年中工作總結(jié)15篇

第年中工作總結(jié)15篇年中工作總結(jié)1

本人___，男性，現(xiàn)就職于__市___醫(yī)院，從14歲開始隨父親從醫(yī)至今。1977年5月畢業(yè)于_____I學(xué)校中醫(yī)專業(yè)，后分配在___衛(wèi)生院工作，1982年調(diào)到___城關(guān)醫(yī)院，受領(lǐng)導(dǎo)厚愛，于1984年進(jìn)入__市衛(wèi)生職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校中醫(yī)士專業(yè)學(xué)習(xí)，于1986年6月畢業(yè)。為今后的從醫(yī)之路打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

屈指算來(lái)，從少年時(shí)隨父從醫(yī)至今，本人一直在臨床診治一線接受各類疑難雜癥的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，幾十年臨床實(shí)踐的磨礪，極大的豐富了我的臨床診斷經(jīng)驗(yàn)，成為單位不可多得的中堅(jiān)技術(shù)骨干。作為一名醫(yī)者，本人一直以來(lái)都是以兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、嘔心瀝血的服務(wù)意識(shí)、精益求精的技術(shù)要求，為單位盡職盡責(zé)，在政治思想方面，一如既往地?fù)碜o(hù)黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)，在工作實(shí)際中，一如既往地顧全大局服務(wù)單位，以近二年來(lái)的工作量為實(shí)例：20__年，本人全年接診病患者4600人次，日平均接診患者人數(shù)為17人。截至20__年7月底止，本人接診病患者人數(shù)為3576人次，日平均接診人數(shù)為23人。最大效能地為醫(yī)院的發(fā)展盡自己的綿薄之力。在專業(yè)技術(shù)方面，一如既往

地堅(jiān)持鉆研業(yè)務(wù)，拓寬知識(shí)面，除在自己主治的兒科方面對(duì)小兒麻疹、水痘、疳積、黃疸、不明原因高熱、腹瀉、咳嗽等病癥、內(nèi)科方面對(duì)各類呼吸道疾病、消化道疾病等病癥的治療有自己獨(dú)到的診治效果外。對(duì)皮膚科的常見的濕疹、頑癬、丘疹、過(guò)敏性搔癢、脫發(fā)、疥瘡等頑癥也有令人驚喜的治療效果。

作為一名從醫(yī)幾十年的中醫(yī)醫(yī)師，本人堅(jiān)持服務(wù)患者的主導(dǎo)意識(shí)，以為病患者解除疾病痛苦為已任，用一個(gè)醫(yī)者的努力和敬業(yè)為廣大病患者服務(wù)，用一個(gè)醫(yī)者仁心的職業(yè)道德贏得了廣大病患者的支持信用和厚愛。年中工作總結(jié)2

本學(xué)期我擔(dān)任的是六年級(jí)的班主任，現(xiàn)在的孩子見多識(shí)廣，對(duì)社會(huì)、家庭環(huán)境的了解更深，要想當(dāng)好這個(gè)班主任還真是不容易。我努力地接近他們，把自己融進(jìn)兒童的天地。

一、加強(qiáng)心理疏導(dǎo)

學(xué)生進(jìn)入六年級(jí)的那一刻，我首先想到的不是學(xué)習(xí)，而是思想工作。現(xiàn)在的孩子由于生活水平的提高，與多種媒體的廣泛接觸，生理和心理的成熟比較早，如果不合理的加以引導(dǎo)，勢(shì)必影響孩子的身心健康發(fā)展，學(xué)習(xí)成績(jī)更是無(wú)從談起。針對(duì)這種情況，我密切地關(guān)注著每一個(gè)同學(xué)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)地解決，加以合理的引導(dǎo)。并且利用班會(huì)等機(jī)會(huì)加強(qiáng)學(xué)生的思想工作，使其樹立遠(yuǎn)大的理想，以一種陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)生活中的每一天。一學(xué)期以來(lái)，班級(jí)的學(xué)生沒有太大的思想波動(dòng)。出現(xiàn)的問(wèn)題也都解決在萌芽狀態(tài)。

二、把握談心尺度

我知道，孩子需要鼓勵(lì)，需要信心。我常常在不經(jīng)意的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)因?yàn)槲业囊痪滟澝蓝憩F(xiàn)出色。相比較一下，每個(gè)學(xué)生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵(lì)，需要贊美，我不會(huì)吝嗇自己的贊美聲，于是我慷慨的把贊美送給每一位學(xué)生，哪怕他是班里學(xué)習(xí)最差的。當(dāng)然，我不是一味的贊美和包容，有時(shí)也會(huì)嚴(yán)厲的批評(píng)，這就是把握談心的尺度了。特別是對(duì)嚴(yán)重犯錯(cuò)的學(xué)生，要讓他知道自己的錯(cuò)誤所造成的后果，并鼓勵(lì)他們下決心改正，給他們信心。

三、激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。作為班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。這是“互助”“友好”的競(jìng)爭(zhēng)而不是“敵視”和“保守”的競(jìng)爭(zhēng)，其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。激發(fā)與外班學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的印象以及個(gè)人獲獎(jiǎng)情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這學(xué)期我們班的同學(xué)在校級(jí)的活動(dòng)中都能積極參與，征文比賽，手抄報(bào)比賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽，孩子們都很積極的參與，也都能盡自己所能爭(zhēng)取到了名次。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。

四、擬定遠(yuǎn)、近期目標(biāo)

有目標(biāo)才有動(dòng)力。班主任要根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。然后，要對(duì)每一個(gè)學(xué)生擬定切實(shí)的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

目標(biāo)的制定是高學(xué)生的素質(zhì)才是目的。因此，鑒于小學(xué)生年齡與心理特征，有兩點(diǎn)需注意：一是近期目標(biāo)較之遠(yuǎn)期目標(biāo)更有激勵(lì)作用;二是目標(biāo)的制定必須切實(shí)，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠(yuǎn)，以免喪失孩子信心。

五、做好家長(zhǎng)工作

當(dāng)學(xué)生有錯(cuò)時(shí)應(yīng)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，但要理解家長(zhǎng)的難處，不能訓(xùn)斥家長(zhǎng)，不能把學(xué)生的錯(cuò)誤轉(zhuǎn)嫁給家長(zhǎng)。要尊重家長(zhǎng)的情感，對(duì)家長(zhǎng)做到溫和有禮，以商量談心的方式來(lái)交流教育孩子的得與失。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)，不給家長(zhǎng)增加負(fù)擔(dān)，但必要的檢查還是應(yīng)該的。不歧視差生家長(zhǎng)，應(yīng)一視同仁，平等對(duì)待。家長(zhǎng)對(duì)班主任或?qū)W校工作有意見，抱著有則改之，無(wú)則加勉的態(tài)度，做到寬容大度，胸襟開闊。這樣家長(zhǎng)會(huì)與之同心同德育人教子。聽取家長(zhǎng)意見，共商育人良策。學(xué)生來(lái)自不同的家庭，對(duì)于有教養(yǎng)的家庭，盡可能將學(xué)生的表現(xiàn)如實(shí)向家長(zhǎng)反映，主動(dòng)請(qǐng)他們提出教育的措施，認(rèn)真傾聽他們的意見，充分肯定和采納他們的合理化建議，并適時(shí)提出自己的看法，和學(xué)生家長(zhǎng)一起，同心協(xié)力，共同做好對(duì)學(xué)生的教育工作。年中工作總結(jié)3

時(shí)光荏苒，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼，為期一個(gè)月的《物流機(jī)械自動(dòng)化綜合實(shí)訓(xùn)》已經(jīng)結(jié)束了。在這一個(gè)月里，我們對(duì)物流機(jī)械自動(dòng)化有了更直觀的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)搬運(yùn)小車、輸送分揀單元、agv小車及motoman機(jī)器人的認(rèn)識(shí)。

第一周的實(shí)訓(xùn)和之前的實(shí)訓(xùn)沒什么區(qū)別，首先老師根據(jù)實(shí)訓(xùn)的要求和任務(wù)，把我們分成了六個(gè)組，每組七人。我被分到了第二組，作為第二組的組長(zhǎng)頓感壓力巨大，這不僅僅來(lái)自于實(shí)訓(xùn)任務(wù)的艱巨，更是來(lái)自于組長(zhǎng)的責(zé)任和帶頭作用。

首先，前兩周的實(shí)訓(xùn)是關(guān)于《6自由度工業(yè)機(jī)器人開發(fā)實(shí)訓(xùn)》和《搬運(yùn)小車的運(yùn)用和維護(hù)綜合實(shí)訓(xùn)》。與之前唯一不同是我們每個(gè)人都有動(dòng)手操作機(jī)器人機(jī)會(huì)，這使我們對(duì)機(jī)器人產(chǎn)生了更深的興趣。在老師的帶領(lǐng)下，我們逐一對(duì)機(jī)器人進(jìn)行操作，也因此我們對(duì)機(jī)器人工作過(guò)程有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)老師的講解和實(shí)際操作，加上我們自己的求知欲，我們查閱資料，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究機(jī)器人，我們深信：機(jī)器人作為新型的工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備必將廣泛應(yīng)用，這一周的學(xué)習(xí)必將為我們今后的工作奠定了基礎(chǔ)。但是，我們也知道要想在機(jī)器人專業(yè)發(fā)展，還需要我們?cè)丛床粩嗟呐Α?/p>

物流搬運(yùn)小車我們主要接觸的有三種，即手動(dòng)搬運(yùn)叉車、液壓升降平臺(tái)搬運(yùn)車和內(nèi)燃叉車。我們研究了三種小車的適用場(chǎng)合、類型、技術(shù)參數(shù)和主要供應(yīng)商，以及工作原理和機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)圖。在此期間，我們涉及到的更多的是自己查閱資料，這也就要起我們組員之間協(xié)調(diào)合作。在各組員的配合和老師的幫助下，我們很快的完成了相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，并得到了老師的肯定。

第三周我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)主要是《agv小車控制研發(fā)》。我們顯示對(duì)agv小車的組成、工作原理、分類進(jìn)行研究。接著在老師的指導(dǎo)下我們完成了路徑規(guī)劃，并在實(shí)際操作中不斷的修改完善，最終學(xué)會(huì)了操作agv小車及路徑規(guī)劃。

最后一周我們的組要任務(wù)是《輸送分揀單元開發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)》，我們并在實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)看到了物流機(jī)械自動(dòng)化自動(dòng)分揀系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，也對(duì)自動(dòng)分揀系統(tǒng)有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。除此之外，是我們每次都少不了的實(shí)訓(xùn)報(bào)告和總結(jié)，在小組分工合作和各組員的極力配合下，我們很快完成了相應(yīng)的任務(wù)。

大學(xué)的最后一次實(shí)訓(xùn)就在這樣緊張的氛圍中結(jié)束，從中我學(xué)到了很多東西，首先是組員之間要有分工合作，要有團(tuán)隊(duì)精神和集體大局意識(shí)。年中工作總結(jié)4

進(jìn)豬前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

1、在保育舍進(jìn)豬前首先要把棚舍沖洗干凈，在沖洗時(shí)，將舍內(nèi)所有欄板、料槽、天花板、墻壁、窗戶、地面、水管進(jìn)行徹底沖洗。同時(shí)將下水道污水排放掉并沖洗干凈。盡可能做到物見原狀。檢查飲水器是否通水，加藥器是否正常工作、所有電器、電線是否有損壞，檢查窗戶是否可以正常關(guān)閉。將舍內(nèi)的溫度保持在保育豬剛轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)最適宜的溫度范圍，然后準(zhǔn)備進(jìn)豬。

2、分群與調(diào)教：剛轉(zhuǎn)入保育舍的斷奶仔豬先公母分開，大小體重相近的原則進(jìn)行分大小，個(gè)體臺(tái)小和太弱的單獨(dú)分群護(hù)理飼養(yǎng)。仔豬剛進(jìn)保育舍的頭幾天要調(diào)教豬群區(qū)分睡覺區(qū)和排泄區(qū)。

3、飼養(yǎng)管理：保育豬是以自由采食為主，不同日齡給喂不同的飼料，逐漸過(guò)渡。喂料時(shí)要注意飼料的新鮮和角落飼料發(fā)霉。新進(jìn)保育豬的飲水：水是豬每天食物中最重要的營(yíng)養(yǎng)，仔豬剛轉(zhuǎn)到保育舍時(shí)選擇多維飲水，可以提高仔豬抵抗力降低感染率。

4、環(huán)控溫濕度控制：冬季應(yīng)正確運(yùn)用保溫設(shè)備，做好剛進(jìn)保育舍仔豬的保溫。

通風(fēng)控制：通風(fēng)是消除棚舍內(nèi)有害氣體含量和增加新鮮空氣含量的有效措施，但是通風(fēng)過(guò)量會(huì)使棚舍內(nèi)溫度急劇下降，這對(duì)仔豬不適合。生產(chǎn)中，保溫和換氣應(yīng)采用較為靈活的調(diào)節(jié)方式，兩者兼顧。

5、疾病的預(yù)防和保健：

首先是消毒，豬舍內(nèi)外走道，門口每天進(jìn)行清掃，棚舍門口放燒堿水踩踏盆，豬舍進(jìn)行噴霧消毒，每周至少一次。

保健：

剛轉(zhuǎn)到保育舍的小豬一般采食量較小，添加多維或者氟苯尼考加葡萄糖飲水有效預(yù)防呼吸道疾病發(fā)生。驅(qū)蟲保健添加茵偉蟲康拌料，可以預(yù)防蛔蟲、疥螨、虱等體外寄生蟲。

疫苗免疫：

各種疫苗是保育舍的重要工作之一，注射過(guò)程中，先固定好小豬，在準(zhǔn)確的部位注射，打過(guò)疫苗的的棚舍要做好免疫記錄，記錄好免疫日期，注射疫苗情況。

6、棚頭卡記錄：

棚舍每單元的每天衛(wèi)生清掃、清糞，觀察豬只采食飲水、體溫、呼吸、糞便個(gè)尿液顏色和精神狀態(tài)等

7、病弱豬護(hù)理治療

病弱仔豬單獨(dú)欄位護(hù)理，使用潮拌料少食多餐護(hù)理，單獨(dú)治療，這樣一方面保證病弱豬的特殊護(hù)理需要，另一方面可以防止疾病的互相感染及傳播。

存在的不足：

1、對(duì)于豬群整體健康度的把控不是特別到位，以后需要多巡棚，多觀察，多向同事學(xué)習(xí)，多向書本學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取快速進(jìn)步。

對(duì)于保育階段的日常工作安排還缺少條理性，如飼料，獸藥的訂購(gòu)，保健方案的確定和實(shí)施還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。年中工作總結(jié)5

本學(xué)年，團(tuán)委在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，能積極地完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)與指標(biāo)，進(jìn)一步完善團(tuán)委的組織建設(shè)和制度建設(shè)，充分結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，積極發(fā)揮共青團(tuán)的模范帶頭作用，堅(jiān)持開展各項(xiàng)豐富多彩的教育活動(dòng)，為我校營(yíng)造了一個(gè)良好的、和諧的教育環(huán)境?，F(xiàn)將具體工作情況總結(jié)如下：

一、增強(qiáng)團(tuán)委內(nèi)部建設(shè)，壯大團(tuán)組織力量。

(一)教師團(tuán)隊(duì)

本學(xué)年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，由于個(gè)別老師離職以及崗位調(diào)整，團(tuán)委新增設(shè)1名教師任團(tuán)委委員(三年一任)，各司其職的負(fù)責(zé)團(tuán)委的具體工作。由于三年一任，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的人員對(duì)所負(fù)責(zé)的工作有了更深入的思考，也有精力和時(shí)間對(duì)負(fù)責(zé)工作做出更大的貢獻(xiàn)。這為本學(xué)期團(tuán)委工作的進(jìn)步作出了有力的保障。

另外，學(xué)校今年將近三年入職的新教師全部納入團(tuán)委各部門協(xié)助工作，讓學(xué)校的年輕教師的團(tuán)委的工作中得到鍛煉，更重要的是培養(yǎng)教師對(duì)學(xué)校的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感。這為本學(xué)期團(tuán)委工作的進(jìn)步作出了有力的保障。

(二)學(xué)生干部

學(xué)生團(tuán)干部是團(tuán)員的代表，他們?cè)趯W(xué)生中起著領(lǐng)袖、組織和榜樣的作用，是學(xué)校各級(jí)組、老師的助手，又是學(xué)校各級(jí)組織連接廣大同學(xué)的橋梁和紐帶。因此我們充分調(diào)動(dòng)學(xué)生團(tuán)干部的積極性。要想學(xué)生團(tuán)干部能夠真正地成長(zhǎng)起來(lái)，我們必須要敢于放手，相信他們，鼓勵(lì)他們?cè)趯?shí)踐中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。例如每次團(tuán)委活動(dòng)，如團(tuán)委招新、主持人大賽、成人禮、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)中，團(tuán)委干部們都積極投入工作，為活動(dòng)付出了自己的汗水。另外，我們注重學(xué)生干部的能力提升，每月都會(huì)安排一次干部培訓(xùn)，旨在讓學(xué)生干部體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生干部求真、務(wù)實(shí)、爭(zhēng)先的工作作風(fēng)。欣喜的是，團(tuán)委學(xué)生干部能在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立開展工作，既加強(qiáng)了團(tuán)委的力量，又鍛煉了學(xué)生的能力。當(dāng)然，其中也有不足的地方，我們也會(huì)指導(dǎo)他們進(jìn)行積極改正，希望在以后的學(xué)校活動(dòng)中發(fā)揮更積極的作用。

二、各部門各司其職，群策群力。

1.宣傳部：

(1)禮儀隊(duì)

嚴(yán)抓日常培訓(xùn)，每月都安排統(tǒng)一培訓(xùn)頒獎(jiǎng)以及活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，在開學(xué)典禮和藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)中表現(xiàn)出色，得到了學(xué)校師生的好評(píng)。

(2)廣播站

廣播站管理更規(guī)范化，廣播員進(jìn)行了有效的培訓(xùn)，廣播內(nèi)容合理安排，另增加了欄目播報(bào)，例如文學(xué)的天空，體壇故事，校園活動(dòng)等，豐富了播報(bào)內(nèi)容，增加了廣播的趣味性。本學(xué)年多次出現(xiàn)下午起床音樂沒按要求播放，需要加強(qiáng)管理，進(jìn)一步培養(yǎng)好學(xué)生干部的能力。

(3)宣傳干事

本學(xué)年在取消了電子制作組后，加強(qiáng)了對(duì)手繪組的管理和培訓(xùn)，分組合作，共同努力，從多次的宣傳海報(bào)來(lái)看，完成的效果相當(dāng)不錯(cuò)，這與本部門主要負(fù)責(zé)的學(xué)生干部非常得力有很大的關(guān)系，再一次說(shuō)明了，培養(yǎng)學(xué)生干部的重要性。

2.社團(tuán)

本學(xué)年社團(tuán)繼續(xù)采取現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合招新的方式，吸引了學(xué)生們的注意和參與，為社團(tuán)活動(dòng)的開展注入了很多新鮮的活力。同時(shí)規(guī)范了社團(tuán)的管理制度，各社團(tuán)在校團(tuán)委的帶領(lǐng)下，每學(xué)期舉行一次社團(tuán)展示。街舞社、動(dòng)漫社、吉他社、文學(xué)社表現(xiàn)突出，街舞社、吉他社更是在藝術(shù)節(jié)晚會(huì)中表現(xiàn)出色。但社團(tuán)發(fā)展仍然存在不少問(wèn)題，包括社團(tuán)的種類較少，社團(tuán)會(huì)員的素質(zhì)、指導(dǎo)教師、場(chǎng)地和設(shè)備等問(wèn)題。要解決社團(tuán)的一系列問(wèn)題，需要學(xué)校的大力支持，團(tuán)委的合理規(guī)劃，師生的熱情參與和配合。

3.志愿者服務(wù)

本學(xué)年我校志愿服務(wù)站在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下成長(zhǎng)壯大，五中志愿服務(wù)站分為教師志愿服務(wù)隊(duì)和學(xué)生志愿服務(wù)隊(duì)，本年在原有招新的基礎(chǔ)上，將高一各班團(tuán)支部的三名干部納入志愿者隊(duì)伍，很好地壯大了志愿者隊(duì)伍的力量。在校內(nèi)：志愿服務(wù)隊(duì)主要參與了家長(zhǎng)會(huì)、校運(yùn)會(huì)、藝術(shù)節(jié)、成人禮、班級(jí)文化建設(shè)等志愿服務(wù)活動(dòng)。在校外：組織了清理校園周邊環(huán)境等志愿活動(dòng)。在取得成績(jī)的同時(shí)，我們看到不足，如部分志愿者服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，工作散漫，不注意志愿者應(yīng)有的形象。接下來(lái)的工作里，應(yīng)該加強(qiáng)志愿者的培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí);更多參與校內(nèi)外活動(dòng)，在活動(dòng)中得到更大的提升。

三、開展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

1.常規(guī)活動(dòng)認(rèn)真對(duì)待，精益求精。

(1)國(guó)旗下演講

本學(xué)年，校團(tuán)委結(jié)合本校特點(diǎn)，開展一系列弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員的思想政治教育，充分利用每周一的升旗儀式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國(guó)主義教育，并在升旗儀式后，針對(duì)國(guó)旗下演講的主題，利用學(xué)校電子屏幕，展示相關(guān)的名言警句，力求加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育。

為了更好地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)教育，校團(tuán)委認(rèn)真社會(huì)主義核心價(jià)值觀，根據(jù)社會(huì)主義核心價(jià)值觀來(lái)安排每周在國(guó)旗下演講的主題，并精心挑選優(yōu)秀學(xué)生先作帶頭示范，然后再?gòu)母叨礁咭桓靼噙M(jìn)行競(jìng)選出其他演講的班級(jí)和學(xué)生，并在期末優(yōu)秀團(tuán)支部考核中給予加分。顯然，本學(xué)年國(guó)旗下演講的質(zhì)量大大提高，對(duì)學(xué)生的染力也在逐步增強(qiáng)。

(2)高三成人禮

20__年10月，我們?yōu)楦呷?jí)以及高二藝術(shù)班學(xué)生舉行十八歲成人禮，并在形式上不斷創(chuàng)新，讓家長(zhǎng)給學(xué)生寫一封信、送禮物，同時(shí)邀請(qǐng)了家長(zhǎng)參加，共同見證孩子的成長(zhǎng)，也讓學(xué)生明白自己的責(zé)任，成為一個(gè)有理想的學(xué)生，為高考做好最充分的準(zhǔn)備。

(3)藝術(shù)節(jié)

20__年10月到12月，我校組織舉行第十三屆藝術(shù)節(jié)。本屆藝術(shù)節(jié)以“憶崢嶸歲月展青春風(fēng)采”為主題，由欣賞類、展出類、表演類三大部分組成，舉行了電影欣賞及觀后感寫作比賽、校園歌手大賽(兩場(chǎng)半決賽，一場(chǎng)決賽)、年級(jí)文藝匯演、校慶晚會(huì)以及師生書法大賽等作品類比賽。今年的藝術(shù)節(jié)不管從硬件設(shè)備、形式創(chuàng)新以及師生參與等各方面都有讓人欣喜的地方，從而很好地推動(dòng)了我校藝術(shù)活動(dòng)的開展。

(4)五四系列活動(dòng)

五四期間團(tuán)委積極組織了各項(xiàng)活動(dòng)，具體如下：__五中首屆“我愛我家”班級(jí)文化建設(shè)系列活動(dòng)、20__新團(tuán)員宣誓、團(tuán)委干部換屆、校學(xué)生干部拓展活動(dòng)等，通過(guò)以上活動(dòng)，豐富了師生的課余生活，同時(shí)也增進(jìn)了彼此之間的感情。

(5)積極進(jìn)取，爭(zhēng)取先進(jìn)

我校團(tuán)委積極參加市團(tuán)委和鎮(zhèn)團(tuán)委的活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和管理，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。例如，積極參加鎮(zhèn)團(tuán)委組織的五四活動(dòng)：書記培訓(xùn)交流、電影欣賞等。努力和付出得到了回報(bào)，我校團(tuán)委被評(píng)為高埗鎮(zhèn)先進(jìn)基層組織。

2.不斷改進(jìn)，追求進(jìn)步

(1)繼續(xù)舉辦師生書法比賽

本次書法比賽真正做到了全校師生共參與，共同用硬筆和軟筆書寫我校校訓(xùn)和社會(huì)價(jià)值觀，現(xiàn)場(chǎng)書法大賽不僅陶冶了五中師生的書法情操，提高了大家的書法水平及文化修養(yǎng)，也讓大家對(duì)書法文化、書法藝術(shù)有了更深的認(rèn)識(shí)。本次比賽對(duì)往年賽制進(jìn)行改良，書法比賽最終由學(xué)校組織評(píng)比和展覽，此次活動(dòng)受到學(xué)校師生的認(rèn)可。

(2)“我愛我家”班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)

為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，形成良好班風(fēng)，促進(jìn)班級(jí)管理，本學(xué)期我校特舉辦首屆“我愛我家”班級(jí)文化建設(shè)系列活動(dòng)。其中包括班級(jí)口號(hào)設(shè)計(jì)、班旗設(shè)計(jì)、班服設(shè)計(jì)、“最美班服”評(píng)選、高一級(jí)“唱響班歌”比賽以及高二級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展活動(dòng)。在各項(xiàng)活動(dòng)，師生同力，共創(chuàng)團(tuán)結(jié)班級(jí)，有效地促進(jìn)了我校校園文化建設(shè)。

在本次活動(dòng)組織中，我們認(rèn)真吸取往年的經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)往年的不足之處，尤其是高二團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展活動(dòng)，將去年的多項(xiàng)目比賽改為本屆的兩項(xiàng)目比賽，讓各班同學(xué)在活動(dòng)中更充分地去體會(huì)團(tuán)隊(duì)的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。另外，本屆班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)還進(jìn)一步結(jié)合學(xué)校微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，校團(tuán)委和校宣策組聯(lián)合推出班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)推文以及“最美班服”評(píng)選，進(jìn)一步提高校園文化活動(dòng)的宣傳力度，為我校打造更好地形象。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)

總體來(lái)說(shuō)，本學(xué)年，團(tuán)委能順利完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，開展的各項(xiàng)活動(dòng)也取得了比較滿意的成果。但與此同時(shí)，我們也非常清楚在開展工作中不足的地方，如教工團(tuán)支部還需要進(jìn)一步完善，校園宣傳工作還不夠到位，學(xué)生社團(tuán)還不夠豐富等，對(duì)這些問(wèn)題，我們將會(huì)在今后的工作中不斷探索，敢于創(chuàng)新，努力改進(jìn)，讓團(tuán)員干部充分發(fā)揮模范先鋒作用，為我校建設(shè)和諧的教育環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。

共青團(tuán)__市第五高級(jí)中學(xué)委員會(huì)

20__年6月1日年中工作總結(jié)6

本次期中考試成績(jī)出來(lái)后，陳主任對(duì)各科成績(jī)進(jìn)行了通報(bào)與對(duì)比。通過(guò)對(duì)比我發(fā)現(xiàn)自己班的數(shù)學(xué)成績(jī)不僅與兄弟學(xué)校差距甚大，而且與上期成績(jī)相比也是大幅下滑，反思近段教學(xué)情況和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，現(xiàn)總結(jié)如下，爭(zhēng)取在下一段教學(xué)中彌補(bǔ)不足，以求進(jìn)步。

第一，八年級(jí)下半期，本身學(xué)生就容易比上期剛?cè)氚鄷r(shí)松懈，一些不學(xué)習(xí)的學(xué)生不僅放棄自己的學(xué)習(xí)，而且也因?yàn)闊o(wú)聊而放任自己的行為。就象甄老師總結(jié)的那樣：“上課時(shí)高高興興進(jìn)去，下課時(shí)讓你別別經(jīng)經(jīng)出來(lái)。”本段教學(xué)中，針對(duì)學(xué)生的課堂上不盡人意的表現(xiàn)，我存在急燥情緒，對(duì)一些學(xué)生的不遵守課堂紀(jì)律的行為不能平衡心態(tài)放到課后解決，而是讓學(xué)生的故意行為影響了自己的上課情緒，以致有時(shí)不能按計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，而讓違紀(jì)學(xué)生打亂了課堂，不僅影響自己對(duì)學(xué)生的信心，而且也影響了其他學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍。我的性格比較急燥，遭遇本屆公認(rèn)的不識(shí)好歹的學(xué)生比較多，我感覺自己沒有調(diào)整好心態(tài)。我抱著“草不鋤，苗不長(zhǎng)”的思想來(lái)管理本班學(xué)生，對(duì)一些學(xué)生上課不學(xué)習(xí)還說(shuō)閑話的行為難以容忍，結(jié)果越較真反而影響了教學(xué)。經(jīng)過(guò)這次考試，我覺得也許可以換個(gè)心態(tài)，一些學(xué)生的頑劣我不能改變----遇到了鋤不掉的草，我應(yīng)該這樣認(rèn)為：有草的地方照樣長(zhǎng)莊稼。在今后一段教學(xué)中，我將抱著求同存異的思想，多做輔導(dǎo)，多做思想工作，用自己的行動(dòng)影響學(xué)生，促使“草”的轉(zhuǎn)變，促使“苗”的成長(zhǎng)。

第二，前段教學(xué)中，我還因?yàn)閷W(xué)生嚴(yán)重的照抄風(fēng)氣而生氣無(wú)奈，對(duì)學(xué)生充滿失望，因此在布置作業(yè)和批改上也有所放松。為試著讓學(xué)生良心發(fā)現(xiàn)，學(xué)生埋怨各科作業(yè)多，我就少布置或不布置，學(xué)生不愿做就不做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒有反省的一天，因?yàn)楝F(xiàn)在的大環(huán)境是學(xué)習(xí)無(wú)用論，除了班里的前十來(lái)名學(xué)生主動(dòng)完成作業(yè)外，大部分中間生象得到赦令一樣，只知放松，卻根本不管會(huì)與不會(huì)。學(xué)生的學(xué)習(xí)是父母老師看管與逼迫的結(jié)果，沒有老師的嚴(yán)格管理和催促，中等生只會(huì)慢慢變成后進(jìn)生。教師的“赦令”不僅沒有促使照抄風(fēng)氣的消失，反而讓學(xué)生認(rèn)為這一科沒作業(yè)就可以不重視，進(jìn)而只能讓自己這一科的成績(jī)下滑?？磥?lái)后段教學(xué)中，依然要對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，以保證學(xué)生的成績(jī)有所提高。

第三，通過(guò)陳主任的分析和對(duì)比，還發(fā)現(xiàn)我班的優(yōu)秀率也與別班的差距很大。在后段的教學(xué)中，要高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的教學(xué)，多培養(yǎng)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，提高優(yōu)秀率，爭(zhēng)取期末考試時(shí)成績(jī)能有所提高。年中工作總結(jié)7

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理

根據(jù)我園的特點(diǎn)，成立園委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，設(shè)有園長(zhǎng)一名(全面負(fù)責(zé)幼兒園工作)，副園長(zhǎng)二名(負(fù)責(zé)幼兒園教學(xué)和日常安全管理工作)。園長(zhǎng)按《工作計(jì)劃》全面組織開展幼兒園管理工作，每周五召開園委會(huì)，總結(jié)本周的工作以及討論下周的工作安排，每月定期召開全園工作會(huì)議。副園長(zhǎng)嚴(yán)格按照本園的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行各自的管理工作。

二、規(guī)范幼兒園管理

我園堅(jiān)持正確的辦園宗旨，結(jié)合本園實(shí)際的情況，建立了比較健全的組織機(jī)構(gòu)和各種規(guī)章制度，各類人員崗位職責(zé)明確。建立嚴(yán)格考核制度.措施和完善激勵(lì)機(jī)構(gòu)，并能認(rèn)真執(zhí)行落到實(shí)處。逐步完善檔案資料，分類歸檔。

(一)教學(xué)管理工作，分管的副園長(zhǎng)根據(jù)我園實(shí)際情況制定保教目標(biāo)和學(xué)期計(jì)劃，督促教師制定各班有學(xué)期、月、周保教工作計(jì)劃，并定期檢查教師的教案，合理安排幼兒一日活動(dòng)。動(dòng)靜交替。戶外活動(dòng)每天不少2個(gè)小時(shí)，合理組織教育內(nèi)容，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，有效促進(jìn)每個(gè)幼兒在不同水平上的發(fā)展。并定期教師進(jìn)行教育理論和幼兒常規(guī)的培訓(xùn)，在2至3月份具體進(jìn)行了對(duì)教師手指操的培訓(xùn)。在4月份和去年的10月舉行比教學(xué)活動(dòng)，并認(rèn)真作好評(píng)議。各種保教資料及時(shí)歸檔。

(二)幼兒園的衛(wèi)生保健、安全管理工作，分管的副園長(zhǎng)認(rèn)真執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健管理實(shí)施細(xì)則，建立健全安全的衛(wèi)生保健制度，制定每周食譜，保證幼兒每日必須的營(yíng)養(yǎng)。加強(qiáng)食堂管理工作，確保安全無(wú)事故。加強(qiáng)晨檢午檢的工作，并作好記錄。對(duì)各種資料及時(shí)歸檔立卷，幼兒園檔案管理較規(guī)范。

三、做好家長(zhǎng)工作

根據(jù)農(nóng)村幼兒園的特點(diǎn)，積極開展家長(zhǎng)工作。成立了家委會(huì)，建立家長(zhǎng)信息檔案，方便與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系。在去年12月舉行親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，加深了家長(zhǎng)與幼兒園的感情，受到家長(zhǎng)們的好評(píng)。在5月份將舉行幼兒手工制作展示活動(dòng)，要求家長(zhǎng)們抽出時(shí)間積極參加。在4月辦了一期關(guān)于“手口足病”宣傳欄，使家長(zhǎng)了解有關(guān)的知識(shí)。

四、提高辦學(xué)條件

自20__年月開始，投資萬(wàn)元，對(duì)幼兒園整個(gè)進(jìn)行修繕和整修，面貌煥然一新。幼兒園內(nèi)安全無(wú)隱患，各班級(jí)采光好，空氣流通，活動(dòng)室和幼兒教室共用。另還設(shè)有辦公室、寢室、幼兒廁所、保健室、保管室。

戶外活動(dòng)場(chǎng)地人均面積4平方米以上，保證幼兒早操，戶外活動(dòng)的需要。場(chǎng)地平整，無(wú)雜物、無(wú)污染、無(wú)危險(xiǎn)。綠化用地人均面積0.6平方以上。教學(xué)用具齊備，并配有多種教玩具盒體育器材，今年二月另添加了大型活動(dòng)器械。電教設(shè)備有電視機(jī)、影碟機(jī)、音響、電腦等設(shè)備，圖書資料有200余冊(cè)，并配有資料柜。

五、存在問(wèn)題及下步打算

回顧近段時(shí)間的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)。展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，與先進(jìn)幼兒園相比，我們?cè)谟布蛙浖ㄔO(shè)上仍有較大差距，突出表現(xiàn)在：

(一)安全工作責(zé)任制落實(shí)的力度仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

(二)教學(xué)硬件設(shè)施有待進(jìn)一步完善。

(三)不斷改進(jìn)教學(xué)方法，使課堂教學(xué)趨于多樣化、趣味化、游戲化、生活化，達(dá)到使孩子在笑聲中汲取營(yíng)養(yǎng)，在歡樂中健康成長(zhǎng)。

(四)加強(qiáng)幼教隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)。支持鼓勵(lì)教師參加多層次的教育培訓(xùn)，力促教師隊(duì)伍素質(zhì)明顯提高。經(jīng)常開展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和日常教學(xué)觀摩，不斷改進(jìn)和提高全園教師的幼教管理水平，為幼兒園的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(五)強(qiáng)化校園內(nèi)部管理，提升工作效率。進(jìn)一步建立完善各項(xiàng)管理工作制度，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查，始終堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶，充分調(diào)動(dòng)全園廣大教職員工的工作積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)全園各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

總之經(jīng)認(rèn)真研究論證，我園教學(xué)管理秩序良好，教育教學(xué)規(guī)范，在園幼兒安全快樂健康成長(zhǎng)，社會(huì)效益較好。年中工作總結(jié)8

今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞成品物資倉(cāng)儲(chǔ)工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就自己的一年工作作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、抓學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及專業(yè)知識(shí)學(xué)，提高政治素質(zhì)。主要學(xué)習(xí)公司相關(guān)精神，物資管理、計(jì)算機(jī)操作、工商管理等知識(shí)，以求不斷提高自身素。

—，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載——

二、強(qiáng)化工作職能，搞好成品管理

1、我主要負(fù)責(zé)砂狀、鋁法、粒狀成品管理，在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，保證入庫(kù)、出庫(kù)、領(lǐng)料的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

2、當(dāng)班期間，認(rèn)真協(xié)調(diào)入庫(kù)及準(zhǔn)確及時(shí)入庫(kù)。

3、物資發(fā)放，能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定，敢于堅(jiān)持原則不徇私情，保證成品發(fā)貨的準(zhǔn)確性。

4、報(bào)表制作，四點(diǎn)班除了提高發(fā)貨效率外，還要認(rèn)真收集數(shù)據(jù)，合理編制，以自己最大能力為領(lǐng)導(dǎo)們提供極盡可能準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

5、做好倉(cāng)庫(kù)管理工作，盡可能將庫(kù)內(nèi)打并整潔，及時(shí)除理爛袋，根據(jù)情況整理庫(kù)房，并積極向5S管理靠近。

在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作，積極維護(hù)公司的良好形象。一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)但也存—，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載——

在一些不足，一是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)還不夠，二是工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)造性開展不夠；為使自己的工作更進(jìn)一步，在明年的工作中，我將不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)總結(jié)和實(shí)踐，彌補(bǔ)自己的不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。

我很感謝我的'經(jīng)理和同事，因?yàn)楫?dāng)我遇到困境時(shí)，是他們?cè)谥С治?、包容著我，更是手把手的教?dǎo)我，讓我一直走到了今天。我更感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多，讓我逐漸變得成熟、堅(jiān)韌。

一個(gè)人在困難和逆境中得到的鍛煉更能讓人成長(zhǎng)，我很幸運(yùn)，能在金牌服務(wù)網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)這種鍛煉，這讓我在以后的道路中能輕松面對(duì)各種困難。所以，我想說(shuō)，作為____的一個(gè)員工，我感到無(wú)比驕傲和自豪！年中工作總結(jié)9

不知不覺就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：

1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

總結(jié)不僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!年中工作總結(jié)10

9月2日，武漢園區(qū)工會(huì)20__年“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)年中工作總結(jié)及宣傳陣地觀摩經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在F02棟HMD事業(yè)處工會(huì)員工之家召開。園區(qū)工會(huì)主席郭和平、副主席郭嶺峰，HMD事業(yè)處工會(huì)主席黃漢林等主管出席，來(lái)自各群、處的“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)的26位負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。HMD事業(yè)處“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)負(fù)責(zé)人劉杰帶領(lǐng)與會(huì)人員參觀了HMD“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)宣傳陣地、爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)“安康杯”競(jìng)賽優(yōu)勝班組宣傳陣地。參觀結(jié)束后，庫(kù)兵部長(zhǎng)作了“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)年中工作報(bào)告，表?yè)P(yáng)了在過(guò)去及上半年“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)中取得佳績(jī)的單位及個(gè)人，對(duì)下半年的“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)作了部署。在討論環(huán)節(jié)，各單位負(fù)責(zé)人踴躍發(fā)言，相互交流經(jīng)驗(yàn)。郭和平主席要求園區(qū)各級(jí)工會(huì)組織、各級(jí)主管要重視“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，讓員工時(shí)刻把安全放在心中，促進(jìn)園區(qū)的安全生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展。

勝班組宣傳陣地。參觀結(jié)束后，庫(kù)兵部長(zhǎng)作了“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)年中工作報(bào)告，表?yè)P(yáng)了在過(guò)去及上半年“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)中取得佳績(jī)的單位及個(gè)人，對(duì)下半年的“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)作了部署。在討論環(huán)節(jié)，各單位負(fù)責(zé)人踴躍發(fā)言，相互交流經(jīng)驗(yàn)。郭和平主席要求園區(qū)各級(jí)工會(huì)組織、各級(jí)主管要重視“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，讓員工時(shí)刻把安全放在心中，促進(jìn)園區(qū)的安全生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展。年中工作總結(jié)11

我們學(xué)校藝體工作學(xué)校總體規(guī)劃為指導(dǎo)思想，以學(xué)校工作計(jì)劃為方向標(biāo)，在學(xué)校教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際因地制宜，大膽開創(chuàng)，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。為學(xué)校注入了新鮮的活力，促進(jìn)了學(xué)校素質(zhì)教育的發(fā)展，活躍了校園文化氛圍。現(xiàn)總結(jié)如下，以供來(lái)期借鑒和完善以后工作之需。

積極做好常規(guī)工作，保障各項(xiàng)藝體工作正常有序的進(jìn)行

學(xué)校藝體工作嚴(yán)格按照上級(jí)文件精神，開齊開足各項(xiàng)藝體課程，并落實(shí)到實(shí)處，做到每個(gè)課程都有教師上，每堂藝體課都有專門的教師上，不挪作他用。本期學(xué)校每周共開設(shè)了16節(jié)體育課，四至六年級(jí)每個(gè)班每周三節(jié)（下期將調(diào)至四節(jié)）；一、二年級(jí)每周兩節(jié)（下期調(diào)為三節(jié)）；美術(shù)課每周12節(jié)；音樂每周12節(jié)。在開好課程的同時(shí)，抓好課堂教學(xué)和管理常規(guī)，讓每位教師都充分的利用好每節(jié)課有限的時(shí)間，以培養(yǎng)“德、智、體、美”為目標(biāo)的綜合人才認(rèn)真的上好每一堂課。藝體課堂教學(xué)不允許放羊式和完全“民主式”的教學(xué)，提倡以學(xué)生為主教師為輔的教學(xué)模式。

加強(qiáng)管理，防止偏科現(xiàn)象出現(xiàn)

以往很多教師都認(rèn)為藝體課程為所謂的“豆芽課”，不是很重視。因此上課的態(tài)度不是很認(rèn)真，這樣藝體課程的真正作用就沒有發(fā)揮得出來(lái)，開學(xué)之初為了更好的作為這方面的工作，藝體教研組在召集全體教師開好藝體工作動(dòng)員會(huì)的同時(shí)也，也加強(qiáng)了管理措施。由藝體組對(duì)每位上課的教師進(jìn)行考核，平時(shí)考核常規(guī)，期末考核成績(jī)。并建立了專項(xiàng)的藝體考核資金，以利于調(diào)動(dòng)教師的積極性。另一個(gè)措施是由藝體組長(zhǎng)深入教師課堂聽課，每周各聽音、體、美一節(jié)，聽課為隨堂聽課形式，聽課前不作任何的提示。以便于促進(jìn)教師備好每一堂課。

做好課間操、眼保健操、校園集體舞，活躍課間時(shí)間

藝體組對(duì)兩操進(jìn)行嚴(yán)格的管理，每天準(zhǔn)進(jìn)行兩操和校園集體舞。并對(duì)每位體育值周教師進(jìn)行了考核，納入常規(guī)考核。同時(shí)對(duì)每個(gè)班級(jí)也進(jìn)行相應(yīng)的考核，以體育值周教師對(duì)每天的課間操質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分，于課間操后在課間操專用黑板的評(píng)分欄目予以公而，并把此分納入對(duì)班主任的考核當(dāng)中，以促使班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行課間操的教育和管理。如果遭遇下雨天，則在教室做室內(nèi)操和眼保健操，以保證了學(xué)生每天都有課間操。對(duì)保證學(xué)生每天一個(gè)小時(shí)的體育鍛煉提供了保障。

搞好課外活動(dòng)，充分保障學(xué)生每天一個(gè)小時(shí)的體育鍛煉

學(xué)校藝體組積極開展各項(xiàng)體育活動(dòng)，以班為單位，全體學(xué)生參與，每天下午3：20開始開展活動(dòng)。為了保障學(xué)生每天一個(gè)小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，我們對(duì)每個(gè)班的課外活動(dòng)安排在沒有體育的那幾天。三至六年級(jí)每周兩次課外體育活動(dòng)，一、二年有每周三次課外體育活動(dòng)，每次課外體育活動(dòng)的時(shí)間為30分鐘?；顒?dòng)的時(shí)候以班主任帶頭組織學(xué)生活動(dòng)，對(duì)于每個(gè)班級(jí)課外活動(dòng)指導(dǎo)都安排了專門的體育教師。由具體負(fù)責(zé)的體育教師在開學(xué)之初拿出本班學(xué)期課外體育活動(dòng)的計(jì)劃，每周拿出周課外活動(dòng)具體方案，做到課外活動(dòng)有內(nèi)容，有方向、有序的進(jìn)行。教師在編寫課外活動(dòng)教案的時(shí)間要兼顧體育教學(xué)，把課外體育活動(dòng)作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充和學(xué)生全面發(fā)展的平臺(tái)。

認(rèn)真實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，保證學(xué)生健康成長(zhǎng)

學(xué)校認(rèn)真貫徹實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，落實(shí)每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，做好各種數(shù)據(jù)測(cè)試和收集工作，通過(guò)數(shù)據(jù)合理安排和組織學(xué)生體育鍛煉活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)鍛煉，全面發(fā)展，保證學(xué)生都能健康的成長(zhǎng)。

積極推行“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，深入開展“2+1”工程，促進(jìn)學(xué)校體育工作的發(fā)展

“欲文明其精神，必先野蠻其身體”。體育對(duì)個(gè)人能夠強(qiáng)筋骨、增知識(shí)、調(diào)感情、強(qiáng)意志，對(duì)國(guó)家能造就身體強(qiáng)健、精神剛毅的國(guó)民。青少年學(xué)生的身體素質(zhì)是一個(gè)社會(huì)文明進(jìn)步的標(biāo)志，是一個(gè)國(guó)家繁榮富強(qiáng)的基礎(chǔ)，是一個(gè)民族昌盛的重要特征。以此為指導(dǎo)積極開展“陽(yáng)光體育活動(dòng)”結(jié)合《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》全面實(shí)施和開展以“達(dá)標(biāo)爭(zhēng)優(yōu)、強(qiáng)健體魄”為目標(biāo)的“全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”。在保證85%以上的學(xué)生每天鍛煉一個(gè)小時(shí)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)每個(gè)學(xué)生掌握兩項(xiàng)體育專長(zhǎng)。為了確實(shí)保學(xué)生能學(xué)到兩項(xiàng)專長(zhǎng)，我們藝體組在開學(xué)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行“2+1”工程的動(dòng)員會(huì)，通過(guò)動(dòng)員全體學(xué)生對(duì)“2+1”這個(gè)有了較深的認(rèn)識(shí)，我們趁此機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與到“2+1”工程里面來(lái)，現(xiàn)在每個(gè)學(xué)生都基本上掌握了一項(xiàng)體育特長(zhǎng)，力爭(zhēng)來(lái)期更好的推進(jìn)“2+1”工程，讓每個(gè)學(xué)生在小學(xué)畢業(yè)時(shí)都能帶著兩項(xiàng)體育特長(zhǎng)和一項(xiàng)藝術(shù)專長(zhǎng)離開學(xué)校。

11月12日我們學(xué)校在操場(chǎng)舉行了“陽(yáng)光體育與奧運(yùn)同行冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”啟動(dòng)儀式，有一個(gè)班級(jí)參與，通過(guò)這段時(shí)間長(zhǎng)跑，參與長(zhǎng)跑的學(xué)生從開始跑兩圈就停下來(lái)休息到現(xiàn)在95%的學(xué)生都能堅(jiān)持跑完全程，現(xiàn)在累計(jì)跑完了2000多公里，計(jì)劃于明年3月23日跑完5400多公里，相當(dāng)于2008年奧運(yùn)會(huì)七個(gè)舉辦城市間的距離。我們學(xué)校冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)是重慶市唯一一個(gè)參與搜狐體育全國(guó)“冬季長(zhǎng)跑全國(guó)優(yōu)勝班級(jí)評(píng)選活動(dòng)”的注冊(cè)班級(jí)，并開通了班級(jí)博客，與全國(guó)各地兄弟學(xué)校進(jìn)行交流，博客地址為：_____。此次活動(dòng)得到了團(tuán)中央的親自過(guò)問(wèn)，并打電話詢問(wèn)我們學(xué)校本次冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)的開展情況，并對(duì)我們學(xué)校此次長(zhǎng)跑活動(dòng)給予了表場(chǎng)，而且吩咐在期末放假前把我們學(xué)校的相關(guān)資料通過(guò)郵局寄往團(tuán)中央。也得到了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，豐都報(bào)于2007年12月26日在第3版以圖片新聞的形式對(duì)陽(yáng)光體育活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道?？h教委教育信息第二十四期也進(jìn)行了報(bào)道。

搞好傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校體育工作特色

這期我們學(xué)校藝體組把“腿綁腿賽跑”作為學(xué)校傳統(tǒng)體育項(xiàng)目發(fā)展，主要是通過(guò)同學(xué)之間相互合作，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心協(xié)力共進(jìn)退的團(tuán)隊(duì)合作精神。為了提高學(xué)生的興趣，學(xué)生可以選擇二人或者多人進(jìn)行練習(xí)，最后也可以選擇二人組或者多人組進(jìn)行比賽。為了更好搞好這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于活動(dòng)的安排是天天班上組織練習(xí)，每周一次集中練習(xí)，期末進(jìn)行大比武的思路。同時(shí)強(qiáng)調(diào)這個(gè)活動(dòng)存在的危險(xiǎn)因素，練習(xí)的時(shí)候老師必須到場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，嚴(yán)防發(fā)生安全事故，自開學(xué)來(lái)，學(xué)生對(duì)這個(gè)活動(dòng)一直充滿興趣，由于組織得好，調(diào)控得力沒有發(fā)生任何傷害事故。

搞好運(yùn)動(dòng)會(huì)，把體育活動(dòng)推向高潮

每學(xué)期的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)生的節(jié)日，也是學(xué)校的節(jié)日，是學(xué)生們最喜歡的活動(dòng)之一。通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)的洗禮，學(xué)生能從找出自身不足，并從中去揚(yáng)長(zhǎng)避短，全面發(fā)展自己體育特長(zhǎng)。本著以“友誼第一、比賽第二”精神，賽出風(fēng)格，賽出水平，體現(xiàn)學(xué)生精神風(fēng)采，同時(shí)通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)能讓學(xué)生之間加強(qiáng)交流和合作，促進(jìn)全體學(xué)生的團(tuán)結(jié)，促進(jìn)和諧校園的建立。

做好學(xué)期工作總結(jié)

每期教學(xué)工作完畢后，每位教師要積極做本期教學(xué)總結(jié)工作，并寫好總結(jié)，為來(lái)期工作提供參考。年中工作總結(jié)12

本學(xué)期，我擔(dān)任高二__班主任工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在政教處的支持下，我順利地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在從事德育教學(xué)過(guò)程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現(xiàn)小結(jié)如下：

一、結(jié)合學(xué)校主題教育，加強(qiáng)學(xué)生的文明禮儀素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生做一個(gè)講文明，懂禮貌，有愛心，善奉獻(xiàn)的好學(xué)生。重視養(yǎng)成教育，與學(xué)校德育工作密切配合，利用晨會(huì)課、班會(huì)課，從多個(gè)方面和角度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練，使學(xué)生逐步形成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

二、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與交流，使家長(zhǎng)積極參與到教育工作中去，使學(xué)校教育得以延伸和加強(qiáng)。特別是學(xué)困生，在做好學(xué)生思想工作的基礎(chǔ)上，家校合作，使學(xué)生厭學(xué)，不按時(shí)完成作業(yè)，懶惰成性的問(wèn)題得以改善。

三、為學(xué)生搭建一個(gè)展示自己才能的平臺(tái)，一個(gè)學(xué)生就是一個(gè)世界。在這個(gè)世界里，自有他的豐富內(nèi)涵。為實(shí)現(xiàn)自我需要中最高層次，班主任要為學(xué)生搭建一個(gè)展示才能的平臺(tái)，我平時(shí)讓學(xué)生自由出手抄報(bào)，合作完成黑板報(bào)，組織寫字比賽等，讓每個(gè)學(xué)生都能在班級(jí)里得到發(fā)展，形成自己的特色，這樣才能使學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)長(zhǎng)。

四、創(chuàng)建合理規(guī)范的班級(jí)管理機(jī)制。建立適合自己班級(jí)的管理制度，如班級(jí)公約、衛(wèi)生制度、獎(jiǎng)懲制度等，可以使班級(jí)管理有章可尋，形成規(guī)范管理，并且經(jīng)過(guò)反復(fù)抓，抓反復(fù)，使這些制度逐漸變成學(xué)生的自覺行為。在管理中不能對(duì)學(xué)生硬卡嚴(yán)壓，不要將制度去束縛人，要用制度去調(diào)動(dòng)人的積極性，使學(xué)生能主動(dòng)參與班級(jí)管理，互相平等的交流。

五、營(yíng)造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境。平時(shí)注重班級(jí)環(huán)境布置，加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生管理，使學(xué)生能夠在一個(gè)窗明幾凈，舒適優(yōu)雅的環(huán)境下學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。

當(dāng)然，我的班級(jí)依然存在很多的問(wèn)題，如：學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣還不是很好，各門功課發(fā)展不均衡等。我將繼續(xù)努力采取恰當(dāng)?shù)拇胧?，改變班?jí)中不足之處。

總的來(lái)說(shuō)，我深深的體會(huì)到班主任工作是一門藝術(shù)、是一門很深的學(xué)問(wèn)。我決心通過(guò)努力，力爭(zhēng)把班級(jí)建設(shè)成為一個(gè)學(xué)風(fēng)濃厚，富有朝氣，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的優(yōu)秀班集體。

時(shí)光飛逝，接這個(gè)二年級(jí)二班到現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)月了。教慣了高年級(jí)，擔(dān)心教低年級(jí)會(huì)有很大的心理壓力。因?yàn)樵谒妥叩纳弦粋€(gè)班，從三年級(jí)接手，辦公室就在教室邊上，告狀的學(xué)生似走馬燈一波又一波，直到三年級(jí)下學(xué)期情況才有所好轉(zhuǎn)。這次教二年級(jí)還不長(zhǎng)江后浪推前浪。

情況沒有預(yù)期的糟糕，學(xué)生始終是小孩，反復(fù)的講，反復(fù)的表?yè)P(yáng)，慢慢的有進(jìn)入軌道的表現(xiàn)。從在校安全、下課紀(jì)律、上下樓梯、排隊(duì)放學(xué)發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)問(wèn)題，緊急的馬上說(shuō)，不急的利用剛上晨會(huì)時(shí)說(shuō)，點(diǎn)出前一天表現(xiàn)不好的地方或?qū)W生的姓名，提出更改意見，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步的學(xué)生。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的管理，現(xiàn)在學(xué)生可以自己讀晨會(huì)，自己聽寫了。課間也不會(huì)有很大的動(dòng)作了。集會(huì)、放學(xué)，基本比較整齊了。學(xué)習(xí)有些進(jìn)步。

不足是：在布置作業(yè)后，還有幾個(gè)學(xué)生總想說(shuō)話，即使老師在班也是，要老師現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律;還有忘記拿作業(yè)的現(xiàn)象幾個(gè)學(xué)困生在學(xué)習(xí)上還沒有來(lái)得及重點(diǎn)輔導(dǎo)，總之，任道重遠(yuǎn)。年中工作總結(jié)13甘州區(qū)衛(wèi)生局：

為了繼承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥事業(yè)，我中心在區(qū)衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，利用現(xiàn)有的衛(wèi)生資源開展中醫(yī)藥工作，現(xiàn)將我中心20__年上半年中醫(yī)藥工作的現(xiàn)狀、取得的成效、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)、存在的問(wèn)題及原因分析、下一步工作設(shè)想及意見建議總結(jié)如下：

一、中醫(yī)藥工作基本情況：

（一）截至20__年6月底，我院中醫(yī)藥工作所設(shè)置的科室為：中醫(yī)診斷室3個(gè)、中西醫(yī)全科診室3個(gè)、頸腰椎病門診1個(gè)、中醫(yī)風(fēng)濕診斷室1個(gè)、中醫(yī)針灸理療室1個(gè)、中藥房1個(gè)。中醫(yī)門診數(shù)量占全中心門診數(shù)量比例的34.8%，中藥房藥品（含中藥飲片）數(shù)量占全中心藥品數(shù)量比例為30%。

（二）截至20__年6月31日，中心全年門診總?cè)舜?041人次，其中中醫(yī)診斷室、中醫(yī)骨科門診、中醫(yī)針灸理療室累計(jì)接診門急診人次4129人次，占20__年全院門急診總?cè)舜伪壤?6%。（三）我中心主要的中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域有：

1、中醫(yī)正骨科：是我中心中醫(yī)藥工作的一大亮點(diǎn)，對(duì)四肢長(zhǎng)短骨骨折、四肢各大小關(guān)節(jié)脫位，運(yùn)用手法復(fù)位、結(jié)合局部中草藥包敷、夾板固定等綜合治療方法。絕大部分患者在康復(fù)上，不僅達(dá)到解剖復(fù)位標(biāo)準(zhǔn)、更達(dá)到了功能復(fù)位標(biāo)準(zhǔn)。使得患者避免了施行手術(shù)復(fù)位的痛苦及由此產(chǎn)生高額的醫(yī)療費(fèi)用，更讓農(nóng)村患者避免了因病致貧。通過(guò)傳統(tǒng)中草藥與現(xiàn)代中成藥相結(jié)合的新技術(shù)，緩解了絕大部分骨關(guān)節(jié)病痛患者的疾苦。

2、頸腰椎病科：我中心于20__年購(gòu)置了C型臂_光機(jī)，開設(shè)了中醫(yī)針灸理療室，較好地運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)診療手法與現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)技術(shù)相結(jié)合。盡管起步較晚，經(jīng)過(guò)2年多的努力，中醫(yī)針灸理療取得長(zhǎng)足發(fā)展，絕大部分頸腰椎骨質(zhì)增生、頸性眩暈、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛患者通過(guò)頸腰椎牽引和理療緩解了疼痛，提高了生活質(zhì)量。

（四）將中醫(yī)藥服務(wù)全面應(yīng)用于社區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作中，中心全科醫(yī)師團(tuán)隊(duì)在開展家庭醫(yī)生服務(wù)的過(guò)程中，運(yùn)用中醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)所管理的重點(diǎn)人群進(jìn)行健康教育，生活行為方式的指導(dǎo)，并能獲得良好效果。截止20__年6月31日，中心家庭醫(yī)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)共發(fā)放中醫(yī)健康教育處方和健康教育宣傳資料攻擊6000余份。

（五）中心大力開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)，如針灸、推拿、按摩、藥?kù)俚鹊?，截止目前，中心可開展各類適宜技術(shù)共15種。同時(shí)，中心中醫(yī)醫(yī)務(wù)人員不定時(shí)對(duì)轄區(qū)村衛(wèi)生室工作人員開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助開展中醫(yī)適宜技術(shù)，惠及更多老百姓。

二、對(duì)中醫(yī)藥工作采取的主要措施

（一）我院對(duì)中醫(yī)藥工作高度重視，由中心主任邢東主抓中醫(yī)藥工作，加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（二）采取派送中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員到上級(jí)單位進(jìn)行短期中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高我中心中西醫(yī)結(jié)合科目水平。

（三）在中藥飲片的管理工作方面，科學(xué)擬定購(gòu)藥計(jì)劃、嚴(yán)格從正規(guī)渠道購(gòu)入中藥飲片、在藥品入庫(kù)時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、加強(qiáng)庫(kù)存中藥飲片的管理，確保向患者銷售合格的、無(wú)霉變、質(zhì)量上乘的中藥飲片，保障用藥安全。

三、經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)：

我中心的中醫(yī)藥工作的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)是：在繼承祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精髓的同時(shí)，結(jié)合自身實(shí)際，不斷利用有限的衛(wèi)生資源進(jìn)行創(chuàng)新，使得我中心中醫(yī)藥工作在不斷探索中取得進(jìn)步。

四、存在問(wèn)題及原因分析：

（一）中醫(yī)藥工作硬件設(shè)施薄弱，由于缺乏中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)系統(tǒng)，至今我中心中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)工作未開展。

原因分析：財(cái)政投入力度不足，在規(guī)劃項(xiàng)目中未把中醫(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)納入長(zhǎng)期規(guī)劃。

（二）中醫(yī)藥類人才匱乏、不能及時(shí)補(bǔ)員。

（三）缺少規(guī)章制度的具體實(shí)施措施；

五、下一步工作設(shè)想及意見建議：

（一）下一步工作設(shè)想：

1.不斷加大中醫(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)力度。積極爭(zhēng)取支持，增加資金投入，引進(jìn)中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)系統(tǒng)等設(shè)備，選派業(yè)務(wù)骨干到省級(jí)中醫(yī)院進(jìn)修。

2.加強(qiáng)對(duì)高層次中醫(yī)藥專業(yè)