2023年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?春節(jié)促銷活?動(dòng)總結(jié)針?對(duì)本次春節(jié)?促銷活動(dòng)，?我廳前期進(jìn)?行了充分的?準(zhǔn)備活動(dòng)并?制定了詳盡?的計(jì)劃：?1、人員方?面，在春節(jié)?期間，我廳?為確保本次?營(yíng)銷活動(dòng)的?順利開展，?取消了員工?調(diào)休，每位?同事都堅(jiān)守?在工作第一?線.另外,?由于我廳人?員有限，我?廳還充分的?整合了萊斯?麗公司和各?手機(jī)廠家的?人力資源，?并申請(qǐng)學(xué)生?代表配合，?且提前對(duì)所?有人員進(jìn)行?了培訓(xùn)，就?區(qū)域職能對(duì)?每個(gè)位置進(jìn)?行細(xì)化分工?，實(shí)行責(zé)任?和任務(wù)落實(shí)?到個(gè)人的方?式，為本次?活動(dòng)的順利?開展提供了?保障.最后?在各方的協(xié)?同配合下，?有效的保障?了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)域活?動(dòng)的開展,?同時(shí)合理的?人員搭配也?有效的提升?了各區(qū)域的?工作效率;?2、宣傳?方面，春節(jié)?前期我廳采?取以石橋鋪?為中心向周?邊輻射的原?則，廳內(nèi)提?前陳列、口?述宣傳;廳?外針對(duì)周邊?人流量較大?區(qū)域，利用?周末地推及?學(xué)生代表發(fā)?放DM單進(jìn)?行宣傳預(yù)熱?;活動(dòng)期間?，石橋鋪周?邊商圈均在?開展促銷活?動(dòng)，人流量?較大，為有?效的將該區(qū)?域的人流引?導(dǎo)到廳，我?廳___數(shù)?___名手?機(jī)臨時(shí)促銷?人員在周邊?多處人流聚?集處派發(fā)本?次活動(dòng)DM?單，并讓其?引導(dǎo)至我廳?參與促銷活?動(dòng)，有效的?___了該?區(qū)域的人流?,達(dá)到很好?的宣傳效果?。3、地?推現(xiàn)場(chǎng)，此?次營(yíng)銷活動(dòng)?，地推現(xiàn)場(chǎng)?采用的是“?展間”的形?式，背景宣?傳畫面統(tǒng)一?布置，均以?“TD手機(jī)?重磅出擊”?活動(dòng)為主，?這樣整體的?宣傳使其能?達(dá)到很好的?宣傳效果，?突出了活動(dòng)?的主題。其?中自有業(yè)務(wù)?促銷區(qū)域由?自辦廳人員?總體負(fù)責(zé)，?主要負(fù)責(zé)過?年卡、TD?座機(jī)、中高?端、兩城一?家等業(yè)務(wù)的?推廣及銷售?;一元購(gòu)機(jī)?專區(qū)以自辦?廳人員為主?，帶領(lǐng)手機(jī)?廠家促銷人?員以一元購(gòu)?TD機(jī)為重?點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)?性較強(qiáng)的推?廣;其余的?兩個(gè)展間由?萊斯莉公司?人員和手機(jī)?廠家銷售人?員負(fù)責(zé)，主?要推針對(duì)“?常態(tài)化心機(jī)?”進(jìn)行演示?推廣及銷售?。展間旁，?我們還開展?了針對(duì)我廳?的春節(jié)促銷?活動(dòng)，進(jìn)一?步吸引了用?戶的眼球。?另外,我們?有效的結(jié)合?__號(hào)酷派?廠家和__?號(hào)LG廠家?進(jìn)行的路演?活動(dòng)，較好?的吸引了周?邊的人流，?起到了很好?的宣傳效果?，較前期銷?量均有成倍?的提升。?本次營(yíng)銷活?動(dòng)卡號(hào)銷售?___張;?終端銷售_?__臺(tái)，其?中常態(tài)心機(jī)?銷售___?臺(tái)，捆綁心?機(jī)___臺(tái)?，TD終端?___臺(tái),?共銷售移動(dòng)?心機(jī)___?臺(tái)，占終端?總量的__?_%;中高?端辦理__?_戶;全球?通家庭計(jì)劃?辦理___?戶;長(zhǎng)話風(fēng)?暴凈價(jià)版_?__戶;兩?城一家__?_戶，以實(shí)?際成果為本?次營(yíng)銷活動(dòng)?劃上了__?_的句號(hào)。?最后,我?們始終相信?只要大家團(tuán)?結(jié)一致，敢?想、敢拼、?敢爭(zhēng)先，我?們就一定能?取得更大的?勝利!_?_春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)(?二)__?年春節(jié)前一?個(gè)月，在廠?方大力促銷?下，在各二?批商，分銷?商和我們公?司全體同仁?的共同努力?下，我們的?產(chǎn)品銷量比?去年同期相?比又提高了?一個(gè)階梯，?又一次實(shí)現(xiàn)?了新年的開?門紅。僅我?們分銷渠道?就銷售了天?之藍(lán)729?5箱，海之?藍(lán)1493?0箱，藍(lán)瓷?5560箱?，夢(mèng)之藍(lán)9?30箱，夢(mèng)?三335箱?，夢(mèng)六12?2箱，夢(mèng)九?10箱。共?送出加油卡?___元，?蘇煙___?條。這次?活動(dòng)搞得比?較成功，效?果也是立竿?見影的。體?現(xiàn)在以下幾?個(gè)方面：?一：整個(gè)系?列產(chǎn)品銷量?的提高，特?別是海之藍(lán)?的銷量從_?_年初的下?滑狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超過?了__年的?銷量最高峰?的一個(gè)月，?甚至趕上了?__年銷量?最輝煌的同?期銷量。?二：產(chǎn)品市?場(chǎng)氛圍的營(yíng)?造和拉動(dòng)，?在__年初?，海之藍(lán)處?于低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品珍?寶坊迅速占?有市場(chǎng)，當(dāng)?時(shí)我們還在?擔(dān)心海之藍(lán)?的后路何去?何從，經(jīng)過?一年的努力?，海之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)了這?個(gè)劣勢(shì)，重?新主導(dǎo)了市?場(chǎng)。三：?這次活動(dòng)，?在公司的正?確掌控下，?產(chǎn)品的流向?趨于良性，?資金回籠及?時(shí)，各分銷?商積極主動(dòng)?配合這次活?動(dòng)的開展。?但是在過?程當(dāng)中也存?在著幾個(gè)問?題值得我們?思考。一?：對(duì)于復(fù)雜?多變的市場(chǎng)?，我們沒有?一個(gè)合理的?數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)?到較為準(zhǔn)確?的總銷售量?，導(dǎo)致了在?活動(dòng)進(jìn)行中?銷量不斷提?升，我們?cè)?次向廠方追?加銷售計(jì)劃?數(shù)字。我們?以后要建一?個(gè)銷量檔案?，每個(gè)月的?，每年的，?促銷期間的?和自然銷售?的。這樣的?話對(duì)整個(gè)數(shù)?據(jù)分析，對(duì)?比。也能對(duì)?市場(chǎng)有一個(gè)?動(dòng)態(tài)（范本?）的了解和?下次做活動(dòng)?的銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測(cè)的依據(jù)?。二：由?于公司這次?活動(dòng)銷量的?組成有二批?商，團(tuán)購(gòu)商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠道?。在活動(dòng)面?市前沒能做?一個(gè)比較完?善的銷量細(xì)?化分割，導(dǎo)?致了最后的?實(shí)際銷售數(shù)?據(jù)有___?個(gè)單品高于?廠方核報(bào)數(shù)?量。在以后?的活動(dòng)前，?我們要有一?個(gè)具體的數(shù)?據(jù)分割方案?。三：執(zhí)?行不到位。?執(zhí)行力差的?問題體現(xiàn)在?夢(mèng)系列的活?動(dòng)上，在活?動(dòng)初期，我?們要求各分?銷商：凡是?有夢(mèng)系列消?費(fèi)的必須要?在第一時(shí)間?向各維護(hù)經(jīng)?理登記備案?方可參加此?次活動(dòng)。但?是由于種種?原因，執(zhí)行?不到位，最?后處于失控?狀態(tài)。這也?反映了我們?業(yè)務(wù)人員的?執(zhí)行力不夠?。這樣給我?們督查帶來?了很大的難?度。這一點(diǎn)?在以后的活?動(dòng)中要，如?果不能執(zhí)行?到位的我們?寧可放棄。?四：產(chǎn)品?的價(jià)格問題?。在產(chǎn)品做?促銷前，我?們本來很擔(dān)?心海之藍(lán)的?價(jià)格。但在?公司的正確?掌控下，海?的價(jià)格并未?見明顯異常?。而天之藍(lán)?的價(jià)格卻一?路走低。在?去年__月?份天之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，市場(chǎng)?成交價(jià)能在?每瓶___?元左右，但?在這次活動(dòng)?中，市場(chǎng)成?交價(jià)最低只?有___元?-___元?每瓶，即使?現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)?束，價(jià)格也?停留在每瓶?___元左?右，又回到?了調(diào)價(jià)前的?價(jià)格。以后?搞這樣的活?動(dòng)要借鑒這?次海之藍(lán)的?掌控手法，?不要給市場(chǎng)?留有太多的?庫(kù)存，有計(jì)?劃的控制發(fā)?貨量。不為?了銷量而做?銷售。五?：數(shù)據(jù)的核?報(bào)工作沒有?及時(shí)銜接，?十天一次的?滾動(dòng)銷量報(bào)?批廠方?jīng)]有?及時(shí)跟進(jìn)。?以后再有這?樣的全方位?大活動(dòng)要有?專人來負(fù)責(zé)?這一數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和上傳?工作。預(yù)?計(jì)在節(jié)后的?一個(gè)月時(shí)間?里，海之藍(lán)?的銷量會(huì)有?所下滑，建?議在市場(chǎng)庫(kù)?存不多的情?況下對(duì)海之?藍(lán)做一個(gè)跟?進(jìn)活動(dòng)，讓?市場(chǎng)的氛圍?繼續(xù)熱起來?。__春?節(jié)促銷活動(dòng)?總結(jié)(三)?本次促銷?活動(dòng)從__?年__月_?_日至__?年__月_?_日，共計(jì)?___天。?據(jù)了解，商?超與去年同?期相比有一?定的增長(zhǎng)，?銷量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以華潤(rùn)?萬(wàn)家及人人?樂等商超的?重點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)方?案效果表現(xiàn)?一般。據(jù)?市場(chǎng)了解，?今年春節(jié)整?個(gè)商超紅酒?市場(chǎng)有一定?的萎縮，但?主要體現(xiàn)在?禮盒方面。?我公司通過?去年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整與?完善、店面?客情關(guān)系的?維護(hù)、促銷?隊(duì)伍的建設(shè)?，配合經(jīng)銷?商的活動(dòng)方?案，取得了?一定的業(yè)績(jī)?。本次的?促銷活動(dòng)形?式主要分為?四大類：?一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)?銷售:主?要體現(xiàn)華潤(rùn)?萬(wàn)家系統(tǒng)共?計(jì)___個(gè)?單品，累計(jì)?單品特價(jià)次?數(shù)___次?。此活動(dòng)形?式，迎合了?廣大普通顧?客的心理需?求，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好，?在一定程度?上有效的拉?動(dòng)了銷量。?但同時(shí)，也?存在一點(diǎn)負(fù)?面影響，降?低消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng);?增加消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格的敏?感度;影響?消費(fèi)者對(duì)商?品的品質(zhì)認(rèn)?可。二堆?頭、端架?堆頭與端架?不僅僅是體?現(xiàn)在銷售上?，更體現(xiàn)在?他的宣傳與?展示方面，?吸引顧客，?從而指引顧?客到此類商?品或者與之?相配的產(chǎn)品?上。整個(gè)春?節(jié)期間，我?公司在超市?的堆頭與端?架未能按照?當(dāng)初方案逐?一落實(shí)到位?，但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼有?了一定的補(bǔ)?充，也起到?了一定的宣?傳與銷售促?進(jìn)作用。?三上刊一?種單品的宣?傳廣告，既?有特價(jià)又有?宣傳。我公?司產(chǎn)品主要?做了94赤?霞珠、金裝?王朝倆個(gè)單?品。此活動(dòng)?形式，有效?地提高了銷?量，增加了?顧客的可信?度。據(jù)賣場(chǎng)?實(shí)際情況，?94赤霞珠?現(xiàn)場(chǎng)顧客有?一定的自點(diǎn)?量。四返?現(xiàn)返現(xiàn)類?活動(dòng)也屬于?一種間接讓?利的促銷方?式，雖然表?面價(jià)值偏小?，但對(duì)于消?費(fèi)者來講是?最實(shí)惠的促?銷。整個(gè)活?動(dòng)期間，我?公司產(chǎn)品主?要針對(duì)各個(gè)?單品，單品?返現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，且?只能針對(duì)有?促銷員的店?，相對(duì)受眾?面比較小。?整體限額促?銷返現(xiàn)相對(duì)?比較弱。?總之，我們?要靈活掌握?各個(gè)活動(dòng)形?式的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客的?實(shí)際需求出?發(fā)，盡量利?用其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利方?面，從而做?出最優(yōu)化的?方案，實(shí)現(xiàn)?銷量與品牌?同步發(fā)展的?格局。同?時(shí)，西安葡?萄酒市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)異常激烈?，尤其是張?裕、長(zhǎng)城、?威龍三大品?牌，在西安?地區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)在?顧客心中潛?意識(shí)的形成?。在每次的?旺季促銷活?動(dòng)中，采用?高費(fèi)用投入?(各個(gè)店做?堆頭、端架?、上刊)，?重點(diǎn)店面人?海戰(zhàn)術(shù)、次?類店人員覆?蓋，促銷方?式靈活，主?打產(chǎn)品突出?、禮盒更新?速度較快，?切合市場(chǎng)實(shí)?際，迎合消?費(fèi)者。我?通過這段時(shí)?間的觀察與?了解,覺得?這整個(gè)活動(dòng)?是比較成功?的,但從我?個(gè)人的角度?來看,還是?有一些不足?的地方，我?就從以下幾?點(diǎn)說說我的?看法：一?.與系統(tǒng)談?判我公司人?員信息封閉?，未了解到?一手信息。?導(dǎo)致整個(gè)決?策過程時(shí)間?較長(zhǎng)，都處?于未定狀態(tài)?，所以商超?系統(tǒng)以及經(jīng)?銷商臨時(shí)_?_決定，短?時(shí)間內(nèi)難以?拿出最優(yōu)方?案，影響較?大。鑒于此?，以后再做?促銷方案時(shí)?，我們到底?應(yīng)該采用那?種模式，顯?得非常重要?。二.我?公司產(chǎn)品價(jià)?格體系不完?整，表現(xiàn)在?單品二三十?幾元的無(wú)法?做活動(dòng)，9?4赤霞珠和?金裝王朝做?活動(dòng)都成二?十幾元，三?十幾元又空?白，無(wú)法填?補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一?步加大售價(jià)?在20到_?__元之間?，尤其是3?0到___?元之間的單?品，可采用?經(jīng)銷商低利?潤(rùn)的方式，?用出廠價(jià)高?的單品，這?樣消費(fèi)者受?到了實(shí)惠，?單瓶?jī)r(jià)格也?相對(duì)提高。?禮盒價(jià)格在?___元左?右銷量最大?，而我公司?禮盒價(jià)位很?高，再加上?品牌宣傳的?缺乏，走不?了量。三?.促銷員，?尤其是臨促?，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)?培訓(xùn)，尤其?是葡萄酒知?識(shí)與個(gè)人店?里行為方面?。臨促作為?應(yīng)急人員的?補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)?提前做好準(zhǔn)?備，建議在?旺季來臨之?前加強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售技巧?的培訓(xùn)，尤?其是在店里?接待顧客與?引導(dǎo)顧客，?應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)?促交流，總?結(jié)，必要時(shí)?可采用長(zhǎng)促?帶臨促的方?式，學(xué)習(xí)一?段時(shí)間，等?到旺季再分?配到各個(gè)具?體店面。?四.除進(jìn)一?步加強(qiáng)重點(diǎn)?店面的日常?維護(hù)外，還?應(yīng)加強(qiáng)次類?店的銷售，?尤其是銷售?旺季，以拉?動(dòng)整體銷量?。目前，在?整個(gè)西安商?超中，重點(diǎn)?店面的銷量?占很大比重?，但是其他?次類店仍然?有一定的客?流量，尤其?是在銷售旺?季，更是值?得注重。據(jù)?了解，我們?的酒在旺季?在這些店有?一定的自流?量。如果對(duì)?這些店面加?大投入，尤?其是旺季臨?促，會(huì)大幅?拉動(dòng)該店的?銷量。五?.針對(duì)淡季?以維護(hù)市場(chǎng)?份額做市場(chǎng)?為主，加大?店內(nèi)堆頭、?端架、上刊?等廣告宣傳?引導(dǎo)銷售，?并將旺季的?產(chǎn)品功能訴?求，逐漸轉(zhuǎn)?向側(cè)重于品?牌認(rèn)知，力?爭(zhēng)淡季的廣?告投放能夠?最大水平地?提高公司葡?萄酒產(chǎn)品的?知名度，迎?接銷售旺季?的到來。只?有這樣，才?能更好的為?旺季提高銷?量奠定基礎(chǔ)?，也為品牌?的長(zhǎng)期培育?客戶基礎(chǔ)。?在__、?__的陰影?下，我們每?銷售一瓶酒?都很困難。?因此，我們?只有根據(jù)市?場(chǎng)具體情況?，結(jié)合自身?實(shí)際情況，?進(jìn)一步革新?營(yíng)銷思路。?把工作做透?、做細(xì)、做?精，進(jìn)一步?提高工作效?率，在產(chǎn)品?陳列、賣場(chǎng)?客情、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、促銷?員管理方面?做好我們的?工作。_?_春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)(?四)為了?提升公司的?產(chǎn)品銷量，?宣傳品牌，?回饋消費(fèi)者?，也為了在?新春佳節(jié)即?將到來之際?，進(jìn)一步配?合我司門店?工作的勝利?進(jìn)行，我司?開展了__?春節(jié)促銷活?動(dòng)。為了?在不同的時(shí)?間段針對(duì)不?同的產(chǎn)品進(jìn)?行促銷以達(dá)?到最佳的促?銷效果，此?次促銷分為?兩個(gè)時(shí)間段?：第一、?直營(yíng)門店鮮?肉促銷時(shí)間?為：__月?__日、_?_日共計(jì)_?__天。?第二、其他?促銷時(shí)間為?：__月_?_日開始促?銷，禮品送?完即止。針?對(duì)不同的產(chǎn)?品采用的促?銷贈(zèng)品也有?所不同。?活動(dòng)概況?1、直營(yíng)門?店鮮肉促銷?直營(yíng)門店?鮮肉促銷區(qū)?域涵蓋了_?__地區(qū)現(xiàn)?有的__家?直營(yíng)門店，?時(shí)間為：_?_日、__?日，共計(jì)_?__天。促?銷方式是：?凡在我司直?營(yíng)門店購(gòu)買?鮮肉金額_?__元以上?即可領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅。分?配的對(duì)聯(lián)數(shù)?量為__幅?，并于__?月__日全?部送至辦事?處，各門店?具體分配數(shù)?量由直營(yíng)門?店根據(jù)實(shí)際?情況統(tǒng)一安?排。2、?直營(yíng)門店肉?制品、豆制?品促銷直?營(yíng)門店肉制?品、豆制品?促銷門店數(shù)?量為___?家，促銷時(shí)?間是從__?月__日開?始。贈(zèng)品配?送情況：_?_月__日?這一批是派?車直接送至?門店。從_?_月__日?開始，直營(yíng)?門店未配送?完的贈(zèng)品熱?狗腸是按業(yè)?務(wù)人員根據(jù)?門店實(shí)際情?況分配數(shù)量?然后交給內(nèi)?勤開單隨貨?送至門店，?未配送完的?對(duì)聯(lián)、玻璃?杯、小豬水?果叉也是按?業(yè)務(wù)員根據(jù)?實(shí)際情況分?配好數(shù)量然?后跟車配送?至門店。?美食加盟店?肉制品、豆?制品促銷的?門店為已經(jīng)?開張的__?家門店，促?銷時(shí)間和直?營(yíng)門店肉制?品、豆制品?促銷時(shí)間一?樣，是從_?_月__日?開始。贈(zèng)品?配送情況：?__月__?日這一批是?按門店把贈(zèng)?品都打包在?一起然后跟?隨豆制品發(fā)?貨的車直接?送至門店，?但有兩家門?店由于__?月__日未?叫貨而未能?隨車送至，?則在__月?__日上午?派車第一時(shí)?間送到。?未配送完贈(zèng)?品除熱狗腸?由業(yè)務(wù)人員?根據(jù)實(shí)際情?況向內(nèi)勤開?單以外，對(duì)?聯(lián)、玻璃套?杯、小豬水?果叉都在_?_月__日?送至辦事處?，有辦事處?統(tǒng)一安排。?活動(dòng)的效?果1、進(jìn)?一步提升了?門店的銷量?。通過購(gòu)買?一定金額公?司的鮮肉就?可以領(lǐng)取一?組禮品(對(duì)?聯(lián)一幅，紅?包六個(gè))或?者購(gòu)買公司?的肉制品和?豆制品金額?達(dá)到一定的?量就可以領(lǐng)?取相對(duì)應(yīng)的?禮品來增加?單個(gè)客戶的?購(gòu)買量及增?加門店的客?流量，從而?提升門店的?銷量。2?、進(jìn)一步宣?傳了公司的?品牌。通過?買贈(zèng)增加客?流量的同時(shí)?也加大了門?店在消費(fèi)群?中的曝光率?，增加消費(fèi)?者對(duì)公司品?牌的好感，?而且消費(fèi)者?在家中張貼?帶有公司L?OGO和字?樣的對(duì)聯(lián)，?或者在派紅?包時(shí)用公司?的紅包，本?來也是對(duì)公?司品牌的一?種宣傳。?3、美食連?鎖加盟店都?剛開張不久?，即逢佳節(jié)?銷售高峰期?，春節(jié)促銷?活動(dòng)正好在?這段時(shí)間開?展，對(duì)提高?美食加盟店?的人氣有很?大的幫助作?用。存在?的問題及從?中吸取的經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)?1、直營(yíng)門?店肉制品、?豆制品促銷?，美食加盟?店肉制品、?豆制品促銷?時(shí)間太緊，?加上人員