電商文案-06運(yùn)營(yíng)流量篇

淘寶商城的生命線------基礎(chǔ)流量篇淘寶店鋪的心電圖

淘寶店流量從哪來(lái)呢？？？？？1、搜索流量2、付費(fèi)推廣流量3、活動(dòng)流量4、會(huì)員營(yíng)銷流量5、其他流量1、搜索流量搜索引擎優(yōu)化(SEO)首先，我們要了解淘寶的搜索1、相關(guān)性2、作弊降權(quán)3、下架時(shí)間4、DSR評(píng)分影響所有寶貝主要因素：影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性關(guān)鍵屬性標(biāo)題相關(guān)性影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時(shí)候，一定要仔細(xì)填寫??！影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：

炒作信用、故意堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、重復(fù)鋪貨、郵費(fèi)虛假等。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時(shí)間

目前最長(zhǎng)的降權(quán)時(shí)間是從最后一次不規(guī)范的操作開(kāi)始計(jì)算，30天左右結(jié)束降權(quán)。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒(méi)有“被降權(quán)”？影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說(shuō)明你的寶貝被降權(quán)了。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來(lái)保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。下架時(shí)間是影響“所有寶貝”排序很重要的一個(gè)因素。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來(lái)保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評(píng)分

PS：淘寶的核心理念之一就是“客戶第一”DSR評(píng)分：是檢驗(yàn)商家服務(wù)質(zhì)量的重要參考。影響人氣主要因素：交易量轉(zhuǎn)化率收藏量回頭客影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購(gòu)買的比例。

PS：每個(gè)寶貝都只會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購(gòu)買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會(huì)給你更多新的用戶，從而回頭客比例會(huì)降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。我們?cè)撛趺醋觯?寶貝分時(shí)段上架2打造人氣單品3顧客維護(hù)我們首先可以做的幾件事：寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇日期）1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇小時(shí)）11寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時(shí)候會(huì)比較大。寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇12打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個(gè)月386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查人氣寶貝數(shù)商家數(shù)月均成交額0269358814317224226252203122015149345175782518………………2打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查2打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無(wú)人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍PS：這次新商家調(diào)查，單品10件以上的銷量即認(rèn)為是人氣寶貝。3顧客維護(hù)之寶貝收藏3顧客維護(hù)之會(huì)員管理焦點(diǎn)圖直通車鉆石展位超級(jí)賣霸阿里媽媽淘寶客二、推廣流量焦點(diǎn)圖推廣流量之焦點(diǎn)圖3搜索頁(yè)面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁(yè)13個(gè)3推廣流量之直通車直通車日銷售1元—100萬(wàn)元都需要大力使用的工具3推廣流量之直通車3推廣流量之鉆石展位鉆石展位淘寶客3推廣流量之淘寶客淘寶客本質(zhì)上是一種利潤(rùn)的分享，用利潤(rùn)換取銷量和市場(chǎng)。設(shè)置好傭金就可以了嗎？要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒(méi)有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。1、設(shè)置“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)周交易量2000—4000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量4000—6000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量6000—8000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量8000—10000額外獎(jiǎng)勵(lì)******3、多多在淘寶展現(xiàn)自己各推廣方式入口：焦點(diǎn)圖各推廣方式入口：焦點(diǎn)圖各推廣方式入口：其他3、會(huì)員營(yíng)銷流量1）旺旺群2）幫派3）店鋪會(huì)員管理3會(huì)員流量之旺旺群3會(huì)員流量之幫派3會(huì)員流量之會(huì)員管理4、活動(dòng)流量1）類目活動(dòng)3）特殊活動(dòng)（聚劃算等）4活動(dòng)流量之類目活動(dòng)

（一）箱包

數(shù)碼

母嬰

男裝

女裝

飾品

內(nèi)衣

男女鞋

4活動(dòng)流量之類目活動(dòng)（二）化妝品

家裝家具

汽車用品

運(yùn)動(dòng)戶外

家居家紡

食品保健品影音、廚房、生活電器、個(gè)人護(hù)理

收納、日化、寵物

4活動(dòng)流量之特殊活動(dòng)名稱入口聚劃算淘江湖

錢莊淘江湖淘滿意詳情請(qǐng)參考商城課程《淘金幣推廣介紹V2.1-商城新賣家》和各活動(dòng)幫派社區(qū)淘博園淘花影視淘分享畫報(bào)5其他流量詳情請(qǐng)參考商城課程《免費(fèi)活動(dòng)資源介紹》新商家流量之旅淘寶的流量規(guī)則可以簡(jiǎn)單的概括為滾雪球新商家流量之旅滾雪球第一步：方法：分時(shí)段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（寶貝200以上）流量級(jí)別：100UV—300UV交易量：每天1—10單交易策略：開(kāi)源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20新商家流量之旅滾雪球第二步：方法：直通車、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-100元）流量級(jí)別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20單交易策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量30--60新商家流量之旅滾雪球第三步：方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿意、聚劃算等）。流量級(jí)別：300UV—1000UV交易量：每天5—50單交易策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量200--300新商家流量之旅滾雪球第四步：方