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奶粉行業(yè)分析:奶粉毛利率下滑乳企紛紛押寶“玩”跨界“二孩時代”并沒有讓乳企們笑得合不攏嘴,反而跨境購、價格戰(zhàn)讓乳企疲于應(yīng)戰(zhàn)。奶粉生意不好做,乳企“不務(wù)正業(yè)”招數(shù)多,賣保健品日化品、跨界影視文化圈……“保健品、紙尿褲都屬于‘周邊產(chǎn)業(yè)’;有的則是哪里熱錢多去哪里,像影視文化和互聯(lián)網(wǎng)?!毙袠I(yè)觀看人士表示,嬰幼兒配方奶粉的毛利率正不斷下滑,銷售額也難以提升,而“小鮮肉”酸奶則擴容快速。
奶粉毛利率下滑
有業(yè)內(nèi)猜測認為,對于許多二線、區(qū)域性乳企而言,將來將面臨嬰幼兒配方奶粉銷售額難增長甚至難持平、毛利率不斷下滑的逆境。“有的公司毛利率在25%左右,但營銷費居高不下、庫存壓力始終存在,這些都是讓乳企頭大的問題?!庇袠I(yè)內(nèi)人士分析認為,這也是為什么越來越多乳企開頭嘗試在不拋棄主業(yè)的大前提下逐步轉(zhuǎn)型?!盁o論是合生元的擴充產(chǎn)業(yè)鏈還是皇氏集團的雙主業(yè)戰(zhàn)略,都不是只有收益、沒有風(fēng)險?!逼湔J為,日化產(chǎn)品同樣自帶市場充分競爭屬性,而跨界影視則要面臨資產(chǎn)整合不及預(yù)期、影視作品內(nèi)容不火等風(fēng)險。
嬰幼兒奶粉不好賣,酸奶卻是市場“小鮮肉”。卡士方面介紹,酸奶作為乳制品德業(yè)增長最快的子品類,三、四線城市市場增速高達30%~40%??ㄊ空瞥龉δ苄圆秃笏崮?,搶灘布局健康消費市場。而伊利、達能和明治等巨頭,也在相關(guān)酸奶領(lǐng)域有所布局。
奶粉生意不好做,乳企“不務(wù)正業(yè)”招數(shù)多,賣保健品日化品、跨界影視文化圈……“保健品、紙尿褲都屬于‘周邊產(chǎn)業(yè)’,有的則是哪里熱錢多去哪里,像影視文化和互聯(lián)網(wǎng)?!?/p>
乳企“押寶”保健品
就在本月,“押寶”Swisse大賣的合生元乘勝追擊,繼2022年9月以13.86億澳元并購Swisse83%的股權(quán)后,打算以3.11億澳元收購Swisse剩余小股東17%的股權(quán),實現(xiàn)完全控股。合生元指出,并購一年,Swisse銷售得到強勁拉升,今年上半年收入同比增長34.9%。
合生元今年前三季度營收為46.81億元,其從前引以為傲的嬰幼兒奶粉銷售額正下滑,還好有新入囊中的Swisse為業(yè)績“撐腰”。合生元2022年前三季度業(yè)績報告披露,公司營收同比增長4.2%,其中來自嬰幼兒養(yǎng)分及護理用品的收益約為27.60億元,同比削減3.3%;而成人養(yǎng)分及護理用品的收益約為19.21億元,同比增長達到13.3%。
合生元公告表示,公司嬰幼兒養(yǎng)分及護理用品的收益下降,主要由于素加品牌下的中端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品銷售額下滑。與此同時,其成人養(yǎng)分及護理用品方面則保持較高增速。合生元收購Swisse則屬“押寶”押中,財報指出,截至2022年9月30日,Swisse于澳大利亞維生素、草本和礦物補充劑市場始終保持領(lǐng)導(dǎo)地位。
嘗到甜頭的合生元是如何“器重”Swisse的呢?合生元集團表示,已方案在2022年著手擴大線下銷售渠道。據(jù)了解,將來其還將整合集團嬰童渠道,將其變成包括保健品在內(nèi)的銷售渠道。
光賣奶粉、保健品還不夠,合生元兩年多前就已擴充業(yè)務(wù)涉足紙尿褲。但在日系多個品牌大舉進入中國市場的紙尿褲領(lǐng)域,連“大佬”幫寶適都面臨業(yè)績逆境,合生元旗下紙尿褲在市場反響冷清,并沒能崛起成為“爆款”。
奶粉食品讓路轉(zhuǎn)型?乳企奔影視互聯(lián)網(wǎng)進展
自從改名皇氏集團之后,便在轉(zhuǎn)型道路上一騎絕塵,奔影視互聯(lián)網(wǎng)這些熱門領(lǐng)域而去。其2022年業(yè)績報告顯示,來自乳業(yè)和食品的營收占比較2022年削減近兩成,而來自影視和文化傳媒業(yè)務(wù)的營收占比則增長到整個集團的1/3。
實際上,皇氏集團的資產(chǎn)整合效果正在日趨顯現(xiàn)。從2022年開頭,皇氏集團就開頭推動“乳業(yè)+傳媒”的雙主業(yè)進展模式,先后收購了御嘉影視、盛世驕
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