產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)

XXXXXX業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū) 第頁(yè)共13頁(yè)模板版本 模板版本 V1.0 模板編制人勢(shì)如何，以及最近三年內(nèi)的市場(chǎng)容量預(yù)估。）表1預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率時(shí)間第一年第二年第三年第四年第五年總計(jì)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)率價(jià)格及價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)的價(jià)格變化趨勢(shì)，給出最近三年的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)。）表2預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格及變化率時(shí)間第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格變化率細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)描述細(xì)分市場(chǎng)的容量及市場(chǎng)特點(diǎn)（利用以下框架，從潛在市場(chǎng)中選擇目標(biāo)市場(chǎng)：）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)（對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群。說(shuō)明每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)重要性。）每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的喜好及特殊需求是什么？市場(chǎng)需求和客戶喜好的優(yōu)先級(jí)是怎樣的？每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)公司當(dāng)前和期望的市場(chǎng)定位及市場(chǎng)份額？分項(xiàng)說(shuō)明各目標(biāo)市場(chǎng)的差別，例如以下方面：一一不同行業(yè)用戶使用環(huán)境的差別一一跨不同地域市場(chǎng)的差別一一各目標(biāo)市場(chǎng)之間的差別，不同目標(biāo)市場(chǎng)的差別在產(chǎn)品中如何處理？表3 細(xì)分市場(chǎng)描述細(xì)分市場(chǎng)說(shuō)明細(xì)分市場(chǎng)重要度需求優(yōu)先排序及特殊需求市場(chǎng)定位差異性說(shuō)明細(xì)分市場(chǎng)1分場(chǎng)細(xì)市2

分場(chǎng)_一細(xì)市3一表4市場(chǎng)目標(biāo)（包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;產(chǎn)品生命周期不同階段的推廣目標(biāo)設(shè)定.）細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)第?年第二年第三年第四年第五年細(xì)分市場(chǎng)1市場(chǎng)目標(biāo)總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計(jì)銷售價(jià)格分場(chǎng)細(xì)市2市場(chǎng)目標(biāo)總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計(jì)銷售價(jià)格分場(chǎng)細(xì)市3市場(chǎng)目標(biāo)總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計(jì)銷售價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況（按市場(chǎng)細(xì)分識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并了解其特點(diǎn)?？紤]目前及產(chǎn)品發(fā)布時(shí)預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位，包括：）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況（目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局以及現(xiàn)有和潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品，他們已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額、銷售量和取得的市場(chǎng)效應(yīng)。）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)、弱勢(shì)比較分析產(chǎn)品功能、性能、價(jià)格及商務(wù)比較（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能、性能、價(jià)格、商務(wù)或性價(jià)比的比較，說(shuō)明各自的優(yōu)劣勢(shì)）銷售渠道、技術(shù)支持渠道比較分析（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道和技術(shù)支持渠道的比較分析）公關(guān)宣傳及市場(chǎng)銷售能力比較分析（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公關(guān)宣傳手段、內(nèi)容特點(diǎn)和市場(chǎng)銷售能力的比較分析。）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我司產(chǎn)品推出的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品發(fā)展方向從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，公司的產(chǎn)品怎樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)？我司產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)能力是什么。3市場(chǎng)前景未來(lái)3-5年的市場(chǎng)前景分析描述未來(lái)3-5年的市場(chǎng)前景分析及我公司將會(huì)在該市場(chǎng)占有的市場(chǎng)份額分析時(shí)間第一年第二年第三年計(jì)場(chǎng)量預(yù)市容預(yù)計(jì)我司占有份額對(duì)公司的影響分析技術(shù)影響描述該產(chǎn)品包的開(kāi)發(fā)會(huì)對(duì)公司帶來(lái)哪些技術(shù)突破或者積累業(yè)務(wù)影響.對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況的影響.對(duì)公司品牌建設(shè)方面的影響業(yè)務(wù)關(guān)系該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品族的技術(shù)和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)和平臺(tái)的定位。4商業(yè)模式及資源分析商業(yè)模式分析描述目前存在有哪些商業(yè)模式，這些商業(yè)模式有什么優(yōu)缺點(diǎn)，我司將采取哪種商業(yè)模式,為什么?

財(cái)務(wù)分析研發(fā)投入從立項(xiàng)開(kāi)始到產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)為止的全部研發(fā)投入，如果有產(chǎn)品預(yù)研，需加入預(yù)研費(fèi)用，包括研發(fā)人員費(fèi)用、差旅、研發(fā)物料費(fèi)用等。研發(fā)費(fèi)用研發(fā)人員薪資研發(fā)物料采購(gòu)費(fèi)用差旅費(fèi)研發(fā)日常運(yùn)維費(fèi)用422產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)此部分?jǐn)?shù)據(jù)包括產(chǎn)品生命周期內(nèi)按時(shí)間軸各目標(biāo)市場(chǎng)的銷量、價(jià)格、銷售收入等

表5產(chǎn)品俏售收入預(yù)測(cè)表序號(hào)項(xiàng)目2011年2012年2013年2014年2015年合計(jì)1銷售單價(jià)2銷售數(shù)量3銷售金額4收款金額5預(yù)測(cè)毛利率423產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)表6 產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)表年度2011年1012年2013年2014年2015年合計(jì)備注單位成本銷售數(shù)量銷售成本人力資源分析表7核心組人員表角色姓名5實(shí)現(xiàn)能力技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力描述我司現(xiàn)有技術(shù)能力是否滿足該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如果不能滿足，是否能通過(guò)其他渠道如技術(shù)開(kāi)發(fā)、與其他公司合作等方式獲得該技術(shù)。產(chǎn)品測(cè)試能力描述現(xiàn)有測(cè)試能力是否可以滿足該產(chǎn)品的測(cè)試要求，測(cè)試裝備是否足夠，如果不能滿足將采取何種辦法改進(jìn)。生產(chǎn)制造能力描述我司生產(chǎn)制造能力是否滿足該產(chǎn)品，是否有特殊生產(chǎn)要求，產(chǎn)能能否保證？如果生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取外包的方式，對(duì)于外包供應(yīng)商的制造能力進(jìn)行描述。銷售推廣能力描述我司銷售推廣能力，是否有足夠的渠道，是否有足夠的銷售人員，銷售人員是否有足夠的能力銷售此產(chǎn)品，是否有針對(duì)該產(chǎn)品的銷售培訓(xùn)等。6實(shí)現(xiàn)策略（計(jì)劃）（可按項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)下面各維度進(jìn)行增減）6.1.1產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品定位與主要功能、特性，主要面對(duì)哪些具體客戶，通過(guò)哪些功能解決客戶的哪些關(guān)鍵問(wèn)題。6.1.2銷售渠道策略確定不同目標(biāo)市場(chǎng)的銷售策略，包括銷售渠道和技術(shù)支持渠道，是采用直銷、代銷還是分銷，銷售渠道的長(zhǎng)短和寬窄。若不采用直銷或技術(shù)支援由其他方進(jìn)行，請(qǐng)說(shuō)明管理措施。渠道長(zhǎng)短指產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾級(jí)批發(fā)和零售才能到達(dá)客戶手中，渠道寬窄指產(chǎn)品的銷售渠道的多少。是否利用原有銷售渠道，如果新建渠道，何時(shí)何地如何建立。6.1.3價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析，明確我司產(chǎn)品的價(jià)格策略，例如是以低價(jià)搶占市場(chǎng)還是以較高價(jià)位塑造高端品牌形象；在何種情況下采取降價(jià)動(dòng)作，各種情況下降價(jià)幅度如何？競(jìng)爭(zhēng)策略針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外不同層次或不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出我司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略，在現(xiàn)有的市場(chǎng)格局下，分析我們將采取何種方式與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，并從對(duì)手手中搶占市場(chǎng)：低價(jià)？新功能？?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)？。。。產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略發(fā)布策略：市場(chǎng)發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)、方式公關(guān)策略：主要是確定針對(duì)客戶、政府、行業(yè)主管部門(mén)、社會(huì)大眾開(kāi)展那些公關(guān)活動(dòng)，怎樣開(kāi)展，步驟是什么宣傳策略：主要是宣傳內(nèi)容、宣傳思路、宣傳方式及何時(shí)啟動(dòng)宣傳，宣傳要突出產(chǎn)品差異性，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品生命周期與服務(wù)策略生命周期策略：根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗來(lái)繪制產(chǎn)品生命周期和設(shè)想的進(jìn)入/退出的圖表。說(shuō)明生產(chǎn)結(jié)束、市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束、服務(wù)結(jié)束的目標(biāo)日期、時(shí)間進(jìn)度是什么時(shí)候？產(chǎn)品替換戰(zhàn)略是什么？服務(wù)策略：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況確定我司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，給出相應(yīng)的服務(wù)策略產(chǎn)品組合銷售策略主要說(shuō)明產(chǎn)品立項(xiàng)后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持，提供整體解決方案從而提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，及可能對(duì)公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售造成的負(fù)面影響。確定捆綁銷售或拆分銷售策略。物料需求計(jì)劃產(chǎn)品測(cè)試與驗(yàn)證計(jì)劃新關(guān)鍵物料供應(yīng)商選擇計(jì)劃及物料認(rèn)證計(jì)劃資料開(kāi)發(fā)與翻譯計(jì)劃對(duì)外合作計(jì)劃7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵成功因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)描述影響可能性原因產(chǎn)生后果應(yīng)對(duì)方案

關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功要素描述影響項(xiàng)目未來(lái)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)，影響分為高，中，低依賴關(guān)系是指關(guān)鍵成功要素點(diǎn)的依賴資源信息等，行動(dòng)計(jì)劃要求描述出公司針對(duì)關(guān)鍵成功要素采取的積極措施。關(guān)鍵成功要素影響依賴關(guān)系行動(dòng)計(jì)劃價(jià)格I1-'J嚴(yán)格的料本控制低價(jià)策略8項(xiàng)目里程碑計(jì)劃（可根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行增減）序號(hào)任務(wù)內(nèi)容責(zé)任人時(shí)間備注1批準(zhǔn)項(xiàng)目立項(xiàng)234567