銷售主管下一季度工作計劃

第28頁共28頁銷售主管下一季度工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。***年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進展簡要的總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開場組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對鹽城市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進展良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也獲得了一定的成績，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結(jié)在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然XXX行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓才能不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。下季度工作方案在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個***的具有凝聚力的團隊第二步：培訓員工1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責任感5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來表達?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能表到達公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司效勞)2、詳細問題詳細分析^p(首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔憂得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目的達成一致)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)歷取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，進步效率。第五步：凝聚團隊的力量1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進展檢查，分析^p業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的場面3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達更好的收益，同時開拓更大的市常4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更***的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步目的達成1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大2、公司也會更加的強大3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。4、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬，希望公司給予支持與幫助。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀家長學校下一季度工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。家庭是孩子成長過程中的終身學校，家長是孩子學習和生活的第一任老師，家庭教育為孩子的成長奠定堅實的根底。為了給每一個孩子營造良好的教育環(huán)境，學校要在以前的經(jīng)歷和根底上，積極辦好家長學校，努力進步我校學生家長的家教程度，促使家庭教育更好地成為學校教育和社會教育的根底和紐帶，促進孩子的安康成長和全面開展。一、指導思想：為了全面貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改良未成年人思想道德建立的假設(shè)干意見》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學校要努力構(gòu)建學校、家庭、社會“三教”結(jié)合，和諧育人的德育工作體系。使家長經(jīng)常交流和進一步掌握教育子女的方法，培養(yǎng)學生的良好的品德行為習慣，家長及時理解當代教育的動態(tài)，并且參與到對子女的教育中來，進步教育的效果，為建立小康社會、社會新農(nóng)村以及將來社會培養(yǎng)新型人才。二、工作目的要求：1．以市標準化家長學校要求為指導辦好家長學校，創(chuàng)新各項工作，爭創(chuàng)市級標準化家長學校。2．通過家長學校的教學形式，使廣闊家長明確黨的教育方針，理解國家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策；理解學校教育規(guī)律、辦學思想和校規(guī)校紀；認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女安康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。3．開展主動與家長溝通的活動。本學期，每位主要學科老師需進展家訪，提倡科任老師結(jié)合家訪，要求家訪前做好準備，讓家訪真正起到實效。各班本學期必須與80%左右的學生家長獲得聯(lián)絡(luò)，交流學生的學習、生活情況，填寫好家訪記錄。4．采用多種形式，豐富家長學校的活動內(nèi)容，開展行之有效的家長學校授課活動。如以《當代家庭教育》為教材開展授課活動，開展聆聽窗外聲音等活動，努力使家長學校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。5．夯實家長學校的管理根底，做到參與全員化、評選優(yōu)選化，使家庭、學校、社會協(xié)調(diào)配合，以科學開展觀共同促進學生身心安康開展。三、詳細工作措施：〔一〕優(yōu)化家教機構(gòu)，組建師資隊伍。1、調(diào)整優(yōu)化家教網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)。家長學校領(lǐng)導組織由學校校長、教誨處、少先隊、各班主任及校外輔導員組成；家長委員會由有關(guān)部門參謀、學校領(lǐng)導、和有關(guān)學生家長組成。少先隊負責制定方案，活動安排，搜集資料，協(xié)調(diào)關(guān)系，組織師資向家長宣傳家教理論，講授科學的家庭教育方法。2、組建穩(wěn)定的專兼職的家老師資隊伍，定期組織老師參加培訓并組織專題研討。保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提早確定，認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用，力爭形成系列化?！捕臣訌姵Ｒ?guī)管理，落實考評制度。1、為了保證家長學校學員的參與率，學校繼續(xù)加強點名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書面邀請，要求家長及時信息反響，保證出勤率。2、繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作，健全家長學校檔案、教學等各項制度，與創(chuàng)立市級家長學校相結(jié)合，做到臺賬齊全，裝訂整齊、標準，并做好家長學校教材選定整理。3、建立信息反響制度。家長學校要和家長獲得親密的聯(lián)絡(luò)，每次授課后，老師要認真搜集學員們的意見并及時整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄；也可通過家訪等形式理解授課的情況，為以后的授課改良提供根據(jù)。4、建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員?！踩惩晟剖谡n內(nèi)容，擴大宣傳力度。豐富家長學校授課內(nèi)容及活動形式，加強授課內(nèi)容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力和實效性。我們努力要求授課老師從學生的需要、家長的需要出發(fā)，豐富授課內(nèi)容和活動形式。1、用好《當代家庭教育》，扎實家長學校根本知識。本學期，每個年級至少利用一次《當代家庭教育》教材，為家長上課。從一年級起，為家長們傳授比擬系統(tǒng)的家教理論知識及實際操作方法，幫助家長們循序漸進地進步家教理論程度和實際教育程度。2、從家長、學生的需要靈敏安排的內(nèi)容。只有想學生所想的、講家長想聽的，家長學校的授課內(nèi)容才能貼近家長、吸引家長，進步授課質(zhì)量，到達授課目的。為此，本學期我們將繼續(xù)增加《成功家教啟示錄》、《實誤家教啟示錄》為教材，而后針對家長們的熱點意見相應調(diào)整授課內(nèi)容，力求使每次活動富有成效。3、宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的內(nèi)容。安排一些教學時間，繼續(xù)向家長們宣傳學習《進一步加強和改良未成年人思想道德建立假設(shè)干意見》、《公民道德建立施行綱要》，使家長們理解較多的家庭教育的政策、法規(guī)和意義等。4、圍繞學校中心工作的內(nèi)容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學理念，把培養(yǎng)學生良好的品行與思維習慣作為最重要的學校特色進展建立。本學期，我們要繼續(xù)開展“養(yǎng)成好習慣”教育，逐步培養(yǎng)學生的文明行為與思維好習慣。在學習、生活中進步道德文明素養(yǎng)，走出學校，有一種氣質(zhì)，表達一種行為，為學生一生的成長奠基；同時也保證學校正常、穩(wěn)定的教育教學秩序，促進校園文明與和諧。因此，我們將以“提升家長家教理念和行為，培養(yǎng)學生良好的習慣”為重要內(nèi)容，認真開展家長學校活動。組織家長聆聽有關(guān)講座?！菜摹池S富活動形式，增強家訪實效。1、各年段定期召開家長委員會會議，聽取家長代表的意見和建議，深化研究家長學校工作。2、開展形式多樣、行之有效的家長學校授課活動?！?〕本學期除集體的授課活動以外，各年段還將在不同年級內(nèi)開展一些小型多樣的家長學校特色活動，例如面向家長開課、向家長展示班隊主題活動、組織家長分層活動等，努力使家長學校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的?！?〕以班為單位用座談會的形式組織家長討論交流，給每一個家長提供發(fā)言的時機，讓家長充分發(fā)表看法，通過家長議論經(jīng)歷、教訓或困惑，使大家普遍受到啟發(fā)，強化學習效果，以獲得家長對學校工作的理解和支持?！?〕邀請有豐富家教經(jīng)歷的家長來校介紹自己的育兒經(jīng)歷，使家長受到啟發(fā)，明確自己的職責，更加重視家庭教育?！?〕邀請家庭教育機構(gòu)的專家到校為家長作專題講座，用科學的知識，生動的事例豐富家長的育兒經(jīng)歷。3、加強家訪工作的力度。我校把家訪制度納入考核中來，要求全體正、副班主任和課任老師全面參與全員德育，深化開展家訪工作。每班任課老師每學期必須共與80%左右的學生家長獲得各種聯(lián)絡(luò)，交流學生的學習、生活情況，填寫好家校聯(lián)絡(luò)單。假設(shè)是上門家訪，要求家訪前考慮周到、做好準備，家訪過程中廣泛理解家長的做法，虛心聽取家長的意見，建立信任與合作的家校關(guān)系，讓家訪真正起到實效。4、積極主動地與家庭、兼職輔導員、派出所等有關(guān)單位及人員保持親密的聯(lián)絡(luò)，對家庭教育有困難的學生爭取多方力量給予協(xié)助，從而在整體上進步學校、家庭、社會的教育威信，促成良好育人環(huán)境的進一步形成?！参濉逞匾u教育形式，追求效果。家長學校是一種特殊的成人教育，針對家長實際，我們?nèi)詫⒀匾u以下三種形式進展教育：1、面授。從教育效果分析^p，面授針對性較強，既能充分展示老師的教學藝術(shù)，又能面對面交流，可以到達教學效果，所以面授是主要的教學形式。2、自學。家長學校的各個學員處在不同的區(qū)域和單位，面授有一定的局限性。因此，一定內(nèi)容的自學是面授的有益補充，學校還將提供一定的自學資料，并要求和鼓勵家長通過多種途徑自學。3、活動課。在組織家長學校活動時，可寓教于樂，把教育浸透到由家長參與或由家長和學生共同參與的活動中去，增加教育的理論性和實際意義。四、每月工作安排：3月份：1．制定家長學校方案。2．成立家長學校領(lǐng)導組織和家長委員會組織，召開本學期第一次家委會會議。3．一二年級新生家長學校集體授課。4.聆聽窗外聲音:邀請部分家長座談，理解學生家長的心聲。4月份：1．中年段家長集體授課、家長會。2．成功家教經(jīng)歷交流會。5月份：1．邀請家教機構(gòu)專家來校作專題講座〔全校家長會〕2．成功家教經(jīng)歷介紹。6月份：1．六年級家長學校集體授課：家長會。2．優(yōu)秀家教論文評比。3、家長學校階段性總結(jié)，材料收交。銷售主管季度工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。***x年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析^p及業(yè)務(wù)來等方面的問題，作為銷售主管的我對于***x年的銷售主管工作方案有了新的方向：我的個人工作方案會明細化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動。***x年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場。工作方向：1.對員工增進及管理預計第二季度增進新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的開展效勞，熟悉他們的個***好，采取相應的受權(quán)、管理效勞的措施，銷售工作方案《2023年銷售主管工作方案范文》?！舴窒砗梦摹粲脤嶋H的制度來鼓勵員工努力工作，鼓舞士氣。2.實行獎罰清楚制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進展粗銷。3.銷售渠道進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房。在終端的走訪中。針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目的還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點。目的市場：將對任懷，南北。緩陽。部分市場進展開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資管理：1.人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供應終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售面對直接消費者進展效勞，要求在溝通技巧有所進步，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓給予全體員工進展定期的培訓，在銷售技巧上進展實戰(zhàn)的演習。對于***x年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的方案和目的都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。辦公室下一季度工作方案范文工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一季度是全年工作的根底，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)平安開展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實根底。一、工作內(nèi)容1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20xx年各工程標管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。2、組織開展對局(公司)工作人員20xx年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(一月份完成)。3、做好20xx年公務(wù)員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(一月份完成)。4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。5、制定開展“四群教育”施行方案，分解落實各項工作任務(wù)(一月份完成)。6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20xx年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。7、制定20xx年局(公司)各科室綜合目的管理責任書及各崗位目的管理責任書，分解落實各項工作任務(wù)(三月前完成)。8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實和完善單位黨風廉政建立、效能建立、平安消費、普法等各項工作領(lǐng)導小組和工作方案，確保年度各項工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。9、抓好20xx年文件資料的搜集整理工作(三月前完成)。10、做好政務(wù)信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識學習活動，抓好黨的十七屆五中、xx中全會，省九次黨代會精神的學習貫徹(常項工作)。12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。14、做好____、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障效勞工作(常項工作)。15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。16、完成領(lǐng)導交辦的其它工作(常項工作)。二、工作措施20xx年的各項工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進取，按照“安排工作有預見性，落實工作有創(chuàng)造性，效勞工作有主動性”的總體要求，進一步強化全局意識、學習意識、責任意識、合作意識、紀律意識、效勞意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項工作順利推進。銷售第一季度工作方案在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步：培訓員工1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責任感5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來表達。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能表到達公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司效勞)2、詳細問題詳細分析^p(首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔憂得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目的達成一致)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)歷取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，進步效率。第五步：凝聚團隊的力量1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進展檢查，分析^p業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的場面3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達更好的收益，同時開拓更大的市場。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步目的達成1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大2、公司也會更加的強大3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。4、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬，希望公司給予支持與幫助。第一季度銷售工作方案第一季度銷售工作方案篇一xx季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要竭力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目的，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下方案：一、目的明確首先要做好xx季度的工作，就要有一個詳細的數(shù)字作為xx季度的目的。xx季度，我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進展打破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個方案，當然回款，本月10號把洪城