創(chuàng)業(yè)培訓農產品市場營銷

農產品市場營銷農產品市場營銷第一節(jié)市場營銷的基本知識及一般過程第二節(jié)市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術第三節(jié)農產品市場營銷的策略第一節(jié)市場營銷的基本知識

及一般過程一市場及市場營銷的概念二市場營銷的一般過程1.市場的定義市場是一種以商品交換為內容的經濟聯(lián)系形式。它是社會分工和商品生產的產物。市場營銷學中研究的市場，主要指某一產品的所有現(xiàn)實和潛在的買主的總和。按買主購買商品的目的，可以分為消費品市場和產業(yè)市場。沒有客戶就沒有市場2.市場營銷和市場營銷的觀念市場營銷：在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費者需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程，其性質是商品交換的過程。舊觀念：以生產者為導向，以利潤為目的。新觀念：以滿足市場需求為導向，從顧客的滿足中獲得利益。市場營銷是滿足顧客需求的科學，也是獲得經濟利潤的藝術

第二節(jié)

市場營銷的一般過程

產品定位、產品組合營銷計劃的制定和實施執(zhí)行市場細分、需求分析1.市場細分、需求分析

消費品市場細分1、按人口因素進行市場細分例無糖食品，兒童食品，美容產品等2、按經濟因素進行市場細分高中低端產品3、按地理因素進行市場細分新疆牛羊肉湖南四川辣椒東北大米4、按心理因素進行市場細分投其所好要新鮮要高級要健康要折扣產業(yè)市場細分1、按購買者的地理位置細分選擇運輸渠道選擇特定產品2、按購買者的經營規(guī)模細分需求量質量要求3、按購買者的行業(yè)特點細分黃豆榨油豆?jié){做豆腐需求分析2.（1）產品定位高質量低高

A價格

B

低C從1.6元每斤到500元每斤的大米3.（2）產品組合例豆油色拉油調和油笨榨油3.營銷計劃的制定、實施和執(zhí)行明確營銷目標創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)家目標=企業(yè)目標觀念決定思想思想決定意識意識決定出路一.營銷計劃的制定

1、明確時間段長期計劃中期計劃短期計劃2、制定計劃參考因素上期業(yè)績市場容量增長率3、制定目標原則可行性持續(xù)性挑戰(zhàn)性

二計劃的實施和執(zhí)行

寧要三流的計劃和一流的執(zhí)行，不要三流的執(zhí)行一流的計劃。注意時間控制適時調整計劃積累經驗以備下期計劃。今天的問題來自于昨天的解決方案第二節(jié)市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術1明確產品產品的三個層次：1、核心：農產品可滿足的各種需求（作為食物，作為初級產品，作為景觀農產品）2、有形產品：實體外觀、品牌包裝等3、附加服務和利益：例如送貨等服務。2制定價格影響價格因素：定價目標，法律政策，市場結構，需求價格彈性，成本等。定價目標：當期利潤最大化、維持生存，產品質量最大化，市場占有率最大化四種。定價策略：新產品策略，產品組合定價策略，折扣與讓價策略，心理定價策略。3分銷渠道農產品分銷可分為消費品市場分銷和產業(yè)市場分銷兩種。消費品市場：超市、農貿市場、與景觀農業(yè)相結合。產業(yè)市場：農村經紀人、龍頭企業(yè)、批發(fā)市場、專業(yè)合作組織。4、宣傳促銷將有說服力的信息告知目標顧客，以達到影響目標顧客購買決策的行為，促進銷售的市場營銷活動。促銷策略：1、提升產品和品牌的知名度2、向市場提供信息，表明自己的產品與其他競爭產品的不同特點。3、強調產品價值例蒙牛強調天然草場水資源

廣告投放與產品周期市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術示意圖第三章市場營銷策略第一節(jié)農產品市場的特性1.農產品市場是關系國計民生的重要市場。2.景觀農產品市場是與旅游服務業(yè)相聯(lián)系的新產品市場3.初級農產品市場中的生鮮農產品市場具有廣闊的市場前景。

商家與顧客的三種關系：

1、準顧客是“未來情人”：還沒有購買你產品的人，潛在顧客成為明天顧客是被企業(yè)的某種好處吸引，成為顧客的方法是投其所好，滿其所需。2、新顧客是“情人”：形成買賣關系后，應將這種關系進一步加強，真正的服務應在售后，加強感情。3、老顧客是“父母”：多次購買你產品的人，持續(xù)關心是形成忠誠度的唯一方法，帶老顧客如父母，在尊敬的前提下，噓寒問暖，有問題及時解決。周立波：海派清口

揚長避短的“精準營銷”壹基金

以專業(yè)取勝的“理性營銷”票房奇跡

不可復制的“明星營銷”奔駛汽車

與日全食爭輝的“時間營銷”廣告營銷案例（一）五谷道場：“我不吃油炸食品！”

營銷案例2可口可樂：“新年的第一瓶可口可樂，你要與誰分享？營銷案例32008年小布什訪問伊拉克，在記者招待會上一名記者脫下自己的鞋扔向他。由于是現(xiàn)場直播，這個鏡頭很快傳遍全世界。土耳其一家企業(yè)馬上發(fā)表聲明會說這個鞋是他們公司生產的，并迅速注冊注冊了“砸布什”商標。很快接到30萬雙的訂單，同時美國一家公司開始和他談判，要求獲得“砸布什”這一品牌在美國的銷售權。抓住這一事件，為企業(yè)帶來了千萬美元的銷售額。農產品營銷策略一優(yōu)質化策略策略二