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第4頁共4頁2023年?建材營銷個?人工作總結?很慶幸自?己能夠有機?會加入__?,在這樣一?支充滿活力?,充滿自信?,充滿濃厚?感性文化的?大家庭里,?讓自己擁有?良好平臺來?展現(xiàn)自己;?發(fā)揮自己的?長處,彌補?自己的缺失?;不斷的積?累自己的業(yè)?務經(jīng)驗與做?人道理,為?__添磚加?瓦!至此,?心里充滿無?限感激與期?盼!自_?_年__月?__日加入?__至今已?有半年之久?,侄此年度?結束之時,?對自己半年?來的工作總?結如下幾個?方面:一?、系統(tǒng)產(chǎn)品?知識積累:?由于自己剛?剛加入建材?銷售這個行?業(yè),對于公?司產(chǎn)品項的?認識與了解?有一個基本?過程,從管?材管件,到?水暖掛件,?以及地暖的?發(fā)展趨勢,?更到__衛(wèi)?浴產(chǎn)品項的?拓展,都在?不斷的說明?一個問題:?公司的良性?發(fā)展與發(fā)展?壯大!二?、業(yè)務渠道?的摸索與建?設:我所負?責的銷售區(qū)?域為:__?,__,_?_三個區(qū)域?,從開始的?初次進店拜?訪,到二次?進貨渠道店?,共累計有?效客戶__?_家,其中?a類店面_?__家,其?余為b類客?戶。a類店?面里有一家?為大客戶,?總共半年進?貨額為十萬?余元,以溫?控閥單項為?主,計劃年?底或明年初?做水暖系列?。___家?客戶的客情?建設相對穩(wěn)?定,更會在?明年的產(chǎn)品?銷售中增加?產(chǎn)品項。?三、品牌的?建設尤其重?要:__的?系列產(chǎn)品中?,“我們只?做高品質”?的產(chǎn)品定位?無論是對客?戶的承諾還?是對產(chǎn)品質?量的保證,?都充分說明?公司在向前?看向遠看,?對此,客戶?也給予了較?高的評價,?每一款地漏?,每一條軟?管,每一個?角閥,每一?米管材都體?現(xiàn)了公司從?生產(chǎn)到銷售?再到售后服?務每一個環(huán)?節(jié)的自我監(jiān)?督與對客戶?的保障。當?然品牌不是?朝夕就能建?立的,靠的?是執(zhí)行,靠?的是口碑,?靠的是我們?__團隊的?拼搏與努力?!四、客?戶永遠是_?__!在保?證公司利益?的前題條件?下,每一個?客戶所提出?來的每一個?問題我們都?侍為金子,?彌足珍貴!?無論是產(chǎn)品?改進,還是?市場推廣,?客戶都會幫?助我們提供?寶貴意見,?因此,在遇?到問題的時?候我都會站?在客戶的角?度去試想一?下問題的解?決辦法,當?然客戶會感?激,同時也?更增加了與?客戶之間的?客情關系,?自然進貨是?必然的。?五、銷售數(shù)?據(jù)統(tǒng)計:截?止到__年?__月__?日,我所負?責的區(qū)域累?計銷售回款?__余萬元?,同時所銷?售產(chǎn)品在當?地區(qū)域也得?到了一定的?市場份額,?得到了經(jīng)銷?商的滿意。?綜上所述?為我本人近?半年來對公?司的認識,?對市場的了?解,對客戶?的開發(fā)等方?面的工作總?結。誠然,?自己在工作?當中有著很?多的不足之?處,在公司?企業(yè)文化的?積極影響之?下,在同事?們的幫助中?使得自己都?有所改進,?不斷的將自?己更好的融?入到___?家庭中,成?為一位合格?的家庭成員?。建材營?銷個人工作?總結【二】?時光如白?駒過隙,歷?史的車輪飛?馳而逝,_?_年的日歷?正一頁一頁?悄然翻過,?伴隨著時代?前進的步伐?,回首自己?一年來經(jīng)歷?的風雨路程?,我作出如?下個人工作?總結:一?、工作回顧?__年是?不平凡的一?年,祖國六?十華誕的盛?大慶典帶給?每個中國人?無比的鼓舞?和震撼,在?欣喜于祖國?強大、人民?安康的自豪?中總結個人?的工作,我?更加感受到?做好本職工?作是每個工?作人員的崇?高使命。?1、加入洪?盛行這個團?隊已近半載?,讓我倍受?到這個大家?庭的溫暖與?和諧,在此?我感謝各位?同事的關照?與工作的積?極配合,近?入公司時我?對瓷磚的了?解只是了了?而知,通過?在國安居的?學習讓我很?快融入陶瓷?這個具有強?烈竟爭的行?業(yè),對我們?公司品牌(?格萊斯)進?行了深入的?了解。2?、通過這半?年的學習我?個人覺得我?們公司拋光?磚在市場上?具有一定的?優(yōu)勢(貨美?價廉),但?是現(xiàn)在的設?計師對仿古?磚的傾向度?是兼知的,?我們公司的?仿古磚(駱?駝)在市場?是具備一定?的特色,也?深受設計師?的歡迎,但?是貨源與質?量讓我們感?覺很頭痛。?3、對于?做家裝的設?計公司我們?公司的價格?很難讓設計?師操作。?二、工作計?劃“用心?工作、踏實?做人”,一?直是我的座?右銘。盡管?我們在工作?中兢兢業(yè)業(yè)?,但___?離我們總有?一步之遙,?經(jīng)過半年來?的努力,工?作沒大的起?色,也沒大?的失誤,平?庸的業(yè)績使?我更清醒地?看到了自身?存在的問題?1、加強?對客源資源?的整核與鞏?固,形成自?已的一個客?戶圈。2?、對于強勢?的竟爭對手?與關系復雜?的客戶作出?一定有效的?對策。3?、設計師方?面我個人一?直未有一個?明確思路與?操作方案希?望在今年得?以突破。?4、自我解?壓,調整心?態(tài),創(chuàng)新求?變。心態(tài)決?定工作的好?壞,所以在?工作中要不?斷自我調適?,把控積極?樂觀情緒的?方向,時刻?以飽滿的熱?情迎接每天?的工作和挑?戰(zhàn)。創(chuàng)新是?一個民族的?靈魂,只有?不斷在思維?上求創(chuàng)新,?工作才能出?亮點。三?、找好航標?,定位人生?“路漫漫?其修遠兮,?吾將上下而?求索?!蔽?們的人生之?路都將歷經(jīng)?坎坷不斷前?行,所以走?好每一步都?至關重要,?每個人都應?找好人生的?航標,找到?一條適合自?己的路來走?,才能在風?雨兼程的路?上實現(xiàn)自己?的價值,見?到風雨之后?的彩虹。?我踏入建材?銷售行業(yè)是?一直做“工?程”的,“?工程”在這?個行當里看?起來是高度?尖端的,但?是從這些年?的工作實踐?中我悟出了?很多,其實?做什么工作?不重要,重?要的是要肯?學肯干,給?自己定好位?,每一項工?作都可以發(fā)?掘自己的潛?力,因為人?的潛力是無?盡的。剛剛?踏入這個行?當拜訪客戶?時讓自己感?覺到膽怯與?自卑,甚至?認為自己真?的不適合做?這份工作,?但是自己一?直是比較堅?持。固執(zhí)與?不認輸?shù)模?上天不辜有?心人,慢慢?的發(fā)現(xiàn)自己?可以克服這?個障礙,工?地復雜的人?際關系沒那?么可怕,也?不再擔心客?
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