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農(nóng)產(chǎn)品市場營銷農(nóng)產(chǎn)品市場營銷第一節(jié)市場營銷的基本知識及一般過程第二節(jié)市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的策略第一節(jié)市場營銷的基本知識
及一般過程一市場及市場營銷的概念二市場營銷的一般過程1.市場的定義市場是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。它是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物。市場營銷學中研究的市場,主要指某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實和潛在的買主的總和。按買主購買商品的目的,可以分為消費品市場和產(chǎn)業(yè)市場。沒有客戶就沒有市場2.市場營銷和市場營銷的觀念市場營銷:在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費者需要,實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,其性質(zhì)是商品交換的過程。舊觀念:以生產(chǎn)者為導向,以利潤為目的。新觀念:以滿足市場需求為導向,從顧客的滿足中獲得利益。市場營銷是滿足顧客需求的科學,也是獲得經(jīng)濟利潤的藝術(shù)
第二節(jié)
市場營銷的一般過程
產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合營銷計劃的制定和實施執(zhí)行市場細分、需求分析1.市場細分、需求分析
消費品市場細分1、按人口因素進行市場細分例無糖食品,兒童食品,美容產(chǎn)品等2、按經(jīng)濟因素進行市場細分高中低端產(chǎn)品3、按地理因素進行市場細分新疆牛羊肉湖南四川辣椒東北大米4、按心理因素進行市場細分投其所好要新鮮要高級要健康要折扣產(chǎn)業(yè)市場細分1、按購買者的地理位置細分選擇運輸渠道選擇特定產(chǎn)品2、按購買者的經(jīng)營規(guī)模細分需求量質(zhì)量要求3、按購買者的行業(yè)特點細分黃豆榨油豆?jié){做豆腐需求分析2.(1)產(chǎn)品定位高質(zhì)量低高
A價格
B
低C從1.6元每斤到500元每斤的大米3.(2)產(chǎn)品組合例豆油色拉油調(diào)和油笨榨油3.營銷計劃的制定、實施和執(zhí)行明確營銷目標創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)家目標=企業(yè)目標觀念決定思想思想決定意識意識決定出路一.營銷計劃的制定
1、明確時間段長期計劃中期計劃短期計劃2、制定計劃參考因素上期業(yè)績市場容量增長率3、制定目標原則可行性持續(xù)性挑戰(zhàn)性
二計劃的實施和執(zhí)行
寧要三流的計劃和一流的執(zhí)行,不要三流的執(zhí)行一流的計劃。注意時間控制適時調(diào)整計劃積累經(jīng)驗以備下期計劃。今天的問題來自于昨天的解決方案第二節(jié)市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1明確產(chǎn)品產(chǎn)品的三個層次:1、核心:農(nóng)產(chǎn)品可滿足的各種需求(作為食物,作為初級產(chǎn)品,作為景觀農(nóng)產(chǎn)品)2、有形產(chǎn)品:實體外觀、品牌包裝等3、附加服務和利益:例如送貨等服務。2制定價格影響價格因素:定價目標,法律政策,市場結(jié)構(gòu),需求價格彈性,成本等。定價目標:當期利潤最大化、維持生存,產(chǎn)品質(zhì)量最大化,市場占有率最大化四種。定價策略:新產(chǎn)品策略,產(chǎn)品組合定價策略,折扣與讓價策略,心理定價策略。3分銷渠道農(nóng)產(chǎn)品分銷可分為消費品市場分銷和產(chǎn)業(yè)市場分銷兩種。消費品市場:超市、農(nóng)貿(mào)市場、與景觀農(nóng)業(yè)相結(jié)合。產(chǎn)業(yè)市場:農(nóng)村經(jīng)紀人、龍頭企業(yè)、批發(fā)市場、專業(yè)合作組織。4、宣傳促銷將有說服力的信息告知目標顧客,以達到影響目標顧客購買決策的行為,促進銷售的市場營銷活動。促銷策略:1、提升產(chǎn)品和品牌的知名度2、向市場提供信息,表明自己的產(chǎn)品與其他競爭產(chǎn)品的不同特點。3、強調(diào)產(chǎn)品價值例蒙牛強調(diào)天然草場水資源
廣告投放與產(chǎn)品周期市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)示意圖第三章市場營銷策略第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場的特性1.農(nóng)產(chǎn)品市場是關(guān)系國計民生的重要市場。2.景觀農(nóng)產(chǎn)品市場是與旅游服務業(yè)相聯(lián)系的新產(chǎn)品市場3.初級農(nóng)產(chǎn)品市場中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場具有廣闊的市場前景。
商家與顧客的三種關(guān)系:
1、準顧客是“未來情人”:還沒有購買你產(chǎn)品的人,潛在顧客成為明天顧客是被企業(yè)的某種好處吸引,成為顧客的方法是投其所好,滿其所需。2、新顧客是“情人”:形成買賣關(guān)系后,應將這種關(guān)系進一步加強,真正的服務應在售后,加強感情。3、老顧客是“父母”:多次購買你產(chǎn)品的人,持續(xù)關(guān)心是形成忠誠度的唯一方法,帶老顧客如父母,在尊敬的前提下,噓寒問暖,有問題及時解決。周立波:海派清口
揚長避短的“精準營銷”壹基金
以專業(yè)取勝的“理性營銷”票房奇跡
不可復制的“明星營銷”奔駛汽車
與日全食爭輝的“時間營銷”廣告營銷案例(一)五谷道場:“我不吃油炸食品!”
營銷案例2可口可樂:“新年的第一瓶可口可樂,你要與誰分享?營銷案例32008年小布什訪問伊拉克,在記者招待會上一名記者脫下自己的鞋扔向他。由于是現(xiàn)場直播,這個鏡頭很快傳遍全世界。土耳其一家企業(yè)馬上發(fā)表聲明會說這個鞋是他們公司生產(chǎn)的,并迅速注冊注冊了“砸布什”商標。很快接到30萬雙的訂單,同時美國一家公司開始和他談判,要求獲得“砸布什”這一品牌在美國的銷售權(quán)。抓住這一事件,為企業(yè)帶來了千萬美元的銷售額。農(nóng)產(chǎn)品營銷策略一優(yōu)質(zhì)化策略策略二
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