xx保健品北京市場整合營銷傳播方案

太極集團(tuán)之補腎益壽膠囊北京市場整合營銷傳播方案（草案）方案結(jié)構(gòu)整合營銷傳播的對象整合營銷傳播的意義太極啟動IMC的工作內(nèi)容我們的工作太極與我們共同開展的工作太極自己開展的工作方案結(jié)構(gòu)(續(xù))市場環(huán)境分析產(chǎn)品定位策略北京市場現(xiàn)狀目前存在的問題階段工作分析與目標(biāo)合作方式整合營銷傳播的對象整合營銷傳播的工作對象包括，消費者、員工、投資者、競爭對手等直接利害關(guān)系者，和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會團(tuán)體等間接利害關(guān)系者。整合營銷傳播（IMC：IntegratedMarketing&Communications）是企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點為基礎(chǔ)，為了有效的溝通企業(yè)與市場所開展的企業(yè)傳播戰(zhàn)略。整合營銷傳播的意義整合營銷傳播以企業(yè)管理者為主體，借用企業(yè)外部第三方的客觀、公證和能力，正確評價企業(yè)與市場中各個利害關(guān)系者之間的現(xiàn)狀。聯(lián)合企業(yè)共同制定營銷和傳播的組合方案，對各利害關(guān)系者進(jìn)行密切、有機的傳播和交流活動，實現(xiàn)提升品牌價值和提高企業(yè)獲利能力的目標(biāo)。太極啟動IMC的工作內(nèi)容調(diào)查與研究建立消費者信息數(shù)據(jù)庫開展優(yōu)惠直銷傳播產(chǎn)品信息面向——消費者

太極啟動IMC的工作內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才培養(yǎng)優(yōu)秀人才培訓(xùn)和提高人力資源培訓(xùn)終端導(dǎo)購員及咨詢大夫面向——內(nèi)部員工

太極啟動IMC的工作內(nèi)容深入調(diào)查其市場策略與行為準(zhǔn)確把握其戰(zhàn)術(shù)與方針跟蹤了解其市場動向面向——競爭者

太極啟動IMC的工作內(nèi)容調(diào)查和了解經(jīng)銷商資信等背景簽定合作協(xié)議鋪貨、供貨終端支持面向——經(jīng)銷商

太極啟動IMC的工作內(nèi)容推廣太極文化發(fā)展銷售通路終端銷售促進(jìn)面向——社區(qū)

太極啟啟動IMC的工工作內(nèi)內(nèi)容媒體調(diào)調(diào)查媒體關(guān)關(guān)系維維護(hù)媒介應(yīng)應(yīng)用面向———媒媒體體太極啟啟動IMC的工工作內(nèi)內(nèi)容深入了了解相相關(guān)政政府部部門分析政政府相相關(guān)政政策與與法規(guī)規(guī)維護(hù)企企業(yè)與與政府府的關(guān)關(guān)系面向———政政府部部門太極啟啟動IMC的工工作內(nèi)內(nèi)容深入了了解相相關(guān)社社團(tuán)組組織分析相相關(guān)政政策與與動向向維護(hù)企企業(yè)與與相關(guān)關(guān)社團(tuán)團(tuán)的關(guān)關(guān)系面向———社社團(tuán)組組織我們的的工作作消費者者結(jié)構(gòu)構(gòu)消費行行為研研究消費能能力調(diào)調(diào)查消費傾傾向和和偏好好度消費者者調(diào)查查研究究我們的的工作作傳播方方式廣告創(chuàng)創(chuàng)意軟文撰撰寫廣告媒媒體開開發(fā)產(chǎn)品信信息的的傳播播我們的的工作作廣告促促銷義診活活動現(xiàn)場陳陳列與與展示示對媒體體的調(diào)調(diào)查我們的的工作作媒體特特點發(fā)行量量調(diào)查查受眾群群結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)惠政政策廣告產(chǎn)產(chǎn)品的的行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)各行業(yè)業(yè)年度度投放放比重重銷售終終端的的支持持我們的的工作作廣告發(fā)發(fā)布新聞炒炒作軟文發(fā)發(fā)布與媒體體的關(guān)關(guān)系太極與與我們們共同同開展展的工工作確定數(shù)數(shù)據(jù)庫庫內(nèi)容容結(jié)構(gòu)構(gòu)確定數(shù)數(shù)據(jù)庫庫查詢詢方式式甄選數(shù)數(shù)據(jù)庫庫軟件件開發(fā)發(fā)合作作單位位建立消消費者者信息息庫太極與與我們們共同同開展展的工工作規(guī)劃直直銷工工作流流程擬訂直直銷工工作制制度甄選直直銷合合作單單位開展優(yōu)優(yōu)惠直直銷太極與與我們們共同同開展展的工工作策劃各各種促促銷活活動舉辦義義診講講座產(chǎn)品廣廣告產(chǎn)品信信息的的傳播播太極與與我們們共同同開展展的工工作經(jīng)銷渠渠道及及鋪貨貨狀況況經(jīng)銷商商實力力營銷策策略產(chǎn)品賣賣點促銷手手段與與公關(guān)關(guān)技巧巧廣告形形式對競爭爭對手手的調(diào)調(diào)查太極與我們們共同開展展的工作資信狀況網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)人員素質(zhì)營銷能力代理競爭產(chǎn)產(chǎn)品情況對經(jīng)銷商的的調(diào)查太極自己開開展的工作作制訂管理方方案執(zhí)行管理工工作有關(guān)資源的的配置方案案管理消費者者數(shù)據(jù)庫太極自己開開展的工作作制定直銷工工作流程和和制度組建直銷工工作隊伍直銷政策及及價格確定定實施和監(jiān)控控直銷工作作甄選合作單單位開展優(yōu)惠直直銷活動太極自己開開展的工作作詳細(xì)的員工工崗位職責(zé)責(zé)手冊建立完善的的員工執(zhí)業(yè)業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建立具體詳詳盡的獎勵勵與懲處條條例發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)養(yǎng)人才太極自己開開展的工作作員工外派培培訓(xùn)制度和和計劃內(nèi)部員工定定期經(jīng)驗交交流員工工作總總結(jié)和自我我評價制度度外請講師對對員工進(jìn)行行專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)人才培訓(xùn)和和提高太極自己開開展的工作作營銷知識培培訓(xùn)營銷禮儀培培訓(xùn)太極企業(yè)文文化培訓(xùn)產(chǎn)品知識培培訓(xùn)職業(yè)道德和和崗位獎懲懲制度培訓(xùn)訓(xùn)導(dǎo)購及咨詢詢大夫培訓(xùn)訓(xùn)太極自己開開展的工作作簽定合作協(xié)協(xié)議鋪貨結(jié)算終端信息反反饋與經(jīng)銷商的的合作太極自己開開展的工作作養(yǎng)生講座教授太極操操、太極拳拳、太極劍劍等義診社區(qū)醫(yī)療機機構(gòu)銷售補補腎益壽產(chǎn)產(chǎn)品社區(qū)推廣活活動太極自己開開展的工作作相關(guān)政策法法規(guī)的分析析與應(yīng)用職權(quán)范圍權(quán)力執(zhí)行機機構(gòu)行業(yè)干預(yù)方方式行業(yè)指導(dǎo)疏通渠道積極配合公關(guān)手段對政府部門門公關(guān)太極自己開開展的工作作社團(tuán)組織的的性質(zhì)行業(yè)內(nèi)的影影響專業(yè)職能行業(yè)管理配合工作對社團(tuán)組織織公關(guān)市場環(huán)境分分析北京作為首首都，文化化底蘊深厚厚，市場較較規(guī)范、競競爭激烈。。北京人追求求生活質(zhì)量量，傳統(tǒng)養(yǎng)養(yǎng)生意識較較強。北京市已進(jìn)進(jìn)入老齡化化社會，40—60歲人口口438.7萬。2000年年北京GDP人均2700美美元，是全全國平均水水平的近3.5倍。。2000年年北京市居居民人均可可支配收入入11200元。北京市場環(huán)環(huán)境市場環(huán)境分分析近年，補腎腎、抗衰老老類產(chǎn)品種種類繁多，，競爭激烈烈。市場尚無品品牌形成絕絕對的優(yōu)勢勢，處于““完全競爭爭狀態(tài)”。。產(chǎn)品銷售渠渠道多，醫(yī)醫(yī)院藥房、、藥店、商商場、超市市、社區(qū)直直銷等。廣告宣傳力力度大。產(chǎn)品市場環(huán)環(huán)境產(chǎn)品定位策策略產(chǎn)品定位：：中老年科學(xué)學(xué)補腎養(yǎng)生生藥品品質(zhì)定位：：中高檔----界于于中、高檔檔之間市場定位：：中老年人健健康幸福生生活的中高高檔補腎益益壽藥品廣告定位：：中老年人科科學(xué)補腎、、益壽延年年、健康幸幸福的養(yǎng)生生藥品北京市場發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀售貨藥店有有170家家。有60%以以上的銷售售額，來自自30家重重點藥店。。衡康北京分分公司正式式員工共5人，均來來自重慶。。20名促銷銷員，20名咨詢大大夫。營銷現(xiàn)狀北京市場發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀2001年年上半年共共投入40萬元。電臺，15秒廣告。。北京晚報2次雙通欄欄。電臺專家訪訪談30分分鐘，共8次。重點藥店周周末專場促促銷。勞動人民文文化宮等場場所的大型型義診促銷銷活動。廣告及促銷銷活動目前存在哪哪些問題？？產(chǎn)品知名度度低。營銷手段單單一，層次次不清。產(chǎn)品序列中中，缺乏禮禮品裝。售貨藥店的的銷售能力力嚴(yán)重失衡衡。階段工作與與目標(biāo)銷售收入2400萬萬元營銷支出900萬元元工作目目標(biāo)階段工作與與目標(biāo)工作時間：：2001年年10月份份——2002年春春節(jié)前銷售收入：：400萬元元營銷費用：：300萬元元工作策略：：以基礎(chǔ)工作作為主，兼兼顧正常營營銷活動的的配合。在在實現(xiàn)營銷銷收入目標(biāo)標(biāo)的基礎(chǔ)上上，為明年年整合營銷銷傳播工作作奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。工作計劃：：第一階段段階段工作與與目標(biāo)工作時間：：2002年年2月下旬旬——2002年12月底銷售收入：：2000萬萬元營銷費用：：600萬元元工作策略：：以營銷活動動的運作為為主，同時時繼續(xù)完善善基礎(chǔ)性工工作。工作計劃：：第二階段段階段工作與與目標(biāo)———計劃與步步驟完善整合營營銷傳播方方案。設(shè)計、制作作銷售終端端的POP資料。制作電視廣廣告片。制作宣傳展展板和補腎腎知識宣傳傳展板。建立“企業(yè)業(yè)信息系統(tǒng)統(tǒng)”，完善善管理流程程?；I建消費者者數(shù)據(jù)庫（（軟件版））。DM推廣和和速遞直銷銷工作（建建議）。完善公關(guān)、、促銷活動動的運作流流程和規(guī)范范（建議））?；A(chǔ)準(zhǔn)備工工作第一階段：：磨合期階段工作與與目標(biāo)———計劃與步步驟細(xì)化“2+20+170”結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)查目標(biāo)藥藥店：規(guī)模模、環(huán)境、、覆蓋面、、日客流量量、同類產(chǎn)產(chǎn)品月銷量量、合作要要求等鞏固2個百百萬元店（（年銷售額額）培養(yǎng)4—5家50萬萬元店（年年銷售額））培養(yǎng)15——20家20萬元店店（年銷售售額）培養(yǎng)50家家10萬元元店（年銷銷售額）通路與終端端第一階段：：磨合期階段工作與與目標(biāo)———計劃與步步驟社區(qū)公關(guān)與與服務(wù)太極文化推推廣活動社區(qū)衛(wèi)生機機構(gòu)（銷售售）組建專門工工作組（建建議）通路與終端端第一階段：：磨合期階段工作與與目標(biāo)———計劃與步步驟太極文化推推廣活動與社區(qū)居委委會共同組組織、傳授授太極健身身操、太極極球、太極極拳等。太極企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)老師的的培訓(xùn)、甄甄選、報酬酬等。通路與終端端第一階段：：磨合期階段工作與與目標(biāo)———計劃與步步驟社區(qū)衛(wèi)生機機構(gòu)（銷售售）與社區(qū)衛(wèi)生生機構(gòu)共同同在規(guī)模較較大的小區(qū)區(qū)開展義診診活動。衛(wèi)生機構(gòu)負(fù)負(fù)責(zé)在其轄轄區(qū)內(nèi)銷售售“補腎益益壽膠囊””產(chǎn)品。坐堂大夫的的進(jìn)行產(chǎn)品品知識、企企業(yè)文化、、營銷知識識培訓(xùn)等。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟組建專門門工作組組（建議議）組建一個個由北京京公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的，，由2人人組成的的專門工工作組。。人員來源源：總公公司派遣遣，或北北京公司司招聘。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟建立直銷銷體系直銷目的的建立消費費者數(shù)據(jù)據(jù)庫（軟軟件版））直銷運作作組建專門門工作組組（建議議）通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟直銷目的的拓寬銷售售通路培養(yǎng)利潤潤增長點點完善消費費者資源源管理體體系拉近企業(yè)業(yè)與消費費者之間間的距離離通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟直銷運作作選擇快遞遞公司作作為合作作伙伴。。建立消費費者咨詢詢熱線。。北京分公公司與快快遞公司司共同組組建配送送中心。。合作方式式（待定定）。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟組建專門門工作組組（建議議）組建一個個由北京京公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的，，由2人人組成的的專門工工作組。。人員來源源：總公公司派遣遣，或北北京公司司招聘。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟促進(jìn)銷售售氛圍：吊吊旗、展展板、招招貼、陳陳列、促促銷禮儀儀及知識識培訓(xùn)等等。體系：禮禮品層次次化、促促銷內(nèi)容容多樣化化、宣傳傳手段系系統(tǒng)化。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟禮品裝上上市推廣廣（為““春節(jié)””熱銷做做準(zhǔn)備））12月中中旬，禮禮品裝產(chǎn)產(chǎn)品正式式上市銷銷售。上市宣傳傳：媒介介廣告、、藥店顯顯眼位置置陳列、、現(xiàn)場POP展展示、導(dǎo)導(dǎo)購?fù)扑]薦、大型型促銷會會展示等等。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟組織與實實施計劃劃成立專門門“太極極項目組組”。專人負(fù)責(zé)責(zé)專項工工作。日期確定定（將根根據(jù)北京京分公司司的活動動時間確確定）。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟時間：2002年2月月下—2002年12月底深入開展展和推廣廣“社區(qū)區(qū)服務(wù)””工作。。在現(xiàn)有藥藥店基礎(chǔ)礎(chǔ)上，培培育和挖挖掘出10家左左右50萬元藥藥店，40家左左右20萬元藥藥店，60家左左右10萬元藥藥店。進(jìn)一步完完善通路路管理、、藥店服服務(wù)、消消費者服服務(wù)等工工作。第二階段段：正正式操作作合作方式式設(shè)立三個個小組策劃組、、市場組組和媒介介組每個個小組均均由專人人負(fù)責(zé)。。北京項目目小組，，每月必必須有1—2周周在太極極E1分分公司聯(lián)聯(lián)合辦公公。小組之間間以“工工作派送送單”的的形式進(jìn)進(jìn)行相互互間的溝溝通。以“簡報報”的方方式與太太極集團(tuán)團(tuán)的有關(guān)關(guān)部門進(jìn)進(jìn)行溝通通。專門成立立太極服服務(wù)部合作方式式工作配合合部門北京影響響思維廣廣告公司司重慶辦辦事處，，負(fù)責(zé)與與太極集集團(tuán)有關(guān)關(guān)部門進(jìn)進(jìn)行溝通通接洽。。將太極極公司的的發(fā)展策策略構(gòu)想想，及相相關(guān)的市市場信息息及時傳傳遞給公公司。重慶辦事事處，由由項目小小組負(fù)責(zé)責(zé)人直接接負(fù)責(zé)。。專門成立立太極服服務(wù)部合作方式式市場部專訪和調(diào)調(diào)查消費費者、經(jīng)經(jīng)銷商和和終端。。設(shè)計市場場調(diào)查內(nèi)內(nèi)容，并并組織實實施市場場調(diào)查的的實施。。對廣告活活動效果果進(jìn)行評評估與分分析。向太極提提供市場場反饋信信息。跟蹤了解解和分析析競爭對對手的市市場狀況況。工作內(nèi)容容合作方式式策劃部負(fù)責(zé)整體體IMC活動策策劃。征詢太極極相關(guān)意意見及經(jīng)經(jīng)銷商建建議。廣告創(chuàng)意意表現(xiàn)及及文案。。配合北京京E1公公司策劃劃、制定定促銷方方案。工作內(nèi)容容合作方式式媒介部廣告發(fā)布布計劃及及落實。。廣告批文文的審批批及軟文文的審核核。開發(fā)重要要的媒體體。定期向太太極提供供媒體信信息。媒體購買買、廣告告發(fā)布監(jiān)監(jiān)督。工作內(nèi)容容合作方式式項目小組組每周五五下午1:30為固定定例會時時間，人人員不得得無故缺缺席。每周一上上午9時時，交周周工作計計劃。每周除固固定例會會以外，，不定期期召開工工作會議議，每人人將有關(guān)關(guān)重要事事項信息息報告負(fù)負(fù)責(zé)人。。工作制制度度合作方式式（續(xù)前頁頁）制定信息息反饋記記錄制度度，有關(guān)關(guān)太極信信息事項項一律記記錄在冊冊，并存存檔備案案。制定太極極簡報，，視信息息的重要要程度報報太極有有關(guān)部門門。太極工作作進(jìn)展掛掛圖上墻墻，各成成員根據(jù)據(jù)工作具具體內(nèi)容容安排工工作進(jìn)度度，互相相協(xié)調(diào)。。工作制制度度合作方式式希望太極極能指定定一個專專門的協(xié)協(xié)調(diào)和聯(lián)聯(lián)絡(luò)部門門，和我我們項目目組保持持合作聯(lián)聯(lián)絡(luò)，相相互以簡簡報形式式進(jìn)行溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)。合作要要求求合作方式式北京影響響思維廣廣告公司司，以整整合營銷銷傳播實實際全部部費用為為基礎(chǔ)，，收取12%的的服務(wù)費費。收費方方式式謝謝大家家！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:11:0402:11:0402:111/5/20232:11:04AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:11:0402:11Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:11:0402:11:0402:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:11:0402:11:04January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:11:04上上午午02:11:041月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:11上上午午1月-2302:11January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:11:0402:11:0405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:11:04上午2:11上上午02:11:041月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:11:0402:11:0402:111/5/20232:11:04AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:11:0402:11Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:11:0402:11:0402:11Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:11:0402:11:04January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:11:04上午02:11:041月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月232:11上上午午1月-2302:11January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬