2023年藥品銷售工作總結(jié)發(fā)言稿

第26頁共26頁2023年?藥品銷售工?作總結(jié)發(fā)言?稿今年上?半年共銷售?ll：__?_盒，比去?年同期銷售?的___盒?增加___?盒，為同期?的___倍?；其中__?_年___?-__月份?銷售___?盒，比去年?同期銷售的?___盒增?加___盒?，為同期的?___倍。?___年?__-__?月新市場銷?售___盒?，老市場_?__盒。?上半年的主?要完成的重?點：1、?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)方面：?新開發(fā)了_?__、__?_、___?、___、?___、_?__、__?_、___?、安徽、_?__、__?_、___?、內(nèi)蒙、_?__、__?_等省，完?成了地區(qū)經(jīng)?理的招聘、?考察工作，?達到了網(wǎng)絡(luò)?布點的效果?，為下半年?的點面發(fā)展?奠定了一定?的基礎(chǔ)。?2、市場控?制：通過?公司的大力?支持，關(guān)閉?了太和市場?，保證了銷?售價格的上?升，釋放了?市場開拓費?用，基本上?遏制了低價?沖貨、竄貨?、為市場的?進一步發(fā)展?提供了保障?，也給以前?老業(yè)務(wù)員提?供了一定的?信心，市場?在穩(wěn)定發(fā)展?。3、費?用與貨款回?收：上半?年公司銷售?費用除了一?次___會?議、___?試點會議費?用、出差費?用外，公司?對市場投入?較少，但貨?款回收基本?上實現(xiàn)了_?__天內(nèi)_?__以上。?___年全?年計劃銷售?___盒，?力爭___?盒，需要對?市場問題進?行必要的分?析，對進行?更細致的劃?分，并進行?必要的工作?指導(dǎo)和要求?。一、目?前市場分析?：目前在?全國基本上?進行了點的?銷售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因為?零售價格過?低，___?/盒,平均?銷售價格在?___,共?貨價格在_?__—__?_,相當于?___—2?3扣,部分?地區(qū)的零售?價格在__?_/盒,因?為為新品牌?,需要進行?大量的開發(fā)?工作,而折?合到單位盒?的利潤空間?過小,造成?了代理商業(yè)?或業(yè)務(wù)員不?愿意投入而?沒有進行必?要的市場拓?展.經(jīng)過?與業(yè)務(wù)員的?大量溝通,?業(yè)務(wù)員缺乏?對公司的信?賴,主要原?因是公司管?理表面簡單?,實際復(fù)雜?,加上地區(qū)?經(jīng)理的感情?及不合適的?溝通措辭其?他相關(guān)因素?,造成了心?理上的壓力?,害怕投入?后市場進行?新的劃分、?或市場的失?控，造成沖?貨、竄貨的?發(fā)生，不愿?意進行市場?投入，將變?為情感的銷?售，實際上?，因為低利?潤的原因，?這樣的情況?將可能持續(xù)?到每個市場?的潤利潤在?10000?以后才有所?改變。如?果強制性的?進行市場的?劃分，因為?公司沒有進?行必要的投?入、更沒有?工資、費用?的支持，加?上產(chǎn)品的單?一、目前利?潤很少，并?沒有讓業(yè)務(wù)?員形成對公?司的依賴、?銷售代表對?公司也沒有?無忠實度，?勢必造成市?場競爭的混?亂，相互的?惡意競爭，?不僅不能拓?展市場，更?可能會使市?場畏縮。?二、營銷手?段的分析：?所有經(jīng)營?活動必須有?一個統(tǒng)一的?營銷模式，?而不是所謂?的放任自流?，憑借代理?商的主觀能?動性去把握?和操作市場?，因為產(chǎn)品?價格定位、?產(chǎn)品用途的?定位、同類?產(chǎn)品的競爭?分析等綜合?因素的考慮?，更不可能?期望于業(yè)務(wù)?員替換單盒?利潤空間大?的某個產(chǎn)品?，事實上也?是如此，與?我來公司的?前提出的以?0tc、以?農(nóng)村市場為?目標市場的?市場銷售定?位為主、以?會議營銷實?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組?建和管理，?迅速提高市?場的占有率?。而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自覺?性來任其發(fā)?展，公司只?能聽憑市場?的自然發(fā)展?，失去主動?性。三、?公司的支持?方面分析：?到目前為?止，公司對?市場支持工?作基本上為?0，而所有?新產(chǎn)品進行?市場開拓期?，沒有哪個?企業(yè)沒有進?行市場的適?當投入，因?為目前醫(yī)藥?市場的相對?透明，市場?開拓費用的?逐步增加，?銷售代表在?考慮風(fēng)險的?同時，更在?考慮資金投?入的收益和?產(chǎn)出比例，?如果在相同?投入、而產(chǎn)?出比例懸殊?過大，代表?對其的忠實?度也過底。?而比較成功?的企業(yè)無疑?在新產(chǎn)品進?入市場前期?進行必要的?支持與投入?。四、管?理方面分析?：新業(yè)務(wù)?員及絕大部?分業(yè)務(wù)員對?公司管理存?在較大的懷?疑，幾乎所?有人的感覺?是企業(yè)沒有?實力、沒有?中外合資企?業(yè)的基本管?理流程，甚?至彼此感覺?缺乏信任、?沒有安全感?。企業(yè)發(fā)?展的三大要?素之一是人?力資本的充?分發(fā)揮、_?__行為的?絕對統(tǒng)一、?企業(yè)文化對?員工的吸引?及絕對的凝?聚力。管?理的絕對公?平和公正、?信息反饋的?處理速度和?能力的機制?的健全。而?目前公司在?管理問題上?基本還是憑?借主觀的臆?斷而處理問?題。根據(jù)?以上實際情?況，為了保?證企業(yè)的健?康發(fā)展、充?分發(fā)揮各智?能部門的能?動性、提高?銷售代表對?企業(yè)的依賴?性和忠實度?，對___?年下半年工?作做出如下?計劃和安排?：一、市?場拓展和網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)：?目前市場基?本上實現(xiàn)了?布點的完成?工作，通過?近半年的彼?此磨合與考?察，對目前?所有人員的?資性程度應(yīng)?該得到認可?，為了絕對?回避風(fēng)險，?企業(yè)應(yīng)該確?定其管理的?主要地位，?然后適當進?行必要的誘?導(dǎo)和支持，?進行市場的?拓展和網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)工作，?具體要求如?下：1、?___、_?__下半?年銷售任務(wù)?：___盒?、實際回款?___盒公?司鋪底__?_盒2、?___建議?：公司必須?進行市場的?投入，對_?__實行單?獨的操作模?式，實行底?薪加提成的?薪金制度，?作為公司的?長線投資市?場。3、?___其?從事新藥推?廣時間短，?地區(qū)管理經(jīng)?驗不足，但?為人勤奮，?經(jīng)濟能力弱?，可能會扣?押業(yè)務(wù)代表?的工資、費?用，挫傷業(yè)?務(wù)代表的積?極性。根據(jù)?以往的工作?經(jīng)歷，喜歡?沖貨、竄貨?。市場要?求：必須?保證有__?_以上終端?，對目前的?市場進行必?要的摸底，?然后要求招?聘招商。注?意了解貨物?流向。下?半年銷售任?務(wù)：___?盒實際回款?：___盒?公司鋪底：?___盒?4、___?5、__?_有較長?時間的ot?c操作管理?經(jīng)驗，市場?熟悉，但_?__市場混?亂，尤其是?otc競爭?激烈，一般?要店促銷人?員很多，費?用過大，需?要提醒向農(nóng)?村市場轉(zhuǎn)移?。下半年?銷售任務(wù)：?___盒實?際回款__?_盒公司鋪?底___盒?6、__?_能力強?、但缺乏動?力要求開?發(fā)：___?唐山秦皇島?、邢臺保定?等___地?區(qū)7、_?__要求?開發(fā)___?地區(qū)中的_?__地區(qū)?8、___?要求下半?年繼續(xù)召開?會議，進行?農(nóng)村推廣?9、___?進行協(xié)助?招商。1?0、___?要求開發(fā)?___地區(qū)?中的___?地區(qū)，市場?大、扣率低?、進店費用?高，必須進?行必要的支?持和讓利，?可以送其他?藥品的辦法?11、_?__要求?開發(fā)otc?市場，1?2、&nb?___?___市場?大、扣率低?、進店費用?高，必須進?行必要的支?持和讓利，?可以送其他?藥品的辦法?13、_?__市場?大、扣率低?、進店費用?高，必須進?行必要的支?持和讓利，?可以送其他?藥品的辦法?14、安?徽15、?___報?紙招聘1?6、江西?報紙招聘?17、__?_確定的?總代理，總?負責制度，?進行必要的?市場協(xié)助劃?分。18?、___?19、__?_20、?___協(xié)?助招聘2?1、___?報紙招聘?22、_?__二、?營銷計劃：?根據(jù)目前?市場情況，?應(yīng)該確立以?目前地區(qū)經(jīng)?理為主要負?責人、網(wǎng)絡(luò)?拓展的基礎(chǔ)?的整體思想?，仍然將市?場定位在o?tc及農(nóng)村?市場上，必?須加強對市?場網(wǎng)絡(luò)組建?的要求，保?障點面的結(jié)?合工作。?三、市場支?持1、為?了保護好市?場，擴大鋪?底范圍，加?大對商業(yè)的?管理工作，?年底需要完?成___盒?的銷售回款?，對市場鋪?底必須達到?___盒?2、在__?月底前，要?求全部代表?進行必要的?招商、招聘?工作，要求?在當?shù)卣衅?，費用控制?在2000?內(nèi)，公司用?貨物支持，?對不能配合?的地區(qū)經(jīng)理?資格。對招?商業(yè)成功的?地區(qū)實行獎?勵，凡新開?發(fā)的地區(qū)，?一次性銷售?___以上?，給予__?_的獎勵。?四、管理?建議公司?應(yīng)該形成規(guī)?范的管理，?絕對避免給?業(yè)務(wù)員造成?管理混亂、?___的錯?覺，明確一?切銷售活動?都是為公司?發(fā)展的觀念?，樹立管理?者的威信，?明確目前是?市場開發(fā)階?段，業(yè)務(wù)員?并非能賺取?多少利潤的?現(xiàn)狀，讓業(yè)?務(wù)員全心投?入；指定公?司以otc?、會議推廣?銷售的網(wǎng)絡(luò)?組建模式，?再實現(xiàn)適當?的微調(diào)，而?不是放任自?流。要求?公司做好如?下的工作：?一、目標?明確：所?有銷售都是?為公司服務(wù)?，所有員工?都是企業(yè)的?資源，銷售?活動是為企?業(yè)發(fā)展服務(wù)?。無論銷售?公司的什么?產(chǎn)品，都是?屬于公司。?而全部的網(wǎng)?絡(luò)、人員本?身就是公司?的資源，應(yīng)?該充分利用?此資源，進?行整體營銷?售及管理。?二、分工?仔細：_?__既然已?經(jīng)成立了營?銷售中心，?應(yīng)該將整個?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到?___，所?有合同的管?理、合同的?___、貨?款的催收、?商業(yè)檔案收?集及管理、?發(fā)貨的確定?等等，樂山?只能作為特?殊合同的審?批、和后勤?保障工作。?沒有哪個?企業(yè)銷售中?心根本不知?道詳細的發(fā)?貨情況、銷?售情況、回?款情況的，?這無論對市?場的信息反?饋還是市場?控制都不利?，營銷中心?對市場的決?策主要信息?來源為各種?銷售數(shù)據(jù)，?如果失去這?些數(shù)據(jù)，營?銷中心失去?意義。因此?，具體要求?為：1、?___的智?能：負責?全部的銷售?工作，樂山?應(yīng)該將全部?的信息反饋?直接轉(zhuǎn)交到?___，_?__進行必?要的信息處?理，而不是?出現(xiàn)許多樂?山事先進行?處理、處理?不下來后再?讓___處?理的局面，?讓業(yè)務(wù)員失?去對企業(yè)的?信任度。?2、樂山的?智能；提?供每天的銷?售信息，發(fā)?貨、回款信?息，應(yīng)該嚴?格管理，對?重大合同實?現(xiàn)審批。只?能作為后勤?保障和問題?的最終決斷?處理。三?、具體的要?與安排：?1、召開一?次全國地區(qū)?經(jīng)理會議，?規(guī)定統(tǒng)一的?市場運做模?式，加強業(yè)?務(wù)員對企業(yè)?的信心，提?高對企業(yè)的?凝聚能力。?2、要求?對市場進行?細分、進行?招商、招聘?，費用有公?司采取用藥?品沖抵的方?法，減少公?司現(xiàn)金的支?出。3、?繼續(xù)加大對?市場的保護?，要求統(tǒng)一?銷售價格。?加大對市場?的支持力度?。4、加?強對合同和?商業(yè)的管理?。附件：?1、分銷?商的合同管?理2、招?商的利弊管?理?會議?培訓(xùn)3、?___年上?半年銷售情?況及下半年?工作銷售指?標__年?藥品銷售工?作總結(jié)發(fā)言?稿篇二今?年__月份?進入新公司?，在公司總?部領(lǐng)導(dǎo)和門?店同事們的?協(xié)助下，能?夠使我迅速?地適應(yīng)新的?環(huán)境，積極?融入新的工?作，順利地?完成公司所?安排的各項?工作任務(wù)。?時光荏苒，?__年的歲?末鐘聲即將?敲響，回首?過去的一年?，內(nèi)心不禁?感慨萬千。?現(xiàn)在我將在?__年的思?想、工作情?況向公司領(lǐng)?導(dǎo)作簡要匯?報?！?盡快適應(yīng)新?環(huán)境，融入?新工作到?新的企業(yè)對?于我來說是?一次難得的?機會，盡快?熟悉公司的?各項規(guī)章制?度，適應(yīng)地?域性的差異?，積極融入?新的角色，?是做好本職?工作的前提?。工作中，?我細心向領(lǐng)?導(dǎo)和其他同?事請教，多?向其他人學(xué)?習(xí)，用心觀?察、用心揣?摩。想問題?、辦事情時?刻從質(zhì)量管?理人員的角?度出發(fā)，使?自己盡快適?應(yīng)新的環(huán)境?，盡快開展?新的工作，?通過學(xué)習(xí)，?業(yè)務(wù)知識的?積累、銷售?技能、業(yè)務(wù)?能力等方面?都有了一定?程度的提高?。二、努?力學(xué)習(xí)，注?重實踐，不?斷提高銷售?工作能力?作為一名藥?店工作人員?，特別是藥?師，時刻提?醒自己的工?作職責，以?安全用藥為?第一，輔以?耐心周全的?服務(wù)及療效?，這對于在?藥店工作多?年的我來說?根本不成問?題，但是進?入新公司以?后，一切多?改變了，插?入一個例子?來說明：今?年不像往年?住公司，每?天上下班都?要來往與同?一條路線，?時間長了，?有這么一輛?車，有這么?一個售票員?，只要我一?上車，無須?半句話，只?要交錢，到?目的地下車?，整車的人?售票員均知?道哪個人到?哪個地下車?，一清二楚?，我特別喜?歡做這輛車?，原因是下?車不用自己?喊，售票員?聲音響亮，?聽她喊“ｘ?ｘ有下”像?在唱歌，非?常有安全感?和舒服，我?時常在想，?我的工作如?果也能像她?一樣這么優(yōu)?秀多好啊，?我們的藥店?銷售情況就?是這樣，只?要顧客進門?站在你前面?，不需要說?一個字，你?就要知道他?什么情況買?什么藥（當?然這是老顧?客或第一次?曾配過藥的?），剛開始?我真的很難?適應(yīng)這種工?作狀態(tài)，一?個兩個顧客?還行，問題?是所有的顧?客都是這種?情況，最初?真懷疑這種?風(fēng)氣是誰發(fā)?起的，但現(xiàn)?在經(jīng)過我努?力的學(xué)習(xí)，?不斷的掌握?方法，切實?做到了用記?憶武裝了頭?腦，進一步?掌握了一項?技能，提高?了自身能力?，推動了工?作。三、?以藥品質(zhì)量?為第一，保?障人們的用?藥安全，盡?心盡力履行?職責剛進?入公司我就?發(fā)現(xiàn)門店藥?品陳列比較?混亂，部份?藥品并沒按?標示存放，?這在藥品管?理法上極其?不符，并在?銷售中也帶?來一定的不?便，而且各?標志不明顯?，甚至有些?已脫落，我?利用工作之?余將各種藥?品作了分類?存放，并制?定了一項奏?效的管理方?法，這樣店?堂安然有序?，更節(jié)約了?工作時間提?高了工作效?率。接下來?的日子，按?照領(lǐng)導(dǎo)安排?我負責藥品?質(zhì)量管理工?作，在各項?工作中我都?本著認真負?責的態(tài)度把?好各項藥品?質(zhì)量關(guān)，受?到了門店領(lǐng)?導(dǎo)的賞識，?同事們的認?同。為了使?自己盡快熟?悉工作，業(yè)?余時間抓緊?查看資料外?，還熟悉自?己的工作職?責，并虛心?的向公司領(lǐng)?導(dǎo)，同事請?教，盡快使?自己對公司?的情況有一?個比較全面?，系統(tǒng)的認?識和了解，?使我能順利?地開展工作?，我日常質(zhì)?量管理工作?的情況大致?包括如下：?1，按照?公司的驗收?制度及法規(guī)?的各項規(guī)定?做好對藥品?的驗收，避?免不合格藥?品的購入。?2、定期?監(jiān)督指導(dǎo)養(yǎng)?護人員對藥?品及設(shè)施設(shè)?備進行系統(tǒng)?的保養(yǎng)工作?，定期報送?效期，保質(zhì)?期藥品的催?銷表，確保?藥品的安全?性。3、?盡快按規(guī)范?完成公司各?檔案資料，?藥品臺帳的?填寫。4?、日常在經(jīng)?營過程中收?集各種藥品?質(zhì)量信息、?質(zhì)量意見及?建議，并做?好分析上報?工作。5?、每季度按?照公司質(zhì)量?管理制度表?進行自查，?考核并根據(jù)?實際情況正?常運行。?6、定期負?責對門店人?員開展系統(tǒng)?的培訓(xùn)、指?導(dǎo)、監(jiān)督，?涉及到藥品?質(zhì)量問題，?事事監(jiān)督。?經(jīng)過一段?時間的努力?我的工作得?到了大部分?同事的理解?和支持。在?六個月的質(zhì)?量管理工作?中我沒有出?現(xiàn)一次錯誤?，處處以藥?品的質(zhì)量為?重點，時時?將公司的利?益放在心中?。四、需?要改進的問?題及對__?年工作的展?望幾個月?來，我雖然?努力做了一?些工作，但?今年家中發(fā)?生了很多事?情，不該將?私人問題帶?到工作中，?思想還不夠?成熟，自身?素質(zhì)還需提?高，而且剛?進入公司對?新的工作還?不夠熟悉，?工作能力還?需要有待進?一步提高。?__年即將?過去，對于?這些問題，?我希望自己?盡快改善和?解決，在_?_年以全心?的面貌更好?的工作，使?自己更好地?做好本職，?服務(wù)公司。?針對以上?存在的不足?和問題，在?新的一年中?我打算做好?以下幾點來?彌補工作中?的不足：?1、盡量將?私人問題處?理好，切勿?帶到工作中?來，改善思?想狀態(tài)，帶?動自身素質(zhì)?的提升。?2、繼續(xù)深?入學(xué)習(xí)公司?的各項規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?，運用公司?的各項制度?結(jié)合實際確?保有力的運?行。3、?以藥品質(zhì)量?為第一，保?障人們安全?用藥，時刻?考慮公司的?利益，耐心?熱情的做好?本職工作，?任勞任怨，?一定努力打?開一個工作?新局面。?__年藥品?銷售工作總?結(jié)發(fā)言稿篇?三一、加?強學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無?涯，學(xué)無止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來公司__?_了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識理?論及各類學(xué)?習(xí)講座，我?都認真參加?。通過學(xué)習(xí)?知識讓自己?樹立先進的?工作理念，?也明確了今?后工作努力?的方向。隨?著社會的發(fā)?展，知識的?更新，也催?促著我不斷?學(xué)習(xí)。通過?這些學(xué)習(xí)活?動，不斷充?實了自己、?豐富了自己?的知識和見?識、為自己?更好的工作?實踐作好了?預(yù)備。二?、求實創(chuàng)新?，認真開展?藥品招商工?作。招商?工作是招商?部的首要任?務(wù)工作。_?_年的招商?工作雖無突?飛猛進的發(fā)?展，但我們?還是在現(xiàn)實?中謀得小小?的創(chuàng)新。我?們公司的代?理商比較零?散，大部分?是做終端銷?售的客戶，?這樣治理起?來也很麻煩?，價格也會?很亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，因?此我們就將?部分散戶轉(zhuǎn)?給當?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來治?理，相應(yīng)的?減少了很多?浪費和不足?;選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當?shù)?進行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理對?代理商的情?況很了解，?既可以招到?滿足的代理?商，又可以?更廣泛的擴?展招商工作?，提高公司?的總體銷量?。三、任?勞任怨，完?成公司交給?的工作。?本年度招商?工作雖沒有?較大的起伏?，但是其中?之工作也是?很為煩瑣，?其中包括了?客戶資料的?郵寄，客戶?售前售后的?電話回訪，?代理商的調(diào)?研，以及客?戶日常的瑣?事，如查貨?、傳真資料?、市場銷售?協(xié)調(diào)工作等?等一系列的?工作，都需?要工作人員?認真的完成?。對于公司?交待下來的?每一項任務(wù)?，我都以我?的熱情把它?完成好，基?本上能夠做?到“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)高?效”。四?、加強反思?，及時總結(jié)?工作得失。?反思本年?來的工作，?在喜看成績?的同時，也?在思量著自?己在工作中?的不足。不?足有以下幾?點1、對?于藥品招商?工作的學(xué)習(xí)?還不夠深入?，在招商的?實踐中思考?得還不夠多?，不能及時?將一些藥品?招商想法和?問題記錄下?來，進行反?思。2、?藥品招商工?作方面本年?加大了招商?工作學(xué)習(xí)的?力度，認真?研讀了一些?有關(guān)藥品招?商方面的理?論書籍，但?在工作實踐?中的應(yīng)用還?不到位，研?究做得不夠?細和實，沒?達到自己心?中的目標。?3、招商?工作中沒有?自己的理念?，今后還要?努力找出一?些藥品招商?的路子，為?開創(chuàng)公司藥?品招商的新?天地做出微?薄之力。?4、工作觀?念陳舊，沒?有先進的工?作思想，對?工作的積極?性不高，達?不到百分百?的投入，融?入不到緊張?無松弛的工?作中?！稗D(zhuǎn)?變觀念”做?的很不到位?，工作拘泥?習(xí)慣，平日?的不良的工?作習(xí)慣、作?風(fēng)難以改掉?。在___?世紀的今天?，作為公司?新的補充力?量，“轉(zhuǎn)變?觀念”對于?我們來說也?是重中之首??？偨Y(jié)年?,總體工作?有所提高,?其他的有些?工作也有待?于精益求精?，以后工作?應(yīng)更加兢兢?業(yè)業(yè),完滿?的完成公司?交給的任務(wù)?。__年?藥品銷售工?作總結(jié)發(fā)言?稿篇四時?光如天上流?星一閃即過?，我希望自?己能抓住這?一短暫的一?剎那。不知?不覺中已來?___醫(yī)藥?公司一個月?了，回顧這?段時間的工?作，我作如?下總結(jié)：?一、觀念的?轉(zhuǎn)變觀念?可以說是一?種較為固定?性的東西，?一個人要改?變自己原有?的觀念，必?須要經(jīng)過長?時間的思想?斗爭。雖然?銷售是大同?小義的事。?但是，不同?的產(chǎn)品面對?的適應(yīng)人群?不一樣，消?費群體也不?同。不同的?公司銷售模?式也有差別?。必須由原?來的被動工?作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)?在的主動開?發(fā)客戶等很?多觀念。?二、落實崗?位職責作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責是：1?、千方百計?完成區(qū)域銷?售任務(wù);?2、努力完?成銷售管理?辦法中的各?項要求;?3、負責嚴?格執(zhí)行產(chǎn)品?的各項手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴格遵?守公司的各?項規(guī)章制度?;6、對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責任?感;7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。崗位?職責是職工?的工作要求?，也是衡量?職工工作好?壞的標準，?自己在從事?業(yè)務(wù)工作以?來，始終以?崗位職責為?行動標準，?從工作中的?一點一滴做?起，嚴格按?照職責中的?條款要求自?己的行為，?首先自己能?從產(chǎn)品知識?入手，在了?解產(chǎn)品知識?的同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，其次自己?經(jīng)常同其他?區(qū)域業(yè)務(wù)員?勤溝通、勤?交流，分析?市場情況、?存在問題及?應(yīng)對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務(wù)工作?中，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時完?成任務(wù)。?三、明確任?務(wù)目標，力?求保質(zhì)保量?按時完成?工作中自己?時刻明白只?存在上下級?關(guān)系，無論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達到?的標準、要?求，力爭在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?在營銷的模?式上要積極?思考并補充?完善。四?、目前市場?分析云在?___只有?一個客戶在?___作。?__月份拿?三件貨;_?_月份拿三?件貨。硫普?羅寧注射液?在___也?只、貴高原?地區(qū)雖然經(jīng)?濟落后。但?是市場潛力?巨大，從整?體上來看_?__市場較?___市場?相比開發(fā)的?較好。__?_市場：頭?孢克肟咀嚼?片有一個客?戶在___?作，就__?月份拿了二?件貨。__?_市場：頭?孢克肟咀嚼?片___遵?義有三個客?戶在___?，硫普羅寧?注射液分別?在___泰?億、___?康心、__?_民生、以?及遵義地區(qū)?都有客戶_?__作。其?中，___?康心全年銷?量累積達到?___件，?其它地區(qū)的?銷量也并不?理想。從以?上的銷售數(shù)?據(jù)來看，_?__基本上?屬于空白市?場。頭孢克?肟咀嚼片在?___也基?本是空白。?硫普羅寧占?據(jù)___市?場份額也不?到三份之一?。從兩地的?經(jīng)濟上、市?場規(guī)范情況?來看，__?_比___?要有優(yōu)勢。?從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?來看，頭孢?克肟咀嚼片?走終端。(?就兩地的經(jīng)?狀況而言在?同類產(chǎn)品中?屬于高價位?的產(chǎn)品)硫?普羅寧注射?液，鹽酸倍?他洛爾滴眼?液只能做臨?床。(臨床?品種進醫(yī)院?都需中標，?前期開發(fā)時?間較長)。?面臨的局勢?也相當嚴峻?的。五、?下月度的區(qū)?域工作設(shè)想?1、對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，做好?客戶關(guān)系。?2、在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?(建議：一?切與外界聯(lián)?系的方式都?能使用;如?QQ、新浪?UC、Em?aiL)?3、要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。__?年藥品銷售?工作總結(jié)發(fā)?言稿篇五?__年已經(jīng)?逐漸遠去了?，總結(jié)一下?這一年的藥?品銷售情況?，能更好的?為明年的工?作做好準備?。一、加?強學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無?涯，學(xué)無止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來公司__?_了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識理?論及各類學(xué)?習(xí)講座，我?都認真參加?。通過學(xué)習(xí)?知識讓自己?樹立先進的?工作理念，?也明確了今?后工作努力?的方向。隨?著社會的發(fā)?展，知識的?更新，也催?促著我不斷?學(xué)習(xí)。通過?這些學(xué)習(xí)活?動，不斷充?實了自己、?豐富了自己?的知識和見?識、為自己?更好的工作?實踐作好了?預(yù)備。二?、求實創(chuàng)新?，認真開展?藥品招商工?作。招商?工作是招商?部的首要任?務(wù)工作。_?_年的招商?工作雖無突?飛猛進的發(fā)?展，但我們?還是在現(xiàn)實?中謀得小小?的創(chuàng)新。我?們公司的代?理商比較零?散，大部分?是做終端銷?售的客戶，?這樣治理起?來也很麻煩?，價格也會?很亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，因?此我們就將?部分散戶轉(zhuǎn)?給當?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來治?理，相應(yīng)的?減少了很多?浪費和不足?；選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當?shù)?進行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理對?代理商的情?況很了解，?既可以招到?滿足的代理?商，又可以?更廣泛的擴?展招商工作?，提高公司?的總體銷量?。三、任?勞任怨，完?成公司交給?的工作。?本年度招商?工作雖沒有?較大的起伏?，但是其中?之工作也是?很為煩瑣，?其中包括了?客戶資料的?郵寄，客戶?售前售后的?電話回訪，?代理商的調(diào)?研，以及客?戶日常的瑣?事，如查貨?、傳真資料?、市場銷售?協(xié)調(diào)工作等?等一系列的?工作，都需?要工作人員?認真的完成?。對于公司?交待下來的?每一項任務(wù)?，我都以我?的熱情把它?完成好，基?本上能夠做?到“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)高?效”。四?、加強反思?，及時總結(jié)?工作得失。?反思本年?來的工作，?在喜看成績?的同時，也?在思量著自?己在工作中?的不足。不?足有以下幾?點：1、?對于藥品招?商工作的學(xué)?習(xí)還不夠深?入，在招商?的實踐中思?考得還不夠?多，不能及?時將一些藥?品招商想法?和問題記錄?下來，進行?反思。2?、藥品招商?工作方面本?年加大了招?商工作學(xué)習(xí)?的力度，認?真研讀了一?些有關(guān)藥品?招商方面的?理論書籍，?但在工作實?踐中的應(yīng)用?還不到位，?研究做得不?夠細和實，?沒達到自己?心中的目標?。3、招?商工作中沒?有自己的理?念，今后還?要努力找出?一些藥品招?商的路子，?為開創(chuàng)公司?藥品招商的?新天地做出?微薄之力。?4、工作?觀念陳舊，?沒有先進的?工作思想，?對工作的積?極性不高，?達不到百分?百的投入，?融入不到緊?張無松弛的?工作中。“?轉(zhuǎn)變觀念”?做的很不到?位，工作拘?泥習(xí)慣，平?日的不良的?工作習(xí)慣、?作風(fēng)難以改?掉。在__?_世紀的今?天，作為公?司新的補充?力量，“轉(zhuǎn)?變觀念”對?于我們來說?也是重中之?首。總結(jié)?年,總體工?作有所提高?,其他的有?些工作也有?待于精益求?精，以后工?作應(yīng)更加兢?兢業(yè)業(yè),完?滿的完成公?司交給的任?務(wù)。__?年藥品銷售?工作總結(jié)發(fā)?言稿篇六?__年藥品?銷售工作總?結(jié)發(fā)言稿篇?七時間飛?快，不停的?腳步還在尋?找奮斗的港?灣，至高的?信念還在尋?找市場的開?端，___?月，___?月悄悄溜走?，沒留下驚?人的成績，?沒創(chuàng)出欣慰?的戰(zhàn)果，時?間雖去，帶?走了工作的?疲憊，帶走?了工作的_?__，帶去?了工作的壓?力，留下的?是歷經(jīng)__?_的自己！?___月?，業(yè)績非常?一般的我，?只能面對現(xiàn)?實，只能按?照一般的工?作方式，沒?有突破新的?方法，只能?在鎮(zhèn)上的藥?店和少的可?憐診所衛(wèi)生?站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操?作模式，不?能下到真正?的終端去，?找不到真正?需要的市場?，找不到真?正的客戶，?導(dǎo)致自己的?業(yè)績提升不?上，業(yè)績少?的可憐，不?堪入目，無?地自容?？?著市場激烈?競爭和市場?的千變?nèi)f化?，自己有時?措手不及，?有時束手無?策，有時郁?悶心煩，看?著各廠家更?新方法和隨?機應(yīng)變，發(fā)?現(xiàn)自己有很?多很多的不?足。___?月份，四個?醫(yī)藥公司調(diào)?貨情況不佳?啊總的算起?來是一萬多?啊，___?八方醫(yī)藥公?司串貨有3?千多，__?_康民醫(yī)藥?公司和__?_慧恒醫(yī)藥?公司銷售不?多，主要是?沒有好好跟?進終端，主?要心思放到?陽春一片天?，___月?后期領(lǐng)導(dǎo)交?接，帶來工?作新活力和?新希望，新?的曙光，新?的旅程！?在這里的操?作模式是自?己下去，沒?有跟著醫(yī)藥?公司的車下?去，雖然可?借著他們的?優(yōu)勢，但是?沒有充足的?時間和送貨?員與客戶的?關(guān)系不熟，?難訂貨，跟?車下去費用?高，效率低?，成果小，?收獲少！_?__一片_?__要是藥?房，而對我?的藥，藥房?難消，藥房?賣藥多配藥?少的趨勢讓?自己難以置?信，不容置?疑的效果，?對于處方藥?來說藥房不?是生命，衛(wèi)?生站和診所?才是我們的?的市場和注?入市場的活?力，才是我?銷售的市場?。___八?方醫(yī)藥公司?主要做衛(wèi)生?站，衛(wèi)生院?和診所這一?塊，八方的?發(fā)展模式正?是我們發(fā)展?的有力對象?，符合我們?的發(fā)展，在?八方我的沖?劑買的很好?（利巴韋林?，阿奇霉素?顆粒等），?每個月能銷?售五六百盒?，客戶要貨?量也大。陽?江市場競爭?激烈，對于?這塊市場難?以置信，_?__慧恒和?___康民?醫(yī)藥公司同?類品種多，?醫(yī)藥公司多?，客戶的忠?誠度低，開?票員和業(yè)務(wù)?員做了工作?，銷售成長?速度依然不?快，主要是?沒有好好跟?進客戶和自?己下去終端?少。__?_月份，新?的領(lǐng)導(dǎo)過來?帶來新的操?作方法，效?果很大，收?獲很多，市?場起效快，?發(fā)生翻天覆?地的變化，?從一萬多市?場做到三萬?多，翻了一?番。主要是?自己下去拉?單和拜訪客?戶，一個鎮(zhèn)?就可以四五?千的銷量，?在陽春作試?點的效果大?，___一?片天是我們?重點醫(yī)藥公?司，這個月?就做了將近?兩萬的銷量?。看著領(lǐng)導(dǎo)?敏捷思維和?敏銳觀察市?場動力注入?市場新活力?，贏取新的?戰(zhàn)果！現(xiàn)?在很農(nóng)村合?作醫(yī)療，一?村一站或一?村多站的定?點衛(wèi)生站，?是我們最新?的客戶群體?，抓住重點?不放，抓住?新市場不放?，促進銷售?量增長。發(fā)?現(xiàn)新的市場?的同時還有?改進了那種?陳舊的拉單?方法，拉單?技術(shù)，經(jīng)過?公司的栽培?我快速成長?起來，方法?靈活起來，?每天銷量大?增，有時自?己也不可想?象的銷量，?出乎意料的?感到欣慰驚?喜的銷量。?___月?既是欣喜的?又是郁悶的?。錯誤開了?一場失敗的?會議，讓我?大失所望，?痛徹心扉。?和仁和一起?開，雖然品?種不多但是?都是廣告品?種，訂貨量?高，開會的?客戶大部分?都是藥店，?會前沒有拜?訪客戶，沒?有做好宣傳?啊。所以沒?有開成功！?___月?___月依?然是輕輕走?了，留下的?我依然在辛?勤的工作，?依然在努力?，在奮斗，?在拼搏。_?__月是我?艱辛的歲月?，我要把陽?春的每個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)都跑透，?好好把陽春?市場做強做?大，自己有?了摩托車了?把每個角落?的客戶都得?開發(fā)，不放?過一線的機?會和市場，?有了目標才?會發(fā)展，有?了動力才會?進步！_?_年藥品銷?售工作總結(jié)?發(fā)言稿篇八?篇一_?__年已經(jīng)?逐漸遠去了?，總結(jié)一下?這一年的藥?品銷售情況?，能更好的?為明年的工?作做好準備?。一、加?強學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無?涯，學(xué)無止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來公司__?_了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識理?論及各類學(xué)?習(xí)講座，我?都認真參加?。通過學(xué)習(xí)?知識讓自己?樹立先進的?工作理念，?也明確了今?后工作努力?的方向。隨?著社會的發(fā)?展，知識的?更新，也催?促著我不斷?學(xué)習(xí)。通過?這些學(xué)習(xí)活?動，不斷充?實了自己、?豐富了自己?的知識和見?識、為自己?更好的工作?實踐作好了?預(yù)備。二?、求實創(chuàng)新?，認真開展?藥品招商工?作。招商?工作是招商?部的首要任?務(wù)工作。_?_年的招商?工作雖無突?飛猛進的發(fā)?展，但我們?還是在現(xiàn)實?中謀得小小?的創(chuàng)新。我?們公司的代?理商比較零?散，大部分?是做終端銷?售的客戶，?這樣治理起?來也很麻煩?，價格也會?很亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，因?此我們就將?部分散戶轉(zhuǎn)?給當?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來治?理，相應(yīng)的?減少了很多?浪費和不足?；選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當?shù)?進行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理對?代理商的情?況很了解，?既可以招到?滿足的代理?商，又可以?更廣泛的擴?展招商工作?，提高公司?的總體銷量?。三、任?勞任怨，完?成公司交給?的工作。?本年度招商?工作雖沒有?較大的起伏?，但是其中?之工作也是?很為煩瑣，?其中包括了?客戶資料的?郵寄，客戶?售前售后的?電話回訪，?代理商的調(diào)?研，以及客?戶日常的瑣?事，如查貨?、傳真資料?、市場銷售?協(xié)調(diào)工作等?等一系列的?工作，都需?要工作人員?認真的完成?。對于公司?交待下來的?每一項任務(wù)?，我都以我?的熱情把它?完成好，基?本上能夠做?到“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)高?效”。四?、加強反思?，及時總結(jié)?工作得失。?反思本年?來的工作，?在喜看成績?的同時，也?在思量著自?己在工作中?的不足。不?足有以下幾?點：1、?對于藥品招?商工作的學(xué)?習(xí)還不夠深?入，在招商?的實踐中思?考得還不夠?多，不能及?時將一些藥?品招商想法?和問題記錄?下來，進行?反思。2?、藥品招商?工作方面本?年加大了招?商工作學(xué)習(xí)?的力度，認?真研讀了一?些有關(guān)藥品?招商方面的?理論書籍，?但在工作實?踐中的應(yīng)用?還不到位，?研究做得不?夠細和實，?沒達到自己?心中的目標?。3、招?商工作中沒?有自己的理?念，今后還?要努力找出?一些藥品招?商的路子，?為開創(chuàng)公司?藥品招商的?新天地做出?微薄之力。?4、工作?觀念陳舊，?沒有先進的?工作思想，?對工作的積?極性不高，?達不到百分?百的投入，?融入不到緊?張無松弛的?工作中?！?轉(zhuǎn)變觀念”?做的很不到?位，工作拘?泥習(xí)慣，平?日的不良的?工作習(xí)慣、?作風(fēng)難以改?掉。在__?_世紀的今?天，作為公?司新的補充?力量，“轉(zhuǎn)?變觀念”對?于我們來說?也是重中之?首?？偨Y(jié)?年，總體工?作有所提高?，其他的有?些工作也有?待于精益求?精，以后工?作應(yīng)更加兢?兢業(yè)業(yè)，完?滿的完成公?司交給的任?務(wù)。篇二?時光如天?上流星一閃?即過，我希?望自己能抓?住這一短暫?的一剎那。?不知不覺中?已來___?醫(yī)藥公司一?個月了，回?顧這段時間?的工作，我?作如下總結(jié)?。一、觀?念的轉(zhuǎn)變?觀念可以說?是一種較為?固定性的東?西，一個人?要改變自己?原有的觀念?，必須要經(jīng)?過長時間的?思想斗爭。?雖然銷售是?大同小義的?事。但是，?不同的產(chǎn)品?面對的適應(yīng)?人群不一樣?，消費群體?也不同。不?同的公司銷?售模式也有?差別。必須?由原來的被?動工作轉(zhuǎn)變?為現(xiàn)在的主?動開發(fā)客戶?等很多觀念?。二、落?實崗位職責?。崗位職?責是職工的?工作要求，?也是衡量職?工工作好壞?的標準，自?己在從事業(yè)?務(wù)工作以來?，始終以崗?位職責為行?動標準，從?工作中的一?點一滴做起?，嚴格按照?職責中的條?款要求自己?的行為，首?先自己能從?產(chǎn)品知識入?手，在了解?產(chǎn)品知識的?同時認真分?析市場信息?并適時制定?營銷方案，?其次自己經(jīng)?常同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤交?流，分析市?場情況、存?在問題及應(yīng)?對方案，以?求共同提高?。在日常的?事務(wù)工作中?，自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后，?積極著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時完成?任務(wù)。作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責是：1?、千方百計?完成區(qū)域銷?售任務(wù)；?2、努力完?成銷售管理?辦法中的各?項要求；?3、負責嚴?格執(zhí)行產(chǎn)品?的各項手續(xù)?；4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報領(lǐng)導(dǎo)；?5、嚴格遵?守公司的各?項規(guī)章制度?；6、對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責任?感；7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。三、?明確任務(wù)目?標，力求保?質(zhì)保量按時?完成。工?作中自己時?刻明白只存?在上下級關(guān)?系，無論是?份內(nèi)、份外?工作都一視?同仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在接受任?務(wù)時，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要達到的?標準、要求?，力爭在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面在?營銷的模式?上要積極思?考并補充完?善。四、?目前市場分?析：硫普?羅寧注射液?在___也?只有一個客?戶，云貴高?原地區(qū)雖然?經(jīng)濟落后，?但是市場潛?力巨大，從?整體上來看?___市場?較___市?場相比開發(fā)?的較好。_?__市場：?頭孢克肟咀?嚼片有一個?客戶，就_?_月份拿了?二件貨。_?__市場：?頭孢克肟咀?嚼片___?遵義有三個?客戶，硫普?羅寧注射液?分別在__?_泰億、_?__康心、?___民生?、以及遵義?地區(qū)都有客?戶。其中，?___康心?全年銷量累?積達到__?_件，其它?地區(qū)的銷量?也并不理想?。從以上的?銷售數(shù)據(jù)來?看，___?基本上屬于?空白市場。?頭孢克肟咀?嚼片在__?_也基本是?空白。硫普?羅寧占據(jù)_?__市場份?額也不到三?份之一。從?兩地的經(jīng)濟?上、市場規(guī)?范情況來看?，___比?___要有?優(yōu)勢。從產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)來看?，頭孢克肟?咀嚼片走終?端。（就兩?地的經(jīng)狀況?而言在同類?產(chǎn)品中屬于?高價位的產(chǎn)?品）硫普羅?寧注射液，?鹽酸倍他洛?爾滴眼液只?能做臨床。?（臨床品種?進醫(yī)院都需?中標，前期?開發(fā)時間較?長）。面臨?的局勢也相?當嚴峻的。?總之，未?來要擴大市?場，爭取業(yè)?績翻番。?篇三回顧?20ｘｘ年?的總體銷售?情況，摸著?自己囊中羞?澀，自感慚?愧！這不是?只有我主觀?原因，同時?客觀原因也?導(dǎo)致整體銷?售上不去的?一個因素，?在此我總結(jié)?了一些存在?的問題。?一、目前的?醫(yī)藥形勢：?1、現(xiàn)時?藥價不斷下?降、下調(diào)，?沒有多在利?潤，空間越?來越小、客?戶難以操作?。2、即?使有的產(chǎn)品?中標了，但?在中標當?shù)?的種種原因?阻滯了產(chǎn)品?的銷售，如?___省屬?___藥品?中標，價格?為：___?元，沒有大?的客源，只?是一些小的?，而且有些?醫(yī)院因不是?醫(yī)保、公費?醫(yī)療產(chǎn)品，?沒銷量，客?戶不愿操作?，其它醫(yī)院?有幾家不進?新藥也停了?下來，也許?再加上可能?找不對真正?能操作這類?品種的客戶?，所以一拖?就拖到現(xiàn)在?。相比在別?的省、市，?這個品種也?中標，而且?價錢比省屬?的少，雖說?情況差