2023年產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案范文（5篇）

2023年產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案范文?一、促銷(xiāo)的目的：?促銷(xiāo)的最終目的?是以任何手段將商?品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店?促銷(xiāo)也是相同的道?理，但是不是隨便?做做就有效果。淘?寶商城的光棍節(jié)半?價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近?熱到發(fā)燙的一種促?銷(xiāo)方式。二、促?銷(xiāo)的過(guò)程：1?確定促銷(xiāo)的商品、?并備好充足的貨。?2要確定顧客?人群1、確定促?銷(xiāo)的商品、并備好?充足的貨。不同的?商品采取不同的促?銷(xiāo)方式，不同的季?節(jié)促銷(xiāo)不同的商品?。促銷(xiāo)期間，貨品?銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，?因此，充足的備貨?就是保障，如果經(jīng)?常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，?不僅影響銷(xiāo)售，也?會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官?與好評(píng)，如果遇到?不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，?給你一個(gè)差評(píng)，那?可真是夠嗆，即使?能取消，也得白白?耗費(fèi)掉不少的時(shí)間?與精力。2、要?確定顧客人群：確?定商品之后最重要?的就是要找到促銷(xiāo)?的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象?是你的目標(biāo)消費(fèi)群?，這些人才是你的?受眾，所以促銷(xiāo)一?定要針對(duì)你的目標(biāo)?人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息?的傳播，找到了你?的目標(biāo)消費(fèi)群，促?銷(xiāo)才會(huì)有成效，如?果對(duì)著自己促銷(xiāo)，?促銷(xiāo)方法制定得再?適當(dāng)也只是對(duì)牛彈?琴。三、制定促?銷(xiāo)方案：1會(huì)員?、積分促銷(xiāo)：2?折扣促銷(xiāo)3?贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：?4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：?5紅包促銷(xiāo)6?拍賣(mài)：7積?極參與淘寶主辦的?各種促銷(xiāo)活動(dòng)(?1)會(huì)員、積分促?銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公?司產(chǎn)品的顧客，都?成為我公司的會(huì)員?，會(huì)員不僅可享受?購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還?可以累計(jì)積分，用?積分免費(fèi)兌換商品?。優(yōu)點(diǎn)：采用這?種促銷(xiāo)方式，可吸?引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)?買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)?來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可?以使客戶(hù)得到更多?的實(shí)惠，同時(shí)鞏固?老客戶(hù)，拓展新客?戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)?網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!?(2)折扣促銷(xiāo)：?折價(jià)亦稱(chēng)打折、折?扣，是目前最常用?的一種階段性促銷(xiāo)?方式。由于折扣促?銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)?者，讓客戶(hù)非常直?接的感受到了實(shí)惠?，因此，這種促銷(xiāo)?方式是比較立桿見(jiàn)?影的。A、直接?折扣：找個(gè)借口，?進(jìn)行打折銷(xiāo)售。?優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需?求，會(huì)吸引更多的?人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然?折扣后單件利潤(rùn)下?降，但銷(xiāo)量上去了?，總的銷(xiāo)售收入不?會(huì)減少，同時(shí)還增?加了店內(nèi)的人氣，?擁有了更多的客戶(hù)?，對(duì)以后的銷(xiāo)售也?會(huì)起到帶動(dòng)作用，?何樂(lè)而不為呢??建議：采用這種促?銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果?也要取決于商品的?價(jià)格敏感度。對(duì)于?價(jià)格敏感度不高的?商品，往往徒勞無(wú)?功。不過(guò)，由于網(wǎng)?上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，?直接的折扣銷(xiāo)售容?易造成顧客的懷疑?，一般不建議使用?。B、變相折扣?：免郵費(fèi)，單件?商品的價(jià)格略低于?免郵費(fèi)要求的價(jià)格?，組合起來(lái)買(mǎi)兩件?或者多件商品達(dá)到?免郵費(fèi)要求。將商?品組合起來(lái)打折。?優(yōu)點(diǎn)：更加人性?化，而且，折扣不?露痕跡!建議：?產(chǎn)品的組合有很高?的學(xué)問(wèn)，組合得好?可以讓消費(fèi)者非常?滿(mǎn)意，一定要找相?關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。?C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：?其實(shí)這也是一種?變相的折價(jià)促銷(xiāo)方?式，也是一種非常?常用而且有效的促?銷(xiāo)方式之一。優(yōu)點(diǎn)?：讓顧客覺(jué)得自己?花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了?樣產(chǎn)品，高興!?建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)?用效果的好壞關(guān)鍵?在贈(zèng)品的選擇上，?一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)?贈(zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)?售起到積極的促進(jìn)?作用，而選擇不適?合的贈(zèng)品只能是賠?了夫人又折兵，你?的成本上去了，利?潤(rùn)減少了，但客戶(hù)?卻不領(lǐng)情!(3?)贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：?在新產(chǎn)品推出試?用、產(chǎn)品更新、對(duì)?抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟?新市場(chǎng)情況下利用?贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到?比較好的促銷(xiāo)效果?。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客?產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)?度。建議：效果?過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠?試用。(4)抽?獎(jiǎng)促銷(xiāo)：這是一?種有bo彩性質(zhì)的?促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)?該較為廣泛的促銷(xiāo)?方式之一，由于選?擇空間大都是有誘?惑力的獎(jiǎng)品，因此?，可以吸引消費(fèi)者?來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)?售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)?應(yīng)注意的幾點(diǎn)：?a獎(jiǎng)品要有誘惑力?，可考慮大額超值?的產(chǎn)品吸引人們參?加;b活動(dòng)參加?方式要簡(jiǎn)單化，太?過(guò)復(fù)雜和難度太大?的活動(dòng)較難吸客戶(hù)?的參與;c抽獎(jiǎng)?結(jié)果的公正公平性?，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬?性和參加者的廣泛?地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)?果的真實(shí)性要有一?定的保證，并及時(shí)?能過(guò)email、?公告等形式向參加?者通告活動(dòng)進(jìn)度和?結(jié)果。(5)紅?包促銷(xiāo)紅包是淘?寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種?促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)?家可以根據(jù)各自店?鋪的不同情況靈活?制定紅包的贈(zèng)送規(guī)?則和使用規(guī)則。?優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店?內(nèi)的人氣，由于紅?包有使用時(shí)限，因?此可促進(jìn)客戶(hù)在短?期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有?效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)?度!(6)拍賣(mài)?：拍賣(mài)是網(wǎng)上吸?引人氣最為有效的?方法之一，由于一?元拍和荷蘭拍在淘?寶首面都有專(zhuān)門(mén)的?展示區(qū)，因此進(jìn)入?該區(qū)的商品可獲得?更多的被展示機(jī)會(huì)?，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?為拍賣(mài)的物品而進(jìn)?入家店內(nèi)瀏覽更多?商品，可大大提升?商品成交機(jī)會(huì)。?(7)積極參與淘?寶主辦的各種促銷(xiāo)?活動(dòng)：淘寶不定?期會(huì)在不同版塊組?織不同的活動(dòng)，參?與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得?到更多的推薦機(jī)會(huì)?，這也是提升店鋪?人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的?一個(gè)好方法。要想?讓更多的人關(guān)注到?你的店鋪，這個(gè)機(jī)?會(huì)可要抓住哦，所?以別忘了經(jīng)常到淘?寶的首頁(yè)，支付頁(yè)?面，公告欄等處關(guān)?注淘寶舉行的活動(dòng)?，并積極參與!?四、營(yíng)造良好的促?銷(xiāo)氛圍有效利用?店鋪裝修、公告及?留言，營(yíng)造一種火?爆的氛圍。有些人?做促銷(xiāo)，店外宣傳?也做得很不錯(cuò)，可?進(jìn)店一看，扭頭就?走。就是店內(nèi)氛圍?沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和?沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，?冷冷清清的，店鋪?公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留?言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息?，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)?不到一點(diǎn)有人氣、?有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)?。促銷(xiāo)要“有聲有?色”!冷冷清清，?能留住客戶(hù)嗎??五、總結(jié)促銷(xiāo)的效?果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組?織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)?歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后?，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)?的結(jié)果做一個(gè)分析?，包括對(duì)流量、銷(xiāo)?售量、點(diǎn)擊率，這?一次針對(duì)的消費(fèi)人?群是不是對(duì)制定的?產(chǎn)品感興趣還是更?感興趣網(wǎng)站上其他?的商品。同時(shí)，也?要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促?銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和?比較，找到可以學(xué)?習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手比自己銷(xiāo)量好，?肯定就說(shuō)明自己的?促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人?的吸引人，分析的?過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)?的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活?動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有?效的幫助店長(zhǎng)提高?自己的促銷(xiāo)水平，?在這一次的總結(jié)中?找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)?哪里比較不足，在?下一次的活動(dòng)中進(jìn)?行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然?是一種增加銷(xiāo)售量?的好方法，但是也?需要不斷的摸索和?總結(jié)才能夠取得預(yù)?想的效果。淘寶?、天貓：#11?.11購(gòu)物狂歡節(jié)?#國(guó)際品牌專(zhuān)場(chǎng)?，3折起全場(chǎng)包郵?!別說(shuō)小貓沒(méi)提醒?，這里一定有你喜?歡的品牌。___?月___日零點(diǎn)整?，謝謝各位，五折?先生登場(chǎng)。國(guó)美?：#史無(wú)前例價(jià)?格戰(zhàn)#但愿人長(zhǎng)?久，光棍不再有!?國(guó)美網(wǎng)上商城史無(wú)?前例，狂享超值“?某某”價(jià)!大家電?滿(mǎn)立減，百貨滿(mǎn)減?+返券，3C現(xiàn)金?券大派送，生活廚?衛(wèi)、五金體育裸價(jià)?出擊，搶個(gè)夠!1?1.11購(gòu)物狂歡?，做個(gè)精明的光棍?兒吧蘇寧：#?蘇寧易購(gòu)雙十一超?級(jí)___元購(gòu)#超?級(jí)___元購(gòu)成功?登頂百度雙11折?扣最狠活動(dòng)TOP?1，領(lǐng)先全網(wǎng)!百?萬(wàn)件___元以下?商品___元購(gòu)!?買(mǎi)多少返多少全場(chǎng)?通用券。全場(chǎng)包郵?!還不過(guò)癮?__?_月___日，S?MART汽車(chē)大獎(jiǎng)?等著你!來(lái)蘇寧易?購(gòu)，一次爽個(gè)購(gòu)!?京東：超低價(jià)?，真實(shí)惠!京東1?1.11專(zhuān)場(chǎng)來(lái)啦?!阿迪、耐克、?聯(lián)想、索尼、魅族?、gucci、惠?氏……想要么?①?超低價(jià)②買(mǎi)滿(mǎn)99?送1010禮券③?滿(mǎn)___件減免_?__件④奢侈品大?牌滿(mǎn)1000返_?__⑤___元搶?購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品……心?動(dòng)么?亞馬遜：?#亞馬遜Z省周?雙十一預(yù)告#【?___月___日?上午11:___?起】，亞馬遜每個(gè)?小時(shí)開(kāi)始隔___?分鐘就會(huì)推出一輪?勁爆秒殺!微博上?的#猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)?#活動(dòng)也會(huì)從每天?___次頻增為#?每小時(shí)一次#哦，?早11:___至?晚上21:11大?獎(jiǎng)送不停!總而言?之一句話(huà)：光棍節(jié)?跟@亞馬遜黏在?一起就夠啦!當(dāng)?當(dāng)網(wǎng)：#當(dāng)當(dāng)?shù)?慶月#雙十一，當(dāng)?當(dāng)冬裝新品1折起?，滿(mǎn)300減__?_元，滿(mǎn)600還?送___元，滿(mǎn)_?__元送___元?還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券?啦。多買(mǎi)多送，上?不封頂哦~小當(dāng)這?次當(dāng)真要被折了又?折再折還折使勁折?了!小當(dāng)?shù)戎魑?來(lái)反饋，你來(lái)當(dāng)當(dāng)?折了多少?衣聯(lián)?網(wǎng)：#衣聯(lián)雙十?一男裝促銷(xiāo)盛典#?眼看明天就雙十一?了，衣聯(lián)雙十一活?動(dòng)也迎來(lái)了最高潮?。如果您還為了買(mǎi)?兩件衣服守著電腦?過(guò)光棍節(jié)就太不劃?算啦。為了明天的?“自由”，今天您?就可以秒殺衣聯(lián)男?裝啦!衣聯(lián)裸批狂?歡季，全場(chǎng)低至5?.5折!凡客：?#雙十一裸到底?#凡客光棍節(jié)促銷(xiāo)?，全場(chǎng)滿(mǎn)___元?直減___元，_?__月___日_?__時(shí)—___時(shí)?，僅此一天!!年?度最瘋狂促銷(xiāo)，請(qǐng)?狂戳易迅網(wǎng)：?#颶風(fēng)行動(dòng)#颶風(fēng)?行動(dòng)第二季!全網(wǎng)?底價(jià)狂歡周!活動(dòng)?頁(yè)面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)?底價(jià)，貴就賠!更?可憑訂單抽iph?one5，敬請(qǐng)期?待!一號(hào)店：?#萬(wàn)券齊發(fā)，千款?五折#光棍節(jié)什么?禮物最懂你?當(dāng)然?是把購(gòu)物車(chē)中的物?品全部買(mǎi)下!而且?必須是最低價(jià)!_?__號(hào)店萬(wàn)券齊發(fā)?送低價(jià)，千款五折?最懂你，還有限時(shí)?搶購(gòu)送福利，獨(dú)享?商品助某某，__?_光棍節(jié)的幸福，?上了___號(hào)店就?懂了!2023年產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案范文（二）前?期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)?人：A已有資源?：1、大良及?容桂各樓盤(pán)資訊;?(負(fù)責(zé)人：譚姐、?阿源)2、場(chǎng)?地基本信息;(負(fù)?責(zé)人：韋青欣)?3、移動(dòng)展示區(qū)?室內(nèi)產(chǎn)品;(負(fù)責(zé)?人：賀楚華)B?需要資源：1、?鎖定樓盤(pán)的主推?戶(hù)型圖;(負(fù)責(zé)人?：譚姐、阿源)?2、各個(gè)戶(hù)型效?果圖;(聯(lián)系外援?)3、移動(dòng)展?示區(qū)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品陳?列布置方案;(負(fù)?責(zé)人：賀楚華)?4、移動(dòng)展示區(qū)?電器準(zhǔn)備;(待商?討;是否用真實(shí)電?器，自行購(gòu)買(mǎi)還是?合作?用電、保管?等處理方案。)?5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)燈?光、音響準(zhǔn)備;(?負(fù)責(zé)人：誰(shuí)有資源?誰(shuí)負(fù)責(zé)，公司是否?有現(xiàn)場(chǎng)資源?)?6、宣傳主題及?方式確定;(負(fù)責(zé)?人：羅嘉妍、韋青?欣)7、宣傳?單設(shè)計(jì)及派送區(qū)域?;(設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)?人：韋青欣，派送?及區(qū)域負(fù)責(zé)人：譚?姐、阿源)8、?廣告公司的洽談?;(負(fù)責(zé)人：韋青?欣)9、公司?優(yōu)惠權(quán)限;(負(fù)責(zé)?人：梁培根)1?0、實(shí)物獎(jiǎng)品確?定;(負(fù)責(zé)人：梁?培根、羅嘉妍)?活動(dòng)流程：A宣?傳階段：1、時(shí)?間：___月__?_號(hào)到___月_?__號(hào);2、方?式：派送宣傳單、?打電話(huà)、發(fā)短息、?微信、電視電臺(tái)播?報(bào);3、___?月___號(hào)活動(dòng)宣?傳單、海報(bào)噴繪的?定稿;3、活?動(dòng)后期：1、?2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：?注意事項(xiàng)：活?動(dòng)負(fù)責(zé)人及參加人?員：一、附錄?一二、附錄二?三、四、2023年產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案范文（三）一、總體目標(biāo)?通過(guò)圣誕、元旦?活動(dòng)，擴(kuò)大公司的?知名度與影響力，?增強(qiáng)和客戶(hù)的感情?，引導(dǎo)附近地區(qū)居?民的餐飲消費(fèi)，進(jìn)?而獲得一定的經(jīng)濟(jì)?與社會(huì)效益。二?、策劃內(nèi)容(一?)、圣誕、元旦活?動(dòng)安排1、砸金?蛋日期：___?年___月___?號(hào)——___年_?__月___日?時(shí)間：中午11：?___至12：0?0、晚上17：_?__至20：00?活動(dòng)地點(diǎn)：酒店?北大廳形式：?(1)娛樂(lè)活動(dòng)拉?動(dòng)客房餐飲消費(fèi)?(二)元旦宣傳安?排電臺(tái)、廣播、?報(bào)紙、微信、微博?、城市LED宣傳?1、媒體：《連?云港早報(bào)》《聯(lián)合?新聞》、連云港廣?電、宣傳單、微信?、微博等2、宣?傳方式：活動(dòng)介紹?、新聞跟蹤報(bào)道、?專(zhuān)題報(bào)道、活動(dòng)錄?音報(bào)道、會(huì)場(chǎng)圖文?報(bào)道等等3、宣?傳時(shí)間：___年?___月___日?-___年___?月___日4、?宣傳頻率：(1?)報(bào)紙：《連云港?早報(bào)》公告一次，?每一項(xiàng)活動(dòng)分別做?一次介紹?！堵?lián)合?新聞》公告一次，?新聞報(bào)道與現(xiàn)場(chǎng)圖?片刊登總共是六次?。(2)連云港?廣電：以“圣誕化?妝party”作?為主題，開(kāi)展宣傳?連云港帆船大酒店?節(jié)目，每日六次，?每次___秒。?(3)酒店官網(wǎng)、?微信公眾平臺(tái)，播?出有關(guān)的新聞，整?體情況介紹，同時(shí)?配合最少10幅的?宣傳圖片。(4?)通過(guò)新聞公告形?式開(kāi)展一次活動(dòng)介?紹、___年__?_月___日-_?__年___月_?__號(hào)每日在廣告?時(shí)段開(kāi)展間隔性的?宣傳、對(duì)于活動(dòng)籌?備情況做出二到三?次的跟蹤報(bào)道、活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制之后可?i在一次專(zhuān)題報(bào)道?。(5)印制_?__份宣傳單頁(yè)在?整個(gè)連云港發(fā)放。?(6)對(duì)于高端?顧客開(kāi)展群發(fā)短信?宣傳。(7)制?作城市LED的宣?傳廣告，滾動(dòng)宣傳?___個(gè)月活動(dòng)?主題：慶元旦，砸?金蛋，歡喜獲大獎(jiǎng)??；顒?dòng)時(shí)間：_?__年___月_?__號(hào)——___?年___月___?號(hào)：中午11：0?0到12：00、?晚上17：00到?22：00活動(dòng)?內(nèi)容：從___年?___月___日?的中午11：00?開(kāi)始到___年_?__月___日2?2：00、餐飲一?次性消費(fèi)滿(mǎn)___?元，在活動(dòng)期內(nèi)客?人入住超三晚的顧?客結(jié)帳的時(shí)候可至?收銀臺(tái)領(lǐng)取一張金?蛋卡片，每日限供?___個(gè)金蛋，憑?幸運(yùn)金蛋卡片可在?大堂金蛋中從工作?人員手里面領(lǐng)一個(gè)?幸運(yùn)錘，選擇喜歡?的號(hào)碼，然后砸下?去，頃刻之間金花?四濺，幸運(yùn)來(lái)臨，?給來(lái)酒店消費(fèi)的顧?客送去節(jié)日的祝福?和慰問(wèn)。顧客憑金?蛋中的獎(jiǎng)品卡到商?場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品??，F(xiàn)場(chǎng)布置與獎(jiǎng)?品明細(xì)附后：獎(jiǎng)?項(xiàng)與獎(jiǎng)品：特等?獎(jiǎng)___名(獎(jiǎng)品?雙人套房___元?體驗(yàn)卷___張)?___等獎(jiǎng)__?_名(獎(jiǎng)品雙人套?房___元體驗(yàn)卷?___張)__?_等獎(jiǎng)___名(?獎(jiǎng)品酒店自助餐券?___張)__?_等獎(jiǎng)___名(?獎(jiǎng)品酒店自助餐券?___張)2023年產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案范文（四）1.分組——?確定小組成員——?大致促銷(xiāo)方向(收?集材料、確定大致?內(nèi)容)2.調(diào)?查問(wèn)卷實(shí)地調(diào)查?：量的、質(zhì)的實(shí)?驗(yàn)調(diào)查格式要求?(1)封面策?劃書(shū)的封面應(yīng)含有?策劃書(shū)的名稱(chēng)、文?號(hào)、密級(jí)、策劃組?織名稱(chēng)和日期等。?略其中，名稱(chēng)應(yīng)具?體、明確、完整、?規(guī)范，例如“__?_年___月__?_公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)?計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)?”。密級(jí)是指策劃?書(shū)的秘密等級(jí)，促?銷(xiāo)策劃書(shū)通常屬于?企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)?密，如果其商業(yè)活?動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?事先掌握，勢(shì)必對(duì)?企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)略和達(dá)成階段性?營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)重大?不利影響。因此，?策劃書(shū)還應(yīng)標(biāo)注“?秘密”、“機(jī)密”?、“絕密”等字樣?，同時(shí)嚴(yán)格控制非?核心人員接觸策劃?書(shū)。(2)目錄?和摘要在策劃書(shū)?的內(nèi)容較多時(shí)，應(yīng)?加上目錄，以方便?讀者閱讀。摘要是?對(duì)策劃書(shū)正文的概?括性說(shuō)明，讀者可?以從摘要中了解促?銷(xiāo)活動(dòng)的大致思路?和內(nèi)容。(3)?正文(一)市場(chǎng)?分析1.產(chǎn)品介?紹、市場(chǎng)背景(若?有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入)?;2.SWOT?分析;3.市場(chǎng)?預(yù)測(cè)及建議。(?二)促銷(xiāo)目標(biāo)1?.總體目標(biāo)(目標(biāo)?消費(fèi)群/市場(chǎng)定位?)2.目標(biāo)分解?(三)促銷(xiāo)提案?1.方案細(xì)則?(1)促銷(xiāo)主題?(2)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和?持續(xù)時(shí)間(3)?促銷(xiāo)對(duì)象(4)?促銷(xiāo)地點(diǎn)(區(qū)域)?(5)促銷(xiāo)產(chǎn)品?(6)促銷(xiāo)方法?/策略：廣告、人?員、SP、事件…?…(7)促銷(xiāo)媒?介2.活動(dòng)詳細(xì)?說(shuō)明(四)廣告?配合方式?包?括選擇什么樣的廣?告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?，選擇什么樣的媒?介進(jìn)行宣傳，按照?怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣?告等。(五)促?銷(xiāo)活動(dòng)步驟??1.前期準(zhǔn)備??(1)人員安排?第?在人員安?排方面，要做到“?人人有事做，事事?有人管”，無(wú)空白?點(diǎn)，也無(wú)交叉章點(diǎn)?。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、?媒體的溝通，誰(shuí)負(fù)?責(zé)文案寫(xiě)作，誰(shuí)負(fù)?責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)?責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)?責(zé)顧客投訴，各個(gè)?環(huán)節(jié)都需要考慮清?楚，否則會(huì)造成臨?陣時(shí)顧此失促銷(xiāo)??(2)物資準(zhǔn)?備略?在物資?準(zhǔn)備方面，要做到?事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)?輛，小到海報(bào)、P?OP，都要羅列設(shè)?計(jì)出來(lái)，然后按單?檢查，確保萬(wàn)無(wú)一?失。?(3)?實(shí)驗(yàn)方案?由?于活動(dòng)方案通常是?在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確?定下來(lái)的，因此有?必要進(jìn)行一定的市?場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)?工具的選擇是否正?確，刺激力度是否?合適，傳播媒介和?方式是否理想等。?市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取?詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者、收集?調(diào)查表，或在特定?的區(qū)域?qū)嵤┐黉N(xiāo)方?案。2.中期操?作中期操作主要?包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)?場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)?斗力的保證，是方?案得以完美執(zhí)行的?先決條件，因此在?方案中應(yīng)對(duì)參與人?員的紀(jì)律做出詳細(xì)?規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制是?把促銷(xiāo)活動(dòng)中各個(gè)?環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序?安排清楚，做到有?條不紊，忙而不亂?。同時(shí)，在方案的?實(shí)施過(guò)程中，還要?及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、?強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整，保持對(duì)促銷(xiāo)?活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。?3.后期延續(xù)?后期延續(xù)主要是媒?體宣傳的問(wèn)題。例?如，對(duì)這次活動(dòng)將?采取何種方式，在?哪些媒體上進(jìn)行后?續(xù)宣傳。(六)?意外防范每次活?動(dòng)都有可能出現(xiàn)一?些意外。比如政府?部門(mén)的干預(yù)，消費(fèi)?者的投訴，甚至天?氣突變導(dǎo)致戶(hù)外促?銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)?行等，因此，需要?對(duì)各種可能出現(xiàn)的?意外事件事先做出?人力、物力、財(cái)力?方面的防范準(zhǔn)備。?(七)促銷(xiāo)預(yù)算?1.預(yù)算計(jì)劃?確定促銷(xiāo)的總預(yù)算?和各項(xiàng)分類(lèi)預(yù)算，?包括管理費(fèi)用、銷(xiāo)?售費(fèi)用、附加利益?費(fèi)用，以及預(yù)算使?用的原則、要求和?預(yù)算管理辦法等。?2.資金費(fèi)用來(lái)?源(八)效果評(píng)?估預(yù)測(cè)本次促銷(xiāo)?活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期?的促銷(xiāo)目標(biāo)，并對(duì)?投入產(chǎn)出比進(jìn)行分?析，以便活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際狀況進(jìn)行?比較，并從刺激強(qiáng)?度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促?銷(xiāo)區(qū)域、促銷(xiāo)媒介?等方面進(jìn)行評(píng)估。?附錄附錄包括?創(chuàng)意、腳本、宣傳?文案、促銷(xiāo)調(diào)查原?始資料、策劃參考?文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來(lái)源，?以及其他需要注明?的問(wèn)題。(市場(chǎng)?調(diào)查問(wèn)卷)【案?例】海爾剃須刀促?銷(xiāo)策劃案(節(jié)選)?一、促銷(xiāo)提案?(一)活動(dòng)主題—?—“時(shí)尚全天候、?動(dòng)感隨身行”海?爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人?士新推出的___?剃須刀，具有日新?月異、精巧時(shí)尚、?功能組合、鋒利耐?用的特點(diǎn)，正成為?領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化?的代言品。(二?)活動(dòng)目的通過(guò)?對(duì)海爾剃須刀在夏?季的宣傳推廣、戶(hù)?內(nèi)戶(hù)外的推介促銷(xiāo)?，以及適當(dāng)?shù)拿?體形象宣傳組合，?展示海爾剃須刀“?震動(dòng)按摩功能”的?優(yōu)越性和帶給用戶(hù)?隨時(shí)隨地的使用方?便，吸引消費(fèi)者的?興趣，極大提升海?爾剃須刀的市場(chǎng)知?名度和美譽(yù)度。?(三)活動(dòng)時(shí)間及?地點(diǎn)___年7?～___月，具備?推廣海爾剃須刀資?格的各工貿(mào)公司。?(四)主推型號(hào)?RSCW-A6?、RSCW-B6?、RSCW-B4?1、RSCW-S?1(待定)。(?五)賣(mài)點(diǎn)建議“?創(chuàng)意貼面干濕兩剃?，動(dòng)感按摩隨心所?欲”。(六)活?動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)類(lèi)型?——組合促銷(xiāo)活?動(dòng)促銷(xiāo)，競(jìng)賽促銷(xiāo)?，免費(fèi)促銷(xiāo)(贈(zèng)品?)，優(yōu)惠促銷(xiāo)(折?扣)，廣告合作，?涉及經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售?人員、消費(fèi)者、參?與新聞宣傳的制造?商的代理工作人員?。(七)產(chǎn)品特?點(diǎn)粗獷流暢的外?形、利落的三維式?刀頭、捉附式刀網(wǎng)?、特種鋼刀刃，以?及特別配備的修剪?刀，還有干濕兩剃?、隨意隨時(shí)隨地的?e時(shí)代商務(wù)剃須功?能;另外其獨(dú)特的?“震動(dòng)按摩功能”?，把“剃須與放松?按摩融于臉部和掌?中”。這款剃須刀?集成了眾多剃須領(lǐng)?域的創(chuàng)新功能。其?中值得一提的是全?新的“震動(dòng)按摩功?能”，代表了海爾?家電王國(guó)世界領(lǐng)先?的科技精華，使消?費(fèi)者能夠趕上時(shí)代?科技潮流。(八?)活動(dòng)主題解析—?—“時(shí)尚全天候、?動(dòng)感隨身行”包?含因素：___?時(shí)尚與功能并存，?人文個(gè)性與快樂(lè)剃?須并存，盡顯商務(wù)?生活的魅力;2?.e時(shí)代生活的隨?心所欲;第3.?貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)?的伙伴、朋友;章?4.剃須無(wú)障礙?，隨意隨時(shí)隨地輕?松剃除任何情況下?生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬?胡須;促銷(xiāo)5.?以人為本，彰顯魅?力;策6.干濕?兩剃功能，從容面?對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)?出現(xiàn)需要即時(shí)剃須?的狀況;略7.?“震動(dòng)按摩功能”?，使“剃須與放松?按摩共同融于臉部?和掌中”;令現(xiàn)代?人設(shè)計(jì)士在體面的?同時(shí)，更好地隨意?放松疲憊的身心。?(九)宣傳形式?1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)：?小展臺(tái)、小展板、?海報(bào)、單頁(yè)、掛旗?、折頁(yè)、POP;?條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖?。2.針對(duì)媒介?組合：(1)電?視廣告在當(dāng)?shù)赜杏?響力的電視臺(tái)發(fā)布?電視字幕，電視字?幕內(nèi)容要包括海爾?剃須刀正在舉行的?活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)?等內(nèi)容。(2)?上市地區(qū)廣告部統(tǒng)?一在中央一臺(tái)、中?央六臺(tái)的黃金時(shí)間?發(fā)布電視廣告。?(3)廣告片長(zhǎng)度?電視廣告片以__?_秒為主，專(zhuān)題片?為輔。(4)新?聞每周發(fā)布海爾剃?須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)新聞?，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)情況?進(jìn)行報(bào)道。3.?針對(duì)戶(hù)外：懸掛巨?幅的過(guò)街橫幅。?(十)一般促銷(xiāo)活?動(dòng)1.海爾老用?戶(hù)參與部分：凡購(gòu)?買(mǎi)海爾剃須刀的用?戶(hù)均可獲贈(zèng)心動(dòng)大?禮一份;凡已經(jīng)購(gòu)?買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的?用戶(hù)，憑購(gòu)物發(fā)票?到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)海?爾剃須刀時(shí)，均可?享受8.5折優(yōu)惠?;凡海爾俱樂(lè)部會(huì)?員購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀?均享受特價(jià)優(yōu)惠。?2.顧客參與部?分：凡于活動(dòng)期間?購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀指?定品牌，或任何一?款海爾剃須刀的用?戶(hù)，可獲得心動(dòng)大?禮一份。獎(jiǎng)品設(shè)臵?有海爾精品打火機(jī)?、海爾禮品手表、?海爾禮品金筆、海?爾禮品鑰匙包等。?3.經(jīng)銷(xiāo)商參與?部分：(1)活?動(dòng)地點(diǎn)各地___?個(gè)工貿(mào)公司。(?2)主要內(nèi)容青島?海爾剃須刀項(xiàng)目組?根據(jù)直銷(xiāo)商的積分?情況，每個(gè)中心評(píng)?出一家最佳經(jīng)銷(xiāo)商?。(3)評(píng)比辦?法海爾剃須刀直銷(xiāo)?商每售出一款機(jī)型?，即可獲得相應(yīng)的?分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動(dòng)?期間的累計(jì)積分情?況確定排名。(?4)累計(jì)積分計(jì)算?方法各地直銷(xiāo)商每?售出一款機(jī)型，現(xiàn)?場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶(hù)?連心卡，在直銷(xiāo)?商加蓋公章后送交?當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?地工貿(mào)公司以此來(lái)?確定該直銷(xiāo)商的積?分情況。4.直?銷(xiāo)員部分：(1?)活動(dòng)地點(diǎn)各地_?__個(gè)工貿(mào)公司。?(2)主要內(nèi)容?青島海爾剃須刀項(xiàng)?目組根據(jù)各中心直?銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況?，評(píng)出最佳直銷(xiāo)員?。5.新聞報(bào)紙?宣傳：(1)各?中心堅(jiān)持每周必須?有新聞稿的原則，?進(jìn)行大量報(bào)紙新聞?宣傳，以提升海爾?剃須刀的市場(chǎng)形象?。(2)在推介?活動(dòng)之后，繼續(xù)宣?傳海爾剃須刀各地?熱銷(xiāo)的新聞，以此?帶動(dòng)海爾剃須刀整?體市場(chǎng)形象的提升?。(3)通過(guò)宣?傳海爾剃須刀新功?能，以及系列產(chǎn)品?的熱銷(xiāo)情況，既可?以增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)?量，又可以在提升?海爾剃須刀整體形?象的同時(shí)，提升產(chǎn)?品美譽(yù)度。(4?)海爾剃須刀在當(dāng)?地有影響力的賣(mài)場(chǎng)?銷(xiāo)售形勢(shì)搞好以后?，立即配以海爾剃?須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)的?新聞;新聞稿盡量?免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)?布新聞?lì)l率達(dá)每周?一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)?理___元/篇;?每月免費(fèi)新聞少于?___篇，扣產(chǎn)品?經(jīng)理___元。?二、特別推介促銷(xiāo)?(一)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推?介會(huì)口號(hào)：體面?應(yīng)對(duì)每一天在海?爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳?里，在柔和的燈光?下，只要被海爾剃?須刀卡通人工氣模?碰到，即可成為勁?剃協(xié)會(huì)的會(huì)員;司?機(jī)可以在指定時(shí)間?內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加?油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)維?修站，免費(fèi)獲得一?款適合的剃須刀;?經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請(qǐng)參?加早晨8點(diǎn)的剃須?早餐。經(jīng)銷(xiāo)商和司?機(jī)來(lái)參加的惟一條?件是早晨不許刮臉?和剃須，并在現(xiàn)場(chǎng)?認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)?調(diào)查問(wèn)卷。(二?)戶(hù)外小型推介會(huì)?口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指?猜感覺(jué)，心有靈犀?一點(diǎn)通在特定的?賣(mài)場(chǎng)外舉行，活動(dòng)?時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)?夫妻或者戀人，讓?妻子和女朋友為其?丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)?剃須，剃完后猜出?對(duì)方心中剃須的感?覺(jué)，只要合乎情理?就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)?使用的剃須刀。?(三)問(wèn)卷問(wèn)題(?略)(四)活動(dòng)?串詞(略)三、?列入費(fèi)用的項(xiàng)目?小展臺(tái)、小展板、?海報(bào)、單頁(yè)、掛旗?、折頁(yè)、POP、?海爾打火機(jī)、海爾?手表、海爾禮品金?筆、海爾禮品鑰匙?包、海爾T恤、其?他費(fèi)用等。第四?、活動(dòng)組織流程章?1.工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)?備：活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)?，直銷(xiāo)員培訓(xùn)，新?聞?lì)A(yù)定、報(bào)審，人?員分工，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備?，貨源準(zhǔn)備。促銷(xiāo)?2.宣傳品下發(fā)?：印制相關(guān)宣傳品?。策3.用戶(hù)連?心卡管理：搜集、?統(tǒng)計(jì)、整理用戶(hù)連?心卡。略4.目?前效果(略)。設(shè)?計(jì)五、活動(dòng)實(shí)施?效果海爾剃須刀?作為上市不久的新?產(chǎn)品，依托品牌實(shí)?力，通過(guò)運(yùn)用整合?營(yíng)銷(xiāo)，能迅速提高?知名品牌下新單項(xiàng)?產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)?而提高知名度。對(duì)?剃須刀單項(xiàng)突出功?能的強(qiáng)化推薦，既?有利于提高整個(gè)剃?須刀的性?xún)r(jià)比，又?能讓更多消費(fèi)者接?受新型的零部件。?通過(guò)全方位、各層?面的同期促銷(xiāo)，使?產(chǎn)品快速鋪開(kāi)，在?同功能、同價(jià)格的?同類(lèi)產(chǎn)品中獲得市?場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)良性?循環(huán)。廠(chǎng)商的投入?及所建立的社會(huì)效?應(yīng)更鼓舞了代理商?的士氣，為啟動(dòng)第?二階段產(chǎn)品的全鋪?市和在終端實(shí)現(xiàn)全?面盈利，打下穩(wěn)固?根基。六、整個(gè)?活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格?控制的地方1.?成本控制：因整個(gè)?促銷(xiāo)活動(dòng)的復(fù)雜性?，涉及多個(gè)部門(mén)、?地區(qū)，時(shí)間延續(xù)較?長(zhǎng)，活動(dòng)項(xiàng)目較多?，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算?，盡量根據(jù)預(yù)算行?事。2.始終保?持“一個(gè)中心，多?個(gè)層次”，即以產(chǎn)?品的推廣為中心，?控制好各個(gè)層面的?促銷(xiāo)活動(dòng)以及每期?、每個(gè)活動(dòng)想要傳?達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)?商的信息。層次感?和條理性對(duì)于活動(dòng)?取得好的效果很有?幫助。應(yīng)避免整個(gè)?活動(dòng)成為一個(gè)大雜?燴。3.活動(dòng)中?注意搜集來(lái)自各方?面的信息，以便活?動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)?品投放的數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023年產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案范文（五）一、活動(dòng)?背景沃爾瑪由一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大?為一個(gè)世界皆知的?“零售帝國(guó)”.并?逐步發(fā)展成為零售?企業(yè)的龍頭老大?其足跡幾乎遍布世?界各地獲得了消費(fèi)?者的一致好評(píng).從?一九九六年在深圳?開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連?鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?.現(xiàn)在沃爾瑪入駐?鄭州的第一家分店?即將開(kāi)業(yè)其具體活?動(dòng)安排如下：二?、活動(dòng)目的：1?.基本目標(biāo)：為慶?祝本店開(kāi)業(yè)及端午?佳節(jié)到來(lái)之際以低?價(jià)讓利物美價(jià)廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)?贏取顧客.擴(kuò)散商?場(chǎng)知名度樹(shù)立良好?的企業(yè)形象.3?.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)?各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客?的活動(dòng)參與度拉動(dòng)?銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益?并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的?方式增加企業(yè)利潤(rùn)?.3.長(zhǎng)期目標(biāo)?：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率最終實(shí)?現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)?效益的統(tǒng)一.三?、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：?1.市場(chǎng)狀況：?選址在繁華商業(yè)區(qū)?周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北?京華聯(lián)金博大等大?型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并?還有可能具有潛在?競(jìng)爭(zhēng)者.2.產(chǎn)?品狀況：產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾化消費(fèi)品?為主品種繁多價(jià)格?差別不大商品種類(lèi)?齊全.3.宏觀?環(huán)境狀況：消費(fèi)群?體大多數(shù)為流動(dòng)性?人口人口密度較高?客流量大消費(fèi)者的?現(xiàn)實(shí)需求和潛在需?求都很大.四、?swot問(wèn)題分析?：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪?具有很強(qiáng)的規(guī)模效?應(yīng).在一定程度上?具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力?.而其本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)?衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)?鏈管理具有高度規(guī)?范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)?化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特?色培訓(xùn)體系健全化?等顯著特點(diǎn).劣?勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)?模巨大帶來(lái)管理上?的更大挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問(wèn)題頗多?.機(jī)會(huì)：目前零?售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很?好市場(chǎng)機(jī)率很高及?對(duì)市場(chǎng)的把握分析?有利于企業(yè)抓住機(jī)?遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮?.威脅：存在現(xiàn)?實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多