置置活動環(huán)環(huán)節(jié)策劃創(chuàng)創(chuàng)意意活動主題春滿佳能月春天萬物物復(fù)蘇，，一切的的色彩變變的鮮艷艷起來，，與佳能能月主打打的IXUS色彩彩系列相相對應(yīng)。。春天，草草長鶯飛飛、鳥語語花香，，是個美美麗的季季節(jié)，也也是旅游游旺季。。如何將春春天的美美麗記錄錄下來呢呢？最好好莫過于于用數(shù)碼碼影像產(chǎn)產(chǎn)品將旅旅途中的的美景和和難忘的的記憶永永久留存存下來。?；顒硬呗匀轿惑w驗環(huán)境

看充滿春天氛圍的展示設(shè)計，結(jié)合春天元素、LCD電視、產(chǎn)品展示板進行演示，吸引顧客參與體驗

聽現(xiàn)場播放廣告片、營造氣氛的佳能音樂；利用賣場廣播、電視宣傳活動信息；促銷人員介紹等

玩現(xiàn)場操作體驗佳能產(chǎn)品、照片現(xiàn)拍現(xiàn)打，符合春天主題的豐富互動，體驗抽獎環(huán)節(jié)1主動吸引多方位的告知（充分利用賣場POP、店面、網(wǎng)絡(luò)進行活動宣傳）熱情的現(xiàn)場邀請（“春姑娘”引領(lǐng)員與企鵝和流動促銷員一起在賣場內(nèi)外發(fā)放活動資料吸引顧客）店面購機體驗（給在店面購機顧客發(fā)放體驗券，到現(xiàn)場打印照片，參與抽獎）2一站式金牌服務(wù)

詳細的店面引導(dǎo)貼心的互動贈禮熱情邀請的互動體驗春風(fēng)般的熱情接待專業(yè)耐心的產(chǎn)品介紹3活動亮點主題“色彩春春天”的的主題很很好地貼貼合了活活動舉辦辦時的季季節(jié)特點點，更很很好地凸凸顯了展展示產(chǎn)品品的特性及優(yōu)優(yōu)勢。設(shè)計符合主題題，突出出春天氛氛圍，有有效展示示產(chǎn)品，，以更加加優(yōu)化的的展示設(shè)設(shè)計方案案，提升升消費者者的參與熱情情。互動炫飛企鵝鵝——創(chuàng)新企鵝鵝手舉牌牌，邀請請顧客體體驗；體驗互動動——引領(lǐng)員扮扮做“春春姑娘””，引領(lǐng)領(lǐng)顧客體體驗連接接流暢、、趣味盎盎然的豐豐富互動動；背景拍攝攝——春意盎然然的趣味味拍攝背背景，吸吸引更多多的顧客客來體驗驗產(chǎn)品和和拍照；；禮品——豐富實用用的小禮禮品，讓讓消費者者在細微微之處感感受佳能能溫馨服服務(wù)?；顒臃椒桨赴窤線上網(wǎng)絡(luò)絡(luò)第一步宣傳推廣廣以熱門主主題、精精華熱帖帖等形式式，在網(wǎng)網(wǎng)站、BBS上發(fā)表軟軟文，宣宣傳2010春季佳能能月，擴擴大佳能能月活動動知名度度。（具體列列表見附附件）1免費推廣形式NEW專業(yè)網(wǎng)站BBS蜂鳥攝影論壇新攝影論壇迪派影像色影無忌論壇火烈鳥攝影論壇PChome社區(qū)攝影佳友在線Poco攝影網(wǎng)經(jīng)銷商網(wǎng)站*攝貿(mào)金廣角萬達數(shù)碼祥升行佳凝科技藝聯(lián)門戶網(wǎng)站IT版塊新浪數(shù)碼搜狐數(shù)碼網(wǎng)易數(shù)碼泡泡網(wǎng)IT世界網(wǎng)IT168中關(guān)村在線硅谷動力各城市門戶站點首都之窗上海熱線天府熱線深圳之窗重慶熱線齊魯熱線河南商都網(wǎng)武漢熱線廣州視窗知名院校BBS*北大未名站水木清華BBS中國傳媒大學(xué)廣聞天下BBS北影BBS*不限上述述列表。。網(wǎng)絡(luò)列表表NEW經(jīng)銷商網(wǎng)站*發(fā)布內(nèi)容佳能月促銷活動信息（購機、抽獎流程、辦法、獎品等信息）信息形式專題介紹（文字+圖片）執(zhí)行操作前期信息宣傳，市場預(yù)熱由RCM各城市項目經(jīng)理、督導(dǎo)促銷員通知經(jīng)銷商，在其網(wǎng)站上發(fā)布信息由RCM各城市督導(dǎo)協(xié)助經(jīng)銷商進行信息更新、維護*需要參加活動的佳能經(jīng)銷商協(xié)助配合*同時結(jié)合經(jīng)銷商網(wǎng)站的具體設(shè)置情況，盡可能的發(fā)布全面的佳能月信息知名院校BBS發(fā)布內(nèi)容佳能月促銷活動（購機、抽獎等）信息佳能月產(chǎn)品信息佳能品牌、影像文化攝影、攝像知識信息形式熱門主題、精華熱帖（文字+圖片）執(zhí)行操作由RCM促銷員在高校BBS上發(fā)布信息，擴大佳能月活動在高校的知名度NEW專業(yè)網(wǎng)站BBS、門戶網(wǎng)站IT版塊、各城市門戶站點宣傳策略市場預(yù)熱、廣泛的信息告知快樂體驗，結(jié)合佳能新產(chǎn)品，展示顧客的快樂體驗；宣傳內(nèi)容佳能月促銷活動信息佳能月展示產(chǎn)品（包括新產(chǎn)品評測、專家試用信息）實時報道佳能月促銷活動、消費者的快樂體驗，促進節(jié)日消費宣傳形式熱門主題、精華熱帖、實時消息報道（文字+圖片+視頻）執(zhí)行操作以主題、熱帖形式，發(fā)布佳能月促銷活動、購機抽獎等信息。以實時圖片宣傳活動的最新進展情況，發(fā)布佳能月活動專題消息，增加活動吸引力。NEW賣場DM單頁、活活動信息息水牌、、賣場掛掛旗等賣場自主主媒體（（廣播、、電視等等）B賣場免費費媒體注：活動動前一周周開始，，需提前前和賣場場協(xié)調(diào)，，準(zhǔn)備音音頻、視視頻文件件及相關(guān)關(guān)物料等等階段準(zhǔn)備開始前兩周開始前一周經(jīng)銷商配合擔(dān)當(dāng)，做好各城市經(jīng)銷商的活動宣傳（時間、地點、形式、買贈等）督促經(jīng)銷商，及時告知新老客戶活動信息再次宣傳經(jīng)銷商店面、活動信息。RCM陳列人員到經(jīng)銷商店面進行POP物料陳列，促進各項物料布展到位活動單頁發(fā)放RCM在活動前前一周在在經(jīng)銷商商各活動動店面進進行POP陳列（海海報、促促銷立牌牌、活動動單頁、、X展架、掛掛旗），，告知新新老顧客客活動信信息。C經(jīng)銷商店店面D校園公告告欄校園教學(xué)學(xué)樓、食食堂、學(xué)學(xué)生會、、攝影協(xié)協(xié)會、旅旅游協(xié)會會的公告告欄張貼貼活動信信息，以及周五五學(xué)生在在校園里里發(fā)放宣宣傳單頁頁針對校園園目標(biāo)受受眾人群群，在公公告欄張張貼活動動信息，，人流量量大且目目標(biāo)準(zhǔn)確確，推廣廣效果較較好NEWE校園接待待日每周設(shè)立立校園接接待日，，邀請一一個高校校的學(xué)生生來現(xiàn)場場體驗機機器，參參加佳能能月活動動。介紹適合合學(xué)生的的消費機機型，重重點如IXUS、博秀，，并可以以參與現(xiàn)現(xiàn)場抽獎獎。前期準(zhǔn)備備：周五五結(jié)合RCM促銷員在在高校進進行海報報張貼、、單頁派派發(fā)，提提高活動動知名度度；活動周期期：如西西安第一周西西安交交大第二周西西北工工業(yè)大學(xué)學(xué)第三周西西安安電子科科技大學(xué)學(xué)第四周長長安安大學(xué)第五周陜陜西西師范大大學(xué)第六周西西安安外國語語大學(xué)NEW有組織的的邀請學(xué)學(xué)生團體體來現(xiàn)場場體驗機機器，參參加攝影影講座，，合影留留念，還還可再參參與抽獎獎活動。。A寫字樓宣宣傳推廣廣吸引賣場場附近的的寫字樓樓人群參參加活動動。設(shè)置X展架，發(fā)發(fā)放活動動信息卡卡片（如如圖，標(biāo)標(biāo)明活動動地點，，介紹展展示產(chǎn)品品）；直接將活活動單頁頁派發(fā)到到寫字樓樓各公司司前臺(部分人員員費用））；具體城市市根據(jù)調(diào)調(diào)研結(jié)果果確定；；示意圖NEW2付費推廣形式名稱地址與活動賣場距離可以宣傳的方式（多選）費用方式說明備注金鉆世家五一中路138號距離頤高數(shù)碼港100M、距離頤高數(shù)碼港200M公告欄、x展架、人員派發(fā)單頁場地費一天300公告欄免費、X展架和人員派發(fā)單頁合在一起產(chǎn)地費用300每天

金鉆大廈五一中路136號北樓距離頤高數(shù)碼港50M、距離頤高數(shù)碼港100MX展架、人員派發(fā)單頁、投遞信箱擺放X展架按月計算200投遞信箱可以我們自己投遞，X展架擺放在門口處投遞信箱和人員派發(fā)單頁都免費，但不允許到各個公司前臺發(fā)放單頁。英慧大廈臺江國貨西路距離頤高數(shù)碼港200M大利嘉300MX展架、人員派發(fā)單頁一天100X展架擺放在電梯入口處這個大廈基本都是公司例：福州州——寫字樓宣宣傳名稱地址與賣場距離可以宣傳的方式（多選）費用鵬程國際武漢市洪山區(qū)珞瑜路1號500米X展架、人員派發(fā)單頁800元/月阜華大廈武漢市洪山區(qū)珞瑜路20號500米X展架、人員派發(fā)單頁1000元/月櫻桂圓酒店武漢市洪山區(qū)桂元路1號賽博對面X展架、人員派發(fā)單頁待定例：武漢漢——寫字樓宣宣傳NEW吸引賣場場附近的的社區(qū)人人群參加加活動。。設(shè)置X展架，發(fā)發(fā)放活動動信息卡卡片（如如圖，標(biāo)標(biāo)明活動動地點，，介紹展展示產(chǎn)品品）；直投活動動單頁到到社區(qū)業(yè)業(yè)主郵箱箱(部分人員員費用））；在公共區(qū)區(qū)域的公公告欄同同時張貼貼活動海海報；具體城市市根據(jù)調(diào)調(diào)研結(jié)果果確定；；B社區(qū)宣傳傳推廣示意圖NEW名稱地址與賣場距離可以宣傳的方式（多選）費用方式說明備注南公社區(qū)金屏路25號距離頤高數(shù)碼港和大利嘉賣場200M便民公告欄資料派發(fā)無有個便民公告欄可以粘貼海報，在社區(qū)范圍內(nèi)人員派發(fā)單頁的時候要是有人丟掉的單頁要收拾干凈由于不需要費用，而其他的方式都不允許做，故不肯留聯(lián)系方式。利嘉城社區(qū)五一中路距離大利嘉賣場200M便民公告欄無有個便民公告欄可以粘貼海報其他的都不允許做。

金洋社區(qū)五一中路距離海鉆電腦城50M便民公告欄無

此社區(qū)就在海鉆電腦城賣場旁邊，但不讓做廣告。廣安城社區(qū)國貨西路100號距離海鉆電腦城300M公告欄、x展架、信箱投遞、人員派發(fā)單頁場地費100一天、公告欄100一天、信箱投遞500戶一次200.公告欄是專門的廣告欄，X展架和人員派發(fā)單頁合起來一天100此社區(qū)在海鉆電腦城賣場附近，比較成熟、信箱投遞只能物業(yè)投遞，信箱都鎖的。例：福州州——社區(qū)宣傳傳NEW階段劃分分媒體宣傳

重點活動階段劃分前期中期后期線上媒體吸引消費者到活動現(xiàn)場介紹2010春季佳能月信息，進行廣泛的信息告知，用抽獎、購機贈禮預(yù)熱市場報道現(xiàn)場活動，突出精彩環(huán)節(jié)，吸引消費者到場結(jié)合五一假期采購，引導(dǎo)節(jié)日消費，形成信息宣傳高潮線下媒體面向消費者購機需求，引導(dǎo)消費配合擔(dān)當(dāng)，做好各城市經(jīng)銷商的活動宣傳，POP物料陳列，促進各項物料布展到位，聯(lián)系賣場廣告緊密配合活動，擴大在賣場、經(jīng)銷商、店面等渠道宣傳，調(diào)整物料配比，優(yōu)化宣傳效果繼續(xù)配合活動，突出賣場DM、POP對節(jié)日消費的促進作用NEW活動前活動中聯(lián)絡(luò)各個城市擔(dān)當(dāng)、各參加活動經(jīng)銷商，告知佳能月活動信息；配合各渠道，進行配套POP物料陳列、布展；聯(lián)系賣場管理方，協(xié)調(diào)免費廣告（廣播+電視）發(fā)布計劃；擴大在賣場、經(jīng)銷商、店面、高校等渠道的宣傳力度；協(xié)調(diào)物料準(zhǔn)備、物流，調(diào)整各個城市、賣場物料配比，優(yōu)化宣傳效果；監(jiān)督各賣場、經(jīng)銷商店面POP展示情況，負(fù)責(zé)所展示物料的完好無破損；擴大在賣場、經(jīng)銷商、店面、高校等渠道的宣傳力度；監(jiān)督各個賣場、經(jīng)銷商店面POP展示情況；如果出現(xiàn)宣傳物料破損、不到位等情況，及時協(xié)調(diào)各賣場、經(jīng)銷商，督促維護，保證佳能月的宣傳形象和效果；工作重點點NEW推廣執(zhí)行行RCM推廣專員以熱門主題、精華熱帖等形式，在網(wǎng)站、BBS上發(fā)表軟文，宣傳2010春季佳能月促銷活動。監(jiān)督在各個終端賣場、店面、校園的活動單頁、海報、POP陳列、布展情況聯(lián)系賣場自主媒體（廣播、電視），協(xié)調(diào)在活動期間配合宣傳在活動中、后期匯集提供書面報告，匯報給佳能全國促銷員：全國40個城市400余名促銷人員活動單頁的派發(fā)負(fù)責(zé)POP陳列（海報、促銷立牌、活動單頁、X展架、掛旗）監(jiān)督活動中后期店面海報、POP的陳列、若遇到各種問題，及時匯報給RCM，快速協(xié)調(diào)解決在校園教學(xué)樓、食堂、學(xué)生會、攝影協(xié)會、旅游協(xié)會的公告欄張貼活動信息1春季消費費者特點點第二步吸引消費費者數(shù)碼影像像產(chǎn)品需需求量大大在春季和和五一假假期，是是游園及及旅游的的旺季，，消費者者需用數(shù)數(shù)碼影像像產(chǎn)品留留下照片片或影像像，因此帶帶動數(shù)數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品的的消費費熱潮潮。春季消消費者者年齡齡范圍圍廣泛泛春季和和五一一假期期是所所有年年齡層層次的的消費費者都都會游游園、、旅游游或消消費的的集中中時間間段，，因此此消費需需求比比其他他時間間段更更廣泛泛。攝影愛愛好者者購買買需求求增大大春季是是攝影影愛好好者集集中攝攝影的的季節(jié)節(jié)，因因此攝攝影愛愛好者者購買買的需需求會會增大大。年輕、、時尚尚的消消費人人群對對于佳佳能品品牌的的認(rèn)可可佳能的的品牌牌在年年輕、、時尚尚的消消費人人群中中有很很高的的認(rèn)可可度，，在春春季和和五一一假期期這樣樣的黃黃金消費費季節(jié)節(jié)，此此類人人群也也將增增大消消費需需求2現(xiàn)場氛氛圍展示形形象廣告片片、活活動音音樂派單/POP炫飛企企鵝引領(lǐng)員員熱情情邀請請精彩互互動環(huán)環(huán)節(jié)1邀請服務(wù)內(nèi)內(nèi)容展現(xiàn)佳佳能的的服務(wù)務(wù)形象象，派派發(fā)活活動單單頁，，介紹紹活動動內(nèi)容容、買買贈信信息；；調(diào)動展展示人人員熱熱情、、為消消費者者提供供良好好服務(wù)務(wù)，引引導(dǎo)分分流客客戶主持互互動游游戲協(xié)調(diào)企企鵝舞舞蹈人人員、、抽獎獎環(huán)節(jié)節(jié)等引領(lǐng)員員佩戴戴無線線耳麥麥介紹紹活動動、流流動促促銷員員派發(fā)發(fā)活動動單頁頁，吸吸引消消費者者到場場體驗驗佳能能產(chǎn)品品。第三步步接待消消費者者深入了了解客客戶需需求，，引導(dǎo)至至相應(yīng)應(yīng)展位位；介紹產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點，，邀請請客戶戶體驗驗產(chǎn)品品，并并告知知購機機贈禮禮活動動；指引消消費者者到經(jīng)經(jīng)銷商商店面面，方方便其其購買買；介紹活活動的的其他他互動動環(huán)節(jié)節(jié)，邀邀請消消費者者兌獎獎后參參加；；通過現(xiàn)現(xiàn)拍現(xiàn)現(xiàn)打、、互動游游戲，，吸引引消費費者；；介紹佳佳能產(chǎn)產(chǎn)品，，讓消費費者了了解佳佳能，，培育育品牌牌好感感；強調(diào)活活動購購機贈贈禮活活動，，促成成消費費者形形成購購買意意向；；場外消消費者者現(xiàn)場消消費者者2分類接接待按照消消費者者類型型分類類接待待，實實現(xiàn)一一站式式服務(wù)務(wù)。其他人人群介紹試試拍打打印、、互動動游戲戲、購購機贈贈禮，，形成成信息息吸引引力，，促使使其了了解并并參與與活動動；介紹佳佳能優(yōu)優(yōu)勢，，宣傳傳佳能能品牌牌文化化，以以利于于形成成良好好口碑碑挖掘客客戶需需求，，促成成消費費者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化購機后后客戶戶告知消消費者者，購購機后后持憑憑證（（購機機發(fā)票票、四四聯(lián)保?？ǎ┑浆F(xiàn)現(xiàn)場可可以參參加““購機機抽獎獎”介紹現(xiàn)現(xiàn)場其其他產(chǎn)產(chǎn)品、、互動動游戲戲體驗驗環(huán)節(jié)節(jié)如如：購購買IXUS、博秀秀、EOS客戶→→介介紹紹佳能能DV、炫飛飛打印印機接待消消費者者——流程圖圖購機客客戶二二次抽抽獎引領(lǐng)員員介紹紹活動動、流流動促促銷員員派發(fā)發(fā)單頁頁，吸吸引消消費者者進入入展區(qū)區(qū)流動促促銷員員了解解顧客客需求求，指指引到到產(chǎn)品品展區(qū)區(qū)促銷員員分析析客戶戶需求求，有有針對對的介介紹產(chǎn)產(chǎn)品邀請顧顧客體體驗產(chǎn)產(chǎn)品，，促銷銷員強強調(diào)賣賣點消費者者參與與抽獎獎邀請顧顧客參參與互互動游游戲店面購購機展示產(chǎn)產(chǎn)品分分析DV消費類類數(shù)碼碼相機機，色色彩靚靚麗，，每時時每刻刻感受受時尚尚影像像數(shù)碼相相機，，易用用、高高性能能，讓讓拍攝攝如虎虎添翼翼數(shù)碼單單反相相機，，快速速、易易用、、高畫畫質(zhì)高畫質(zhì)質(zhì)DV便攜式式家庭庭用小小型數(shù)數(shù)碼照照片打打印機機佳能的的優(yōu)勢勢1.悠久的的研發(fā)發(fā)歷史史、創(chuàng)創(chuàng)多項項業(yè)界界領(lǐng)先先記錄錄2.自主研研發(fā)的的、最最完善善的影影像設(shè)設(shè)備3.產(chǎn)品線線最為為齊全全、廣廣泛覆覆蓋從從拍攝攝到影影像輸輸出、、打印印等領(lǐng)領(lǐng)域4.擁有最最豐富富的配配套器器材，，實現(xiàn)現(xiàn)光學(xué)學(xué)與數(shù)數(shù)字的的完美美結(jié)合合。第四步步產(chǎn)品展展示&介紹展示產(chǎn)產(chǎn)品建建議DV210、130、110、105、95G11、S90、SX20、SX120、SX200、A2100、A490、A495、A3000IS5DII、7D、50D、500DHF20、FS22、FS200CP790、ES40產(chǎn)品展示形形式設(shè)置產(chǎn)品展展示板“文文字＋參數(shù)數(shù)”，進進行產(chǎn)品介介紹促銷員介紹紹產(chǎn)品時演演示功能，，配合顧客客操作體驗驗?zāi)康募由钕M者者對佳能不不同產(chǎn)品功功能的了解解；通過現(xiàn)場互互動體驗，，展示消費費者試拍的的效果方便消費者者傳輸、保保存所拍照照片演示內(nèi)容統(tǒng)一播放EOS、IXUS、博秀、DV、炫飛廣告告片播放DV拍攝的視頻頻樣片（如如高清、標(biāo)標(biāo)清模式的的效果對比比）展示顧客體體驗拍攝的的照片、視視頻，進行行體驗效果果對比和現(xiàn)場音響響結(jié)合，需需配套DV、相機視頻頻數(shù)據(jù)線+12目的突出佳能IXUS、EOS、炫飛等佳佳能器材的的一體化服服務(wù)展示炫飛打打印機帶來來的快捷、、方便對現(xiàn)場深度度參與的消消費者形成成直觀的購購買激勵照片打印演演示由現(xiàn)場促銷銷人員操作作演示，講講解如何操操作炫飛打打印機由促銷人員員告知活動動信息，以以促進炫飛飛打印機銷銷售消費者抽中中幸運大翻翻板“照片片打印獎””后，直接接現(xiàn)場打印印。+31.賣點：促銷員第一一時間介紹紹產(chǎn)品的賣賣點；吸引引顧客進入入下一步互互動環(huán)節(jié)2.優(yōu)勢：介紹佳能公公司產(chǎn)品的的優(yōu)勢；穿穿插佳能發(fā)發(fā)展歷史、、佳能公司司在光學(xué)影影響方面的的領(lǐng)先地位位2.外觀：介紹產(chǎn)品的的外觀特點點：IXUS的動感時尚尚、博秀系系列的易用用高性能；；DV的大容量、、便于手持持拍攝；按按鈕便于快快速操作等等6.操作演示：：為顧客演示示機器的操操作，如白白平衡、ISO、各種拍攝攝功能調(diào)節(jié)節(jié)等設(shè)置；；炫飛的創(chuàng)創(chuàng)意編輯、、照片的持持久保存等等4.機身：介紹機身內(nèi)內(nèi)部原件的的特性；包包括影像處處理器、感感光元件、、存儲介質(zhì)質(zhì)、工作特特點等，給給顧客最直直接的感受受5.配套設(shè)備：：介紹產(chǎn)品的的配套器材材；如EOS龐大的EF/EF-S鏡頭群；IXUS所適合拍攝攝的環(huán)境和和影像題材材、炫飛在在家庭中的的方便使用用等產(chǎn)品介紹IXUS/博秀/DV/EOS/炫飛產(chǎn)品體驗1.產(chǎn)品介紹后后，促銷員員邀請顧客客現(xiàn)場體驗驗展示機器器3.引導(dǎo)顧客試試拍現(xiàn)場靜靜物，通過過LCD電視展示拍拍攝效果、、幫助顧客客拍出完美美的照片/視頻。4.詢問顧客體體驗結(jié)果、、記錄反饋饋意見。適適當(dāng)和顧客客探討一些些攝影、攝攝像技巧2.幫助顧客正正確操作、、體驗。重重點強調(diào)賣賣點功能。。5.介紹店面地地址，方便便客戶現(xiàn)場場購機。介介紹贈禮活活動、幸運運大翻板抽抽獎、現(xiàn)場場打印照片片等環(huán)節(jié)，，邀請客戶戶參加采用高倍變變焦拍攝遠遠處的物體體很清晰，，現(xiàn)場圖片片展示采用廣角端端拍攝物體體，一覽無無余最難拍的小小孩子和寵寵物，也能能清晰拍到到除了自動功功能外，還還有很多個個性創(chuàng)作模模式逆光的時候候，臉也不不會拍黑即使人不站站在最前面面，焦點也也會優(yōu)先對對準(zhǔn)人臉，，所以不會會虛面對鏡頭，，即使人在在動，也可可以跟蹤對對焦用微距拍攝攝展臺的桌桌面展板的的文字，照照片顯示細細節(jié)清晰重點功能介介紹小身材、大大容量、持持久拍專業(yè)、方便便、性價比比高佳能DV很專業(yè)，畫畫質(zhì)沒得說說，吳彥祖祖就用它采采景佳能的HDDV是真正的高高清，分辨辨率最高鏈接LCD電視，全家家人可馬上上看到DV高速啟動，，不錯過拍拍攝良機高速連拍，，留下每一一個精彩瞬瞬間高效的十字字形對焦，，使焦點更更精準(zhǔn)，還還能準(zhǔn)確跟跟蹤拍攝物物舒適的操控控讓創(chuàng)作隨隨心所欲鋁鎂機身，，防塵防水水滴結(jié)構(gòu)，，值得信賴賴個性化設(shè)置置，更滿足足您的個人人需求不用去沖印印店，想什什么時候打打就什么時時候打有了保護膜膜，防水、、防油、防防指紋，讓讓照片保留留更持久自動修復(fù)照照片上的““紅眼”自動調(diào)整圖圖像畫質(zhì)，，讓照片更更清晰創(chuàng)意打印，，設(shè)置趣味味相框、日日歷、剪切切畫、懷舊舊等不同風(fēng)風(fēng)格抽中“免費費打印照片片”獎項的的顧客，體體驗炫飛快快捷打印效效果。第五步互動環(huán)節(jié)佳能月影像像尋寶樂園園——打破以往傳傳統(tǒng)的形式式，將佳能能月活動主主題化，不不僅將產(chǎn)品品的特性直觀而而又明確地地表現(xiàn)了出出來，同時時富含極強強的趣味性性，使人產(chǎn)產(chǎn)生濃厚的的參與興趣趣、躍躍欲試。。佳能月影像像尋寶樂園園NEW佳能月影像像尋寶樂園園介紹佳能月影像像尋寶樂園園規(guī)則：樂園分為體體驗區(qū)、拍拍攝區(qū)、抽抽獎區(qū)三個個大區(qū)，體體驗區(qū)分為為IXUS、博秀、EOS、DV、炫飛五個個小區(qū)引領(lǐng)員在入入口處發(fā)給給顧客樂園園線路圖，，并介紹活活動規(guī)則，，顧客需按按體驗區(qū)-拍攝區(qū)-抽獎區(qū)的順順序進行體體驗顧客在體驗驗區(qū)體驗產(chǎn)產(chǎn)品、回答答問題，獲獲得5個佳能印印章后，，進入拍拍攝區(qū)拍拍攝體驗驗后獲得得1個佳能印印章，一共集齊齊6個印章后后方可進進入抽獎獎區(qū)進行行抽獎。。（購機顧客客可直接接抽獎）樂園區(qū)域域示意圖圖NEW拍攝區(qū)IXUSDV炫飛博秀EOS體驗區(qū)抽獎區(qū)佳能月影像尋寶樂園123示意圖正面背面佳能月影影像尋寶寶樂園體驗卡NEWNEW佳能月影影像尋寶寶樂園活活動步驟驟12345企鵝吸引引“春姑娘娘”引領(lǐng)領(lǐng)產(chǎn)品體驗驗拍攝體驗驗趣味抽獎獎*步驟具具體介紹紹見后STEP1企鵝吸引引佳能月影影像尋寶寶樂園之旅目的：展展示佳能能良好的的服務(wù)形形象；吸吸引顧客客參與活活動，和和消費者者互動，，方便體體驗試拍拍。說明：在在活動期期間，炫炫飛企鵝鵝手舉牌牌：春天天來了，，你愿意意和我一一起去拍拍照嗎？？，吸引引顧客來來到活動動展示區(qū)區(qū)，參與與體驗活活動。NEWSTEP2“春姑娘娘”引領(lǐng)領(lǐng)“春姑娘””引領(lǐng)員員引領(lǐng)員做做春姑娘娘裝扮，，介紹活活動、發(fā)發(fā)放樂園園體驗卡卡、引領(lǐng)領(lǐng)顧客體驗等。。說明：在活動全全階段進進行準(zhǔn)備春姑姑娘服裝裝1套（服裝裝色彩艷艷麗，富富有春天天氣息））NEWSTEP3產(chǎn)品體驗驗產(chǎn)品體驗驗“春姑娘娘”引領(lǐng)領(lǐng)顧客至至體驗區(qū)區(qū)，體驗驗區(qū)分為為IXUS、博秀、、EOS、DV、炫飛五五個展臺臺，每個個展臺配配備講解解人員向向顧客進進行產(chǎn)品品講解并并引導(dǎo)顧顧客體驗驗產(chǎn)品新品推薦薦1在新品旁旁擺放新新品功能能優(yōu)勢賣賣點的水水牌或POP2促銷員在在介紹時時將向顧顧客優(yōu)先先推薦并并引導(dǎo)顧顧客體驗驗新品、、了解新品品特性NEW示意圖知識尋寶寶在顧客體體驗完產(chǎn)產(chǎn)品后，，由講解解員向顧顧客提問問，在答答對顧客客的路線線圖相應(yīng)區(qū)域域蓋上佳佳能印章章，做為為顧客最最后抽獎獎的憑據(jù)據(jù)。問題舉例例：IXUS：人臉識識別功能能能夠識識別幾個個人？博秀：博博秀的智智慧AUTO有什么大大智慧？？EOS：7D的7雙有哪些些功能？？DV：DV的雙閃存存是指什什么？炫飛：炫炫飛的創(chuàng)創(chuàng)意編輯輯鍵有什什么奇妙妙之處專業(yè)拍拍拍看根據(jù)5類產(chǎn)品的的功能特特性，在在每個展展柜上擺擺放功能能優(yōu)勢的的說明和和樣張照照片對比比，促銷銷員進行行講解并并引導(dǎo)顧顧客親手手操作產(chǎn)產(chǎn)品體驗驗這些優(yōu)優(yōu)勢功能能。舉例：IXUS樣張示意意圖面部優(yōu)先先自動閃光光曝光多張人臉臉識別多種拍攝攝模式回放模式式的紅眼眼校正防抖功能能白平衡智慧AUTO模式實現(xiàn)高感感光度ISO多彩機身身個性液晶晶屏STEP4拍攝體驗驗拍攝背景景將旅游雜雜志的封封面作為為拍攝背背板，上上面有佳佳能LOGO作裝飾，，將佳能能產(chǎn)品與與旅游聯(lián)聯(lián)系在一一起，激激發(fā)顧客客購買數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品的意愿愿，為長長假旅游游作準(zhǔn)備備。拍攝口號號拍照促銷銷員對拍拍照顧客客說明拍拍攝體驗驗的明星星趣味性性，并在在顧客踏踏上拍攝攝臺時，，喊出““佳能新新星閃亮亮登場””的口號號，吸引引現(xiàn)場顧顧客的注注意力并并烘托拍拍攝顧客客的明星星感。促銷員給給拍攝體體驗完成成的顧客客在路線線圖相應(yīng)應(yīng)區(qū)域蓋蓋上佳印印章。NEWSTEP5趣味抽獎獎幸運翻翻翻看面向購機機消費者者、體驗驗顧客，，設(shè)置佳佳能幸運運翻獎墻墻。鼓勵勵更多消消費者抽抽獎。目的通過翻牌牌設(shè)計，，展示佳佳能全系系列產(chǎn)品品；加深客戶戶體驗，，提高現(xiàn)現(xiàn)場活動動人流量量；形式每個翻牌牌正面都都貼有佳佳能產(chǎn)品品（圖片片+型號）；；每個產(chǎn)品品背面都都標(biāo)有體體驗、購購機顧客客獎品；；采用投球球擊板的的新穎形形式抽獎獎，有極極強的吸吸引力和和參與性性。道具佳能logo彈力球（（采用輕輕巧的材材質(zhì)并且且有細繩繩套在手手上、保保證安全全）NEW抽獎板佳能logo彈力球其他互動動1現(xiàn)拍現(xiàn)打打照片，，贈送精精彩相框框針對抽得得打印照照片獎項項的顧客客，在打打印完照照片后，，贈送佳佳能紙質(zhì)質(zhì)相框。。目的：為打印照照片的體體驗客戶戶提供全全面周到到的服務(wù)務(wù)；方便便顧客將將照片擺擺放家中中長期保保存，加加深顧客客對佳能能活動的的記憶。。形式紙質(zhì)相框框突出佳佳能品牌牌和LOGO，以圖案案、炫飛飛企鵝等等元素為為主，突突出健康康時尚、、年輕活活力；相框分明明信片尺尺寸（6尺寸）和和5尺寸兩種種；如效果示示意圖（（以實物物為準(zhǔn)））；NEW其他互動動2佳能愛心心傳遞在活動開開始前給給各店面面派發(fā)活活動POP時，可派派發(fā)“佳佳能月””愛心汽汽球插在在店面，，汽球上上標(biāo)有““佳能月月活動開開始啦??！”的字字樣，做做店面裝裝飾及活活動宣傳傳作用。。在活動現(xiàn)現(xiàn)場，企企鵝手舉舉佳能愛愛心汽球球，派發(fā)發(fā)給現(xiàn)場場的小朋朋友，營營造歡樂樂的氛圍圍。同時，現(xiàn)現(xiàn)場內(nèi)也也插些汽汽球，既既起到渲渲染氣氛氛的作用用，又與與活動店店面裝飾飾一致，，方便顧顧客快速速尋找引引定店面面。NEW炫飛樣張張展板以以春天元元素來進進行裝飾飾，展示示多種照照片主題題（生日日，聚會會，家庭庭，老人人，兒童童，寵物物，旅游游，情侶侶），以以更生活活化，更更貼近消消費者的的生活照照片目的：更更貼近消消費者的的需要，，表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的多多樣功能能，引導(dǎo)導(dǎo)消費者者購買其它互動動3旋飛樣張張板生活活化NEW其它互動動4清晰的經(jīng)經(jīng)銷商名名錄“經(jīng)銷商名名錄”禮品建議議正面：活活動主形形象、產(chǎn)產(chǎn)品圖片片內(nèi)頁：經(jīng)經(jīng)銷商地地址、快快修中心心，技術(shù)術(shù)服務(wù)店店NEW促銷員與顧客的個性化溝通有效引導(dǎo)顧客需求現(xiàn)場與店面的積極配合良性互動積極提供活動店面地址主動協(xié)助顧客到達店面每周即時報告銷量實時加強活動關(guān)鍵環(huán)節(jié)現(xiàn)場店面1購機贈品品——與店面配配合促銷措施第六步銷售促進進2購機贈品品建議3為購機客客戶郵遞遞贈品面向非活活動日購購機、離離活動現(xiàn)現(xiàn)場較遠遠等沒有有領(lǐng)到贈贈品的顧顧客遞送辦法法：客戶戶將聯(lián)系系方式、、購機憑憑證拍照照（發(fā)票票+四聯(lián)保修修卡），，發(fā)送到到活動指指定郵箱箱，RCM人員電話話聯(lián)系客客戶、核核實信息息，為當(dāng)當(dāng)?shù)乜蛻魬暨f送指指定贈品品。數(shù)量預(yù)估估：根據(jù)據(jù)以往活活動經(jīng)驗驗，全國國40個城市，，每個場場地每周周出現(xiàn)50名顧客成本估算算：均為為同城郵郵寄，為為每個顧顧客遞送送贈品的的成本約約為6元。NEW個人信息息包含：：客戶姓名名、性別別、電話話、電子子郵箱；；購機客戶戶還要登登記購機機機型、、機身號號、經(jīng)銷銷商名稱稱等購機客戶戶在店面領(lǐng)領(lǐng)取紅色色體驗券券體驗其他他產(chǎn)品、、問答游游戲憑發(fā)票+保修卡，，登記個個人信息息，參與與抽獎體驗客戶戶直接參與與活動現(xiàn)場體驗驗產(chǎn)品、、問答游游戲登記個人人信息，，參與抽抽獎4現(xiàn)場抽獎獎現(xiàn)場抽獎獎——獎品建議議體驗客戶戶幸運翻板獎別獎品名稱一等獎佳能記事本一個二等獎佳能環(huán)保袋一個三等獎佳能相機小模型掛繩一個四等獎佳能圓珠筆一支五等獎打印照片一張根據(jù)客戶戶種類分分為體驗驗客戶和和購機客客戶，采采用幸運運翻板進進行抽獎獎，體驗驗客戶和和購機客客戶獎品品不同。。采用實實用、美美觀、更更有價值值的獎品品，獎品品設(shè)計采采用符合合主題的的絢麗色色彩，更更具吸引引力。獎品示意意圖購機客戶戶幸運翻板獎別獎品名稱一等獎EOS白鏡頭模型一個二等獎炫飛格紋野餐墊一套三等獎佳能旅游水杯一個四等獎佳能雨傘一個五等獎打印照片一張獎品示意意圖5促銷員評評比激勵勵new1接待禮儀儀流程規(guī)規(guī)范制定一套接待待禮儀流程規(guī)規(guī)范，包括禮禮貌用語規(guī)范范、儀容儀表表規(guī)范、接待待行為規(guī)范等等，作為每周周考核促銷員員的依據(jù)之一一。采用簡單單生動的語言言配以圖片說說明，增加促促銷員學(xué)習(xí)興興趣。2“每周之星”評評比每周對促銷員員的工作進行行評比，評出出每周之星（（一名），在在基本工資的的基礎(chǔ)上做適適當(dāng)獎勵,并頒發(fā)”每周之星“胸胸章。對于工工作不合格的的促銷員，扣扣除一定額度度的工資以示示懲罰。此舉措能有效效提升促銷員員工作積極性性，從而提升升顧客滿意度度，間接促進進銷售。胸章NEW6銷量統(tǒng)計評估估new經(jīng)銷商（）銷量統(tǒng)計表城市

賣場名稱

日期機型機身編號顧客姓名聯(lián)系方式

方式說明：督導(dǎo)提前跟經(jīng)經(jīng)銷店長介紹紹銷量統(tǒng)計辦辦法；店長每每天統(tǒng)計銷量量，督導(dǎo)每3天到店面統(tǒng)計一一次銷量；為了讓數(shù)據(jù)真真實，統(tǒng)計信信息包括機型型、機身編號號等詳細信息息；針對全程配合合的經(jīng)銷商，，在活動結(jié)束束是給店長100元禮品獎勵；；NEW展示設(shè)計計設(shè)計方案1室外大場設(shè)計方案1室外大場設(shè)計方案1室外大場設(shè)計方案1室內(nèi)大場無展展棚設(shè)計方案1室內(nèi)大場無展展棚設(shè)計方案1室內(nèi)大場無展展棚設(shè)計方案1室內(nèi)大場有展展棚設(shè)計方案1室內(nèi)大場有展展棚設(shè)計方案1室內(nèi)大場有展展棚設(shè)計方案1室內(nèi)小場設(shè)計方案1室內(nèi)小場設(shè)計方案1室內(nèi)小場組織管理理與場地等第三三方協(xié)調(diào)相關(guān)人員招聘聘培訓(xùn)相關(guān)物料的設(shè)設(shè)計與制作項目服務(wù)團隊隊籌建現(xiàn)場布置活動安排現(xiàn)場監(jiān)督管理理突發(fā)事件處理理相關(guān)資料制作作活動總結(jié)報告告具體實施流程程前期準(zhǔn)備現(xiàn)場實施后期總結(jié)123活動現(xiàn)場總協(xié)協(xié)調(diào),處理突發(fā)情況況,物料管理,人員管理邀請顧客參加加體驗,主持互動,發(fā)放禮品介紹產(chǎn)品的賣賣點和使用方方法,引導(dǎo)顧客體驗驗產(chǎn)品,告知購買店面面的位置,促成銷售配合現(xiàn)場音樂樂舞蹈，宣傳傳品牌，現(xiàn)場場互動，和顧顧客合影發(fā)放活動單頁頁,給顧客拍照片片,協(xié)助互動游戲戲人員管理活動現(xiàn)場人員