醫(yī)藥銷售工作總結(jié)個人總結(jié)2023年

第3頁共3頁醫(yī)藥銷售工?作總結(jié)個人?總結(jié)202?2年時間?飛快，不停?的腳步還在?尋找奮斗的?港灣，至高?的信念還在?尋找市場的?開端，__?月，__月?悄悄溜走，?沒留下驚人?的成績，沒?創(chuàng)出欣慰的?戰(zhàn)果，時間?雖去，帶走?了工作的疲?憊，帶走了?工作的__?_，帶去了?工作的壓力?，留下的是?歷經(jīng)___?的自己！?__月，業(yè)?績非常一般?的我，只能?面對現(xiàn)實，?只能按照一?般的工作方?式，沒有突?破新的方法?，只能在鎮(zhèn)?上的藥店和?少的可憐診?所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)的操作模?式，不能下?到真正的終?端去，找不?到真正需要?的市場，找?不到真正的?客戶，導致?自己的業(yè)績?提升不上，?業(yè)績少的可?憐，不堪入?目，無地自?容?？粗?場激烈競爭?和市場的千?變?nèi)f化，自?己有時措手?不及，有時?束手無策，?有時郁悶心?煩，看著各?廠家更新方?法和隨機應?變，發(fā)現(xiàn)自?己有很多很?多的不足。?___月份?，四個醫(yī)藥?公司調(diào)貨情?況不佳啊總?的算起來是?一萬多啊，?___八方?醫(yī)藥公司串?貨有3千多?，___康?民醫(yī)藥公司?和___慧?恒醫(yī)藥公司?銷售不多，?主要是沒有?好好跟進終?端，主要心?思放到陽春?一片天，_?_月后期領(lǐng)?導交接，帶?來工作新活?力和新希望?，新的曙光?，新的旅程?！在這里?的操作模式?是自己下去?，沒有跟著?醫(yī)藥公司的?車下去，雖?然可借著他?們的優(yōu)勢，?但是沒有充?足的時間和?送貨員與客?戶的關(guān)系不?熟，難訂貨?，跟車下去?費用高，效?率低，成果?小，收獲少?！___一?片___要?是藥房，而?對我的藥，?藥房難消，?藥房賣藥多?配藥少的趨?勢讓自己難?以置信，不?容置疑的效?果，對于處?方藥來說藥?房不是生命?，衛(wèi)生站和?診所才是我?們的最大的?市場和注入?市場的活力?，才是我銷?售的最大市?場。___?八方醫(yī)藥公?司主要做衛(wèi)?生站，衛(wèi)生?院和診所這?一塊，八方?的發(fā)展模式?正是我們發(fā)?展的有力對?象，符合我?們的發(fā)展，?在八方我的?沖劑買的很?好（利巴韋?林，阿奇霉?素顆粒等）?，每個月能?銷售五六百?盒，客戶要?貨量也大。?陽江市場競?爭激烈，對?于這塊市場?難以置信，?___慧恒?和___康?民醫(yī)藥公司?同類品種多?，醫(yī)藥公司?多，客戶的?忠誠度低，?開票員和業(yè)?務員做了工?作，銷售成?長速度依然?不快，主要?是沒有好好?跟進客戶和?自己下去終?端少。_?__月份，?新的領(lǐng)導過?來帶來新的?操作方法，?效果很大，?收獲很多，?市場起效快?，發(fā)生翻天?覆地的變化?，從一萬多?市場做到三?萬多，翻了?一番。主要?是自己下去?拉單和拜訪?客戶，一個?鎮(zhèn)就可以四?五千的銷量?，在陽春作?試點的效果?大，___?一片天是我?們重點醫(yī)藥?公司，這個?月就做了將?近兩萬的銷?量?？粗I(lǐng)?導敏捷思維?和敏銳觀察?市場動力注?入市場新活?力，贏取新?的戰(zhàn)果！?現(xiàn)在很農(nóng)村?合作醫(yī)療，?一村一站或?一村多站的?定點衛(wèi)生站?，是我們最?新最好最大?的客戶群體?，抓住重點?不放，抓住?新市場不放?，促進銷售?量增長。發(fā)?現(xiàn)新的市場?的同時還有?改進了那種?陳舊的拉單?方法，拉單?技術(shù)，經(jīng)過?公司的栽培?我快速成長?起來，方法?靈活起來，?每天銷量大?增，有時自?己也不可想?象的銷量，?出乎意料的?感到欣慰驚?喜的銷量。?___月?既是欣喜的?又是郁悶的?。錯誤開了?一場失敗的?會議，讓我?大失所望，?痛徹心扉。?和仁和一起?開，雖然品?種不多但是?都是廣告品?種，訂貨量?高，開會的?客戶大部分?都是藥店，?會前沒有拜?訪客戶，沒?有做好宣傳?啊。所以沒?有開成功！?___月?___月依?然是輕輕走?了，留下的?我依然在辛?勤的工作，?依然在努力?，在奮斗，?在拼搏。_?__月是我?艱辛的歲月?，我要把陽?春的每個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)都跑透，?好好把陽春?市場做強做?大，自己有?了摩托車了?把每個角落?的客戶都得?開發(fā)，不放?過一線的機?會和市場，?有了目標才?會發(fā)展，有?了動力才會?進步！永遠?不能忘記粵?西的一致口?號：今天我?是帶著美好?的憧憬“為?開發(fā)粵西走?進來”，明?天我要帶著?成功的喜悅?；“為創(chuàng)造?業(yè)績走