2023年新年工作總結(jié)和計劃表格

第3頁共3頁2023年?新年工作總?結(jié)和計劃表?格一、近?段時間工作?總結(jié)在我?來到這里的?兩個多月的?時間中我通?過努力的工?作，也有了?一點收獲，?我感覺有必?要對自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把下一?步的工作做?的更好。下?面我對__?年上半年工?作總結(jié)匯報?如下：我?是今年__?_月份到公?司工作的，?在沒有負責?市場銷售管?理工作以前?，我的銷售?經(jīng)驗不足，?僅憑對銷售?工作的熱情?，而缺乏奶?粉行業(yè)銷售?經(jīng)驗和行業(yè)?知識。為了?迅速融入到?這個行業(yè)中?來，到公司?之后，一切?從零開始，?一邊學習產(chǎn)?品知識，一?邊摸索市場?，取得了良?好的效果。?通過不斷?的學習產(chǎn)品?知識，收取?同行業(yè)之間?的信息和積?累市場經(jīng)驗?，現(xiàn)在對奶?粉市場有了?一個大概的?認識和了解??，F(xiàn)在我逐?漸可以應(yīng)對?客戶所提到?的問題，把?握客戶的需?要，基本良?好的與客戶?溝通與信任?。所以經(jīng)過?努力，對市?場的認識也?有一個比較?透明的掌握?。在不斷的?學習產(chǎn)品知?識和積累經(jīng)?驗的同時，?自己的能力?，業(yè)務(wù)水平?都比以前有?了一個提高?，針對市場?的一些變化?，現(xiàn)在能拿?出一些方案?應(yīng)付一些_?__。存?在的缺點：?對于奶粉?市場了解的?還不夠深入?，在與客戶?的溝通過程?中，過分的?依賴和相信?客戶，以至?于引起一連?串的不良反?應(yīng)。本職的?工作做得不?好，感覺自?己還停留在?一個一般促?銷人員的位?置上，對市?場促銷人員?的管理，培?訓，指導力?度不夠。我?容易比較狂?傲、辦事不?夠職業(yè)化如?賭氣不配合?等，這些都?是阻礙我在?工作的道路?上繼續(xù)前進?的絆腳石。?在今后的日?子，我都會?有針對性地?修正自己的?不足。二?．下半年工?作計劃在?下一步工作?規(guī)劃中下面?的幾項工作?作為主要的?工作來做：?1、做好?基礎(chǔ)工作，?為下一步工?作做好鋪墊??；A(chǔ)工?作在這個行?業(yè)中很難做?，下一步要?做好每個店?的月平均銷?量，按送貨?次數(shù)分解計?劃，做到有?的放矢。維?護好客情，?做好與客戶?的關(guān)系，經(jīng)?常與客戶溝?通。對銷售?點的其他品?牌做好記錄?，做到對他?們銷售形式?與方式了如?指掌，針對?他們做自己?的銷售計劃?完善促銷制?度，加強促?銷員的管理?。促銷管?理是老大難?問題，促銷?人員出去，?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善促銷人?員管理制度?的目的是讓?促銷人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責任?心，提高促?銷人員的主?人翁意識。?培養(yǎng)促銷人?員在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個新的檔次?。3.靈?活運用活動?，提高銷售?質(zhì)量現(xiàn)在?奶粉市場品?牌很多，但?主要也就是?那幾家。在?近段時間銷?售產(chǎn)品過程?中，牽涉問?題最多的就?是過去客戶?的流失。在?下一步的的?銷售工作中?我認為產(chǎn)品?的活動力度?做一下靈活?的運用，這?樣可以提高?銷售人員及?店老板積極?性。在奶粉?區(qū)域，我們?產(chǎn)品的知名?度與價格都?很有優(yōu)勢，?外界因素減?少了，加上?我們的銷售?人員的靈活?性，我相信?我們做的比?原來更好。?4、銷售?目標下一?步的銷售目?標最基本的?是做到根據(jù)?公司下達的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每一次?送貨，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?三．我的?建議1.?創(chuàng)造良好工?作環(huán)境，提?高工作效率?。提高執(zhí)?行力的標準?，建立一個?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。形?成互相學習?，互相幫助?的氛圍，能?提高工作的?積極性，不?要互相貶低?，互相利用?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對穩(wěn)定的?銷售團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?