中小企業(yè)競(jìng)價(jià)SEM推廣方案

最近的一段時(shí)間，由于在忙企業(yè)內(nèi)培和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一些事，很久沒有沒有寫文章了，今天就和大家來(lái)分享一下前段時(shí)間幫忙給一家企業(yè)做的百度競(jìng)價(jià)推廣一個(gè)方案。如有考慮不周之處，請(qǐng)大家給予補(bǔ)充。百度推廣，是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，依托百度80%以上的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)份額和60萬(wàn)家聯(lián)盟網(wǎng)站，打造了5.38億網(wǎng)民和企業(yè)之間的供需連接平臺(tái)，不僅讓有需求的人便捷地找到適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也讓企業(yè)用少量投入就可以獲得大量潛在客戶、有效提升企業(yè)品牌影響力。百度推廣按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶的訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣競(jìng)價(jià)規(guī)則百度競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算公式：百度競(jìng)價(jià)真正的排名規(guī)則：綜合排名指數(shù)=自身出價(jià)*質(zhì)量度關(guān)鍵詞每次的點(diǎn)擊價(jià)格=（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量度）/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率：（點(diǎn)擊率二點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。例：競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞是〃手機(jī)"。你的質(zhì)量度是2星，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星，他的搜索結(jié)果是百度顯示第一位，你是第二位。假設(shè)你跟他都是出的價(jià)格是5元。那么那么他的每一次的點(diǎn)擊價(jià)格是5*2/3+0.01罰.34元，然后第三名也是質(zhì)量度2星出價(jià)4.99元。那你的每次點(diǎn)擊價(jià)格就是4.99*2/2+0.01=5元。你們你可以想想如果是電腦,照相機(jī)之類的關(guān)鍵詞，出價(jià)是30元的或者60元的，質(zhì)量度的因素就馬上體現(xiàn)出來(lái)了。按照剛才的例子的話60元的出價(jià)，第一名的點(diǎn)擊價(jià)格就是40.01，而你就是60元了。如果第三名是三星的，那么你的花費(fèi)會(huì)更高。這樣你的每次點(diǎn)擊都在燒錢。而且花的錢比拍在你前面的那個(gè)還要多。所以你的質(zhì)量度低又想獲得好的排名。你就必須花比別人更多的錢來(lái)排名。那么懂規(guī)則的人很容易利用這點(diǎn)讓你的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)變得毫無(wú)意義。首先他可以提高價(jià)格讓你跟他一樣高價(jià)競(jìng)價(jià)。然后他跳居到第二名，讓你穩(wěn)坐第一位。那么你可以想想。你的每次點(diǎn)擊價(jià)格起碼是他的兩倍以上。而且第一位的無(wú)效點(diǎn)擊數(shù)據(jù)又比較高。這樣就可想而知你的錢都花哪里去了。成本投入百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開戶需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，服務(wù)費(fèi)600元（服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng)，具體費(fèi)用由客戶和服務(wù)提供方另行約定）。另贈(zèng)送千元百度地圖標(biāo)注。點(diǎn)擊預(yù)算推廣費(fèi)用5000元計(jì)劃分兩個(gè)月消費(fèi)，每個(gè)月2500元預(yù)算節(jié)假日不參與競(jìng)價(jià)，即每周一至周五共5天），一個(gè)月約22天左右，平均預(yù)算每天消費(fèi)110元。產(chǎn)品選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇的技巧：.符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。.關(guān)鍵詞的選擇要多站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。.隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。注意事項(xiàng)：.不要太熱門關(guān)注的人多不代表轉(zhuǎn)化率就高，這樣只會(huì)燒更多的錢，比較適合于做品牌效應(yīng)。.不要太核心關(guān)鍵詞比較核心都會(huì)讓人貨比三家，這樣的詞都是展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率低、出價(jià)高、咨詢量低等導(dǎo)致投資回報(bào)率低。與其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶這些地方不如去選擇更多的長(zhǎng)尾詞，往往長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的客戶比核心詞轉(zhuǎn)化率高很多。.不要太廣泛競(jìng)價(jià)中也有一個(gè)廣泛匹配與地區(qū)展示和全國(guó)展示。這里我們也不要太廣泛，如果想做大自己的品牌為全國(guó)服務(wù)，這些就可以自己去定義了。如果我們只是剛起步，只想把自己的這塊地區(qū)做上去。.不要太冷門一個(gè)詞如果沒人關(guān)注，甚至都沒人知道沒人去搜索，那么這樣的詞就算我們天天都是在最前面也沒效果。這樣的詞可以說(shuō)非常難帶來(lái)流量，對(duì)于網(wǎng)站推廣起不到太大的效果。因此，對(duì)于過(guò)于冷門的長(zhǎng)尾詞也要慎重選擇。.尊求用戶需求相信很多人接觸一個(gè)行業(yè)久了經(jīng)驗(yàn)就很豐富了，一些行業(yè)基本都會(huì)出現(xiàn)很多專業(yè)的詞，這樣一來(lái)很多朋友就會(huì)圍繞這些詞去發(fā)展，但是沒有顧及新的客戶。.注重相關(guān)性需注意長(zhǎng)尾詞與主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)服務(wù)的相關(guān)性，這樣一來(lái)才能保證我們做推廣的準(zhǔn)確性及有效性，才能更好的轉(zhuǎn)換為我們的客戶。如果所有的長(zhǎng)尾詞相關(guān)性都不大甚至沒有，那么這個(gè)結(jié)果大家可想而知了。產(chǎn)品推廣根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。廣告標(biāo)題書寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，才能吸引客戶的點(diǎn)擊。要做到創(chuàng)意撰寫抓住5點(diǎn)，飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力。關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，飄紅就是使用關(guān)鍵詞通配符，標(biāo)題里面可以出現(xiàn)，內(nèi)容里面也可以出現(xiàn)，盡量自然的出現(xiàn)幾次。相關(guān)指的的是標(biāo)題與內(nèi)容要相關(guān)，并且整改關(guān)鍵詞創(chuàng)意要跟核心關(guān)鍵詞相關(guān)，跟單元推廣的詞相關(guān)。賣點(diǎn)，這個(gè)就是你的關(guān)鍵詞創(chuàng)意突出的什么，比如我突出的是價(jià)格，或者質(zhì)量，更或者服務(wù)。吸引力，因?yàn)槊總€(gè)人的想法不一樣，要吸引你的客戶，必須分析客戶關(guān)注這個(gè)詞的什么。然后才會(huì)寫，才會(huì)有吸引力?？梢圆捎锰釂?wèn)的方式進(jìn)行問(wèn)答，也可以用排比進(jìn)行，主題要吸引人，讓別人關(guān)注什么?自己就寫什么，內(nèi)容里面可以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，用戶排比，突出核心。例如：省錢耐用的洗衣機(jī)哪里找？哪里找最好的洗衣機(jī)？洗衣機(jī)怎么樣才算好?當(dāng)然是省錢又耐用，XX洗衣機(jī)廠十年洗衣機(jī)機(jī)械系列產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，老企業(yè)大品牌，質(zhì)量上乘，價(jià)格實(shí)惠!聯(lián)系電話：XXX洗衣機(jī)怎么選？怎么選質(zhì)量好價(jià)格便宜的洗衣機(jī)？選洗衣機(jī)要看品牌，XX洗衣機(jī)十年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，大企業(yè)老品牌，公司洗滌機(jī)械系列產(chǎn)品全部通過(guò)歐盟CE認(rèn)證，質(zhì)量有保證，廠家直銷價(jià)格更優(yōu)惠！7.排名位置公司產(chǎn)品選擇的位置：3-5位，競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，令門的詞放在前面。以下是一些統(tǒng)計(jì)搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù)：首頁(yè)搜索結(jié)果第1位：100%首頁(yè)搜索結(jié)果第2位：100%首頁(yè)搜索結(jié)果第3位：100%首頁(yè)搜索結(jié)果第4位：85%首頁(yè)搜索結(jié)果第5位：60%首頁(yè)搜索結(jié)果第6位：50%首頁(yè)搜索結(jié)果第7位：50%首頁(yè)搜索結(jié)果第8位：30%首頁(yè)搜索結(jié)果第9位：30%首頁(yè)搜索結(jié)果第10位：20%很多人認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實(shí)不是這樣的。第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率特別高，基本上別人看至U第一位都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，然后迅速關(guān)掉，每個(gè)消費(fèi)者不會(huì)看到第一個(gè)就決定購(gòu)買的，往往會(huì)關(guān)掉頁(yè)面，往下看。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名有兩個(gè)最佳位置：一個(gè)是首頁(yè)的3.4.5.6名，消費(fèi)者喜歡貨比三家，基本上比至3.4.5.6這四個(gè)位置就會(huì)有購(gòu)買欲望了，這四個(gè)位置價(jià)格不會(huì)很高，還有一個(gè)就是針對(duì)比較細(xì)心的消費(fèi)者，因?yàn)檫€存在一部分會(huì)看很多網(wǎng)站的消費(fèi)者，這個(gè)位置是在第二頁(yè)右側(cè)的2.3位，消費(fèi)者看完百度的第一頁(yè)，如果沒發(fā)現(xiàn)合適的，就會(huì)翻至。第二頁(yè)，翻到。第二頁(yè)首先映入眼簾的是右側(cè)2.3位。推廣時(shí)段上午:8:30-11:00下午:14:00-16:00在上班高峰期進(jìn)行廣告投放，可以有效地把握客戶求購(gòu)的機(jī)會(huì)。競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)，目前大多數(shù)百度競(jìng)價(jià)用戶的著陸頁(yè)是網(wǎng)站的首頁(yè)（很多企業(yè)不懂，默認(rèn)首頁(yè)而沒有去設(shè)置。著陸頁(yè)的制作要以產(chǎn)品為中心，站在客戶的關(guān)鍵地位去分析客戶的心理，客戶喜歡什么，客戶想看什么，怎么想的，通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)，勾起用戶的購(gòu)買欲望。競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的主要作用：.直接向訪問(wèn)者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。.用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，給用戶的第一印象非常重要。.直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。營(yíng)銷型著陸頁(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：.網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來(lái)更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。.通過(guò)網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。.網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。效果監(jiān)控.獨(dú)立網(wǎng)站單獨(dú)建一個(gè)競(jìng)價(jià)型網(wǎng)站，安裝網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)，用以觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問(wèn)的流量和詢盤量,能夠精準(zhǔn)地掌握百度競(jìng)價(jià)的真正效果。.單線電話在一般人眼中，有40