XXXX年月南昌華南城商業(yè)整體營銷戰(zhàn)略布署報告

南昌華南城商業(yè)整體營銷戰(zhàn)略布署報告南昌華南城2011年03月決勝2011，讓奇跡震撼誕生不明于數(shù)，欲舉大事，猶舟之無楫而欲經(jīng)于水險也?！苤倌喜A南城作為428萬平方米的大規(guī)模體量項目，需要有“大策劃、大營銷”的理念，不能走一步、看一步，缺乏整體營銷策劃戰(zhàn)略部署，將如無椽之木、無源之水，也必將制約整體營銷執(zhí)行系統(tǒng)化展開，本報告將通過營銷戰(zhàn)役的部署，每場戰(zhàn)役通過營銷策略的導(dǎo)入，形成南昌華南城2011年整體營銷策略大綱，成為指導(dǎo)南昌華南城2011年營銷大戰(zhàn)、創(chuàng)造銷售奇跡的行動綱領(lǐng)！報告結(jié)構(gòu)Chapter1我們的目標Chapter2我們的布署Chapter3我們的戰(zhàn)略Chapter4我們的客戶Chapter5我們的推廣Chapter1我們的目標2011—2012年財年，實現(xiàn)整體銷售額30億元。實現(xiàn)市場銷售面積：約25萬㎡，預(yù)計銷售額約為21億元。實現(xiàn)住宅銷售面積：約18萬㎡，預(yù)計銷售額約為9億元。實現(xiàn)招租面積：16萬㎡，實現(xiàn)招商商戶：3000戶。Chapter2我們的布署？布署前的思考：在布署營銷戰(zhàn)役之前需要理清項目面臨的營銷節(jié)點、營銷瓶頸，只有準確的了解了項目的入市時機和面臨的問題，才能很好的進行營銷戰(zhàn)役布署及營銷策略的導(dǎo)入，完成項目銷售力的塑造。營銷、招商節(jié)點布署：營銷線2011年4月5日2011年5月—7月2011年8月—10月2011年11月—12月2012年1月—3月7月16日1、2#交易廣場銷售3、4#交易廣場前期銷售準備招商線1、2#交易廣場正式招商4.10—4.30一期1/2號市場認租意向經(jīng)營戶資格審查，發(fā)放審核合格卡5月5-20日1/2號市場認租誠意金收取6月15-20日1/2號市場正式招商選鋪3、4#交易廣場正式招商（初步時間安排，具體需根據(jù)6月底能否順利拆遷再行確立）10月1-31日3/4號市場意向租賃商戶資格審查11月1-30日3/4號市場收取租賃意向誠意金12月16-25日3/4號市場正式招商選鋪可能面臨的營銷瓶頸：目前南昌整體商貿(mào)市場的銷售價格低迷，直接對本案定價構(gòu)成了相應(yīng)的威脅。如何平衡價格問題，如何規(guī)避市場面的負面因素并演化成為正面效應(yīng)，是制約本案銷售的又一瓶頸。第一、前景問題。第二、信譽問題。第三、政府態(tài)度。第四、價格問題。對投資者和經(jīng)營者而言，其判斷市場優(yōu)劣的重要標準在于可以預(yù)期的未來前景，在很大程度上直接決定著經(jīng)營者和投資者的參與熱情；同時長期形成的區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)認識，在一定程度上左右著商家和投資者的參與力度，某種層面上，等一等看一看的觀望心理將成為本案銷售的最大銷售障礙。南昌商貿(mào)市場項目建了很多，如華東工業(yè)博覽城、南昌小商品城、南昌國際商貿(mào)城等，但終究是市場云煙，一散即過，在后續(xù)的經(jīng)營問題上讓商戶大為不滿。如何打消人們的心理顧慮、提升商家對本案的期望值成為突破的又一關(guān)鍵。盡管目前政府對本案支持性較高，列為省重點建設(shè)工程，但政府對本案的公開性扶持態(tài)度并不明朗。畢竟任何一級政府都具有國徽高懸的實質(zhì)性意義，其意見的權(quán)威性決非承擔(dān)商業(yè)行為的開發(fā)商可相提并論。如何讓政府公開表態(tài)，如何將信息向投資者傳遞，成為本案“做大做小”的核心所在！營銷戰(zhàn)役布署：對于商業(yè)地產(chǎn)目前基本形成共識，需要一炮打響，并持續(xù)火爆，在最短的時間段內(nèi)完成項目的銷售。時間延遲一分，項目的危險性就相應(yīng)增大一分。因此，住宅理論上的銷售周期對商業(yè)地產(chǎn)并不適合；但是從戰(zhàn)略的角度，我們必須圍繞不同時期的主題制造不同的市場熱點，使項目始終處于波瀾壯闊的銷售浪潮之中。五大戰(zhàn)役，決勝2011（戰(zhàn)役1）11.01-11.04（戰(zhàn)役2）11.05-11.08（戰(zhàn)役3）11.09-11.11（戰(zhàn)役4）11.12-12.01（戰(zhàn)役5）12.02-12.03冰封期的準備之戰(zhàn)震蕩期的首捷之戰(zhàn)穩(wěn)定期的鞏固之戰(zhàn)重點期的沖刺之戰(zhàn)復(fù)蘇期的引爆之戰(zhàn)四大使使命，，奇跡跡2011年四大使命，奇跡2011（戰(zhàn)役1使命）11.03-11.04（戰(zhàn)役2使命）11.05-11.08（戰(zhàn)役3使命）11.09-11.11（戰(zhàn)役4\5使命）11.12-12.0112.02-12.03組隊練功破市宣導(dǎo)建立項目品牌創(chuàng)造銷售奇跡維系戰(zhàn)績平穩(wěn)過渡再創(chuàng)奇跡商業(yè)銷銷售目目標任任務(wù)的的分解解：時間節(jié)點目標任務(wù)3—4月份----5—8月份11.5億元9—11月份5.5億元12—2012年1月份2億元2012年2—3月份2億元合計21億元Chapter3我我們的的戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略略運作思思路：輿論造市市----活動動造勢----廣告攻攻心—重重點突破破—完美美收官輿論造市市－－通過輿論論報道的的宣傳，，邀請政政府參與與，通過過政府的的表態(tài)性性發(fā)言，，展示對對項目的的公開性性支持，，將項目目的商業(yè)業(yè)行為提提升到政政府“發(fā)發(fā)展經(jīng)濟濟”的必必然結(jié)果果，從而而將政府府對項目目的支持持間接傳傳遞到商商家、投投資者。?；顒釉靹輨荩ㄟ^不斷斷組織的的各種形形式的新新聞發(fā)布布會，商商家經(jīng)營營性公關(guān)關(guān)活動、、開發(fā)商商促銷活活動等不不斷激活活市場，，提升商商家和投投資者的的參與熱熱情和期期望值，，讓實際際行動打打消投資資者的心心理顧慮慮。廣告攻心心－－通過一系系列的戶戶外廣告告、現(xiàn)場場廣告、、DM單單、新聞聞報道等等廣告宣宣傳，形形成立體體化、直直效推廣廣攻勢，，讓市場場一夜之之間淹沒沒在南昌昌華南城城排風(fēng)倒倒海的陣陣陣浪潮潮之中。。在此，，必須強強調(diào)兩點點：第一一、務(wù)必必一開始始就形成成“忽如如一夜春春風(fēng)來，，千樹萬萬樹梨花花開”的的壯觀景景象和巨巨大聲勢勢；第二二、商業(yè)業(yè)地產(chǎn)必必須一鼓鼓作氣直直搗黃龍龍，根本本不存在在“一而而再，再再而三””的可行行性，否否則一時時的推廣廣弱勢將將給本案案帶來難難以挽回回的致命命損傷。。重點突破破－－前期通過過以南昌昌及周邊邊縣、市市的商戶戶為主打打?qū)ο?，，實現(xiàn)群群體突破破，讓這這部分群群體成為為項目的的“導(dǎo)火火索”，，達到重重點引爆爆，全面面震撼市市場集群群。完美收官官－－通過前期期的宣傳傳攻勢、、不斷掀掀起的銷銷售浪潮潮，向外外界傳遞遞南昌華華南城火火熱招商商、銷售售景象，，不斷的的促進南南昌華南南城后續(xù)續(xù)的銷售售，達到到完美收收官。整體戰(zhàn)略略運作核核心：造勢----布布局----致致勝一：通過過輿論宣宣傳讓政政府出面面支持項項目的發(fā)發(fā)展二：運用用營銷““鯰魚效效應(yīng)”，，激活整整個平靜靜的市場場三：劃行行規(guī)市，，抓住影影響力商商戶，帶帶動商家家整體入入場四：商家家、投資資者共聚聚市場，，互為促促動，構(gòu)構(gòu)筑磅礴礴的人氣氣、商氣氣五：讓歷歷史、商商家、民民眾見證證南昌華華南城撼撼山動地地、走向向輝煌的的歷程。。項目戰(zhàn)略略定位：：？項目戰(zhàn)略略的思考考：創(chuàng)新源于于對大勢勢的把握握。沒有有對大勢勢的預(yù)見見，理念念與戰(zhàn)略略創(chuàng)新就就成為無無源之水水，無本本之木，，成為失失去方向向的航船船！從華南城城全國版版圖切入入項目的的思考華南城在在中國華南城控控股有限限公司：：中國領(lǐng)領(lǐng)先的大大型綜合合物流及及交易中中心開發(fā)發(fā)商和營營運商鐵嶺德州西安南昌河源深圳南寧華南城控控股有限限公司（（股份代代號：1668HK））是業(yè)務(wù)務(wù)遍布中中國的大大型集團團公司，，于深圳圳、南寧寧、南昌昌、西安安、河源源等地投投資并經(jīng)經(jīng)營著多多個集紡紡織服裝裝、皮革革皮具、、印刷紙紙品包裝裝、五金金化工塑塑膠、電電子、建建材、家家具、小小商品、、電器等等為一體體的中國國建筑規(guī)規(guī)模最大大的工業(yè)業(yè)原料及及商品交交易中心心。打造造一個全全球規(guī)模模最大、、品種最最全、現(xiàn)現(xiàn)代化程程度最高高的工業(yè)業(yè)原料及及商品交交易中心心、現(xiàn)代代化綜合合商業(yè)物物流基地地和制造造業(yè)高端端集成服服務(wù)平臺臺。深圳華南南城：260萬萬㎡河源華南南城：規(guī)規(guī)劃用地地3.5平方公公里西安華南南城：400萬萬㎡（首首期）南寧華南南城：488萬萬㎡南昌華南南城：428萬萬㎡德州華北北城：1500萬㎡鐵嶺東北北城：900萬萬㎡總開發(fā)面面積超4000萬平方方米華南城全全戰(zhàn)略華南城：：面向世世界的工工業(yè)原料料及商品品展覽交交易之都都世界綜合商貿(mào)物流城西安華南城南寧華南城河源華南城深圳華南城南昌華南城鐵嶺東北城德州華北城深圳華南城：世界工業(yè)原料及商品交易中心河源華南城：打造粵東北地區(qū)"物流航母"南寧華南城：世界新東盟國際商務(wù)貿(mào)易區(qū)西安華南城：中國西部現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城鐵嶺東北城：東北最大物流城德州華北城：華北最大的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地南昌華南南城將在世界界綜合商商貿(mào)物流流城中扮扮演何種種戰(zhàn)略角角色？南昌珠三角經(jīng)濟圈長三角經(jīng)濟圈中部六省海峽西岸經(jīng)濟區(qū)南昌華南南城之根根基南昌：中中部發(fā)展展重點城城市，國國家戰(zhàn)略略“鄱陽陽湖生態(tài)態(tài)經(jīng)濟區(qū)區(qū)”中擔(dān)擔(dān)當(dāng)核心心引擎重重任南昌地處處長江中中下游，，是全國國唯一一一個與長長江三角角洲、珠珠江三角角洲和閩閩東南三三角區(qū)毗毗鄰的省省會城市市，具有有承東啟啟西、溝溝通南北北的戰(zhàn)略略地位和和樞紐性性優(yōu)勢，，屬于中中部發(fā)展展重點城城市。江西在中中部崛起起，“鄱鄱陽湖生生態(tài)經(jīng)濟濟區(qū)”上上升為國國家戰(zhàn)略略，南昌昌作為經(jīng)經(jīng)濟區(qū)中中心地位位，將擔(dān)擔(dān)當(dāng)核心心引擎的的重任。。京九、浙浙贛、皖皖贛鐵路路交匯南南昌，南南昌是京京九線上上唯一的的省會城城市。105、、320、316國道道縱貫?zāi)夏喜?D級的的昌北國國際機場場可達全全國各大大城市，，水運經(jīng)經(jīng)贛江入入長江出出東海。。從經(jīng)濟濟學(xué)意義義上看，，南昌是是國際和和東部沿沿海發(fā)達達地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)梯度度轉(zhuǎn)移的的理想地地區(qū)。項目之于于城市南昌：引引進華南南城是城城市戰(zhàn)略略發(fā)展需需要南昌市連連續(xù)６年年來ＧＤＤＰ增長長速度都都超過１１５％，，財政收收入，連連續(xù)５年年增長２２５％以以上，在在大力完完善基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)和加加大招商商引資力力度的基基礎(chǔ)上，，未來幾幾年南昌昌市的發(fā)發(fā)展勢頭頭將更加加強勁。。從區(qū)位上上來看，，南昌地地處長江江中下游游，鄱陽陽湖西南南岸，是是唯一一一個與長長江三角角洲、珠珠江三角角洲和閩閩東南經(jīng)經(jīng)濟區(qū)相相毗鄰的的省會城城市，有有著不可可多得的的承東啟啟西、溝溝通南北北的地域域優(yōu)勢。。同時，，京九、、浙贛、、皖贛三三條鐵路路線交會會于此，，是京九九線上唯唯一的省省會城市市；１００５、３３２０、、３１６６國道也也縱貫?zāi)夏喜凰\經(jīng)贛贛江入長長江出東東海。從從經(jīng)濟學(xué)學(xué)意義上上看，南南昌也已已成為國國際和東東部沿海海發(fā)達地地區(qū)產(chǎn)業(yè)業(yè)梯度轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的理理想地區(qū)區(qū)。南昌市委委、市政政府緊緊緊抓住開開放型經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展和市場場取向改改革兩個個關(guān)鍵，，堅持以以科學(xué)發(fā)發(fā)展觀統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟濟社會發(fā)發(fā)展全局局，提出出了建設(shè)設(shè)“一個個基地、、三個中中心”的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，即即建設(shè)現(xiàn)現(xiàn)代制造造業(yè)重要要基地，，打造中中部區(qū)域域性物流流中心、、商貿(mào)中中心、金金融與職職教中心心。城市區(qū)位位城市經(jīng)濟濟城市發(fā)展展項目之于于區(qū)位九龍湖組組團位于于贛江以以西，城城市二環(huán)環(huán)與高速速西外環(huán)環(huán)之間地地域，處處于新建建縣和紅紅谷灘新新區(qū)交接接部，按按照各自自經(jīng)濟發(fā)發(fā)展要求求，新建建縣和紅紅谷灘相相對獨立立地進行行了一些些開發(fā)建建設(shè)。九九龍湖組組團是南南昌“西西進”、、“南延延”戰(zhàn)略略意圖實實現(xiàn)的重重要空間間依托，，九龍湖湖區(qū)域?qū)⒊杉躺虅?wù)辦公公、流通通服務(wù)、、創(chuàng)新研研發(fā)、先先進制造造業(yè)于一一體的，，功能相相對獨立立的生態(tài)態(tài)宜居新新城，是江西省西南南部城鎮(zhèn)對接接南昌的重要要門戶地區(qū)，，是南昌帶動動西南城鎮(zhèn)發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)略性性區(qū)域。九龍湖片區(qū)：：建設(shè)成為南南昌都市圈的的副中心，項項目的開發(fā)將將與區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)定位高度度融合。項目自身價值值華南城有著不不可復(fù)制的先先進模式和經(jīng)經(jīng)營理念，擁擁有強大的核核心競爭力，，這樣的大項項目落戶南昌昌，也必將對對南昌市建設(shè)設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)業(yè)基地和發(fā)展展物流中心城城市起到強有有力的推動作作用，對整個個華中地區(qū)的的發(fā)展建設(shè)也也將起到重要要的作用。””隨著鄱陽湖生生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建建設(shè)上升為國國家戰(zhàn)略，環(huán)環(huán)鄱陽湖城市市群，需要一一個為現(xiàn)代制造業(yè)、、商貿(mào)流通業(yè)業(yè)、會展旅游游業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)農(nóng)業(yè)和城市生生活消費服務(wù)務(wù)的物流網(wǎng)絡(luò)，并以以此輻射全省省及周邊各省省。也正是為為了順應(yīng)這一一需要，華南南城進入南昌。我們們用建設(shè)城市市的概念來打打造一個龐大大的物流體系系，將極大地地降低江西在中部地地區(qū)獲取原材材料的成本，，帶動各地區(qū)區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展展。降低中部地區(qū)區(qū)獲取原材料料成本，對南南昌建設(shè)現(xiàn)代代制造業(yè)和發(fā)發(fā)展物流中心心城起到強有有力推動作用用南昌華南城根根據(jù)所立足的的區(qū)位及與其其他華南城的的比較，南昌華南城在在華南城全國國戰(zhàn)略的定位位應(yīng)該是：南昌華南城之之戰(zhàn)略南昌華南城：：中國中部地地區(qū)最具影響響力的世界工工業(yè)原料及成成品展示交易易中心、現(xiàn)代代商貿(mào)物流和和工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)基地立足南昌，依托鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、泛珠三角及長三角，成為中國中部地區(qū)最具影響力的世界工業(yè)原料及成品展示交易中心、現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流和工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)基地，達到輻射全國、影響國際的戰(zhàn)略目標！南昌鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)江西中部區(qū)域全國南昌華南城輻射戰(zhàn)略區(qū)域南昌華南城之之戰(zhàn)略定位區(qū)位＋戰(zhàn)略中國中部世界界級綜合商貿(mào)貿(mào)物流城中國中中部世世界級綜綜合商貿(mào)物流流中心體現(xiàn)項目戰(zhàn)略略目標實現(xiàn)輻射射的區(qū)域體現(xiàn)項目影響的區(qū)域體現(xiàn)項目的檔檔次及高規(guī)格打打造的平臺體現(xiàn)項目的功能定位南昌華南城將將成為華南城城全國戰(zhàn)略在中部區(qū)域的的一顆耀眼的的新星……南寧華南城：：世界新東盟國國際商務(wù)貿(mào)易易區(qū)深圳華南城：：世界工業(yè)原料料及商品交易易中心河源華南城：：打造粵東北地地區(qū)"物流航航母"西安華南城：：中國西部現(xiàn)代代綜合商貿(mào)物物流城鐵嶺東北城：：東北最大物物流城德州華北城：：華北最大的現(xiàn)現(xiàn)代商貿(mào)物流流基地南昌華南城：：中國中部世界界級綜合商貿(mào)貿(mào)物流中心中國中部世界界級綜合商貿(mào)貿(mào)物流城營銷戰(zhàn)略具體體執(zhí)行思路階段一：冰封封期的準備之之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：組隊練功，破破市宣導(dǎo)戰(zhàn)役時間：2011年3月—4月份份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入入：準備之戰(zhàn)的運運作核心是需需要造一個什什么局？如何何實現(xiàn)輿論造造市----活動造勢----廣告告攻心---重點突破---完美收收官的運作路路線？（造局）營銷銷戰(zhàn)略主題：：華南城現(xiàn)象象戰(zhàn)略主題運作作：通過深圳華南南城已經(jīng)樹立立的品牌形象象，借勢華南南城品牌導(dǎo)入入南昌華南城城的宣傳，引引起政府、商商戶、投投資者及廣泛泛的市民對南南昌華南城前前景的看好，，讓政府感受受到華南城的的建設(shè)確實能能夠起到助推推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)發(fā)展作用，讓讓商戶感受到到華南城信譽譽卓著、與商商戶謀求共贏贏，讓投資者者感受到華南南城是財富的的沃土、永不不枯竭的金礦礦，讓廣泛的的市民感受到到華南城將成成為城市的新新名片，市民民向往的購物物天堂，由此此掀起一股““華南城現(xiàn)象象”颶風(fēng)。如何利用輿論論為項目造市市，是掀起““華南城現(xiàn)象象”布置的一一個“大局””，雖然目前前政府對本案案支持性較高高，列為省重重點建設(shè)工程程、南昌“十十大物流”發(fā)發(fā)展項目，但但政府對本案案的公開性扶扶持態(tài)度并不不明朗，政府府對項目支持持的措施導(dǎo)入入項目的宣傳傳點較少，因因此需要抓住住一些與政府府關(guān)注的熱點點情況展開政政府對項目的的支持，可能能前期政府造造市的策略需需要“我們搭搭臺，政府表表態(tài)”，通過過對“政府表表態(tài)”進行媒媒體大肆宣傳傳，達到政府府支持項目的的目的，以此此為機會，向向政府提交支支持項目發(fā)展展的給予的一一些政策支持持，達到“輿輿論造市”的的目的。策劃戰(zhàn)略布局局思路：一個專題研討討會、一次全全省黨報媒體體報道宣傳、、一本《江西西企業(yè)家-聚聚焦華南城》》宣傳冊、一一次招商展示示啟動研討會主題：：《南昌華南城城，構(gòu)建中部部“華南城經(jīng)經(jīng)濟圈”專題題研討會》研討會內(nèi)容：：1、解構(gòu)華南南城發(fā)展模式式。2、南昌華南南城定位及發(fā)發(fā)展闡述。3、南昌華南南城在華南城城發(fā)展模式中中如何充分利利用商貿(mào)物流流航母的平臺臺，構(gòu)建中部部“華南城經(jīng)經(jīng)濟圈”。4、南昌華南南城將在構(gòu)建建中部“華南南城經(jīng)濟圈””的發(fā)展中，，結(jié)合江西的的實際發(fā)展情情況，如何助助推南昌、鄱鄱陽湖生態(tài)經(jīng)經(jīng)濟區(qū)、江西西區(qū)域經(jīng)濟的的發(fā)展。5、政府官員員評析南昌華華南城為南昌昌、鄱陽湖生生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、、江西乃至中中部經(jīng)濟發(fā)展展帶來的助推推作用。6、專家、學(xué)學(xué)者評析南昌昌華南城如何何利用南昌、、鄱陽湖生態(tài)態(tài)經(jīng)濟區(qū)及江江西的發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢，構(gòu)建中中部“華南城城經(jīng)濟圈”建建言獻策。7、利用專題題研討會的機機會，向政府府代表提交希希望政府為南南昌華南城發(fā)發(fā)展提供的一一些政策優(yōu)惠惠措施。8、邀請奧特特萊斯、歐尚尚等知名商業(yè)業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖蒞蒞臨研討會，，闡述對南昌昌華南城前景景的展望。一個專題研討討會：2011年，，華南城攜手手南昌我們的責(zé)任/從發(fā)展一座座城，到構(gòu)建建世界綜合商商貿(mào)物流中心心全國7（？））座華南城，總建設(shè)面積積超4000萬㎡，這不不僅是榮耀，，更是“華南南城經(jīng)濟圈””助推中國發(fā)發(fā)展的動力一次全省黨報報媒體報道宣宣傳：聯(lián)合江西日報報、南昌日報報、吉安日報報、撫州日報報等各地級市市黨報媒體，，展開關(guān)于““南昌華南城城對促進江西西經(jīng)濟區(qū)域發(fā)發(fā)展的助推作作用”主題報報道，形成全全省層面對南南昌華南城的的認知，產(chǎn)生生到華南城走走一走、看一一看的欲望，，同時通過此此次大規(guī)模的的報道，也表表明南昌華南南城投資江西西是帶著“真真抓實干”的的目的前來，，表明通過南南昌華南城建建設(shè)促進江西西經(jīng)濟發(fā)展的的決心，引起起政府高層對對項目的關(guān)注注，為項目更更好邀請省、、市領(lǐng)導(dǎo)參觀觀南昌華南城城“布局”，，同時通過此此次宣傳，為為項目下一步步對江西地市市宣傳“布局局”。報道主題選擇擇：1、南昌華南南城“工業(yè)原原材料交易中中心”為江西西制造業(yè)發(fā)展展帶來新契機機。2、南昌華南南城，打響““江西十二五五規(guī)劃商貿(mào)物物流經(jīng)濟新發(fā)發(fā)展”第一槍槍。3、南昌華南南城，攀登鄱鄱陽湖生態(tài)經(jīng)經(jīng)濟區(qū)商貿(mào)中中心高峰。4、南昌華南南城，開創(chuàng)江江西商貿(mào)物流流現(xiàn)代服務(wù)業(yè)業(yè)新時代。5、南昌華南南城，打造江江西永不枯竭竭的“金礦””……（以上報道主主題建議由專專業(yè)記者撰寫寫，集中投入入各黨報報道道）一本《江西企企業(yè)家-聚焦焦華南城》宣宣傳雜志通過與江西西培養(yǎng)經(jīng)濟濟干部的重重點學(xué)院江江西經(jīng)濟管管理干部學(xué)學(xué)院的戰(zhàn)略略合作，利利用其影響響江西省主主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)經(jīng)濟思想解放放的雜志《《江西企業(yè)業(yè)家》的平平臺，通過過專門針對對華南城模模式的解讀讀、華南城城調(diào)查、南南昌華南城城助推江西十二二五規(guī)劃發(fā)發(fā)展、南昌昌華南城推推動鄱陽湖湖生態(tài)經(jīng)濟濟區(qū)發(fā)展等等專題報道道形成一本本特刊，增增加項目的的影響力，更深深度的解析析項目產(chǎn)業(yè)業(yè)平臺助推推經(jīng)濟的作作用，引起起政府高層層對項目的的關(guān)注，通通過雜志向向外界傳遞遞，政府對項目目的關(guān)注，，增強投資資和經(jīng)營信信心指數(shù)。。一次招商展展示啟動南昌華南城城團體商戶戶見面會暨暨交流晚宴宴活動目的：：1、邀請請前期招商商接洽的團團體商戶，，通過以見見面會的形形式，表明明南昌華南南城對商戶戶的重視。。2、通過團團體商戶的的集中效應(yīng)應(yīng)，向市場場展現(xiàn)大商商戶對項目目的關(guān)注，，引發(fā)“品品牌效應(yīng)””。3、通過邀邀請公司高高層、專家家、深圳華華南城商戶戶的現(xiàn)身說說法，對團團體商戶進進行一次很很好的溝通通，增強經(jīng)經(jīng)營信心。。4、通過交交流晚宴的的形式，增增強與商戶戶的感情交交流，形成成口碑效應(yīng)應(yīng)。此次戰(zhàn)略對對營銷層面面的目的導(dǎo)導(dǎo)示：利用此次“戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城現(xiàn)象一次招商展示啟動《南昌華南城團體商戶見面會暨交流晚宴》4.8一本雜志《江西企業(yè)家—聚焦華南城》4.20需集團提供支持完成一次全省黨報宣傳《“華南城對促進江西經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展的助推作用”主題報道》4.26—4.29一次專題研討會《南昌華南城，構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟圈”專題研討會》活動準備期在4.30日前完成5.8日舉行需集團提供支持完成階段二：震震蕩期的首首捷之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：：建立項目品品牌，創(chuàng)造造銷售奇跡跡戰(zhàn)役時間：：2011年年5月—8月份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)導(dǎo)入：如何承接前前期“造勢勢”的影響響，將“虛虛”的形象象轉(zhuǎn)化成““實”的商商戶行動，，實現(xiàn)項目目成功的銷銷售，創(chuàng)造造銷售奇跡跡，打贏““首捷”之之戰(zhàn)。（造局）營營銷戰(zhàn)略主主題：華南南城風(fēng)暴戰(zhàn)略主題運運作：通過前期““華南城現(xiàn)現(xiàn)象”戰(zhàn)略略導(dǎo)入，完完成了對南南昌華南城城“造勢””，此時的的戰(zhàn)略進入入了南昌華華南城營銷銷引爆階段段，如何讓讓“華南城城颶風(fēng)”形形成“核爆爆炸”的威威力，將是是此階段戰(zhàn)戰(zhàn)略思考的的主力點。。1、商業(yè)的的運營戰(zhàn)略略思路是““先招商，，后銷售””，招商是是持久戰(zhàn)，，銷售是圍圍殲戰(zhàn)，兩兩者是互為為補充、相相互結(jié)合，，但是是，必必須肯定的的是，招商商對本案運運營成功與與否起著決決定性作用用，招商的的順利可以以為銷售政政策的靈活活變通墊定定堅實的基基礎(chǔ)，最終終促進銷售售的進行。。因此，營營銷的引爆爆是建立在在招商階段段性勝利的的基礎(chǔ)之上上，在任何何一個業(yè)態(tài)態(tài)市場銷售售之前，必必須要有典典型大品牌牌或?qū)崿F(xiàn)較較具規(guī)模數(shù)數(shù)量商戶認認租簽約，，為銷售的的開端建立立宣傳造勢勢，奠定投投資者及經(jīng)經(jīng)營戶購買買的信心。。2、要創(chuàng)造造銷售奇跡跡，就必須須要建立廣廣泛的銷售售渠道，有有足夠的客客戶蓄積量量，方能引引爆。3、建立系系統(tǒng)、清晰晰的銷售思思路、銷售售政策、價價格策略，，明確核心心的目標區(qū)區(qū)域引爆點點，以點帶帶面實現(xiàn)全全面引爆的的宣傳造勢勢。4、建立系系統(tǒng)、明晰晰的各個交交易廣場的的業(yè)態(tài)宣傳傳推廣策略略，特別是是針對各目目標區(qū)域引引爆點的推推廣，輔助助銷售人氣氣的提升。。5、現(xiàn)場形形象、宣傳傳包裝、銷銷售道具全全部到位，，具備接待待大規(guī)模商商戶、團體體投資人士士的功能。。？營銷引爆的的前提條件件思考：階段營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略核心：：如何讓客戶戶來，如何讓客戶戶買！戰(zhàn)略方針：：搭建渠道，，多方撒網(wǎng)網(wǎng)活動造勢，，廣告攻心心現(xiàn)場逼定、、招商、銷銷售并進！！營銷引爆戰(zhàn)戰(zhàn)略任務(wù)：：營銷引爆需需完成11.5億元元的目標，，相當(dāng)于需需完成總銷銷售額的54.76%，約賣出1400戶戶鋪位。按照照集團要求求商鋪銷售售的目標對對象經(jīng)營戶戶認購與投投資戶認購購的比例各為50%，需要完成經(jīng)經(jīng)營戶認購購700戶戶，投資客客認購700戶。營銷引爆戰(zhàn)戰(zhàn)略任務(wù)：：蓄客期蓄客期+VIP認購購期實現(xiàn)VIP卡認購：：經(jīng)營戶1000張，，投資戶600張蓄客期+VIP認購購期實現(xiàn)VIP卡認購：：經(jīng)營戶800張，投投資戶1200張開盤前實現(xiàn)VIP卡認購：：經(jīng)營戶300張，投投資戶300張4月5月6月7月月注：VIP卡的的解籌成功功率一般是是20%--40%，按照此此比例本項項目取中間間值30%計算，即即1：3比比例進行，，即相當(dāng)于于3張VIP卡僅有有1個客戶戶成交。按按照經(jīng)營戶戶需要銷售售700套套，需完成成2100張VIP卡累積，，投資客需需要銷售700套，，需完成2100張張VIP卡卡累積，合合計要完成成4200張VIP卡銷售。。營銷引爆戰(zhàn)戰(zhàn)略導(dǎo)入：：三波輪番轟轟炸，徹底擊潰商商戶防線，，完全建立客客戶投資信信心。第一波：南南昌市全市市招商成果果的轟炸，，建立南昌昌招商、銷銷售引爆據(jù)據(jù)點。（5月份）第二波：全全省巡展暨暨扶持地、、市商戶入入駐南昌華華南城投資資經(jīng)營宣傳傳轟炸，建建立廣泛的的渠道據(jù)點點。（6月月份）第三波：開開盤期南昌昌華南城全全方位的解解構(gòu)，制造造緊張銷售售局勢，實實現(xiàn)全面引引爆。（7--8月月份）第一波5月月份：重點點轟擊南昌昌市場，建建立招商平平臺，引火火招商客戶戶群，實現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)營商戶購購買的蓄水水。引爆營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略活動1：南昌華南城城正式招商商認租暨《第一個個三年培育育市場白皮皮書》發(fā)布布會時間建議：：2011年5月10日活動地點：：南昌華南南城招商中中心活動構(gòu)思：：為南昌昌華南城正正式招商認認租進行造造勢宣傳,同時根據(jù)據(jù)商戶、投投資戶擔(dān)心心的市場后后續(xù)經(jīng)營的的疑慮，將將“招商政政策”的發(fā)發(fā)布制定成成“第一個個三年培育育市場計劃劃政策”，，形成一份份較具沖擊擊力的“經(jīng)經(jīng)營發(fā)展布布署”，充充分體現(xiàn)南南昌華南城城“謀求共共贏，分享享成功”的的經(jīng)營理念念，提升經(jīng)經(jīng)營戶、投投資戶的信信心。南昌華南城城招商成果果新聞發(fā)布布會暨華南城鉑鉑金卡發(fā)售售說明會時間建議：：2011年5月28日活動地點：：南昌華南南城招商中中心活動內(nèi)容：：1、品牌牌商家簽約約儀式。2、南昌華華南城1、、2#交易易廣場招商商成果發(fā)布布3、南昌華華南城1、、2#交易易廣場推介介4、邀請部部分投資專專家就通貨貨膨脹、住住宅限購情情況下，如如何實現(xiàn)投投資商業(yè)使使財產(chǎn)保值值增值。5、邀請較較知名商界界投資人士士成為華南南城鉑金卡卡NO.00001號申領(lǐng)者者（可參照綠綠地中央廣廣場邀請胡胡潤成為第第一張VIP卡客戶戶形式進行行）6、、華華南南城城鉑鉑金金卡卡使使用用說說明明介介紹紹及及推推介介引爆爆營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略活活動動2：：第二二波波6月月份份：：啟啟動動全全省省巡巡展展，，組組織織省省外外商商戶戶參參觀觀，，形形成成燎燎原原之之勢勢引爆爆營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略活活動動1：：南昌昌華華南南城城全全省省網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)巡巡展展啟啟動動時間間建建議議：：2011年年6月月8日日活動動地地點點：：南南昌昌華華南南城城招招商商中中心心活動動內(nèi)內(nèi)容容：：1、、通通過過搜搜狐狐、、新新浪浪、、江江西西房房地地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)、、愛愛房房網(wǎng)網(wǎng)、、搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、騰騰房房網(wǎng)網(wǎng)等等專專業(yè)業(yè)性性網(wǎng)網(wǎng)站站，，開開辟辟各各地地、、市市南南昌昌華華南南城城商商戶戶咨咨詢詢網(wǎng)網(wǎng)頁頁2、、通通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體組組織織地地、、市市商商戶戶團團體體到到南南昌昌華華南南城城參參觀觀。。（（具具體體形形式式與與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體洽洽談?wù)勗僭傩行写_確立立））時間間建建議議：：2011年年6月月28日日活動動地地點點：：南南昌昌華華南南城城招招商商中中心心活動動內(nèi)內(nèi)容容：：前前期期已已提提交交活活動動內(nèi)內(nèi)容容說明明：：前前期期此此活活動動作作為為品品牌牌活活動動宣宣傳傳提提出出，，建建議議放放在在此此時時舉舉辦辦，，可可能能更更適適宜宜，，正正值值全全省省推推廣廣展展開開之之際際，，在在各各地地、、市市形形成成一一定定的的推推廣廣宣宣傳傳后后，，邀邀請請部部分分地地、、市市商商戶戶前前來來傾傾聽聽，，進進行行一一定定的的““洗洗腦腦””，，達達到到更更好好的的宣宣傳傳效效果果，，同同時時對對外外形形成成很很多多地地、、市市商商戶戶前前來來參參觀觀南南昌昌華華南南城城的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，通通過過宣宣傳傳造造勢勢，，形形成成對對南南昌昌商商戶戶的的一一定定壓壓迫迫感感，，為為后后期期促促進進南南昌昌商商戶戶積積極極認認租租、、認認購購的的熱熱情情埋埋下下伏伏筆筆。。引爆爆營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略活活動動2：：南昌昌華華南南城城鄱鄱陽陽湖湖生生態(tài)態(tài)經(jīng)經(jīng)濟濟區(qū)區(qū)商商貿(mào)貿(mào)中中心心高峰峰發(fā)發(fā)展展論論壇壇第三三波波7-8月月份份：：啟啟動動開開盤盤期期的的預(yù)預(yù)熱熱，，重重點點針針對對南南昌昌市市場場進進行行核核心心引引爆爆，，實實現(xiàn)現(xiàn)引引爆爆南南昌昌建建立立的的銷銷售售據(jù)據(jù)點點引爆爆營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略活活動動1：：南昌昌華華南南城城鉑鉑金金卡卡增增值值購購房房現(xiàn)現(xiàn)金金券券全全城城派派發(fā)發(fā)活動動構(gòu)構(gòu)思思：：通通過過在在開開盤盤前前再再進進行行一一些些購購房房的的優(yōu)優(yōu)惠惠券券的的發(fā)發(fā)放放，，引引發(fā)發(fā)鉑鉑金金卡卡的的最最后后沖沖量量發(fā)發(fā)售售，，同同時時通通過過開開盤盤前前客客戶戶領(lǐng)領(lǐng)取取購購房房現(xiàn)現(xiàn)金金券券的的機機會會，，再再對對鉑鉑金金卡卡客客戶戶進進行行一一次次全全方方位位的的摸摸底底，，篩篩選選意意向向客客戶戶群群，，對對開開盤盤后后實實際際的的能能銷銷售售的的量量進進行行一一次次更更準準確確的的預(yù)預(yù)判判。。發(fā)放時間：7月10—7月15日備注：購鋪現(xiàn)現(xiàn)金券建議只只針對已購買買鉑金卡客戶戶進行發(fā)放，，面額建議設(shè)設(shè)定為人民幣幣5000元元。即在購買買住宅時可以以額外充抵5000元購購房款。南昌華南城盛盛大開盤儀式式暨明星嘉年華活活動見面發(fā)布布會此階段進入最最后的引爆期期，經(jīng)過前期期眾多的活動動造勢、宣傳傳推廣、招商商的階段性勝勝利，進入此此階段的戰(zhàn)略略，更多是需需要通過“廣廣告攻心”，，達到前期認認購的VIP卡客戶群轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為實際的的購買行為，，組織一些現(xiàn)現(xiàn)場預(yù)熱、烘烘托氣氛的開開盤儀式外，，更通過“明明星效應(yīng)”，，掀起強大的的“人氣場””，最終完成成由意向行為為向購買行為為的“臨門一一射”的促進進作用。引爆營銷戰(zhàn)略略活動2：整體開盤到訪訪人數(shù)預(yù)計：：1萬人活動策劃手法法：“明星效應(yīng)””+現(xiàn)場“吃吃、喝、玩、、樂的喜樂會會”+“禮品品免費贈送””南昌華南城盛盛大開盤儀式式暨明星（建建議邀請趙本本山團隊）嘉嘉年華活動見見面發(fā)布會活活動構(gòu)思：具體活動設(shè)置置：1、邀請趙本本山明星陣容容，在項目開開盤當(dāng)天晚上上進行一場文文藝演出，凡凡持有VIP卡客戶當(dāng)天天購買商鋪者者，可以獲贈贈明星陣容演演出票兩張，，未購買商鋪鋪者參加開盤盤當(dāng)天嘉年華華活動有機會會獲贈演出票票。2、趙本山明明星陣容參與與白天的開盤盤活動，并與與出席當(dāng)天活活動的商戶進進行互動表演演，吸引人群群參加當(dāng)天活活動。3、嘉年華活活動在各處分分散設(shè)置吃、、喝、玩的場場所，所有參參加當(dāng)天活動動的人員免費費品賞。1萬人員組織織構(gòu)成：已購VIP卡卡客戶，預(yù)計計4000人人。招募“明星嘉嘉年華活動志志愿者”：300人，穿穿南昌華南城城襯衫維護現(xiàn)現(xiàn)場秩序，可可獲贈趙本山山嘉年華活動動演出票1張。前期已拜訪的的商戶邀請：：預(yù)計1000人，到現(xiàn)現(xiàn)場可獲贈趙趙本山簽名碟碟一張。受明星吸引前前來客戶：預(yù)預(yù)計2000人，開通市市區(qū)人流較多多處專車輪流流接送，送往往開盤現(xiàn)場。。除南昌外10個地市商貿(mào)貿(mào)參觀團人員員：預(yù)計500人，此部部分人通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的看看房團前來參參觀，每個地地級市僅限50名名參觀人員，，參加人員可可以獲贈演出出票1張+簽簽名碟1張+提供免費住住宿、接送，，但是所有參加人員員必須是各地地、市商戶人人員，商戶人人員憑營業(yè)執(zhí)執(zhí)照+身份證證前往各地市市設(shè)置的辦公公地點登記。。媒體單位邀請請、嘉年華工工作人員：預(yù)預(yù)計500人人。受明星影響，，周邊大學(xué)園園區(qū)學(xué)生：預(yù)預(yù)計1000人。周邊村民：預(yù)預(yù)計600人人。深圳集團邀請請人員及商戶戶：預(yù)計100人。南昌華南城盛盛大開盤儀式式暨趙本山南昌嘉嘉年華活動見見面發(fā)布會戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城風(fēng)暴南昌市全市招商成果的轟炸，建立南昌招商、銷售引爆據(jù)點5月份南昌華南城正式招商認租暨第一個三年培育市場計劃書發(fā)布會5.10南昌華南城招商成果新聞發(fā)布會暨華南城鉑金卡發(fā)售說明會5.28啟動全省巡展，組織省外商戶參觀，形成燎原之勢6月份南昌華南城全省網(wǎng)絡(luò)巡展啟動暨扶持江西地、市商戶進駐南昌華南城投資經(jīng)營書發(fā)布會6.8南昌華南城鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)商貿(mào)中心高峰發(fā)展論壇6.28啟動開盤期的預(yù)熱，重點針對南昌市場進行核心引爆，實現(xiàn)引爆南昌建立的銷售據(jù)點7—8月份南昌華南城鉑金卡增值購房現(xiàn)金券全城派發(fā)7.10-7.15南昌華南城盛大開盤儀式暨趙本山南昌嘉年華活動見面發(fā)布會7.16需集團支持階段三：穩(wěn)定定期的鞏固之之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：維系戰(zhàn)績平穩(wěn)穩(wěn)過渡戰(zhàn)役時間：2011年9月—11月月份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入入：經(jīng)過前期的強強勢宣傳造勢勢、熱銷場面面的烘托，此此時的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇不宜宜過多的通過過大肆銷售推推廣來推售商商鋪，而通過過隱性的“價價值傳遞”來來引導(dǎo)后續(xù)的的繼續(xù)銷售。。（造局）營銷銷戰(zhàn)略主題：：華南城財富富戰(zhàn)略主題運作作：通過前期“大大撒網(wǎng)”的策策劃運作，實實現(xiàn)了引爆，，此階段將進進入一個相對對“持銷期””，鋪位的選選擇面已“變變窄”，客戶戶群體面臨逐逐步“枯竭””階段，如何何實現(xiàn)持續(xù)銷銷售、提升客客戶群的質(zhì)量量，成為此階階段的主要戰(zhàn)戰(zhàn)略思考。戰(zhàn)戰(zhàn)略的運用將將利用前期熱熱銷的場面，，表明“財富富”正向華南南城聚集，利利用“財富””的隱性價值值，掀起“華華南城就是財財富”的營銷銷攻勢。營銷戰(zhàn)略引爆爆點1：扶持江西地、、市商戶進駐駐南昌華南城城投資經(jīng)營書書發(fā)布會活動時間：2011年9月18日活動內(nèi)容：1、舉行招商商分隊深入各各地、市向商商戶發(fā)放投資資經(jīng)營書儀式式。2、聯(lián)系各地地市報紙媒體體進行全面宣宣傳報道3、組織地、、市優(yōu)質(zhì)商戶戶在當(dāng)?shù)嘏e行行授“扶持江江西地、市商商戶進駐南昌昌華南城投資資經(jīng)營書”活活動營銷戰(zhàn)略引爆爆點4：南昌華南城3、4#交易易廣場意向認認租暨招商新聞發(fā)發(fā)布會引爆構(gòu)思：通過新的投資資熱點的發(fā)布布，引起市場場新的關(guān)注，，產(chǎn)生“財富富投資”的新新方向。營銷戰(zhàn)略引爆爆點2：南昌華南城商商業(yè)財富投資資論壇成立儀儀式引爆構(gòu)思：通過財富投資資論壇成立，，利用現(xiàn)場到到訪的意向商商戶、中國移移動、銀行VIP卡用戶戶、銀行投資資理財資源客客戶，展開““圈層營銷””。通過“論論壇”的洗腦腦，不斷地吸吸引投資客戶戶對南昌華南南城商業(yè)市場場的投資。論論壇舉行時間間建議一個星星期一次。營銷戰(zhàn)略引爆爆點3：南昌華南城答答謝酒會暨““老帶新”政政策發(fā)布會引爆構(gòu)思：通過答謝酒會會的形式，啟啟動“老帶新新”優(yōu)惠政策策，為營銷創(chuàng)創(chuàng)造更好的口口碑宣傳，促促進銷售戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城財富而通過隱性的“價值傳遞”來引導(dǎo)后續(xù)的繼續(xù)銷售。9—11月南昌華南城商業(yè)財富投資論壇成立儀式9.8扶持江西地、市商戶進駐南昌華南城投資經(jīng)營書發(fā)布會9.18南昌華南城答謝酒會暨“老帶新”政策發(fā)布會9.28南昌華南城3、4#交易廣場意向認租暨招商新聞發(fā)布會10.1階段四：重點點期的沖刺之之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：年關(guān)歲末重點點沖刺戰(zhàn)役時間：2011年12月—2012年1月月份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入入：經(jīng)過前期的三三大戰(zhàn)役后，，項目的品牌牌知名度基本本形成落地之之勢，此階段段重點將是點點燃3、4#交易廣場的的銷售，同時時此階段也將將是重新面臨臨客戶組織引引爆，而客戶戶也將是面臨臨“再挖掘““的過程，在在營銷戰(zhàn)略需需要進行重新新布局，需要要有區(qū)別前期期更新穎、更更震撼的手法法，完成歲末末時期的“沖沖刺之戰(zhàn)”（造局）營銷銷戰(zhàn)略主題：：華南城商圈圈戰(zhàn)略主題運作作：通過三大戰(zhàn)役役的成功開展展，省、市內(nèi)內(nèi)商戶資源已已被大部分挖挖掘，前期累累計的商戶已已趨于“枯竭竭”。為打好好年末的“沖沖關(guān)之戰(zhàn)”、、為擴大南昌昌華南城輻射射范圍。招商商營銷觸手因因伸向中部地地區(qū)及全國。。通過全國性性的巡展展現(xiàn)現(xiàn)南昌華南城城中部財富核核心。吸引全全國范圍內(nèi)投投資戶客的““眼球”，擴擴大營銷客戶戶渠道。通過過全國的關(guān)注注，更深層次次的挖掘本省省潛在客戶資資源。營銷戰(zhàn)略引爆爆點：品牌名流商家家聯(lián)誼酒會暨暨南昌華南城城全國巡展推廣廣啟動儀式3，4#交易易廣場目前規(guī)規(guī)劃為建材裝裝飾，五金機機電業(yè)態(tài)。從從目前招商情情況來看，五五金機電招商商不理想。因因此，3，4#交易廣場場的營銷需要要通過3#建建材交易廣場場的招商來帶帶動。建材裝裝飾行業(yè)相對對來說品牌商商家比較多。。因此，建建材裝飾要更更多的鎖定品品牌商家的招招商落戶，由由此引發(fā)“品品牌標桿”效效應(yīng)的引爆。。而作為五金金機電產(chǎn)品，，受產(chǎn)品規(guī)劃劃影響，項目目可能無法引引進大型的五五金設(shè)備進入入，只能設(shè)立立小五金進場場經(jīng)營，而南南昌的小五金金市場無法支支撐如此大規(guī)規(guī)模體量商業(yè)業(yè)。因此小五五金的招商不不能在南昌““座等”，而而要主動向浙浙江、江蘇、、福建等小五五金行業(yè)作坊坊比較密集的的區(qū)域去招商商，才能尋求求招商機會，，實現(xiàn)4#交交易廣場的引引爆。因此利用這樣樣的思路，利利用建材裝飾飾招商引進的的品牌商戶，，展開一次全全國巡展推廣廣的“噱頭””，在全國市市場進行一次次投資客戶的的挖掘，以彌彌補項目“客客戶資源不足足”的劣勢，，同時依托此此機會，樹立立項目全國戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌的標標桿作用。此次活動名為為全國推廣，，可能實際是是啟動浙江、、江蘇、福建建等相對“投投資熱潮”較較密集區(qū)域展展開，尋找更更多的投資客客，可能平臺臺的搭建需要要借助外力，，譬如前期易易居、中原提提供的平臺資資源推薦?；顒訕?gòu)思：戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城商圈此階段也將是重新面臨客戶組織引爆，而客戶也將是面臨“再挖掘“的過程，在營銷戰(zhàn)略需要進行重新布局，需要有區(qū)別前期更新穎、更震撼的手法，完成歲末時期的“沖刺之戰(zhàn)”。12—1月品牌名流商家聯(lián)誼酒會暨南昌華南城全國巡展推廣啟動儀式12.8階段五：復(fù)蘇蘇期的引爆之之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：再創(chuàng)奇跡戰(zhàn)役時間：2012年2月—3月份份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入入：經(jīng)過傳統(tǒng)春節(jié)節(jié)假期后，市市場熱度肯定定有所減弱，，此階段面臨臨3、4#交交易廣場的前前期銷售準備備，同時此階階段也將面臨臨1、2#交交易廣場開業(yè)業(yè)前期準備工工作。勢必帶帶給3、4#交易廣場目目標經(jīng)營商戶戶對市場繁榮榮的信心，還還能促進投資資者對此項目目的關(guān)注，這這個階段不僅僅是一期銷售售最后收官的的“引爆之戰(zhàn)戰(zhàn)”，也是1、2#交交易廣場正式式開業(yè)的“引引爆之戰(zhàn)”。。（造局）營銷銷戰(zhàn)略主題：：華南城標桿桿戰(zhàn)略主題運作作：通過前期四大大戰(zhàn)役，項目目此階段已經(jīng)經(jīng)進入一期““尾聲”階段段，如何讓這這個“尾聲””升華，起到到將項目樹立立成一座“商商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)業(yè)”標桿旗幟幟，為后續(xù)二二期、三期作作鋪墊，是此此階段戰(zhàn)略主主題的思考重重點，要樹立立標桿就需要要項目有更多多的品牌商戶戶資源落戶，，借助品牌資資源商戶的優(yōu)優(yōu)勢，讓項目目的品牌標桿桿旗幟插的更更高、飄的更更遠，此階段段的戰(zhàn)略將圍圍繞著“引進進品牌、創(chuàng)建建品牌”的思思路，完成““華南城標桿桿”立勢。南昌華南城商商業(yè)俱樂部成成立啟動儀式式活動構(gòu)思：通過前期項目目的運作，項項目已具備一一定商戶資源源、投資客戶戶資源，而項項目也在此階階段面臨2012年5月月份前期市場場運營的籌備備準備階段，，整合客戶資資源平臺，為為商戶創(chuàng)造更更大的生意資資源平臺，也也將是前期市市場運營準備備的核心任務(wù)務(wù)，通過組建建商業(yè)俱樂部部的形式，打打造商圈的客客源群平臺，，為項目積累累更多的商戶戶資源，也讓讓投資客戶感感受到南昌華華南城經(jīng)營的的魄力，提升升經(jīng)營、投資資信心。俱樂部功能能構(gòu)想：1、成為為南昌華南南城商戶對對外溝通交交流的平臺臺：組織商商戶參加工工博會、東東盟會等一一系列其他他華南城組組織的系列列活動，增增大南昌華華南城更大大的對外平平臺，尋找找更多的商商機。2、邀請世世界級的企企業(yè)家到南南昌發(fā)表主主旨演講、、舉行商業(yè)業(yè)論壇等活活動提升知知名度和影影響力，通通過俱樂部部這個“點點”讓南昌昌華南城成成為南昌、、鄱陽湖經(jīng)經(jīng)濟生態(tài)區(qū)區(qū)、江西乃乃至中部地地區(qū)走向世世界的窗口口。3、成為江江西商會組組織會議、、研討的基基地，搭建建商會組織織平臺作用用，引進有有影響力的的全球贛商商會入駐俱俱樂部。戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城標桿一期銷售最后收官的“引爆之戰(zhàn)”，也是1、2#交易廣場正式開業(yè)的“引爆之戰(zhàn)”。2—3月南昌華南城商業(yè)俱樂部成立啟動儀式3.6Chapter4我我們的的客戶隨著本項目目知名度、、美譽度的的提升，本本項目的影影響力，將將吸引來自自全國、全全球客戶的的青睞?；A(chǔ)性市場場成長性市場場創(chuàng)造性市場場來自項目地地南昌及周周邊的本地地區(qū)域市場場，范圍可可最大化到到鄱陽湖生生態(tài)經(jīng)濟區(qū)區(qū)。中部區(qū)域、、長三角經(jīng)經(jīng)濟圈、海海岸西岸經(jīng)經(jīng)濟區(qū)。項目重點開開拓區(qū)域項目客戶群群區(qū)域定位位：項目客戶群群定位：招商/銷售售目標客群群界定核心客戶重要客戶產(chǎn)業(yè)型\經(jīng)經(jīng)營型客戶戶群投資型客戶戶群招商/銷售售銷售產(chǎn)業(yè)型客戶戶群經(jīng)營型客戶戶群與10大交交易中心相相關(guān)聯(lián)的品品牌企業(yè)\生產(chǎn)廠家家\大型代代理商\總經(jīng)銷商\相關(guān)行業(yè)業(yè)協(xié)會等企企業(yè)型客戶戶群與10大交交易中心相相關(guān)聯(lián)的個個體經(jīng)營戶戶\分銷商商，以及為為配合交易易中心服務(wù)務(wù)的各類配配套商業(yè)等等個體型、、機構(gòu)型等等客戶群投資型客戶戶群由項目形成成的投資價價值吸引的的投資客產(chǎn)業(yè)型、經(jīng)經(jīng)營型客戶的愿望望經(jīng)營者品牌企業(yè)希望能將生生意越做越越大想做出自己己的品牌將自己的品品牌打造成成全國性甚甚至世界性性品牌一個功能配配套完善的的旺場投資型客戶戶的愿望穩(wěn)定的租金金收益高額的投資資回報投資的安全全性能低門檻的投投資金額他們有國際性的目光和敏銳的市場意識，他們需要一個能為他們施展身手的舞臺；他們需要一個無微不至的創(chuàng)新型伙伴；他們需要一個升級的多功能交易平臺，獲取更多的財富價值，同時隨著平臺的影響力不斷加大，能在區(qū)域內(nèi)獲相匹配的生活、商務(wù)配套。Chapter5我我們的的推廣？項目推廣的的思考：作為一個復(fù)復(fù)合性質(zhì)的的項目，項項目的成功功開發(fā)對區(qū)區(qū)域推動作作用不言而而喻，項目目的形象不不僅要站在在區(qū)域運營營的角度，，更要站在在產(chǎn)業(yè)高度度上樹立！！從區(qū)域和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)角度切切入項目的的思考配套住宅配套住宅倉儲形成紡織服裝、皮革皮具、機電配件、化工塑膠、電子電器、五金工具、建材裝飾、醫(yī)藥與器械、汽車摩托配件、日常用品等工業(yè)原料及相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)展貿(mào)中心，總建筑面積為144萬㎡。建設(shè)136萬㎡精品配套住宅。SHOPPINGMALL建設(shè)89萬㎡綜合倉儲世界工業(yè)原料及成品展示交易中心商業(yè)街318米地標建筑南昌華南城城整體規(guī)劃劃用建設(shè)城市市的概念來來打造一個個428萬萬㎡的綜合合商貿(mào)物流流城項目整體建建筑面積為為428萬萬㎡，其中中世界工業(yè)業(yè)原料及成成品展示交交易中心建建筑面積為為144萬萬㎡，配套套住宅136萬㎡，，配套商業(yè)業(yè)（含商業(yè)業(yè)街、SHOPPINFGMALL、318米都市市綜合體））59萬㎡㎡，倉儲89萬㎡。。數(shù)字角度看看南昌華南南城南昌區(qū)域乃乃至中部區(qū)區(qū)域最具規(guī)規(guī)模影響力力的標桿項項目總建筑面積積428萬萬平方米：：目前南昌最最大體量開開發(fā)建筑面面積。交易展示中中心144萬平方米米：是目前南昌昌最繁榮的的洪城商圈圈經(jīng)營面積積的1.8倍。（目前以洪洪城大市場場為龍頭形形成的18個市場的的洪城商圈圈經(jīng)營總面面積約80萬平方米米）配套住宅136萬平平方米：比肩一線住住宅地產(chǎn)品品牌開發(fā)商商聯(lián)泰、萬萬科、萬達達、保保利、、綠地。地標建筑3２8米高高：南昌目前最最高建筑，，南昌新地地標。商業(yè)配套59萬平方方米：南昌最大商商業(yè)綜合配配套。第四代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)典范交易平臺服務(wù)平臺紡織服裝、皮革皮具、機電配件、化工塑膠、電子電器、五金工具、建材裝飾、醫(yī)藥與器械、汽車摩托配件、日常用品等工業(yè)原料及相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)展貿(mào)中心生活配套住宅超市學(xué)校會所商務(wù)配套酒店商務(wù)辦公餐飲SHOPPINGMALL購物步行街酒吧茶座咖啡廳影院電子商務(wù)國際會展通關(guān)服務(wù)金融服務(wù)倉儲物流服務(wù)旅游服務(wù)政務(wù)服務(wù)品牌推廣產(chǎn)品研發(fā)人才交流行業(yè)互動產(chǎn)業(yè)角度看看南昌華南南城資金流、貿(mào)貿(mào)易流、技技術(shù)流、人人才流、信信息流、實實物流的現(xiàn)現(xiàn)代物流大大體系功能角度看看南昌華南南城南昌國際化化形象的窗窗口，承接接拉動國際際市場與消消費內(nèi)需市市場的雙重重交易平臺臺功能一：依托華南城城的品牌及及產(chǎn)業(yè)影響響力，將使使南昌在中中部及國際際上的知名名度進一步步得到提升升，成為南南昌對接中中部及國際際的一座大大舞臺。功能二：10大產(chǎn)業(yè)業(yè)交易平臺臺、生活配配套、商務(wù)務(wù)配套及服服務(wù)平臺，，提供國際際性的展示示、對接、、交易、流流通服務(wù)，，成為中部部乃至國際際的一站式式原料采購購中心，降降低企業(yè)的的采購及物物流成本，，提升企業(yè)業(yè)綜合競爭爭力。功能三：建成后的南南昌華南城城將成為中中部的核心心商圈，吸吸納30000家商商戶，提供供創(chuàng)業(yè)、就就業(yè)崗位近近15萬個個、帶動間間接就業(yè)近近45萬個個，年可實實現(xiàn)交易總總額700----1000億元人民民幣，每年年可以為國國家提供不不小于10億元人民民幣的資源源，成為財財富的聚集集地。綜合三個角角度,南昌華南城城是一個什什么項目？？是區(qū)域綜合合體？復(fù)合合體？產(chǎn)業(yè)業(yè)地產(chǎn)？商商業(yè)地產(chǎn)？？這些似乎乎都很難對對項目進行行單獨定義義，南昌華華南城開辟辟一個全新新的地產(chǎn)模模式------城市地產(chǎn)，，站在城市運運營的高度度，結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，，以城市規(guī)規(guī)劃建設(shè)者者的姿態(tài)來來主動把握握開發(fā)及運運營方向。。她應(yīng)該是一一個城市運營體體，將建設(shè)概念念的“城””（生活配配套、商務(wù)務(wù)配套）與與產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的“市””（交易平平臺、服務(wù)務(wù)平臺）兩兩大要素有有機結(jié)合，，融為一體體，成為一座城城市的商貿(mào)貿(mào)產(chǎn)業(yè)國際際化形象的的中心平臺臺！中部世界級級工業(yè)原材材料及成品品展示交易易中心產(chǎn)品出口平平臺：保稅稅倉儲、通通關(guān)服務(wù)品牌展示平平臺：品牌牌推廣、行行業(yè)交流產(chǎn)品交易平平臺：國際際會展、產(chǎn)產(chǎn)品交易電子商務(wù)平平臺：網(wǎng)上上訂購、信信息咨詢企業(yè)服務(wù)平平臺：金融融結(jié)算、政政務(wù)服務(wù)。。產(chǎn)品研發(fā)平平臺：人才才交流、產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新中部世界級級多元文化化交流的商商務(wù)中心地標建筑星級酒店SHOPPINGMALL商務(wù)辦公名人文化園園大型影院時尚酒吧高檔餐飲古典茶座舒閑咖啡廳廳浪漫步行街街激情KTV中部世界級級產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的國際生生活中心交通中心：：南昌西客客站、地鐵鐵2號線體育中心：：南昌國體體中心教育中心：：紅角洲高高校園區(qū)接待中心：：前湖迎賓賓館樞紐中心：：贛粵高速速行政中心：：江西省政政府高級會所國際名校包容文化國際商業(yè)地標建筑世界美居世界級工業(yè)原材料及成品展示交易中心世界級多元文化交流商務(wù)中心世界級產(chǎn)業(yè)園的國際生活中心世界級綜合商貿(mào)物流城一站式的國國際商貿(mào)交交易、洽談?wù)劇⑸?、、商?wù)中心心，南昌對對接世界的的國際化大大平臺！項目屬性定定位語428萬萬㎡中國國中部世世界級綜綜合商貿(mào)貿(mào)物流中中心項目形象象定位語語中國的華華南城，，世界的的供應(yīng)商商項目推廣廣的原則則：形象高調(diào)調(diào)推廣，，樹立王王者標桿桿！產(chǎn)業(yè)階段段推廣，，構(gòu)建產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群！產(chǎn)品密集集推廣，，吸引市市場關(guān)注注！直銷分銷銷聯(lián)動，，增加客客源渠道道！加強政企企聯(lián)動，，提升企企業(yè)形象象！全方位整整合戰(zhàn)略略攻勢圖圖南昌鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)中部區(qū)域長三角經(jīng)濟圈海峽西岸經(jīng)濟區(qū)全國一級輻射二級輻射三級輻射整體推廣廣思路運運作路線線：根據(jù)營銷銷的整體體思路、、運營核核心，結(jié)結(jié)合招商商布署，，在招商商、銷售售并進的的格局營營造下，，展開整整體的推推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)運作，，形成““雙線””并戰(zhàn)推推廣的格格局。創(chuàng)造焦點點----整合合亮點----制造誘誘點----引引爆售點點整體推廣廣戰(zhàn)術(shù)布布署：沖刺之戰(zhàn)戰(zhàn)鞏固之戰(zhàn)戰(zhàn)首捷之戰(zhàn)戰(zhàn)準備之戰(zhàn)戰(zhàn)匯聚向心力提升影響力爆發(fā)號召力品牌塑造力引爆之戰(zhàn)戰(zhàn)釋放輻射力分階段推推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)布署：：（冰封期期的準備備之戰(zhàn)））推廣主題題：大大勢決定定一切推廣主題題語：城城市引擎擎，產(chǎn)業(yè)業(yè)CBD推廣目標標：為項目提提供政府府官方、、項目本本身、社社會目標標群多層層面的關(guān)關(guān)注，促促成項目目的優(yōu)良良社會反反響，同同時奠定定項目在在市場獨獨一無二二的霸主主形象。。階段推廣廣的核心心問題：：如何將南南昌華南南城的第第一次宣宣傳吸引引政府高高層的注注意，將將南昌華華南城的的建設(shè)上上升為““助推江江西經(jīng)濟濟發(fā)展””的宣傳傳層面。。我們既是是領(lǐng)導(dǎo)者者又是大大規(guī)模項項目，怎怎么通過過開篇的的取勢成成功，一一舉奠定定項目在在南昌差差異化的的霸主形形象？以哪種核核心優(yōu)勢勢為載體體來傳達達我們霸霸主形象象？如何在前前期為項項目的招招商、銷銷售進行行品牌推推廣立勢勢？推廣時間間：4月月份媒介運用用：報紙紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、雜志志廣告、、戶外廣廣告推廣組織織：圍繞“城城市引擎擎、產(chǎn)業(yè)業(yè)CBD”主題題概念，，在品牌牌塑造主主要運用用報紙新新聞報道道，結(jié)合合硬廣的的形式展展開，配配合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、雜志志對南昌昌華南城城獨特的的“產(chǎn)業(yè)業(yè)CBD”概念念進行推推廣宣傳傳，提升升項目整整體的宣宣傳高度度。報紙推廣廣：通過過3篇跨跨版軟文文+1篇篇硬廣，，對“產(chǎn)產(chǎn)業(yè)CBD”概概念進行行炒作，，賦予南南昌華南南城更高高度的宣宣傳基調(diào)調(diào)，達到到“未見見其人，，先聞其其聲”的的振撼宣宣傳攻勢勢。第一階段：：塑造品牌牌力一個硬廣報報紙宣傳主主題：城市引擎產(chǎn)產(chǎn)業(yè)CBD---428萬㎡中中國中部世世界級綜合合商貿(mào)物流流中心---第一篇軟文文