2023年制藥廠試用期工作總結(jié)

第9頁共9頁2023年?制藥廠試用?期工作總結(jié)?一、思想?方面1、?為使自己的?思想更好地?適應(yīng)新形勢?下對管理工?作的要求，?一年來自己?積極參加公?司___的?各類學(xué)習(xí)活?動，努力鉆?研本專業(yè)的?安全與技術(shù)?業(yè)務(wù)，深切?領(lǐng)會上級領(lǐng)?導(dǎo)的指示精?神，針對上?級領(lǐng)導(dǎo)提出?的各項意見?和要求認真?查找自己的?不足，使自?己的思想和?公司領(lǐng)導(dǎo)工?作的指導(dǎo)方?向保持一致?。二、安?全生產(chǎn)方面?、樹立安全?生產(chǎn)責任意?識。把安全?工作真正放?在了首位，?放在了心里?，把過去嘴?上講安全變?成了現(xiàn)在心?中想安全。?形成了安全?工作天天講?，人人抓的?良好局面。?三、存在?的缺點和不?足一年來?，自己在工?作中雖然取?得了一定的?成績，同時?也感到離領(lǐng)?導(dǎo)和生產(chǎn)的?要求還有很?大差距，具?體表現(xiàn)在:?1、思想?上有時跟不?上形勢的要?求，觀念老?舊，銳意進?取的思想差?。今后必須?加強學(xué)習(xí)，?以適應(yīng)企業(yè)?深化改革的?需要。2?、在管理工?作上力度不?夠，執(zhí)行制?度不夠堅決?，工作中有?拖拉現(xiàn)象，?主動性差，?這是在今后?工作中必須?加以克服的?。3、工?作中易犯急?躁情緒，有?時不能妥善?處理好設(shè)備?和生產(chǎn)的關(guān)?系?？傊?，工作成績?和不足都已?成為過去，?在下一步的?工作中，自?己要認認真?真的學(xué)習(xí)、?踏踏實實的?工作，完成?好公司交給?的各項工作?任務(wù)。為公?司的發(fā)展壯?大、為構(gòu)建?和諧班組、?和諧車間、?和諧企業(yè)貢?獻自己的全?部力量。?制藥廠試用?期工作總結(jié)?范文二根?據(jù)分工，我?現(xiàn)在的工作?職責主要體?現(xiàn)在:洽談?、引進新品?種的合作;?理解、讀懂?新形勢下的?醫(yī)藥方案;?負責___?省掛網(wǎng)的統(tǒng)?籌工作;_?__安排學(xué)?術(shù)推廣會議?;協(xié)助副總?處理部門的?工作;編制?各類統(tǒng)計報?表;審核首?營資料以及?藥監(jiān)數(shù)據(jù)上?傳;負責處?理藥品質(zhì)量?方面的工作?等等，雖然?工作面非常?寬，工作內(nèi)?容非常雜。?但是，這兩?年來，本人?緊緊地圍繞?著公司“_?_”的宗旨?，不僅對客?戶，對同事?，對本人更?是如此，嚴?格要求自己?，刻苦學(xué)習(xí)?，扎實工作?，不斷改進?工作方法，?提高工作效?率，增強工?作的系統(tǒng)性?、預(yù)見性、?科學(xué)性，較?好地完成了?各項工作任?務(wù)。__年?過去了，靜?心回顧這一?年的工作生?活，收益頗?多?，F(xiàn)將幾?方面的工作?情況總結(jié)如?下:一、?招投標及掛?網(wǎng)工作剛?進入__藥?業(yè)，從器械?部轉(zhuǎn)到質(zhì)管?部，首先第?一接觸的就?是招投標的?工作，一直?延續(xù)到現(xiàn)在?的掛網(wǎng)?？?似很繁瑣重?復(fù)的工作，?卻___了?我很多東西?。從最初的?06市屬招?投標，到0?6汕尾市招?投標、市屬?___種降?價抗生素招?投標、__?年___省?掛網(wǎng)、__?年___招?投標，五個?項目，每一?次都讓我更?深刻地體會?了“責任心?”、“耐心?”、“細心?”、“信心?”的深刻含?義。責任?心:就是指?每一個人對?自己的所作?所為，敢為?負責的心態(tài)?;是對他人?、對___?、對社會、?對國家及整?個人類承擔?責任和履行?義務(wù)的自覺?態(tài)度。__?年的___?全省統(tǒng)一掛?網(wǎng)，是一個?全新的模式?，一個新生?的事物。對?于醫(yī)藥政策?的每一次變?動，我都需?要深刻地去?理解，理解?是為了更專?業(yè)的對待我?的工作，對?待我面對的?客戶。對于?每一個委托?我司全權(quán)進?行投標，掛?網(wǎng)的品種或?是廠家，我?都以高度的?工作責任心?去對待，因?為每一次投?標或是掛網(wǎng)?的開始，就?預(yù)示著我司?未來一年所?經(jīng)營的產(chǎn)品?，也預(yù)示著?廠家的品種?未來一年內(nèi)?在___的?市場基礎(chǔ)。?正是工作責?任心的驅(qū)動?，每一次對?方案，我都?是反復(fù)地閱?讀思考，讀?透理解，并?了解與其相?關(guān)的一些政?策文件，如?差比價原則?等?？偨Y(jié)_?__——_?_年的幾個?項目，報錯?價的概率為?___%，?報價并成功?入圍品種的?概率為__?_%，客戶?滿意度為_?__%。?責任心的另?一個方面是?耐心、細心?，招投標及?掛網(wǎng)工作涉?及到大量的?數(shù)據(jù)，如果?不耐心，不?細心，那將?會造成不可?挽救的錯誤?，因為涉及?到客戶委托?我們報價。?總結(jié)以往的?招投標、掛?網(wǎng)經(jīng)驗，其?實數(shù)據(jù)多、?大并不可怕?，最重要的?是有沒有想?辦法去解決?它，而不是?盲目地解決?，這樣盲目?一個一個數(shù)?據(jù)去核對，?就算完成了?，也只是一?個空白白的?結(jié)果，并不?能感受到解?決難題的勝?利，也不能?總結(jié)方法應(yīng)?用到下一次?的工作中。?在工作中?，每一個人?都必須要信?心百倍的對?待自己的工?作，這樣才?能夠做得更?出色。必須?要做自已本?職工作的專?家。當然，?做本職工作?的專家，就?必須要付出?自己的努力?，在__年?，新一輪的?___省掛?網(wǎng)中，我會?更加努力，?更加讀懂方?案，多跟前?輩學(xué)習(xí)，彌?補自己的不?足。二、?新產(chǎn)品引進?，洽談--??產(chǎn)品部_?_年的__?_全省統(tǒng)一?掛網(wǎng)，給公?司帶來了機?會，也帶來?了挑戰(zhàn)?！?一品兩規(guī)”?，加大了產(chǎn)?品競爭的激?烈化，市場?份額競爭的?白熾化。目?前公司的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)主要?以抗生素、?心腦血管、?能量合劑為?主，附帶部?分普藥，婦?科藥等，所?經(jīng)營品種數(shù)?共___個?，其中底價?合作___?個，配送品?種___個?。市場競爭?的激烈，迫?使大多數(shù)的?醫(yī)藥企業(yè)都?在尋找長線?，獨家通用?名，空間大?的品種，以?完善公司的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。?受益于招?投標、掛網(wǎng)?經(jīng)驗，目前?我對產(chǎn)品的?敏感度有了?一定程度的?提高，基本?了解醫(yī)院的?部分常規(guī)用?藥，常規(guī)規(guī)?格，對于產(chǎn)?品的藥理分?類歸屬也有?了一定的認?知;通過多?次與廠家、?代理商溝通?、洽談品種?，溝通技巧?有了一定的?進步，但同?時也深深認?識到自己對?于產(chǎn)品市場?了解的缺乏?。或者是因?為自己的急?于求成，為?了更快地了?解醫(yī)藥行業(yè)?的趨勢及市?場情況，每?天一下班回?家后都迫不?及待地回家?搜索、查_?__醫(yī)藥聯(lián)?盟網(wǎng)的產(chǎn)品?與市場版塊?，招商版塊?，上百度查?看相關(guān)品種?的相關(guān)信息?，相關(guān)市場?情況，像一?只無頭蒼蠅?，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去?的，成效并?不大。當然?，談品種，?除了要對產(chǎn)?品有一定的?了解，而且?也需要市場?銷售數(shù)據(jù)的?分析、敏感?度。這就有?賴于銷售數(shù)?據(jù)的整理分?析、報表編?制以及圖像?分析。談品?種不難，難?的是談到好?的品種，這?必須下很大?的苦功夫。?只有產(chǎn)品跟?市場相結(jié)合?起來，才能?找到好的品?種，有銷售?數(shù)據(jù)的不一?定就是好的?品種，沒有?銷售數(shù)據(jù)的?不一定是沒?有前景的品?種。我相信?，最了解市?場的一定是?站在最前線?的一線人員?，要彌補自?己的不足，?空白之處，?除了要多了?解醫(yī)藥行業(yè)?發(fā)展的趨勢?，而且必須?要跟客戶、?業(yè)務(wù)員多溝?通，因為從?與他們的溝?通當中，可?以獲取到更?多更新的信?息。另外，?要對品種多?做數(shù)據(jù)分析?表，從數(shù)據(jù)?表中讀出信?息。三、?學(xué)術(shù)推廣會?議__年?___，我?司與__藥?業(yè)策劃召開?__的大型?學(xué)術(shù)會議，?會前經(jīng)過精?細的策劃,?順利地召開?。總結(jié)此次?經(jīng)驗，一個?會議的順利?召開，必須?要經(jīng)過會前?，會中，會?后的精細安?排;要加強?策劃人員的?溝通，……?__年度?，我司前后?共舉行了_?_等等產(chǎn)品?的知識講座?，這些知識?講座對于公?司包括業(yè)務(wù)?員在內(nèi)的員?工提高對產(chǎn)?品的認知度?以及熟悉度?，起到了很?大的作用，?而且經(jīng)過廠?家相關(guān)人員?的介紹，業(yè)?務(wù)員對產(chǎn)品?的藥理以及?相關(guān)臨床應(yīng)?用、用法用?量有了更深?的理解，更?有利于他們?開展其業(yè)務(wù)?工作。但總?結(jié)年度的各?類知識講座?，本人覺得?有幾點是有?待改善的:?1、在介?紹產(chǎn)品本身?的同時，應(yīng)?同時對其競?爭產(chǎn)品作比?較。才能更?突出其優(yōu)勢?及賣點;?2、區(qū)別對?待商務(wù)一部?、業(yè)務(wù)部以?及商務(wù)二部?。商務(wù)一部?面對的客戶?全部是臨床?人員、業(yè)務(wù)?部面對的客?戶直接是藥?劑科，對產(chǎn)?品本身的特?點、優(yōu)勢要?求有明確的?了解熟悉。?而商務(wù)二部?面對的客戶?大多數(shù)是商?業(yè)或個人代?理商，除了?對產(chǎn)品本身?的特點等需?要了解外，?更需要的是?對于市場的?分析。公?司內(nèi)部的產(chǎn)?品培訓(xùn)。因?工作的擔擱?，本人只在?商務(wù)二部舉?行過__注?射液的產(chǎn)品?培訓(xùn)，原計?劃的省代品?種的知識培?訓(xùn)并沒有按?時完成，這?是最大的遺?憾，在新的?__年，我?一定會加強?這方面的工?作，同時，?自己也會加?強醫(yī)、藥學(xué)?知識，醫(yī)藥?市場方面的?學(xué)習(xí)，加強?學(xué)術(shù)推廣能?力。四、?質(zhì)量管理方?面?--質(zhì)管部?藥品是一?種特殊的商?品，其質(zhì)量?問題直接關(guān)?乎到人類的?生命。所以?，國家頒布?了GSP，?醫(yī)藥經(jīng)營企?業(yè)必須對其?經(jīng)營的藥品?質(zhì)量進行嚴?格的管理。?質(zhì)管部的?工作:對首?營資料進行?審核、歸檔?;處理藥品?出現(xiàn)的不良?反應(yīng)事件;?藥監(jiān)上傳數(shù)?據(jù)的審核;?二類精神藥?品購銷存數(shù)?據(jù)上報、熟?練千金方物?流管理系統(tǒng)?等等。工?作總結(jié):對?首營藥品、?首營企業(yè)、?一般商品檔?案資料重新?進行了以編?碼為序的資?料整理，資?料歸檔已趨?完善有序;?熟練千金方?物流管理系?統(tǒng)，能及時?導(dǎo)出相關(guān)的?數(shù)據(jù)，自如?應(yīng)對藥監(jiān)局?的GSP檢?查，飛行檢?查，申請二?類精神藥經(jīng)?營范圍的現(xiàn)?場檢查、申?請蛋白同化?、肽類激素?的現(xiàn)場檢查?等等，并獲?得了相關(guān)部?門對我司資?料管理的贊?許。對二類?精神藥的購?銷進行實時?的監(jiān)督，做?到及時上傳?。不足之?處:未能及?時追蹤業(yè)務(wù)?員與醫(yī)院簽?訂的二類精?神藥購銷合?同;部分首?營資料尚不?齊全，需完?善。建議?:對于藥品?資料，應(yīng)在?原代碼里備?注其藥品編?碼，以示其?已歸檔，避?免重復(fù)，增?加工作量。?對于首營資?料，盡量在?藥品進倉前?進行審批。?五、其它?為業(yè)務(wù)部?、商務(wù)一部?提供不限價?品種市場潛?力分析統(tǒng)計?表;為商務(wù)?二部提供省?代品種月銷?量分析表;?為業(yè)務(wù)部提?供公司品種?月銷量排名?數(shù)據(jù)并制作?圖表等等。?通過各種各?樣的數(shù)據(jù)，?使他們更了?解清晰各自?的工作情況?。同樣，自?己在制表的?過程中，除?了更掌握e?xcel的?使用以及技?巧外，對品?種的銷售情?況也有了一?個大概的了?解……_?_年是很特?殊的一年，?受大環(huán)境的?影響醫(yī)藥市?場受到了很?大的沖擊，?由從前的臨?床藥品清一?色的招標采?購而逐漸被?掛網(wǎng)采購所?取代，對于?我司來說面?臨的就是要?改變招標思?想，與掛網(wǎng)?采購做到同?步，要及時?學(xué)會并適應(yīng)?掛網(wǎng)采購所?有流程，并?且要求精通?并適應(yīng)掛網(wǎng)?采購的各個?環(huán)節(jié)，同時?也要帶動公?司全體人員?學(xué)習(xí)和了解?并適應(yīng)掛網(wǎng)?采購這種形?式，將信息?反饋工作做?好。__?年，對于產(chǎn)?品部的本職?工作，我一?定會嚴格把?關(guān)，把每一?項細小的工?作要做得更?加___，?做好各部門?的溝通工作?，想盡一切?辦法提高工?作效率，制?定工作目標?，及時進行?總結(jié)與提高?，合理分配?工作，以產(chǎn)?品部主管的?角度除了做?好本職工作?外，還要配?合其它部門?做好其它工?作。對于_?_年，我信?心百倍!?制藥廠試用?期工作總結(jié)?范文三在?這兩個月的?時間里，我?在__藥業(yè)?有限公司的?研發(fā)部實習(xí)?。這是第一?次正式與社?會接軌踏上?工作崗位，?開始與以往?完全不一樣?的生活。每?天在規(guī)定的?時間上下班?，上班期間?要認真準時?地完成自己?的工作任務(wù)?，不能草率?敷衍了事。?剛開始做事?，由于粗心?，很多看似?很簡單的工?作常會出錯?。哪怕是一?丁點的失誤?，我都要向?上級匯報，?再重新改正?。因為隨時?有可能因一?個小小的失?誤需要承擔?嚴重的后果?，付出巨大?的代價。?從學(xué)校到社?會的大環(huán)境?的轉(zhuǎn)變，身?邊接觸的人?也完全換了?角色，老師?變老板，同?學(xué)變同事，?相處之道也?完全不同。?在這巨大的?轉(zhuǎn)變過程中?，我由于從?小的生活環(huán)?境，業(yè)余的?社會實踐，?社會工作，?很快便能適?應(yīng)了新的環(huán)?境，學(xué)會從?多方面看待?問題。盡管?在工作中只?是干些無關(guān)?重要的雜活?，但我還是?十分珍惜這?次的實習(xí)，?感謝學(xué)校和?實習(xí)基地給?了我們鍛煉?的機會。兩?個月的實習(xí)?時間雖然不?長，但是我?從中學(xué)到了?很多知識，?關(guān)于做人，?做事，做學(xué)?問。在學(xué)?校會有老師?告訴我們怎?么做，參加?工作后就得?自己告訴自?己怎么做了?。平時工作?時要處處留?心細心，就?像體檢一樣?，在學(xué)校老?師會一再交?代要帶的東?西，但離開?學(xué)校后沒有?人會告訴我?，這都要自?己留心，累?積常識。除?此之外還需?要很強的自?學(xué)能力，因?為在這個信?息日新月異?的時代，靠?原有的知識?肯定是不行?的。必須正?確對待自身?的優(yōu)點和缺?點。針對自?信心不足的?同事，一定?要自己找出?自身存在哪?些優(yōu)勢，這?比找到有哪?些不足更為?重要。沒有?誰是全才，?就算是多面?手那也是進?過千錘百煉?逐漸成長的?結(jié)果。從?這方面來考?慮，要列出?自身存在的?不足，往往?可能多到打?擊自信心的?程度。找出?自身優(yōu)勢，?進而將其發(fā)?展到成為專?長，在這個?過程中肯定?會出現(xiàn)瓶頸?，這些瓶頸?的出現(xiàn)肯定?是因為除了?優(yōu)勢之外的?某些特定方?面的不足造?成的，針對?這一實際的?問題，找出?與此相關(guān)的?不足，然后?集中精力提?高這方面的?能力。只要?一個人看得?懂“生于憂?患，死于安?樂”這八個?字，就不必?擔心自信過?頭。在工?作中，首先?要確定目標?，其次分解?目標而形成?實現(xiàn)目標所?必須的方案?(先框架，?在細化)，?制定計劃(?注意統(tǒng)籌安?排，提升效?率)，按計?劃與方案將?各階段目標?逐一實現(xiàn)(?重視協(xié)調(diào)能?力的提高、?