2023年服裝銷售一周工作總結(jié)報告

第4頁共4頁2023年?服裝銷售一?周工作總結(jié)?報告銷售?工作總結(jié)|?班主任工作?總結(jié)近期?業(yè)績明顯下?滑，現(xiàn)雖然?處于銷售淡?季但同行采?取價格或依?靠其自身的?知名度及具?竟?fàn)巸?yōu)勢；?所處商圈選?對店鋪的選?址，對于門?店能否盈利?至關(guān)重要，?專賣的品牌?經(jīng)營店在眾?多的服裝品?牌銷售中最?具親和力，?以其新穎的?款式、統(tǒng)一?的門戶設(shè)計?、賞心悅目?的購物環(huán)境?贏得了現(xiàn)代?人的認(rèn)可。?通過這種模?式的經(jīng)營，?既擴(kuò)大了品?牌的影響力?又提高了銷?售額。但目?前多種形式?的經(jīng)營模式?的存在在價?格具有優(yōu)勢?有甚者以稍?高批發(fā)價的?價格出售，?現(xiàn)對該區(qū)域?的情況總結(jié)?如下：金?峰基本情況?：轄區(qū)面積?29。__?_平方公里?，常住人口?7。___?萬人。__?年晉升為_?__市超一?流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)?，__全鎮(zhèn)?工業(yè)總產(chǎn)值?近___億?元，上繳稅?收近___?萬元。草根?工業(yè)”發(fā)源?地，___?市超一流經(jīng)?濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。_?_年完成工?業(yè)總產(chǎn)值5?5。___?億元；農(nóng)業(yè)?總產(chǎn)值__?_萬元，財?政收入__?_萬元；農(nóng)?民人均純收?入___元?。商貿(mào)業(yè)發(fā)?達(dá)，現(xiàn)有各?類商業(yè)網(wǎng)點?___多家?，消費人群?近___萬?人，日客流?量___萬?人，社會消?費品日銷售?額達(dá)___?萬元。主要?有化纖、棉?紡、緯編、?經(jīng)編、機(jī)織?、染整等6?大項。目前?，正全力打?造空港工業(yè)?區(qū)金峰園區(qū)?，正大力進(jìn)?行舊城改造?和市政新區(qū)?建設(shè)，舊城?改造總規(guī)劃?面積___?畝，首期_?__畝已進(jìn)?入建設(shè)階段?。所在商?圈分析：同?行男裝銷售?分布區(qū)域集?中，由于舊?觀念和收入?水平的限制?形成當(dāng)?shù)氐?消費習(xí)慣傾?向節(jié)儉；在?商圈輻射的?外緣居住現(xiàn)?有的群體主?要以婦老幼?為主以及消?費需求偏向?低消費，同?樣的服裝或?其他產(chǎn)品寧?愿付出較低?的價格獲取?同樣的效用?，當(dāng)然，年?輕的消費群?體更傾向新?鮮的別出心?裁的事物，?我店鋪趨向?于邊緣；吸?收一些閑散?或品牌依賴?較高的顧客?。消費特?征及市場需?求分析：將?___歲和?___歲以?上人群定義?為儲蓄人口?，___歲?人群定義為?消費人口，?并借鑒統(tǒng)計?局公布的人?口年齡結(jié)構(gòu)?數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)?、農(nóng)村居民?衣著消費數(shù)?據(jù)，___?歲、___?歲人群具備?最強(qiáng)的衣著?消費需求，?由于農(nóng)村和?城市的生活?環(huán)境、社會?保障制度以?及消費環(huán)境?存在較大差?異，農(nóng)村居?民在衣著方?面的消費需?求顯著低于?城鎮(zhèn)居民。?即使是農(nóng)村?中的高收入?人群，其收?入絕對值與?城鎮(zhèn)中等收?入人群相當(dāng)?，但在衣著?上的支出也?明顯小于城?鎮(zhèn)中等收入?人群；“越?有錢的人在?服裝方面的?消費會越多?”的觀念與?實際情況并?不相符，反?而是收入少?的居民衣著?支出占收入?的比重相對?較高、收入?高的居民相?對較低，而?且這一比值?不會無限地?縮小或者擴(kuò)?大，證明了?服裝的一般?消費品屬性?。對于收入?水平較低的?人群來說，?服裝更接近?于非必需品?；對于收入?水平較高的?人群來說，?服裝則更接?近于必需品?。紡織服裝?行業(yè)發(fā)展進(jìn)?程，大致都?會經(jīng)歷：制?造企業(yè)大規(guī)?模生產(chǎn)→生?產(chǎn)外移、制?造業(yè)萎縮、?零售商居主?導(dǎo)導(dǎo)→零售?商以服務(wù)和?快速反應(yīng)參?與市場競爭?的過程?，F(xiàn)?已處于第二?階段，服裝?行業(yè)即將進(jìn)?入下一個_?__。那么?，服裝市場?需求的大小?、居民消費?的特征也對?建立競爭優(yōu)?勢有一定的?參考價值。?雖然服裝市?場潛力巨大?還有增長空?間，目前夏?裝漸趨飽和?許多商家紛?紛采取屢見?不鮮的價格?促銷活動；?造成一定程?度的沖擊。?競爭對手?及價格分析?：cab?ben：c?abben?相對wol?fzone?在此區(qū)域具?有較高的知?名度，有相?對穩(wěn)定的顧?客群體近期?也是處于比?較蕭條狀態(tài)?，服裝的款?式較少簡單?同樣缺少需?求較多的七?分褲，裝修?布局寬敞整?潔；價格區(qū)?間：[__?_]u[_?__]在價?格上不具備?競爭優(yōu)勢。?美特斯邦?威：所處位?置位于商業(yè)?街繁華地段?客流集中地?段，陳列緊?湊能夠適時?推出適應(yīng)大?眾化需求，?推出同類牛?仔褲較薄相?比之下略有?不足之處，?同類及市場?需求之間劃?出空白區(qū)；?部分折扣5?折7折不等?、兩件8。?8折，折扣?價格有較大?的吸引力，?價格較實惠?，質(zhì)量一般?也有保證，?則既有品牌?優(yōu)勢、又有?批發(fā)市場的?優(yōu)惠價格，?價格區(qū)間：?[___]?u[___?]不足之?處：1。?周邊沒有明?顯標(biāo)志建筑?物，廣告牌?不是很清楚?；廣告指示?因周圍環(huán)境?條件限制很?難重復(fù)的刺?激消費者對?該品牌印象?的清晰，像?麥當(dāng)勞的標(biāo)?識在一百米?外依然清晰?可見引導(dǎo)刺?激作用。?2。牛仔褲?系列的面料?厚度和當(dāng)?shù)?的需求和習(xí)?慣相悖，對?銷量構(gòu)成嚴(yán)?峻的態(tài)勢；?適應(yīng)這一季?度產(chǎn)品生命?周期的款式?數(shù)量并不多?。3。銷?售人員態(tài)度?消極缺乏熱?情，亟待改?進(jìn)。4。?缺少相應(yīng)的?活動，相對?而言cab?ben也面?臨同樣的形?勢；但其已?具備相對品?牌信任的顧?客群。計?劃：一、?切實落實崗?位職責(zé)，認(rèn)?真履行本職?工作。千?方百計完成?區(qū)域銷售任?務(wù)；努力完?成銷售中的?各項要求；?積極廣泛收?集市場信息?并及時整理?上報；嚴(yán)格?遵守各項規(guī)?章制度；對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感；完成其?它工作。?二、明確任?務(wù)，主動積?極積極了?解達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補(bǔ)?充完善三?、努力經(jīng)營?和諧的員工?關(guān)系，善待?員工，穩(wěn)定?員工情緒規(guī)?劃好