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文檔簡(jiǎn)介

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)范文大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書(shū)11、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型,切入到旅游金融行業(yè),后來(lái)因?yàn)槠渌虿涣肆酥邪阎皩?xiě)的商業(yè)方案書(shū)摘抄一局部出來(lái)跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速開(kāi)展,催生了大量P2P平臺(tái),但行業(yè)集中度越來(lái)越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充斥機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客本錢(qián)也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶本錢(qián)已經(jīng)超過(guò)3000,而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn),這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶,營(yíng)銷本錢(qián)超過(guò)3000萬(wàn),這是在不考慮人員本錢(qián),租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難,其實(shí)都是大家一味模仿,過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),給旅行社授信,定位80,90后追求自由,高興的群體,一方面做旅游消費(fèi)金融分期,一方面為他們理財(cái),做旅游基金。為他們攢錢(qián),方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線路設(shè)計(jì),為用戶量身打造旅游線路。

2、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn),而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸劇烈的時(shí)候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包,以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢(qián)包是一款專門(mén)為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位,在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶,在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷,而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上,超過(guò)50%以上的80,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比擬良好的信用環(huán)境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比擬大的ota公司合作,給予其用戶授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚缺乏30%,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開(kāi)墾這片藍(lán)海,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),20xx年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將到達(dá)27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融,將會(huì)占據(jù)比擬大的市場(chǎng)比例。

3、我們的開(kāi)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,而相當(dāng)一局部互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,他們同樣也是旅游人群,通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),為大量的旅行社增加額外營(yíng)收,擴(kuò)張市場(chǎng),增加盈利點(diǎn),同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),管理資產(chǎn),讓他們財(cái)富升值,可以方便下次出行,而我們平臺(tái)只是中介,后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路,專門(mén)為游客定制效勞,其中包括酒店,機(jī)票,導(dǎo)游,路線,活動(dòng)工程,為vip用戶提供高端效勞。

平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能,通過(guò)社交的方式,時(shí)間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時(shí)增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,跟團(tuán)游,目前群眾已經(jīng)到達(dá)一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活躍的旅行方式將是未來(lái)的主流。

我們方案一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量,以均筆5000計(jì)算,我們需要做到20萬(wàn)筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,可以更好的深入到旅游行業(yè),

4、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端的開(kāi)發(fā),對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起,我們通過(guò)移動(dòng)端的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶,并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)方案8—10個(gè)人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運(yùn)營(yíng),客服,金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路,通過(guò)組團(tuán)等全程的效勞來(lái)增加新的盈利量,并且將開(kāi)發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過(guò)積分體系,旅行幣的方式鼓勵(lì)用戶的活潑度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字,圖片,旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,而這些又可以通過(guò),自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷

方案在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量,同時(shí)有10—20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線,旅游次數(shù)到達(dá)千人次以上,將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上,同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng),其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),催收?qǐng)F(tuán)隊(duì),營(yíng)銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我們方案的10億的成交量來(lái)計(jì)算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以到達(dá)400萬(wàn),定制路線以千人次計(jì)算,每人次6000元來(lái)計(jì)算,毛利率15%,。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以到達(dá)500—1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪,公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入開(kāi)展,進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社,有別于途牛,我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值效勞,按照預(yù)估,一年內(nèi)可以到達(dá)盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司,我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式,能夠差別競(jìng)爭(zhēng),而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以波及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等工程合作,為用戶發(fā)明額外的價(jià)值,但是暫時(shí)只是預(yù)期,對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%,因此還是極大的提升空間,隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個(gè)人定制游,將會(huì)呈現(xiàn)暴發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融,戶外,度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年,旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書(shū)2創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率缺乏5%,而興旺國(guó)家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,特別是在校學(xué)生,隨著社會(huì)的開(kāi)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的比照。就目前而言,可供消費(fèi)者稱心的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)展空間是很大的。

工程概述

個(gè)性飾品店起源于美國(guó),流行于日本,意為格調(diào)獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相比照較大,我們將會(huì)以發(fā)售學(xué)生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,簡(jiǎn)單,廉價(jià),更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具,每個(gè)小孩都有,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,經(jīng)過(guò)調(diào)查,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%,這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多,所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,所以我們必須提供最新奇的飾品,最具個(gè)性的飾品,和最好的效勞才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到開(kāi)展,因此,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的時(shí)機(jī),讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,體驗(yàn)其中的喜悅!

市場(chǎng)環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店,好處多多,最主要的有下列幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):

〔一〕投資少,回收快,而且無(wú)所謂存貨,所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

〔1〕從啟動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,門(mén)面租金加裝修費(fèi),還有首批進(jìn)貨資金,少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,按照我們的方案,你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮〔是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站〕您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,在網(wǎng)上,您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

〔2〕從流動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少那么幾千元,多那么數(shù)萬(wàn)元,而網(wǎng)上商店那么不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反應(yīng)信息,為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望??勘±噤N,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客發(fā)明出溫馨舒適的家居氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡(jiǎn)介

〔1〕公司名稱:霓裳飾品

〔2〕業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

〔1〕管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量規(guī)范上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

〔2〕管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品效勞總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管,飾品設(shè)計(jì)師等。

〔3〕管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門(mén)主管加入,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。波及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門(mén)主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)社會(huì)的開(kāi)展,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō),購(gòu)置精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),性價(jià)比比擬高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店,為了賺取店面房租,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已到達(dá)獲取利潤(rùn),而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒(méi)有店面費(fèi),商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,顧客通過(guò)在網(wǎng)上比擬價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)置,這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

從網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多,市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外,還要擔(dān)憂是否會(huì)遇到小偷,使得基本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,也不會(huì)擔(dān)憂自己的錢(qián)包。除此之外,本公司是貨到才付款,只有顧客稱心本公司的產(chǎn)品后才付款,使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)憂會(huì)被欺騙。

市場(chǎng)營(yíng)銷

誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,主要分為三個(gè)階段,第一階段,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美,美觀,大方〞為主題進(jìn)行宣傳和策動(dòng),打造全新的企業(yè)形象,讓廣闊消費(fèi)者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度,在品牌的信任度根底上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌想象,將“誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美〞的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,我們將聘請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽〞手福。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略,分三個(gè)階段。第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二,公司形象成長(zhǎng)期,及產(chǎn)品成長(zhǎng)期:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過(guò)前兩個(gè)階段,公司的形象在人們心中及根本已經(jīng)建立,人們對(duì)產(chǎn)品也相比照較了解,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴(kuò)大品牌出名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營(yíng)銷伎倆進(jìn)行廣泛宣傳,此外,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,一次樹(shù)立品牌策略,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈。

——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)躲避風(fēng)險(xiǎn),制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):第一,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),主要是我們的產(chǎn)品和效勞能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫忙我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握,細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二,管理風(fēng)險(xiǎn),主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,使用適宜的管理細(xì)聽(tīng)和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén)。第三,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的根底上的,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比擬多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以到達(dá)對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,贏取消費(fèi)者的信任。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公道客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),并提出了相關(guān)的解決計(jì)劃,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈〞是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書(shū)3一、工程描述

1、工程背景

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷在501—800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著群眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類:中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址:以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修本錢(qián)。

近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)工程、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)本錢(qián)居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。

據(jù)調(diào)查,各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品耗費(fèi)能力較強(qiáng),學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此,為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。

2、工程宗旨

〔1〕合乎目標(biāo)消費(fèi)者需求《《便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比擬常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫(kù)存小,周轉(zhuǎn)要快。

〔2〕為消費(fèi)者提供方便《《就近的購(gòu)置條件,可適當(dāng)考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)工程要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置。

3、工程介紹

經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類:中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。

4、管理隊(duì)伍

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員確實(shí)立與培訓(xùn);配貨供給體系的明確。

組織結(jié)構(gòu):

店長(zhǎng)1名:主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名:負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員2名:負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。

理貨員6名:負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu),2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設(shè)施

〔1〕固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要合乎自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能到達(dá)給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比擬講究搭配,比擬常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?,或者是石膏?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比擬長(zhǎng),加上其根本都是以銷售日常食品為主〔食品的銷售占50—60%〕,要求店堂的色彩要比擬淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需合乎自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能合乎便利店本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約本錢(qián)還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面《《為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氛圍為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明《《白色或暖色的色彩為主,比擬多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10—15平方一根燈管即可使光度合乎經(jīng)營(yíng)需要

音響《《為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

〔2〕經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦《《一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無(wú)需另行配備專門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件《《與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理〔如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)〕

收銀臺(tái)《《收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)

貨架《《以平方數(shù)計(jì),每4—4。5平方需要一組貨架,一般需20組左右,貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜《《因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜

其他設(shè)備《《如書(shū)報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的工程需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加

二、產(chǎn)品與效勞

1、商品類別

商品結(jié)構(gòu):主要為食品,重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)耗費(fèi)量最大,最可能到便利店購(gòu)置,且循環(huán)購(gòu)置的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),利潤(rùn)較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配,并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供給量。其次,日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)置,校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次,報(bào)紙、雜志、文具等,貼近校園文化氣氛。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。

品牌選擇方面:應(yīng)充沛考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差別,搭配進(jìn)貨。個(gè)體差別有:消費(fèi)能力差別:學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同,在購(gòu)置能力上也顯示出差別。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌,滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。

性別差別:男女差別在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差別:剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多,隨著年級(jí)的升高,人際交往消費(fèi)增多。同時(shí),還要注意經(jīng)營(yíng)出名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中,會(huì)選擇比擬熟悉的商品,經(jīng)營(yíng)出名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,也防止給人經(jīng)營(yíng)“雜牌〞的劣質(zhì)感。選擇合乎大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。

根據(jù)前文分析,大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣(mài)商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多,而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后,將某種商品確定在有限的幾個(gè)出名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量,提高采購(gòu)議價(jià)能力,降低進(jìn)貨本錢(qián)。

商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的,占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%,其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間,以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感,這20%的商品是經(jīng)常變換的。

校園便利店的延伸工程中,傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印,卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等,大學(xué)生這局部的需求量非常驚人??爝f效勞,由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和流行,大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。DHL、UPS等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游效勞,這局部利潤(rùn)較大,是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車(chē)、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等,大學(xué)生偶有這局部需求,但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類便民措施可以進(jìn)一步穩(wěn)固校園便利店的“便利〞形象。

2、效勞策略

營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度:通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè),但大局部學(xué)校有門(mén)禁,規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈,不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)〔流動(dòng)客源多寡〕,及學(xué)校情況〔門(mén)禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度〕,在充沛察看研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。

營(yíng)業(yè)頂峰期:校園便利店的每日頂峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間,以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間,只有局部學(xué)生在校;每年的頂峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué),學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。

此外,便民效勞會(huì)損害利潤(rùn)率,但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠(chéng)度,從而提高總和利潤(rùn),增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門(mén)效勞。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的局部。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短,但許多大學(xué)生出于各種原因,尤其雨天天氣時(shí),不愿意出門(mén),卻常有緊急需求。因此,很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪,包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系,利潤(rùn)低,經(jīng)營(yíng)艱苦,而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品,如果能夠送貨上門(mén),必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨效勞。結(jié)合送貨上門(mén)效勞推出網(wǎng)上訂貨效勞。初期可以使用QQ等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員,后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站,正規(guī)化運(yùn)作。

無(wú)利便民措施。這局部便民措施完全無(wú)利,甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利〞效勞的形象深入人心,顧客交口稱譽(yù)。示例免費(fèi)微波爐、ATM取款機(jī)等。如果路面寬敞的話,可在門(mén)口安裝電視機(jī),熱門(mén)運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。

三、市場(chǎng)分析與選址分析

1、市場(chǎng)定位

便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上〞。效勞時(shí)間長(zhǎng),效勞效果好,效勞更加的便利,在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的效勞宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生〔及局部教職員工〕的現(xiàn)實(shí)購(gòu)置力,作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng),同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營(yíng)銷方式,提供令人稱心的商品和效勞,最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。

3、選址分析

靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米,因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生匯集的地方,局部學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙,或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老,沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃,學(xué)生宿舍是分散的,校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。

避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。局部學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,雖然面積比不上大賣(mài)場(chǎng),但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí),做好市場(chǎng)調(diào)查,避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小,而交叉性布點(diǎn)的情況比擬普通,在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后,必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持??蛇x擇車(chē)流動(dòng)線較多的地方,并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季,所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上,應(yīng)平均視之??刂泼芗潭取膰?guó)外便利店的開(kāi)展實(shí)踐看,每2500—4000人就擁有一家便利店,這樣可使消費(fèi)者在2—7分鐘達(dá)到。同時(shí),便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模到達(dá)170家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此,對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店,采取連鎖形式,一定程度的密集開(kāi)店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車(chē)通行,方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書(shū)4一、前言

在這個(gè)“人才至上〞的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。

當(dāng)然,鍛煉自我的辦法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套格調(diào),踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的開(kāi)展,才能更好的為泰州作奉獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生開(kāi)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原那么的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子〞便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的開(kāi)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!

二、創(chuàng)業(yè)背景:

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),使得一局部大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手〞來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

2、一局部大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)加入學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)方法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便夢(mèng)想的希望自己可以擁有“分身術(shù)〞。

三、創(chuàng)業(yè)目的:

1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)翻開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

四、經(jīng)營(yíng)工程及內(nèi)容:

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:主要是幫忙一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“幫手〞來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要工程:

代辦PARTY策動(dòng):根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、格調(diào)等方面),進(jìn)行生日聚會(huì),同學(xué)聚餐,男女約會(huì)等工程的策動(dòng),并按時(shí)按要求完成任務(wù);

代替寫(xiě)文字計(jì)劃:可以替那些有想法但無(wú)法用文字?jǐn)⑹龅男枨笳邔?xiě)些文字計(jì)劃,包括策動(dòng)書(shū)、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書(shū)等一系列應(yīng)用文體;

代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);

代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫忙溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;

代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,學(xué)習(xí),感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,從而為需求者排憂解難。

五、經(jīng)營(yíng)原那么:

1、真實(shí)原那么:對(duì)求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等。“顧客是上帝〞在這里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;

2、互利原那么:在真誠(chéng)的根底上,做到主顧雙方平等互惠;

3、科學(xué)性原那么:保證為求助者所提供的策動(dòng),計(jì)劃科學(xué)可靠,真正做到切實(shí)可用。

六、效勞群體:

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2、時(shí)間緊迫,求助無(wú)門(mén)的人群;

3、力主創(chuàng)新,個(gè)人能力單一的人群。

七、市場(chǎng)分析:

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?,市?chǎng)的翻開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外,大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,“點(diǎn)子〞對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快翻開(kāi)市場(chǎng)。

八、經(jīng)營(yíng)策略:

1、人力上:集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此根底上采取有秩序的管理模式;

2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的根底上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引大眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;

3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補(bǔ)資金上的不足,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加出名度,讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;

4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)效勞等業(yè)務(wù);

5、店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,體現(xiàn)智慧形象;

6、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配:

1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。

2、分配:

1)月根本工資分配規(guī)范:每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)每月提成分配規(guī)范:按個(gè)人接受工程、完成工程及顧客的稱心度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí),從而分配提成。

十、收費(fèi)規(guī)范:

代辦PARTY策動(dòng):按策動(dòng)的難易程度收費(fèi),根本費(fèi)為5元,然后按難度稍作調(diào)整,其余按顧客稱心度自行付費(fèi);

代替寫(xiě)文字計(jì)劃:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),根本費(fèi)為2元,然后按難度稍作調(diào)整;

代取物品:按路途邊遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用,根本費(fèi)為2元,然后按難度稍作調(diào)整,且代保管,保管另外收取費(fèi)用,平均1元/天;

代溝通交流:根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客稱心度收取費(fèi)用,根本費(fèi)2元,且第一次調(diào)解失敗,可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),直至顧客稱心;

代出點(diǎn)子:根本費(fèi)用2元,如對(duì)所需者無(wú)用,可免去收費(fèi);

十一、預(yù)想問(wèn)題及解決方法:

在效勞過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不稱心而要求賠償?shù)氖乱?,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝〞的原那么,盡量滿足顧客合理要求;

在效勞過(guò)程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,因?yàn)楸镜甑氖?,?dǎo)致延誤顧客需求工程的進(jìn)行,這時(shí),我們必須向顧客抱歉,并免去收取費(fèi)用,且承諾下次免費(fèi)為該顧客效勞一次;

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書(shū)5一、快餐店概況

1、本店屬于餐飲效勞行業(yè),名稱為南工快餐店,是合資企業(yè)。主要提供中午餐和晚餐,多以炒菜、各種面食及無(wú)煙燒烤為主。

2、南工快餐店將設(shè)置在學(xué)校飯?zhí)玫睦锩?具體位置,有待考察),

如果有條件的話會(huì)將其擴(kuò)展為中性的“校園連鎖店〞。

3、南工快餐店將采取和資開(kāi)辦政策,所有者是投資人員,我相信憑借我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定能將“南工快餐店〞辦理的繪聲繪色。

4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中。

5、本店經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要為南陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生。

二、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)

本快餐店位于南陽(yáng)理工學(xué)院院內(nèi),客源相對(duì)豐盛,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手也不少,為了盡快的讓學(xué)校師生熟悉、了解、信任本快餐店,我們將采取開(kāi)業(yè)前一天免費(fèi)品嘗的優(yōu)惠政策。而對(duì)于原本都存在的快餐銷售處,我們短少固定的銷售群體,希望能通過(guò)在以后的銷售中解決這一問(wèn)題。

三、經(jīng)營(yíng)方案

1、快餐店主要是面向?qū)W生,因此菜價(jià)不太高,屬中低價(jià)位。

2、大力發(fā)展便民午晚餐,午晚餐要品種繁多,價(jià)格廉價(jià)。至于早餐,由于學(xué)生時(shí)間緊迫,可能不能按時(shí)提供他們所需要的食物,將會(huì)進(jìn)行另外的方案。

3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐盛的菜肴,并提供免費(fèi)送到寢室效勞。

4、提供帶走效勞。(原本學(xué)校已有的快餐店帶走效勞全是用塑料袋來(lái)打包,這樣不利用學(xué)生的健康,還會(huì)對(duì)環(huán)境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟,使用保鮮膜來(lái)進(jìn)行封裝。

5、全天效勞政策,便于解決一小局部學(xué)生的半響吃飯問(wèn)題。

6、隨時(shí)根據(jù)學(xué)生需要開(kāi)發(fā)新廠品,以便于適應(yīng)市場(chǎng)需求。

7、定期對(duì)其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查,保證其效勞質(zhì)量和衛(wèi)生。

8、對(duì)于以上各項(xiàng)效勞,都有專門(mén)的人員對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督,以便于保證學(xué)生的健康與需求。

四、人事方案

1、本店開(kāi)業(yè)前期,初步方案招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師),多少1名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:

1)通過(guò)尋找,有一定工作經(jīng)驗(yàn),有良好的職業(yè)道德,能夠吃苦耐勞,有意參加餐飲行業(yè)者的人群。

2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

2、為了提高效勞人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:

1)制定培訓(xùn)方案,確定培訓(xùn)目的,制定評(píng)估辦法。

2)實(shí)施培訓(xùn)方案,貫徹學(xué)習(xí)?勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),扣除20%工資,直至合格為止。假設(shè)3次考試及不合格者,扣除當(dāng)月全部工資和福利。

3、可以招收一些學(xué)生,為其提供一個(gè)勤工儉學(xué)的時(shí)機(jī)。

五、銷售方案

1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉〞的銷售策略,還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的.需求,完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。

2、推出會(huì)員制,季卡、月卡,從而吸引更多的學(xué)生顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可加入每月末大抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者,贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,200元贈(zèng)送20元禮券,以此類推。

5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂(lè)活動(dòng),添加學(xué)生對(duì)本快餐店的熟悉度。

六、財(cái)務(wù)方案

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄前方能使用,記帳使用復(fù)式記帳法,以科學(xué)的辦法進(jìn)行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保留并一式兩份,以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費(fèi)用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后,收入比方案高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1、初始階段的本錢(qián)主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用、廚房用具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等

2、運(yùn)營(yíng)階段的本錢(qián)主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,水電燃料費(fèi),固定資本折舊費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需4100元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用600元,廚房用具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用3000元,宣傳費(fèi)用500元),流動(dòng)資金1000元。費(fèi)用完全可以由自己籌集。

4、本店主要是初期投入大,以后每天的營(yíng)業(yè)額都可以用于第二天的物料采購(gòu)費(fèi)用等日常必須開(kāi)支的費(fèi)用。

5、對(duì)于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就防止了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

七、使用工具

本快餐店將使用去透明推車(chē)工具來(lái)進(jìn)行銷售。使用透明推車(chē)工具,將便于學(xué)生看清我們的食物制造過(guò)程,也能對(duì)食物的資與量進(jìn)行監(jiān)控。采用推車(chē),可以使我們隨著學(xué)生的喜好變換位置,便于銷售。我們也會(huì)適合的嘗試一些新工具,以此來(lái)吸引學(xué)生的注意。

八、創(chuàng)立快餐店原因

根據(jù)統(tǒng)計(jì)以及在校察看情況,發(fā)現(xiàn)快餐更適合學(xué)校的開(kāi)展,原因

由上圖調(diào)查結(jié)果可知:快餐店具有較好的開(kāi)展前景。原因有下列幾點(diǎn):

1.方便快捷,由于本店將地點(diǎn)選在學(xué)院,而主要的對(duì)象是學(xué)生。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),時(shí)間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐,做起來(lái)比擬容易,還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到學(xué)生的青睞。

3.對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),快餐店投資較少,便于管理,更能根據(jù)消費(fèi)者需求不斷的進(jìn)行變換。

九、總結(jié)

相對(duì)于其他的創(chuàng)業(yè)可行性,本人認(rèn)為本計(jì)劃作為小本錢(qián)創(chuàng)業(yè)工程,成功的幾率非常大。并且其本錢(qián)不高,實(shí)施起來(lái)比擬容易。

十、自評(píng)

1、本文優(yōu)點(diǎn):通過(guò)可行性分析驗(yàn)證了南工快餐店開(kāi)業(yè)的可行性,且通過(guò)數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

2、本文缺乏:本文內(nèi)容太過(guò)稱述化,沒(méi)有考慮經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)實(shí)際遇到的困難。

3、創(chuàng)新之處:通過(guò)對(duì)周邊環(huán)境的察看了解飯店經(jīng)營(yíng)的新方式,也為小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟了一條新道路。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書(shū)6現(xiàn)在全國(guó)大學(xué)生就業(yè)壓力都很大,如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會(huì)性的問(wèn)題。不過(guò)很多有識(shí)之士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,將大學(xué)生的技能知識(shí)更多的培養(yǎng)出來(lái)是最好的方法,大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)到課本的知識(shí),更要更多的了解到技能知識(shí),有更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,這才是解決問(wèn)題的最好方法。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽已引起全國(guó)大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注,成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不可無(wú)視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。深入貫徹十七精神,“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)〞的有力舉措,已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,促進(jìn)高校科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)高-潮。請(qǐng)全院同學(xué)踴躍參與,具體實(shí)施計(jì)劃如下:

一、大賽目的

為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過(guò)這一平臺(tái),使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能,提高創(chuàng)業(yè)技能,激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐盛我校的校園文化建設(shè),展現(xiàn)我校的和-諧校園、魅力校園。

二、活動(dòng)宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

三、大賽組織

主辦單位:共青團(tuán)xx警安職業(yè)學(xué)院xx警安職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處

承辦單位:xx警安職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位:

四、參賽對(duì)象

xx警安職業(yè)學(xué)院全體在校大學(xué)生

五、比賽時(shí)間

20xx年5月—20xx年6月

初賽時(shí)間20xx年5月中旬

復(fù)賽時(shí)間20xx年5月底

決賽時(shí)間20xx年6月中旬

六、參賽工程

具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、效勞開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案等(包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、效勞業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域)。

七、參賽要求

1、參賽公司和個(gè)人模擬資金200萬(wàn)(可作為公司的啟動(dòng)資金或公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金)

2、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組形式參賽,大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(每隊(duì)最多5人)小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人,由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師。

3、參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或效勞,在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的根底上,完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)方案書(shū)。同時(shí)能發(fā)明條件,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))方案真正走入市常

4、完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)方案書(shū)要求有文字版(最好有電子版)。

八、作品要求

1、核心內(nèi)容:包括產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,明確的投資方式,管理隊(duì)伍和公司介紹。

2、寫(xiě)作框架:

(1)概要:創(chuàng)業(yè)方案概要一般包括下列內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的根本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/效勞、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)建公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)建公司的原因等。

(2)產(chǎn)品與效勞:在這里描述你的產(chǎn)品/效勞,包括下列內(nèi)容:產(chǎn)品/效勞的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/效勞的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/效勞的方式等。

(3)市場(chǎng)分析:簡(jiǎn)要表達(dá)你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征,分析是否有新生市場(chǎng),你將如何開(kāi)展這個(gè)新生市場(chǎng);你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區(qū)域中的開(kāi)展前景,這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的開(kāi)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā),可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,提供相關(guān)的網(wǎng)站;如:讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。(下列列舉初步提綱:市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)開(kāi)展分析。)

(4)競(jìng)爭(zhēng)分析:從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方式、管理伎倆等方面出發(fā),該產(chǎn)品或效勞在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述下列兩點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

(5)經(jīng)營(yíng)策略:制定經(jīng)營(yíng)策略須分析:

a、消費(fèi)者的特點(diǎn);

b、產(chǎn)品的特性;

c、企業(yè)的自身狀況;

d、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;

(6)經(jīng)營(yíng)策略一般包括下列幾點(diǎn):描述你所希望到達(dá)的市場(chǎng)份額;描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作搭檔;定價(jià)戰(zhàn)略;市場(chǎng)溝通。

(7)制定生產(chǎn)方案(主要針對(duì)制造業(yè)而言):生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括下列內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)方案、技術(shù)提升和設(shè)備更新的方案、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案等。

(8)財(cái)務(wù)分析:以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽:各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)方案大賽作品,由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品,并向各參賽團(tuán)隊(duì)反應(yīng)評(píng)審意見(jiàn)和倡議,并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)(加入預(yù)賽的作品上交時(shí)間截止到4月13日)。

以系為組,評(píng)出該組冠軍、亞軍、季軍團(tuán)隊(duì)。

初賽時(shí)間:5月17日地點(diǎn):2-34、2-32、2-30教室

復(fù)賽:對(duì)與如選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)弛緩個(gè)人,專家評(píng)審團(tuán)再次進(jìn)行評(píng)選出最優(yōu)秀的,加入決賽(參賽的作品上交時(shí)間截止到4月25日)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書(shū)7一、活動(dòng)主題:

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)

二、活動(dòng)目的:

給同學(xué)們一個(gè)能與黃山市出名企業(yè)家面對(duì)面交流的時(shí)機(jī),豐盛大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí),為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況,解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題,為同學(xué)們以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)提供幫忙。

三、主辦:黃山學(xué)院院團(tuán)委、校學(xué)生處、工委

四、承辦:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間:XX年11月

六、活動(dòng)地點(diǎn):南區(qū)多媒體教室

七、參與人員:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員、全校學(xué)生

八、活動(dòng)分工

外聯(lián)部、實(shí)踐部:負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市出名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人、贊助商等

宣傳部:負(fù)責(zé)講座宣傳工作,出海報(bào)、拉橫幅,布置會(huì)場(chǎng)等

策動(dòng)部:負(fù)責(zé)講座活動(dòng)策動(dòng),組織及協(xié)調(diào)工作等

秘書(shū)部:負(fù)責(zé)嘉賓接待,會(huì)議記錄,資料整理,會(huì)員考勤等

九、活動(dòng)流程

1、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作

2、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當(dāng)天開(kāi)始前1小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)

4、講座開(kāi)始前半小時(shí)全體理事會(huì)成員到場(chǎng)

5、講座結(jié)束前半小時(shí)由學(xué)生提問(wèn)

6、講座結(jié)束后,留影紀(jì)念,整理會(huì)場(chǎng)等

十、活動(dòng)費(fèi)用:

會(huì)場(chǎng)布置,拉橫幅,張貼宣傳海報(bào)及其他費(fèi)用

附:

為維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序,體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì),避免冷場(chǎng)等為難現(xiàn)象的發(fā)生,現(xiàn)作如下安頓:

1.會(huì)場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì)成員,在講座進(jìn)行中積極配合主講人,與之形成良性互動(dòng),活潑會(huì)場(chǎng)氛圍。

2.將會(huì)場(chǎng)分為四個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域安頓兩名實(shí)踐部的理事會(huì)成員,負(fù)責(zé)維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn)

3.四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由秘書(shū)部事先擬定好

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策動(dòng)部

XX年10月

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書(shū)8大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種冀望,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮開(kāi)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚〞,大學(xué)生應(yīng)該提前掌握充足的創(chuàng)業(yè)知識(shí),為以后獲得較高的工作崗位或者自己創(chuàng)業(yè)打造堅(jiān)實(shí)的根底。

一活動(dòng)宗旨:

以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨。

二活動(dòng)目的:

1、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè);

2、促進(jìn)大學(xué)生知識(shí)創(chuàng)業(yè);

3、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè);

4、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè)。

三活動(dòng)內(nèi)容:

(1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月12日

(2)活動(dòng)地點(diǎn):逸夫樓401教室

(3)活動(dòng)形式:a、b、c分組辯論

四主辦單位:

機(jī)電項(xiàng)目學(xué)院機(jī)械0808

五活動(dòng)負(fù)責(zé)人:

XXXXXXXX

六活動(dòng)準(zhǔn)備:

1)a、b、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí),以作辯答。

2)參賽人數(shù):機(jī)械0808班全體同學(xué)

3)時(shí)間安頓:

(1)11月6日下發(fā)通知。

(2)11月7日寫(xiě)好策動(dòng)書(shū)。

(3)11月12日下午正式進(jìn)行活動(dòng)

七具體流程:

1)主持人致開(kāi)幕詞。

2)主持人介紹比賽的規(guī)那么、評(píng)分細(xì)那么。

3)比賽開(kāi)始,辯論手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行辯論比賽。

4)其間主持人向觀眾及選手頒布結(jié)果分?jǐn)?shù)。

5)待所有的選手比賽完后,邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言,工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。

6)評(píng)委發(fā)言完后,主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果。

7)主持人宣布比賽結(jié)束,全體觀眾、評(píng)委、辯論手合影留念。

八評(píng)分規(guī)范:(總分值100分)

儀表形象:

1)著裝整齊,大方得體。(10分)

2)姿態(tài)自然,動(dòng)作適度。(10分)

辯論內(nèi)容:

3)主題鮮明,合乎主題內(nèi)容。(20分)

4)內(nèi)容充實(shí),事例動(dòng)人,知識(shí)豐盛,有說(shuō)服力。(20分)

5)行文流暢,用詞精練,詳略得當(dāng)。(10分)

語(yǔ)言藝術(shù):

6)發(fā)音規(guī)范,流利。(10分)

7)節(jié)奏處理得當(dāng),技巧運(yùn)用自如。(10分)

8)表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng),能活潑氛圍,引起高潮。(10分)

評(píng)分規(guī)那么:評(píng)委明確給出每局部評(píng)分(評(píng)分為整數(shù)),由專門(mén)人員進(jìn)行最后加總,取平均分為辯論手比賽成績(jī),按成績(jī)排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)。最正確辯論手和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出(如票數(shù)相同那么得分高者獲獎(jiǎng))

九活動(dòng)目的及意義:

通過(guò)活動(dòng),充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活,豐盛同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)危機(jī)感,讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能,以良好的姿態(tài)面向未來(lái)的社會(huì)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書(shū)9策動(dòng)書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策動(dòng),并展現(xiàn)給讀者的文本;策動(dòng)書(shū)寫(xiě)作。策動(dòng)書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策動(dòng)書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力,在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的到達(dá)目標(biāo)。下面就是小編整理的全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策動(dòng)書(shū),

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