2022年行業(yè)分析建材行業(yè)賣場(chǎng)營(yíng)銷手段分析

建材行業(yè)賣場(chǎng)營(yíng)銷手段分析目前家居建材市場(chǎng)都面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是在資金有限的狀況下，想要提高銷量和品牌，很難以取舍，做選擇。最終的結(jié)果就是長(zhǎng)期利益與短期利益相沖突，銷量和品牌不行兼得。

我們可以想一下，只有品牌沒(méi)有銷量的賣場(chǎng)可以生存嗎？或者光有銷量卻無(wú)品牌能進(jìn)展嗎？當(dāng)時(shí)是不對(duì)的，對(duì)于家居建材賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，銷量和品牌是密不行分的。

銷量和品牌的關(guān)系如何？我們可以從兩個(gè)方面來(lái)分析。首先，目前，對(duì)于家居建材賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，提高銷量主要采納的手段就是做促銷活動(dòng)。其次，假如想要提升賣場(chǎng)的品牌，就必需付出比做促銷活動(dòng)更高的代價(jià)，在家居建材市場(chǎng)相對(duì)不景氣的當(dāng)下，各位老板對(duì)這一塊的投入自然是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。

所以，就促成現(xiàn)在這種局面。沒(méi)到假日，各大賣場(chǎng)的促銷廣告滿天飛，消費(fèi)者應(yīng)接不暇。但是這種促銷活動(dòng)，會(huì)帶來(lái)什么？銷量，人流量相對(duì)提高，但是活動(dòng)之后呢？好像對(duì)賣場(chǎng)的品牌建設(shè)沒(méi)什么關(guān)心。

那么，我們應(yīng)當(dāng)怎么既能提高銷量，又提高品牌呢？

1、活動(dòng)主題要與消費(fèi)者的利益息息相關(guān)，聽(tīng)起來(lái)親切且真實(shí)，這樣才能吸引消費(fèi)者的留意，讓他們來(lái)到賣場(chǎng)；活動(dòng)主題要和品牌的定位相關(guān)，達(dá)到宣揚(yáng)自己品牌的作用。

2、活動(dòng)規(guī)章制定時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能考慮到全部相關(guān)問(wèn)題，而詳細(xì)執(zhí)行的過(guò)程則應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、易于操作、易于掌握。耗時(shí)最好不要太長(zhǎng)，要知道，在中國(guó)消費(fèi)水平較高的消費(fèi)者一般不情愿花太多時(shí)間來(lái)等待。

3、簡(jiǎn)潔的促銷可以鞏固老顧客，但對(duì)于吸引新顧客卻顯得蒼白無(wú)力，所以需要從以下幾個(gè)方面提高傳播效果。

首先，視覺(jué)上，每次活動(dòng)，要有主題明確畫面，且無(wú)論是在線上還是線下傳播，主畫面都必需要統(tǒng)一。

其次，線上線下傳播要均衡，線上靠電視、報(bào)紙、雜志廣播和網(wǎng)絡(luò)等媒體，必要是采納群發(fā)短信等方式進(jìn)行補(bǔ)充；線下，主要是活動(dòng)的氛圍和氣概，需要通過(guò)促銷包裝、終端展現(xiàn)和人員推廣來(lái)達(dá)成。

再次，傳播的內(nèi)容要有層次感，保證傳播去得最大的效果，這時(shí)，針對(duì)各個(gè)時(shí)段投放的內(nèi)容和媒體，都要有具體的方案。使用給消費(fèi)者帶來(lái)懸念的方法是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4、勝利在于細(xì)節(jié)：經(jīng)過(guò)幾次大型活動(dòng)后，我們更是深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。

首先，是商戶的支持和協(xié)作，再好的活動(dòng)，沒(méi)有商戶的支持，效果都會(huì)大打折扣，甚至不能照常進(jìn)行。在整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，從商場(chǎng)布置，到活動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)作都需要認(rèn)真得告知商戶，并讓其協(xié)作。

其次，是商場(chǎng)的工作人員，最好能保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)工作人員，對(duì)活動(dòng)的流程和細(xì)則都能熟記于心，能夠清晰地給前來(lái)詢問(wèn)的消費(fèi)者解釋。這樣既可以提高消費(fèi)者的感受度，也能避開(kāi)發(fā)生一些讓人尷尬的突發(fā)狀況，比如說(shuō)，工作人員臨時(shí)轉(zhuǎn)變搶購(gòu)卡領(lǐng)取的位置和方式，又沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)和其他的同事溝通清晰，造成混亂。

5、即使有再硬的政府關(guān)系，也最好別違規(guī)，由于一些行為對(duì)于短期促銷可能會(huì)取得比較好的效果，但對(duì)于長(zhǎng)期的品牌建設(shè)確定是不利的。

6、贊助和自己品牌定位相符的大型活動(dòng)，圍繞和自己定位相符的活動(dòng)做促銷。一方面可以通過(guò)