第九章消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變_第1頁
第九章消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變_第2頁
第九章消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變_第3頁
第九章消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變_第4頁
第九章消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變_第5頁
已閱讀5頁,還剩31頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

會(huì)計(jì)學(xué)1第九章消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變一、態(tài)度的含義(P203)指消費(fèi)者對(duì)某一事物或觀念所持有的正面或反面的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)、情感上的感受和行為上的傾向。第1頁/共36頁二、消費(fèi)者態(tài)度的特點(diǎn)(P203)習(xí)得性對(duì)象性社會(huì)性內(nèi)隱性穩(wěn)定性與可變性價(jià)值性第2頁/共36頁三、消費(fèi)者態(tài)度的功能適應(yīng)功能⊙自我防御功能知識(shí)或認(rèn)識(shí)功能價(jià)值表達(dá)功能第3頁/共36頁小A以前在一家規(guī)模不大的股份制公司工作,由于年輕、肯吃苦、專業(yè)知識(shí)過硬,很快成了公司須臾不可缺少的技術(shù)骨干。老總和副總都先后對(duì)他表示了栽培之意,小A高興極了,自己的成績(jī)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,前途一定是不可限量吧!可是時(shí)間不長(zhǎng),就有老員工悄悄給他遞話:“你沒看出來???老總和副總不合,站哪邊,你看著辦吧……”小A懵了,剛從學(xué)校出來,遇到這種事情,還真不知道該怎么處理。他仔細(xì)盤算了一番,決定嚴(yán)守中立,任何一方都不摻和。“只要干好自己的本職工作,誰能挑我的刺?”小A想。第4頁/共36頁公司小,老總和副總都喜歡越級(jí)交待工作。雖然任務(wù)壓得人喘不過氣來,但小A決定,寧可自己加班加點(diǎn),也要做到兩邊不得罪。幾個(gè)星期下來,小A累得夠嗆,但兩位領(lǐng)導(dǎo)似乎并不怎么領(lǐng)情。他們開始變得熱衷于教訓(xùn)他,常常是他前腳邁出總經(jīng)理室,就被隔壁的副總經(jīng)理叫去,換個(gè)角度、換套說辭再罵一遍。小A不知道,自己辛辛苦苦,到底做錯(cuò)了什么?第5頁/共36頁百般煩惱之際,部門經(jīng)理看不下去了,走過來點(diǎn)拔了一下:“公司現(xiàn)在離不開你,你幫誰,誰的位子就坐得牢。你兩個(gè)都幫,兩個(gè)都得罪,何苦?”小A冥思苦想一整夜,終于想通了:受夾板氣的日子太難受了,還是得找個(gè)靠山,通俗地說,就是得有人“罩”著。他想,當(dāng)初是老總一眼相中他的,有知遇之恩,今后就跟著老總吧!第6頁/共36頁第二天,副總又過來交待任務(wù),小A一反常態(tài),冷冷地說:“您今后有什么事,還是向我的經(jīng)理交待吧,需要我做的,經(jīng)理自然會(huì)分派?!备笨傄徽?,恨恨地走了。從此以后,小A的日子的確好過了很多。副總再想找他的碴,老總總會(huì)挺身而出為他說話,他終于體會(huì)到“大樹底下好乘涼”的滋味了!第7頁/共36頁好景不長(zhǎng)。這天下班,老總邀請(qǐng)“老總派”全體人員去唱歌。大家正唱在興頭上,老總突然接過話筒說:“今天,我遞交了辭職報(bào)告。”大家頓時(shí)驚呆了。原來,老總在和副總的斗爭(zhēng)中落馬了,副總?cè)〉昧硕聲?huì)的支持,馬上要“扶正”,而老總只能出局。老總告訴大家,他將去另一家公司擔(dān)任老總,希望大家都跟他一起走。第8頁/共36頁小A的心很亂。他不愿意走,作為元老和技術(shù)骨干,公司從無到有、發(fā)展壯大,每一點(diǎn)成長(zhǎng),都浸透著他的心血。這次老總帶走一大半人馬,公司無疑會(huì)受到重創(chuàng),自己真是不忍哪。第9頁/共36頁這邊,小A還在為公司命運(yùn)傷懷;那邊,老總和副總已經(jīng)輪番上陣,展開了攻心戰(zhàn)術(shù)。副總說,只要你留下,我不計(jì)前嫌,升職加薪不在話下;老總說,副總這人睚眥必報(bào),你留下不會(huì)有好日子過,跟著我,保證不會(huì)虧待你。幾番拉鋸之后,小A的天平還是向老總傾斜了。他想,這時(shí)候改換門庭,不會(huì)被人說是見利忘義的墻頭草么?第10頁/共36頁老總說到做到,果然對(duì)小A相當(dāng)照顧,讓小A如沐春風(fēng)。小A迅速適應(yīng)了新公司的節(jié)奏,并再次成為技術(shù)骨干。但沒過多久,他又苦惱地發(fā)現(xiàn),新公司的政治斗爭(zhēng)仍然是暗流涌動(dòng)、兇險(xiǎn)非常。第11頁/共36頁這天,老總和一個(gè)部門經(jīng)理B起了摩擦,當(dāng)場(chǎng)翻臉。下班時(shí)分,B約小A去酒吧喝酒。小A沒看見吵架一幕,不了解情況,心想同事之間,喝喝酒又何妨?于是去了。沒想到第二天一上班,就有同事把他叫到一邊,說:“你真不怕死呀?怎么跟B攪在一塊?B今天當(dāng)著所有人的面找老總攤牌了。他說,你最得力的手下都和我私下交好,你鎮(zhèn)得住誰?”小A一聽,心口一下子涼了半截。第12頁/共36頁小A決定趕快找老總說個(gè)清楚。推門進(jìn)去,老總倒像什么也沒發(fā)生過一樣,笑容可掬地請(qǐng)他坐下,親切地說:“最近公司準(zhǔn)備抽人去外地分公司搞技術(shù)支持,你是個(gè)人才,我準(zhǔn)備派你去。你要珍惜這次機(jī)會(huì)啊,很能鍛煉人的……”小A頭皮嗡地一下,原來,不知不覺中,他又卷入了派系斗爭(zhēng)。事已至此,他不得不離開公司。好在再入才市,他自忖有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,相信能尋找到新的發(fā)展空間。第13頁/共36頁第二節(jié)消費(fèi)者態(tài)度形成的理論內(nèi)容提要:一、學(xué)習(xí)論(條件作用論)二、誘因論三、認(rèn)知相符論第14頁/共36頁一、學(xué)習(xí)論(條件作用論)(P217)1、基本觀點(diǎn)人的態(tài)度同人的習(xí)慣一樣,是后天習(xí)得的.2、學(xué)習(xí)的基本方式聯(lián)想強(qiáng)化模仿第15頁/共36頁二、誘因論(P218)1、基本觀點(diǎn)從趨近因素和回避因素的沖突看態(tài)度問題,將態(tài)度的形成看作是在權(quán)衡利弊之后作出抉擇,使主觀效用達(dá)到最大的過程。2、測(cè)量主觀效用的公式U=V×PV表示預(yù)期后果的價(jià)值P表示預(yù)期后果出現(xiàn)的概率第16頁/共36頁三、認(rèn)知相符論(P219)1、基本觀點(diǎn)人的信念或態(tài)度因素之間或與其他觀點(diǎn)、自身行為發(fā)生矛盾,就會(huì)存在一種內(nèi)在力量推動(dòng)其進(jìn)行自我調(diào)整,以達(dá)到或恢復(fù)認(rèn)知上的相符或一致。第17頁/共36頁2、認(rèn)知相符論的三種基本變式2.1平衡理論1)基本觀點(diǎn)認(rèn)知的平衡狀態(tài)是一種理想的或令人滿意的狀態(tài)。如果認(rèn)知上出現(xiàn)了不平衡,就會(huì)產(chǎn)生心理上的緊張、焦慮和不舒服、不愉快。為了恢復(fù)平衡,需要改變現(xiàn)有的某個(gè)認(rèn)知或添加一種新的認(rèn)知。第18頁/共36頁2)平衡理論的具體說明平衡:POX+++POX-+-POX--+不平衡:POX---POX++-POX-++第19頁/共36頁2.2認(rèn)知失調(diào)論2.3認(rèn)知-情感相符理論人們總是試圖使認(rèn)知與其情感相符?;蛘哒f,人們的信念或認(rèn)識(shí)在相當(dāng)程度上受其感情所支配。第20頁/共36頁黃日華版的《天龍八部》片段喬峰通過狼頭刺青知道了自己是契丹人后,陷入了“身份危機(jī)”,原有的價(jià)值體系嚴(yán)重紊亂。第21頁/共36頁喬峰身子一縮,說道:“我是豬狗也不如的契丹胡虜,自今而后,你不用再見我了?!卑⒅旌退袧h人一般,本來也是痛恨契丹人入骨,但喬峰在她心中,乃是天神一般的人物,別說他只是契丹人,便是魔鬼猛獸,她也不愿離之而去,心想:“他這時(shí)心中難受,須得對(duì)他好好解慰?!比崧暤溃骸皾h人中有好人壞人,契丹人中,自然也有好人壞人。喬大爺,你別把這種事放在心上。阿朱的性命是你救的,你是漢人也好,是契丹人也好,對(duì)我全無分別?!钡?2頁/共36頁第三節(jié)消費(fèi)者態(tài)度的改變一、信息傳遞者的影響二、信息傳播特征的影響三、消費(fèi)者自身因素的影響四、情境因素的影響第23頁/共36頁一、信息傳遞者對(duì)消費(fèi)者態(tài)度改變的影響(P224)1)傳遞者的權(quán)威性2)傳遞者的可靠性3)傳遞者外表的吸引力4)對(duì)傳遞者的喜愛程度第24頁/共36頁第25頁/共36頁第26頁/共36頁第27頁/共36頁第28頁/共36頁二、信息傳播特征與消費(fèi)者態(tài)度改變(P226)傳達(dá)者發(fā)出的態(tài)度信息與消費(fèi)者原有態(tài)度的差異單面論述與雙面論述重復(fù)信息訴求方式恐懼訴求感性訴求理性訴求幽默訴求道義訴求第29頁/共36頁美國著名的光頭演員尤伯?連納身患絕癥面對(duì)攝象機(jī)說了這樣一段話:“我將不久與人世,我吸煙太多,吸煙會(huì)致癌,請(qǐng)不要吸煙?!彼篮箅娨暸_(tái)立即推出這則廣告。他蠟黃的臉、深沉的語調(diào)實(shí)在令人憂傷和恐怖,給人留下了難忘的印象,取得了較好的廣告效果。第30頁/共36頁水受污染,森林被伐,也許下一個(gè)圣誕節(jié),年年有魚,材源廣進(jìn),萬獸無疆,圣誕快樂。第31頁/共36頁奧美廣告公司(臺(tái)灣)創(chuàng)意總監(jiān)孫大偉先生曾為美商保德信人壽保險(xiǎn)公司所做的“智子篇”就是一個(gè)比較有效的恐怖訴求廣告。廣告依據(jù)一份空難書信而設(shè)計(jì)。文案如下:第32頁/共36頁“日航123次航班波音747航班,在東京羽田機(jī)場(chǎng)跑道升空,飛往大坂,時(shí)間是1985年8月15日下午6點(diǎn)15分,機(jī)上載著524位機(jī)員、乘客以及他們家人的未來”“45分鐘后,這班飛機(jī)在群馬縣的偏遠(yuǎn)山區(qū)墜毀,僅4人生還,其余520人已成為空難的統(tǒng)計(jì)數(shù)字......”第33頁/共36頁“在空難現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)沾有血跡的袋子里,智子女士發(fā)現(xiàn)了一張令人心碎的信條。在別人驚慌失措呼天搶地的機(jī)艙里,為人夫?yàn)槿烁傅墓瓤谙壬鷮懴铝私o妻子的最后叮嚀:智子,請(qǐng)好好照顧我們的孩子。就象他要

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論