臨促培訓系列課件陳列與生動化

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01陳列生動化八原則02生動化陳列展示第一章陳列生動化八原則

陳列生動化八原則爭取最佳陳列展示位置進行最大化的集中陳列品類橫向陳列品項、口味垂直陳列

正面陳列產(chǎn)品產(chǎn)品先進先出價格標簽正確、明顯陳列物料齊全規(guī)范，有效利用宣傳品13245687

原則一：爭取最佳陳列展示位置1、選擇陳列位置的三大原則爭取購物者最容易看到拿到的黃金位置選擇購物者通過率高的地方爭取迎向購物者動線的方向堆頭/堆箱陳列選擇:入口處、主通道或收銀區(qū)

堆頭/堆箱陳列位置選擇

貨架陳列位置選擇選擇貨架本品陳列位迎合人流動線的正面位置選擇貨架第一陳列位置如貨架較長，則選擇中間位置要好于左右兩端端架陳列位置選擇端架陳列位置選擇進店后第一眼能看到的位置，正對著入口處的端架或者是飲料區(qū)端頭

選擇貨架陳列面選擇貨架黃金陳列位--水平視線向下45度--高度自地上算75-130cm其他陳列位置選擇避免陳列在角落選擇客流密集區(qū)其他位置：柜臺、冷風柜…公司產(chǎn)品應該盡量集中陳列；公司產(chǎn)品應該擁有大于或等于競品的陳列；充足的陳列空間可以保證足夠的庫存，避免因缺貨造成的銷量損失；提升單點賣力。貨賣堆山氣勢

原則二：進行最大化集中陳列

陳列空間的大小與銷量的高低有直接聯(lián)系

產(chǎn)品陳列面數(shù)ProductFacings銷售指數(shù)IndexSales100(+18%)(+12%)(+8%)144(+6%)

貨架陳列面積合理性判斷標準貨架面積的大小需要有一個衡量標準，通常按該品牌的市場份額或該品牌占品類的銷售比例來決定。同門店爭取貨架面積的時候，以下兩個數(shù)據(jù)通常能夠幫你發(fā)揮爭取更多的資源市場份額舉例：伊利產(chǎn)品在XX市場的銷售份額為25%，而在商店的貨架比例為10%，證明我們還有機會爭取至少15%的貨架面積店內(nèi)品牌銷售比例舉例：XX賣場牛奶飲料每月總銷售額為100萬，伊利牛奶總銷售為20萬，占商店該品類銷售的20%，但貨架僅占10%，說明我們應該努力使門店意識到增加10%的貨架面積來滿足其銷售需要對于品牌各品項陳列區(qū)域及面積的分配應以各細分品項的重要性及銷售比例為衡量標準

貨架陳列面積合理性判斷標準在允許品牌集中陳列的賣場，公司產(chǎn)品應該按照客流方向橫向陳列。原則三：品類橫向陳列橫向有序陳列在可能的情況下，所有品項應該垂直陳列；小包裝陳列在中上部，大包裝陳列在底部，方便拿?。徽淇稍陧攲迂浖荜惲?，也可在最底層貨架陳列。原則四：品項、口味垂直陳列原則五：正面陳列產(chǎn)品無論是第一排，還是后排的產(chǎn)品，每一件都應該是正面面向顧客；吸管不得面向顧客。猜猜我是誰？產(chǎn)品新鮮度是顧客關(guān)注的重要因素之一！

堆頭是產(chǎn)品周轉(zhuǎn)最快的陳列點，把新鮮度不好的產(chǎn)品從倉庫/貨架等陳列點移到堆頭，加快銷售，避免產(chǎn)生臨期品。

調(diào)整陳列點上的產(chǎn)品，把新鮮度不好的產(chǎn)品放在最靠近顧客的位置，新鮮度好的產(chǎn)品放在后面。

把過期品及時下架，保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立顧客和客戶的忠誠度。

原則六：產(chǎn)品先進先出FirstIn,FirstOut

客流方向

好日期產(chǎn)品

差日期產(chǎn)品每個產(chǎn)品都有對應的價格標簽；價格標簽一定要清晰、準確；價格促銷時，要以醒目的形式進行告知；盡可能使用公司/產(chǎn)品價格臺卡或價簽。金典有機奶68元金典純牛奶58元金典有機奶68元金典純牛奶58元原則七：價格標簽正確、明顯

任何產(chǎn)品在減價或讓利時，都應該用鮮艷的顏色加以突顯。

盡可能用公司產(chǎn)品專用價格牌/價格臺卡！黑底反涂，留白保持產(chǎn)品及陳列外觀整潔；全面使用能夠提升品牌形象、傳達產(chǎn)品賣點的廣宣物料；規(guī)范使用能夠促進產(chǎn)品銷售的廣促物料。原則八：陳列物料齊全規(guī)范，有效利用宣傳品1、堆頭陳列六要素1、底座/圍板2、插卡3、價格臺卡4、導購在崗卡5、活動告知6、贈品展示2、贈品捆綁：1、專品專用：各產(chǎn)品類的贈品只能用于本產(chǎn)品進行捆綁促銷，不得用于其他產(chǎn)品。2、最大化呈現(xiàn)：所有贈品進行捆綁銷售，捆綁方式整齊統(tǒng)一，且堆頭頂部進行單獨樣品展示，同時有“贈品展示”字樣告知。3、捆綁要求：1）贈品捆綁在外箱正面，并且盡量不遮擋伊利LOGO；2）各贈品在外箱上的捆綁位置必須一致，以防凌亂；3）主題堆頭上的最上面的2-3層的外箱上都要捆綁贈品；4）同一檔期不同贈品同時投放終端賣場時，以從左至右的縱排進行等量呈現(xiàn)，即如共計六列，前兩列為A贈品、中間兩列為B贈品、最后兩列為C贈品。3、補充廣宣物料：爆炸貼箱貼海報還有……

回顧：陳列生動化八原則爭取最佳陳列展示位置進行最大化的集中陳列品類橫向陳列品項、口味垂直陳列

正面陳列產(chǎn)品產(chǎn)品先進先出價格標簽正確、明顯陳列物料齊全規(guī)范，有效利用宣傳品13245687第二章生動化陳列展示第一節(jié)助陳物使用展示第二節(jié)現(xiàn)代渠道生動化陳列展示第三節(jié)傳統(tǒng)渠道生動化陳列展示工字柜安慕希陳列底座一：助陳物使用展示安慕希階梯貨架安慕希組合貨架階梯貨架組合貨架花色奶落地貨架掛架B款掛架A款桌面架A款桌面架B款花色奶臺式貨架二：現(xiàn)代渠道生動化陳列展示三、傳統(tǒng)渠道生動化陳列展示傳統(tǒng)渠道樣板店多選一：墻體廣告/櫥窗/條幅/看板/圍貼/海報店外生動化可選：店招1234傳統(tǒng)渠道陳列展示案例：陳列規(guī)范人流方向①②③④①③第一層：金典、兒童奶為主，凸顯安慕希，舒化，味可滋、谷粒多、優(yōu)酸乳保證陳列露出；②第二層：基礎(chǔ)品項、塑瓶強化陳列；④廣宣品醒目位置露出；手提袋陳列露出。金典奶專項陳列樣板店類型陳列數(shù)量品項標準陳列順序從左到右金典奶21提3有機奶--低脂--純奶生動化標準“5要素”：價格臺卡/價格簽（二選一）、有機吊牌/封箱帶（二選一）、有機信息告知牌/插牌、手提袋、底座安慕希/味可滋香蕉專項陳列味可滋專項陳列安慕希專項陳列生動化標準“5要素”：價格臺卡/價格簽（二選一）、有機吊牌/封箱帶（二選一）、有機信息告知牌/插牌、手提袋、底座樣板店類型陳列數(shù)量品項標準安慕希12提1味可滋香蕉12提1傳統(tǒng)渠道樣板店樣板店類型組合陳列組合類型工字堆+兒童奶A類品專項陳列+安慕希A類專項陳列A類品專項陳列類型

1、兒童奶2、安慕希陳列方式1、兒童奶A類陳列2、安慕希A類陳列

3、價格臺卡4、非兒童奶、安慕希混合

工字堆5、拜訪卡傳統(tǒng)渠道店內(nèi)組合案例1-金典奶果汁優(yōu)谷粒多味可滋工字堆俯視圖舒化1-金典奶果汁優(yōu)舒化奶味可滋工字堆俯視圖谷粒多樣板店類型組合陳列組合類型工字堆+兒童奶包柱包柱類型兒童奶陳列方式1、兒童奶包柱2、價格臺卡3、工字堆4、拜訪卡傳統(tǒng)渠道樣板店傳統(tǒng)渠道店內(nèi)組合案例舒化1-金典奶果汁優(yōu)谷粒多味可滋工字堆俯視圖樣板店類型組合陳列組合類型工字堆+兒童奶端架端架類型兒童奶獨立端架陳列方式1、兒童奶端架

2、價格臺卡3、非兒童奶混

合工字堆4、拜訪卡傳統(tǒng)渠道樣板店傳統(tǒng)渠道店內(nèi)組合案例1-兒童奶谷粒多味可滋工字堆俯視圖舒化果優(yōu)樣板店類型組合陳列組合類型工字堆+金典奶端架端架類型金典奶獨立端架陳列方式1、金典奶端架

2、價格臺卡3、非金典奶混

合工字堆4、拜訪卡傳統(tǒng)渠道樣板店傳統(tǒng)渠道店內(nèi)組合案例1-金典奶果汁優(yōu)谷粒多味可滋工字堆俯視圖健固全聰工字堆俯視圖健護均膳舒化樣板店類型組合陳列組合類型工字堆+兒童奶工字堆堆頭類型兒童奶陳列方式1、兒童奶工字堆

2、價格臺卡3、非兒童奶混

合工字堆4、拜訪卡傳統(tǒng)渠道樣板店傳統(tǒng)渠道店內(nèi)組合案例樣板店類型組合陳列組合類型工字堆+金典奶工字堆堆頭類型金典奶陳列方式1、金典奶工字堆

2、價格臺卡3、非金典奶混合

獨立工字堆4、拜訪卡1-金典奶果汁優(yōu)谷粒多味可滋工字堆俯視圖兒童奶舒化奶傳統(tǒng)渠道樣板店傳統(tǒng)渠道店內(nèi)組合案例1-金典奶果汁優(yōu)谷粒多味可滋工字堆俯視圖樣板店類型組合陳列組合類型工字堆+兒童奶A類陳列A類品專項陳列類型兒童奶陳列方式1、兒童奶A類陳列

2、價格臺卡