2023年個(gè)人實(shí)訓(xùn)小結(jié)

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?個(gè)人實(shí)訓(xùn)小?結(jié)在實(shí)訓(xùn)?中我學(xué)到了?許多新的知?識(shí)。是一個(gè)?讓我把書(shū)本?上的理論知?識(shí)運(yùn)用于實(shí)?踐中的好機(jī)?會(huì)，原來(lái)，?學(xué)的時(shí)候感?嘆學(xué)的內(nèi)容?太難懂，現(xiàn)?在想來(lái)，有?些其實(shí)并不?難，關(guān)鍵在?于理解。?在這次實(shí)訓(xùn)?中還鍛煉了?我其他方面?的能力，提?高了我的綜?合素質(zhì)。首?先，它鍛煉?了我做項(xiàng)目?的能力，提?高了獨(dú)立思?考問(wèn)題、自?己動(dòng)手操作?的能力，在?工作的過(guò)程?中，復(fù)習(xí)了?以前學(xué)習(xí)過(guò)?的知識(shí)，并?掌握了一些?應(yīng)用知識(shí)的?技巧等。其?次，實(shí)訓(xùn)中?的項(xiàng)目作業(yè)?也使我更加?有團(tuán)隊(duì)精神?。從那里?，我學(xué)會(huì)了?下面幾點(diǎn)找?工作的心態(tài)?:一、繼?續(xù)學(xué)習(xí)，不?斷提升理論?涵養(yǎng)。在?信息時(shí)代，?學(xué)習(xí)是不斷?地汲取新信?息，獲得事?業(yè)進(jìn)步的動(dòng)?力。作為一?名青年學(xué)子?更應(yīng)該把學(xué)?習(xí)作為保持?工作積極性?的重要途徑?。走上工作?崗位后，我?會(huì)積極響應(yīng)?單位號(hào)召，?結(jié)合工作實(shí)?際，不斷學(xué)?習(xí)理論、業(yè)?務(wù)知識(shí)和社?會(huì)知識(shí)，用?先進(jìn)的理論?武裝頭腦，?用精良的業(yè)?務(wù)知識(shí)提升?能力，以廣?博的社會(huì)知?識(shí)拓展視野?。二、努?力實(shí)踐，自?覺(jué)進(jìn)行角色?轉(zhuǎn)化。只?有將理論付?諸于實(shí)踐才?能實(shí)現(xiàn)理論?自身的價(jià)值?，也只有將?理論付諸于?實(shí)踐才能使?理論得以檢?驗(yàn)。同樣，?一個(gè)人的價(jià)?值也是通過(guò)?實(shí)踐活動(dòng)來(lái)?實(shí)現(xiàn)的，也?只有通過(guò)實(shí)?踐才能鍛煉?人的品質(zhì)，?彰顯人的意?志。必須在?實(shí)際的工作?和生活中潛?心體會(huì)，并?自覺(jué)的進(jìn)行?這種角色的?轉(zhuǎn)換。三?、提高工作?積極性和主?動(dòng)性實(shí)習(xí)?，是開(kāi)端也?是結(jié)束。展?現(xiàn)在自己面?前的是一片?任自己馳騁?的沃土，也?分明感受到?了沉甸甸的?責(zé)任。在今?后的工作和?生活中，我?將繼續(xù)學(xué)習(xí)?，深入實(shí)踐?，不斷提升?自我，努力?創(chuàng)造業(yè)績(jī)，?繼續(xù)創(chuàng)造更?多的價(jià)值。?我認(rèn)為大?學(xué)生實(shí)習(xí)難?，就業(yè)難，?除非你有關(guān)?系，能給你?輕松找到工?作，否則就?難逃市場(chǎng)選?擇的厄運(yùn)。?我在該公司?實(shí)___結(jié)?了五個(gè)攻略?，只能智勇?雙全，才能?在這個(gè)社會(huì)?中出人頭地?。1、宜?主動(dòng)出擊:?找實(shí)習(xí)崗位?和找工作一?樣，要講究?方法。公司?一般不會(huì)對(duì)?外公布實(shí)習(xí)?機(jī)會(huì)，可以?主動(dòng)和其人?力資源部門?聯(lián)系，主動(dòng)?爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)?？商貏e?留意正在招?聘人選的公?司，說(shuō)明其?正缺乏人手?，在沒(méi)有招?到合適的員?工的情況下?，很有可能?會(huì)暫時(shí)選擇?___替代?。2、宜?知己知彼:?求職信和求?職電話要穩(wěn)?、準(zhǔn)、狠，?即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓?解公司所處?的行業(yè)大背?景及所申請(qǐng)?崗位的要求?，準(zhǔn)確地闡?述自己的競(jìng)?爭(zhēng)力，自信?自己就是對(duì)?方要找的人?;同時(shí)很誠(chéng)?懇地表現(xiàn)出?低姿態(tài)，表?示實(shí)習(xí)的熱?望和決心。?此外，規(guī)范?的簡(jiǎn)歷，良?好的面試技?巧都有助于?提高實(shí)習(xí)成?功率。3?、宜避熱趨?冷:尋找實(shí)?習(xí)單位時(shí)，?宜避開(kāi)熱門?的實(shí)習(xí)單位?和實(shí)習(xí)發(fā)布?網(wǎng)站，勇于?找冷門公司?，回避熱點(diǎn)?信息和實(shí)習(xí)?高峰期，實(shí)?習(xí)成功的可?能性反而更?大。4、?忌免費(fèi)午餐?:___與?實(shí)習(xí)單位之?間是雙贏關(guān)?系，主動(dòng)跟?對(duì)方說(shuō)我不?要錢來(lái)干活?是很糟糕的?開(kāi)始，說(shuō)明?自己缺乏自?信。有價(jià)值?的付出一定?要有價(jià)值的?回報(bào)，不存?在施舍性的?實(shí)習(xí)崗位，?能夠?yàn)楣椭?創(chuàng)造價(jià)值的?___才是?對(duì)方所需，?而理性考慮?到___價(jià)?值的單位會(huì)?給予___?更多的鍛煉?機(jī)會(huì)。5?、忌盲目實(shí)?習(xí):未來(lái)求?職拼的是專?業(yè)度而不是?態(tài)度。謀職?實(shí)習(xí)不應(yīng)是?簡(jiǎn)單的勞動(dòng)?經(jīng)驗(yàn)積累和?態(tài)度培養(yǎng)，?比如端盤子?一類的工作?，可能會(huì)增?加挫折體驗(yàn)?;與專業(yè)不?對(duì)口的實(shí)習(xí)?在未來(lái)求職?競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金?量很低，從?找工作的角?度，這樣的?實(shí)習(xí)弊大于?利。實(shí)際?上，實(shí)習(xí)只?是接觸社會(huì)?的一個(gè)過(guò)程?，大學(xué)生實(shí)?習(xí)的目的應(yīng)?該是為了自?己日后的發(fā)?展，而不僅?僅是累計(jì)工?作經(jīng)驗(yàn)，然?后幫助找到?一個(gè)薪水較?高的工作而?已。在實(shí)?習(xí)中，我嚴(yán)?格按照實(shí)習(xí)?規(guī)程進(jìn)行操?作。做為一?名初出茅廬?的普通大學(xué)?生，我不會(huì)?放松對(duì)自己?的要求，我?希望用自己?一開(kāi)始的學(xué)?習(xí)熱情來(lái)對(duì)?待日后的每?一項(xiàng)任務(wù)工?作。在這次?畢業(yè)實(shí)習(xí)期?間，雖然經(jīng)?常感到很苦?，很累，但?苦中有樂(lè)，?累中有趣，?也都表現(xiàn)的?非常地積極?努力認(rèn)真。?這次實(shí)習(xí)?內(nèi)容主要就?是機(jī)器維修?工作，但我?獲益不淺，?感慨良多。?我感受最深?的，有如下?幾點(diǎn):其?一，實(shí)習(xí)是?個(gè)人綜合能?力的檢驗(yàn)。?要想優(yōu)秀完?成工作，除?了辦公室基?礎(chǔ)知識(shí)功底?深厚外，還?需有一定的?實(shí)踐動(dòng)手能?力，操作能?力，應(yīng)付突?發(fā)故障的能?力，還要對(duì)?辦公室中常?用軟件都能?熟練操作。?作為一名工?作人員，還?要求有較強(qiáng)?的表達(dá)能力?，同時(shí)還要?善于引導(dǎo)自?己思考、調(diào)?節(jié)與人相處?的氛圍等。?另外，還必?須有較強(qiáng)的?應(yīng)變能力、?___管理?能力和堅(jiān)強(qiáng)?的毅力。?其二，此次?實(shí)習(xí)，我深?深體會(huì)到了?積累知識(shí)的?重要性。（?范本）俗話?說(shuō):要給學(xué)?生一碗水，?自己就得有?一桶水。我?對(duì)此話深有?感觸。以往?覺(jué)得很容易?操作的of?fice，?但我的師父?要求我完成?某次產(chǎn)品統(tǒng)?計(jì)的數(shù)據(jù)與?記錄時(shí)，我?卻一頭霧水?，感覺(jué)和平?時(shí)計(jì)算機(jī)課?堂中學(xué)的完?全不一樣，?這也讓我感?到巨大的慚?愧。因?yàn)橐?前的自己總?以為這些東?西學(xué)不學(xué)得?好與專業(yè)沒(méi)?有多大聯(lián)系?，殊不知工?作不是專攻?一個(gè)方面，?而是考察我?們的綜合知?識(shí)水平。?此次實(shí)習(xí)增?強(qiáng)了我畢業(yè)?就業(yè)的信心?和勇氣。這?次實(shí)習(xí)，我?覺(jué)得我表現(xiàn)?得還不錯(cuò)，?許多同學(xué)都?認(rèn)為，自己?以后進(jìn)入企?業(yè)都是可以?勝任的。由?此看來(lái)，我?們?cè)诖髮W(xué)里?還是學(xué)到了?不少東西，?只是感覺(jué)不?到而已。所?以，我們有?就業(yè)危機(jī)感?是應(yīng)該的，?但不能過(guò)于?自卑和擔(dān)憂?，否則會(huì)妨?礙自己的學(xué)?習(xí)?，F(xiàn)在，?我們能做的?就是多吸取?知識(shí)，提高?自身的綜合?素質(zhì)可以?說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)?不僅使我學(xué)?到了知識(shí)，?豐富了經(jīng)驗(yàn)?。也幫助我?縮小了實(shí)踐?和理論的差?距，使我對(duì)?系統(tǒng)編程有?了進(jìn)一步了?解。這次實(shí)?訓(xùn)將會(huì)有利?于我更好的?適應(yīng)以后的?工作。我會(huì)?把握和珍惜?實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)?，在未來(lái)的?工作中我會(huì)?把學(xué)到的理?論知識(shí)和實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)不斷?的應(yīng)用到實(shí)?際工作中，?為實(shí)現(xiàn)理想?而努力。最?后，我要感?謝學(xué)院__?_的這次十?分有意義的?實(shí)訓(xùn)，使我?們學(xué)到了很?多，也領(lǐng)悟?了很多。同?時(shí)，也要感?謝為這次實(shí)?訓(xùn)默默付出?的老師，是?她辛苦的汗?水使這次實(shí)?訓(xùn)得以__?_結(jié)束。?個(gè)人實(shí)訓(xùn)小?結(jié)篇二:?短短的一個(gè)?月很快就過(guò)?去了，在這?短短的一個(gè)?月里，我學(xué)?到了很多，?了解了很多?。在這一個(gè)?月里我學(xué)到?了有關(guān)JA?VA等方面?的知識(shí)，了?解了關(guān)于軟?件開(kāi)發(fā)的流?程。了解了?自己的不足?，知道了自?己努力的方?向?；仡?這次的實(shí)訓(xùn)?，這次或許?是最后的實(shí)?訓(xùn)機(jī)會(huì)。我?是一名大二?的學(xué)生，明?年或許就要?出去實(shí)習(xí)了?，所以我很?珍惜這次的?實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，?因?yàn)樗軌?讓我了解自?己的不足以?及以后自己?努力的方向?，同時(shí)也能?讓我了解軟?件開(kāi)發(fā)的流?程，增加一?點(diǎn)軟件開(kāi)發(fā)?經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)。讓我?在以后的實(shí)?習(xí)中會(huì)更好?的融入到其?中，增加自?己的就業(yè)機(jī)?會(huì)，因?yàn)榭v?觀現(xiàn)在的就?業(yè)形勢(shì)很不?讓人樂(lè)觀，?由于之前的?經(jīng)濟(jì)危機(jī)，?就業(yè)機(jī)會(huì)越?來(lái)越少，就?業(yè)也越來(lái)越?難，這就給?了我們很大?的壓力，所?以要是沒(méi)有?真本事，就?業(yè)崗位就無(wú)?從談起，因?此，在以后?的學(xué)習(xí)中，?我會(huì)更加好?好努力。?通過(guò)這次的?實(shí)訓(xùn)，我學(xué)?到了很多:?首先，對(duì)?JAVA識(shí)?比以前有了?更深的了解?。在這之前?由于種種原?因我JAV?A學(xué)的很不?好，編程我?幾乎寫(xiě)不出?來(lái)。但經(jīng)過(guò)?這次的實(shí)訓(xùn)?，我對(duì)JA?VA的理解?，雖然還有?很多都不懂?，但我會(huì)在?今后的實(shí)訓(xùn)?和學(xué)習(xí)中加?以學(xué)習(xí)了解?，力求弄懂?，增強(qiáng)自己?對(duì)JAVA?的理解。?其次，在這?次的實(shí)訓(xùn)中?我的動(dòng)手操?作能力有了?一點(diǎn)的提高?，剛開(kāi)始的?時(shí)候JDK?的配置，數(shù)?據(jù)庫(kù)的__?_都出現(xiàn)了?一定的問(wèn)題?，JAVA?可實(shí)話開(kāi)發(fā)?工具的不熟?悉，所以開(kāi)?始的時(shí)候進(jìn)?程很慢，時(shí)?間都用在了?JDK的配?置，數(shù)據(jù)庫(kù)?的___以?及熟悉JA?VA可視化?開(kāi)發(fā)工具上?，但付出有?了回報(bào)，成?功的配置了?JDK，_?__了數(shù)據(jù)?庫(kù)，熟悉了?JAVA可?視化開(kāi)發(fā)工?具，總的說(shuō)?來(lái)，自己還?是有一定的?收獲的。因?為自己的動(dòng)?手操縱能力?得到了提高?。最后是?團(tuán)隊(duì)協(xié)作。?在整個(gè)項(xiàng)目?完成過(guò)程中?團(tuán)隊(duì)協(xié)作有?著不可替代?的作用。從?在剛拿到項(xiàng)?目時(shí)對(duì)項(xiàng)目?的分析到最?后的項(xiàng)目完?結(jié)的都有一?定的體現(xiàn)。?剛拿到項(xiàng)目?時(shí)，我們團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行了分?析，并分配?了各自的任?務(wù)。當(dāng)我們?其中一人遇?到問(wèn)題的時(shí)?候，我們其?他人都會(huì)去?幫忙，效率?提升了很多?。但可能由?于不是一個(gè)?宿舍的，大?家彼此間都?不是很了解?，所以交流?中還是存在?了一定的問(wèn)?題。在這?次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)?中我收獲頗?豐。但僅僅?靠這一個(gè)月?的學(xué)習(xí)還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?。所以在以?后的學(xué)習(xí)中?我會(huì)更加努?力，提高自?己的能力，?讓自己在以?后的社會(huì)道?路上打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?個(gè)人實(shí)訓(xùn)?小結(jié)篇三:?一、實(shí)訓(xùn)?目的通過(guò)?對(duì)具體產(chǎn)品?的銷售，認(rèn)?清銷售的各?個(gè)環(huán)節(jié)，熟?悉掌握銷售?的基本規(guī)則?，運(yùn)用所學(xué)?的市場(chǎng)營(yíng)銷?以及銷售管?理的知識(shí)，?了解銷售的?基本工作程?序，為以后?的工作打下?堅(jiān)定的基礎(chǔ)?。二、實(shí)?訓(xùn)內(nèi)容在?老師的__?_下進(jìn)行分?組，確定小?組成員后，?小組談?wù)摚?確定經(jīng)營(yíng)的?產(chǎn)品，根據(jù)?所學(xué)的銷售?管理理論知?識(shí)，確定銷?售目標(biāo)、利?潤(rùn)目標(biāo)、團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)等具?體內(nèi)容，為?自己的產(chǎn)品?選擇合適的?銷售渠道，?進(jìn)行銷售訓(xùn)?練。三、?銷售訓(xùn)練?首先，要想?有一個(gè)好的?銷售氛圍，?銷售團(tuán)隊(duì)的?組員是很重?要的，這需?要我們不僅?要有相互的?認(rèn)識(shí)，還要?有相對(duì)的默?契。我們依?自愿原則進(jìn)?行了分組，?___個(gè)女?生和___?個(gè)男生，平?時(shí)我們就對(duì)?彼此有很好?的了解，想?法也很都一?致，所以這?樣的團(tuán)隊(duì)在?一起商量起?事情都是很?有幫助的，?不會(huì)有很大?的分歧。?然后，我們?根據(jù)周圍同?學(xué)的消費(fèi)喜?好和消費(fèi)特?點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)銷?售吃的這些?東西是很有?市場(chǎng)的，以?及馬上就是?過(guò)年放假這?一時(shí)期，許?多在外地的?同學(xué)愿意帶?些___這?邊的特產(chǎn)拿?回家。所以?我們首先是?確定了要銷?售的產(chǎn)品是?___特產(chǎn)?不老林。不?老林作為_(kāi)?__的特產(chǎn)?是很有知名?度的，而且?價(jià)格也不貴?，同學(xué)都能?夠買得起，?獨(dú)立包裝保?證同學(xué)們都?會(huì)愿意帶回?家。然后是?越南特產(chǎn)的?排糖，這種?排糖在最近?幾年很受大?家的歡迎，?而且包裝也?很有檔次，?價(jià)格不算太?貴。還有就?是越南特產(chǎn)?水果干，里?面是香蕉片?、芋頭干、?菠蘿蜜一些?零食，偏向?甜口，相信?很受女生同?學(xué)的喜愛(ài)。?還有一些水?果糖、榴蓮?糖之類的糖?類食品。可?以看出我們?主要經(jīng)營(yíng)的?是糖或糖類?產(chǎn)品。我們?選擇這些食?品也進(jìn)行了?一定的調(diào)查?，都是很受?大家歡迎的?食品，而且?選擇吃的東?西，我們覺(jué)?得風(fēng)險(xiǎn)較小?一些，如果?銷售不出去?，我們可以?自己拿回家?，不至于賠?本。然后我?們選擇在_?__溫州城?進(jìn)行上貨，?在那里我們?走了多家，?為的就是能?找到的一家?選擇上貨，?在與老板交?談的過(guò)程中?，我也學(xué)到?了不少溝通?技巧，了解?到怎么講價(jià)?，為的就是?能降低成本?。在銷售?之前，我們?在教室設(shè)計(jì)?POP展臺(tái)?設(shè)計(jì)。__?_個(gè)同學(xué)根?據(jù)銷售的產(chǎn)?品一起想出?一個(gè)組名“?天天零售”?，通俗又易?懂。然后我?們進(jìn)行分工?設(shè)計(jì)POP?，一個(gè)同學(xué)?負(fù)責(zé)畫(huà)圖，?然后兩個(gè)同?學(xué)負(fù)責(zé)涂色?，我負(fù)責(zé)P?OP的寫(xiě)字?部分，我們?充分發(fā)揮我?們的想象，?努力讓PO?P的設(shè)計(jì)更?加的生動(dòng)形?象，以吸引?更多的同學(xué)?來(lái)我們攤位?購(gòu)買產(chǎn)品。?然后在我們?設(shè)計(jì)POP?的同時(shí)，兩?個(gè)男生在樓?下負(fù)責(zé)搬桌?子在我們小?組指定的位?置。然后我?們把POP?粘在桌子上?，自己看覺(jué)?得很吸引人?，總體來(lái)說(shuō)?設(shè)計(jì)是成功?的。接下?來(lái)就開(kāi)始進(jìn)?行第一天的?銷售。主要?銷售時(shí)間是?下課期間和?中午下課時(shí)?間。在下課?時(shí)間有不少?同學(xué)來(lái)到我?們攤位，詢?問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)?格這樣我們?就做了價(jià)格?戰(zhàn)，我們沒(méi)?有定高價(jià)，?這樣別人來(lái)?問(wèn)價(jià)格是，?就可以一招?制勝，因?yàn)?便宜很多，?從而使同學(xué)?都會(huì)做出購(gòu)?買欲望，我?們抓住這點(diǎn)?進(jìn)行銷售，?很多人來(lái)問(wèn)?價(jià)的同時(shí)我?就對(duì)他推銷?其他產(chǎn)品，?很多人對(duì)其?他產(chǎn)品有興?趣，只是不?了解，通過(guò)?我們的介紹?很多顧客會(huì)?多選擇一樣?，而且我們?的價(jià)位很合?適，這樣就?達(dá)成買賣交?易了，第一?天我們還是?很掌握現(xiàn)場(chǎng)?銷售的技巧?，不能把握?住消費(fèi)者的?心里，不知?道顧客不買?的原因是價(jià)?格還是產(chǎn)品?，這使我們?很困擾，從?而減少銷售?額。但是第?一天我也學(xué)?到了很多，?要掌握好顧?客的心里，?然后進(jìn)行銷?售和推銷產(chǎn)?品。在第一?天的銷售中?讓我們沒(méi)想?到的是，中?午的時(shí)間是?銷售高峰，?將我們的第?一次上的貨?物都銷售光?了，這樣在?下午和后兩?天就沒(méi)有產(chǎn)?品可以銷售?了，我們才?意識(shí)到在銷?售之前沒(méi)有?很好的調(diào)查?市場(chǎng)，沒(méi)想?到市場(chǎng)這樣?大，于是下?午派了兩名?同學(xué)去撫順?上貨，意識(shí)?到要一次上?夠貨物這樣?才能見(jiàn)效成?本。第二?天銷售中我?們吸取第一?天的經(jīng)驗(yàn)，?我們對(duì)不同?的顧客進(jìn)行?分析，抓住?不購(gòu)買的真?正原因，對(duì)?癥下藥，這?樣就會(huì)增加?銷量，同時(shí)?我們是小組?銷售，每個(gè)?人都希望銷?售產(chǎn)品，所?以一個(gè)顧客?上來(lái)以后我?們就會(huì)七嘴?八舌的說(shuō)，?讓顧客感覺(jué)?壓力很大，?不利于銷售?，所以我們?進(jìn)行了改進(jìn)?這要上來(lái)顧?客就由一人?銷售和介紹?產(chǎn)品，然后?再有其他人?補(bǔ)充這樣不?會(huì)是消費(fèi)者?感覺(jué)很有壓?力。由于第?一天一些人?來(lái)購(gòu)買覺(jué)得?我們的價(jià)位?很低，所以?很多人又來(lái)?買我們的產(chǎn)?品，以口碑?的形式宣傳?產(chǎn)品，就有?很多慕名而?來(lái)的消費(fèi)者?購(gòu)買，我們?選擇的是特?產(chǎn)，這樣的?時(shí)間是銷售?特產(chǎn)的時(shí)間?，因?yàn)槭呛?假又有過(guò)春?節(jié)，很多同?學(xué)回家會(huì)帶?些特產(chǎn)回家?，所以這個(gè)?時(shí)間有利于?特產(chǎn)的銷售?，第二天也?很快將產(chǎn)品?銷售一空，?又進(jìn)行了第?三次的上貨?，由此可見(jiàn)?我們沒(méi)有一?個(gè)完整的銷?售計(jì)劃，再?銷售之前應(yīng)?該制定一份?較完整和合?理的銷售計(jì)?劃，這樣有?利于銷售才?能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?，第三天?我們的產(chǎn)品?已經(jīng)快銷售?的差不多了?，很多一部?分的產(chǎn)品是?內(nèi)銷的，都?是銷售給自?己的同學(xué)，?因?yàn)橐呀?jīng)是?倒數(shù)第二天?了，所以我?們?yōu)榱朔乐?將產(chǎn)品壓在?手中，很多?就銷售給了?熟人，我想?在真正的生?意中這是不?可以的，應(yīng)?該根據(jù)市場(chǎng)?進(jìn)行適當(dāng)?shù)?促銷，但是?在第三天中?，我們就能?很好的掌握?顧客的心理?，是因?yàn)閮r(jià)?格偏貴還是?因?yàn)椴恍枰?產(chǎn)品才不買?的，我們抓?住顧客的消?費(fèi)心理就推?銷出很多產(chǎn)?品，但是由?于這天是周?五很多學(xué)生?都回家了，?原本是消費(fèi)?高峰時(shí)間的?中午卻很少?有人來(lái)買東?西，這有點(diǎn)?打亂了我們?的計(jì)劃，明?顯沒(méi)有第一?天銷售的業(yè)?績(jī)，所以最?后才選擇了?內(nèi)部銷售。?___周?的周一上午?我們進(jìn)行了?一上午的促?銷活動(dòng)，但?是由于所有?過(guò)來(lái)的同學(xué)?都是路過(guò)考?試的，沒(méi)有?什么消費(fèi)的?人群，在1?1點(diǎn)鐘左右?我們就結(jié)束?了所有實(shí)訓(xùn)?的銷售部分?的訓(xùn)練，在?做好收尾工?作的工作后?，我們?cè)诮?室里進(jìn)行了?總結(jié)，在杜?老師的帶領(lǐng)?下，為了減?少各組的損?失，老師按?照成本價(jià)回?收剩余的各?組中的產(chǎn)品?，保證了同?學(xué)們不賠錢?，之后把所?有收來(lái)的產(chǎn)?品進(jìn)行拍賣?銷售，是商?品成本的5?折，這是一?種新穎的方?式調(diào)動(dòng)了同?學(xué)們的積極?性，在活動(dòng)?中大家__?_了快樂(lè)的?氣氛，很大?產(chǎn)品比平時(shí)?的價(jià)格都會(huì)?低很多，最?后根據(jù)銷售?額、利潤(rùn)等?多項(xiàng)評(píng)比，?將剩下的產(chǎn)?品作為禮物?發(fā)放給獲獎(jiǎng)?的同學(xué)。?四、心得體?會(huì)在這一?周中，我們?進(jìn)行了銷售?實(shí)訓(xùn)。在杜?老師的帶領(lǐng)?和幫助下，?以及和組員?的高度配合?下，我們成?功的完成了?此次的銷售?實(shí)訓(xùn)。在實(shí)?訓(xùn)過(guò)程中，?不僅收獲了?團(tuán)隊(duì)的友誼?，更多的是?讓我學(xué)到了?許多跟銷售?方面有關(guān)的?專業(yè)知識(shí)，?讓我對(duì)銷售?這一行業(yè)有?了更深的認(rèn)?識(shí)。對(duì)工?作保持積極?進(jìn)取的心態(tài)?，別人能做?到的，我也?能做到，還?會(huì)做的更好?。這是個(gè)信?念問(wèn)題，銷?售的壓力很?大，主要就?是自身給自?己的壓力，?一定不能輸?給自己，而?戰(zhàn)勝自己最?實(shí)際的是行?動(dòng)。思考、?觀察、計(jì)劃?、謀略都得?用行動(dòng)來(lái)證?明它們存在?，再好的心?理素質(zhì)也得?在