2023年信貸經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)

第15頁(yè)共15頁(yè)2023年?信貸經(jīng)理個(gè)?人年終工作?總結(jié)本年?，__支行?的信貸工作?在行領(lǐng)導(dǎo)和?信貸處的統(tǒng)?一安排部署?下，全行上?下齊心協(xié)力?，以加快發(fā)?展為主題，?以擴(kuò)增存貸?規(guī)模、提高?資產(chǎn)質(zhì)量為?核心，以加?強(qiáng)信貸管理?為重點(diǎn)，以?各項(xiàng)信貸制?度的落實(shí)為?基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)?了一季度的?“非常奉獻(xiàn)?6+___?”和二季度?的“星光大?道”等競(jìng)賽?活動(dòng)，__?支行各項(xiàng)經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步?增長(zhǎng)，截止?__月末，?支行各項(xiàng)存?款余額__?_萬(wàn)元，較?年初增加_?__萬(wàn)元;?各項(xiàng)貸款余?額___萬(wàn)?元，較年初?增加___?萬(wàn)元，存貸?比例___?%;不良貸?款余額._?__萬(wàn)元，?較年初下降?___萬(wàn)元?;辦理銀行?承兌匯票金?額___萬(wàn)?元;辦理貼?現(xiàn)金額__?_萬(wàn)元;利?息收入__?_萬(wàn)元，半?年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)?___萬(wàn)元?，全面完成?上級(jí)下達(dá)的?目標(biāo)任務(wù)，?信貸管理也?逐步向規(guī)范?化、制度化?邁進(jìn)。一?、認(rèn)真執(zhí)行?政策，嚴(yán)格?按照規(guī)范化?管理要求，?切實(shí)加強(qiáng)信?貸基礎(chǔ)工作?，確保各項(xiàng)?指標(biāo)完成。?一年來(lái)，?我行認(rèn)真學(xué)?習(xí)、深刻理?解總行會(huì)議?和文件精神?，適時(shí)分析?形勢(shì)，認(rèn)真?執(zhí)行政策，?從嚴(yán)監(jiān)管企?業(yè)，規(guī)范內(nèi)?部管理，切?實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)?，不僅提高?了信貸管理?水平而且為?保證～完成?全年各項(xiàng)經(jīng)?營(yíng)責(zé)任考核?指標(biāo)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?在貸款投?放上，支行?狠抓貸款投?放風(fēng)險(xiǎn)管理?，采取的具?體措施是：?⑴嚴(yán)格執(zhí)?行總行下達(dá)?的《信貸風(fēng)?險(xiǎn)控制指導(dǎo)?意見(jiàn)》，進(jìn)?一步對(duì)信貸?風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控?制，對(duì)授信?行為進(jìn)行規(guī)?范。（范本?）嚴(yán)密了貸?前調(diào)查、_?__及審批?手續(xù)，對(duì)信?貸人員貸前?調(diào)查的范圍?及要求，確?保信貸調(diào)查?材料真實(shí)有?效。⑵嚴(yán)?格控制信貸?風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格?執(zhí)行信貸風(fēng)?險(xiǎn)防范控制?管理體系，?全面實(shí)行審?貸分離，規(guī)?范了貸審會(huì)?，實(shí)行了貸?審例會(huì)制，?嚴(yán)格按照貸?審會(huì)議事規(guī)?程召開(kāi)會(huì)議?，明確各環(huán)?節(jié)主責(zé)任人?職責(zé)。扎?實(shí)細(xì)致地開(kāi)?展貸后檢查?工作，定期?和不定期地?對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)?狀況和抵押?物狀況進(jìn)行?檢查和分析?，認(rèn)真填報(bào)?貸后管理表?。切實(shí)做?好貸款五級(jí)?分類工作，?制定了五級(jí)?分類的具體?操作實(shí)施細(xì)?則，對(duì)客戶?進(jìn)行統(tǒng)一分?類，從而提?高了信貸管?理的質(zhì)量。?對(duì)流動(dòng)資?金貸款、貼?現(xiàn)貸款，承?兌匯票在上?報(bào)審批過(guò)程?中嚴(yán)格執(zhí)行?總行要求的?調(diào)查、__?_、審批環(huán)?節(jié)的統(tǒng)一格?式，切實(shí)從?源頭上控制?信貸風(fēng)險(xiǎn)。?積極配合?總行信貸處?做好信貸檢?查工作，在?檢查中沒(méi)有?發(fā)現(xiàn)一例違?規(guī)現(xiàn)象，信?貸工作得到?肯定和好評(píng)?。二、通?過(guò)信貸杠桿?作用，搶占?市場(chǎng)份額，?壯大資金實(shí)?力，增強(qiáng)發(fā)?展后勁。?本年，我支?行繼續(xù)圍繞?開(kāi)拓信貸業(yè)?務(wù)、開(kāi)展信?貸營(yíng)銷、積?極___存?款等方面做?文章，切實(shí)?做好大戶的?回訪工作，?密切___?并掌握貸款?單位的資金?運(yùn)行狀況和?經(jīng)營(yíng)情況;?大力___?存款，積極?開(kāi)拓業(yè)務(wù)，?挖掘客戶。?1、本年?，我行信貸?資金重點(diǎn)投?放于優(yōu)質(zhì)企?業(yè)和大中型?項(xiàng)目，繼續(xù)?重點(diǎn)扶持信?用好、經(jīng)營(yíng)?好、效益好?的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?，如中聯(lián)巨?龍水泥有限?公司、億人?城建有限公?司、利瑪置?業(yè)有限公司?等，把這部?份貸款投入?作為我行調(diào)?整信貸結(jié)構(gòu)?、分散信貸?風(fēng)險(xiǎn)、搶占?市場(chǎng)份額、?維持持續(xù)發(fā)?展的重要戰(zhàn)?略措施，信?貸結(jié)構(gòu)得到?進(jìn)一步優(yōu)化?。而且，通?過(guò)優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)，信貸?資金正確的?投放，使我?行的優(yōu)質(zhì)客?戶不斷增加?。既降低了?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，?同時(shí)又取得?了良好的社?會(huì)效益。?2、本年，?我行堅(jiān)持業(yè)?務(wù)發(fā)展多元?化，加快票?據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)?的發(fā)展，重?點(diǎn)增加對(duì)優(yōu)?質(zhì)客戶的信?貸投放量，?不僅降低了?貸款總體風(fēng)?險(xiǎn)度，而且?帶來(lái)了豐厚?的利息收入?，隨著相對(duì)?獨(dú)立核算的?實(shí)行，經(jīng)濟(jì)?效益顯著提?高，今年一?至__月份?實(shí)現(xiàn)利息收?入___萬(wàn)?元，超過(guò)去?年全年收息?水平，實(shí)現(xiàn)?利潤(rùn)___?萬(wàn)元，有效?地壯大了資?金實(shí)力，增?強(qiáng)了發(fā)展后?勁，呈現(xiàn)良?好的發(fā)展勢(shì)?頭。三、?加大信貸營(yíng)?銷力度，不?斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)?空間，加快?業(yè)務(wù)發(fā)展步?伐。1、?本年，我行?在信貸業(yè)務(wù)?發(fā)展中取得?了一定的突?破，特別在?汽車消費(fèi)貸?款方面也取?得了一定的?成效。我行?還特別注重?加強(qiáng)銀企合?作，協(xié)調(diào)處?理好銀企關(guān)?系。根據(jù)形?式發(fā)展和工?作實(shí)際的需?要，積極開(kāi)?展調(diào)查研究?，與企業(yè)互?通信息，加?強(qiáng)理解與配?合，共同協(xié)?商解決問(wèn)題?的途徑，加?大對(duì)企業(yè)的?支持力度，?構(gòu)筑新型銀?企關(guān)系。_?__月份，?我行與市汽?車銷售有限?公司舉辦了?銀企聯(lián)誼活?動(dòng)，通過(guò)活?動(dòng)，加強(qiáng)了?銀企之間的?溝通與了解?，建立了深?層銀企合作?關(guān)系。2?、本年，我?行進(jìn)一步提?高對(duì)信貸營(yíng)?銷的認(rèn)識(shí)，?不斷推進(jìn)文?明信用工程?建設(shè)，最大?限度地?fù)屨?市場(chǎng)份額，?建立穩(wěn)固的?客戶群體，?加大對(duì)個(gè)私?經(jīng)濟(jì)、居民?個(gè)人的營(yíng)銷?力度，選擇?信用好、還?貸能力強(qiáng)的?個(gè)體企業(yè)和?城鎮(zhèn)居民做?為我行信貸?營(yíng)銷的對(duì)象?，把信貸營(yíng)?銷與綠色文?明信用生態(tài)?工程相結(jié)合?，通過(guò)一系?列的社會(huì)文?明信用創(chuàng)建?活動(dòng)，打造?我行獨(dú)特的?信貸營(yíng)銷品?牌。三、?建立完善的?內(nèi)部管理機(jī)?制，業(yè)務(wù)操?作有條不紊?，提高辦事?效率，推進(jìn)?業(yè)務(wù)發(fā)展。?我行在不?斷加強(qiáng)和改?善日常信貸?工作的同時(shí)?，還注重加?強(qiáng)信貸人員?的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，以便能在?業(yè)務(wù)操作中?得心應(yīng)手，?提高工作質(zhì)?量和工作效?率。做好信?貸資料歸檔?和各項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)?工作，實(shí)行?一戶一檔，?建立完整系?統(tǒng)的客戶信?息檔案，以?便于及時(shí)查?閱和調(diào)用。?對(duì)于信貸?臺(tái)帳和報(bào)表?，能夠完整?、準(zhǔn)確地反?映數(shù)據(jù)，及?時(shí)上報(bào)各項(xiàng)?報(bào)表，做好?信貸登記工?作，及時(shí)提?供信息。在?搞好管理的?同時(shí)，我行?還不斷強(qiáng)化?服務(wù)意識(shí)，?改善服務(wù)手?段，積極開(kāi)?展優(yōu)質(zhì)文明?服務(wù)，樹(shù)立?“窗口”形?象，以服務(wù)?留住儲(chǔ)戶、?以熱情吸引?存款，始終?以客戶就是?___的理?念精神，更?好地為客戶?服務(wù)，提高?我行的對(duì)外?形象，并以?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?促進(jìn)業(yè)務(wù)的?發(fā)展。四?、明年工作?思路1、?立足當(dāng)前，?抓好各項(xiàng)階?段性工作，?在本年打下?的基礎(chǔ)上，?明年全面啟?動(dòng)。明年?，我們要做?好信貸各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的安排?和落實(shí)，對(duì)?于本年已有?意向的項(xiàng)目?，明年力爭(zhēng)?做好、做實(shí)?，例如要做?好新港國(guó)際?和華茵房地?產(chǎn)的商品房?按揭工作，?做好大戶回?訪工作，加?強(qiáng)貸款企業(yè)?的資金回籠?款統(tǒng)計(jì)工作?，鞏固老客?戶，發(fā)展新?客戶，全面?開(kāi)展信貸營(yíng)?銷工作，努?力完成信貸?業(yè)務(wù)各項(xiàng)指?標(biāo)任務(wù)。?2、做好企?業(yè)信用等級(jí)?評(píng)定工作，?為信貸決策?提供科學(xué)依?據(jù)。認(rèn)真?調(diào)查核實(shí)企?業(yè)情況，開(kāi)?展企業(yè)信用?等級(jí)評(píng)定工?作認(rèn)真學(xué)習(xí)?、深刻領(lǐng)會(huì)?有關(guān)文件和?總行信用等?級(jí)評(píng)定與管?理辦法的基?礎(chǔ)上，嚴(yán)格?按照總行規(guī)?定的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)和計(jì)算辦?法，確保客?觀、公正、?準(zhǔn)確地評(píng)定?企業(yè)的信用?等級(jí)，真實(shí)?地反映企業(yè)?的經(jīng)營(yíng)管理?、財(cái)務(wù)狀況?和信譽(yù)程度?，為我行衡?量開(kāi)戶企業(yè)?風(fēng)險(xiǎn)承受能?力、實(shí)行信?貸準(zhǔn)入機(jī)制?建立基本依?據(jù)。3、?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?切實(shí)加強(qiáng)管?理。進(jìn)一?步加強(qiáng)信貸?基礎(chǔ)管理工?作，按照總?行信貸處檢?查要求，加?強(qiáng)信貸檔案?完整性、準(zhǔn)?確性、合規(guī)?性和保密性?的管理，建?立健全信貸?業(yè)務(wù)臺(tái)賬、?授信臺(tái)賬、?抵質(zhì)押品臺(tái)?賬和不良貸?款監(jiān)管臺(tái)賬?。確立支行?經(jīng)營(yíng)和管理?目標(biāo)的最佳?組合，確保?支行資產(chǎn)質(zhì)?量始終保持?穩(wěn)定狀態(tài)。?本年各項(xiàng)?工作雖然取?得了一定的?成績(jī)，但距?行領(lǐng)導(dǎo)要求?還有一定的?距離，我們?冷靜分析了?存在的不足?：一是業(yè)?務(wù)規(guī)范化管?理工作有待?進(jìn)一步加強(qiáng)?，要將制度?規(guī)定全面落?實(shí)到業(yè)務(wù)工?作的各個(gè)崗?位各個(gè)環(huán)節(jié)?中去;二?是業(yè)務(wù)開(kāi)拓?范圍還需不?斷擴(kuò)大，涉?及的領(lǐng)域要?更廣，更深?，以促進(jìn)業(yè)?務(wù)快速持續(xù)?發(fā)展。以?上問(wèn)題將是?我行以后工?作完善和改?進(jìn)的重點(diǎn)，?今后，我們?將嚴(yán)格加強(qiáng)?管理，不斷?開(kāi)拓業(yè)務(wù)新?領(lǐng)域，高標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)要求，?在行領(lǐng)導(dǎo)和?信貸處的正?確指導(dǎo)下不?斷改進(jìn)，不?斷提高，努?力做好明年?各項(xiàng)工作任?務(wù)。信貸?經(jīng)理個(gè)人年?終工作總結(jié)?2__年?__月__?日我調(diào)入_?_農(nóng)村合作?銀行__支?行，作為一?名新的客戶?經(jīng)理?yè)?dān)任信?貸內(nèi)勤的工?作。在這一?年里我學(xué)到?了不少的信?貸知識(shí)，開(kāi)?拓了視野，?增強(qiáng)了與客?戶溝通交流?的能力，并?認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)和業(yè)?務(wù)技能，積?極主動(dòng)的履?行工作職責(zé)?，較好地完?成了半年度?的工作任務(wù)?，在思想覺(jué)?悟、業(yè)務(wù)素?質(zhì)、操作技?能、優(yōu)質(zhì)服?務(wù)等方面都?有了一定的?提高?，F(xiàn)?將本年度工?作總結(jié)如下?：1、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，努?力提高政治?與業(yè)務(wù)素質(zhì)?。一年來(lái)?，我能夠認(rèn)?真學(xué)___?行下發(fā)的各?項(xiàng)文件資料?，自覺(jué)貫徹?和執(zhí)行黨和?國(guó)家制定的?路線、方針?、政策，以?急客戶之所?急想客戶之?所想的服務(wù)?精神投入到?工作中。能?遵紀(jì)守法，?忠于職守、?實(shí)事求是、?廉潔奉公、?遵守職業(yè)道?德和社會(huì)公?德。在標(biāo)?桿網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建?過(guò)程中，我?擔(dān)任了創(chuàng)建?工作的內(nèi)訓(xùn)?師，并樹(shù)立?了更為科學(xué)?的服務(wù)理念?，在工作中?摒棄了懈怠?和拖拉的思?想，以主人?翁的精神，?投入到我們?芙蓉合行的?標(biāo)桿銀行的?建設(shè)工作中?，并在建黨?__周年之?季遞交了入?黨申請(qǐng)書(shū)。?在創(chuàng)建的?過(guò)程中我在?思想覺(jué)悟方?面有了很大?的進(jìn)步，認(rèn)?識(shí)到不能做?“等下班，?等薪水，等?退休”的三?等人，必須?積極主動(dòng)地?努力改變自?己，讓自己?成為有計(jì)劃?性，有長(zhǎng)遠(yuǎn)?性，有良好?執(zhí)行力的客?戶經(jīng)理。同?時(shí)，利用工?余時(shí)間認(rèn)真?學(xué)習(xí)金融業(yè)?務(wù)知識(shí)，不?斷充實(shí)自己?的工作經(jīng)驗(yàn)?，對(duì)于總行?下發(fā)的各種?學(xué)習(xí)資料能?夠融會(huì)貫通?，___，?業(yè)務(wù)工作能?力、綜合分?析能力、協(xié)?調(diào)辦事能力?、文字語(yǔ)言?表達(dá)能力等?方面，都有?了很大的提?高。2、?履行職責(zé)，?踏踏實(shí)實(shí)的?做好本職工?作。我熱?愛(ài)自己的本?職工作，能?夠認(rèn)真審慎?地去對(duì)待每?一項(xiàng)工作任?務(wù)，把國(guó)家?的（范本）?金融政策及?總行的文件?要求體現(xiàn)在?工作中，在?工作中能夠?采取積極主?動(dòng)，認(rèn)真遵?守規(guī)章制度?，能夠及時(shí)?完成領(lǐng)導(dǎo)交?代的各項(xiàng)工?作任務(wù)。在?內(nèi)勤工作之?外我還要管?好辦公室的?各項(xiàng)工作。?這一年中?我的工作可?以從三個(gè)方?面描述：?一是嚴(yán)格規(guī)?章制度，把?好信貸資產(chǎn)?質(zhì)量的第一?道關(guān)口。?作為一名信?貸經(jīng)理，我?深感自己肩?上的擔(dān)子的?分量，稍有?疏忽就有可?能出現(xiàn)信貸?風(fēng)險(xiǎn)。因此?，我不斷的?提醒自己，?不斷增強(qiáng)責(zé)?任心，學(xué)習(xí)?各項(xiàng)貸款的?業(yè)務(wù)知識(shí)，?做好后勤工?作，努力為?其他客戶經(jīng)?理分憂。?針對(duì)信貸檔?案，我接手?后重新做了?調(diào)整和清理?，把所有的?貸款檔案按?姓氏編排并?造表登記以?便平時(shí)工作?查詢和借閱?。建立了信?貸檔案借閱?登記薄，規(guī)?范了信貸檔?案的借閱規(guī)?章。針對(duì)?火星支行抵?押品賬實(shí)不?符的情況，?在行長(zhǎng)的帶?領(lǐng)下，我和?柜面經(jīng)理把?支行的信貸?抵押品進(jìn)行?了全面的清?理。在全行?同事們和總?行領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我行?的抵押品管?理有了徹底?的改變。?針對(duì)抵押品?數(shù)量過(guò)多，?管理困難的?情況，我建?立了抵押品?的電腦臺(tái)賬?，通過(guò)ex?cel表格?管理抵押品?，提高了工?作效率，減?低了工作難?度。從抵押?品管理上把?好了信貸資?產(chǎn)質(zhì)量的第?一道關(guān)口。?二是堅(jiān)持?信貸原則，?做好貸款的?___。?我深知：信?貸資產(chǎn)的質(zhì)?量事關(guān)芙蓉?合行經(jīng)營(yíng)發(fā)?展大計(jì)，責(zé)?任重于泰山?，絲毫馬虎?不得。半年?來(lái)，我堅(jiān)持?貸款的“三?查”制度和?聯(lián)社制定的?信貸管理制?度，對(duì)每一?筆貸款都一?絲不茍地認(rèn)?真___，?從借款人的?主體資格、?信用情況、?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)?目的現(xiàn)狀與?前景、還款?能力，到保?證人的資格?、保證能力?，抵、質(zhì)押?物的合法有?效性，每一?個(gè)環(huán)節(jié)我都?是仔細(xì)__?_，沒(méi)有一?絲一毫的懈?怠。在貸?前___時(shí)?，我做到了?“三個(gè)必須?”，即貸款?條件必須符?合政策、貸?款證件必須?是合法原件?、貸款人與?保證人必須?到場(chǎng)核實(shí)簽?字，并且做?到生人熟人?一樣對(duì)待，?保證了貸款?發(fā)放的合規(guī)?、合法。?三是提高工?作質(zhì)量，及?時(shí)準(zhǔn)確的做?好信貸基礎(chǔ)?資料的管理?。搞好信?貸基礎(chǔ)資料?的記載、收?集、管理，?是信貸內(nèi)勤?重要的工作?之一，這項(xiàng)?工作即繁瑣?又重要，需?要經(jīng)常加班?加點(diǎn)來(lái)完成?。我堅(jiān)持做?到了當(dāng)天帳?務(wù)當(dāng)天處理?完畢，從臺(tái)?帳、分戶帳?，應(yīng)收利息?臺(tái)賬，抵押?品臺(tái)賬到銀?行承兌匯票?賬核對(duì)從不?過(guò)夜。僅_?_年，我行?就累放貸款?___萬(wàn)元?，達(dá)上__?_余筆業(yè)務(wù)?沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)?一筆差錯(cuò)。?3、精誠(chéng)?團(tuán)結(jié)，為提?高經(jīng)營(yíng)效益?盡心盡力。?一年來(lái)，?我與同事們?能搞好團(tuán)結(jié)?，服從領(lǐng)導(dǎo)?的安排，積?極主動(dòng)的做?好其他工作?，為全行經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)的順?利完成而同?心同德，盡?心盡力。?一是千方百?計(jì)拉存款，?我經(jīng)常利用?業(yè)余時(shí)間走?親訪友動(dòng)員?儲(chǔ)蓄存款，?為壯大我行?實(shí)力不遺余?力。二是?積極主動(dòng)的?營(yíng)銷貸款，?我不斷強(qiáng)化?貸款營(yíng)銷意?識(shí)。為了完?整我行中間?業(yè)務(wù)收入的?任務(wù)，在每?筆貸款立據(jù)?時(shí)我都與相?應(yīng)客戶經(jīng)理?積極溝通，?努力營(yíng)銷保?險(xiǎn)，截止_?_年__月?底我行共營(yíng)?銷保險(xiǎn)__?_元。三?是勤勤懇懇?的完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其他?任務(wù)，除做?好本職工作?外，我還在?人員相對(duì)不?足的情況下?幫助營(yíng)業(yè)間?進(jìn)行同城清?交打碼，辦?理電匯錄入?等工作，只?要是力所能?及，時(shí)間允?許的情況下?，我都能積?極主動(dòng)為其?他同事分擔(dān)?工作壓力。?回顧這一?年的工作，?自己感到仍?有不少不足?之處：一?是業(yè)務(wù)素質(zhì)?提高不快，?對(duì)新的業(yè)務(wù)?知識(shí)學(xué)的還?不夠透徹;?二是本職?工作與其他?同行相比還?有差距，創(chuàng)?新意識(shí)不強(qiáng)?;三是在?工作中還有?溝通不到位?，工作不細(xì)?致的地方，?溝通的語(yǔ)言?上還要進(jìn)一?步加強(qiáng)。?在下年里，?我將一方面?努力克服自?身的不足，?在總行和支?行的領(lǐng)導(dǎo)下?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?，努力提高?自身素質(zhì)，?積極開(kāi)拓，?履行工作職?責(zé)，爭(zhēng)取早?日成為_(kāi)_?支行的頂尖?信貸經(jīng)理。?另一方面?當(dāng)好參謀助?手，與全體?員工一起，?團(tuán)結(jié)一致，?為我行經(jīng)營(yíng)?效益的提高?，為完成_?_年的各項(xiàng)?目標(biāo)任務(wù)做?出不懈的努?力。信貸?經(jīng)理個(gè)人年?終工作總結(jié)?3__高?速公路項(xiàng)目?是各家銀行?貸款營(yíng)銷的?重點(diǎn)，由于?該貸款的營(yíng)?銷，有利于?穩(wěn)定并增加?銀行存款，?實(shí)現(xiàn)銀企雙?贏;有利于?提高銀行信?貸資產(chǎn)質(zhì)量?、優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)、加快?發(fā)展步伐;?也有利于提?高銀行整體?競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。?因此，各?家銀行十分?重視，通過(guò)?各種營(yíng)銷方?式，積極與?__公司聯(lián)?系，要求增?加__公司?貸款投入。?我部在__?年取得__?元貸款營(yíng)銷?后，今年根?據(jù)__項(xiàng)目?進(jìn)展情況和?公司資金使?用計(jì)劃，及?時(shí)抓住鍥機(jī)?，積極與_?_公司聯(lián)系?，通過(guò)不懈?的努力工作?，在激烈競(jìng)?爭(zhēng)的情況下?，向__公?司發(fā)放項(xiàng)目?貸款__元?，既滿足了?公司資金需?求，又實(shí)現(xiàn)?了我行貸款?早投入，早?見(jiàn)效的雙贏?目標(biāo)，也為?我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)，提?高經(jīng)營(yíng)效益?打下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。主?要表現(xiàn)為：?1、行長(zhǎng)?掛帥，全面?出擊。為?抓住營(yíng)銷機(jī)?遇，實(shí)現(xiàn)及?時(shí)投入，行?長(zhǎng)親自掛帥?并到__公?司進(jìn)行公關(guān)?，采用多種?方式與業(yè)主?商榷、座談?，用我們的?誠(chéng)心和優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)贏得?__公司的?理解與支持?。2、客?戶經(jīng)理全身?心投入，全?方位服務(wù)。?我經(jīng)常深?入企業(yè)，了?解并掌握_?_項(xiàng)目的工?程進(jìn)展情況?、資本金到?位情況及公?司的資金需?求情況，及?時(shí)與__公?司溝通，根?據(jù)我行貸款?申報(bào)審批要?求上報(bào)貸款?核準(zhǔn)審批材?料，適時(shí)進(jìn)?行貸款投入?。3、留?住存款，就?是留住效益?。__公?司目前尚在?建設(shè)期，無(wú)?營(yíng)運(yùn)收入，?公司存款主?要是項(xiàng)目資?本金和銀行?貸款形成，?為了能夠更?多的爭(zhēng)取存?款，我們?cè)?__縣無(wú)工?行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)?的不利情況?下，經(jīng)常放?棄休息時(shí)間?，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)?次的同__?公司協(xié)商，?公司多次從?其他銀行轉(zhuǎn)?入我行資金?共計(jì)__萬(wàn)?元。同時(shí)?，為了能夠?穩(wěn)住存款，?在__公司?每次支付工?程款時(shí)，盡?量要求公司?先從其他行?支付，以最?大限度的保?留我行存款?。二、積?極收集資料?，搞好貸后?管理__?高速公路項(xiàng)?目是我行信?貸營(yíng)銷大戶?，貸款發(fā)放?后，為保證?我行信貸資?產(chǎn)安全，我?對(duì)貸后管理?非常重視，?并積極加強(qiáng)?對(duì)貸款進(jìn)行?管理。具體?為：1、?根據(jù)貸款管?理要求，積?極收集資料?，完善貸款?手續(xù)。目?前，我已收?集到項(xiàng)目科?研報(bào)告、初?步設(shè)計(jì)、項(xiàng)?目批復(fù)、環(huán)?保批復(fù)及開(kāi)?工報(bào)告等貸?款所需的所?有資料，為?我行貸款安?全提供了保?障。2、?督促企業(yè)按?借款用途專?款專用，將?借款資金用?于__高速?公路建設(shè)。?目前，我?部已建立_?_公司貸款?資金使用臺(tái)?帳，對(duì)每筆?資金使用情?況進(jìn)行登記?，并同__?公司協(xié)商一?致，我行貸?款在工行系?統(tǒng)內(nèi)封閉使?用。3、?經(jīng)常深入施?工現(xiàn)場(chǎng)了解?施工進(jìn)度，?根據(jù)施工進(jìn)?度用款，保?證資金按計(jì)?劃、按進(jìn)度?用在工程項(xiàng)?目上。4?、及時(shí)做好?貸后檢查工?作，并對(duì)貸?后資料及時(shí)?入檔管理。?開(kāi)工一年?來(lái)，我多次?深入施工現(xiàn)?場(chǎng)進(jìn)行檢查?，并形成貸?后檢查材料?___份，?特別檢查材?料___份?，大戶分析?材料___?份，各種情?況調(diào)查材料?___份及?報(bào)表資料上?報(bào)若干份等?，為保證我?行貸款安全?和領(lǐng)導(dǎo)決策?提供了依據(jù)?。三、_?__招投標(biāo)?，開(kāi)立結(jié)算?戶__高?速公路項(xiàng)目?一期土建項(xiàng)?目招投標(biāo)結(jié)?束后，__?_標(biāo)段中，?僅__縣就?有__，由?于我行在_?_縣無(wú)營(yíng)業(yè)?機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，?施工單位無(wú)?法在我行進(jìn)?行業(yè)務(wù)結(jié)算?。為了能夠?最大限度的?留住存款，?我們對(duì)在我?行開(kāi)戶的標(biāo)?段及其施工?單位的資金?實(shí)行封閉式?管理，并將?項(xiàng)目公司監(jiān)?理單位的所?有帳戶開(kāi)立?到我行。目?前，__項(xiàng)?目在我行共?開(kāi)立結(jié)算帳?戶__，是?我行對(duì)公存?款和利潤(rùn)的?又一增長(zhǎng)點(diǎn)?。四、搞?好服務(wù)，加?強(qiáng)聯(lián)系，積?極推行電子?銀行，促進(jìn)?業(yè)務(wù)全面發(fā)?展電子金?融業(yè)務(wù)是工?商銀行發(fā)展?的后動(dòng)力，?為了充分運(yùn)?用先進(jìn)的結(jié)?算工具，作?為_(kāi)_高速?公路的客戶?經(jīng)理，我充?分發(fā)揮我行?結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)?勢(shì)，重點(diǎn)抓?好網(wǎng)上銀行?、金融e通?道、匯款直?通車、手機(jī)?銀行、電話?銀行等電子?銀行業(yè)務(wù)新?產(chǎn)品的推介?、營(yíng)銷，增?強(qiáng)電子銀行?服務(wù)功能，?并與__高?速公路經(jīng)營(yíng)?有限公司及?__高速公?路中鐵大橋?局項(xiàng)經(jīng)部建?立全面的網(wǎng)?上銀行合作?關(guān)系，為其?提供高附加?值的資金結(jié)?算、清算和?賬戶管理服?務(wù)，為吸收?更多的結(jié)算?資金奠定了?較好基礎(chǔ)。?目前，我?部已同以上?單位簽訂了?網(wǎng)上銀行及?代發(fā)工資協(xié)?議，不僅方?便了企業(yè)，?對(duì)我行業(yè)務(wù)?發(fā)展也起到?積極的促進(jìn)?作用。五?、積極做好?其他項(xiàng)目營(yíng)?銷和存款工?作在搞好?項(xiàng)目工作的?同時(shí)，我也?積極做好其?他項(xiàng)目的營(yíng)?銷和存款工?作。__市?奧昌工貿(mào)公?司是一家民?營(yíng)企業(yè)，年?銷售收入_?_元，每月?現(xiàn)金流量達(dá)?__萬(wàn)元，?經(jīng)過(guò)做工作?，該單位將?基本帳戶開(kāi)?到我行，目?前，我們已?對(duì)該單位上?了網(wǎng)上銀行?和電話銀行?，下一步，?我將為其營(yíng)?銷一定的貸?款，如此之?類的企業(yè)，?我今年開(kāi)立?帳戶__。?同時(shí)，我通?過(guò)朋友關(guān)系?，___儲(chǔ)?蓄存款達(dá)_?_元。六?、__年工?作計(jì)劃過(guò)?去的一年，?各項(xiàng)工作雖?然取得了一?定成績(jī)，但?為了實(shí)現(xiàn)我?行貸款早投?入、早見(jiàn)效?的營(yíng)銷目標(biāo)?，打好二次?營(yíng)銷的攻堅(jiān)?戰(zhàn)等仍需要?做大量的工?作。故而，?在今后應(yīng)做?好以下幾方?面工作：?1、加大同?__公司的?聯(lián)系和公關(guān)?力度，消除?前期__事?件的不良影?響，盡早建?立更加良好?的關(guān)系。因?為，貸款進(jìn)?入時(shí)間和額?度及資本金?存款一致是?各家銀行激?烈的競(jìng)爭(zhēng)焦?點(diǎn)，營(yíng)銷手?段不斷變化?，從工作到?人情，都要?做到面面俱?到。2、?加強(qiáng)貸后管?理工作，積?極___高?速公路項(xiàng)目?進(jìn)展情況、?資本金到位?情況和公司?自己需求及?資金使用情?況，及時(shí)收?集和反饋信?息，保證我?行信貸資產(chǎn)?的安全。?3、全行整?體聯(lián)動(dòng)，加?強(qiáng)對(duì)__公?司的全方位?服務(wù)。信?貸經(jīng)理個(gè)人?年終工作總?結(jié)4一年?來(lái)，在聯(lián)社?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，針對(duì)本?人自身?yè)?dān)任?信用社主任?，主要做好?信貸管理工?作，具體有?以下幾方面?：一是提?高信貸人員?綜合素質(zhì)，?有效規(guī)避信?貸風(fēng)險(xiǎn)。?要防范和化?解不良貸款?，員工素質(zhì)?是關(guān)鍵，特?別是需要一?支高素質(zhì)的?信貸管理隊(duì)?伍。1.?強(qiáng)化信貸人?員的職業(yè)道?德教育，提?高信貸人員?的責(zé)任心和?事業(yè)心，使?防范信貸資?產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為?信貸人員的?自覺(jué)行動(dòng)，?從而達(dá)到防?范信貸管理?人員道德風(fēng)?險(xiǎn)的目的。?2.加強(qiáng)?對(duì)信貸人員?的業(yè)務(wù)素質(zhì)?培訓(xùn)。信?貸管理人員?需要具備和?掌握多種知?識(shí)，不僅要?精通信貸業(yè)?務(wù)，熟識(shí)貸?款操作規(guī)程?，還需要掌?握企業(yè)的財(cái)?務(wù)知識(shí)等，?現(xiàn)有的信貸?人員業(yè)務(wù)素?質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能?適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)?展的需要，?應(yīng)利用多種?方式，對(duì)信?貸人員進(jìn)行?業(yè)務(wù)培訓(xùn)并?考試，防范?信貸管理人?員的能力差?帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?。3.敦?促信貸人員?必須及時(shí)掌?握各項(xiàng)法律?法規(guī)，特別?是一些與信?貸資產(chǎn)質(zhì)量?密切相關(guān)的?基本法規(guī)，?如商業(yè)銀行?法、貸款通?則、擔(dān)保法?、破產(chǎn)法以?及民事訴訟?法等。掌握?并運(yùn)用法律?武器，這是?時(shí)代對(duì)信貸?人員提出的?迫切要求。?二是結(jié)合?實(shí)際情況制?定出有獎(jiǎng)有?罰、權(quán)責(zé)對(duì)?等的管理機(jī)?制。根據(jù)?信用社的實(shí)?際情況，在?征得聯(lián)社同?意的前提下?，對(duì)信用社?信貸人員適?時(shí)推出了三?包一掛的管?理機(jī)制，從?利息收入中?拿出適當(dāng)比?例作為信貸?人員的收入?提成，這樣?一來(lái)明顯加?大了對(duì)放貸?、收貸、收?息有功人員?的獎(jiǎng)勵(lì)和表?彰力度，拉?大信貸人員?的收入差距?，提高信貸?人員工作積?極性。同?時(shí)，明確責(zé)?任貸款警戒?點(diǎn)，當(dāng)信貸?人員責(zé)任貸?款中不良貸?款超過(guò)一定?數(shù)額時(shí)，堅(jiān)?決從信貸崗?位甚至負(fù)責(zé)?人崗位上換?下來(lái)，防止?因個(gè)人原因?導(dǎo)致貸款質(zhì)?量的繼續(xù)惡?化和不良貸?款的繼續(xù)增?加。通過(guò)?半年的實(shí)踐?，取得了預(yù)?期的效果，?全社不良貸?款比年初下?降了___?萬(wàn)元，貸款?收息收回率?首次達(dá)到_?__%，各?位信貸人員?年收入