2023年制藥企業(yè)年度工作總結(jié)范文

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?制藥企業(yè)年?度工作總結(jié)?范文今年?上半年，醫(yī)?藥行業(yè)生存?的宏觀環(huán)境?仍然不容樂(lè)?觀：原材料?能源價(jià)格繼?續(xù)上揚(yáng)、藥?品政策性降?價(jià)持續(xù)、招?投標(biāo)導(dǎo)致的?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失?去理性等等?，這給我們?企業(yè)的生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)工作帶?來(lái)了諸多不?利。面對(duì)困?難形勢(shì)，我?們?cè)诠径?事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)?下，堅(jiān)持"?外抓市場(chǎng)一?著不讓?zhuān)瑑?nèi)?抓管理細(xì)致?入微"的工?作思路，積?極采取應(yīng)對(duì)?措施，化解?不利因素，?全力做好市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技?術(shù)進(jìn)步和降?本增效三項(xiàng)?工作，企業(yè)?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工?作在極為不?利的形勢(shì)下?取得了可喜?的成績(jī)，各?項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?完成與時(shí)間?推進(jìn)達(dá)到同?步，實(shí)現(xiàn)雙?過(guò)半。一?、主要經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)完成情?況：1、?實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：?目標(biāo)數(shù)為_(kāi)?__萬(wàn)元，?上半年完成?___萬(wàn)元?，占年計(jì)劃?___％；?比去年同期?增長(zhǎng)___?％;2、?銷(xiāo)售收入：?目標(biāo)數(shù)為萬(wàn)?元，上半年?完成萬(wàn)元，?占年計(jì)劃％?；比去年同?期增長(zhǎng)％；?3、工業(yè)?總產(chǎn)值：目?標(biāo)數(shù)為萬(wàn)元?，上半年完?成萬(wàn)元，占?年計(jì)劃的_?__％；?4、存貨周?轉(zhuǎn)天數(shù)：目?標(biāo)數(shù)___?天，上半年?實(shí)績(jī)天,比?去年同期加?速___天?；5、應(yīng)?收帳款周轉(zhuǎn)?天數(shù)：目標(biāo)?數(shù)天，上半?年實(shí)績(jī)天，?比去年同期?加速___?天；6、?產(chǎn)銷(xiāo)率：目?標(biāo)數(shù)為％，?上半年實(shí)績(jī)?％。二、?上半年工作?的總體評(píng)價(jià)?：（一）?重點(diǎn)品種銷(xiāo)?售下滑，傳?統(tǒng)丸劑品種?異軍突起。?由于受到?國(guó)家宏觀環(huán)?境的影響，?再加上各地?醫(yī)藥市場(chǎng)整?頓這把雙刃?劍，導(dǎo)致有?些醫(yī)院對(duì)正?常的業(yè)務(wù)工?作都不予接?待，給我們?的銷(xiāo)售帶來(lái)?了重重困難?。早在年初?，公司為強(qiáng)?化新品推廣?力度，著力?培育新的增?量市場(chǎng)，對(duì)?銷(xiāo)售隊(duì)伍的?結(jié)構(gòu)進(jìn)行了?調(diào)整，強(qiáng)化?市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?與滲透，力?爭(zhēng)通過(guò)高投?入、高壓力?及與之匹配?的激勵(lì)機(jī)制?，使我們的?專(zhuān)科用藥銷(xiāo)?售再上一個(gè)?新臺(tái)階。但?由于醫(yī)藥行?業(yè)宏觀環(huán)境?的影響，專(zhuān)?科用藥的銷(xiāo)?售與我們的?預(yù)期還有一?定的差距。?與此同時(shí)，?我們?cè)O(shè)置了?專(zhuān)職人員梳?理、強(qiáng)化渠?道跟蹤管理?，開(kāi)拓維護(hù)?公司普藥和?傳統(tǒng)用藥市?場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與?現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)?態(tài)相銜接的?工作機(jī)制。?我們?cè)谧?好銷(xiāo)售隊(duì)伍?、銷(xiāo)售市場(chǎng)?建設(shè)的同時(shí)?，利用企業(yè)?的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?、品牌優(yōu)勢(shì)?，積極尋求?對(duì)傳統(tǒng)特色?品種的總代?理和區(qū)域代?理，充分借?助代理商的?渠道優(yōu)勢(shì)、?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和?機(jī)制優(yōu)勢(shì)，?擴(kuò)大我們產(chǎn)?品的銷(xiāo)售。?上半年，?我們企業(yè)跟?蹤的___?個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品?：0，與去?年同期相比?銷(xiāo)量均有所?下降。但我?們的傳統(tǒng)丸?劑類(lèi)品種異?軍突起，因?療效確切、?易于吸收，?市場(chǎng)前景被?代理商看好?，一些多年?沒(méi)有生產(chǎn)的?老產(chǎn)品如丸?、0丸、0?丸已成為代?理商熱力推?介品種，銷(xiāo)?售市場(chǎng)陸續(xù)?打開(kāi)，成為?企業(yè)新的增?長(zhǎng)點(diǎn)。（?二）新產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)和科技?進(jìn)步成果顯?著，gmp?管理工作進(jìn)?一步加強(qiáng)。?根據(jù)"二?個(gè)開(kāi)發(fā)"（?即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?、新品開(kāi)發(fā)?）一起抓的?原則，企業(yè)?加大了新品?研發(fā)的跟蹤?力度，并對(duì)?已取得產(chǎn)品?生產(chǎn)批件的?品種著力做?好產(chǎn)業(yè)化的?前期準(zhǔn)備工?作。上半年?，獲得新藥?證書(shū)及生產(chǎn)?批件、生產(chǎn)?批件、中藥?___類(lèi)片?、生產(chǎn)批件?等，同時(shí)進(jìn)?行了包括、?等新產(chǎn)品的?大生產(chǎn)工藝?參數(shù)摸索工?作，為這些?產(chǎn)品順利投?放市場(chǎng)做好?工藝技術(shù)準(zhǔn)?備。與此?同時(shí)，我們?還建立gm?p長(zhǎng)效管理?機(jī)制，__?_全員進(jìn)行?相關(guān)文件的?再學(xué)習(xí)和考?核，要求每?一位員工從?思想上高度?重視、生產(chǎn)?過(guò)程中嚴(yán)格?執(zhí)行。并且?強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠?原料、出廠?成品質(zhì)量檢?驗(yàn)，加強(qiáng)生?產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)?控考核，確?保整個(gè)生產(chǎn)?過(guò)程處于受?控狀態(tài)，減?少不必要的?生產(chǎn)過(guò)程中?的成本上升?。今年上?半年，我們?主要產(chǎn)品一?次合格率均?達(dá)到考核指?標(biāo)，產(chǎn)品市?場(chǎng)抽檢合格?率___%?。（三）?降本增效成?效明顯，管?理工作得到?加強(qiáng)。今?年，我們繼?續(xù)深化預(yù)算?管理，以預(yù)?算管理為中?心，嚴(yán)格控?制費(fèi)用支出?和生產(chǎn)成本?。同時(shí)，面?對(duì)近年來(lái)行?業(yè)顯現(xiàn)的基?本特征，即?毛利率"屢?往低處走"?、銷(xiāo)售"量?增利減"增?銷(xiāo)不增效、?利潤(rùn)空間不?斷下降的實(shí)?際，從企業(yè)?內(nèi)部挖潛入?手，強(qiáng)化全?員節(jié)約意識(shí)?，讓每個(gè)部?門(mén)、每個(gè)流?程、每個(gè)崗?位訂出降本?增效的目標(biāo)?、措施，責(zé)?任到人。同?時(shí)，還在_?_年降本增?效量化考核?取得成效的?基礎(chǔ)上按照?"四定原則?"（即：定?項(xiàng)目、定目?標(biāo)、定責(zé)任?人、定考核?辦法）制定?了項(xiàng)降本增?效量化指標(biāo)?，并修訂了?相應(yīng)的考核?辦法，以最?大限度的降?低采購(gòu)成本?、營(yíng)銷(xiāo)成本?、管理成本?等，挖掘內(nèi)?部潛力，從?而控制和減?緩了成本費(fèi)?用上升的勢(shì)?頭。三、?存在的問(wèn)題?及下半年工?作重點(diǎn)：?總結(jié)上半年?的工作，看?到我們?nèi)〉?良好業(yè)績(jī)的?同時(shí)，我們?也要看到目?前存在的問(wèn)?題：國(guó)家宏?觀經(jīng)濟(jì)政策?沒(méi)有松動(dòng)，?企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)?險(xiǎn)上升，市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度?增大，企業(yè)?資金緊張，?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈。下半年?我們工作的?總體指導(dǎo)思?想是：及時(shí)?掌握市場(chǎng)信?息，全面、?正確地分析?、把握市場(chǎng)?脈搏及發(fā)展?方向；全力?以赴、振作?精神、克難?攻堅(jiān)；我們?工作的著力?點(diǎn)仍然是市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降?本增效、技?術(shù)進(jìn)步這三?項(xiàng)工作，我?們的具體措?施為：1?、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?工作：分析?研究市場(chǎng)，?跟進(jìn)有力措?施，繼續(xù)抓?住四個(gè)方面?也就是抓主?產(chǎn)品銷(xiāo)售、?抓主銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)?售、抓代理?商銷(xiāo)售、抓?快批，傾全?公司之力，?確保全年指?標(biāo)完成，開(kāi)?創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作?的新局面。?第一：繼?續(xù)抓好市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?尤其是重點(diǎn)?品種的終端?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè),在鞏固?現(xiàn)有市場(chǎng)的?同時(shí)，全面?開(kāi)展第三終?端及低端市?場(chǎng)的促銷(xiāo)工?作，結(jié)合農(nóng)?村市場(chǎng)由于?"新農(nóng)合"?政策出臺(tái)而?顯現(xiàn)的__?_億商機(jī)，?以及社區(qū)醫(yī)?療服務(wù)中心?構(gòu)建工作的?啟動(dòng)，制定?相應(yīng)推進(jìn)計(jì)?劃及工作措?施、銷(xiāo)售激?勵(lì)政策、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)?政策，充分?調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人?員的工作積?極性，力爭(zhēng)?取得高端、?中低端市場(chǎng)?雙贏。第?二：公司所?有工作要繼?續(xù)圍繞市場(chǎng)?、加強(qiáng)服務(wù)?，銷(xiāo)售工作?要鞏固原有?市場(chǎng)份額，?同時(shí)針對(duì)不?同品種、不?同地區(qū)、不?同顧客的情?況，采取積?極靈活的銷(xiāo)?售策略，對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)性品種?實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)?張戰(zhàn)略；對(duì)?高附加值的?品種實(shí)行穩(wěn)?定地市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)?特殊規(guī)格品?種實(shí)行差異?化銷(xiāo)售戰(zhàn)略?。在做好主?導(dǎo)品種銷(xiāo)售?的同時(shí)，進(jìn)?一步做好新?產(chǎn)品的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，進(jìn)一?步進(jìn)行產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整。?第三：繼?續(xù)抓好營(yíng)銷(xiāo)?隊(duì)伍的管理?。能否做好?下半年的銷(xiāo)?售工作，關(guān)?鍵是調(diào)動(dòng)一?線營(yíng)銷(xiāo)人員?的積極性，?激發(fā)他們的?主觀能動(dòng)性?。銷(xiāo)售部、?市場(chǎng)部經(jīng)理?蹲點(diǎn)困難地?區(qū)，在抓全?面工作的同?時(shí)，定點(diǎn)對(duì)?銷(xiāo)售回款大?幅下滑、重?點(diǎn)品種下降?量