2023年水泥銷售工作總結(jié)范文與計(jì)劃

第3頁共3頁2023年?水泥銷售工?作總結(jié)范文?與計(jì)劃_?_年即將過?去，我來到?中聯(lián)水泥已?經(jīng)有九個(gè)多?月的時(shí)間。?感謝中聯(lián)水?泥各位領(lǐng)導(dǎo)?對我的關(guān)心?和信任，感?謝中聯(lián)水泥?為我提供了?發(fā)展的平臺(tái)?，讓我在工?作和學(xué)習(xí)當(dāng)?中不斷地成?長、進(jìn)步。?回顧過去?的這九個(gè)月?的時(shí)光，那?是我人生中?最重要的一?個(gè)階段，讓?我學(xué)到了很?多在學(xué)校里?不能學(xué)到的?東西。在此?，我感謝_?__運(yùn)營管?理區(qū)的各位?領(lǐng)導(dǎo)，感謝?安縣中聯(lián)、?北川中聯(lián)的?各位領(lǐng)導(dǎo)，?是您們的關(guān)?心，才能讓?我在工作當(dāng)?中得心應(yīng)手?，學(xué)到我夢?寐以求的真?正本事。?我于__年?__月__?日進(jìn)入安縣?中聯(lián)水泥有?限公司，在?這里，我主?要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?礦山工作的?各項(xiàng)事宜、?進(jìn)行前期的?水泥市場調(diào)?研工作、整?理供應(yīng)處的?各項(xiàng)供應(yīng)合?同資料。隨?后中聯(lián)水泥?___運(yùn)營?管理區(qū)組建?營銷中心，?我于__年?__月__?日到達(dá)北川?中聯(lián)水泥有?限公司，正?式進(jìn)入__?_運(yùn)營管理?區(qū)。根據(jù)公?司安排，我?被劃分到德?陽區(qū)域銷售?部，主要負(fù)?責(zé)德陽片區(qū)?安縣袋裝水?泥市場的市?場調(diào)研——?市場開發(fā)—?—銷售——?售后服務(wù)的?一系列工作?，并且承擔(dān)?與安縣中聯(lián)?生產(chǎn)基地協(xié)?調(diào)的各項(xiàng)工?作。下面我?就__年_?_月__日?至今這__?_個(gè)月的工?作向領(lǐng)導(dǎo)作?一個(gè)簡要的?匯報(bào)。一?、努力學(xué)習(xí)?，全面提升?個(gè)人素質(zhì)。?作為一個(gè)?應(yīng)屆畢業(yè)生?，我深知欠?缺工作經(jīng)驗(yàn)?和專業(yè)知識(shí)?是我最大的?軟肋，并且?“銷售”這?一崗位要求?我必須具備?專業(yè)的銷售?知識(shí)和良好?的溝通協(xié)調(diào)?能力。為達(dá)?到這一要求?我十分注意?重視學(xué)習(xí)，?不僅學(xué)習(xí)應(yīng)?該所具備的?各項(xiàng)專業(yè)知?識(shí)，還學(xué)習(xí)?在市場上如?何與客戶進(jìn)?行溝通、報(bào)?價(jià)、銷售、?服務(wù)。由于?我是直面市?場，承擔(dān)著?公司與客戶?之間一種“?中轉(zhuǎn)”的角?色，我特別?注意時(shí)刻樹?立自己的形?象，提升自?己的個(gè)人素?質(zhì)，展示中?聯(lián)水泥的良?好形象。在?剛接觸水泥?銷售的時(shí)候?，我對水泥?銷售的渠道?、價(jià)格、運(yùn)?輸環(huán)節(jié)、合?作方式不是?太了解，對?各類商品混?凝土攪拌站?的方量狀況?、墊資情況?、運(yùn)營情況?一無所知，?對各類農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)袋裝水?泥市場的需?求狀況、經(jīng)?銷商經(jīng)營情?況、布局情?況、水泥的?使用情況不?甚了解，甚?至對所銷售?的產(chǎn)品——?水泥的各種?指標(biāo)(如三?天強(qiáng)度、比?表面積、靜?漿流動(dòng)度、?需水量等)?知之甚少。?但經(jīng)過這六?個(gè)月的時(shí)間?，我在工作?和工作之余?不斷學(xué)習(xí)水?泥新國標(biāo)、?銷售渠道的?了解和掌握?、對經(jīng)銷商?的控制、對?商混站的徹?底了解，可?以基本勝任?目前所做的?一系列銷售?工作。由于?德陽區(qū)域銷?售部處于一?個(gè)艱苦的銷?售環(huán)境，對?我的銷售技?巧、銷售能?力有著更高?、更嚴(yán)格的?要求，所以?我還需要不?斷地學(xué)習(xí)，?以完全勝任?德陽區(qū)域的?銷售工作。?水泥銷售工?作總結(jié)與計(jì)?劃二、努?力工作，順?利完成各項(xiàng)?任務(wù)。_?_年__月?__日，德?陽區(qū)域銷售?部正式劃分?了銷售片區(qū)?。我被劃分?到安縣和綿?竹袋裝水泥?市場，開始?一個(gè)人獨(dú)立?進(jìn)行當(dāng)?shù)厥?場的銷售工?作。在此，?我感謝中聯(lián)?水泥領(lǐng)導(dǎo)對?我這個(gè)銷售?片區(qū)的關(guān)心?和信任。正?是有了您們?的支持，我?才有了充足?的動(dòng)力去做?這片市場。?這六個(gè)月來?，我所做的?工作主要有?1、進(jìn)行?了市場調(diào)研?，熟悉了安?縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境?和大概的市?場需求量。?2、進(jìn)行?了市場開發(fā)?，走訪了安?縣區(qū)域絕大?部分的水泥?經(jīng)銷商，并?通過各種方?式與這些水?泥經(jīng)銷商進(jìn)?行了聯(lián)系與?溝通，掌握?了大量的客?戶資料，在?每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布?好了網(wǎng)點(diǎn)。?3、進(jìn)行?了銷售工作?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確決?策下啟動(dòng)了?安縣袋裝水?泥市場，并?取得了一定?的銷售成績?。4、輔?助市場部，?進(jìn)行了安縣?袋裝水泥市?場的墻體廣?告尋找工作?，在當(dāng)?shù)貥?立了中聯(lián)品?牌的影響力?。5、做?好了各類顧?客的售后服?務(wù)，多數(shù)客?戶對我抱有?信心，基本?未接到顧客?的服務(wù)質(zhì)量?投訴。目?前安縣袋裝?水泥市場在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確決策和?我的自身努?力下，取得?了一些成績?。雖然我發(fā)?現(xiàn)自己能愛?崗敬業(yè)、主?動(dòng)勤奮的工?作，但由于?工作經(jīng)驗(yàn)的?欠缺，仍有?許多地方需?要我去完善?，不斷努力?并力求做到?更好的地方?，這主要體?現(xiàn)在以下幾?個(gè)方面1?、對安縣區(qū)?域競爭對手?的價(jià)格變動(dòng)?未能做好充?分的反應(yīng)，?在競爭上處?于滯后狀態(tài)?，往往在銷?售工作上處?于被動(dòng)。?2、對于客?戶的控制及?管理未能真?正落實(shí)到位?。在幾次價(jià)?格變動(dòng)后，?丟失了少部?分客戶。?3