有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃匯總八篇范文

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃匯總八篇范文日子如同白駒過隙，很快就要發(fā)展新的工作了，該為接下來的學習制定一個方案了。則我們該怎么去寫方案呢？下列是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

創(chuàng)業(yè)方案篇1

一、執(zhí)行總結(jié)

1。1公司

公司名稱：某某裝飾有限責任公司

注冊資金：100萬元。

資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。

公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標

公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新

公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、項目設(shè)計、施工等一條龍效勞的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司開展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型工程，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售工程的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資工程資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟的開展，該行業(yè)具有較好的市場前景和開展?jié)摿Α?/p>

1。2市場

近幾年來，我國的裝飾裝修市場開展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速開展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到開展的同時，也看到許多與行業(yè)開展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等伎倆劇烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中標準運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場不足的是真是能提供裝潢材料、項目設(shè)計、施工等一站式效勞的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式效勞裝潢品牌。

1。3投資與財務(wù)

公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3—5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務(wù)結(jié)構(gòu)。，其中40萬為長期借款〔銀行貸款年利率為6%左右〕，資金主要用于公司提供裝潢材料、項目設(shè)計、施工等一條龍效勞。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型效勞，是一項投資少，回收快，收益大的工程。

前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低本錢，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。

1。4組織管理

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反應信息。

設(shè)計部：負責為客戶“量身打造〞室內(nèi)裝飾計劃，為了使設(shè)計取得預期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充沛重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計項目成果。

項目部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安頓項目任務(wù)，監(jiān)督、審核項目任務(wù)的正常進行，狠抓項目進度、質(zhì)量、平安，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后項目維修。

財務(wù)部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和倡議，合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，標準人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡方案和工資方案。抓好勞動力的合理流動和安頓。

行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來開展的策略。

二、市場分析

2。1行業(yè)特點

1。建筑裝飾行業(yè)相比擬于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。

雖然近年來裝飾項目在項目工程中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾項目文化性、藝術(shù)性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計格調(diào)的單體出現(xiàn)。〔這段與標題不合乎?！?/p>

2。裝飾行業(yè)不足高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機具設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的殘余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使開展到今天，這種狀況依然沒有從基本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電開工具。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，基本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的伎倆幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比擬小。裝飾項目的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設(shè)備的展開，所以裝飾項目所需的根本上是中小型機具，特別是手提式電開工具。機具的含量在項目本錢中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項項目，根本上自己就可以解決機具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機具設(shè)備上進行儲藏。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾項目標段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對項目款墊付的要求不高，那么不需要大量的資金儲藏。

3。裝飾項目生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少。

裝飾項目的施工一般在建筑項目施工的最后階段，由于裝飾項目規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾項目施工周期縮短。裝飾項目施工現(xiàn)場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產(chǎn)要素比擬簡單，機具只是一些簡單的手提式電開工具，所波及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。工程周期短，工程管理人員相對土建項目數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個工程經(jīng)理部包括“五大員〞在內(nèi)一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司工程同時動工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲藏，但是如果在某一個時段動工數(shù)量缺乏，又會造成人力資源的浪費或工程管理人才的流失。

4。裝飾企業(yè)設(shè)計投入大，設(shè)計管理困難。

在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計波及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾項目的設(shè)計任務(wù)。這種情況造成設(shè)計師對公司不足歸屬感，為哪家施工企業(yè)效勞便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設(shè)計人員流動性較大，往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計組合中別離出去。這樣，就造成了設(shè)計整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間不足配合和交流，因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢。

2。2市場描述

近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛開展。據(jù)統(tǒng)計，2xxx年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支，目前已脫離了這個母體，慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的開展空間。

家裝情況：房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房，但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設(shè)計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱，城市化建設(shè)依然大踏步地進行，所以，裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說，有多少二手房在換手，幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個數(shù)字也是非?？捎^的。

工裝情況：總體前景更加美好，比方酒店業(yè)的裝修周期為5年，一般來說，5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭劇烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修時機的獲得。學校/辦公室，醫(yī)院，也是裝修的一大主要內(nèi)容。

家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝格調(diào)，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚〞過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，根本可以確定適合自己的家裝計劃。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝格調(diào)盡體現(xiàn)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有到達預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在動工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。項目施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。波及到家居水處理設(shè)備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工工程都需要整體協(xié)調(diào)運作，家裝項目才能順利進行。家裝是個性很強的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細節(jié)處理問題的，有許多部分細節(jié)處理問題也是圖紙無法敘述的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。

對此，我們在施工時還要根據(jù)實際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個裝修工程施工計劃進行多種實際論證，對每一處施工細節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更合乎業(yè)主意圖，這是做好家裝項目最顯著特點，我們稱為“二次創(chuàng)意〞，這一創(chuàng)意過程也充斥著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計意圖與實際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力，我們做的家裝項目，業(yè)主根本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修項目既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。

2。3市場趨勢

改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的開展，為我國經(jīng)濟建設(shè)和社會開展做出了巨大的奉獻。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時期。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場的繁榮興盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)下列六種態(tài)勢：

一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這局部房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。

二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的開展趨勢說明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套效勞已經(jīng)是當前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。

三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門?關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的假設(shè)干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，防止二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費和擾民等現(xiàn)象〞。這個意見的提出，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實計劃，不久就會頒布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。

四、使用功能與舒適美觀的有機結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的開展軌跡已經(jīng)充沛顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向開展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄急躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進步和規(guī)范化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非規(guī)范件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。

五、設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，發(fā)明可觀的經(jīng)濟效益。以設(shè)計為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導地位。設(shè)計師的地位、所用和價值也將隨著時代的開展日益重要和突出。

2。4市場容量

家裝行業(yè)經(jīng)過10年的開展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業(yè)2xxx年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場需求將會更大。

家裝行業(yè)今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣大的縣域經(jīng)濟區(qū)域開展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)開展模式。縣域經(jīng)濟不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以開展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟。國家宏觀經(jīng)濟政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了開展縣域經(jīng)濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟的開展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟開展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經(jīng)濟增長主要是都市經(jīng)濟開展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有8億人，有2。38億個家庭。則我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的遍及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的'兩倍。

2。5目標市場

家庭裝修設(shè)計

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往短少獨特的眼光。

辦公室裝修設(shè)計

對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。

店面商場裝修設(shè)計

對于店面裝修設(shè)計，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營效勞的工程和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的規(guī)范也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對門面的裝飾至關(guān)重要。

2。6競爭分析

在市場競爭方面，充沛考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：

現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，出名度也比擬高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價也比擬高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后效勞，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處查究責任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。

業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費用有時更是任人宰割。

潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料本錢上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。

替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想，DIY時代應該離我們比擬邊遠。

總結(jié)：在分析了競爭力量以后，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期效勞上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

三、公司戰(zhàn)略

3。1公司概述

福州市佳居裝潢有限責任公司成立于2xxx年，注冊資金100萬元。公司總部設(shè)在臺江區(qū)。福州市佳居有限責任公司成立以來，秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新〞的企業(yè)精神，以先進的理念，一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化效勞，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計施工，經(jīng)營工程以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼兒園裝修等為主。

佳居團隊成員均由專業(yè)設(shè)計師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計、功能設(shè)計、形象設(shè)計、商銷環(huán)境設(shè)計科學完美的結(jié)合在一起，最大限度的實現(xiàn)了設(shè)計空間的全方位價值，把客戶的消費行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策動的領(lǐng)域。佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計上，在施工和效勞上更是突出了它的獨特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨特的項目管理系統(tǒng)和全程效勞系統(tǒng)，以高效、多元、人性化效勞在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的根底上，幫忙客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價值。為了更好的效勞客戶、有效降低客戶的裝修本錢，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化開展戰(zhàn)略，創(chuàng)立自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實惠的為客戶提供從計劃設(shè)計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購買等一系列全套貼心效勞。價位與質(zhì)量、效勞、信譽之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到開展，本著“用心、細心、誠心、創(chuàng)新！〞的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心效勞。佳居以專業(yè)、獨特的效勞塑造企業(yè)的品牌，以樸實嚴謹?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽，佳居愿以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)效勞！福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設(shè)計裝潢公司。

公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新〞的專業(yè)精神，以先進的理念，一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化效勞，專攻住宅空間的設(shè)計、材料采購、施工、售后效勞的一條龍效勞。

3。2產(chǎn)品與效勞

我們保證的裝修準那么：

愛護結(jié)構(gòu)原那么：首先要保證家庭居住環(huán)境的平安。為了家人和他人的平安，一定要愛護結(jié)構(gòu)。

個性化原那么：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。

經(jīng)濟性原那么：從自身條件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點，精心設(shè)計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充沛發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能到達既經(jīng)濟又實用的美化原那么。

實用性原那么：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲備的需要。把為生活效勞的功能性放在重要位置，一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。

美觀化原那么：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個體的獨特審美情趣。

習慣性原那么：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致，與生活習慣相和諧。

環(huán)保性原那么：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應首選環(huán)保材料，特別要在采光、通風、除臭、防油等方面下功夫。

為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志〔合乎國家環(huán)境愛護總局公布的環(huán)境標志產(chǎn)品要求〕的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達標，讓業(yè)主住得放心、舒適。

3。3公司管理

企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍效勞。

企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設(shè)過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又要作為客體來研究和訓練、提升，同時表明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性、過程性、階段性，也就是表明了一定需要規(guī)劃和策動。領(lǐng)導的典范力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的典范和典型，顯現(xiàn)并用好典范的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我開展的源動力默契結(jié)合。同時，企業(yè)文化中的組成局部是不能分剖開來的，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化妨礙企業(yè)開展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化開展規(guī)劃一定要效勞和服從與企業(yè)開展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的開展規(guī)劃是企業(yè)開展戰(zhàn)略的一個核心組成局部，是促進其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要紐帶。

公司的文化：

用心：我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好〞的原那么，精心設(shè)計，用心選材。

細心：我們倡導細心施工，從細微處做起，注重細節(jié)，精工巧做，精打細算，讓業(yè)主少花冤枉錢。

誠心：我們堅持誠心效勞，杜絕混充偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。

“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事〞，

佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機制和運營模式，致力于裝飾市場。永遠追求品質(zhì)，以我們的真誠和實力為社會提供更好的效勞。

公司的價值觀：

核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經(jīng)營管理的過程中，也始終貫通人性化的理念。以人為本，注重科學合理的辦法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實際需求出發(fā)，到達企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實行全方位、精細化的管理，每一個項目，我們都做到最精細化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為基本，雕琢出讓自己稱心、讓客戶放心的完美作品。

效勞理念：體貼你？成就我自己〔這局部可以換成表格形式〕

D[體貼的設(shè)計]：設(shè)計師細心地與業(yè)主溝通，充沛了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習慣，充沛考慮人性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身參謀式效勞。

V[合理的價格]：嚴格的預算制度，分項透明報價，施工工程詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最稱心的效果。

Q[一流的品質(zhì)]：項目質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按項目進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進行。

S[完善的效勞]：專人定期回訪，項目兩年保修，隱蔽項目五年保修，售后24小時到位，專業(yè)貼心的飾后效勞讓業(yè)主無后顧之憂。

3。4職能部門

董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機構(gòu)。負責制定本公司的總體戰(zhàn)略。對公司的經(jīng)營方案、投資計劃作出決策。任免總經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理。

總經(jīng)理：公司的最高決策層，負責指定公司的總體開展戰(zhàn)略，決定下一級領(lǐng)導的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總方案，定期開管理會研討開展方案，對資金的流動具有總控制權(quán)，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團，負責企業(yè)開展藍圖的策動。

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反應信息。

設(shè)計部：負責為客戶“量身打造〞室內(nèi)裝飾計劃，為了使設(shè)計取得預期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充沛重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計項目成果。

項目部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安頓項目任務(wù)，監(jiān)督、審核項目任務(wù)的正常進行，狠抓項目進度、質(zhì)量、平安，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后項目維修。

財務(wù)部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

創(chuàng)業(yè)方案篇2

一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括下列十一個方面：

〔一〕封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

〔二〕方案摘要

方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案摘要主要包括下列內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售方案、生產(chǎn)管理方案、財務(wù)方案、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要表明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

〔三〕企業(yè)介紹

這局部的目的不是描述整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

〔四〕行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的根本特點、競爭狀況以及未來的開展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

〔1〕該行業(yè)開展程度如何？現(xiàn)在的開展動態(tài)如何？

〔2〕創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

〔3〕該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢怎樣？

〔4〕價格趨向如何？

〔5〕經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

〔6〕是什么因素決定著它的開展？

〔7〕競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

〔8〕進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

〔五〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹

產(chǎn)品介紹應包括下列內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品〔效勞〕做出詳細的表明，表明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

〔六〕人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資源，這是由人的主動性和發(fā)明性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原那么和辦法。

在創(chuàng)業(yè)方案書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充沛的理由。

〔七〕市場預測

應包括下列內(nèi)容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

〔八〕營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應包括下列內(nèi)容：

〔1〕市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

〔2〕營銷隊伍和管理；

〔3〕促銷方案和廣告策略；

〔4〕價格決策。

〔九〕制造方案

創(chuàng)業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應包括下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。

〔十〕財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括下列內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)姆桨负瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

〔十一〕風險與風險管理

〔1〕你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風險？

〔2〕你準備怎樣應付這些風險？

〔3〕就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機？

〔4〕在你的資本根底上如何進行擴展？

〔5〕在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何？

如果你的估計不則準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)方案書，對工程的完善和工程的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)方案書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)方案書，創(chuàng)業(yè)方案書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資計劃。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐盛、體系完整、裝訂精致的商業(yè)方案書才能吸引投資商，讓他們看懂您的工程商業(yè)運作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)方案書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的工程融資至關(guān)重要。

3、融資工程要獲得投資商的青睞，良好的融資策動和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好合乎國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)方案書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是工程本身不好，也不是工程投資回報不高，而是工程方創(chuàng)業(yè)方案書編寫的草率與策動能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)方案書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)項目，不但要對行業(yè)、市場進行充沛的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個開展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來開展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)方案書對團隊和工程的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)方案書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。

創(chuàng)業(yè)方案篇3

工程名稱：基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統(tǒng)工程負責人：吳戈

隊員：唐江、周吉、李欣奕

班級專業(yè)：12級工商管理3班、

指導教師：

20xx年5月4日

第一章摘要

市場背景

為節(jié)約用水,緩解水資源緊缺的矛盾,愛護環(huán)境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活廢水得到充沛利用。運用傳感器技術(shù)，對生活廢水進行統(tǒng)一的判斷、處理、分類,把得到可二次利用廢水儲存起來,進行二次利用。并以此為依據(jù),設(shè)計出了“基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統(tǒng)。〞整個系統(tǒng)采用軟件與硬件相結(jié)合的模式，實現(xiàn)了生活廢水智能管理與綜合利用。防止了化學試劑對廢水處理所帶來的環(huán)境影響，并節(jié)省了人工處理所消耗的資源，提高了廢水處理和廢水利用的效率。

第二章產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品簡介〔核心〕：

1.專利產(chǎn)品2.國內(nèi)空白3.年節(jié)水3億噸〔按成都人口計算，20xx年用水量預測到達12.3億噸〕4.政府支持工程

二、工程簡介：

1.系統(tǒng)的根本設(shè)計

該系統(tǒng)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)〔IOT〕，通過系統(tǒng)智能化管理，對日常生活中的廢水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)進行統(tǒng)一的判斷、處理、分類，把可二次利用的廢水儲存在地面下的總蓄水池中，通過智能化控制，把廢水進行綜合利用。據(jù)統(tǒng)計：日常生活中沖便器所需要的水量遠遠小于生活中產(chǎn)生的可二次利用的廢水。因此，依據(jù)此特點，本系統(tǒng)另一用途：利用傳感器技術(shù)、自動控制技術(shù)、計算機技術(shù)、無線通信技術(shù)等對綠色植被、農(nóng)作物進行智能化灌溉。

智能灌溉系統(tǒng)由中央控制計算機、無線數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備、測量控制單元和相應傳感器、灌溉設(shè)備組成。數(shù)據(jù)采集和灌溉控制通過無線方式由計算機控制，實現(xiàn)對綠色植被、農(nóng)作物的氣象參數(shù)和灌溉參數(shù)的實時采集。

整個系統(tǒng)的設(shè)計與以往的廢水處理系統(tǒng)相比擬，采用了過濾網(wǎng)進行過濾，傳

感器進行判斷，系統(tǒng)智能化抽水，系統(tǒng)智能化灌溉，防止了以往用化學試劑對廢水處理對環(huán)境產(chǎn)生的負面影響，節(jié)省了傳統(tǒng)灌溉的人力資源。整個系統(tǒng)遵循綠色環(huán)保、節(jié)能和可持續(xù)開展的設(shè)計理念，突出體現(xiàn)能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康環(huán)保和人性化的設(shè)計理念，其工作原理如下圖。

工作原理圖

2.關(guān)鍵技術(shù)

整個系統(tǒng)引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)〔IOT〕進行智能化控制、機械傳動系統(tǒng)的設(shè)計，有機地集成了機械、控制和信息等學科的相關(guān)技術(shù)，實現(xiàn)了廢水二次利用智能化管理和綜合利用，該系統(tǒng)主要將廢水用于沖便器和智能灌溉。

廢水沖便器利用：

1.水的過濾：采用過濾器進行過濾到一些較大的顆粒物質(zhì)〔泥土顆粒、菜葉、紙屑等〕。經(jīng)過濾器處理后,水體中異味、有機物、膠體、鐵及余氯的含量大幅下降，降低了水體的濁度、色度，凈化水質(zhì)，減少對后續(xù)系統(tǒng)〔反滲透、超濾、離子交換器〕的污染。

2.水質(zhì)傳感器：用于檢測廢水中所含化學物質(zhì)濃度〔PH值、油脂濃度和一些有毒有害化學物質(zhì)等〕。

3.抽水泵的選擇：不同高度樓層對所需抽水泵的參數(shù)要求不同。分別以18米高6層的多層建筑和54米18層的高層建筑為例。多層建筑故選擇:流量為12.5m3/h，揚程20m，功率1.5kw的抽水泵。高層建筑故選擇:流量為30m3/h，揚程67m，功率15kw的抽水泵。

智能化綠化灌溉和農(nóng)業(yè)灌溉：

1.從地下總蓄水池引出總管道，在總管道引出各個分管道到綠地。

2.在綠地或者農(nóng)田的不同區(qū)域安裝傳感器，用來檢測土壤的含水量。

3.由于不同植被或者農(nóng)作物對土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制計算機上建立數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫中寄存不同植被或者農(nóng)作物需水量有關(guān)數(shù)據(jù)，將傳感器采集到土壤中的含水量的數(shù)據(jù)，利用無線技術(shù)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)街醒肟刂朴嬎銠C，和數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進行運算、比對，再由中央控制計算機發(fā)出指令，按量的進行智能化灌溉。

4.傳感器采集來的數(shù)據(jù)實時寄存在中央控制計算機的數(shù)據(jù)庫中，系統(tǒng)分析后控制噴水設(shè)備進行智能化灌溉。為了避免降雨給植被或農(nóng)作物造成水量過剩問題，中央控制計算機與互聯(lián)網(wǎng)上的天氣預報接口相連，實現(xiàn)及時調(diào)整灌溉時間和灌溉所需的水量。

三、創(chuàng)新點

1、住戶家中產(chǎn)生的廢水〔洗菜水、洗衣服水、洗澡水等〕經(jīng)過濾網(wǎng)過濾掉雜質(zhì)后，流經(jīng)每棟建筑物水質(zhì)傳感器進行是否可二次利用判斷〔PH值、油脂濃度、一些有毒有害化學物質(zhì)等〕。水質(zhì)傳感器與三通電磁閥相連，進行水質(zhì)檢測判斷。假設(shè)廢水可二用利用，那么經(jīng)管道流入地面下總蓄水池，否那么流

入下水管道。

2、為避免地面下蓄水池中的水出現(xiàn)無水狀態(tài)，在蓄水池中安裝水位傳感器〔該水位傳感器用來控制水位高度和判斷總蓄水池中是否有水〕，在總蓄水池無水的狀態(tài)下，自來水管道的電磁閥門自動翻開，開始往總蓄水池中注水，當水位到達水位傳感器上端探頭時停止注水。

3、樓頂水箱采用智能化管理進行抽水，即：在樓頂水箱安裝水位傳感器，并與抽水泵相連，實現(xiàn)智能化抽水管理〔當水位過低時，抽水泵開始抽水，當水位過高時，抽水泵停止抽水〕。

4、利用傳感器技術(shù)，實現(xiàn)對綠色植被、農(nóng)作物的氣象參數(shù)和灌溉參數(shù)的實時采集，進行智能化灌溉。

第三章市場分析

1、市場概況:客源市場描述：①主要學校、小區(qū)、醫(yī)院、酒店等用水量很大的單位或企業(yè)為主。②消費者分析：對于大多數(shù)企業(yè)或者單位來說，每個月的用水量是很大的，這是一筆不菲的開支。③節(jié)水從開展到現(xiàn)在一直都是一個十分重要的話題。

2、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品初期投資較大，但是后期可以快速收回本錢，利潤大。且用途不僅是沖洗等，還可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，實現(xiàn)真正意義上的智能化管理，結(jié)余了大量金錢和時間。對企業(yè)、個人、社會都是有十分重要的意義。

3、swot分析：

①s:1、電力驅(qū)動，節(jié)能環(huán)保。2、利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)〔IOT〕，對廢水進行智能化處理、管理和智能化綜合利用，防止了以往用化學試劑對廢水處理所對環(huán)境產(chǎn)生的負面影響，節(jié)省了以往的人工處理所消耗的資源，提高了廢水處理和綜合利用的效率。3、一次性投資，終身永久受益。4、該系統(tǒng)可對綠色植被、農(nóng)作物等進行智能化灌溉。5、該系統(tǒng)通用性強，可實施性強，可用于小區(qū)、學校、酒店、企業(yè)等不同建筑。

②W：1、初期投入本錢較高，資金缺乏2、安裝較為復雜、需要

創(chuàng)業(yè)方案篇4

美味奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收本錢快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，美味奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開美味奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的美味奶茶店創(chuàng)業(yè)方案書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

美味奶茶，開展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比擬好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

一、美味奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的考前須知，會在另外一篇中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更廉價一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看高低模平不平，齒刀鋒不尖銳。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把美味奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把美味奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿美味奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在疑心杯子質(zhì)量的同時，一定會疑心美味奶茶的質(zhì)量。

4、吸管

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是美味奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，則你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比擬好。不論是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后效勞比擬好。

6、飲水機

為了節(jié)約本錢，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

7、容器

糖、美味奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購置，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比擬衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

二、美味奶茶店選址

美味奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里〞的跑去專門喝你一杯美味奶茶，繁華地段是最正確選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高本錢卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

現(xiàn)在看來，在校園周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離校園太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯美味奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生高低點功夫，決不吃虧。比方墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

3、美味奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否那么過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣答復。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買美味奶茶喝，你不買嗎《〞。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比擬多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比方六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝美味奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不快樂?？傊?，在校園周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

補充一點：買美味奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、美味奶茶食譜

(1)珍珠美味奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠美味奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠美味奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，假設(shè)太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不倡議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠美味奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠美味奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠美味奶茶!取一只360ml的珍珠美味奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，那么把美味奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：美味奶茶和珍珠美味奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠美味奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、美味奶茶粉放得多，珍珠美味奶茶的口感就好，本錢也高，如果降低本錢，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對美味奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使美味奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠美味奶茶方法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香美味奶茶

資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香美味奶茶。

做法:

1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2.將麥香美味奶茶冰凍待用。

3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果美味奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果美味奶茶非常適合，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能弛緩現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫忙消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一麥香美味奶茶?？砂磦€人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準。例：假設(shè)是要沖泡4杯，那么煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家美味奶茶為根底沖泡調(diào)制花式美味奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟后，茶葉假設(shè)已綻開，那么可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，假設(shè)水為2杯，那么鮮奶也要進入2杯。那么進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

(5)香蕉美味奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力美味奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜美味奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰美味奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果美味奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在美味奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就美味奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米美味奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的美味奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的美味奶茶頗有珍珠美味奶茶的效果，只是“珍珠〞的顆粒小了些。

(9)桂花美味奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款美味奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的成效呢。

(10)姜汁美味奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調(diào)勻即可。

:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

(11)玫瑰美味奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰美味奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比擬的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠美味奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家美味奶茶點都能在幾個月收回本錢，最快的兩三個月收回了本錢，但是美味奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的美味奶茶宣傳文化。

創(chuàng)業(yè)方案篇5

企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。產(chǎn)品與效勞：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點心為輔。同時以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的效勞目標。

產(chǎn)品和效勞描述：

①產(chǎn)品介紹：

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

1咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

2時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

3根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等〔食品菜單，詳見附件一〕。

②效勞描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和效勞，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。由于目前社會和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài)，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點心，更致力于為顧客提供一個舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細細品味我們的飲品，放松身心。

市場分析

20xx年的調(diào)查說明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21。18噸，占30。18％，其次星級酒店每月平均銷量在16。47噸，占23。47％，西餐廳平均每月銷量13。53噸，占19。28％。隨著時代的開展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度開展。

市場細分與目標市場選擇

目前咖啡的市場主要分為低檔和中高檔市場，低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡，而中檔市場主要是示例星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場主要是上島咖啡，愛琴?？Х鹊瓤Х鹊辍Ｎ覀円龅氖窃诮窈蟮膸啄曛畠?nèi)將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店，所以我們的定位為中當人群內(nèi)。精準企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，到達39。0%；其次是認為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28。6%；選擇在30元下列的占18。7%；認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9。8%；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù)。

18—25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適宜的價格

在18—25歲的消費者中，有44。0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26。8%；認為每瓶咖啡價格定在30元下列最適合的消費者比率為18。5%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。

價格定位合乎消費者需求才是硬道理

不論是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價。比方每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格。咖啡產(chǎn)品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有合乎消費者需求才是硬道理。

購置者行為分析

我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂的調(diào)劑品，而在現(xiàn)在社會喝咖啡更是作為一種在工作、生活之余放松的選擇。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員、學生，同時咖啡廳也成為人們約會和交談的重要場所，所以人們有時候購置咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過這種渠道提供一個場所。一般人們選擇去咖啡店消費的應該是一些經(jīng)常外出的的人群，而不是現(xiàn)在的所謂“宅〞家一族，這些人一般會選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會選擇外出喝咖啡。對于中檔咖啡的消費者而言，他們會對價格比擬敏感，但是卻不會像抵擋市場消費者一樣過于計較，只要在一定的價格區(qū)間內(nèi)她們都可以接受。但是卻必須針對他們的心里需求來滿足他們的要求。

營銷方案

1。廣告宣傳：針對城市內(nèi)的廣闊市民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁〔dm〕和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

2。事件營銷：

①開業(yè)前進行一系列宣傳工作，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。

②學生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動、觀影活動、藝術(shù)社區(qū)活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

③機會成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活〞為主題的征文活動。

3。效勞營銷：建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱說。特別是如果消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他〔她〕為某先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

4．促銷策略：

①咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比擬自己與競爭對手產(chǎn)品和效勞的區(qū)別，在此根底制定出具體的促銷方案和計劃，在實施方案的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營格調(diào)，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

②促銷策略中的宣傳策略走低本錢，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分路段發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。管理團隊和個公司結(jié)構(gòu)通常在150平米上200平米內(nèi)的需要工作人員6名左右。

〔1〕經(jīng)理及店長〔由工程組成員或者大股東擔任〕

負責綜合協(xié)調(diào)和管理各部門工作，制訂營銷計劃，工作流程，建立考核培訓制度，催促員工工作，做好各部門的交流工作。催促員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運。及時向股東的意見及要求，向下傳遞本店所要求的工作。

〔2〕廚師5名，分別負責冷盤飲料、面點、及咖啡的制作

〔3〕效勞員3人

〔4〕其他人員可以由股份制成員員酌情擔任，并按照奉獻獲取分紅

創(chuàng)業(yè)方案篇6

一，運營模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點，倡議合作者在高檔寫字樓、ｃｂｄ商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修格調(diào)、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持〔包括人員培訓〕和產(chǎn)品〔咖啡豆、茶〕配送。

二，產(chǎn)品和效勞

1、產(chǎn)品和效勞描述

發(fā)售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和效勞，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

2、競爭比擬

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的出名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和效勞質(zhì)量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。

3、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和效勞要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充沛體現(xiàn)。要到達這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充沛的資源、先進的設(shè)備和技術(shù)，一方面也防止了不少經(jīng)營風險。

三、市場分析

1、市場需求

〔1〕穩(wěn)定的老客戶資源。

〔2〕寫字樓與賓館客源。

〔3〕購物娛樂場所。

〔4〕成熟居民小區(qū)

〔5〕外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

〔6〕如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

2、行業(yè)開展趨勢

〔1〕咖啡消費市場開展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2〕咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、格調(diào)和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

〔3〕教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

3、競爭分析

〔1〕與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同樣來自美國的coffeebeanery，源自日本的真鍋咖啡〔manabe〕，都在平分秋色.

〔2〕直接競爭對手。如臺灣莊記咖啡、風氣咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等，規(guī)模都不太大，具有一定特色。

〔３〕營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時皇家的出名度、美譽度，鞏固住老客源。

4、推廣方案

〔1〕廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁〔dm〕和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

〔2〕事件營銷

①學生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

②機會成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活〞為主題的征文活動。

〔3〕效勞營銷

①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱說。特別是如果消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他〔她〕為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化效勞。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氛圍，也增加消費者對品牌好感。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。

創(chuàng)業(yè)方案篇7

工程名稱：

一、工程市場評估及前景預測

外來人口日均流量：常住人口：學齡前的兒童：

二、幼兒園目標

顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場占有率

我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2歲以上學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲下列的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的開展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。

幼兒園的生源主要來自下列三局部：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所?；静荒芄┖⒆舆M國辦幼兒園接受教育，他們那么會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇關(guān)照孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時效勞，收費低廉，可以吸納一局部這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、平安方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長

四、市場營銷方案及風險評估

1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種效勞工程，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。選址很關(guān)鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境平安也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理標準，平安可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，防止孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷伎倆。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣《采取一些必要的促銷伎倆也會起到意想不到的收獲。示例，利用人和伎倆，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處長年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷伎倆，投資不大，但對吸引家長、擴大出名度很有效果。

4.標準教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到愛護，也會取得家長的信任。

5、經(jīng)營風險及躲避。不管從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的效勞對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的關(guān)照和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防備和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質(zhì)量高低功夫，應會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規(guī)劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不管從教室的布置、人員的安頓、教學方案等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園平安制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安頓、保教人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

(一)、園長，全面負責工作

(二)、教養(yǎng)員崗位職責

1、貫徹執(zhí)行?幼兒園工作規(guī)程》和?幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

2、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習慣和獨立生活能力

3、根據(jù)幼兒園要求，認真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質(zhì)量。

4、課外時間組織幼兒發(fā)展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目，發(fā)展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒?，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣;

5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護理工作。

6、對幼兒進行初步的五