營銷方案之二

Word-21-營銷方案之二

一、葡萄酒的市場概況

1、目前市場及消費(fèi)趨勢

我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場連續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性進(jìn)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的狀況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特殊是高端市場進(jìn)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)連續(xù)保持增長，將來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特殊是中產(chǎn)階層的進(jìn)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速進(jìn)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場連續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性進(jìn)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的狀況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特殊是高端市場進(jìn)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)連續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆迷人的“葡萄”。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必需突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特殊是中產(chǎn)階層的進(jìn)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。

隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒熟悉的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開頭沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

二、市場目標(biāo)

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)漸漸形成，其他品牌將漸漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強(qiáng)的愛護(hù)力量。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。

目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延長的趨勢，并將連續(xù)保持下去。

與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開頭查找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，查找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)進(jìn)展的背景下，這類企業(yè)有望進(jìn)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)進(jìn)展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，肯定留意，它同時(shí)是在賣文化!之前必需具備肯定的紅酒的酒文化學(xué)問，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康學(xué)問來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

1、對年輕的女孩告知她們：紅酒對皮膚的美容有特別好的作用，這就是法國女人保養(yǎng)的那么好的緣由之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試?

2、對中老年人告知他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預(yù)防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的緣由。您要不要買一瓶先試試?

3、對青年人告知他們：喝白酒簡單傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?

4、對送禮的人告知他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培育銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀看他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有愛好.(由于許多消費(fèi)者對葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)另外要留意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿勢，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到進(jìn)展，更要讓顧客打心底里的舒適，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。

作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來推斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要懇切，語氣要嚴(yán)厲，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特殊是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好美麗呀等)。對紅酒的介紹肯定要熟識(shí)，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，假如說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿足，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。由于我們每個(gè)人在生活中確定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理勸慰與為了貶低那個(gè)差的'進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡方法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要留意酒在貨架上的陳設(shè)的牌面，要盡可能的最大化。在惹眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻由于你的這些細(xì)節(jié)小事而最終耽擱了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，丟失一批回頭客。細(xì)節(jié)打算成敗嘛。

4、假如是高檔紅酒，應(yīng)當(dāng)有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。

精選閱讀

優(yōu)選：汽車促銷方案之二

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，生活的方方面面都離不開方案范文，寫方案范文能夠便利大家的生活，方案要寫哪些內(nèi)容呢？

【共享好文】工作方案之二

在我們的日常生活中，方案范文慢慢充斥著我們的生活，方案范文是一種有用性很強(qiáng)的書信，你覺得好的方案范文應(yīng)當(dāng)具備哪些條件？

為貫徹落實(shí)國家檔案局《電子檔案移交與接收方法》，確保我市電子檔案的真實(shí)、完整、可用和平安，保存歷史記錄，促進(jìn)檔案信息資源開發(fā)利用，樂觀開展創(chuàng)建國家級檔案館活動(dòng)，結(jié)合我市實(shí)際，制訂本實(shí)施方案。

一、目標(biāo)任務(wù)

依托市電子文件中心平臺(tái)，推動(dòng)市直單位對市統(tǒng)一辦公正臺(tái)產(chǎn)生的電子文件進(jìn)行整理歸檔，實(shí)現(xiàn)電子檔案的在線移交接收。20xx年的任務(wù)是，依法接收65家市直單位在市統(tǒng)一辦公正臺(tái)上形成的，20xx年及以前的期限為永久或定期30年的電子文件。

二、實(shí)施步驟

（一）局（館）內(nèi)部培訓(xùn)。全局干部職工負(fù)責(zé)對市直單位移交電子檔案審核工作。由管理科負(fù)責(zé)對全局干部職工進(jìn)行手把手培訓(xùn)，使全局工作人員嫻熟把握通過電子文件中心平臺(tái)對電子文件進(jìn)行整理歸檔、接收審核的操作。

（方案時(shí)間：2月10日-2月21日責(zé)任科室：管理科）

（二）移交單位培訓(xùn)。印發(fā)《關(guān)于開展電子檔案移交接收工作及下達(dá)20xx年工作方案的通知》文件，同時(shí)組織移交單位檔案人員集中培訓(xùn)電子檔案整理歸檔操作方法。重點(diǎn)引起各單位對該項(xiàng)工作的重視和支持，使各移交單位檔案人員了解把握電子檔案整理移交方法。

（方案時(shí)間：2月24日-2月28責(zé)任科室：管理科法宣科）

（三）現(xiàn)場審核把關(guān)。依據(jù)《電子檔案移交單位和市檔案館審核人員分工表》的支配，全局干部職工上門服務(wù)、現(xiàn)場指導(dǎo)、審核接收，確保按期完成任務(wù)。

（方案時(shí)間：3月1日-4月15日責(zé)任科室：全局各科室）

（四）加強(qiáng)督查通報(bào)。管理科負(fù)責(zé)電子檔案移交接收工作監(jiān)督檢查，每半月向局領(lǐng)導(dǎo)和各科室通報(bào)一次進(jìn)度。

（方案時(shí)間：3月1日-4月15日責(zé)任科室：管理科）

（五）準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷。管理科要準(zhǔn)時(shí)總結(jié)電子檔案移交接收工作閱歷，對各單位整理移交狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析存在問題，實(shí)行有效措施加以解決，并對下一步工作提出看法。

（方案時(shí)間：4月16日-4月30日責(zé)任科室：管理科）

三、工作要求

（一）提高熟悉。電子檔案是機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位和其他組織在處理公務(wù)過程中形成的對國家和社會(huì)具有保存價(jià)值并歸檔保存的電子文件，是信息時(shí)代國家和社會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的重要記錄，做好電子檔案移交與接收工作，對確保電子檔案真實(shí)、完整、可用和平安具有重要意義。做好電子檔案移交接收工作也是樂觀創(chuàng)建國家級檔案館必定要求和迫切需要，我們要高度重視，強(qiáng)力推動(dòng)，加強(qiáng)督導(dǎo)，狠抓落實(shí)，務(wù)必取得實(shí)效。

（二）全員參加。創(chuàng)建國家級檔案館已列入市政府《工作報(bào)告》和20xx年工作重點(diǎn)，也是全局干部職工的多年心愿。開展電子檔案移交接收工作已成為創(chuàng)建國家級檔案館重點(diǎn)和難點(diǎn)工作，而且這項(xiàng)工作涉及面廣、任務(wù)重、時(shí)間緊，需要全局上下共同努力，齊心協(xié)力，才能圓滿完成。全局干部職工要強(qiáng)化責(zé)任感、使命感，樂觀參加，主動(dòng)指導(dǎo)，仔細(xì)審核，確保按期完成任務(wù)。

（三）注意質(zhì)量。全局干部職工要堅(jiān)固樹立質(zhì)量意識(shí)，自覺加強(qiáng)電子檔案移交接收工作的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，嫻熟把握操作方法，主動(dòng)聯(lián)系溝通對口單位，爭取移交單位的支持，主動(dòng)上門服務(wù)，開展指導(dǎo)工作，履行審核職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成任務(wù)。

品牌營銷策劃方案其二

隨著我們對自己的要求不斷提高，我們總會(huì)遞交一些有用的方案，方案范文向我們證明白它的重要性，你對方案范文的了解有多少呢？下面是細(xì)心為您整理的“品牌營銷策劃方案其二”，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

一般工作思路：

1、完成《品牌調(diào)研診斷報(bào)告》相關(guān)工作。

2、完成品牌設(shè)計(jì)策劃工程：新品牌則做《品牌設(shè)計(jì)策劃工程》；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》，完成品牌革新、優(yōu)化；

或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌MI、BI、VI等等的設(shè)計(jì)策劃）。

或者，考慮做單項(xiàng)工作，如：企業(yè)營銷體系運(yùn)營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運(yùn)營系統(tǒng)等等。

3、完成HR優(yōu)化管理（重點(diǎn)是聘才、用才，以及考核、激勵(lì)、培訓(xùn)等等）。

4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。

5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

6、常常做督導(dǎo)（定期或不定期）；每季度均有所重點(diǎn)突破工程；多做總結(jié)、多做激勵(lì)，高調(diào)做品牌、誠懇做人、實(shí)在做事。

留意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

第一部分項(xiàng)目簡述

一、項(xiàng)目名稱：

二、公司全稱：XX有限公司

三、品牌中英文名：XXX

四、商標(biāo)名稱：

五、公司簡稱：公司

六、本總策劃綱要說：

1、本策劃綱要說明：

2、本策劃綱要需要撰寫時(shí)間XX天。

3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。

4、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，VI系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的狀況下，估計(jì)全部策劃在XX天完成。

5、本策劃的編制不盼望影響正常業(yè)務(wù)開展，需名業(yè)務(wù)助理幫助業(yè)務(wù)開展，以免耽擱策劃時(shí)間。

6、依據(jù)本策劃綱要狀況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師XX名，平面設(shè)計(jì)XX名，業(yè)務(wù)助理XX名（其中媒介師XX名、市調(diào)師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。

其次部分市場概述及品牌短、中、長期經(jīng)營概述

（企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間支配）

一、國內(nèi)市場概況。

據(jù)市場分析顯示，XXXX所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避開同質(zhì)化的嚴(yán)峻的現(xiàn)象，快速建立起差異化，形成特色的品牌。

XXXX優(yōu)勢，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信念。

在我國XXXX競爭很激烈，但仍有很大進(jìn)展空間。

二、短、中、長期經(jīng)營進(jìn)展目標(biāo)及步驟

1、起步階段：XX年XX月——XX年XX月，開設(shè)專賣店X個(gè)，進(jìn)展加盟商X家，方案秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營業(yè)額800萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

2、進(jìn)展階段：XX年XX月——XX年XX月，開設(shè)專賣店X家，進(jìn)展加盟商到X家，方案每季款式150款式，方案營業(yè)額2500萬元。

3、完善階段：XX年XX月——XX年XX月，進(jìn)展加盟商到X家，方案每季款式180款式，方案營業(yè)額超過5000萬元。

4、成熟階段：XX年XX月——XX年XX月，進(jìn)展加盟商到X家，方案每季款式180款式，

方案營業(yè)額達(dá)到8000萬元。

5、穩(wěn)步進(jìn)展階段：XX年XX月以后，進(jìn)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。

第三部分品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路

一、品牌特點(diǎn)：

1、主要消費(fèi)者：階層，群體。

2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

3、價(jià)位定位：檔價(jià)位，質(zhì)量牢靠，售后服務(wù)好。

二、設(shè)計(jì)思路

1、設(shè)計(jì)講究簡潔、自然、清爽，時(shí)尚，XXXXXXXXXXXX

2、以XXXXXXXX為主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、南北兼顧：XX。

第四部分組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制

一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見附件）

二、各部門人員工作崗位責(zé)任制

1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制

5、各崗位員工工作崗責(zé)任制。

三、各部門工作流程圖

第五部分企業(yè)VI形象系統(tǒng)綱要

一、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊）

1、董事長、總經(jīng)理致辭

2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

3、VI手冊使用方法的解說

二、基本要素

1、公司商標(biāo)

2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則

3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字

4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則

5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合

6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與幫助色

7、標(biāo)準(zhǔn)色與幫助色的應(yīng)用

8、商標(biāo)的一般體設(shè)計(jì)及綻開設(shè)計(jì)

9、商標(biāo)幫助圖形及綻開設(shè)計(jì)

10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

11、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合

12、公司專用中英文字及MI的宣揚(yáng)廣告標(biāo)語

13、商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)

14、公司吉利圖形設(shè)計(jì)及綻開設(shè)計(jì)

三、應(yīng)用要素

1、業(yè)務(wù)用品

（1）個(gè)人名片設(shè)計(jì)

（2）信箋設(shè)計(jì)（對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（3）信箋設(shè)計(jì)（對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（4）賬票等設(shè)計(jì)

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設(shè)計(jì)

（8）公文包、旅行包等設(shè)計(jì)

2、辦公用品

（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì)

（2）桌椅及擺放設(shè)計(jì)

（3）款待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)

（4）垃圾桶等設(shè)計(jì)

（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)

（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì)

3、員工常用品

（1）行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)

（2）其他員工及工人制服設(shè)計(jì)

（3）員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)

4、標(biāo)識(shí)、招牌

（1）公司大門招牌設(shè)計(jì)

（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)

（3）公司門牌設(shè)計(jì)

（4）公司旗幟設(shè)計(jì)

（5）公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)

（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

5、產(chǎn)品包裝

（1）包裝箱設(shè)計(jì)

（2）服裝吊牌設(shè)計(jì)

（3）主嘜、洗水嘜設(shè)計(jì)

（4）手提袋設(shè)計(jì)

（5）膠袋設(shè)計(jì)

（6）包裝膠裝設(shè)計(jì)

6、交通工具外觀設(shè)計(jì)

（1）公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)

（2）公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)

7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì)

（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)

（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)

（3）專賣店或?qū)９駜r(jià)格牌等敏捷更換品設(shè)計(jì)

（4）專賣店或?qū)９馪OP產(chǎn)品簡介等宣揚(yáng)品設(shè)計(jì)

（5）專賣店或?qū)９竦跗臁⒌陜?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)

（6）貴賓卡、優(yōu)待卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)

（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)

（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì)

（9）報(bào)刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

（12）宣揚(yáng)海報(bào)設(shè)計(jì)

（13）宣揚(yáng)傳單（或宣揚(yáng)折頁）設(shè)計(jì)

（14）宣揚(yáng)手冊（加盟手冊、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等）設(shè)計(jì)

（15）贈(zèng)品（禮品）設(shè)計(jì)

（16）促銷品設(shè)計(jì)

第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要

1、管理體系審檢程序

2、營銷體系審檢程序

3、人力資源體系審檢程序

4、質(zhì)量體系審檢程序

5、質(zhì)量改進(jìn)工作程序

6、文件和資料掌握程序

7、顧客信息反饋程序

8、設(shè)計(jì)開發(fā)程序

9、設(shè)計(jì)評審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序

10、設(shè)計(jì)更改程序

11、設(shè)計(jì)復(fù)審程序

12、選購程序

13、標(biāo)識(shí)管理程序

14、過程更改掌握程序

15、選購物資驗(yàn)證程序

16、最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序

17、選購物資不合格的處理程序

18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序

19、不合格產(chǎn)品的處理程序

20、訂正和預(yù)防措施程序

21、儲(chǔ)存程序

22、交付程序

23、客戶投訴處理程序

24、質(zhì)量記錄管理程序

第七部部分公司辦公制度

1、作息制度

2、考勤制度

3、請假制度

4、病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

5、人事管理制度

6、員工聘請程序及試用方法

7、收發(fā)文件通知的規(guī)定

8、保密制度

9、辦公文件處理及擺放規(guī)定

10、檔案管理制度

11、公用設(shè)施愛護(hù)及使用規(guī)定

12、辦公用品、物料管理規(guī)定

13、公共衛(wèi)生規(guī)定

14、外出及出差制度

15、款待費(fèi)管理方法

16、各級別電話費(fèi)管理規(guī)定

17、員工聘請程序及試用方法

18、員工辭退程序及試用方法

第八部分內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉庫物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定

一、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

2、銀行存款收支管理規(guī)定

3、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法

4、成本費(fèi)用核算法

5、利潤核算方法

6、會(huì)計(jì)報(bào)表

7、出差費(fèi)、招等費(fèi)、電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

8、財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定

二、倉庫物資進(jìn)出管理及規(guī)定

1、物料倉進(jìn)出程序

2、成品倉進(jìn)出程序及倉庫管理規(guī)定

3、儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定

三、物流管理及規(guī)定

1、物流管理流程圖

2、物流管理規(guī)定

第九部分價(jià)格策略

一、定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià)

二、調(diào)價(jià)方法：主動(dòng)調(diào)價(jià)

1、調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度

2、庫存處理

第十部分營銷策略及廣告宣揚(yáng)、市場促銷綱要

一、營銷策略

二、廣告宣揚(yáng)

1、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣揚(yáng)方案

2、小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送方案

3、報(bào)刊雜志等媒體廣告方案

4、電視廣告方案

5、與各廣告公司合作宣揚(yáng)方案

三、市場促銷

1、季度大型促銷活動(dòng)策劃方案

2、月度促銷活動(dòng)方案支配

3、節(jié)日促銷活動(dòng)方案支配

4、每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷支配

5、季未折促銷活動(dòng)方案

6、新貨上市促銷方案

第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天）

一、營運(yùn)決策管理系統(tǒng)

1、產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營業(yè)員檔案資料

2、分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析

3、直銷分析

4、加盟店分析

二、銷管理信息系統(tǒng)

1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理

2、銷售狀況報(bào)表

3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢

4、退貨狀況及退貨緣由分析

5、加盟店管理

6、配送中心（調(diào)配貨品管理）

三、分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)

1、分店及分店庫存檔案

2、庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理

3、庫存分析

4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

軍訓(xùn)感言之二

軍訓(xùn)，是初上升，高升大的必要經(jīng)受?；蛟S有的人這一生就那初上升的一次軍訓(xùn)，所以軍訓(xùn)時(shí)，雖然苦累，但我們卻非常珍惜這短短七天。過一天少一天，第一次恨時(shí)間過得這么快，剛開頭入學(xué)時(shí)，由于知道軍訓(xùn)很累，所以總