XXXX年重慶洋房市場調(diào)查報(bào)告易居

中鐵國際生態(tài)城問卷調(diào)查重慶區(qū)2015年5月目錄Part1問卷調(diào)查整體分析Part215-30萬收入客戶分析Part330萬以上收入客戶分析此次問卷調(diào)查共計(jì)320份，主要針對客戶居住地、職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、居住情況及對旅游地產(chǎn)相關(guān)信息進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)采集。問卷中以重慶客戶居多，占比96%；男比比例均衡，其中男性占比52%，女性占比為48%。Part1問卷調(diào)查整體分析職業(yè)調(diào)查中，自由職業(yè)的客戶居多，占比25%；其次為私營企業(yè)主，占比19%；私企管理人員占比9%，事業(yè)單位人員占比10%。Part1問卷調(diào)查整體分析客戶職業(yè)數(shù)量百分比私營企業(yè)主6219%國企管理人員299%私企管理人員4414%公務(wù)員62%貿(mào)易103%金融證券124%事業(yè)單位3310%自由職業(yè)者8025%其他4414%合計(jì)320100%客戶年齡調(diào)查中，26-30歲年齡段客戶居多，占比28%；其次為31-35歲年齡段客戶，占比19%；14%的客戶年齡在36-40歲；9%的客戶年齡在41-50歲。市場客戶中，26-50歲客戶共占比77%，市場依舊以中壯年客戶為主。Part1問卷調(diào)查整體分析年齡段數(shù)量百分比22-253210%26-309128%31-356219%36-404514%41-45309%46-50237%51-55206%56-60103%61以上72%合計(jì)320100%調(diào)查者中，家庭結(jié)構(gòu)多為三口之家，占比為40%，多為夫妻孩子共同居??；其次為四口及以上的結(jié)構(gòu)，占比32%，四口之家的多為三代同堂。Part1問卷調(diào)查整體分析家庭結(jié)構(gòu)數(shù)量百分比個(gè)人278%兩口5818%三口12940%四口及以上10232%其他41%合計(jì)320100%客戶與小孩居住的家庭占比最多，為31%；其次為三代同堂，與小孩及老人共同居住的客戶，占比為28%。Part1問卷調(diào)查整體分析家庭情況數(shù)量百分比與小孩及老人共同居住8928%與小孩居住10131%與老人居住4815%其他8226%合計(jì)200100%經(jīng)調(diào)查，客戶家庭年收入在15萬以下的客戶較多，占比48%；其次為年收入在15-30萬的客戶，占比為33%；受調(diào)客戶年收入處于社會中等水平。具有項(xiàng)目購買力的客戶為年收入在15萬以上的客戶，占比共為52%。Part1問卷調(diào)查整體分析家庭年收入數(shù)量百分比15萬以下15448%15-30萬10533%30-50萬4414%50-100萬103%100萬以上72%合計(jì)320100%客戶居住多為購置商品房，占比74%；其次為租房居住，占比13%。市場客戶主要依托商品房居住。Part1問卷調(diào)查整體分析居住情況數(shù)量百分比自建房屋279%購置商品房23674%租房居住4313%其他144%合計(jì)320100%客戶居住物業(yè)主要以高層為主，占比58%；其次為多層，占比24%；市場主流產(chǎn)品為高層產(chǎn)品。Part1問卷調(diào)查整體分析居住物業(yè)類型數(shù)量百分比別墅41%花園洋房4113%多層（6-7）7624%高層18558%其他144%合計(jì)320100%客戶日常常休閑活活動主要要為朋友友聚會及及在家休休息，占占比分別別為19%及20%；其次為為運(yùn)動健健身及逛逛街購物物，占比比分別為為19%及17%。客戶日常常休閑活活動比較較局限。。Part1問卷調(diào)查查整體分分析日常休閑活動數(shù)量百分比在家休息10120%運(yùn)動健身9419%逛街購物8517%文化娛樂5912%朋友聚會9719%陪家人5411%其他122%合計(jì)502100%調(diào)查客戶戶中，偶偶爾外出出旅游的的客戶較較多，占占比57%；其次為為經(jīng)常外外出旅游游的客戶戶，占比比27%?？傮w來說說外出旅旅游客戶戶多余很很少出游游客戶，，旅游地地產(chǎn)有發(fā)發(fā)展?jié)摿α?。Part1問卷調(diào)查查整體分分析經(jīng)常外出旅游數(shù)量百分比經(jīng)常8727%偶爾18157%很少5216%合計(jì)320100%大多客戶戶對旅游游地產(chǎn)尚尚不了解解，市場場空白較較大，有有較大市場客群群可開拓。調(diào)查客戶戶中，僅僅有小部部分客戶戶比較熟熟悉或聽聽說過旅旅游地產(chǎn)產(chǎn)，總占占比為46%；多數(shù)客客戶表示示不了解解或不清清晰。Part1問卷調(diào)查查整體分分析旅游地產(chǎn)了解情況數(shù)量百分比不了解7624%聽說過10633%一般9730%比較熟悉4113%合計(jì)320100%客戶對旅旅游地產(chǎn)產(chǎn)的了解解多位通通過朋友友介紹的的途徑，，占比為為34%；其次為為網(wǎng)絡(luò)途途徑，占占比為25%；廣告牌牌也有一一定作用用，占比比為15%?？蛻臬@知知途徑單單一，主主要以朋朋友介紹紹為主，，客戶圈圈層營銷銷較為重重要；渠渠道需要要多元化化、深化化。Part1問卷調(diào)查查整體分分析渠道了解數(shù)量百分比網(wǎng)絡(luò)9225%報(bào)紙257%廣告牌5515%朋友介紹12534%電視349%其他4111%合計(jì)372100%調(diào)查顯示示，對于于居住區(qū)區(qū)域以外的項(xiàng)目，，55%的客戶表表示愿意意考慮外外地項(xiàng)目目；44%的客戶表表示不會會考慮。?？蛻魧κ∈⊥庵脴I(yè)業(yè)抗性較較小，在在項(xiàng)目區(qū)區(qū)域以外外也有較較大客源源市場。。Part1問卷調(diào)查查整體分分析外地項(xiàng)目考慮數(shù)量百分比會考慮8855%不會考慮7144%暫不考慮21%合計(jì)161100%多數(shù)客戶戶如果購購買旅游游地產(chǎn)，，將會用用于度假假時(shí)自住住，總占占比為51%；其余約約18%的客戶考考慮投資資價(jià)值或或自住。。多數(shù)客戶戶置業(yè)旅旅游地產(chǎn)產(chǎn)主要考考慮客戶戶度假時(shí)時(shí)自住，，面積不不宜過大大。Part1問卷調(diào)查查整體分分析主要用于數(shù)量百分比家人度假自住17651%家人長期自住4714%父母度假自住4513%父母長期自住41%投資268%自住兼投資3610%其他113%合計(jì)345100%總體來看看，客戶戶置業(yè)旅旅游地產(chǎn)產(chǎn)，首要要看重自自然環(huán)境境，占比比35%；其次為為開發(fā)商商品牌，，占比為為17%?？蛻魧ι钯|(zhì)量量及健康康較為關(guān)關(guān)注，所所以好的的自然環(huán)環(huán)境自然為大眾所所看重，同時(shí)對對品牌開開發(fā)商也也較為信信任。Part1問卷調(diào)查查整體分分析首要看重的因素?cái)?shù)量百分比開發(fā)商品牌9117%項(xiàng)目規(guī)劃377%物業(yè)管理5711%自然環(huán)境18935%區(qū)位255%設(shè)施配套489%價(jià)格143%交通環(huán)境163%發(fā)展?jié)摿?32%投資回報(bào)率326%其他183%合計(jì)540100%客戶置業(yè)業(yè)旅游地地產(chǎn)次要要看重因因素為產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格，占比比為27%；自然環(huán)環(huán)境及設(shè)設(shè)施配套套，占比比皆為13%；其次為為物業(yè)管管理及交交通環(huán)境境，分別別占比10%、9%。產(chǎn)品價(jià)格格較為重重要。Part1問卷調(diào)查查整體分分析次要看重的因素?cái)?shù)量百分比開發(fā)商品牌104%項(xiàng)目規(guī)劃146%物業(yè)管理2410%自然環(huán)境3013%區(qū)位52%設(shè)施配套3013%價(jià)格6127%交通環(huán)境219%發(fā)展?jié)摿?57%投資回報(bào)率115%其他94%合計(jì)230100%客戶置業(yè)業(yè)旅游地地產(chǎn)第三三看重因因素中，，發(fā)展?jié)摑摿φ急缺鹊谝?，，?6%；其次為為自然環(huán)環(huán)境、設(shè)設(shè)施配套套及物業(yè)業(yè)管理，，各占比比14%、10%、8、9%。發(fā)展?jié)摿?、設(shè)設(shè)施配套、投投資回報(bào)率、、物業(yè)管理、、及價(jià)格等對對客戶置業(yè)有有較大影響。。Part1問卷調(diào)查整體體分析第三看重的因素?cái)?shù)量百分比開發(fā)商品牌53%項(xiàng)目規(guī)劃105%物業(yè)管理189%自然環(huán)境2714%區(qū)位84%設(shè)施配套2010%價(jià)格168%交通環(huán)境84%發(fā)展?jié)摿?026%投資回報(bào)率168%其他137%合計(jì)191100%對于旅游地產(chǎn)產(chǎn)區(qū)位，客戶戶首要看重的的是旅游景點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域，交通通便捷區(qū)域，，占比為61%；其次為待開開發(fā)，自然環(huán)環(huán)境優(yōu)美區(qū)域域和市中心區(qū)區(qū)域，占比為為23%，13%。硬件環(huán)境中，，客戶對旅游游地產(chǎn)交通及及環(huán)境比較看看重。Part1問卷調(diào)查整體體分析首要選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域5213%旅游景點(diǎn)區(qū)域12332%城市近郊，交通便捷區(qū)域11229%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域9023%其他123%合計(jì)389100%客戶次要看重重的是城市近近郊，交通便便捷區(qū)域，占占比為41%；其次為旅游游景點(diǎn)區(qū)域及及待開發(fā)，自自然環(huán)境優(yōu)美美區(qū)域，占比比為28%，20%。城市近郊，交交通便捷區(qū)域域更符合多數(shù)數(shù)客戶需求。。Part1問卷調(diào)查整體體分析其次選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域259%旅游景點(diǎn)區(qū)域7828%城市近郊，交通便捷區(qū)域11341%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域5520%其他52%合計(jì)276100%客戶次要看重重的是待開發(fā)發(fā)，自然環(huán)境境優(yōu)美區(qū)域及及城市近郊，，交通便捷區(qū)區(qū)域，占比分分別為41%、28%；其次為旅游游景點(diǎn)區(qū)域，，占比為16%。綜合而言，旅旅游地產(chǎn)中優(yōu)優(yōu)美自然環(huán)境境的打造比較較重要。Part1問卷調(diào)查整體體分析第三選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域158%旅游景點(diǎn)區(qū)域2916%城市近郊，交通便捷區(qū)域5328%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域7741%其他137%合計(jì)187100%38%的客戶認(rèn)為距距離20-30分鐘比較合適適，19%的客戶表示30—60分鐘比較合適適，；18%的客戶表示10-20分鐘比較合適適，14%的客戶表示無無所謂。旅游地產(chǎn)在距離市市區(qū)車程時(shí)間間上比較適中中，半小時(shí)至至一個(gè)小時(shí)客客戶較易接受受。Part1問卷調(diào)查整體體分析離市區(qū)車程數(shù)量百分比5-10分鐘299%10-20分鐘5918%20-30分鐘12338%30-60分鐘6119%無所謂4514%未填31%合計(jì)320100%客戶置業(yè)首要要因素為實(shí)地地考察項(xiàng)目，，占比為40%；其次為家人人、朋友及同事意見，占比為為32%。項(xiàng)目在環(huán)境體體驗(yàn)打造上能能為客戶帶來來的直接體驗(yàn)驗(yàn)，增強(qiáng)客戶戶實(shí)地考察項(xiàng)項(xiàng)目的初印象象。Part1問卷調(diào)查整體體分析首要影響因素?cái)?shù)量百分比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)11421%實(shí)地考察22140%家人、朋友、同事意見17632%廣告信息346%其他92%合計(jì)554100%客戶置業(yè)次要要考慮因素為為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，占比為35%；其次為家人人、朋友同事事意見，占比比為31%。Part1問卷調(diào)查整體體分析次要影響因素?cái)?shù)量百分比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)5435%實(shí)地考察2617%家人、朋友、同事意見4831%廣告信息1812%其他106%合計(jì)156100%客戶置業(yè)第三三考慮因素為為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，，占比為38%；其次為家人人、朋友及同同事意見，占占比為26%；廣告信息為為15%。Part1問卷調(diào)查整體體分析第三影響決策數(shù)量百分比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)5638%實(shí)地考察1913%家人、朋友、同事意見3826%廣告信息2215%其他128%合計(jì)147100%調(diào)查客戶中，，有42%的客戶來過貴貴陽旅游；總總體有58%的客戶還未來來過貴陽旅游游。項(xiàng)目在該區(qū)域域還有較大市市場可以開拓拓。Part1問卷調(diào)查整體體分析貴陽旅游數(shù)量百分比去過5641%沒去過1914%正打算去3828%不想去2216%合計(jì)135100%占比39%的客戶比較喜喜歡貴陽的自自然環(huán)境；28%的客戶比較喜喜歡貴陽的氣氣候條件；20%的客戶比較喜喜歡貴陽的民民風(fēng)民俗。旅游地產(chǎn)的環(huán)環(huán)境打造可充充分結(jié)合市場場反饋，投其其所好才能有有市場。Part1問卷調(diào)查整體體分析喜歡因素?cái)?shù)量百分比自然環(huán)境15539%氣候條件11028%民風(fēng)民俗7920%城市發(fā)展?jié)摿?36%生活習(xí)慣174%其他133%合計(jì)397100%調(diào)查客戶中，，有91%的客戶并未在在貴陽置業(yè)；；有9%的客戶在貴陽陽有過置業(yè)經(jīng)經(jīng)歷。尚未在貴陽置置業(yè)客戶較多多，具有較大大拓展空間。。Part1問卷調(diào)查整體體分析客戶貴陽置業(yè)情況數(shù)量百分比沒有28691%一次227%兩次及以上72%合計(jì)315100%調(diào)查客戶中，，有36%的客戶尚未來來過貴陽；有有46%的客戶每年有有一次以上往往來貴陽；有36%的客戶往來貴貴陽，僅有7%的客戶有過置置業(yè)經(jīng)歷，還還有至少18%的客戶可深挖挖。Part1問卷調(diào)查整體體分析貴陽的頻次數(shù)量百分比每年1次以上10835%每季度1次以上217%每月1次以上124%每周1次以上21%沒去過11336%其他5518%合計(jì)331100%客戶如果置業(yè)業(yè)，有37%的客戶會選擇擇花園洋房；；22%的客戶選擇小小高層物業(yè)；；17%的客戶選擇多層。通過該調(diào)查，，可知客戶對對居住品質(zhì)要要求在逐漸提提升，從以高高層產(chǎn)品為主主流到對洋房房物業(yè)選擇較較多的轉(zhuǎn)變。。Part1問卷調(diào)查整體體分析物業(yè)選擇數(shù)量百分比別墅237%花園洋房12237%多層（6-7層）5617%小高層物業(yè)7222%酒店式產(chǎn)權(quán)公寓4614%商鋪31%其他41%合計(jì)326100%客戶置業(yè)意向面積在50—80㎡居多，占比比為38%；31%客戶意向面積積在80-120㎡；其次為50㎡以下占比18%。旅游地產(chǎn)類產(chǎn)產(chǎn)品依舊以中中小型面積產(chǎn)產(chǎn)品為主流，，主要原因與與其產(chǎn)品性質(zhì)質(zhì)相關(guān)。Part1問卷調(diào)查整體體分析意向選擇的面積數(shù)量百分比50㎡以下5718%50-80㎡11736%80-120㎡11031%120-160㎡3310%160㎡及以上165%合計(jì)200100%客戶置業(yè)意向向戶型選擇二二室一廳客戶戶較多，占比比為40%；33%客戶意向戶型型為三室一廳廳。戶型選擇與客客戶家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)及置業(yè)旅游游地產(chǎn)目的相相關(guān)聯(lián)。Part1問卷調(diào)查整體體分析意向選擇的戶型數(shù)量百分比一室一廳6019%二室一廳13040%三室一廳（兩廳）10733%四室及以上258%合計(jì)322100%客戶置業(yè)意向向單價(jià)在3-5千居多，占比比31%；其次為5-8千，占比27%。置業(yè)意向單價(jià)價(jià)與客戶生活活品質(zhì)及環(huán)境境期望掛鉤。。Part1問卷調(diào)查整體體分析意向的單價(jià)數(shù)量百分比3千以下8225%3-5千10131%5-8千8627%8千-1萬4012%1萬-1萬5144%1萬5以上11%合計(jì)324100%客戶置業(yè)意向向總價(jià)在30萬-50萬的客戶居多多，占比33%；其次30萬以下的客戶戶占30%，50-100萬的客戶占25%%，意向總價(jià)在300萬以上為零。。置業(yè)意向總價(jià)價(jià)間接體現(xiàn)客客戶對產(chǎn)品品品質(zhì)的定位。。Part1問卷調(diào)查整體體分析意向的總價(jià)數(shù)量百分比30萬以下9530%30-50萬10733%50-100萬8225%100萬-150萬3210%150萬-200萬31%200萬-300萬21%300萬以上00%其他10%合計(jì)322100%對于精裝，57%的客戶愿意選選擇精裝修的的房子；43%的客戶不愿意意精裝。從以前的毛坯坯房到現(xiàn)在一一半以上客戶戶選擇精裝房房，客戶對省省時(shí)省事的一一條龍產(chǎn)業(yè)服服務(wù)更為親睞睞的傾向。Part1問卷調(diào)查整體體分析是否要精裝修數(shù)量百分比會18257%不會13643%合計(jì)318100%對會所配套要要求中，21%的客戶要求有有游泳池，15%的客戶要求有有健身房，11%的客戶要求有有釣魚場；要要求有圖書室室、多功能商商務(wù)中心和餐餐廳的均為9%?？蛻羰桩?dāng)其沖沖要求的配套套均為康健休休閑類，得出出客戶對休閑閑健康要求較較高。Part1問卷調(diào)查整體體分析會所配套數(shù)量百分比游泳池17821%釣魚場9411%網(wǎng)球場648%高爾夫球場385%圖書閱覽室769%多功能商務(wù)中心769%健身房12215%餐廳779%酒吧415%家政服務(wù)中心557%其他142%合計(jì)835100%關(guān)于旅游地產(chǎn)產(chǎn)前景調(diào)查，，38%的客戶很看好好；37%的客戶表示不不一定；20%的客戶表示不不知道?？蛻魧β糜蔚氐禺a(chǎn)了解的局局限制約了客客戶對旅游地地產(chǎn)未來的判判斷，表明旅旅游地產(chǎn)在宣宣傳推廣上也也需跟上。Part1問卷調(diào)查整體體分析旅游地產(chǎn)前景數(shù)量百分比很看好11938%不一定12337%不看好144%不知道6520%合計(jì)321100%經(jīng)調(diào)查，71%的客戶愿意考考慮置業(yè)旅游游地產(chǎn)；18%的客戶不會考考慮置業(yè)旅游游地產(chǎn)；11%的客戶表示其其他。有過半的客戶戶愿意考慮旅旅游地產(chǎn)，如如何將有欲望望但未完全確確定的客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為業(yè)主成成為關(guān)鍵。Part1問卷調(diào)查整體體分析您會購買嗎數(shù)量百分比會考慮21871%不會考慮5618%其他3411%合計(jì)308100%Part1問卷調(diào)查整體體分析Part215-30萬收入客戶分分析Part330萬以上收入客客戶分析家庭年收入在在15-30萬的客戶共計(jì)計(jì)105位，占比為33%。其中男性52位，女性53位。性別人數(shù)百分比男5250%女5350%總?cè)藬?shù)15萬-30萬人數(shù)百分比32010533%Part2年收入15-30萬客戶分析客戶職業(yè)調(diào)查查顯示，收入入在15-30萬客戶的客戶中總占比較高的客戶是私營營企業(yè)主和私私企管理人員員，分別占比比20%和18%。Part2年收入15-30萬客戶分析客戶職業(yè)數(shù)量百分比私營企業(yè)主2120%國企管理人員99%私企管理人員14418%公務(wù)員22%貿(mào)易66%金融證券44%事業(yè)單位1110%自由職業(yè)者1514%其他1817%合計(jì)105100%客戶年齡主要要集中在中年年人居多，26-35歲之間，共占占比為53%；其次青年人人及壯年客戶戶比例相當(dāng)，，均值為12%左右。具有項(xiàng)目購買買力的客戶目目前集中為80后客戶。Part2年收入15-30萬客戶分析年齡段數(shù)量百分比22-251211%26-302423%31-353230%36-401413%41-4555%46-5044%51-551010%56-6022%61以上22%合計(jì)105100%客戶家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)以三口及以以上居多，總總占比75%；其次為兩口口之家，占比比為18%。該類客戶中，多多為三代同堂堂及三口之家家為主。Part2年收入15-30萬客戶分析家庭結(jié)構(gòu)數(shù)量百分比個(gè)人67%兩口1918%三口4139%四口及以上3836%其他11%合計(jì)105100%客戶多為與小小孩居住，占占比33%；其次是既有有老人也有小小孩同住的家家庭，占比31%?？蛻艏彝ゾ幼∽∏闆r與家庭庭人口結(jié)構(gòu)匹匹配，多為三三代共同居住住或父母孩子子兩代居住。。Part2年收入15-30萬客戶分析家庭情況數(shù)量百分比與小孩及老人共同居住3331%與小孩居住3533%與老人居住1413%其他2322%合計(jì)105100%客戶居住物業(yè)業(yè)多為購置商商品房，占比比高達(dá)84%；其次為租房房居住，占比比7%?？蛻艟幼∥飿I(yè)業(yè)多數(shù)為購置置商品房，與與80年代房地產(chǎn)及及社會生活水水平發(fā)展相關(guān)關(guān)。Part2年收入15-30萬客戶分析居住情況數(shù)量百分比自建房屋67%購置商品房8884%租房居住97%其他23%合計(jì)105100%客戶居住物業(yè)業(yè)類型多為高高層產(chǎn)品，占占比為64%；21%的客戶居住產(chǎn)產(chǎn)品為多層；；11%的客戶居住花花園洋房。大半客戶居住住的物業(yè)均為為高層物業(yè)。。Part2年收入15-30萬客戶分析居住物業(yè)類型數(shù)量百分比別墅11%花園洋房1211%多層（6-7）2221%高層6764%其他33%合計(jì)105100%105人總共選出174個(gè)結(jié)果，21%的客戶在日常常休閑中會選選擇朋友聚會會；20%的客戶選擇在在家休息；18%客戶選擇運(yùn)動動健身；17的客戶選擇逛逛街購物。客戶日常休休閑活動多多為休養(yǎng)生生息健康保保健類，生生活水平提提高，更重重視健康。。Part2年收入15-30萬客戶分析析日常休閑活動數(shù)量百分比在家休息2816%運(yùn)動健身3721%逛街購物2716%文化娛樂1911%朋友聚會3520%陪家人2615%其他21%合計(jì)174100%客戶外出旅旅游頻率較較低，僅有有28%的客戶經(jīng)常常外出旅游游；58%的客戶偶爾爾外出旅游游?？蛻敉獬雎寐糜晤l率不不是很高，，與80后生活習(xí)慣慣有較大關(guān)關(guān)系。Part2年收入15-30萬客戶分析析經(jīng)常外出旅游數(shù)量百分比經(jīng)常2928%偶爾6158%很少1515%合計(jì)105100%客戶對旅游游地產(chǎn)了解解較少，僅僅有4%的客戶表示示比較熟悉悉，約96%的客戶均表表示對旅游游地產(chǎn)知悉悉甚少。市場對旅游游地產(chǎn)了解解不多，需需要不斷持持續(xù)進(jìn)行信信息釋放和和輸入。Part2年收入15-30萬客戶分析析旅游地產(chǎn)了解情況數(shù)量百分比不了解1918%聽說過4341%一般3937%比較熟悉44%合計(jì)105100%客戶了解旅旅游地產(chǎn)的的渠道主要要為朋友介介紹，占比比為33%；其次為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和廣告告牌，各自自占比為24%、18%。獲知途徑較較為單一；；圈層客戶戶維系很重重要。Part2年收入15-30萬客戶分析析渠道了解數(shù)量百分比網(wǎng)絡(luò)3224%報(bào)紙1310%廣告牌2418%朋友介紹4433%電視129%其他86%合計(jì)133100%對于外地項(xiàng)項(xiàng)目，36%的客戶表示示會考慮；；20%的客戶表示示不會考慮慮或暫不考考慮。對外地項(xiàng)目目抗性較低低，項(xiàng)目可可進(jìn)行深入入營銷推廣廣。Part2年收入15-30萬客戶分析析外地項(xiàng)目考慮數(shù)量百分比會考慮3836%不會考慮1918%暫不考慮22%未選擇4644%合計(jì)105100%客戶置業(yè)旅旅游地產(chǎn)首首要看重的的是自然環(huán)環(huán)境，占比比37%；其次看重重的是開發(fā)發(fā)商品牌，，占比19%。客戶置業(yè)旅旅游地產(chǎn)更更多考慮的的是自然環(huán)環(huán)境的原生生體驗(yàn)，結(jié)結(jié)合品牌開開發(fā)商的品品質(zhì)打造。。Part2年收入15-30萬客戶分析析首要看重的因素?cái)?shù)量百分比開發(fā)商品牌3719%項(xiàng)目規(guī)劃168%物業(yè)管理179%自然環(huán)境7037%區(qū)位116%設(shè)施配套158%價(jià)格32%交通環(huán)境53%發(fā)展?jié)摿?1%投資回報(bào)率126%其他21%合計(jì)190100%次要看重的的中首要看看重的為價(jià)價(jià)格，占比比24%；其次為物業(yè)管理，占比15%；設(shè)施配套占比14%?？蛻糨^為關(guān)關(guān)注旅游地地產(chǎn)自然環(huán)環(huán)境，可充充分利用貴貴陽得天獨(dú)獨(dú)厚的自然然優(yōu)勢。Part2年收入15-30萬客戶分析析次要看重的因素?cái)?shù)量百分比開發(fā)商品牌710%項(xiàng)目規(guī)劃11%物業(yè)管理1115%自然環(huán)境811%區(qū)位23%設(shè)施配套1014%價(jià)格1724%交通環(huán)境68%發(fā)展?jié)摿?6%投資回報(bào)率46%其他11%合計(jì)71100%客戶置業(yè)旅旅游地產(chǎn)第第三看重的的因素為發(fā)發(fā)展?jié)摿?，，占?7%；其次對于于自然環(huán)境境，占比14%；物業(yè)管理理及項(xiàng)目規(guī)劃等，各占比比9%。Part2年收入15-30萬客戶分析析第三看重的因素?cái)?shù)量百分比開發(fā)商品牌35%項(xiàng)目規(guī)劃69%物業(yè)管理69%自然環(huán)境914%區(qū)位23%設(shè)施配套58%價(jià)格58%交通環(huán)境23%發(fā)展?jié)摿?727%投資回報(bào)率46%其他58%合計(jì)64100%客戶置業(yè)時(shí)時(shí)首選區(qū)域域中，選擇擇旅游景點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域的較較多，占比比為33%；其次為城城市近郊，，交通便捷捷區(qū)域區(qū)域域，占比29%?？蛻魧Νh(huán)境境及交通要要求比較高高。Part2年收入15-30萬客戶分析析首要選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域1613%旅游景點(diǎn)區(qū)域4133%城市近郊，交通便捷區(qū)域3629%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域2823%其他32%合計(jì)124100%客戶置業(yè)時(shí)時(shí)關(guān)于區(qū)域域次要看重重因素中，，依舊為選選擇城市近近郊，交通便捷區(qū)域的的客戶較多多，占比42%；其次有29%的客戶選擇擇了旅游景景點(diǎn)區(qū)域。。Part2年收入15-30萬客戶分析析其次選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域1010%旅游景點(diǎn)區(qū)域2829%城市近郊，交通便捷區(qū)域4142%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域1819%其他00%合計(jì)97100%客戶置業(yè)時(shí)時(shí)第三看重重區(qū)域因素素中，選擇擇待開發(fā)，，自然環(huán)境境優(yōu)美區(qū)域域客戶較多多，占比為為43%；其次為選選擇城市近近郊，交通通便捷區(qū)域域的客戶，，占比為23%。Part2年收入15-30萬客戶分析析第三選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域69%旅游景點(diǎn)區(qū)域1015%城市近郊，交通便捷區(qū)域1523%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域2843%其他69%合計(jì)65100%客戶對于距距離城區(qū)車車程調(diào)查中中，42%的客戶認(rèn)為為20-30分鐘比較合合適，各有有21%和19%的客戶認(rèn)為為30-60分鐘和10-20分鐘車程都都可以。客戶對距離離市區(qū)車程程考慮多在在半小時(shí)左左右，符合合項(xiàng)目現(xiàn)狀狀。Part2年收入15-30萬客戶分析析離市區(qū)的車程數(shù)量百分比5-10分鐘88%10-20分鐘2019%20-30分鐘4442%30-60分鐘2221%無所謂1010%合計(jì)104100%38%的客戶在置置業(yè)時(shí)會親親自實(shí)地考考察33%的客戶置業(yè)業(yè)時(shí)會聽從從家人、朋朋友及同事事意見?？蛻糁脴I(yè)多多數(shù)會選擇擇實(shí)地考察察為首，其其次為親朋朋好友意見見，故項(xiàng)目目形象環(huán)境境打造及項(xiàng)目宣傳和和客戶維系顯得尤尤為重要。。Part2年收入15-30萬客戶分析析首要影響因素?cái)?shù)量百分比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)4222%實(shí)地考察7138%家人、朋友、同事意見6233%廣告信息126%其他11%合計(jì)188100%客戶置業(yè)次次要影響因因素中，依依靠個(gè)人經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的客戶戶最多，占比36%；其次依為為家人、朋朋友和同事事意見比較較重要，占占比24%。Part2年收入15-30萬客戶分析析次要影響因素?cái)?shù)量百分比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)1836%實(shí)地考察1020%家人、朋友、同事意見1224%廣告信息816%其他24%合計(jì)50100%客戶置業(yè)第第三影響因因素中，依依靠個(gè)人經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的依舊舊最多，占占比37%；其次為家家人、朋友友、同時(shí)意意見，占比比24%?？蛻糁脴I(yè)主主要參考三三個(gè)因素，，實(shí)地考察察、個(gè)人經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及親朋朋好友意見見。Part2年收入15-30萬客戶分析析第三影響決策數(shù)量百分比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)1837%實(shí)地考察816%家人、朋友、同事意見1224%廣告信息918%其他24%合計(jì)49100%調(diào)查中，有有47%的客戶到過過貴陽；總總的有53%的客戶尚未未到過貴陽陽，其中17%的客戶打算算去貴陽。。為客戶搭建建往來貴陽陽了解貴陽陽的便捷平平臺，吸引引更多潛在在客戶關(guān)注注貴陽，關(guān)關(guān)注項(xiàng)目。。Part2年收入15-30萬客戶分析析貴陽旅游數(shù)量百分比去過2747%沒去過2136%正打算去1017%不想去00%合計(jì)58100%客戶喜歡貴貴陽的原因因主要有自自然環(huán)境、、氣候條件件、民風(fēng)民民俗居多，，分別占比比35%、29%、27%。爽爽貴陽旅旅游城市對對外信息輸輸出較多，，貴陽自然然環(huán)境在外外有一定影影響，項(xiàng)目目應(yīng)該充分利用用該條件。。Part2年收入15-30萬客戶分析析喜歡因素?cái)?shù)量百分比自然環(huán)境4735%氣候條件3929%民風(fēng)民俗3627%城市發(fā)展?jié)摿?6%生活習(xí)慣32%其他11%合計(jì)134100%客戶置業(yè)情情況中，93%的客戶都沒沒有在貴陽陽置業(yè)過；；僅有7%的客戶在貴貴陽有過置置業(yè)經(jīng)歷。。重慶客戶在在貴陽置業(yè)業(yè)率較低，，可進(jìn)行市市場深度拓拓展。Part2年收入15-30萬客戶分析析貴陽置業(yè)數(shù)量百分比沒有9893%一次置業(yè)55%兩次及以上置業(yè)22%合計(jì)105100%客戶往來貴貴陽頻率一一般，每年年至少一次次以上的客客戶總比為為30%；還有32%的客戶沒有有來過貴陽陽。Part2年收入15-30萬客戶分析析貴陽的頻次數(shù)量百分比每年1次以上3230%每季度1次以上77%每月1次以上44%每周1次以上22%沒去過3432%其他2625%合計(jì)105100%在物業(yè)類型型選擇上，，42%的客戶選擇擇花園洋房房；22%的客戶選擇擇小高層物物業(yè)；17%的客戶選擇擇多層。客戶生活水水平在提升升，物業(yè)選選擇也在逐逐步升級。。Part2年收收入入15-30萬客客戶戶分分析析物業(yè)選擇數(shù)量百分比別墅55%花園洋房4542%多層（6-7層）1817%小高層物業(yè)2422%酒店式產(chǎn)權(quán)公寓1312%商鋪11%其他11%合計(jì)107100%客戶戶置置業(yè)業(yè)意意向向面面積積多多數(shù)數(shù)在在80-120㎡，，占占比比36%；其其次次有有32%的客客戶戶選選擇擇50-80㎡；；有有18%的客客戶戶選選擇擇50㎡以以下下的的面面積積。。針對對于于旅旅游游地地產(chǎn)產(chǎn)戶戶型型面面積積及及結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)需需符符合合社社會會家家庭庭主主流流人人口口結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)及及居居住住習(xí)習(xí)慣慣，，同時(shí)時(shí)建建議議產(chǎn)產(chǎn)品品多多元元化化，，以以滿滿足足不不同同家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)客客戶戶需需求求。。Part2年收收入入15-30萬客客戶戶分分析析意向選擇的面積數(shù)量百分比50㎡以下1918%50-80㎡3432%80-120㎡3936%120-160㎡109%160㎡以上55%合計(jì)107100%客戶戶置置業(yè)業(yè)意意向向戶戶型型中中，，40%的客客戶戶選選擇擇了了二二室室一一廳廳；；33%的客客戶戶選選擇擇了了三三室室一一廳廳；；19%的客客戶戶選選擇擇了了一一室室一一廳廳。。Part2年收收入入15-30萬客客戶戶分分析析意向選擇的戶型數(shù)量百分比一室一廳2019%二室一廳4340%三室一廳（兩廳）3633%四室及以上98%合計(jì)108100%客戶戶置置業(yè)業(yè)意意向向單單價(jià)價(jià)3-5千的的居居多多，，占占比比35%；其其次次5-8千的的客客戶戶占占比比29%；3千以以下下的的客客戶戶占占比比17%。Part2年收收入入15-30萬客客戶戶分分析析意向的單價(jià)數(shù)量百分比3千以下1817%3-5千3735%5-8千3129%8千-1萬1918%1萬-1萬522%1萬5以上00%合計(jì)107100%客戶戶置置業(yè)業(yè)意意向向總總價(jià)價(jià)在在30-50萬的的居居多多，，占占比比為為38%；其其次次50-100萬占占比比27%；30萬總總價(jià)價(jià)以以下下的的客客戶戶占占比比24%。Part2年收收入入15-30萬客客戶戶分分析析意向的總價(jià)數(shù)量百分比30萬以下2524%30-50萬4038%50-100萬2827%100萬-150萬1211%150萬-200萬00%200萬-300萬00%300萬以上00%其他00%合計(jì)105100%調(diào)查查顯顯示示，，54%的客客戶戶置置業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)會會選選擇擇精精裝裝修修的的物物業(yè)業(yè)；；46%的客客戶戶不不會會選選擇擇精精裝裝修修的的物物業(yè)業(yè)。?？蛻魬魧?xiàng)項(xiàng)目目附附加加值值有有所所要要求求，，逐逐漸漸傾傾向向于于一一站站式式物物業(yè)業(yè)。。Part2年收收入入15-30萬客客戶戶分分析析是否要精裝修數(shù)量百分比會5754%不會4846%合計(jì)105100%客戶戶對對于于會會所所配配套套要要求求中中，，19%的客客戶戶都都選選擇擇了了游游泳泳池池；；15%的客客戶戶選選擇擇了了健健身身房房；；各各有有10%的客客戶戶選選擇擇了了釣釣魚魚場場、、網(wǎng)網(wǎng)球球場場。。客戶戶側(cè)側(cè)重重于于休休閑閑健健身身類類娛娛樂樂設(shè)設(shè)施施，，更更關(guān)關(guān)注注健健康康養(yǎng)養(yǎng)生生。。Part2年收收入入15-30萬客客戶戶分分析析會所配套數(shù)量百分比游泳池6219%釣魚場3110%網(wǎng)球場3110%高爾夫球場175%圖書閱覽室289%多功能商務(wù)中心268%健身房4815%餐廳299%酒吧165%家政服務(wù)中心268%其他41%合計(jì)318100%對于于旅旅游游地地產(chǎn)產(chǎn)前前景景觀觀點(diǎn)點(diǎn)中中，，43%的客客戶戶表表示示不不一一定定；；34%的客客戶戶表表示示很很看看好好；；19%的客客戶戶表表示示不不知知道道，，僅僅有有3%的客客戶戶表表示示不不看看好好。?？蛻魬魧τ谟诼寐糜斡蔚氐禺a(chǎn)產(chǎn)未未來來前前景景判判斷斷受受到到對對旅旅游游地地產(chǎn)產(chǎn)了了解解范范圍圍的的局局限限。。Part2年收入15-30萬客戶分析旅游地產(chǎn)前景數(shù)量百分比很看好3934%不一定4543%不看好44%不知道2019%合計(jì)105100%經(jīng)調(diào)查，客戶對對旅游地產(chǎn)購購買欲望調(diào)查查中，70%的客戶表示會會考慮購買，，14%的客戶表示不不會考慮購買買；15%的客戶表示其其他考慮。多數(shù)客戶會考考慮購買旅游游地產(chǎn)物業(yè)，，可以進(jìn)行進(jìn)進(jìn)一步宣傳及及拓展。Part2年收入15-30萬客戶分析您會購買嗎數(shù)量百分比會考慮7370%不會考慮1514%其他1615%合計(jì)104100%Part1問卷調(diào)查整體體分析Part215-30萬收入客戶分分析Part330萬以上收入客客戶分析家庭年收入在在30萬以上的客戶戶共計(jì)61位，占比為19%。其中男性35位，女性26位。性別人數(shù)百分比男3557%女2643%總?cè)藬?shù)30萬以上人數(shù)百分比3206119%Part3年收入30萬以上客戶分分析客戶置業(yè)中，，有33%的客戶為私企企管理人員；；23%的客戶為自由由職業(yè)者；20%的客戶為私企管理人員。。Part3年收入30萬以上客戶分分析客戶職業(yè)數(shù)量百分比私營企業(yè)主2033%國企管理人員23%私企管理人員1220%公務(wù)員12%貿(mào)易12%金融證券35%事業(yè)單位47%自由職業(yè)者1423%其他47%合計(jì)61100%調(diào)查客戶中，，25%的客戶年齡段段在31-35歲之間；23%的客戶年齡段段在26-30歲之間；有18%的客戶年齡段段在36-40歲之間。市場依舊以80后客戶為主流流，項(xiàng)目營銷銷推廣及產(chǎn)品品打造需把握握80后生活習(xí)慣。。Part3年收入30萬以上客戶分分析年齡段數(shù)量百分比22-2558%26-301423%31-351525%36-401118%41-45813%46-5047%51-5523%56-6023%61以上00%合計(jì)61100%該類客戶中，，多數(shù)客戶家家庭結(jié)構(gòu)為四四口及以上，，占比48%；其次為三口口之家，占比比33%；兩口的客戶戶占比13%?？蛻艏彝ソY(jié)構(gòu)構(gòu)與總體調(diào)查查一致，均為為四口及以上上或三口之家家為主。Part3年收入30萬以上客戶分分析家庭結(jié)構(gòu)數(shù)量百分比個(gè)人47%兩口813%三口2033%四口及以上2948%其他00%合計(jì)61100%客戶居住情況況中，有30%的客戶與小孩孩及老人共同同居?。?3%的客戶為小孩孩共同居?。?；23%的客戶為其他他；15%的客戶與老人人居住。居住方式與家家庭結(jié)構(gòu)較為為匹配，三代代居住或兩代代居住為主。。Part3年收入30萬以上客戶分分析家庭情況數(shù)量百分比與小孩及老人共同居住1830%與小孩居住2033%與老人居住915%其他1423%合計(jì)61100%客戶居住物業(yè)業(yè)多數(shù)為購置置商品房，占占比75%；其次為自建建房屋，占比比13%；租房居住的的客戶占比為為11%。客戶多為購置置商品房居住住。Part3年收入30萬以上客戶分分析居住情況數(shù)量百分比自建房屋813%購置商品房4675%租房居住711%其他00%合計(jì)61100%客戶居住物業(yè)業(yè)類型中，多多數(shù)為高層，，占比51%；其次為花園園洋房，占比比28%；16%客戶為多層物物業(yè)類型。Part3年收入30萬以上客戶分分析居住物業(yè)類型數(shù)量百分比別墅23%花園洋房1728%多層（6-7）1016%高層3151%其他12%合計(jì)61100%客戶日常休閑閑活動調(diào)查中中，各有22%的客戶會選擇擇與朋友聚會會；18%的客戶選擇文文化娛樂和運(yùn)運(yùn)動健身；有有16%的客戶會選擇擇逛街購物。。客戶日日常休休閑活活動較較為單單一，，可結(jié)結(jié)合客客戶休休閑活活動及及習(xí)慣慣創(chuàng)造造需求求。Part3年收入入30萬以上上客戶戶分析析日常休閑活動數(shù)量百分比在家休息1514%運(yùn)動健身1918%逛街購物1716%文化娛樂1918%朋友聚會2422%陪家人98%其他55%合計(jì)108100%客戶外外出旅旅游頻頻率調(diào)調(diào)查中中，48%的客戶戶經(jīng)常常出游游；41%的客戶戶偶爾爾出游游；11%的客戶戶很少少出游游。Part3年收入入30萬以上上客戶戶分析析經(jīng)常外出旅游數(shù)量百分比經(jīng)常2948%偶爾2541%很少711%合計(jì)61100%多數(shù)客客戶對對旅游游地產(chǎn)產(chǎn)都不不夠了了解，，調(diào)查查顯示示26%的客戶戶表示示比較較熟悉悉旅游游地產(chǎn)產(chǎn)；其其次26%的客戶戶表示示聽說說過、、一般般了解解及不不了解解?？蛻魧β糜斡蔚禺a(chǎn)產(chǎn)了解解較少少，需需加大大旅游游地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目概念念宣傳傳。Part3年收入入30萬以上客戶分分析旅游地產(chǎn)了解情況數(shù)量百分比不了解1321%聽說過1626%一般1626%比較熟悉1626%合計(jì)61100%客戶對旅游地地產(chǎn)了解中，，34%的客戶是通過過朋友介紹；；33%的客戶是通過過網(wǎng)絡(luò)了解；；11%的客戶為廣告告牌；8%的客戶是電視視渠道；?？蛻臬@知途徑徑主要為朋友友介紹及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，較為局限限。Part3年收入30萬以上客戶分分析渠道了解數(shù)量百分比網(wǎng)絡(luò)2433%報(bào)紙23%廣告牌811%朋友介紹2534%電視68%其他811%合計(jì)73100%客戶對于外地地項(xiàng)目接受程程度為57%；43%的客戶表示不不會考慮外地地項(xiàng)目?？蛻魧ν獾仨?xiàng)項(xiàng)目接受度較較高，可深度度挖掘需求。。Part3年收入30萬以上客戶分分析外地項(xiàng)目考慮數(shù)量百分比會考慮1657%不會考慮1243%暫不考慮00%合計(jì)28100%客戶置業(yè)目的的調(diào)查中，總總體占比51%的客戶為家人人旅游度假時(shí)時(shí)自住；有8%的客戶表示用用于自住兼投投資；7%的客戶用于投投資、；1%的客戶表示其其他用途?？蛻糁脴I(yè)旅游游地產(chǎn)物業(yè)目目的總體一致致，均為旅游游度假自住較較多。Part3年收入30萬以上客戶分分析主要用于數(shù)量百分比家人度假自住3651%家人長期自住1014%父母度假自住1115%父母長期自住23%投資57%自住兼投資68%其他11%合計(jì)71100%客戶置業(yè)，首首要考慮因素素中，自然環(huán)環(huán)境最重要，，占比28%；其次物業(yè)管管理占比14%；開發(fā)商品牌牌占比12%。對于旅游地產(chǎn)產(chǎn)物業(yè)，客戶戶首要關(guān)心的的均為自然環(huán)環(huán)境因素。Part3年收入30萬以上客戶分分析首要看重的因素?cái)?shù)量百分比開發(fā)商品牌1312%項(xiàng)目規(guī)劃66%物業(yè)管理1514%自然環(huán)境3028%區(qū)位44%設(shè)施配套1110%價(jià)格109%交通環(huán)境55%發(fā)展?jié)摿?1%投資回報(bào)率66%其他76%合計(jì)108100%客戶置業(yè)，首首要考慮因素素中設(shè)施配套套最重要，占占比32%；其次物業(yè)管管理和區(qū)位各各占比10%；項(xiàng)目規(guī)劃、、交通環(huán)境及及價(jià)格各占比比8%。Part3年收入30萬以上客戶分分析次要看重的因素?cái)?shù)量百分比開發(fā)商品牌00%項(xiàng)目規(guī)劃38%物業(yè)管理411%自然環(huán)境13%區(qū)位411%設(shè)施配套1232%價(jià)格38%交通環(huán)境38%發(fā)展?jié)摿?5%投資回報(bào)率25%其他38%合計(jì)37100%客戶置業(yè)，第第三考慮因素素中，發(fā)展?jié)摑摿ψ钪匾?，占?0%；自然環(huán)境占占比11%。Part3年收入30萬以上客戶分分析第三看重的因素?cái)?shù)量百分比開發(fā)商品牌13%項(xiàng)目規(guī)劃25%物業(yè)管理25%自然環(huán)境719%區(qū)位25%設(shè)施配套411%價(jià)格25%交通環(huán)境25%發(fā)展?jié)摿?130%投資回報(bào)率25%其他25%合計(jì)37100%客戶置業(yè)首要要選擇區(qū)域中中，選擇旅游游景點(diǎn)因素的的客戶最多，，占比32%；其次為城市市近郊，交通通便捷區(qū)域因因素，占比26%；多半客戶均首首要認(rèn)為旅游游地產(chǎn)適合在在城市近郊，，交通便捷的的區(qū)域較為合合適。Part3年收入30萬以上客戶分分析首要選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域911%旅游景點(diǎn)區(qū)域2732%城市近郊，交通便捷區(qū)域2226%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域2125%其他56%合計(jì)84100%客戶置業(yè)次要要選擇區(qū)域調(diào)調(diào)查中，48%的客戶選擇城城市近郊，交交通便捷區(qū)域域；其次24%待開發(fā)，自然然環(huán)境優(yōu)美區(qū)區(qū)域；22%的客戶選擇旅旅游景點(diǎn)區(qū)域域。Part3年收入30萬以上客戶分分析其次選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域24%旅游景點(diǎn)區(qū)域1122%城市近郊，交通便捷區(qū)域2448%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域1224%其他12%合計(jì)50100%客戶置業(yè)第三三考慮因素中中，選擇城市市近郊，交通通便捷區(qū)域的的客戶較多，，占比39%；其次待開發(fā)發(fā)，自然環(huán)境境優(yōu)美區(qū)域，，占比33%；旅游景點(diǎn)區(qū)區(qū)域占比為15%。Part3年收入30萬以上客戶分分析第三選擇的區(qū)域數(shù)量百分比市中心區(qū)域39%旅游景點(diǎn)區(qū)域515%城市近郊，交通便捷區(qū)域1339%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域1133%其他13%合計(jì)33100%客戶置業(yè)物業(yè)業(yè)離市區(qū)車程程調(diào)查中，44%的客戶表示20-30分鐘；16%的客戶認(rèn)為10-20分鐘比較合理理；15%的客戶認(rèn)為在在30-60分鐘比較合適適?？蛻魧嚯x市市區(qū)車程抗性性較小，與客客戶對區(qū)域要要求相匹配，，近郊，交通通便利。Part3年收入30萬以上客戶分分析離市區(qū)的車程數(shù)量百分比5-10分鐘23%10-20分鐘1016%20-30分鐘2744%30-60分鐘915%無所謂1423%合計(jì)62100%實(shí)地考察為客客戶置業(yè)首要要影響影響因因素，家人、、朋友、同事事意見占比為為31%；個(gè)人經(jīng)驗(yàn)占占比為20%。實(shí)地考察項(xiàng)目實(shí)景景依舊為客戶戶置業(yè)首要考考慮因素，故故為客戶搭建建便捷看房平平臺及良好的環(huán)環(huán)境打造較為為重要。Part3年收入30萬以上客戶分分析首要影響因素?cái)?shù)量百分比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)2220%實(shí)地考察4541%家人、朋友、同事意見3431%廣告信息76%其他33%合計(jì)111100%客戶置業(yè)次要要影響因素中中，家人朋友友、同事意見見和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)同樣重要，，各占比為35%；其次客戶實(shí)實(shí)地考察占比比16%。Part3年收入30萬以上客戶分分析次要影響因素?cái)?shù)量百分比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)1135%實(shí)地考察516%家人、朋友、同事意見1135%廣告信息310%其他13%合計(jì)31100%客戶置業(yè)第三三影響決策因因素中，個(gè)人人經(jīng)驗(yàn)，占比比22%；客戶家人、、朋友、同事事意見占為27%；其次為再者者為客戶實(shí)地地考察，占比比20%。Part3年收入30萬以上客戶分分析第三影響決策數(shù)量百分比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)1240%實(shí)地考察620%家人、朋友、同事意見827%廣告信息310%其他13%合計(jì)30100%調(diào)查中，有71%的客戶有來過過貴陽旅游的的經(jīng)歷；有21%的客戶沒有來來過，7%的客戶表示不不想來貴陽旅旅游。Part3年收入30萬以上客戶分分析貴陽旅游數(shù)量百分比去過2071%沒去過621%正打算去00%不想去27%合計(jì)28100%調(diào)查顯示，總總占比37%的客戶喜歡貴貴陽的原因?yàn)闉樽匀画h(huán)境，，28%的客戶喜歡自自然條件；23%的客戶喜歡貴貴陽的民風(fēng)民民俗；5%的客戶喜歡貴貴陽生活習(xí)慣慣。客戶較為認(rèn)可可和喜歡貴陽陽的自然環(huán)境境及氣候條件件，民風(fēng)民俗俗，充分宣傳傳優(yōu)勢。Part3年收入30萬以上客戶分分析喜歡因素?cái)?shù)量百分比自然環(huán)境2937%氣候條件2228%民風(fēng)民俗1823%城市發(fā)展?jié)摿?3%生活習(xí)慣45%其他34%合計(jì)78100%調(diào)查客戶中，，有83%的客戶沒有在在貴陽置業(yè)過過；共有17%的客戶有過貴貴陽置業(yè)的經(jīng)經(jīng)歷。Part3年收入30萬以上客戶分分析貴陽置業(yè)數(shù)量百分比沒有沒有4883%一次置業(yè)一次置業(yè)712%兩次及以上置業(yè)兩次及以上置業(yè)35%合計(jì)合計(jì)58100%調(diào)查客戶往來貴陽陽頻率一般。。38%的客戶每年往往來貴陽1次以上；其次次28%的客戶沒有到到過貴陽。12%的客戶平均每每季度1次以上到過貴貴陽。Part3年收入30萬以上客戶分分析貴陽的頻次數(shù)量百分比每年1次以上2338%每季度1次以上712%每月1次以上47%每周1次以上00%沒去過1728%其他915%合計(jì)60100%客戶置業(yè)物業(yè)業(yè)選擇中，選選擇小高層物物業(yè)的客戶占占比50%；其次為花園園洋房客戶占占比27%；多層的客戶戶占比為16%。Part3年收入30萬以上客戶分分析物業(yè)選擇數(shù)量百分比別墅35%花園洋房1727%多層（6-7層）1016%小高層物業(yè)3150%其他12%合計(jì)62100%

客戶意向置業(yè)業(yè)面積中，選選擇50-80㎡和80-120㎡面積段的客客戶較多，分分別占比43%和28%；其次為120-160㎡面積段，占占比11%；50㎡以下占比10%。Part3年收入30萬以上客戶分分析意向選擇的面積數(shù)量百分比50㎡以下610%50-80㎡2643%80-120㎡1728%120-160㎡711%160㎡及以上58%合計(jì)61100%客戶置業(yè)意向向戶型多為二二室一廳和三三室一廳，分分別占比42%和35%；其次為四室室及以上和一一室一廳分別別占比為13%和10%。Part3年收入30萬以上客戶分分析意向選擇的戶型數(shù)量百分比一室一廳610%二室一廳2542%三室一廳（兩廳）2135%四室及以上813%合計(jì)60100%客戶置業(yè)意向向單價(jià)中，34%的客戶意向價(jià)價(jià)格在3-5千；26%的客戶意向價(jià)價(jià)格在5-8千；13%的客戶意向價(jià)價(jià)格在3千以下。Part3年收入30萬以上客戶分分析意向的單價(jià)數(shù)量百分比3千以下813%3-5千2134%5-8千1626%8千-1萬915%1萬-1萬5610%1萬5以上12%合計(jì)61100%34%的客戶置業(yè)意意向總價(jià)在30-50萬；23%的客戶意向總總價(jià)在50-100萬；21%的客戶意向總總價(jià)在30萬以下；16%的客戶意向總總價(jià)在100-150萬。Part3年收入30萬以上客戶分分析意向的總價(jià)數(shù)量百分比30萬以下1321%30-50萬2134%50-100萬1423%100萬-150萬1016%150萬-200萬12%200萬-300萬23%300萬以上00%其他00%合計(jì)61100%對于是否精裝裝要求，67%的客戶表示會會選擇精裝物物業(yè)；33%的客戶表示不不會選擇精裝裝物業(yè)。Part3年收入30萬以上客戶分分析是否要精裝修數(shù)量百分比會4167%不會2033%合計(jì)61100%對于會所配套套要求，17%的客戶要求游游泳池；16%的客戶要求有有健身房；12%的客戶要求有有釣魚場。Part3年收入30萬以上客戶分分析會所配套數(shù)量百分比游泳池2917%釣魚場2012%網(wǎng)球場74%高爾夫球場106%圖書閱覽室159%多功能商務(wù)中心138%健身房2716%餐廳2414%酒吧127%家政服務(wù)中心95%其他32%合計(jì)169100%客戶對旅游地地產(chǎn)未來前景景判斷中，38%的客戶表示很很看好；30%的客戶表示不不一定；25%的客戶表示不不知道；8%的客戶表示不不看好。Part3年收入30萬以上客戶分分析旅游地產(chǎn)前景數(shù)量百分比很看好2338%不一定1830%不看好58%不知道1525%合計(jì)61100%對于是否會購購買旅游地產(chǎn)產(chǎn)，72%的客戶表示會會考慮；13%的客戶表示其其他；15%的客戶表示不不會考慮。多半客戶會愿愿意考慮旅游游地產(chǎn)物業(yè)，，具有較大發(fā)發(fā)展空間。Part3年收入入30萬以上上客戶戶分析析您會購買嗎數(shù)量百分比會考慮4472%不會考慮915%其他813%合計(jì)61100%數(shù)據(jù)總總結(jié)一、、項(xiàng)目目旅游游地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展展?jié)摿αφ{(diào)查顯顯示，，旅游游地產(chǎn)產(chǎn)中客客戶對對自然然環(huán)境境最為為看重重，此此項(xiàng)正正好是是本案案最大大的亮亮點(diǎn)之之一，，同時(shí)時(shí)半數(shù)數(shù)以上上客戶戶均看看好旅旅游地地產(chǎn)未未來發(fā)發(fā)展；；異地客客戶對對區(qū)域域外物物業(yè)抗抗性較較小，，多數(shù)數(shù)客戶戶表示示未來來置業(yè)業(yè)會考考慮旅旅游地地產(chǎn)；；客戶對對健康康休閑閑類配配套較較為關(guān)關(guān)注，，同時(shí)時(shí)對居居住自自然環(huán)環(huán)境較較為看看重，，這些些與旅旅游地地產(chǎn)屬屬性匹匹配，，旅游游地產(chǎn)產(chǎn)有較較大開開發(fā)潛力；；客戶比比較喜喜歡貴貴陽的的氣候候與自自然條條件，，對旅旅游地地產(chǎn)自自然環(huán)環(huán)境及及交通通要求求較高高，然然而項(xiàng)項(xiàng)目擁擁有貴貴陽得得天獨(dú)獨(dú)厚的的自然然條件件，正正處郊郊外交交通便便捷區(qū)區(qū)域，，符合合多數(shù)數(shù)客戶戶期望望及要要求，，項(xiàng)目目開發(fā)發(fā)占據(jù)據(jù)較大大優(yōu)勢勢；客戶外外出旅旅游頻頻率隨隨著生生活水水平的的提升升不斷斷增加加，多多數(shù)客客戶反反應(yīng)購購買旅旅游地地產(chǎn)目目的多多為旅旅游度度假時(shí)時(shí)居住住，項(xiàng)項(xiàng)目開開發(fā)可可滿足足市場場客戶戶潛在在需求求。綜合客客戶對對旅游游地產(chǎn)產(chǎn)的期期望及及基本本信息息調(diào)查查，可可知市市場對對旅游游地產(chǎn)產(chǎn)具有有較大大的期期待，，可深深度挖掘掘其其潛潛力力。二、產(chǎn)品品打打造造建建議議調(diào)查查顯顯示示市市場場購購房房主主力力客客戶戶為為80后客客戶戶，，多多為為兩兩代代居居住住或或三三代代同同堂堂客客戶戶，，置置業(yè)業(yè)