XXXX年蒙牛公司促銷活動執(zhí)行方案(一)

虎虎生威“?！边\當(dāng)頭——2008年品牌春節(jié)活動細案一、活動目的二、活動主題三、活動時間四、活動產(chǎn)品及渠道五、活動市場及方式六、目標(biāo)銷量七、活動禮品及物料八、活動要求九、活動排期十、活動考核十一、活動追蹤目錄一、活動目的借春節(jié)銷售旺季進行蒙牛品牌最大化傳播；蒙牛以行業(yè)第一品牌的姿態(tài)，恭?；⒛甏汗?jié)，給全國人民拜年！充分運用贈品結(jié)合終端促銷買贈回饋消費者，在傳播蒙牛為消費者帶來健康生態(tài)生活的同時，更將實惠送給消費者！全面提升現(xiàn)代通路的形象及銷量，并確保全國96個重點市場及105個次重點市場的全面突破，增強客戶信心！二、活動主題三、活動時間7月15日—2月28日備注：活動共計45天臘月初一春節(jié)（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一——正月十五）四、活動產(chǎn)品及渠道1、活動產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品（特侖蘇/兒童奶除外）虎福春節(jié)紀(jì)念裝虎福剪紙紀(jì)念裝另增加兩款春節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品四、活動產(chǎn)品及渠道2：活動渠道：現(xiàn)代通路(NKA、RKA、LKA)轉(zhuǎn)盤抽獎活動市場：全國9個重點市場活動方式鏈接福包買贈活動市場：全國10個市場活動方式鏈接禮盒買贈活動市場：全國20個市場活動方式鏈接形象宣傳活動市場：除9和15個市場以外市場活動方式鏈接五、活動市場及方式六、目標(biāo)銷量0.1億2008年1月15日-2009年2月28日目標(biāo)銷量（45天）備注：較07年同期增長31%，07年1月15日-09年2月28日銷量0.5億較07年上期增長5%，07年11月1日-09年12月15日銷量0.3億一）、活動禮禮品：七、活動禮品品及物料金虎虎福福包一）、活動禮禮品：七、活動禮品品及物料七、活動禮品品及物料二）、活動物物料：主視覺海報一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路和傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）傳統(tǒng)通路：：在店外位置明顯處，，以20店為主（2）現(xiàn)代通路：：A、LKA店內(nèi)外位置明明顯處進行張張貼B、NKA/RKA有競品張貼的的，必須張貼貼七、活動禮品品及物料二）、活動物物料：日歷海報一、范圍：傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）傳統(tǒng)通路：：A、中心城市2店（店內(nèi)位置明明顯處）B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消消費者促銷七、活動禮品品及物料二）、活動物物料：空白海報一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：（1）現(xiàn)代通路：：A、LKA店內(nèi)位置明顯顯處進行張貼貼，堆頭旁必必須有明顯告告知B、NKA/RKA有競品張貼的的，必須張貼貼，堆頭旁邊邊有明顯告知知堆頭圍七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路和傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）連續(xù)圍裹堆堆頭一圈，注注意正側(cè)面的的位置（2）堆頭圍平整整，無褶皺為為佳（3）建議及時更更換或清潔二）、活動物物料：手提袋七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路和傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）主要集中現(xiàn)現(xiàn)代通路堆頭頭上陳列使用用（2）傳統(tǒng)通路主主要集中在2店使用（3）手提袋主要要裝未捆綁綬綬帶的產(chǎn)品二）、活動物物料：綬帶七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：（1）活動期間參加加春節(jié)活動的的現(xiàn)代通路門門店必須使用用（2）保證活動期期間活動堆頭頭上陳列的整整箱活動產(chǎn)品品必須捆綁綬綬帶①①②②二）、活動物物料：價格牌七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA堆頭上面必須須陳列價格牌牌二）、活動物物料：價格牌七、活動禮品品及物料一、范圍：傳傳統(tǒng)通路二、使用要求求：（1）傳統(tǒng)通路：：在店外位置置明顯處進行行懸掛，以2店為主（社區(qū)區(qū)店、奶店、、小型超市））二）、活動物物料：X展架七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：（1）現(xiàn)代通路：：A、NKA賣場執(zhí)行送金金虎的堆頭旁旁必須進行陳陳列B、RKA/LKA根據(jù)實際情況況進行陳列二）、活動物物料：跳跳卡七、活動禮品品及物料一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA貨架上面進行行展示二）、活動物物料：虎頭帽一、范圍：現(xiàn)現(xiàn)代通路二、使用要求求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA活動賣場促銷銷人員使用七、活動禮品品及物料二）、活動物物料：中心金虎（個）虎福福包（個）禮品盒所需福包（個）綬帶（個）手提袋（個）棉質(zhì)虎頭帽（個）北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計到貨排期七、活動禮品品及物料三）、物料到到貨排期：七、活動禮品品及物料中心主題海報日歷版海報空白海報堆頭圍串旗價格牌跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計到貨排期三）、物料到到貨排期：禮品數(shù)量活動時間段日促銷品數(shù)量活動門店日銷量預(yù)估活動門店數(shù)活動單店銷量活動前預(yù)計活動后1個2天2件2個2件2件1、市場在做執(zhí)行行細案時必須須按禮品數(shù)量量、活動周期期、平均單店店預(yù)估銷量確確定活動門店店數(shù)量，保證證活動當(dāng)天隨隨著賣場人流流量變化禮品品勻速、并有有節(jié)奏進行兌兌換。例如：依據(jù)北京市場場總體活動門門店選擇確定定目標(biāo)門店：：序號活動店明細禮品數(shù)量活動時間段日促銷品數(shù)量活動單店銷量活動前預(yù)計活動后1雙井家樂福1個2天42件2件2………………八、活動要求求2、制作投放要要求（1）各市場必須須在1月10日前，完成堆堆頭的制作，，轉(zhuǎn)盤抽獎活活動市場及禮禮品買贈活動動市場的堆頭及插卡制制作費用由公公司支持，物料制作的的元素光盤于于12月16日寄出，請注注意查收并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)各市場，，產(chǎn)生的刻錄錄、郵寄費用用請于2008年1月的費用申請請中提報，光盤內(nèi)元素包包括（堆頭2款、插卡、禮禮品盒、端架架、手提袋、、搖獎轉(zhuǎn)盤））3、結(jié)案要求：：（1）本次活動堆堆頭及插卡制制作費用由總總部進行結(jié)案案；（2）相應(yīng)費用計計入市場二部部大型活動費費；八、活動要求求當(dāng)顧客走近或或停留觀看我我們產(chǎn)品時，，促銷員及導(dǎo)導(dǎo)購員應(yīng)主動動上前,并積極主動解解說本次活動動：問候語建議：：您好，現(xiàn)在在購買整箱蒙蒙牛牛奶，可可以參加幸運運搖獎活動，，蒙牛特別為為您準(zhǔn)備了““牛運金虎””大禮和春節(jié)節(jié)福包。問1:咱們活動是怎怎么抽獎的？？答：您只要購購買整箱牛奶奶就可以獲得得一次轉(zhuǎn)盤搖搖獎的機會，，買的越多中中獎幾率就越越高。問2：購買哪些產(chǎn)產(chǎn)品可參與抽抽獎？答：除特侖蘇蘇、兒童奶之之外的產(chǎn)品。。問3：咱們都有什什么獎品？答：（展示獎獎品圖樣）本本次搖獎活動動的特獎是：：一只鍍金的的“牛運金虎虎”，普獎是是一套福包，，里面有春聯(lián)聯(lián)、福字、紅紅包袋、燈籠籠和虎頭帽。。問4：如果我沒有有中大獎，我我還能得到其其他禮品嗎？？答：您購買蒙蒙牛的“虎福福禮盒”，可可以獲贈一個個蒙牛福包。。問5：咱們的抽獎獎活動什么時時候結(jié)束？答：我們的活活動從1月15日開始到2月14日結(jié)束，期間間您購買指定定產(chǎn)品都可參參與抽獎，禮禮品數(shù)量有限限，贈完為止止。八、活動要求求4、促銷員話術(shù)術(shù)問6:怎么領(lǐng)獎品呢呢？答:如果您中了““蒙牛福包””獎品，可以以現(xiàn)場領(lǐng)??；；如果您中了了“牛運金虎虎”特獎，我我們將為您登登記個人信息息，并在×個工作日內(nèi)通通過（××方式）把獎品品送到您手中中。問7：咱們的“牛牛運金虎”大大獎容易中嗎嗎（中獎率高高嗎）？答：我們本次次活動設(shè)置的的獎品很豐富富，只要您參參加搖獎活動動都有機會獲獲得“牛運金金虎”大獎，，多買多送，，送完為止。。問8：我們家買了了很多“牛運運金虎”包裝裝牛奶了,怎么就一直都都沒中獎？答：首先感謝謝您對蒙牛的的支持！我們本次活動動設(shè)置的獎品品很豐富，小小范圍內(nèi)也可可能出現(xiàn)您遇遇到的這種概概率不均的情情況。您別著著急,下次您也許就就能中大獎呢呢！我們的活活動，大家都都有中獎的機機會，您看我我們的中獎名名單,已經(jīng)經(jīng)好好多多人人都都領(lǐng)領(lǐng)到到了了獎獎品品。。問9:你們們公公司司這這個個活活動動有有公公證證嗎嗎？？答:有,我公公司司此此次次活活動動由由內(nèi)內(nèi)蒙蒙古古呼呼和和浩浩特特市市第第二二公公證證處處進進行行公公證證。。八、、活活動動要要求求問10：你你們們這這款款老老虎虎為為什什么么連連王王字字都都改改了了，，是是什什么么意意思思啊??？？（（如如果果消消費費者者問問到到，，可可以以將將蒙蒙牛?；⒒⒛昴辍啊芭Ｅ＿\運當(dāng)當(dāng)頭頭””的的““牛牛運運文文化化””解解釋釋給給消消費費者者聽聽，，形形成成人人際際傳傳播播））答：：這這是是我我們們蒙蒙牛牛對對消消費費者者的的特特別別祝祝福福！！祝祝福福大大家家在在虎虎年年里里““虎虎虎虎生生威威牛牛運運當(dāng)當(dāng)頭頭””??！詳細細解解釋釋：：2010年是是金金虎虎年年，，蒙蒙牛牛將將老老虎虎的的““王王””字字變變成成““牛?！薄弊肿?，，牛牛在在虎虎頭頭，，寓寓意意大大家家都都能能在在2010年““牛牛運運當(dāng)當(dāng)頭頭””?。∵@這是是蒙蒙牛牛永永遠遠不不變變的的祝祝福福，，也也是是蒙蒙牛牛特特有有的的““牛牛運運文文化化””希希望望大大家家擁擁有有越越來來越越多多的的牛牛運運??！恭賀賀語語建建議議：：消費費者者搖搖得得普普獎獎：：恭恭喜喜您您獲獲得得蒙蒙牛牛福福包包一一套套，，祝祝您您““虎虎虎虎生生威威、、牛牛運運當(dāng)當(dāng)頭頭””。。感感謝謝您您對對蒙蒙牛牛的的支支持持，，歡歡迎迎您您下下次次再再來來??！消費費者者搖搖得得金金虎虎大大獎獎：：恭恭喜喜您您獲獲得得蒙蒙牛?！啊芭Ｅ＿\運金金虎虎””大大獎獎，，祝祝您您““虎虎虎虎生生威威、、牛牛運運當(dāng)當(dāng)頭頭””。。請請您您登登記記您您的的個個人人信信息息，，我我們們將將在在在在×個工工作作日日內(nèi)內(nèi)通通過過（（×××方式式））把把獎獎品品送送到到您您手手中中。。感感謝謝您您對對蒙蒙牛牛的的支支持持，，歡歡迎迎您您下下次次再再來來！！告別別語語建建議議：：（（在在顧顧客客離離開開時時使