2023年最新關(guān)于銀行實(shí)習(xí)周記總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?最新關(guān)于銀?行實(shí)習(xí)周記?總結(jié)因?yàn)?我不是__?_人，并且?在___也?沒(méi)有什么_?__朋友，?跑信_(tái)__?卡確實(shí)感到?比較困難。?但我從來(lái)就?是一個(gè)不輕?易低頭認(rèn)輸?的人，我絞?盡腦汁，發(fā)?現(xiàn)了一片原?來(lái)一直被我?忽略的客戶(hù)?。星期一?的早上我運(yùn)?氣比較好，?在行里大廳?里遇到一個(gè)?要辦信_(tái)_?_卡的客戶(hù)?，朱小姐。?在填表的過(guò)?程中，我發(fā)?現(xiàn)在“直系?親屬___?”那一欄，?她的丈夫黃?先生也有工?作單位，并?且在聊天過(guò)?程中發(fā)現(xiàn)他?們已經(jīng)在我?們___銀?行辦了商品?房按揭貸款?，由于朱小?姐是用她的?自有車(chē)輛進(jìn)?件的，當(dāng)時(shí)?我就想到可?以讓她的丈?夫黃先生也?辦一張我們?___銀行?的信_(tái)__?卡，剛好可?以用房屋進(jìn)?件。于是我?就試探性地?對(duì)朱小姐說(shuō)?了一句：“?其實(shí)也您先?生也可以辦?一張我們_?__銀行的?信_(tái)__卡?啊?！敝煨?姐似乎有點(diǎn)?吃驚，問(wèn)道?：“可以吧??他就是想?辦啊?！焙?來(lái)我就與她?的丈夫黃先?生取得了聯(lián)?系，黃先生?讓我去他單?位辦卡，我?又順便辦了?___張。?我把原來(lái)填?好的單子找?出來(lái)仔細(xì)研?究，發(fā)現(xiàn)了?不少好的客?戶(hù)。從他們?填的工作單?位，可以簡(jiǎn)?單衡量一下?他們的同事?可能辦卡的?情況，還可?以讓已填資?料的客戶(hù)幫?我介紹新客?戶(hù)。同理，?從他們填的?朋友的單位?和___上?也可以獲得?不少資源…?…就是用?這樣的方法?，我這個(gè)星?期辦了__?_張。我體?會(huì)到自己是?不是___?人并不是那?么的重要，?只要肯開(kāi)動(dòng)?腦筋，善于?利用自己手?頭已有的客?戶(hù)資源，抓?住老客戶(hù)，?通過(guò)老客戶(hù)?拓寬客戶(hù)渠?道就可以了?。以上是這?個(gè)星期營(yíng)銷(xiāo)?信_(tái)__卡?的一點(diǎn)心得?體會(huì)，下面?對(duì)下個(gè)星期?的工作做一?下安排。?我們這個(gè)星?期又多了一?項(xiàng)任務(wù)就是?跑商銀通，?還好我原來(lái)?在跑信_(tái)_?_卡業(yè)務(wù)的?時(shí)候，有幫?我們組長(zhǎng)留?心商銀通的?事。我這個(gè)?星期在黃先?生那辦信_(tái)?__卡的時(shí)?候，發(fā)現(xiàn)那?個(gè)地方有不?少個(gè)體經(jīng)營(yíng)?戶(hù)，好像那?個(gè)地方還沒(méi)?使用POS?機(jī)，我就順?便推了一下?我們行的P?OS機(jī)，只?是了解地不?是很清楚，?跟他們協(xié)商?好，讓行里?專(zhuān)門(mén)跑商銀?通的同事去?跟他們具體?接洽以下，?沒(méi)想到這個(gè)?星期剛好派?上用場(chǎng)。在?信_(tái)__卡?方面，準(zhǔn)備?跑一下上個(gè)?星期聯(lián)系好?了還沒(méi)跑的?幾個(gè)客戶(hù)和?一個(gè)在漢陽(yáng)?的同學(xué)。?經(jīng)過(guò)這兩周?來(lái)在大堂的?學(xué)習(xí)，感覺(jué)?自己對(duì)業(yè)務(wù)?還不是很熟?，特別是對(duì)?一些理財(cái)產(chǎn)?品的理解還?不是很透徹?。很多顧客?大概只是想?了解一下我?們的理財(cái)產(chǎn)?品而已，我?有的時(shí)候很?想靠自己簡(jiǎn)?短清楚地跟?他們介紹一?下，節(jié)約您?和陳經(jīng)理的?時(shí)間，這樣?你們又能接?觸更多的優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)了…?…但常常感?到力不從心?，我了解的?那點(diǎn)皮毛知?識(shí)根本就經(jīng)?不起客戶(hù)的?細(xì)問(wèn)，所以?沒(méi)辦法還是?只能把他們?帶過(guò)去見(jiàn)你?們了……還?有就是感覺(jué)?自己在面對(duì)?客戶(hù)時(shí)耐心?還不夠，剛?開(kāi)始還是每?個(gè)客戶(hù)都詳?細(xì)講解，進(jìn)?門(mén)有迎聲，?出門(mén)有送聲?，但到后來(lái)?累了，對(duì)一?些走的顧客?就懶得送了?……在這方?面我還要好?好改進(jìn)，好?好加油……?我在紫陽(yáng)?的實(shí)習(xí)就快?要結(jié)束了，?時(shí)間確實(shí)太?短了，還要?學(xué)習(xí)的東西?還很多……?但在紫陽(yáng)的?這段時(shí)間，?我從你們身?上學(xué)到了不?少東西。?第一就是要?用心做事。?每次周經(jīng)理?跟我們開(kāi)會(huì)?時(shí)，都有不?少拉存款，?推動(dòng)商銀通?、信_(tái)__?卡的點(diǎn)子，?就可以看出?她是每天都?在思索著怎?么把事情做?好，怎么把?業(yè)績(jī)提上去?……在這方?面我真應(yīng)該?向她學(xué)習(xí)，?對(duì)自己經(jīng)手?的每一件事?都要認(rèn)真對(duì)?待，用心把?它做好。?第二就是注?重團(tuán)隊(duì)的力?量。我一直?都認(rèn)為個(gè)人?的力量是有?限的，只有?團(tuán)體的力量?才可以創(chuàng)造?無(wú)限的可能?。從剛開(kāi)始?她讓我們分?組跑信_(tái)_?_卡，到后?來(lái)每次開(kāi)會(huì)?時(shí)，她強(qiáng)調(diào)?我們理財(cái)部?要靠團(tuán)體的?力量把業(yè)績(jī)?提上去，不?能向別的支?行那樣單干?。我以后要?更加注重培?養(yǎng)自己的團(tuán)?隊(duì)協(xié)調(diào)能力?，只有這樣?才能更好地?的適應(yīng)社會(huì)?。第三就?是要讓自己?快樂(lè)地忙起?來(lái)。這個(gè)暑?假，我們金?融學(xué)院還有?別的學(xué)生在?招行或民生?實(shí)習(xí)，跟他?們比起來(lái)我?們?cè)谧详?yáng)的?實(shí)習(xí)確實(shí)辛?苦很多，特?別是在外面?跑信_(tái)__?卡的那段時(shí)?間，我的身?理和心理各?方面都承受?了很大的壓?力，但經(jīng)過(guò)?了那段時(shí)間?，感覺(jué)自己?確實(shí)進(jìn)步了?不少……我?一直都認(rèn)為?人要學(xué)會(huì)在?壓力中成長(zhǎng)?，是她的鼓?勵(lì)讓我堅(jiān)持?下來(lái)，她說(shuō)?一定要快樂(lè)?起來(lái)，不要?感覺(jué)自己的?工作很痛苦?……曾經(jīng)?看過(guò)一段話