創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

寫作指導(dǎo)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號(hào)黑體2、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱如：（××公司或××項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級(jí)3、目錄目錄摘要???????????????1公司概述·????????????2產(chǎn)品與服務(wù)????????????2市場(chǎng)分析?????????????3市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略???????????4管理團(tuán)隊(duì)?????????????5路線研究?????????????5財(cái)務(wù)分析?????????????6機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)????????????7

附件???????????????81、摘要

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字?jǐn)?shù)要求（300－500字）

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項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

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項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

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資源、能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

>資金保證與贏利預(yù)測(cè)案例項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣場(chǎng)地選擇：沙洲西路路段項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

2、公司概述

>公司名稱、類型>公司的宗旨

>公司的治理框架>公司的業(yè)務(wù)

>公司的管理理念

>公司的企業(yè)文化>公司戰(zhàn)略規(guī)劃>公司設(shè)施產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的描述服務(wù)流程網(wǎng)點(diǎn)布局產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獨(dú)創(chuàng)性描述產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)分析

目標(biāo)消費(fèi)群體、

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、

市場(chǎng)容納能力預(yù)測(cè)、

市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及對(duì)策

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析

產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品品牌形象分析

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

市場(chǎng)分析

目前，張家港市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

1．市場(chǎng)需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在張家港市有小學(xué)幾十所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；

③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，張家港在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略市場(chǎng)分階段目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道與合作伙伴、促銷政策。＞產(chǎn)品策略＞定價(jià)策略＞渠道策略＞促銷策略產(chǎn)品組合策略包裝策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

吸脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略滿意定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1．服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡

250元／月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家

550元／月

(3)代請(qǐng)各科家教老師：

20元／每次

(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等

300元／月

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等

300元／月

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助30元／次說(shuō)明：

①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

②托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。

直接銷售間接銷售

批發(fā)商零售商銷售組織優(yōu)待券附贈(zèng)贈(zèng)品競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)加量不加價(jià)集點(diǎn)優(yōu)待

降價(jià)促銷

經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營(yíng)銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

4、組織管理(管理團(tuán)隊(duì))

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

1．

組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2．領(lǐng)導(dǎo)方式

3．制定工作崗位職責(zé)由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4．管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問(wèn)題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5．建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃薪資預(yù)算投資預(yù)算經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算經(jīng)營(yíng)目標(biāo)投資收益預(yù)算盈虧預(yù)算

職稱人數(shù)職級(jí)工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計(jì)1517000.00薪資預(yù)算

投資項(xiàng)目預(yù)算資金合計(jì)辦理牌證2000.0069000.00簡(jiǎn)單裝修40000.00添置辦公設(shè)備、電器設(shè)備、兒童用品20000.00公關(guān)業(yè)務(wù)員5000.00宣傳、資料2000.00投資預(yù)算

費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算支出預(yù)算合計(jì)工資17000.0043840.00折舊以2萬(wàn)元設(shè)備計(jì)提4年使用（平均年限法）420.00公關(guān)、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費(fèi)1000.00學(xué)生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費(fèi)500.00經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年1600人次，即每月160名學(xué)生。

①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個(gè)月＝l920人次。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40＝160名。

③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4％的學(xué)生。

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元＝64000元。全年收入：64000元×12個(gè)月＝768000元。

②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。

(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。

①全年招生34名，每科收費(fèi)300元。34名×300元＝10200元

②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。

③每班每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300－(75×8晚輔導(dǎo)課)＝2700元

④第二年?duì)I業(yè)額增加10％，第三年?duì)I業(yè)額20％。

投資收益預(yù)算主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金＝768000－(43840×12個(gè)月)－(2000×12個(gè)月)＝217920元輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年總營(yíng)業(yè)額－提成總額一其他費(fèi)用＝10200元－l800－400

＝8000元總利潤(rùn)＝主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝217920+8000

＝225920元盈虧預(yù)測(cè)

(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。

(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過(guò)計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l(shuí)920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21．4萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1）可能存在的風(fēng)險(xiǎn)

2）控制方法

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質(zhì)量問(wèn)題?？刂妻k法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

7、附件團(tuán)隊(duì)的人員簡(jiǎn)歷公司的宣傳品市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)資料

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作原則可支持性（充足的理由是什么）可操作性（如何保證成功）

可贏利性（能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)）

可持續(xù)性（我們能生存多久）

五、關(guān)于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點(diǎn)建議1、好的構(gòu)思、好的隊(duì)伍。首先、在創(chuàng)業(yè)構(gòu)思方面要有創(chuàng)新，所謂的創(chuàng)新包含以下及格方面：A、引進(jìn)新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新的用途。B、采用新的生產(chǎn)方法。C、開(kāi)辟新的市場(chǎng)D、獲得一種原料或半成品新的供應(yīng)來(lái)源E、實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。其次、在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要選好人。A、團(tuán)隊(duì)的組織者不一定是“最優(yōu)秀的”的，但一定是“最合作”