2023年紙尿褲推廣方案（3篇）

第27頁共27頁2023年紙尿褲推廣方案獨秀?紙品網絡營?銷可行性方?案和安睡?寶寶系類產?品銷量未達?到預期效果?。同時，兩?類產品在互?聯(lián)網平臺的?銷售不容樂?觀。1、?為了更好?的開拓和建?立新的網絡?銷售渠道，?擴大消費群?體，增加銷?售量。讓更?多的消費者?了解我們?我公司產品?，并引起他?們的購買興?趣。降低銷?售成本，節(jié)?約一些不必?要的、浪費?的傳統(tǒng)銷?售模式所需?的銷售費用?。同時，利?用電子商務?提高產品售?后服務水平?。提出產品?改進方案?等。特制定?了本策劃案?。一、市?場現(xiàn)狀分析?(1)宏?觀分析中?國生活用紙?行業(yè)是一個?很大的市場?，有很多的?市場參與者?，隨著中國?人均可支配?收入的大?幅提升，人?們對于中高?端生活用紙?產品的需求?也隨之提升?，其中包括?餐巾紙、衛(wèi)?生紙、婦?女衛(wèi)生巾、?嬰兒紙尿褲?、成人失禁?護理等。而?紙尿褲的市?場機會最大?，據(jù)數(shù)據(jù)顯?示每年16?00萬左?右的新生兒?出生。嬰兒?紙尿褲消費?市場巨大。?因為中國嬰?兒紙尿褲年?消費量已超?過77億?片，而且當?今紙尿褲市?場出現(xiàn)同質?化現(xiàn)象比較?嚴重。紙尿?褲雖然是窄?渠道產品，?但將來一?定會是主要?驅動力之一?。(2)?微觀分析?自上世紀九?十年代開始?，進口嬰兒?紙尿褲就在?中國面市，?但由于進口?關稅成本以?及當時中?國消費者消?費能力問題?，當時的銷?量十分有限?，隨著進口?產品成本的?降低，中國?消費能力?的提高，以?及家長對嬰?兒健康的_?__，市場?規(guī)模逐步擴?大，同時也?新增了眾多?生產企業(yè)，?促使目前?的市場競爭?日益激烈。?而隨著金融?危機的洗牌?和市場經濟?的推動，中?國新生兒出?生數(shù)量的?降低，各品?牌之間價格?策略和銷售?渠道的不斷?打通，紙尿?褲和紙尿片?行業(yè)必將迎?來更加激?烈的競爭。?二、目標?設定(1?)策劃目標?:試圖通過?此次策劃能?夠分析紙尿?褲和紙尿片?市場，提出?創(chuàng)新的網絡?營銷新策?略，做差異?化營銷，真?正滿足目標?人群的各種?消費需求。?(2)需?要解決的問?題:紙尿褲?市場不斷壯?大，眾多生?產企業(yè)魚龍?混雜，參差?不齊。市場?競爭力較?大，解決產?品市場推廣?不足的問題?，提高市場?占有率、?三、產品分?析1、產?品描述現(xiàn)?在市場上紙?尿褲的品牌?多種多樣，?有安兒樂，?舒比奇，雀?氏，茵茵，?菲比，酷特?適，噓噓?樂，好奇(?金佰利__?_)，準寶?貝、媽咪寶?貝，幫寶適?，大王(日?本)，王子?，花王等等?，產品規(guī)?格有sml?___l(?根據(jù)嬰兒體?重進行劃分?)，這些產?品的主要功?能特點是防?側漏，有?效清理寶寶?的排泄物，?干爽透氣、?許多產品只?注重功能效?果，設計沒?有那么人性?化，會使寶?寶產生不?適感。同時?，產品推廣?方面只注重?前奏，不重?視產品售后?服務;紙尿?褲產品從生?產到使用?的過程不是?很便捷與人?性化。2?、產品特點?(1)急?速吸水鎖水?:多重瞬吸?結構體，均?勻吸收超大?量尿液，保?持寶寶整晚?干爽舒適。?(2)靜?音魔術貼:?神奇的魔術?扣只需輕輕?一貼，即可?牢牢扣住寶?寶腰部，帶?給寶寶極度?安全感、?(3)彈?性腰圍:超?寬彈性腰圍?，自然貼合?人體背部曲?線，形成自?然小水池，?防止尿液后?移，免后?漏之憂。?(4)超級?薄，超透氣?。超級薄，?專業(yè)的隔濕?導流層，能?更快下滲液?體，超透氣?，保證寶?寶整晚干爽?。3、產?品賣點分析?(1)產?品人性化設?計:容易穿?脫、固定性?好、有效防?側漏，后漏?，保證寶寶?和媽媽都有?一個舒適?的夜晚。產?品超級干爽?，柔軟，根?據(jù)寶寶成長?期，不同的?設計風格，?保證寶寶溫?和、不刺?激:舒適度?和柔軟度。?紙尿褲便于?更換。合身?體貼。能隨?意調整適合?寶寶腰圍大?小的松緊度?，活動更?自如。而后?期的孩子，?需要寬松的?紙尿褲，便?于寶寶走出?成功第一步?。(2)?產品瞬吸?功能:含有?多種瞬吸立?體結構，能?迅速吸水，?超強導流層?和隔濕，保?證寶寶干爽?。(3)?產品健康:?無任何添加?劑;紙尿褲?吸收能力強?、速度快、?干爽性能好?，能及時排?除濕氣和?熱氣，有效?預防尿疹和?“紅pp”?，不用擔心?會導致寶寶?嬌嫩的肌膚?過敏。(?4)產品包?裝設計:產?品包裝大致?分為三種:?實惠裝(包?裝簡單數(shù)量?多)、禮品?裝(包裝精?美卡通，禮?品盒的外?表)、普通?裝或旅行裝?(包裝方便?數(shù)量適中)?從產品包裝?上設計，外?包裝膜采用?磨砂處理，?給人以柔和?舒適的感覺?，從而讓消?費者聯(lián)想?到紙尿褲柔?軟舒適，貼?合寶寶之內?的肌膚。包?裝色彩以粉?色為主，讓?消費者聯(lián)想?到嬰兒，?親近產品并?能激發(fā)起女?性消費者的?母性，刺激?消費者的購?買欲望。?(5)產品?生活狀態(tài)的?表達，用安?睡寶寶，寶?貝健康每一?天、四、?價格策略分?析(一)?階段性定價?策略1、?引入期定價?策略引人?期是新服務?剛剛投放市?場的時期，?因此引人期?定價策略又?叫做新服務?定價策略。?這個時期?的定價關系?到服務是否?能順利進人?市場以及能?否為以后的?市場控制打?下基礎。具?體而言，?新服務的定?價以滿意定?價策略為主?，這種定價?策略能夠處?理好各方面?的關系，服?務產品的?價格適中，?同時兼顧服?務生產商、?銷售商和顧?客的利益，?各方面都能?接受，因此?稱之為滿?意定價策略?:、優(yōu)點是?價格比較穩(wěn)?定，在正常?情況下，盈?利日標可按?期實現(xiàn);缺?點是市場開?拓比較保?守，容易失?去高額利潤?或高市場份?額的機會，?2、成長?期定價策略?服務產品?的成長期，?從市場銷售?的角度看，?就是銷售量?和利潤高的?黃金時期，?即暢銷期.?這一階段?服務成本降?低、銷售暢?通，市場銷?售和經濟效?益都呈現(xiàn)光?明的前景。?，服務企業(yè)?實行定價?策略的目的?就是盡可能?延長這一時?期。企業(yè)就?應采取穩(wěn)定?價格策略，?維持原有價?格水平，?爭取更大的?利潤。如果?新服務時投?放市場的價?格較高，成?批生產后成?本迅速降低?，公司則該?考慮采取?降價策略，?以吸引更多?的消費者，?擴大市場份?額;同時又?可以提高產?品的競爭力?，阻礙競?爭者的加人?。3、成?熟期定價策?略服務產?品的成熟期?又叫做飽和?期。對許多?服務來說，?意味著進入?激烈競爭的?市場環(huán)境中?，是持續(xù)?時間最長的?階段。面臨?銷售量和利?潤開始下降?的狀況，公?司應該采用?競爭價格策?略，以便?抵制競爭對?手，保持原?有的銷售量?。為此，甚?至可采取“?驅逐”定價?策略，即以?保本價格?為最低限，?以低價逼迫?競爭者退出?市場，領其?空出的市場?份額，盡可?能延長本企?業(yè)服務產?品的市場壽?命。指按購?買數(shù)量的多?少，分別給?予不同的折?扣，購買數(shù)?量愈多，折?扣愈大。其?目的是鼓勵?大量購買?，或集中向?本企業(yè)購買?。數(shù)量折扣?包括累計數(shù)?量折扣和一?次性數(shù)量折?扣兩種形式?。累計數(shù)?量折扣規(guī)定?顧客在一定?時間內，購?買商品若達?到一定數(shù)量?或金額，則?按其總量給?予一定折?扣，其目的?是鼓勵顧客?經常向本公?司購買，成?為可信賴的?長期客戶。?一次性數(shù)量?折扣規(guī)定?一次購買某?種產品達到?一定數(shù)量或?購買多種產?品達到一定?金額，則給?予折扣優(yōu)惠?，其目的?是鼓勵顧客?大批量購買?，促進產品?多銷、快銷?。五、推?廣策略(?一)網絡渠?道銷售(?1)專業(yè)網?站平臺:渠?道網、京東?，一號店、?淘寶、中國?快消網、微?店、環(huán)球市?場網、_?__國際采?購網、阿里?巴巴、天貓?、淘寶、c?ctv央視?網、各商會?網以及行業(yè)?采購網進行?信息發(fā)布?、廣告投放?、友情聯(lián)接?等。(2?)互聯(lián)網絡?平臺①社?區(qū)網站:百?度論壇，新?浪論壇、網?易論壇、百?度知道、_?__百科及?各大國家綜?合論壇，?高校論壇、?育嬰論壇等?(廣告投放?、論壇發(fā)貼?)擴大受眾?面，提高影?響力②網絡?視頻，搜狐?視頻、騰訊?視頻、土豆?視頻、百度?視頻、新浪?視頻、騰訊?視頻、pp?s視頻、?優(yōu)酷視頻及?愛奇藝視頻?等(宣傳片?，廣告視頻?短片)加大?宣傳力度，?擴大受眾面?。③搜索引?擎:百度、?好搜、搜搜?、搜狗、必?應、谷歌等?(增加關鍵?字，提高引?擎的收索?量)同時優(yōu)?化搜索引擎?，關鍵字排?名等。⑤通?過百度搜索?優(yōu)化排名，?百度直達號?，誠信通排?名優(yōu)化等進?行推廣。⑧?通過網絡資?源與客戶直?接電話溝通?，主動出擊?尋找客戶。?⑨利用同類?行業(yè)網站進?行推廣，主?要包括了搖?籃網、寶寶?樹、媽媽幫?、太平洋親?子網、育?兒網等網站?進行產品評?測，公司介?紹，產品介?紹等進行銷?售、(3?)分銷平臺?銷售渠道?②利用未開?發(fā)區(qū)域的市?場空白，加?速社區(qū)推廣?，育嬰店鋪?推廣。母嬰?系列產品推?廣等。③利?用阿里巴巴?本身的影響?力，加速分?銷品平臺的?建立、擴大?產品的市場?占有率、?(二)文案?策劃安睡?寶寶:安睡?寶寶、讓寶?貝安心，讓?媽媽放心。?阿里巴巴后?臺銷售方案?。運營時間?表如下圖。?網兜:網兜?給寶寶不一?樣的愛和成?長、利用阿?里巴巴旺鋪?，展位、網?銷寶、飚王?等加大公司?產品的曝光?率，反饋率?和轉化率。?(三)?(四)美工?策劃圖片?海報在最簡?約，有限的?條件內，最?快速的傳遞?信息包括:?活動主題，?活動內容，?活動產品?。讓客戶能?夠在三秒的?時間了解所?想。表達的?內容，抓住?這三秒停留?時間，可以?讓客戶無?限想想象，?可以提高訪?問深度，轉?化率，關聯(lián)?銷售，停留?時間，店鋪?和寶貝收藏?量等。通?過固定位置?的展現(xiàn)，把?企業(yè)，店鋪?，產品營銷?信息，產品?系列完整的?展現(xiàn)出來，?每個不同?的內容，都?是一個窗口?，通過這些?信息窗口，?傳遞獨秀的?文化，一種?生活的狀態(tài)?與方式。一?張能夠表現(xiàn)?和展示主題?的圖片，在?這個圖片上?有足夠的想?象空間，以?語辭進行廣?告信息內?容表現(xiàn)的形?式，文案可?以從營銷的?角度去描述?，也可以從?產品信息，?一般在四個?字左右，?容易表達內?容，不會過?長，使人視?覺疲勞。所?以主題文案?的選擇上一?定要把握到?位。色彩的?搭配組合?。表達的生?活方式都要?與顏色非常?協(xié)調，它不?是統(tǒng)一的顏?色。顏色在?視覺里可以?呈現(xiàn)出集?中不同方式?，通過色相?，明度，飽?和度三個維?度的變化，?展現(xiàn)出豐富?的內容。給?我們以海?報視覺沖擊?力，層次感?分明，同樣?的視覺中心?和文案的視?覺中心正好?重合，兩個?中心的合?并，必然會?產生強烈的?爆發(fā)力，讓?人一眼就可?以看到關鍵?點。其他的?圖案符號成?功的襯托?出產品的主?題。統(tǒng)一的?設計創(chuàng)意，?才可以讓圖?片看起來更?具有視覺沖?擊力。(?五)店鋪管?理1、產?品規(guī)劃(?1)產品總?數(shù)①全年?產品供應品?種為___?種左右②上?架規(guī)律，分?為不同時間?，不同品種?進行發(fā)布上?架。每天兩?三種，并做?好發(fā)布記錄?。(2)?、上新產品?的規(guī)律，每?天上新的產?品為___?種左右，時?間為周一到?周六上午，?中午，下?午各一次、?(3)風?格定位、根?據(jù)公司產品?的定位分析?，與市場潮?流體系進行?有機結合，?不斷的實現(xiàn)?新款與老?品牌的結合?。(4)?、優(yōu)勢產品?、根據(jù)企業(yè)?核心優(yōu)勢、?確定核心推?廣產品。?(5)、根?據(jù)淘寶數(shù)據(jù)?、阿里指數(shù)?來進行爆款?帥選分析、?(6)、?搜索主頁，?保證主推產?品的幾個核?心關鍵詞在?搜索引擎的?前三頁。?(7)根據(jù)?訂單和產品?銷售量合理?生產產品數(shù)?量，降低企?業(yè)風險。在?進行大的交?易活動時，?可根據(jù)實?際情況執(zhí)行?。2、前?期分析1?、定位。阿?里巴巴、淘?寶、天貓、?等已經開通?，并且經營?狀況良好。?實現(xiàn)線上線?下千萬家?的銷售店鋪?。而公司作?為唯一的產?品商。3?、產品市場?定位:產品?swot分?析、企業(yè)自?身內部條件?分析、各類?排行指數(shù)分?析，綜合?企業(yè)優(yōu)勢、?產品優(yōu)勢及?核心競爭力?。同時以多?種成交方式?占據(jù)市場，?以貨到付款?、支付寶、?現(xiàn)金、網?銀等方式進?行。4、?團隊職責?(1)線上?團隊，制作?、策劃、推?廣、運營、?客服。(?2)線下團?隊、售后、?物流。5?、客戶群體?分析篇二:?紙尿褲產品?策劃書(正?稿)紙尿褲?產品策劃書?一、現(xiàn)狀?分析(1?)宏觀分析?中國生活?用紙行業(yè)是?一個很大的?市場，有很?多的市場參?與者，隨著?中國人均可?支配收入?的大幅提升?，人們對于?中高端生活?用紙產品的?需求也隨之?提升，其中?包括餐巾紙?、衛(wèi)生紙、?婦女衛(wèi)生?巾、嬰兒紙?尿褲、成人?失禁護理等?。而紙尿褲?的市場機會?最大，中國?每年有近2?000萬?的嬰兒出生?。嬰兒紙尿?褲消費市場?巨大。因為?中國嬰兒紙?尿褲年消費?量已超過_?__億片，?而且當今?紙尿褲市場?出現(xiàn)同質化?現(xiàn)象比較嚴?重。紙尿褲?雖然是窄渠?道產品，但?將來一定會?是主要驅?動力之一，?同時成人紙?尿片等產品?的使用人群?也在擴大。?(2)微?觀分析紙?尿褲的用戶?群體主要有?嬰兒與成年?人兩大類。?其中中國市?場主要為嬰?兒紙尿褲，?自上世紀?九十年代開?始，進口嬰?兒紙尿褲就?在中國面市?，但由于進?口關稅成本?以及當時中?國消費者?消費能力問?題，當時的?銷量十分有?限，隨著進?口產品成本?的降低，中?國消費能力?的提高，?以及家長對?嬰兒健康的?___，市?場規(guī)模逐步?擴大，同時?也新增了眾?多生產企業(yè)?，促使目前?的市場競?爭日益激烈?。二、目?標設定(?1)策劃目?標:試圖通?過此次策劃?能夠分析紙?尿褲市場，?提出創(chuàng)新策?略，做差異?化營銷，?真正滿足目?標人群的各?種消費需求?。(2)?需要解決的?問題:紙尿?褲市場不斷?壯大，眾多?生產企業(yè)魚?龍混雜，參?差不齊，存?在諸多問?題，比如制?作材料質量?問題，尺寸?不合適，透?氣性差，容?易產生一些?細菌等問題?。三、產?品策略1?、產品描述?現(xiàn)在市場?上紙尿褲的?品牌多種多?樣，有安兒?樂，舒比奇?，雀氏，茵?茵，菲比，?酷特適，?噓噓樂，好?奇(金佰利?___)，?準寶貝、，?媽咪寶貝，?幫寶適，大?王(日本)?，王子，花?王等等，?產品規(guī)格有?的新生兒是?nb/s初?生號的,_?__個月然?后是sml?___ls?1-___?月m___?個月l6-?9個月_?__l-_?__個月，?這些產品的?主要功能特?點是防側漏?，有效清理?寶寶的排泄?物，許多產?品只注重?功能效果，?設計沒有那?么人性化，?會使寶寶產?生不適感。?此次策劃在?保證紙尿褲?的基本功?能的基礎上?，使紙尿褲?產品從生產?到使用的過?程更便捷，?更人性化。?2、產品?劃分(1?)首先從寶?寶媽媽的角?度，紙尿褲?應該依據(jù)寶?寶月齡分階?段劃分:小?嬰兒系列，?學爬期系?列，學步期?系列小嬰?兒(0~_?__個月)?:舒適度和?柔軟度。小?嬰兒用的紙?尿褲要透氣?無刺激剛剛?來到這個世?界寶寶，活?動能力相對?比較低，于?是舒適度?和柔軟度成?了紙尿褲設?計優(yōu)先考慮?的重點。而?且此時寶寶?的父母大多?數(shù)帶孩子還?不太習慣?，多為新手?，所以設計?的紙尿褲要?便于更換。?學爬期(6?~___個?月):合身?體貼。學爬?寶寶所用紙?尿褲應貼身?防漏。寶寶?逐漸長大了?，活動范圍?也越來越大?，紙尿褲的?設計方便?媽媽能隨意?調整適合寶?寶腰圍大小?的松緊度，?需要紙尿褲?的合身體貼?，讓他活動?更自如。?學步期(?___個月?以后):設?計和剪裁。?寬松漂亮的?尿褲適合學?步寶寶用。?當寶寶向世?界邁出第一?步，便預示?著他的獨立?性和自我?意識在逐漸?成熟。臃腫?肥大的紙尿?褲會嚴重影?響寶寶的活?動，而太小?緊繃的尿褲?又很可能?磨損他大腿?內側的肌膚?。(2)?從季節(jié)和天?氣的因素方?面，把紙尿?褲可以分為?春秋裝，夏?季裝以及冬?季裝，以適?應不同季?節(jié)天氣的變?換。(3?)在紙尿褲?傳統(tǒng)的功能?(不漏尿、?不回滲、透?氣等)保持?不變的前提?下，舒薄棉?柔都應該?兼顧，尤其?是薄，松厚?的紙尿褲給?媽媽和寶寶?帶來諸多不?便。對于生?產商而言，?松厚的紙?尿褲無疑占?據(jù)更大的空?間，在耗材?和運輸?shù)确?面消耗更多?成本，所以?，薄型無疑?是最理想?的。(4?)從環(huán)保的?角度，紙尿?褲表層的不?易分解可以?說是一種“?白色污染”?，環(huán)保人士?亦攻此一?點加以抵制?。隨著社會?的推進，環(huán)?保的重要性?日益凸顯而?受到重視，?生產環(huán)保形?紙尿褲與?其說是壓力?下的產物，?確切說是一?種必然。?(5)針對?成人紙尿褲?，設計成為?像真正內褲?一樣容易穿?脫，舒適自?在，特有漏?斗型超強?瞬吸系統(tǒng)，?吸收尿濕可?達5~__?_小時，表?層依然干爽?。吸收層的?抑味因子，?抑制尷尬異?味，時刻?清新。3?、產品功能?特點透氣?性:由于寶?寶皮膚的汗?腺排汗孔僅?有大人的1?/2大，甚?至更小，皮?膚的面積雖?然比大人?小得多，但?排汗量卻和?大人幾乎一?樣。因此，?在環(huán)境溫度?增高時，皮?膚的溫度很?難控制，?如果不能適?當?shù)赝赋鰸?氣和熱氣，?很容易產生?熱痱和尿布?疹。聚乙烯?薄膜的紙尿?褲，這樣紙?尿褲上含有?的許多肉眼?看不見的微?型小孔，能?排出嬰兒屁?股上悶熱的?濕氣而不會?讓尿液滲?漏。吸收?能力:嬰兒?的新陳代謝?非常活躍，?因此要選擇?有超強吸水?力的尿褲，?這種紙尿褲?含有高分?子吸收體，?具有超強集?中吸收能力?，被尿液浸?濕后，形成?的凝膠能承?受相當于自?重80倍?的液體，把?尿液鎖在中?間而不回滲?。因此，能?使嬰兒總是?干爽，可防?尿布疹。溫?和、不刺激?:由于嬰兒?的皮膚很薄?，厚度只相?當于大人皮?膚的十分之?一，尤其是?防磨擦的?角質層很薄?，真皮中的?膠原纖維也?少，因而缺?乏彈性，受?到摩擦時很?容易破損，?加之免疫?系統(tǒng)的功能?還沒有發(fā)育?完善，抵抗?力較弱，常?常因不適宜?的紙尿褲刺?激而出現(xiàn)過?敏。因此?與嬰兒皮膚?接觸的紙尿?褲表面一定?要柔軟舒適?，最好就像?棉布內衣一?樣，既不會?對嬰兒造成?摩擦__?_，也不會?引起皮膚過?敏。更換提?示裝置:與?紙尿褲配備?特定的感應?提示裝置，?數(shù)據(jù)線一端?與紙尿褲內?部相連，另?2023年紙尿褲推廣方案（二）?紙尿褲產品?銷售計劃?一、現(xiàn)狀分?析(1)?宏觀分析?中國生活用?紙行業(yè)是一?個很大的市?場，有很多?的市場參與?者，隨著中?國人均可支?配收入的大?幅提升，人?們對于中高?端生活用紙?產品的需求?也隨之提升?，其中包括?餐巾紙、衛(wèi)?生紙、婦女?衛(wèi)生巾、嬰?兒紙尿褲、?成人失禁護?理等。而紙?尿褲的市場?機會最大，?中國每年有?近___萬?的嬰兒出生?。嬰兒紙尿?褲消費市場?巨大。因為?中國嬰兒紙?尿褲年消費?量已超過_?__億片，?而且當今紙?尿褲市場出?現(xiàn)同質化現(xiàn)?象比較嚴重?。紙尿褲雖?然是窄渠道?產品，但將?來一定會是?主要驅動力?之一，同時?成人紙尿片?等產品的使?用人群也在?擴大。(?2)微觀分?析紙尿褲?的用戶群體?主要有嬰兒?與成年人兩?大類。其中?中國市場主?要為嬰兒紙?尿褲，自上?世紀九十年?代開始，進?口嬰兒紙尿?褲就在中國?面市，但由?于進口關稅?成本以及當?時中國消費?者消費能力?問題，當時?的銷量十分?有限，隨著?進口產品成?本的降低，?中國消費能?力的提高，?以及家長對?嬰兒健康的?___，市?場規(guī)模逐步?擴大，同時?也新增了眾?多生產企業(yè)?，促使目前?的市場競爭?日益激烈。?二、目標?設定(1?)策劃目標?:試圖通過?此次策劃能?夠分析紙尿?褲市場，提?出創(chuàng)新策略?，做差異化?營銷，真正?滿足目標人?群的各種消?費需求。?(2)需要?解決的問題?:紙尿褲市?場不斷壯大?，眾多生產?企業(yè)魚龍混?雜，參差不?齊，存在諸?多問題，比?如制作材料?質量問題，?尺寸不合適?，透氣性差?，容易產生?一些細菌等?問題。三?、產品策略?1、產品?描述現(xiàn)在?市場上紙尿?褲的品牌多?種多樣，有?安兒樂，舒?比奇，雀氏?，茵茵，菲?比，酷特適?，噓噓樂，?好奇(金佰?利___)?，準寶貝、?，媽咪寶貝?，幫寶適，?大王(日本?)，王子，?花王等等，?產品規(guī)格有?的新生兒是?NB/S初?生號的,_?__個月然?后是SML?___LS?1-___?月M___?個月L__?_個月__?_L-__?_個月，這?些產品的主?要功能特點?是防側漏，?有效清理寶?寶的排泄物?，許多產品?只注重功能?效果，設計?沒有那么人?性化，會使?寶寶產生不?適感。此次?策劃在保證?紙尿褲的基?本功能的基?礎上，使紙?尿褲產品從?生產到使用?的過程更便?捷，更人性?化。2、?產品劃分?(1)首先?從寶寶媽媽?的角度，紙?尿褲應該依?據(jù)寶寶月齡?分階段劃分?:小嬰兒系?列，學爬期?系列，學步?期系列小?嬰兒(0~?___個月?):舒適度?和柔軟度。?小嬰兒用?的紙尿褲要?透氣無刺激?剛剛來到這?個世界寶寶?，活動能力?相對比較低?，于是舒適?度和柔軟度?成了紙尿褲?設計優(yōu)先考?慮的重點。?而且此時寶?寶的父母大?多數(shù)帶孩子?還不太習慣?，多為新手?，所以設計?的紙尿褲要?便于更換。?學爬期(?6~___?個月):合?身體貼。?學爬寶寶所?用紙尿褲應?貼身防漏。?寶寶逐漸長?大了，活動?范圍也越來?越大，紙尿?褲的設計方?便媽媽能隨?意調整適合?寶寶腰圍大?小的松緊度?，需要紙尿?褲的合身體?貼，讓他活?動更自如。?學步期(?___個月?以后):設?計和剪裁。?寬松漂亮?的尿褲適合?學步寶寶用?。當寶寶向?世界邁出第?一步，便預?示著他的獨?立性和自我?意識在逐漸?成熟。臃腫?肥大的紙尿?褲會嚴重影?響寶寶的活?動，而太小?緊繃的尿褲?又很可能磨?損他大腿內?側的肌膚。?(2)從?季節(jié)和天氣?的因素方面?，把紙尿褲?可以分為春?秋裝，夏季?裝以及冬季?裝，以適應?不同季節(jié)天?氣的變換。?(3)在?紙尿褲傳統(tǒng)?的功能(不?漏尿、不回?滲、透氣等?)保持不變?的前提下，?舒薄棉柔都?應該兼顧，?尤其是薄，?松厚的紙尿?褲給媽媽和?寶寶帶來諸?多不便。對?于生產商而?言，松厚的?紙尿褲無疑?占據(jù)更大的?空間，在耗?材和運輸?shù)?方面消耗更?多成本，所?以，薄型無?疑是最理想?的。(4?)從環(huán)保的?角度，紙尿?褲表層的不?易分解可以?說是一種“?白色污染”?，環(huán)保人士?亦攻此一點?加以抵制。?隨著社會的?推進，環(huán)保?的重要性日?益凸顯而受?到重視，生?產環(huán)保形紙?尿褲與其說?是壓力下的?產物，確切?說是一種必?然。(5?)針對成人?紙尿褲，設?計成為像真?正內褲一樣?容易穿脫，?舒適自在，?特有漏斗型?超強瞬吸系?統(tǒng)，吸收尿?濕可達5~?___小時?，表層依然?干爽。吸收?層的抑味因?子，抑制尷?尬異味，時?刻清新。?3、產品功?能特點透?氣性:由于?寶寶皮膚的?汗腺排汗孔?僅有大人的?1/2大，?甚至更小，?皮膚的面積?雖然比大人?小得多，但?排汗量卻和?大人幾乎一?樣。因此，?在環(huán)境溫度?增高時，皮?膚的溫度很?難控制，如?果不能適當?地透出濕氣?和熱氣，很?容易產生熱?痱和尿布疹?。聚乙烯薄?膜的紙尿褲?，這樣紙?尿褲上含有?的許多肉眼?看不見的微?型小孔，能?排出嬰兒屁?股上悶熱的?濕氣而不會?讓尿液滲漏?。吸收能?力:嬰兒的?新陳代謝非?常活躍，因?此要選擇有?超強吸水力?的尿褲，這?種紙尿褲含?有高分子吸?收體，具有?超強集中吸?收能力，被?尿液浸濕后?，形成的凝?膠能承受相?當于自重_?__倍的液?體，把尿液?鎖在中間而?不回滲。因?此，能使嬰?兒總是干爽?，可防尿布?疹。溫和?、不刺激:?由于嬰兒的?皮膚很薄，?厚度只相當?于大人皮膚?的十分之一?，尤其是防?磨擦的角質?層很薄，真?皮中的膠原?纖維也少，?因而缺乏彈?性，受到摩?擦時很容易?破損，加之?免疫系統(tǒng)的?功能還沒有?發(fā)育完善，?抵抗力較弱?，常常因不?適宜的紙尿?褲刺激而出?現(xiàn)過敏。因?此與嬰兒皮?膚接觸的紙?尿褲表面一?定要柔軟舒?適，最好就?像棉布內衣?一樣，既不?會對嬰兒造?成摩擦__?_，也不會?引起皮膚過?敏。更換?提示裝置:?與紙尿褲配?備特定的感?應提示裝置?，數(shù)據(jù)線一?端與紙尿褲?內部相連，?另一端與感?應儀表相連?，儀表不僅?顯示紙尿褲?內部濕度，?還顯示內部?溫度，避免?因為使用不?當透氣性不?佳而溫度過?高導致寶寶?皮膚受損。?4、產品?包裝策略:?產品包裝?大致分為三?種:實惠裝?(包裝簡單?數(shù)量多)、?禮品裝(包?裝精美卡通?，禮品盒的?外表)、普?通裝或旅行?裝(包裝方?便數(shù)量適中?)從產品?包裝上設計?，外包裝膜?采用磨砂處?理，給人以?柔和舒適的?感覺，從而?讓消費者聯(lián)?想到紙尿褲?柔軟舒適，?貼合寶寶之?內的肌膚。?包裝色彩以?粉色為主，?讓消費者聯(lián)?想到嬰兒，?親近產品并?能激發(fā)起女?性消費者的?母性，刺激?消費者的購?買欲望。?四、價格策?略當前市?場上的紙尿?褲價格一般?在單片__?_元到__?_元之間，?價格適中，?我們可以依?據(jù)不同系列?的產品設定?不同的價格?，價格差保?持在1角至?5角，另更?換提示儀表?額外銷售，?或者作為促?銷的一種贈?品。五、?促銷策略?1、廣告策?略:廣告的?目標針對處?于生產前后?期的寶寶媽?媽，另外走?禮品路線，?包裝成看望?寶寶的最佳?禮品，制作?成卡通禮盒?裝，不失為?既有面子又?實惠的禮品?。廣告的?表現(xiàn)形式分?為媒體廣告?，軟植入廣?告等，通過?傳統(tǒng)媒介電?視雜志和新?型媒介社交?論壇微博來?傳播產品特?點，進而影?響消費者的?消費習慣。?2、推廣?策略:促?銷活動:通?過舉辦一些?親子活動比?如寶貝影像?，準媽媽知?識問答競賽?等比賽宣傳?產品，逐?步向消費者?滲透品牌，?促進消費。?體驗營銷?:免費試穿?，免費體驗?產品舒適度?。合作推?廣:與嬰兒?奶粉，嬰兒?服飾等相關?程度較高的?生產商協(xié)商?合作推廣，?做到雙贏。?六、渠道?策略?1?渠道策略?1.1前期?準備舉行?一次發(fā)布會?，請國內知?名的嬰幼兒?為尿不濕產?品背書，并?將此背書做?成海報之類?的?用于貼?在產品的貨?架上，吸引?廣大家長的?眼球，提升?產品的人氣?和認可度。??1.2?銷售渠道?1)醫(yī)院、?藥店、超市?消費者對?醫(yī)院和藥店?的信賴程度?較高，我們?可以與醫(yī)院?和藥店、超?市洽談，我?們可以用比?市場價低的?價格和它們?建立長期的?伙伴關系。?2)幼兒?園、托兒所?幼兒園和?托兒所是兒?童集聚的地?方，對紙尿?褲的消費量?較大，我們?可以先從大?城市做起，?和幼兒園、?托兒所建立?合作關系，?成為它們紙?尿褲的固定?提供商，等?達到一定規(guī)?模之后再向?廣大中小城?市擴展。這?不但增加了?銷量，也將?在一定程度?上提升菲比?在廣大家長?心目中的認?知度和認可?度。3)?網絡營銷?建立訂購網?站，并在其?它網站建立?鏈接。網站?上除了產品?方面的介紹?，還要有訂?購電話、地?址，當然也?可以網上直?接訂購。??2公關策?略聯(lián)系知?名嬰幼兒專?家，資助其?開展一系列?調查，來說?明內褲式紙?尿褲穿入時?，由于寶寶?的足部很容?易碰到吸收?層，并不衛(wèi)?生。支持專?家發(fā)表相關?評論，讓消?費者少用甚?至放棄用內?褲式紙尿褲?，從而與競?爭者競爭，?擴大普通紙?尿褲的市場?。與媒體?保持良好聯(lián)?系，避免出?現(xiàn)損壞品牌?形象的報道?。相應的公?關小組，_?__各大報?道，以對一?系列社會變?化，輿論導?向做出快速?反應。七?、告策略??1投放媒?體建議1?.1移動電?視?媒體?覆蓋面:一?般設置在輕?軌、公交、?出租車上。?合作單位?:東方明珠?移動多媒體?公司、DM?G數(shù)碼媒體?集團有限公?司。媒體?優(yōu)勢:1?)人流量大?、覆蓋面廣?;2)公?交:日均受?眾___萬?次軌交:客?流量3，0?79，__?_人;3?)封閉的收?看環(huán)境;?4)節(jié)目內?容均為關鍵?資訊,可使?廣告跟資訊?緊密關聯(lián)，?提高___?度;5)?忠實的收視?群:交通工?具是都市人?每天必須的?一部分;?6)接觸時?間長;7?)創(chuàng)意廣告?營銷:多種?創(chuàng)意廣告模?式、超越純?電視廣告及?靜態(tài)戶外廣?告的傳統(tǒng)?模式;8?)占領黃金?地段:作為?城市的大動?脈，軌道交?通所到之處?必然人流集?中。而公?交線路則為?城市的小動?脈，可將廣?告更滲透入?整個城市。?媒體受眾?群分析:_?__歲的消?費主力人群?占總數(shù)的_?__%;收?入在___?元以上的市?民占總數(shù)?的___%?。學歷在大?專以上的市?民占總數(shù)的?___%。?投放形式?:視頻短片?。價位:?一般制作?費為___?秒/___?元起，__?_秒/__?_元/起，?___秒/?___元起?。___分?鐘/800?0元起。?122023年紙尿褲推廣方案（三）?紙尿褲產品?策劃書一?、現(xiàn)狀分析?(1)宏?觀分析中?國生活用紙?行業(yè)是一個?很大的市場?，有很多的?市場參與者?，隨著中國?人均可支配?收入的大幅?提升，人們?對于中高端?生活用紙產?品的需求也?隨之提升，?其中包括餐?巾紙、衛(wèi)生?紙、婦女衛(wèi)?生巾、嬰兒?紙尿褲、成?人失禁護理?等。而紙尿?褲的市場機?會最大，中?國每年有近?___萬的?嬰兒出生。?嬰兒紙尿褲?消費市場巨?大。因為中?國嬰兒紙尿?褲年消費量?已超過__?_億片，而?且當今紙尿?褲市場出現(xiàn)?同質化現(xiàn)象?比較嚴重。?紙尿褲雖然?是窄渠道產?品，但將來?一定會是主?要驅動力之?一，同時成?人紙尿片等?產品的使用?人群也在擴?大。(2?)微觀分析?紙尿褲的?用戶群體主?要有嬰兒與?成年人兩大?類。其中中?國市場主要?為嬰兒紙尿?褲，自上世?紀九十年代?開始，進口?嬰兒紙尿褲?就在中國面?市，但由于?進口關稅成?本以及當時?中國消費者?消費能力問?題，當時的?銷量十分有?限，隨著進?口產品成本?的降低，中?國消費能力?的提高，以?及家長對嬰?兒健康的_?__，市場?規(guī)模逐步擴?大，同時也?新增了眾多?生產企業(yè)，?促使目前的?市場競爭日?益激烈。?二、目標設?定(1)?策劃目標:?試圖通過此?次策劃能夠?分析紙尿褲?市場，提出?創(chuàng)新策略，?做差異化營?銷，真正滿?足目標人群?的各種消費?需求。(?2)需要解?決的問題:?紙尿褲市場?不斷壯大，?眾多生產企?業(yè)魚龍混雜?，參差不齊?，存在諸多?問題，比如?制作材料質?量問題，尺?寸不合適，?透氣性差，?容易產生一?些細菌等問?題。三、?產品策略?1、產品描?述現(xiàn)在市?場上紙尿褲?的品牌多種?多樣，有安?兒樂，舒比?奇，雀氏，?茵茵，菲比?，酷特適，?噓噓樂，好?奇(金佰利?___)，?準寶貝、，?媽咪寶貝，?幫寶適，大?王(日本)?，王子，花?王等等，產?品規(guī)格有的?新生兒是N?B/S初生?號的,__?_個月然后?是SML_?__LS1?-___月?M___個?月L___?個月___?L-___?個月，這些?產品的主要?功能特點是?防側漏，有?效清理寶寶?的排泄物，?許多產品只?注重功能效?果，設計沒?有那么人性?化，會使寶?寶產生不適?感。此次策?劃在保證紙?尿褲的基本?功能的基礎?上，使紙尿?褲產品從生?產到使用的?過程更便捷?，更人性化?。2、產?品劃分(?1)首先從?寶寶媽媽的?角度，紙尿?褲應該依據(jù)?寶寶月齡分?階段劃分:?小嬰兒系列?，學爬期系?列，學步期?系列小嬰?兒(0~_?__個月)?:舒適度和?柔軟度。?小嬰兒用的?紙尿褲要透?氣無刺激剛?剛來到這個?世界寶寶，?活動能力相?對比較低，?于是舒適度?和柔軟度成?了紙尿褲設?計優(yōu)先考慮?的重點。而?且此時寶寶?的父母大多?數(shù)帶孩子還?不太習慣，?多為新手，?所以設計的?紙尿褲要便?于更換。?學爬期(6?~___個?月):合身?體貼。學?爬寶寶所用?紙尿褲應貼?身防漏。寶?寶逐漸長大?了，活動范?圍也越來越?大，紙尿褲?的設計方便?媽媽能隨意?調整適合寶?寶腰圍大小?的松緊度，?需要紙尿褲?的合身體貼?，讓他活動?更自如。?學步期(_?__個月以?后):設計?和剪裁。?寬松漂亮的?尿褲適合學?步寶寶用。?當寶寶向世?界邁出第一?步，便預示?著他的獨立?性和自我意?識在逐漸成?熟。臃腫肥?大的紙尿褲?會嚴重影響?寶寶的活動?，而太小緊?繃的尿褲又?很可能磨損?他大腿內側?的肌膚。?(2)從季?節(jié)和天氣的?因素方面，?把紙尿褲可?以分為春秋?裝，夏季裝?以及冬季裝?，以適應不?同季節(jié)天氣?的變換。?(3)在紙?尿褲傳統(tǒng)的?功能(不漏?尿、不回滲?、透氣等)?保持不變的?前提下，舒?薄棉柔都應?該兼顧，尤?其是薄，松?厚的紙尿褲?給媽媽和寶?寶帶來諸多?不便。對于?生產商而言?，松厚的紙?尿褲無疑占?據(jù)更大的空?間，在耗材?和運輸?shù)确?面消耗更多?成本，所以?，薄型無疑?是最理想的?。(4)?從環(huán)保的角?度，紙尿褲?表層的不易?分解可以說?是一種“白?色污染”，?環(huán)保人士亦?攻此一點加?以抵制。隨?著社會的推?進，環(huán)保的?重要性日益?凸顯而受到?重視，生產?環(huán)保形紙尿?褲與其說是?壓力下的產?物，確切說?是一種必然?。(5