供應(yīng)鏈總監(jiān)勝任力模型

資料資料文件名稱供應(yīng)鏈總監(jiān)勝任力模型文件編號版本號編制人批準(zhǔn)人歸口部門人力資源部實(shí)施日期1供應(yīng)鏈總監(jiān)勝任力矩陣序號勝任力類型勝任力名稱勝任力重要性勝任力等級要求低中高12345671專業(yè)勝任力戰(zhàn)略導(dǎo)向能力VV2團(tuán)隊建設(shè)VV3溝通協(xié)調(diào)能力VV4創(chuàng)新能力VV5沖突管理能力VV6工作計劃與控制能力VV7談判能力VV8數(shù)據(jù)、信息分析能力VV9通用勝任力學(xué)習(xí)能力VV10抗壓能力VV11執(zhí)行力VV12成就動機(jī)VV13正直感VV相關(guān)術(shù)語、含義行為指標(biāo)：即能夠體現(xiàn)該層次勝任力的概述性行為。正向行為：即能夠體現(xiàn)該層次勝任力的具體行為表現(xiàn)，必須具備全部正向行為，才能表明完全達(dá)到該項(xiàng)能力。負(fù)向行為：負(fù)向行為即該項(xiàng)能力的不足之處，負(fù)向行為越多，表明該項(xiàng)能力越弱。專業(yè)能力

3.1戰(zhàn)略導(dǎo)向能力勝任力戰(zhàn)略導(dǎo)向能力定義對公司的戰(zhàn)略制訂、執(zhí)行、改進(jìn)起到積極的主導(dǎo)或配合作用，能夠站在公司戰(zhàn)略層面或者比本人更高的層面思考問題、開展工作，對工作有較深的了解和宏觀把握，能夠意識到潮流動向，朝著公司和個人長遠(yuǎn)的目標(biāo)而始終堅持不懈。能力提升建議1、本人熟記行為標(biāo)準(zhǔn)。2、定期詢問直接主管、關(guān)聯(lián)崗位本人行為指標(biāo)達(dá)成情況、存在的不足。3、發(fā)現(xiàn)本人不能有效達(dá)成正向行為時，及時向直接主管、關(guān)聯(lián)崗位請教。4、通過購買書籍、參加培訓(xùn)等方式學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理方面的知識。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為能夠站在比本人崗位更高層面思考問題能夠站在公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度思考應(yīng)該如何開展工作以及工作完成質(zhì)量、工作價值所在。工作只從部門的角度出發(fā)，不能夠站在公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度思考應(yīng)該如何開展工作以及工作完成質(zhì)量、工作價值所在。緊密聯(lián)系公司價值所在、關(guān)鍵成功因素，深刻了解本崗位工作的發(fā)展動向1、根據(jù)公司發(fā)展動向，思考并深刻了解本人發(fā)展動向。2、時刻緊跟公司發(fā)展對本職位的要求。1、對公司發(fā)展動向不太了解，或者，對公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略對本崗位的具體要求不太了解。2、知道公司發(fā)展動向，卻不愿提升自己以便跟隨，只求得過且過。3、不愿思考本人發(fā)展方向，或者，對本人發(fā)展方向存在迷茫。4、對本人出現(xiàn)何種問題會影響公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司關(guān)鍵成功因素不太清楚緊密聯(lián)系公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定本崗位的提升計能夠主動、積極地根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略對本崗位的短、中、長期要求，擬定本崗位的提升計劃，同時，在不需要1、不能主動、積極地站在公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定個人提升計劃。2、雖能根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定個人提升發(fā)

劃，并堅持不懈付諸實(shí)施監(jiān)督的情況下，堅持付諸實(shí)施。展計劃，但不能有效付諸實(shí)施，或者，需要監(jiān)督才能付諸實(shí)施。對公司的戰(zhàn)略制訂、執(zhí)行、改進(jìn)起到積極的助推作用1、清晰了解本崗位應(yīng)該了解的行業(yè)動態(tài)，能夠依據(jù)個人掌握的信息對公司發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性的意見和建議。2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略遭受公司內(nèi)外因素影響時，能夠積極提出，同時，在有可能的情況下，予以堅決制止。1、不能有效了解本崗位應(yīng)該了解的外部動態(tài)信息。2、對公司發(fā)展戰(zhàn)略不能提出建設(shè)性的意見和建議。3、按照常理可以發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略遭受公司內(nèi)外因素影響，卻沒有發(fā)現(xiàn)。4、發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略遭受公司內(nèi)外因素影響后，不能夠積極提出，在有可能制止的情況下，沒有予以制止。3.2團(tuán)隊建設(shè)能力勝任力團(tuán)隊建設(shè)能力定義善于指導(dǎo)、培養(yǎng)下屬、不斷提升下屬的工作能力；團(tuán)隊整體及團(tuán)隊中個體績效均較高，團(tuán)隊成員士氣高漲、緊密協(xié)作、集體意識很強(qiáng)；團(tuán)隊成員進(jìn)取心、忠誠度及責(zé)任心均較強(qiáng)，且團(tuán)隊中每個成員對團(tuán)隊及公司均高度認(rèn)可、團(tuán)隊中幾乎不存在負(fù)能量。能力提升建議1、購買《團(tuán)隊建設(shè)》、《團(tuán)隊激勵》、《團(tuán)隊管理》、《企業(yè)文化建設(shè)》等方面的書籍、^課程。2、定期與上級領(lǐng)導(dǎo)、其他管理者討論團(tuán)隊建設(shè)過程中遇到的難題。3、參加公司有關(guān)團(tuán)隊建設(shè)方面的培訓(xùn)。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為善于指導(dǎo)、掌控下屬，建立良好的上下級關(guān)系1、下屬具有明確的責(zé)權(quán)利。2、本人管轄團(tuán)隊及團(tuán)隊成員均具有清晰的工作目標(biāo)。3、能夠清晰知曉下屬的日常工作及1、下屬職權(quán)力不明確，或團(tuán)隊及團(tuán)隊成員工作目標(biāo)不清晰。2、不能清晰知曉下屬的日常工作及工作進(jìn)度，或者，不能根據(jù)下屬的工作成果，積極提供反饋

工作進(jìn)度，同時，根據(jù)下屬的工作成與改進(jìn)建議。果，積極提供反饋與改進(jìn)建議。3、不能以理月服人，或者以權(quán)勢壓人，蠻橫管理。4、以理服人，不以權(quán)勢壓人，不蠻4、與下屬存在隔閡，或者，存在下屬無正當(dāng)理橫管理。由故意不服從工作安排、有意唱反調(diào)等情形。5、與下屬不存在隔閡，不存在下屬5、不能起到帶頭作用、不能以身作則。6、不主動與下屬分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)。無正當(dāng)理由故意不服從工作安排、有意唱反調(diào)等情形。6、起到帶頭作用，以身作則。7、主動與下屬分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)。1、很少或者幾乎沒有培養(yǎng)下屬。1、關(guān)注下屬的潛質(zhì)和可塑性，注重2、雖然有培養(yǎng)下屬的行為，但沒有關(guān)注下屬的善于有針對性地分類培養(yǎng)。潛質(zhì)和可塑性，沒有注重分類培養(yǎng)。培養(yǎng)下屬，下屬2、下屬有提升的愿望，且下屬的能3、愿意培養(yǎng)下屬，但下屬沒有提升的意愿，且能力不斷提升力能夠得到不斷提升，能夠滿足公司不能有效改善的。發(fā)展的對本崗位能力提升的要求。4、下屬有提升的愿望，但提升速度較慢，不能滿足公司發(fā)展對本崗位能力提升的要求。1、團(tuán)隊成員互相幫助、通力合作，1、當(dāng)團(tuán)隊中個別成員出現(xiàn)困難或者需要幫助共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊存在的價值。時，其他成員能夠幫助卻沒有幫助。團(tuán)隊成員及與其2、團(tuán)隊決策民主。2、團(tuán)隊決策不民主，往往是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者一人獨(dú)他團(tuán)隊能夠親密3、團(tuán)隊與其他團(tuán)隊能夠緊密合作。自作出決定。協(xié)作、團(tuán)隊意識4、團(tuán)隊溝通暢通，遇到溝通受阻時，3、因本團(tuán)隊因素，與其他團(tuán)隊不能夠緊密合作。強(qiáng)、溝通暢通也能夠及時化解。4、團(tuán)隊之間溝通不暢，有話喜歡放在肚子里、背后議論。5、當(dāng)團(tuán)隊溝通受阻時，不能及時化解。

團(tuán)隊成員對企業(yè)團(tuán)隊人員高度認(rèn)同企業(yè)及團(tuán)隊的管團(tuán)隊成員不認(rèn)同企業(yè)及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理理念、及團(tuán)隊高度認(rèn)同理理念、管理方式等。管理方式。3.3溝通協(xié)調(diào)能力勝任力溝通協(xié)調(diào)能力定義具有良好的語言設(shè)計能力、表達(dá)能力、爭辯能力、傾聽能力，在日常工作中能夠妥善處理好上級、同級、下級以及公司外部關(guān)聯(lián)人員的等各種關(guān)系，使其減少摩擦，能夠調(diào)動各方面的工作積極性。能力提升建議1、購買《有效溝通》、《溝通藝術(shù)》、《溝通技巧》、《人際關(guān)系管理》、《組織協(xié)調(diào)》等方面的書籍、課程。2、定期與上級領(lǐng)導(dǎo)、其他員工討論溝通過程中遇到的難題。3、參加公司有關(guān)溝通協(xié)調(diào)方面的培訓(xùn)。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為愿意并且能夠講出自己的想法1、溝通時，愿意并且能夠講出自己的想法。2、能夠熟練使用電話、面談、郵件等各種溝通渠道。3、協(xié)調(diào)人際關(guān)系時沒有恐懼感。1、溝通時，吊吊只是傾聽，不愿或者很少發(fā)表自己的想法。2、需要協(xié)調(diào)人際關(guān)系時，會有恐懼心理，且個人不能克服，或不愿主動協(xié)調(diào)，常常處于被動的局面。3、常常以書面或口頭表達(dá)方式中的一種溝通渠道，而不會采取另外一種。具有較強(qiáng)的語言設(shè)計、表達(dá)能力，懂得聆聽藝術(shù)1、能夠清晰地知道溝通、協(xié)調(diào)需要達(dá)到的目的，并時刻牢記，非不可控因素外，堅持不偏離。2、具有較強(qiáng)的語言設(shè)計、表達(dá)能力，1、有時候會忘記或無故偏離溝通、協(xié)調(diào)的目的。2、思路混亂，思維不嚴(yán)謹(jǐn)，有時候會出現(xiàn)表達(dá)不清楚，導(dǎo)致對方誤解的情形。3、隨意打斷他人講話。

思路清晰、思維嚴(yán)謹(jǐn)，能夠清楚地表達(dá)自己的意見。3、懂得聆聽藝術(shù)，溝通時，不隨意打斷他人講話，能夠通過恰當(dāng)?shù)姆绞剑ㄕZ言、肢體、表情等）讓對方覺得你在專心地聽，同時，能夠清晰地接收對方傳遞的信息。4、能夠站在對方的角度思考問題，使得溝通協(xié)調(diào)更加有效、順利。4、不懂得運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞阶寣Ψ接X得你在專心地聽，或者，讓對方覺得你在敷衍。5、不能清晰地接收對方傳遞的信息。6、溝通時習(xí)慣自我為中心的思維模式，很少會換位思考，從而使得溝通協(xié)調(diào)效果不佳或者受阻。具有較強(qiáng)的察言觀色的能力，能夠根據(jù)實(shí)際情況及時做出調(diào)整和回應(yīng)1、具有較強(qiáng)的察言觀色能力，不會讓溝通變得緊張、僵硬。2、能夠捕捉對方的反饋信息（語言、肢體、表情），并根據(jù)對方的反饋信息及時作出調(diào)整和回應(yīng)。3、溝通協(xié)調(diào)時，具有很好的耐性，不急于求成，善于避免溝通協(xié)調(diào)中的摩擦發(fā)生。1、有時候會出現(xiàn)不能察言觀色，或者使得溝通氛圍變得緊致、僵硬。2、不能捕捉對方的反饋信息，或者，不能根據(jù)對方的反饋及時做出調(diào)整和回應(yīng)。3、耐性不好、急于求成，導(dǎo)致摩擦的發(fā)生。能夠在和諧的情況下說服對方1、具有較強(qiáng)的說服能力，通常情況下，在觀點(diǎn)正確的情況下，能夠按照既定的目標(biāo)說服別人，且不會讓人覺得不舒服。2、與工作中的各方關(guān)系較和諧，不會出現(xiàn)因?yàn)殛P(guān)系協(xié)調(diào)不當(dāng)而導(dǎo)致的摩擦。1、在觀點(diǎn)正確的情況下，不能按照既定的目標(biāo)說服別人，或者會讓人覺得不舒服。2、有時候會出現(xiàn)因?yàn)殛P(guān)系協(xié)調(diào)不當(dāng)而導(dǎo)致的摩擦的情形。3、依靠權(quán)勢和職位而將觀點(diǎn)強(qiáng)加于他人。

3、不會以權(quán)勢和職位而將觀點(diǎn)強(qiáng)加于他人。善于協(xié)調(diào)各種人際關(guān)系，使得各項(xiàng)工作能夠高效、暢通地開展1、遇到溝通障礙時，能夠以積極心態(tài)和不懈的努力對待沖突和矛盾，并予以一一化解。2、善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系、各種資源，使得各項(xiàng)工作能夠高效、暢通地開展。1、遇到溝通障礙時，有時候不能以積極心態(tài)和不懈的努力對待沖突和矛盾，或者不能有效地化解。2、有時候不能有效協(xié)調(diào)各種關(guān)系、各種資源，而使得相關(guān)工作受阻。3.4創(chuàng)新能力勝任力創(chuàng)新能力定義在工作中常常能夠產(chǎn)生新的思路，方法，措施；思維活躍、不墨守成規(guī)，具有全方位思考的能力；能夠通過個人研究、實(shí)踐，產(chǎn)生新的工作效果，效益；能夠運(yùn)用新的思想、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，從變革的角度找到解決問題方法。能力提升建議1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)本崗位專業(yè)知識，使得本人專業(yè)知識扎實(shí)。2、培養(yǎng)積極的心態(tài)，使得自己對工作和職業(yè)有較強(qiáng)的追求。3、查看與本人工作有關(guān)的案例，多分析、多思考，鍛煉多角度思維、嚴(yán)密思維等能力。4、善于請教他人，并鍛煉自己分析、處理他人意見的能力。5、學(xué)習(xí)《從有效到卓越》、《積極的人生》、《創(chuàng)新能力提高》等方面的課程。6、將本人思考、分析的經(jīng)歷寫成案例與他人分享。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為能夠維持原先本職位的工作成果，沒有原因，不會貿(mào)然去改變1、能夠維持原先本職位的工作成果，在沒有不可抗力因素的情況下，不會呈現(xiàn)下降或變差的趨勢。2、沒有綜合分析、詳細(xì)計劃的情況下，1、不能有效地維持現(xiàn)有的工作成果，在沒有不可抗力因素的情況下，呈現(xiàn)下降或變差的趨勢。2、在沒有綜合分析、詳細(xì)計劃的情況下，

不會貿(mào)然改變原先的工作方法、運(yùn)營模憑借一時的興起或者急于證明本人的價值，式。便貿(mào)然改變原先的工作方法、運(yùn)營模式，進(jìn)而產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。1、無論在何種場合，只要對本人工作1、不主動聽取他人對自己工作的意見和建議。主動征詢他人意有用的意見和建議都會及時記錄。2、對別人的意見漠不關(guān)心，或者，對有用見，在綜合分析他2、積極、主動地聽取多方對自己工作的意見和建議不會及時記錄。人意見的情況下,的意見和建議，虛心接受，并且能夠在3、對別人的意見和建議不能有效地綜合分形成新的工作方綜合分析的基礎(chǔ)上，對工作方法、運(yùn)營析，或者，不能將別人的意見有效地運(yùn)用到法、運(yùn)營模式模式進(jìn)行改進(jìn)。本人的創(chuàng)新工作中。1、不滿足于現(xiàn)有的成果和方法，不受1、解決新問題時，有時候會受到原有思維原有思維的影響，善于研究，喜歡研究的影響，而使得自己思維定勢。思維活躍，具有多新的方法、新的思路。2、滿足于現(xiàn)有的成果與方法，不思進(jìn)取、角度思維、分析的2、具有多角度思維、分析的能力，能不愿研究。能力，善于研究，積極、主動地從一個嶄新的角度來看待3、不能從多方面分析工作方法、運(yùn)營模式，不會有滿足現(xiàn)有成問題，能思考各種解決方案的優(yōu)點(diǎn)，形思考各種解決方案，而局限于一個解決方案。果和方法成新的解決方案，而不會局限于一個解決方案。帶動本人管轄團(tuán)隊1、本人取得了較好的創(chuàng)新成果，完全1、本人的創(chuàng)新、工作改進(jìn)不能達(dá)到公司發(fā)其他成員進(jìn)行工作符合甚至超過公司發(fā)展的需要。展的^要。流程、工作方法、2、影響本人管轄團(tuán)隊其他成員，使得2、不能有效地鼓勵、影響本人管轄團(tuán)隊的工作成果的改進(jìn)研本人管轄團(tuán)隊其他成員均具有較強(qiáng)的其他成員進(jìn)行工作流程、工作方法、工作成究，并取得良好的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力，同時，均能取得果的改進(jìn)研究，或者，本人管轄團(tuán)隊的其他效果較好的創(chuàng)新、工作改進(jìn)成果。成員沒有取得明顯的創(chuàng)新、工作改進(jìn)成果。3.5沖突管理能力

勝任力沖突管理能力定義熟悉產(chǎn)生沖突的原因，并能夠不斷地研究、分析；工作中，當(dāng)與他人發(fā)生;沖突發(fā)生時，能夠使用各種沖突解決技巧、方法，有效緩解或化解沖突；能夠有效降低沖突帶來的消極影響；合理倡導(dǎo)積極的爭論，發(fā)揮沖突的積極作用；能夠預(yù)見可能發(fā)生的沖突、識別可能產(chǎn)生沖突的源頭，預(yù)先采取降低）沖突發(fā)生的措施或推行現(xiàn)代化管理體系。能力提升建議1、學(xué)習(xí)《沖突管理》、《沖突解決技巧》等方面的課程。2、研究、分析沖突管理方面的案例，鍛煉識別沖突源，解決沖突的能力。3、與其他中高層管理者分享、討論沖突管理方面的案例、經(jīng)歷。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為能夠正視沖突，不會無故回避或妥協(xié)1、能夠正視沖突，不害怕、不恐懼。2、遇見沖突，不會無故回避或妥協(xié)。3、不會為了避免沖突的發(fā)生，而刻意遷就、忍讓。1、遇見沖突，會有害怕、恐懼心理。2、不敢面對沖突，無故回避或妥協(xié)。3、為了不至于發(fā)生沖突，而一味地遷就、忍讓。能夠調(diào)整心態(tài)，降低沖突帶來的消極影響1、培養(yǎng)積極、大度的心態(tài)，能夠正視沖突，不會因?yàn)闆_突而記仇，或者使得人際關(guān)系變得惡化。2、當(dāng)沖突化解或緩解后，能夠主動與沖突方緩和關(guān)系。1、不能夠正視沖突，心胸不夠?qū)拸V，有時候會因?yàn)闆_突而記仇，或者使得人際關(guān)系變得惡化。2、當(dāng)沖突化解或緩解后，不能夠主動與沖突方緩和關(guān)系。能夠遵循“積極的爭論”的原則，不會因?yàn)楹ε聸_突而不愿過多發(fā)表意見或推行管理變革1、在日常工作中，能夠以良好的心態(tài)發(fā)表不同的意見，不會為了避免沖突而甘做“和事老”或在管理上只求維持現(xiàn)狀。2、發(fā)表不同意見時，能夠綜合考慮措辭、場合、語氣等方面，不會因?yàn)榉绞?、為了避免沖突而一味地做“和事老”或在管理上只求維持現(xiàn)狀。2、發(fā)表不同意見時，不注意方式、方法，常常會因?yàn)榉绞讲划?dāng)而制造出沖突。

不當(dāng)而制造沖突。能夠積極地綜合分析、研究與本人工作有關(guān)的沖突產(chǎn)生的原因，有效緩解或化解沖突1、能夠從溝通差異、人格差異、思維不同等角度分析、研究與本人工作有關(guān)的沖突產(chǎn)生的原因。2、根據(jù)沖突產(chǎn)生的原因，能夠采取恰當(dāng)措施、技巧（說服、冷處理、暫時回避、折中等）予以緩解或化解。3、緩解、化解沖突時，不會無故以犧牲一方代價而滿足另外一方的需求。4、不會依仗權(quán)勢，從表面上壓制沖突，而不去解決發(fā)生沖突的內(nèi)在原因。1、不能有效地分析、研究與本人工作有關(guān)的沖突產(chǎn)生的原因。2、分析與本人工作有關(guān)的沖突產(chǎn)生原因時，往往是片面的，而沒有從溝通差異、人格差異、思維不同等角度綜合分析。3、不能夠采取恰當(dāng)措施、技巧緩解或化解沖突。4、為了緩解本人在沖突中的壓力，會無故以犧牲一方代價而滿足另外一方的需求。5、依仗權(quán)勢，從表面上壓制沖突，而不去解決發(fā)生沖突的內(nèi)在原因。營造積極的團(tuán)隊氛圍，使得團(tuán)隊成員能夠正確地理解、面對沖突1、事先分析可能發(fā)生的沖突的因素，能夠?qū)Ρ緢F(tuán)隊的管理方法、團(tuán)隊氛圍進(jìn)行必要的優(yōu)化，避免對團(tuán)隊產(chǎn)生消極影響的沖突的發(fā)生。2、團(tuán)隊成員能夠正確地理解、面對沖突。3、團(tuán)隊成員都能具備一定的沖突處理能力、技巧，都能正視沖突，不會無故回避或妥協(xié)。4、團(tuán)隊大部分成員不會因?yàn)楹ε聸_突而不愿過多發(fā)表意見。1、不能有效地對團(tuán)隊的管理方法、團(tuán)隊氛圍進(jìn)行必要的優(yōu)化團(tuán)隊常常產(chǎn)生對團(tuán)隊有消極影響的沖突。2、團(tuán)隊大部分成員不能正確地理解、面對沖突。3、團(tuán)隊部分成員不具備一定的沖突處理能力、技巧，或者不能正視沖突，常常無故回避或妥協(xié)。4、團(tuán)隊部分成員常常會因?yàn)楹ε聸_突而不愿過多發(fā)表意見，團(tuán)隊存在"個人只掃門前雪”的現(xiàn)象。

3.6工作計劃與控制能力勝任力工作計劃與控制能力定義能夠精準(zhǔn)地確定任務(wù)或者項(xiàng)目的時間長度以及困難程度；設(shè)定務(wù)實(shí)且清晰、可度量的任務(wù)目標(biāo)；設(shè)置完成任務(wù)的先后順序；預(yù)估可能出現(xiàn)的阻力并制定應(yīng)對突發(fā)事件的預(yù)案，以保證任務(wù)的順利完成。能力提升建議1、學(xué)習(xí)《工作計劃管理》、《時間管理》、《目標(biāo)管理》等方面的課程。2、在工作中實(shí)踐，并不斷總結(jié)、反思、優(yōu)化。3、與其他中高層管理者分享、討論工作計劃管理方面的實(shí)際經(jīng)歷。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為能夠在外力的影響下，有效地制訂個人工作計劃能根據(jù)上級的指示或在上級的指導(dǎo)下能對工作進(jìn)行安排制定了個人的工作計劃。上級作出指示或指導(dǎo)，卻仍然不能有效制定個人的工作計劃。正確地認(rèn)識計劃的目的，具有主動且有效地制訂工作計劃的意識1、能夠正確地認(rèn)識工作計劃的目的（明確方向、便于掌控、提高效率、有效利用時間等）。2、能夠主動地制訂短、中、長期工作計劃。3、能夠有效（精準(zhǔn)地確定任務(wù)或者項(xiàng)目的時間長度以及困難程度設(shè)定務(wù)實(shí)且清晰、可度量的任務(wù)目標(biāo)；設(shè)置完成任務(wù)的先后順序預(yù)估可能出現(xiàn)的阻力并制定應(yīng)對突發(fā)事件的預(yù)案，以保證任務(wù)的順利完成）地制訂個人（部門）工作計劃。1、不能正確地認(rèn)識工作計劃的目的。2、制訂工作計劃僅僅是上級的要求，不得已而為之。3、把工作計劃作為一種形式，敷衍了事。4、雖然制訂了工作計劃，但因?yàn)闆]有系統(tǒng)地思考或認(rèn)真對待，而常常使得計劃變得無效。5、對如何制訂相對科學(xué)的工作計劃的方法不太熟悉或者不能熟練使用。

4、視工作計劃為一種對本人工作及本人成長有效的工具。計劃實(shí)施過程中，能夠有效地控制個人（部門）工作計劃1、工作計劃執(zhí)行過程中，能夠有效地控制（計劃進(jìn)一步細(xì)分；適時對工作過程進(jìn)行評估；采取激勵措施；合理地調(diào)動資源；根據(jù)工作環(huán)境的變化，對計劃進(jìn)行及時的修正）。2、能夠?qū)ぷ饔媱?、控制的?shí)踐進(jìn)行總結(jié)，不斷提高本人的工作計劃、控制能力。3、常常聽取并吸收他人在工作計劃制訂、工作計劃控制方面的經(jīng)驗(yàn)。1、工作計劃制訂完后，不能有效地控制，或者不懂得如何有效控制。2、很少對工作計劃、控制的實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)，或者不能從本人實(shí)踐、他人經(jīng)驗(yàn)中提升本人工作計劃制訂、工作計劃控制的能力。本人管轄團(tuán)隊均具有主動制訂計劃的意識及習(xí)慣，并能夠有效地控制計劃的實(shí)施1、能夠?qū)⒈救斯ぷ饔媱?、控制的?shí)踐心得寫下來，與團(tuán)隊成員一同分享。2、通過本人管理、經(jīng)驗(yàn)分享、形成管理機(jī)制等方法，使得本人管轄成員團(tuán)隊均具有主動制訂計劃的意識及習(xí)慣，并能夠有效地控制計劃的實(shí)施。1、不能將工作計劃、控制的實(shí)踐心得寫下來，或者，雖然寫下來也不與團(tuán)隊成員分享。2、本人管轄團(tuán)隊成員不具有動制訂計劃的意識及習(xí)慣，或者不能有效地控制計劃的實(shí)施。3.7談判能力勝任力談判能力定義能夠把握節(jié)奏，不會因?yàn)樘幚聿划?dāng)而使得我方喪失應(yīng)有的合作機(jī)會或者利益；通過反復(fù)溝通來解決商務(wù)合作中認(rèn)知差異，達(dá)成使雙方都滿意的協(xié)議、結(jié)果；與關(guān)聯(lián)方進(jìn)行合作洽談的過程中，能夠有效影響對方；具有很強(qiáng)的思維能力、觀察能力、反映能力和表達(dá)能力，能夠分析出對方的底線，從而實(shí)現(xiàn)我方利益最大化。

1、學(xué)習(xí)《商務(wù)談判》、《談判技巧》、《目標(biāo)管理》等方面的課程。能力提升2、在工作中實(shí)踐，并不斷總結(jié)、反思、優(yōu)化。建議3、與其他中高層管理者分享、討論工作計劃管理方面的實(shí)際經(jīng)歷。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為商務(wù)談判前充分準(zhǔn)備1、談判前會仔細(xì)分析對方的信息、，包括對方的需求、對方參與人員的喜好。2、充分分析我方應(yīng)該堅持的條款，以及可以適當(dāng)作出讓步的條款清晰地知道我方必須達(dá)到的目標(biāo)和希望達(dá)到的目標(biāo)，并得到上級認(rèn)同。3、根據(jù)掌握的信息，詳細(xì)思考對方能夠接受我方訴求的理由，對方可能會提出的疑問、訴求等。1、談判前不會仔細(xì)分析對方的信息。2、不分析我方應(yīng)該堅持的條款，以及可以適當(dāng)作出讓步的條款，或者，雖然分析，卻沒有得到上級的認(rèn)同。3、不思考對方能夠接受我方訴求的理由，對方可能會提出的疑問、訴求等。把握節(jié)奏，輕易不漏底線1、朝著我方希望達(dá)到的目標(biāo)而努力，不會為了能夠較快地完成任務(wù)，而輕易作出讓步、亮出底線。2、能夠把握節(jié)奏，不會因?yàn)樘幚聿划?dāng)而使得我方喪失應(yīng)有的合作機(jī)會或者利益。1、為了能夠較快地完成任務(wù)，而輕易作出讓步、亮出底線。2、不能把握節(jié)奏，會因?yàn)樘幚聿划?dāng)而使得我方喪失應(yīng)有的合作機(jī)會或者利益。有效影響對方，達(dá)成使雙方都滿意的協(xié)議、結(jié)果1、能夠在洽談現(xiàn)場分析出對方的喜好、禁忌，并時刻注意。2、具有較強(qiáng)的說服能力，能夠有效改變對方的疑問、訴求。3、不急于求成，具有很強(qiáng)的毅力，通1、不能在洽談現(xiàn)場分析出對方的喜好、禁忌，出現(xiàn)犯忌的情形。2、不能夠有效改變對方的疑問、訴求。3、急于求成，沒有耐心和毅力。4、不能達(dá)到雙方都滿意的協(xié)議、結(jié)果，或

過反復(fù)溝通、反復(fù)說服的方式，慢慢影響對方。4、能夠達(dá)到雙方都滿意的協(xié)議、結(jié)果，使得合作變得愉快。者使得合作變得不愉快。實(shí)現(xiàn)我方利益最大化1、具有很強(qiáng)的談判綜合能力（思維能力、觀察能力、反映能力、表達(dá)能力），并具有較高的情商。2、能夠?qū)φ勁泄ぷ鬟M(jìn)行總結(jié)、分析，進(jìn)一步提高談判能力。3、能夠分析出對方的底線，使得我方利益最大化，而又不至于讓對方不滿。1、談判綜合能力不強(qiáng)，或者，情商不高。2、不對談判工作進(jìn)行總結(jié)、分析。3、不能有效分析出對方的底線，使得我方利益最大化，或者說，讓對方不滿。3.8數(shù)據(jù)、信息分析能力勝任力數(shù)據(jù)、信息分析能力定義能夠清晰地知道本系統(tǒng)需要掌握、收集的數(shù)據(jù)和信息；清晰地知道本系統(tǒng)數(shù)據(jù)、信息的收集渠道與工具；能夠?qū)?shù)據(jù)、信息進(jìn)行全面分析，并運(yùn)用到工作規(guī)劃和改進(jìn)之中。能力提升建議行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為數(shù)據(jù)、信息意識清晰地知道本系統(tǒng)要掌握、收集的有價值信息、數(shù)據(jù)。對本系統(tǒng)需要掌握、收集的有價值信息、數(shù)據(jù)不夠清楚。數(shù)據(jù)、信息收集1、清晰地知道用哪些渠道、工具（網(wǎng)絡(luò)、外部活動、人脈）收集有價值的信息、、數(shù)據(jù)。2、能夠在本系統(tǒng)建立規(guī)范、分工明確1、對使用哪些渠道、工具收集有價值的信息不夠清楚。2、不能夠在本系統(tǒng)建立規(guī)范、分工明確的數(shù)據(jù)、信息收集系統(tǒng)，或者，不能有效運(yùn)行。

的數(shù)據(jù)、信息收集系統(tǒng)，并有效運(yùn)行。分析、運(yùn)用1、能夠?qū)φ莆?、收集的信息、?shù)據(jù)進(jìn)行全面分析。2、日常工作中，基本上都能做到用數(shù)據(jù)、信息說話。3、對數(shù)據(jù)、信息敏感，能夠?qū)⒔?jīng)過分析的數(shù)據(jù)、信息運(yùn)用到工作規(guī)劃和改進(jìn)之中。1、對掌握、收集的信息、數(shù)據(jù)分析不全面。2、日常工作中不能做到用數(shù)據(jù)、信息說話。3、對數(shù)據(jù)、信息不敏感，不能將經(jīng)過分析的信息、數(shù)據(jù)有效運(yùn)用到工作規(guī)劃和改進(jìn)之中。4通用能力4.1學(xué)習(xí)能力勝任力學(xué)習(xí)能力定義具有較強(qiáng)的求知欲，要求上進(jìn)，能夠積極主動地強(qiáng)化自己的知識、技能、能力；能夠讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣；能夠運(yùn)用各種方式獲取知識、信息，并有效它轉(zhuǎn)化為自身的能力；能夠不斷培養(yǎng)有助于學(xué)習(xí)的各項(xiàng)能力（觀察力、記憶力、抽象概括能力、注意力、理解能力）；能夠依靠學(xué)習(xí)不斷提升工作能力，并取得良好的工作績效。能力提升建議1、培養(yǎng)自己對職業(yè)的追求，擬定詳細(xì)的職業(yè)生涯規(guī)劃，并切實(shí)付諸實(shí)施。2、要求他人監(jiān)督本人的學(xué)習(xí)計劃。3、閱讀《職場危機(jī)》等書籍、課程，刺激本人的學(xué)習(xí)欲望。4、修身養(yǎng)性，讓自己變得沉穩(wěn)、多思，戒驕戒躁。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為能夠在上級主管的要求、指導(dǎo)下進(jìn)行一定的學(xué)習(xí)1、在上級主管的要求、指導(dǎo)下，能夠進(jìn)行一定的學(xué)習(xí)。2、有時候，也會主動詢問上級主管，1、上級主管要求、指導(dǎo)下，仍然不能或不愿開展學(xué)習(xí)。2、從來不會詢問上級主管應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，

應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，或者，應(yīng)該學(xué)習(xí)、提高哪些知識、技能、能力?；蛘邔W(xué)習(xí)、提高哪些知識、技能、能力。具有一定的求知欲，能夠讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣1、讓學(xué)習(xí)成為一種常態(tài)化的習(xí)慣，而非一時興起的行為。2、能夠?qū)W(xué)習(xí)的知識要點(diǎn)記錄下來，并能做到定期溫習(xí)。3、每月看書（或課程）±10小時。1、有學(xué)習(xí)行為，卻常常是三天打魚兩天曬網(wǎng)，沒有形成一種常態(tài)化的習(xí)慣。2、很少將學(xué)習(xí)的知識要點(diǎn)記錄下來，或者，隨他記錄卻很少溫習(xí)。3、每的書（或課程）＜10小時。具有較強(qiáng)的求知欲，要求上進(jìn)，善于運(yùn)用各種方式獲取知識、信息，并有效它轉(zhuǎn)化為自身的能力1、能夠在綜合他人（上級主管、同事、專業(yè)人士等）意見的基礎(chǔ)上，制訂詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，并能夠按照計劃有條不紊地執(zhí)行。2、能夠運(yùn)用多種學(xué)習(xí)方式（參加培訓(xùn)、看書、看課程、參加論壇、查看專業(yè)網(wǎng)站、向人請教、分析案例、與人討論等）學(xué)習(xí)。3、能夠?qū)W習(xí)的知識、技能、能力運(yùn)用到工作中，能夠根據(jù)學(xué)習(xí)情況，擬定工作改進(jìn)計劃，并付諸實(shí)施。4、通過學(xué)習(xí)使得能力不斷得到提高。1、沒有制訂詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，或者，雖然制訂了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃卻非因不可抗力而沒有有效地執(zhí)行學(xué)習(xí)計劃。2、制訂學(xué)習(xí)計劃時，不認(rèn)真聽取或綜合他人的意見，完全憑自己的想象而制訂。3、不能運(yùn)用多種學(xué)習(xí)方式，常常只是局限于幾種方式。4、不能將學(xué)習(xí)的知識、技能、能力運(yùn)用到工作中；學(xué)習(xí)了卻沒有制訂工作改進(jìn)計劃，或者，雖然制訂了，卻沒有堅持實(shí)施。5、雖然堅持學(xué)習(xí)，但幾個月內(nèi)，個人能力沒有明顯的提高。定期總結(jié)學(xué)習(xí)效果，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時修訂學(xué)習(xí)計劃1、定期（每月或者每季度）總結(jié)個人學(xué)習(xí)情況分析學(xué)習(xí)后運(yùn)用到工作中的得失。2、將學(xué)習(xí)總結(jié)（學(xué)習(xí)的知識要點(diǎn)，在工作方面做出了哪些改進(jìn)計劃取得成1、不總結(jié)個人學(xué)習(xí)情況，或者，不分析學(xué)習(xí)后運(yùn)用到工作中的得失。2、不會將學(xué)習(xí)總結(jié)與上級主管或?qū)I(yè)人士分享，或者，聽取他們的意見和建議。3、不能根據(jù)學(xué)習(xí)總結(jié)、他人的建議及時修

功或者失敗的地方、成功失敗的原因分析等）與上級主管或?qū)I(yè)人士分享，聽取他們的意見和建議。3、能夠根據(jù)學(xué)習(xí)總結(jié)、他人的建議及時修訂學(xué)習(xí)計劃。訂學(xué)習(xí)計劃。能夠不斷培養(yǎng)有助于學(xué)習(xí)的各項(xiàng)能力1、為使得自己學(xué)習(xí)更加有效，有針對性地培養(yǎng)有助于學(xué)習(xí)的能力（觀察力、記憶力、抽象概括能力、注意力、理解能力）。2、能夠根據(jù)自己的知識儲備和以往經(jīng)驗(yàn)，對學(xué)習(xí)的知識、信息能夠做到有效地分析，批判地接收。1、沒有針對性地培養(yǎng)有助于學(xué)習(xí)的各項(xiàng)能力。2、對學(xué)習(xí)的知識、信息不能有效地分析、批判地接收。4.2抗壓能力勝任力抗壓能力定義積極、樂觀、有毅力、有耐性；懂得追求，也懂得知足；具有較強(qiáng)的克服困難、解決問題的能力；能夠較好地控制、調(diào)節(jié)自己的情緒，具有有效的緩解壓力的方法，在內(nèi)外因素影響下，仍然能夠正常地處理事務(wù)，而不受影響。能力提升建議1、閱讀《情緒管理》、《壓力管理》等書籍。2、培養(yǎng)積極、樂觀、自信的心態(tài)。3、修身養(yǎng)性，然自己變得有耐性，戒驕戒躁。4、遇到困難時，積極地向人請教，通過自身的努力，化解困難。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為積極地面對工作中工作中存在不足，愿意去改善，且不會1、工作中存在不足，因此讓自己變得消極

的不足影響心情?；蛘咄纯?。2、對工作中的不足不管不問，得過且過。3、不敢去面對工作中的不足。懂得追求，也懂得知足1、當(dāng)發(fā)現(xiàn)通過努力不能實(shí)現(xiàn)工作追求時，為了不影響心情，能夠積極地尋求他人的幫助，或者，在與上級主管充分協(xié)商的基礎(chǔ)上修訂工作追求。2、不會因?yàn)樽非蟛荒軐?shí)現(xiàn)而影響自己的心情。2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)通過努力不能實(shí)現(xiàn)工作追求時，不能尋求他人幫助，或者不能及時地修訂，然而，心情卻受到明顯影響。3、因?yàn)樽非蟛荒軐?shí)現(xiàn)而影響自己的心情。能夠有效地調(diào)節(jié)心態(tài)，緩解壓力1、具有多種調(diào)節(jié)心態(tài)的方法（快走、慢跑、健身、瑜伽、較長時間的有氧運(yùn)動、暫時的放縱、向人傾訴、暫時的幻想等）。2、很少在工作場合出現(xiàn)無故發(fā)脾氣、喜怒無常等情形。1、不懂得如何調(diào)節(jié)心態(tài)，或者，只是麻木地局限于幾種方式，當(dāng)效果不好時，也不懂得改變方式。2、有時候在工作場合出現(xiàn)無故發(fā)脾氣、喜怒無常等情形。積極、樂觀，具有較強(qiáng)的克服困難、解決問題的能力1、積極、樂觀，能夠積極地面對工作中出現(xiàn)的困難，在工作場合幾乎不會出現(xiàn)悲觀、消極的情形。2、有毅力、有耐性，不會因?yàn)槔щy而變得消極。3、受挫時，能夠積極地分析原因，堅持克服困難，解決問題。1、有時候，在工作場合幾乎出現(xiàn)悲觀、消極的情形2、不能積極地面對工作中的困難，或者，遇到困難有時候會變得消極。3、受挫時，有時候會不知所措，或者，不敢正視困難。4、受挫時，不能通過個人努力克服困難、解決問題。

修身養(yǎng)性，不受外界因素影響1、在外界因素影響下，基本上仍然能夠正常地處理事務(wù)，而不受影響。2、不管受何因素影響，幾乎都不會亂了陣腳無法工作。1、有時候會因?yàn)橥饨缫蛩氐挠绊?，而不能正常地處理事?wù)。2、有時候，會因?yàn)槟承┮蛩囟?了陣腳、無法工作。4.3執(zhí)行力勝任力執(zhí)行力定義具有主動執(zhí)行的意愿，不需要監(jiān)督便可有效執(zhí)行既定計劃；能夠有效利用資源、保質(zhì)保量達(dá)成既定目標(biāo)；能夠?qū)⑸霞壱鈭D、想法變成行動，將行動變成結(jié)果；當(dāng)原訂計劃出現(xiàn)異常時，能夠積極地提出修訂計劃的意見，而不會因?yàn)楫惓６鴮⒂媱潝R置；能夠有效提升公司整體執(zhí)行力，形成組織執(zhí)行文化。能力提升建議1、培養(yǎng)積極的心態(tài)以及工作激情。2、閱讀有關(guān)執(zhí)行力方面的書籍、課程。3、提升各項(xiàng)工作能力。4、定期對自己的執(zhí)行力進(jìn)行評估，及時改進(jìn)不足之處。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為具有主動執(zhí)行的意愿1、工作中，能夠根據(jù)既定計劃或者上級的要求主動地執(zhí)行大多數(shù)情況下，都不需要上級主管的監(jiān)督。2、不會為了讓執(zhí)行變得簡單，而不顧公司整體利益，與上級領(lǐng)導(dǎo)討價還價。1、上級主管提出了要求，或者原先已有工作計劃，卻不能主動地執(zhí)行，需要上級主管提醒、監(jiān)督才可開始執(zhí)行，或者，上級主管提醒、監(jiān)督仍然不能很好地執(zhí)行。2、不愿使得工作存在難度，希望工作變得簡單，有時候?yàn)榱俗寛?zhí)行變得簡單，與上級領(lǐng)導(dǎo)討價還價，而不顧公司整體利益。能夠有效執(zhí)行1、責(zé)任心強(qiáng)，重視各項(xiàng)工作計劃以及1、責(zé)任心差，對各項(xiàng)工作計劃及工作結(jié)果

工作的結(jié)果。2、能夠有效利用各種資源，使得執(zhí)行變得有效。3、明白工作能力是有效執(zhí)行的重要因素，努力提高完成工作的能力，提升執(zhí)行工作的有效性。漠不關(guān)心，甚至?xí)艏榷ǖ挠媱潯?、思維刻板，不能夠有效利用各種資源，或者，執(zhí)行往往無效。3、不明白工作能力是有效執(zhí)行的重要因素，或者，沒有提高完成工作的能力。能夠?qū)⑸霞壱鈭D、想法落實(shí)到工作中1、能夠主動將上級意圖、想法變成行動，將行動變成結(jié)果。2、能夠仔細(xì)思考上級主管的觀點(diǎn)、講話，綜合分析。3、經(jīng)過分析，認(rèn)為需要將上級主管的觀點(diǎn)、講話轉(zhuǎn)化成工作計劃的，在充分評估可行性的基礎(chǔ)上，積極地轉(zhuǎn)化，得到主管確認(rèn)后，有效地執(zhí)行。1、不能主動地將上級意圖、想法變成行動，將行動變成結(jié)果需要上級主管直接要求才可。2、不關(guān)注上級主管的觀點(diǎn)、講話，或者，對上級主管的觀點(diǎn)、講話不做任何思考、分析。3、對上級主管的觀點(diǎn)、將會，沒有評估可行性，便直接轉(zhuǎn)化為工作計劃，導(dǎo)致執(zhí)行失敗能夠科學(xué)、積極地修訂計劃，確保更加有效執(zhí)行1、當(dāng)原訂計劃出現(xiàn)異常時，在充分分析的基礎(chǔ)上，能夠積極地提出修訂計劃的意見，不會因?yàn)楫惓６鴮⒂媱潝R置。2、堅定不移地執(zhí)行，并且能夠保質(zhì)保量甚至超乎預(yù)期地完成既定目標(biāo)。3、能夠定期對本人執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)、評估，及時改進(jìn)不足之處，必要時，會主動聽取上級主管或者同事的建議。1、當(dāng)原訂計劃出現(xiàn)異常時，將計劃擱置。2、工作計劃應(yīng)該修訂的情況下，不能及時修訂。3、執(zhí)行不能達(dá)到預(yù)期地目標(biāo)。4、不能定期對本人執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)、評估，或者，不能改進(jìn)執(zhí)行方面的不足之處。5、很少聽取上級主管或者同事有關(guān)提升執(zhí)行力方面的意見和建議。形成團(tuán)隊執(zhí)行文化1、建立提升本團(tuán)隊執(zhí)行力的管理機(jī)制（形成管理團(tuán)隊促進(jìn)機(jī)制、培養(yǎng)員工執(zhí)1、不能有效建立提升本團(tuán)隊執(zhí)行力的管理機(jī)制。

行心態(tài)、提供執(zhí)行工具、有利于執(zhí)行的各項(xiàng)流程等）。2、能夠形成組織執(zhí)行文化，使得本團(tuán)隊執(zhí)行力明顯提升。2、本團(tuán)隊執(zhí)行力沒有明顯提升。4.4成就動機(jī)勝任力成就動機(jī)定義愿意為自己設(shè)定目標(biāo)，而不會隨波逐流，任命運(yùn)左右；喜歡尋求挑戰(zhàn)，通過選擇奮斗目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)自己的價值；具有較強(qiáng)的試圖追求和達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)驅(qū)力；能夠有效地利用外界因素來刺激本人工作方面的成就愿望。能力提升建議1、做好長期職業(yè)規(guī)劃。2、培養(yǎng)自己的危機(jī)意識。3、閱讀與成就以及職業(yè)危機(jī)方面的書籍。行為指標(biāo)正向行為負(fù)向行為能夠在外界因素的迫使下，產(chǎn)生成就的愿望1、迫于外界的壓力、誘因，產(chǎn)生了成就的愿望。2、為成就的愿望設(shè)定目標(biāo)，并采取有效的行動。1、在外界壓力、誘因卜，沒有任何成就的愿望。2、沒有為成就的愿望設(shè)定目標(biāo)，或者，雖然設(shè)定了目標(biāo)，卻沒有行動，完全是空想。內(nèi)心要求上進(jìn)，有明確的追求1、本人具有明顯的試圖追求和達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)驅(qū)力不隨波逐流任命運(yùn)左右。2、能夠主動設(shè)定個人目標(biāo)，并且有效的行動。1、；殳有明顯的試圖追求和口達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)馬區(qū)力。2、隨波逐流，任命運(yùn)左右。3、不能主動地設(shè)定個人目標(biāo)，或者，沒有有效地行動。自我強(qiáng)化成就內(nèi)驅(qū)力1、能夠主動尋找外界因素，來進(jìn)一步強(qiáng)化本人成就的內(nèi)驅(qū)力。1、不會尋找外界因素，從而進(jìn)一步強(qiáng)化本人成就的內(nèi)驅(qū)力。

2、當(dāng)獲得一定成就后，能夠重新設(shè)定更高的目標(biāo)，提升自己的追求。2、當(dāng)獲得一定成就后，不再設(shè)定更高的目標(biāo)，開始滿足于現(xiàn)狀。上進(jìn)心強(qiáng)，成就欲望強(qiáng)烈1、喜歡挑戰(zhàn)，渴望