銷售計劃書樣本

第20頁共20頁銷售方案書樣本在制定銷售工作方案的過程中，一定要注意過對銷售市場進展分析^p，再擬定營銷思路，確定銷售目的等，這樣才能制定出比擬完善的工作方案書。以下資料為銷售方案書樣本，希望可以給大家?guī)韼椭?．市場營銷方案書概念講解私營公司市場營銷方案書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)〔如經(jīng)營目的、市場調(diào)研等〕對產(chǎn)品或效勞的銷售從人、財、物等方面做出詳細安排的書面材料。編寫要點市場營銷工作方案書通常包括以下內(nèi)容：①方案概要。②營銷狀況。③營銷目的。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動預(yù)算。⑦營銷監(jiān)控。范文××公司年度銷售工作方案書第一章根本目的本公司××年度銷售目的如下：一、銷售額目的：〔一〕部門全體：××萬美元以上；〔二〕每一員工／每月：××美元以上；〔三〕每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。二、利益目的〔含稅〕：××萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目的：××萬美元以上。第二章根本方針本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目的。四、為到達責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。六、××股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目的。七、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目的放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機構(gòu)方案一、內(nèi)部機構(gòu)〔一〕××效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動?！捕秤凇痢翣I業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕?！踩辰馍⑹称凡块T，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動?！菜摹骋陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。〔五〕在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進展改善。二、外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷方案一、新產(chǎn)品銷售方式體制〔一〕將全球有實力的××家零售商店按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。〔二〕新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導(dǎo)、獎勵銷售，進展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售?！踩成鲜龅摹痢良业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。〔四〕庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上?！参濉充N售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動〔一〕為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會?！捕承庐a(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；2．贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；6．分發(fā)廣告宣傳單；7．積極支援經(jīng)銷商；8．舉行講習(xí)會、研討會；9．增設(shè)年輕人專柜；10．介紹新產(chǎn)品?！踩硡f(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、進步零售店店員的責(zé)任意識為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強以下各項施行要點：〔一〕獎金鼓勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿?！捕橙藛T的輔導(dǎo)1．負責(zé)人員可在訪問時進展教育指導(dǎo)說明，借此進步零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。2．銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進展技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴大顧客需求方案一、確實的廣告方案〔一〕在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動?！捕翅槍V告媒體，再次進展檢查，務(wù)必使廣告方案到達以最小的費用創(chuàng)造出的成果的目的。〔三〕為達成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購置調(diào)查卡〔一〕針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進展檢查，借此確實掌握顧客的真正購置動機。〔二〕利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。第六章營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進展其他的管理?！惨弧掣鶕?jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；〔二〕根據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；〔三〕另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。第七章營業(yè)預(yù)算確實立及控制一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同。三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比擬及分析^p等來確定對策。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門，修正后定案?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀銷售工作方案書樣本工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。轉(zhuǎn)眼間，半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的互相溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，在半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在如今的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何進步工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2.方案做事。有了明確的方案，目的才明晰，以致于在工作中不會茫然。3.處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié)。4.理解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資及其客戶所定制的自動化設(shè)備。6.清楚的理解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7.認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作方案如下：一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和工程信息，到達多贏。5.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。4填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。5.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。6.投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作。7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提早安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。9.提早準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷進步自己的才能。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己的奉獻！房產(chǎn)銷售方案書樣本房產(chǎn)銷售方案書篇一一.銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開場至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲藏情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。(二)-銷售節(jié)奏安排：1.XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動推出-工程2.XX年12月底XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。3.XX年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展第二次摸底。4.XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二.銷售準(zhǔn)備(XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢)1.戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé)，于XX年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、籌劃師負責(zé)，于XX年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個局部：購置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)：由營銷部-負責(zé)，培訓(xùn)時間從XX年11月底XX年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間：XX年11月底XX年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：XX年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：XX年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：XX年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：XX年12月XX年1月出2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于XX年1月10號前完成3.面積測算由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于XX年1月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負責(zé)，于XX年1月10號前完成5.交房配置由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于XX年1月10號前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負責(zé)，詳細調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析^p總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進展培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達獨具特色的建筑風(fēng)格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步施行節(jié)點、任務(wù)分解;詳細見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設(shè)計，包裝由工程部同事負責(zé)，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責(zé)，。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作2.戶型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作3.戶型圖：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作五.價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析^p，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷籌劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具詳細的推廣方案。房產(chǎn)銷售方案書篇二宏觀調(diào)控下的房市：自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房產(chǎn)市場的量價齊升的勢