除草劑培訓(xùn)資料之除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新思考

除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新思考黑龍江農(nóng)墾植保協(xié)會(huì)研究員王險(xiǎn)峰E-mail：wang450629@126.com

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摘要：

除草劑市場(chǎng)特點(diǎn)是速度、多變、危機(jī)，生產(chǎn)商誤認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商是終端市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作多，與使用者合作少，農(nóng)民的使用技術(shù)、藥械與使用技術(shù)問(wèn)題導(dǎo)致除草劑藥效差、藥害重，好與壞沒(méi)有差別，生產(chǎn)商貨難賣(mài)、壓貨多、效益差。如何走出困境？要更新觀念，實(shí)現(xiàn)由賺窮人的錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵏蝗说腻X(qián)，由原商變?nèi)迳?，由坐商變走商，由?shí)物銷(xiāo)售變?yōu)橹R(shí)營(yíng)銷(xiāo)，改造銷(xiāo)售隊(duì)伍，打造市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)伍，學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)新，引導(dǎo)除草劑使用者實(shí)現(xiàn)農(nóng)藝、除草劑及使用技術(shù)，藥械與其規(guī)范使用技術(shù)完美結(jié)合，變無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)為有序競(jìng)爭(zhēng)。除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新思考提綱1.除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題1.1除草劑市場(chǎng)發(fā)展中的問(wèn)題1.2誰(shuí)在指導(dǎo)農(nóng)民使用除草劑？1.3生產(chǎn)商的問(wèn)題1.4使用除草劑者-農(nóng)民的問(wèn)題2.除草劑生產(chǎn)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新途徑2.1更新觀念,深入基層與農(nóng)民合作2.2如何開(kāi)發(fā)除草劑穩(wěn)定市場(chǎng)2.3生產(chǎn)商如何與經(jīng)銷(xiāo)商合作2.4建立一支市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)伍2.4.1對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要求2.4.2如何培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新思考提綱3.經(jīng)銷(xiāo)商如何做穩(wěn)做大？3.1由坐商變走商3.2與大公司建立緊密的聯(lián)系3.3學(xué)會(huì)大流通4.除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作要點(diǎn)4.1除草劑注冊(cè)登記工作4.1.1登記試驗(yàn)

4.1.2臨時(shí)登記階段的試驗(yàn)示范4.2開(kāi)好除草劑使用技術(shù)專(zhuān)家研討會(huì)4.3深入基層培訓(xùn)種田大戶(hù)，開(kāi)好除草劑使用技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)

1.除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題

1.1除草劑市場(chǎng)發(fā)展中的問(wèn)題我國(guó)除草劑發(fā)展迅速，除草劑品種齊全，數(shù)量充足，除草劑銷(xiāo)售的特點(diǎn)是市場(chǎng)秩序混亂，沿用傳統(tǒng)商品的銷(xiāo)售方法，對(duì)農(nóng)民缺乏服務(wù)與科學(xué)指導(dǎo)。我國(guó)廣大農(nóng)民使用除草劑的問(wèn)題是農(nóng)民整體素質(zhì)不高，缺乏除草劑使用知識(shí)的系統(tǒng)的培訓(xùn)，農(nóng)民使用除草劑信息來(lái)源有電視、報(bào)紙、無(wú)線電收音機(jī)、鄰里口碑傳授，主要來(lái)自基層經(jīng)銷(xiāo)商。農(nóng)民的農(nóng)藝措施、除草劑使用技術(shù)落后，植保機(jī)械不標(biāo)準(zhǔn)及使用技術(shù)不規(guī)范，導(dǎo)致除草劑噴灑不均，藥效差、藥害發(fā)生頻繁，在一些地方除草劑使用已成為減產(chǎn)措施。除草劑與植保機(jī)械相比，好比寶馬汽車(chē)跑在鄉(xiāng)間泥濘的土路上，根本不配套。1.除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題

1.1除草劑市場(chǎng)發(fā)展中的問(wèn)題全國(guó)使用除草劑先進(jìn)的是農(nóng)墾系統(tǒng)，其中最好的是黑龍江墾區(qū)。我國(guó)除草劑市場(chǎng)是從1978年黑龍江墾區(qū)大量進(jìn)口除草劑開(kāi)始，同時(shí)引進(jìn)除草劑使用技術(shù)；1979年引進(jìn)1200臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)噴桿噴霧機(jī)，同時(shí)引進(jìn)了規(guī)范的噴灑技術(shù)，近幾年正逐步普及大馬力噴桿噴霧機(jī)；1985年引進(jìn)架農(nóng)用飛機(jī)，建立了農(nóng)用航空實(shí)驗(yàn)站，現(xiàn)有進(jìn)口農(nóng)用飛機(jī)30架，每年作業(yè)面積1800～2000萬(wàn)畝。1.除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題

1.1除草劑市場(chǎng)發(fā)展中的問(wèn)題經(jīng)過(guò)引進(jìn)、消化、復(fù)制、創(chuàng)新，達(dá)到農(nóng)藝措施，除草劑及使用技術(shù)，植保機(jī)械及規(guī)范的使用技術(shù)有機(jī)結(jié)合，除草劑使用技術(shù)水平處于全國(guó)領(lǐng)先地位，與國(guó)際接軌。問(wèn)題是黑龍江墾區(qū)先進(jìn)的除草劑配套應(yīng)用技術(shù)未能推廣到廣大農(nóng)村。1除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題

1.2誰(shuí)在指導(dǎo)農(nóng)民使用除草劑？根據(jù)我國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l理，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)由供銷(xiāo)合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)單位；植物保護(hù)站；土壤肥料站；農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)；森林病蟲(chóng)防治機(jī)構(gòu)；農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)；國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他經(jīng)營(yíng)單位，實(shí)際上個(gè)體商戶(hù)成了經(jīng)營(yíng)主體。指導(dǎo)農(nóng)民使用除草劑的有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣系統(tǒng)（植保站、農(nóng)技推廣站等），農(nóng)業(yè)研究系統(tǒng)，農(nóng)業(yè)院校，除草劑生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商等?；鶎愚r(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商在主宰對(duì)農(nóng)民除草劑的指導(dǎo)。由于這些商戶(hù)未經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)，整體素質(zhì)低，甚至有的連除草劑名稱(chēng)認(rèn)不全，受利益驅(qū)使，不管除草劑質(zhì)量、效果，只要有利就買(mǎi)，農(nóng)民如何能農(nóng)用好除草劑呢？

1.3生產(chǎn)商問(wèn)題

生產(chǎn)商普遍重視除草劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷追求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新劑型，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)。我國(guó)除草劑使用技術(shù)信息來(lái)源與化工系統(tǒng)、植保與農(nóng)業(yè)科研系統(tǒng)，生產(chǎn)商愿意參加化工系統(tǒng)的信息會(huì)，不喜歡參加植保系統(tǒng)的信息會(huì)，特別是農(nóng)業(yè)部藥檢所兩年一次的藥效會(huì)很少有生產(chǎn)商老板摻會(huì)。生產(chǎn)商普遍重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，忽視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)用好除草劑的5個(gè)問(wèn)題，與農(nóng)民知道的差不多，視基層經(jīng)銷(xiāo)商為終端客戶(hù)，因此，受終端決勝理論指導(dǎo)，把基層經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作可靠合作伙伴，霧里看花，沒(méi)選對(duì)切入點(diǎn)；不愿與農(nóng)民接觸，依然解決不了如何用好除草劑問(wèn)題；目標(biāo)不明決心大。對(duì)除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)20年來(lái)沒(méi)有多少進(jìn)步，把除草劑當(dāng)作普通商品，登記試驗(yàn)僅僅是為了應(yīng)付登記，把大量的時(shí)間、資金耗費(fèi)在廣告、發(fā)資料、酒桌、會(huì)議，市場(chǎng)策劃等方面。

1.3生產(chǎn)商問(wèn)題

生產(chǎn)商多是原商思維和心態(tài)，注重外包裝，虛假宣傳，如瓶子的容量由500毫升改成495、485、480、475、375毫升等，瓶子外觀有粗變細(xì)；除草劑生產(chǎn)過(guò)剩，為促銷(xiāo)，大家比價(jià)格，不比服務(wù)說(shuō)明書(shū)千篇一律，特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)就是找不到如何使用，看后無(wú)法操作使用。普遍重視做表面文章，就是不做田間功夫。

1.3生產(chǎn)商問(wèn)題

生產(chǎn)商忽視銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，銷(xiāo)售人員多數(shù)是送貨、催款作用。培訓(xùn)僅限于市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售技巧，培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)少；銷(xiāo)售人員待遇太低，多數(shù)處于原始大包形式，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員積極性不高，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)主觀能動(dòng)性差；法律知識(shí)欠缺，應(yīng)急能力差，遇到發(fā)生藥效不好、藥害問(wèn)題無(wú)法解決。黑龍江大豆田三菜（鴨跖草、苣荬菜、刺兒菜）危害嚴(yán)重，氟磺胺草醚、異噁草松有效防治藥劑，進(jìn)入6月是防治三菜有利時(shí)機(jī)，基層藥店常見(jiàn)農(nóng)民難選好藥，廠家銷(xiāo)售人員進(jìn)店找了老板要錢(qián)，老板回答貨沒(méi)賣(mài)，農(nóng)民在吵除草劑不好使，賣(mài)氟磺胺草醚、異噁草松的銷(xiāo)售人員幾乎沒(méi)有人敢講我家的氟磺胺草醚、異噁草松好使。由此導(dǎo)致除草劑市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，除草劑效果自然和人為因素影響大，表現(xiàn)為噴灑不勻，藥害重，氣候干旱除草效果差，家家剩貨，壓貨。

1.4使用除草劑者—農(nóng)民的問(wèn)題

我國(guó)農(nóng)民整體素質(zhì)低，高低差異大，農(nóng)民信息不靈，為了發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用除草劑的積極性高，對(duì)除草劑依賴(lài)性強(qiáng)。農(nóng)民獲得的除草劑使用知識(shí)不系統(tǒng)，不全面，由此導(dǎo)致農(nóng)民不合理輪作耕作、使用除草劑、植保機(jī)械不標(biāo)準(zhǔn)及藥械使用技術(shù)不規(guī)范，導(dǎo)致雜草群落快速演替，田間雜草種類(lèi)減少，難治雜草增多，藥效差，藥害重，除草劑質(zhì)量好壞一個(gè)樣，選擇標(biāo)準(zhǔn)只看是否便宜。在北方種植規(guī)模大的少數(shù)農(nóng)民學(xué)習(xí)的欲望強(qiáng)，走出去參加各種農(nóng)藥信息會(huì)、拜訪教授專(zhuān)家，利用網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)除草劑使用信息，購(gòu)買(mǎi)噴桿噴霧機(jī)，黑龍江周邊農(nóng)民去墾區(qū)考察學(xué)習(xí)，請(qǐng)農(nóng)墾給噴灑除草劑，除草劑使用水平有了進(jìn)步。

2除草劑生產(chǎn)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新途徑

2.1更新觀念,深入基層與農(nóng)民合作除草劑開(kāi)發(fā)要從賺窮人的錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵏蝗说腻X(qián)，通過(guò)良好的服務(wù)，使農(nóng)民能夠?qū)W會(huì)農(nóng)藝、除草劑及使用技術(shù)，植保機(jī)械及規(guī)范的使用技術(shù)完美結(jié)合，增產(chǎn)增收而獲益，逐漸富起來(lái)，生產(chǎn)商會(huì)賺更多的錢(qián)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民三者共同發(fā)財(cái)。農(nóng)業(yè)將成為一個(gè)高科技的產(chǎn)業(yè)，除草劑是其中更高的科技產(chǎn)品，生產(chǎn)商要把除草劑使用者——農(nóng)民作為終端客戶(hù)，把勁使到田間，決勝田間，開(kāi)發(fā)穩(wěn)定市場(chǎng)。

2除草劑生產(chǎn)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新途徑

2.2如何開(kāi)發(fā)除草劑穩(wěn)定市場(chǎng)我國(guó)除草劑使用技術(shù)已經(jīng)成熟而配套，根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況專(zhuān)家們已將除草劑使用復(fù)雜的技術(shù)簡(jiǎn)單化、模式化，并可復(fù)制。生產(chǎn)商需要由專(zhuān)家對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行教練培訓(xùn)，快速?gòu)?fù)制除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，使他們最大程度的深入農(nóng)民使用除草劑的實(shí)際問(wèn)題，把優(yōu)質(zhì)名牌除草劑展示給農(nóng)民看，開(kāi)發(fā)出穩(wěn)定市場(chǎng)，把假劣除草劑趕出市場(chǎng)。

2除草劑生產(chǎn)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新途徑

2.3生產(chǎn)商如何與經(jīng)銷(xiāo)商合作生產(chǎn)商經(jīng)過(guò)認(rèn)真選擇，把能長(zhǎng)期合作，具有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合，逐步建立緊密合作關(guān)系，象管理本公司員工一樣進(jìn)行培訓(xùn)提高，讓他們了解本公司的發(fā)展目標(biāo)，戰(zhàn)略、機(jī)制，讓他們感到跟本公司合作能不斷獲得新信息，有發(fā)展前途，源源不斷獲得先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)除草劑產(chǎn)品，良好的服務(wù)，能賺到錢(qián)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使與公司合作的經(jīng)銷(xiāo)商由坐商變?yōu)檫M(jìn)行物流配送的走商、控制本地市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)儒商。

2.4建立一支市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)伍

2.4.1對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要求市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐，徹底改變，實(shí)現(xiàn)從人精到人才的轉(zhuǎn)變。能獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，解決除草劑使用中的實(shí)際問(wèn)題，成為具備八項(xiàng)全能的優(yōu)秀市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

2.4建立一支市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)伍

2.4.1對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要求（1）具有愛(ài)心、責(zé)任、付出、自信、誠(chéng)信、適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)環(huán)境的優(yōu)秀人才，向成功者學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)復(fù)制，快速成長(zhǎng)、成熟、成功。（2）學(xué)會(huì)整合資源，做網(wǎng)絡(luò)，尋找長(zhǎng)期合作伙伴，也就是尋找能下蛋的母雞。（3）搜集、整理、分析除草劑有關(guān)信息,策劃調(diào)控好市場(chǎng)。（4）熟悉本公司除草劑產(chǎn)品特性，田間藥效試驗(yàn)示范，產(chǎn)品使用技術(shù)，開(kāi)好產(chǎn)品可行性技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)。（5）和諧與溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立編寫(xiě)、修改說(shuō)明書(shū)、編寫(xiě)演講稿、組織會(huì)議、主持掌控會(huì)場(chǎng)，演講能力強(qiáng)，特別是給農(nóng)民溝通演講能力強(qiáng)。（6）學(xué)會(huì)基本農(nóng)藝措施，除草劑使用技術(shù)，植保機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)及使用技術(shù)規(guī)范，并將他們有機(jī)結(jié)合。（7）處理除草劑應(yīng)急事件能力強(qiáng)，發(fā)生除草劑藥效差、藥害能正確分析，妥善處理。（8）在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中不斷創(chuàng)造新商機(jī)，如難治雜草防治、除草劑安全性與高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、植物油型噴霧助劑及新劑型等。

2.4.2如何培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

（1）在除草劑開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中向成功者學(xué)心、向教練學(xué)習(xí)；在干中學(xué)，注重實(shí)踐。（2）向黑龍江墾區(qū)學(xué)習(xí)，墾區(qū)除草劑配套應(yīng)用技術(shù)是專(zhuān)家將復(fù)雜的工藝簡(jiǎn)單化，模式化，并可復(fù)制。要求復(fù)制、聽(tīng)話(huà)、照做、不走樣。（3）系統(tǒng)學(xué)習(xí)除草劑科學(xué)使用技術(shù)：在干旱條件下如何用好除草劑，除草劑“兩降一加”噴灑新技術(shù)，除草劑噴霧助劑理論與實(shí)踐，噴桿噴霧機(jī)、手動(dòng)噴霧器質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、使用技術(shù)規(guī)范，除草劑分期施藥技術(shù)等。3經(jīng)銷(xiāo)商如何做穩(wěn)做大？3.1由坐商變走商

想成為嬴家，必須成為行家。經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變身份，實(shí)現(xiàn)由坐商變?yōu)樽呱?，由等客上門(mén)變?yōu)樗拓浬祥T(mén)，由服務(wù)的外行變?yōu)榉?wù)的內(nèi)行。通過(guò)學(xué)習(xí)，具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理八項(xiàng)能力，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立王國(guó)。

3經(jīng)銷(xiāo)商如何做穩(wěn)做大？3.1由坐商變走商

3.2與大公司建立緊密的聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商要選擇實(shí)力雄厚，有新產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的大公司做為長(zhǎng)期合作伙伴，建立緊密的聯(lián)系，從中獲得信息、有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和服務(wù)。要主動(dòng)互通信息，特別是本地有害生物發(fā)生演替動(dòng)態(tài)，除草劑產(chǎn)品市場(chǎng)變化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，技術(shù)進(jìn)步，生產(chǎn)需求，政策變化等與公司多交流，把大公司當(dāng)成娘家，與公司共同成長(zhǎng)進(jìn)步。

4除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作要點(diǎn)

4.1除草劑注冊(cè)登記工作4.1.1登記試驗(yàn)登記試驗(yàn)主要評(píng)價(jià)除草劑對(duì)作物安全性、藥效及使用技術(shù)。（1）評(píng)價(jià)藥效土壤質(zhì)地、有機(jī)質(zhì)含量，溫度、濕度、風(fēng)度，除草劑噴霧助劑，噴液量，雜草不同生育階段，農(nóng)藝措施等因素對(duì)藥效的影響，確定科學(xué)推薦用藥量。（2）評(píng)價(jià)安全性溫度、濕度、pH值、飄移、殘留，除草劑用藥量，作物不同生育階段,不同品種，農(nóng)藝措施等因素對(duì)當(dāng)茬及后茬作物安全性影響，做出藥害并提出解決藥害的方法。（3）評(píng)價(jià)施藥方法選擇施藥方法如噴霧法、毒土法等；噴霧法包括選擇噴灑機(jī)械，噴灑霧滴，噴液量，噴嘴、過(guò)濾器，壓力、行走速度等；氣象因素如溫度、濕度、風(fēng)速等。

4除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作要點(diǎn)

4.1除草劑注冊(cè)登記工作

4.1.1登記試驗(yàn)

4.1.2臨時(shí)登記階段的試驗(yàn)示范本階段除草劑試驗(yàn)示范是在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行田間試驗(yàn)示范，是為銷(xiāo)售服務(wù)的。我國(guó)幅員遼闊，各地自然條件、土壤質(zhì)地、耕作栽培水平及輪作差異很大，計(jì)劃在哪個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售，必須根據(jù)當(dāng)?shù)貤l件進(jìn)行試驗(yàn)示范，使用技術(shù)成熟后再推廣使用。

4除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作要點(diǎn)

4.1除草劑注冊(cè)登記工作

4.1.1登記試驗(yàn)

4.1.2臨時(shí)登記階段的試驗(yàn)示范田間試驗(yàn)示范內(nèi)容包括用藥量(苗前除草劑解決不同土壤質(zhì)地即沙質(zhì)土壤質(zhì)土、粘質(zhì)土，不同有機(jī)質(zhì)含量，大致分有機(jī)質(zhì)3％以下，3～5％，5％以上用藥量；苗后除草劑解決不同雜草葉齡，干旱及水分好的條件下用藥量)，對(duì)作物的安全性評(píng)價(jià)(作物耐藥性，用藥量加1倍、2倍安全性，對(duì)后茬作物安全性，長(zhǎng)殘留除草劑施后種植敏感作物需間隔多長(zhǎng)時(shí)間，與其他除草劑混用，苗前在低溫濕及淋溶性，拱土期施藥、苗后除草劑與增效劑、肥料混用、高溫、低溫、水田水層深淺等)，施藥方法(噴液量，包括人工、拖拉機(jī)、飛機(jī)不同噴灑機(jī)械，旱田播前施藥混土深度、播后苗前淺混土、中耕培土、水田毒土法載體選用、水層管理、克服風(fēng)、高溫、低溫等因素影響藥效的方法)，施藥時(shí)期等。

4除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作要點(diǎn)

4.1除草劑注冊(cè)登記工作

4.2開(kāi)好除草劑使用技術(shù)專(zhuān)家研討會(huì)除草劑經(jīng)試驗(yàn)、示范使用技術(shù)成熟后，請(qǐng)植保，科研、銷(xiāo)售系統(tǒng)有關(guān)專(zhuān)家參加研討會(huì)。通過(guò)研討，與會(huì)各位專(zhuān)家交流情況，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，便于與公司配合做好產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售工作；研討除草劑使用技術(shù)，包括使用量，使用時(shí)期，使用方法，適應(yīng)地區(qū)，與其他產(chǎn)品相比有什么特點(diǎn)，影響藥效因素，對(duì)說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽進(jìn)行修改使其更具科學(xué)性、實(shí)用性；研究銷(xiāo)售渠道和策略。特別請(qǐng)當(dāng)?shù)貙?zhuān)家寫(xiě)使用除草劑的文章，符合當(dāng)?shù)厍闆r，可操作性強(qiáng)，農(nóng)民信得過(guò)，效果更好。

4除草劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作要點(diǎn)

4.3深入基層培訓(xùn)種田大戶(hù)，開(kāi)好除草劑使用技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)選種田大戶(hù)通過(guò)培訓(xùn)使他們將農(nóng)藝措