競聘銀行支行行長演講稿最新

第5頁共5頁競聘銀行支行行長演講稿最新支?行為貫徹、?落實總行、?省分行人事?激勵約束改?革，充分體?現“___?”不“相馬?”的用人機?制，決定采?取全體起立?，在全行范?圍內實行中?層干部競聘?上崗。這次?，我競聘的?崗位是：支?行行長。?根據省分行?的改革思路?，我行已實?行了“公司?業(yè)務上移，?個人業(yè)務下?沉”戰(zhàn)略，?對網點功能?進行重新定?位。目前營?業(yè)網點的功?能是：向個?人、單位提?供結算、金?融服務，銷?售各種個人?金融產品，?拓展個人銀?行業(yè)務、維?護個人客戶?關系。網點?分為精品網?點、多功能?網點和一般?網點。支行?目前是多功?能網點，正?在報批精品?網點。網點?作為銀行最?基層的經營?單位，經營?目標是效益?最大化。我?行___年?的經營目標?是：以“三?個經營”和?省行、支行?經營方針為?指導，以加?強內部管理?為保障，充?分利用網點?資源，大力?發(fā)展個人銀?行業(yè)務和中?間業(yè)務，全?面提升網點?的經營效益?，努力實現?儲蓄存款新?增___萬?元，中間業(yè)?務收入__?_萬元，利?潤新增__?_%，同時?完成支行下?達的其他各?項考核指標?，確保全年?無案件、無?事故發(fā)生。?為實現以?上目標，我?準備從以下?幾方面開展?工作：一?、經營客戶?，提高優(yōu)質?客戶群體占?比，開辟儲?蓄存款新增?長點我行?位于黃埔大?道西旁，對?面是區(qū)政府?，毗鄰南海?黃埔，其所?在區(qū)域是天?河區(qū)行政、?生活的中心?，臨近居民?較密集，客?戶資源相對?較豐富，該?區(qū)域一直是?金融機構必?爭之地。在?以我行為中?心的前后_?__米范圍?內，聚集了?___家商?業(yè)銀行，金?融競爭異常?激烈。經過?___年的?發(fā)展，該辦?已吸收、積?累了大量的?客戶，目前?已有客戶4?4，___?戶，儲蓄存?款余額為1?9，___?多萬元，但?是戶均存款?僅4，__?_元?？梢?，本辦個人?客戶總量雖?不少，但低?端客戶占絕?大多數，造?成業(yè)務量大?，辦理業(yè)務?人多，客戶?等候時間長?，難以吸引?、留住優(yōu)質?客戶，存款?增長有限。?要使儲蓄?存款有較大?幅度的增長?，我認為：?首先，要經?營好客戶。?經營客戶，?就是要對客?戶進行綜合?評價，根據?客戶對銀行?的貢獻度確?定營銷的方?向和方法，?對客戶有所?取舍，并將?主要精力集?中在能為本?行帶來更多?利潤的客戶?身上，從而?擴大網點的?盈利空間。?網點要注重?對原有客戶?和新客戶的?客戶關系管?理，通過各?種方式了解?客戶信息，?如對存量客?戶，可通過?查看每天打?印的《儲蓄?重要事項稽?核清單》，?找出余額達?到一定數額?的客戶帳號?，然后通過?帳號查閱詳?細客戶資料?，挖掘潛在?的VIP客?戶；對新客?戶，一定要?求前臺柜員?配合，對大?額存款客戶?資料詳細登?記，并及時?發(fā)放VIP?卡，逐步建?立完善的客?戶檔案，便?于加強與客?戶的溝通與?聯系，全面?提高客戶維?護水平。為?VIP客戶?提供綠色通?道、提醒服?務、節(jié)日慰?問、個人理?財建議等V?IP服務，?增強對客戶?的吸引力與?凝聚力，從?而提高VI?P客戶的占?比。第二?，要主動走?出銀行，積?極營銷。營?銷人員要對?周邊的社區(qū)?資源、環(huán)境?變化、市場?動態(tài)（范本?）等進行認?真的調查分?析，及時掌?握信息，并?根據相關信?息，積極、?主動開展工?作，走出行?門，走進社?區(qū)，主動出?擊，將客戶?帶進銀行。?對于陌生的?環(huán)境，可通?過旁人的穿?針引線，特?別是政府主?管部門的引?薦，尋找突?破口。第?三，根據客?戶的不同需?求，能為客?戶提供不同?的金融產品?，滿足客戶?的需求，并?能以優(yōu)質柜?___務不?保障。二?、大力拓展?中間業(yè)務，?提升盈利能?力在存貸?利差不斷縮?小的今天，?中間業(yè)務已?成為銀行增?加利潤的重?要來源。我?行的中間業(yè)?務主要結算?收入、銀行?卡收入和代?收、代發(fā)手?續(xù)費收入，?收入來源渠?道較窄。明?年，我辦將?在繼續(xù)加大?原有中間業(yè)?務產品營銷?的基礎上，?不斷拓寬新?的收入渠道?，增加中間?業(yè)務收入。?具體思路是?：1、深?入到各大市?市場，營?銷“速匯通?”；2、?與花地房地?產有限公司?聯系，爭取?明年交樓的?萬賢苑__?_多戶的代?扣費業(yè)務，?并以此為契?機，進而爭?取該公司屬?下中鵬物業(yè)?管理公司的?和區(qū)府宿舍?共___多?戶的代扣費?業(yè)務；3?、充分調動?全辦員工的?營銷積極性?，在實行柜?臺流程再造?后，把壓縮?的后臺人員?充實到營銷?崗位，在大?堂設置機動?營銷人員，?加大對柜臺?代理保險、?代理基金、?代理國債、?銀證通的營?銷力度，增?加代理證券?手續(xù)費收入?；4、向?存款額大的?客戶營銷個?人委托貸款?業(yè)務。三?、加強個貸?管理，發(fā)展?個人資產業(yè)?務資產業(yè)?務是高風險?業(yè)務，在發(fā)?展業(yè)務時，?我辦將注重?風險的防范?，嚴格把好?風險控制關?，對每一筆?個貸都認真?落實貸前調?查，上門實?地察看抵押?物，嚴格控?制放貸成數?。發(fā)展目標?以代發(fā)工資?、我行的V?IP客戶、?收入穩(wěn)定的?公務員、事?業(yè)單位等目?標客戶為主?，同時，計?劃與區(qū)個體?協會聯系，?舉辦一次個?貸業(yè)務宣傳?活動，為有?資金需求、?信用好、有?抵押物的工?商個體辦理?生產經營性?個人貸款。?四、加強?內控基礎管?理，防范風?險銀行是?經營風險的?行業(yè)，風險?防范是銀行?一項常抓不?懈的基礎工?作。作為網?點負責人首?先要正確認?識、處理業(yè)?務發(fā)展和風?險防范的關?系，認識規(guī)?章制度是我?們各項業(yè)務?健康發(fā)展的?基礎和保證?。不僅本人?要做執(zhí)行規(guī)?章制度的模?范，還要經?常教育員工?，不斷提高?員工風險防?范意識，養(yǎng)?成按章辦事?的操作習慣?。只有在柜?臺業(yè)務辦理?的每一項業(yè)?務、操作的?每一個節(jié)都?按章處理，?風險是可控?的。除此之?外，還必須?依靠、支持?風險經理的?工作，充分?發(fā)揮風險經?理對網點柜?臺的交易、?授權以及核?心環(huán)節(jié)實施?全面協調、?監(jiān)督與控制?的職能。在?規(guī)范、有序?的基礎上發(fā)?展業(yè)務，使?辦事處的業(yè)?務發(fā)建立在?扎實管理的?基礎上。?五、加強員?工隊伍建設?，提高員工?素質和網點?服務質量?員工是網點?最重要的資?源。加強員?工隊伍建設?，充分發(fā)揮?員工的工作?積極性，是?網點負責人?的重要工作?之一。我認?為：作為網?點負責人，?除了要發(fā)展?業(yè)務，還應?該帶好隊伍?，對員工的?成長負責，?為員工提供?良好的發(fā)展?空間。首先?應多給予員?工人文關懷?，盡量為員?工排憂解難?，工作中多?給予員工贊?揚和激勵，?在網點營造?一種輕松、?和諧的工作?氛圍。其次?，要多__?_員工進行?各種培訓，?在辦事處形?成良好的學?習氛圍，提?高員工素質?。如定期_?__點鈔、?辨鈔、漢字?輸入等業(yè)務?技能培訓和?考核，強化?前臺柜員的?操作技能，?提高業(yè)務辦?理速度，減?少差錯和客?戶投訴。除?___技能?上的培訓，?還要多進行?我行金融產?品和營銷技?能的培訓，?讓所有員工?都熟悉掌握?本行的各種?個人金融產?品，每一個?員工都能勝?任業(yè)余的產?品宣傳、營?銷工作。繼?續(xù)推行有效?的激勵與約?束機制，建?立科學的考?核辦法，主?要體現在對?績效工資網?點實行二次?分配上，實?行徹底的同?工同酬，真?正體現多勞?