2022年行業(yè)分析家居業(yè)現狀舉步維艱大膽猜想流通業(yè)態(tài)新模式

家居業(yè)現狀舉步維艱，大膽猜想流通業(yè)態(tài)新模式2022年11月，在某個工廠舉辦的經銷商年度研討會，當眾多二、三級城市經銷商共享閱歷和戰(zhàn)績的時候，某一級城市經銷商嚴肅而嚴厲?的提示與會人員：“2022年一級市場已經消失明顯的頹勢，估量2022年會更加困難！同時這種行業(yè)競爭的白熱化，會隨著國家政策調控力度的加大擴散到二、三級市場，我們的今日就是你們的明天！”果不其然，2022年的家具市場，哀聲一片！抗租停業(yè)！關電！限制進出樣！趕店員停止營業(yè)！工廠裝修樣品雙免……各種圍圍著工廠、經銷商、物業(yè)的三者博弈比以往任何時候都來得猛烈！連北京上海等一些全國家具零售的標桿市場，以往打破腦袋想擠進去的個別一線賣場，也消失了長期空場無法招租的現象！

2022年，凡客、美的、康寶、海爾等非家居業(yè)態(tài)大鱷紛紛進入家居行業(yè)的傳聞。而與此同時，前國美董事局主席陳曉，曾在2022年左右以上海永樂家電為基礎整合過泛家居的家電建材流通，未取得明顯進展。今年以實際行動和較高姿勢仰頭邁入家居行業(yè)，在上海開設首家家居用品、飾品零售門店，名巢靚家的名字也好像在告知著大家，家電連鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。

8月，同為上海，通過短短幾年時間勝利打造出上海第一家具流通平臺的圓美家居連鎖機構，正式對外宣布在將來的三年內，在國內全力打造10-20家融合家具、家電、家居用品及飾品、建材等混合業(yè)態(tài)泛家居零售商場！

一時之間，泛家居流通業(yè)態(tài)的整合引發(fā)了行業(yè)人士無限的想象！對家電、家具、家居用品混合業(yè)態(tài)進展進行深化剖析。

家電行業(yè)的快速進展，是借助產品的標準化和工廠、銀行資本的勝利導入而取得巨大勝利的。10年前，消費者買一臺空調，買什么品牌和到哪里去買，估量用十個手指加十個腳趾估量也數不完，而到今日，一個巴掌已經足夠他做出打算。工廠也好，賣場也好，都消失了百億甚至幾百億銷售規(guī)模的巨頭。

家居業(yè)尤其是家具行業(yè)，由于產品的非標準化和流通商、工廠缺乏實力，并未真正整合出強勢品牌。而賣場的超速進展，綁架了流通商和工廠，使得行業(yè)畸形進展。行業(yè)大洗牌勢在必行！家居行業(yè)要取得大跨步進展的最核心要素是：產品供應鏈中非常重要的流通商必需要能夠主導整個銷售過程。目前，沒有任何一個角色具備完全的掌握力量。賣場其實只是停留在傳統(tǒng)的地主層面；工廠普遍弱小，直營更缺乏底氣；流通商分散且無操大盤實力，成本受賣場和工廠過多限制。

為什么在同一時段，陳曉和圓美家居連鎖都做出進入泛家居整合領域？什么是泛家居？如何才能做好泛家居？估量問不同的人會有不同的答案。要想把這個問題剖析清晰，就必需找到參照物并加以推理。

我們不妨大膽的做一個假設：上海，作為中國經濟的中心和銷售模式的創(chuàng)新發(fā)源地。假如當矢志在家居行業(yè)做大做強的陳曉遇上躊躇滿志進入混合業(yè)態(tài)的圓美家居連鎖，兩者是否能夠產生化學反應？假如兩強聯(lián)手會消失怎樣的零售形態(tài)？

一、陳曉的“長”與“短”

陳曉，無疑是家電行業(yè)的風云人物，具備強大的資源整合力量，他的進入將會在現有實力薄弱，游離分散的家居業(yè)流通商群中突圍而出。有一部分人覺得家居業(yè)不是敢投就能夠做強做大，但是，具備了資源整合力量，將會在行業(yè)洗牌進程中搶占最重要的時間成本。

陳曉曾經和媒體的伴侶這樣說到：“我最熟識的并不是家電行業(yè)，而是消費心理和消費狀態(tài)”。多年積累下來的豐富的把脈經濟進展的力量將會為家居行業(yè)的進展帶來全新的理念。

但是，家居行業(yè)究竟不是家電行業(yè)，單憑家居飾品是否能夠撬動顧客的非標準化需求？沒有整合的展現空間是否能夠為顧客供應全面體驗？在上海方案開設的7-8家連鎖店是否能承載全國連鎖進展的模式需求？等等的一些問題將會是擺在陳曉面前的課題。

二、圓美家居連鎖的“長”與“短”

圓美，是目前國內少有的具備精英團隊的流通企業(yè)，短短幾年時間，在水深得能夠沉沒人的上海打造出了數一數二的流通平臺。這得歸功于管理團隊從事了多年的家電行業(yè)營銷閱歷。而極為注意營銷的圓美家居連鎖同樣是行業(yè)內敢打敢沖的典范。

家居行業(yè)零售管理，說著簡單做起來難！誰都想進入泛家居卻誰都沒有真正做好或真正去做。從十年以上的家電行業(yè)管理過渡到家具行業(yè)，讓圓美這個團隊更加具備了對家居行業(yè)進展的提前推斷力量。積累的家居行業(yè)零售管理閱歷同樣為模式的復制供應了有效保證。已經建立起來的眾多實體門店，將會為擴張供應人才輸送保障。在家具行業(yè)豐富的人脈資源也為其整合資源供應了便利。

在最危急的時候可能就是最好的進展時機，面對行業(yè)洗牌的加劇，圓美要想快速實現走出華東，實現全國布局，將面對區(qū)域連鎖管理向全國連鎖管理的提升要求，其管理閱歷能否駕馭全國市場尚是未知數；同時僅僅憑現有的平臺流量還遠不足夠快速布局全國，以怎樣的方式實現兩條腿走路，完善店中店的管理同時，建立起強大的具備完全掌握力量的獨立賣場是圓美需要深化思索的重要事宜。

三、他們結合出怎樣的泛家居業(yè)態(tài)才能適合目前中國經濟的進展？

1、獨立自營：選擇合適店面，完全獨立自營，構建完全能自我掌握的零售門店體系，是進展泛家居混合業(yè)態(tài)的核心內容。

2、合理滿意消費者提前消費需求：要做大做強，必需關注大多數消費者的生活需要，不能過于超前做高端，也不能一味做低價市場，只有合理規(guī)劃，才能實現大平臺，大連鎖。

3、半混合業(yè)態(tài)：即使是宜家，把家具、飾品、建材末端產品整合展現，其不同品類的銷售比重仍舊有明顯區(qū)分。合理的泛家居業(yè)態(tài)應當是半混合的。把家電、家具、家居飾品及軟裝劃分特地區(qū)域單獨展現銷售，才能更好實現專業(yè)深度銷售。以家具銷售為主，家電和家居飾品為輔。既關心賣場保持較為充?？土鳎滞ㄟ^合理配置實現消費者后裝修一站式選購。究竟，中國的大部分零售購買群體還沒有到需要把家居智能、空氣調整、采暖、供水一體化解決的程度，而且目前也擔當不起昂揚的整合費用。

4、體量合適的獨立展現店面：擺脫家居行業(yè)傳統(tǒng)的物業(yè)掌握，建立具備主導銷售全過程的獨立店面，以合適的體量滿意消費者的大部分需求。

5、到廣闊的二、三級市場去：回避在一級市場與國美蘇寧等家電門店競爭，同時也避開了和紅星、竟然、月星等大型賣場的家具品牌整合難度。由于充分利用了目前家具工廠分散和亟待被洗牌的現狀，在二、三級、甚至三、四級市場優(yōu)選合作品牌，完全獨立自營。

除了以上幾點，還有許多要探討的地方。每每行業(yè)中人聚會，就總會爭論如何擺脫賣場掌握，進展獨立門店和建立泛家居賣場，但是并沒有誰深化分析和嘗試。無疑，泛家居前景是寬闊的，這種進展模式能夠具備更為強大的廠商乃至銀行資源整合力量，符合消費者的普遍性消費需求，具有實現大連鎖進展的切實可能。我們今日以假設的角度設想陳曉和圓美的合作，以及將會消失怎樣合理的泛家居業(yè)態(tài)特點，誠心的盼望能夠賜予大家一些啟迪。2022年將是家居行業(yè)尤其是家具業(yè)的洗牌元年！我們盼望的是：在已經開頭的大