2022年行業(yè)分析家居業(yè)現(xiàn)狀舉步維艱大膽猜想流通業(yè)態(tài)新模式

家居業(yè)現(xiàn)狀舉步維艱，大膽猜想流通業(yè)態(tài)新模式2022年11月，在某個工廠舉辦的經(jīng)銷商年度研討會，當(dāng)眾多二、三級城市經(jīng)銷商共享閱歷和戰(zhàn)績的時(shí)候，某一級城市經(jīng)銷商嚴(yán)肅而嚴(yán)厲?的提示與會人員：“2022年一級市場已經(jīng)消失明顯的頹勢，估量2022年會更加困難！同時(shí)這種行業(yè)競爭的白熱化，會隨著國家政策調(diào)控力度的加大擴(kuò)散到二、三級市場，我們的今日就是你們的明天！”果不其然，2022年的家具市場，哀聲一片！抗租停業(yè)！關(guān)電！限制進(jìn)出樣！趕店員停止?fàn)I業(yè)！工廠裝修樣品雙免……各種圍圍著工廠、經(jīng)銷商、物業(yè)的三者博弈比以往任何時(shí)候都來得猛烈！連北京上海等一些全國家具零售的標(biāo)桿市場，以往打破腦袋想擠進(jìn)去的個別一線賣場，也消失了長期空場無法招租的現(xiàn)象！

2022年，凡客、美的、康寶、海爾等非家居業(yè)態(tài)大鱷紛紛進(jìn)入家居行業(yè)的傳聞。而與此同時(shí)，前國美董事局主席陳曉，曾在2022年左右以上海永樂家電為基礎(chǔ)整合過泛家居的家電建材流通，未取得明顯進(jìn)展。今年以實(shí)際行動和較高姿勢仰頭邁入家居行業(yè)，在上海開設(shè)首家家居用品、飾品零售門店，名巢靚家的名字也好像在告知著大家，家電連鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。

8月，同為上海，通過短短幾年時(shí)間勝利打造出上海第一家具流通平臺的圓美家居連鎖機(jī)構(gòu)，正式對外宣布在將來的三年內(nèi)，在國內(nèi)全力打造10-20家融合家具、家電、家居用品及飾品、建材等混合業(yè)態(tài)泛家居零售商場！

一時(shí)之間，泛家居流通業(yè)態(tài)的整合引發(fā)了行業(yè)人士無限的想象！對家電、家具、家居用品混合業(yè)態(tài)進(jìn)展進(jìn)行深化剖析。

家電行業(yè)的快速進(jìn)展，是借助產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和工廠、銀行資本的勝利導(dǎo)入而取得巨大勝利的。10年前，消費(fèi)者買一臺空調(diào)，買什么品牌和到哪里去買，估量用十個手指加十個腳趾估量也數(shù)不完，而到今日，一個巴掌已經(jīng)足夠他做出打算。工廠也好，賣場也好，都消失了百億甚至幾百億銷售規(guī)模的巨頭。

家居業(yè)尤其是家具行業(yè)，由于產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化和流通商、工廠缺乏實(shí)力，并未真正整合出強(qiáng)勢品牌。而賣場的超速進(jìn)展，綁架了流通商和工廠，使得行業(yè)畸形進(jìn)展。行業(yè)大洗牌勢在必行！家居行業(yè)要取得大跨步進(jìn)展的最核心要素是：產(chǎn)品供應(yīng)鏈中非常重要的流通商必需要能夠主導(dǎo)整個銷售過程。目前，沒有任何一個角色具備完全的掌握力量。賣場其實(shí)只是停留在傳統(tǒng)的地主層面；工廠普遍弱小，直營更缺乏底氣；流通商分散且無操大盤實(shí)力，成本受賣場和工廠過多限制。

為什么在同一時(shí)段，陳曉和圓美家居連鎖都做出進(jìn)入泛家居整合領(lǐng)域？什么是泛家居？如何才能做好泛家居？估量問不同的人會有不同的答案。要想把這個問題剖析清晰，就必需找到參照物并加以推理。

我們不妨大膽的做一個假設(shè)：上海，作為中國經(jīng)濟(jì)的中心和銷售模式的創(chuàng)新發(fā)源地。假如當(dāng)矢志在家居行業(yè)做大做強(qiáng)的陳曉遇上躊躇滿志進(jìn)入混合業(yè)態(tài)的圓美家居連鎖，兩者是否能夠產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)？假如兩強(qiáng)聯(lián)手會消失怎樣的零售形態(tài)？

一、陳曉的“長”與“短”

陳曉，無疑是家電行業(yè)的風(fēng)云人物，具備強(qiáng)大的資源整合力量，他的進(jìn)入將會在現(xiàn)有實(shí)力薄弱，游離分散的家居業(yè)流通商群中突圍而出。有一部分人覺得家居業(yè)不是敢投就能夠做強(qiáng)做大，但是，具備了資源整合力量，將會在行業(yè)洗牌進(jìn)程中搶占最重要的時(shí)間成本。

陳曉曾經(jīng)和媒體的伴侶這樣說到：“我最熟識的并不是家電行業(yè)，而是消費(fèi)心理和消費(fèi)狀態(tài)”。多年積累下來的豐富的把脈經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的力量將會為家居行業(yè)的進(jìn)展帶來全新的理念。

但是，家居行業(yè)究竟不是家電行業(yè)，單憑家居飾品是否能夠撬動顧客的非標(biāo)準(zhǔn)化需求？沒有整合的展現(xiàn)空間是否能夠?yàn)轭櫩凸?yīng)全面體驗(yàn)？在上海方案開設(shè)的7-8家連鎖店是否能承載全國連鎖進(jìn)展的模式需求？等等的一些問題將會是擺在陳曉面前的課題。

二、圓美家居連鎖的“長”與“短”

圓美，是目前國內(nèi)少有的具備精英團(tuán)隊(duì)的流通企業(yè)，短短幾年時(shí)間，在水深得能夠沉沒人的上海打造出了數(shù)一數(shù)二的流通平臺。這得歸功于管理團(tuán)隊(duì)從事了多年的家電行業(yè)營銷閱歷。而極為注意營銷的圓美家居連鎖同樣是行業(yè)內(nèi)敢打敢沖的典范。

家居行業(yè)零售管理，說著簡單做起來難！誰都想進(jìn)入泛家居卻誰都沒有真正做好或真正去做。從十年以上的家電行業(yè)管理過渡到家具行業(yè)，讓圓美這個團(tuán)隊(duì)更加具備了對家居行業(yè)進(jìn)展的提前推斷力量。積累的家居行業(yè)零售管理閱歷同樣為模式的復(fù)制供應(yīng)了有效保證。已經(jīng)建立起來的眾多實(shí)體門店，將會為擴(kuò)張供應(yīng)人才輸送保障。在家具行業(yè)豐富的人脈資源也為其整合資源供應(yīng)了便利。

在最危急的時(shí)候可能就是最好的進(jìn)展時(shí)機(jī)，面對行業(yè)洗牌的加劇，圓美要想快速實(shí)現(xiàn)走出華東，實(shí)現(xiàn)全國布局，將面對區(qū)域連鎖管理向全國連鎖管理的提升要求，其管理閱歷能否駕馭全國市場尚是未知數(shù)；同時(shí)僅僅憑現(xiàn)有的平臺流量還遠(yuǎn)不足夠快速布局全國，以怎樣的方式實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，完善店中店的管理同時(shí)，建立起強(qiáng)大的具備完全掌握力量的獨(dú)立賣場是圓美需要深化思索的重要事宜。

三、他們結(jié)合出怎樣的泛家居業(yè)態(tài)才能適合目前中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展？

1、獨(dú)立自營：選擇合適店面，完全獨(dú)立自營，構(gòu)建完全能自我掌握的零售門店體系，是進(jìn)展泛家居混合業(yè)態(tài)的核心內(nèi)容。

2、合理滿意消費(fèi)者提前消費(fèi)需求：要做大做強(qiáng)，必需關(guān)注大多數(shù)消費(fèi)者的生活需要，不能過于超前做高端，也不能一味做低價(jià)市場，只有合理規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)大平臺，大連鎖。

3、半混合業(yè)態(tài)：即使是宜家，把家具、飾品、建材末端產(chǎn)品整合展現(xiàn)，其不同品類的銷售比重仍舊有明顯區(qū)分。合理的泛家居業(yè)態(tài)應(yīng)當(dāng)是半混合的。把家電、家具、家居飾品及軟裝劃分特地區(qū)域單獨(dú)展現(xiàn)銷售，才能更好實(shí)現(xiàn)專業(yè)深度銷售。以家具銷售為主，家電和家居飾品為輔。既關(guān)心賣場保持較為充裕客流，又通過合理配置實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者后裝修一站式選購。究竟，中國的大部分零售購買群體還沒有到需要把家居智能、空氣調(diào)整、采暖、供水一體化解決的程度，而且目前也擔(dān)當(dāng)不起昂揚(yáng)的整合費(fèi)用。

4、體量合適的獨(dú)立展現(xiàn)店面：擺脫家居行業(yè)傳統(tǒng)的物業(yè)掌握，建立具備主導(dǎo)銷售全過程的獨(dú)立店面，以合適的體量滿意消費(fèi)者的大部分需求。

5、到廣闊的二、三級市場去：回避在一級市場與國美蘇寧等家電門店競爭，同時(shí)也避開了和紅星、竟然、月星等大型賣場的家具品牌整合難度。由于充分利用了目前家具工廠分散和亟待被洗牌的現(xiàn)狀，在二、三級、甚至三、四級市場優(yōu)選合作品牌，完全獨(dú)立自營。

除了以上幾點(diǎn)，還有許多要探討的地方。每每行業(yè)中人聚會，就總會爭論如何擺脫賣場掌握，進(jìn)展獨(dú)立門店和建立泛家居賣場，但是并沒有誰深化分析和嘗試。無疑，泛家居前景是寬闊的，這種進(jìn)展模式能夠具備更為強(qiáng)大的廠商乃至銀行資源整合力量，符合消費(fèi)者的普遍性消費(fèi)需求，具有實(shí)現(xiàn)大連鎖進(jìn)展的切實(shí)可能。我們今日以假設(shè)的角度設(shè)想陳曉和圓美的合作，以及將會消失怎樣合理的泛家居業(yè)態(tài)特點(diǎn)，誠心的盼望能夠賜予大家一些啟迪。2022年將是家居行業(yè)尤其是家具業(yè)的洗牌元年！我們盼望的是：在已經(jīng)開頭的大