上海超市營(yíng)業(yè)策略簡(jiǎn)體

上海GRACEWAYBUILDING

HALOSUPERMARKET合樂多樂超市

營(yíng)業(yè)策略大綱計(jì)劃提案人：合樂多樂商務(wù)咨詢(中國(guó))有限公司

日本Valor株式會(huì)社日期:

2012年12月HALO新生活感超市計(jì)劃提案人：

日本Valor株式會(huì)社(以下簡(jiǎn)稱Valor

)

合樂多樂商務(wù)咨詢(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱Halo中國(guó)

)

上海GRACEWAYBUILDING(

HaloSuperMarket合樂多樂超市)

(于以下策略案中簡(jiǎn)稱Halo上海)市場(chǎng)區(qū)隔與定位九亭附近商圈超市與量販店概述:

1．超市(300~500平米)：

聯(lián)華超市(九亭大街)

聯(lián)華超市(滬亭南路)

聯(lián)華超市(滬亭北路1.)

聯(lián)華超市(滬亭北路2.)

華聯(lián)超市(淶坊路)等

以上為九亭附近約五公里直徑范圍內(nèi)所有中小型超市分布狀況，是以百聯(lián)集團(tuán)旗下之超市加盟店為主，面積大都在300~500平米之間，只有滬亭南路新開張聯(lián)華超市面積較大，約有3000平米，有生鮮、日用雜貨、服飾等商品結(jié)構(gòu)，沒有熟食類商品．

因此綜合分析以上所有超市，生鮮產(chǎn)品很少，其他日用品雜貨類商品均大同小異，沒有區(qū)隔性，產(chǎn)品多元及豐富性不足，尤其是熟食點(diǎn)心類產(chǎn)品都沒有供應(yīng)，整體購(gòu)物環(huán)境不佳，生鮮區(qū)有嚴(yán)重異味，衛(wèi)生條件不良．2．量販店:

TESCO樂購(gòu)(七寶)

Carrefour家樂福(七寶)九亭區(qū)內(nèi)最近之量販店均位于七寶．量販店因面積較大，產(chǎn)品項(xiàng)目較廣，所以采購(gòu)動(dòng)線較長(zhǎng)，顧客于賣場(chǎng)采購(gòu)商品數(shù)量與品項(xiàng)也較多，因此采買完成，推車離開賣場(chǎng)較費(fèi)時(shí)，（因?yàn)閳?chǎng)地大離開賣場(chǎng)或回停車位動(dòng)線教長(zhǎng)）與超市定位不同．想要買生鮮食品，順便帶些家庭廚浴及其他家庭雜貨，比較會(huì)選擇至鄰近超市購(gòu)買，要買家庭大項(xiàng)用品，小家電等，順便帶些生鮮食品，比較大量采購(gòu)時(shí)，會(huì)去HyperMarket采購(gòu)．超市面積較小，采購(gòu)動(dòng)線短，因此只買生鮮食品或個(gè)人及家庭清潔用品這些消耗較快之物品，至超市購(gòu)買機(jī)率較高．采購(gòu)方便時(shí)間短，因?yàn)槿ゴ筚u場(chǎng)會(huì)耗費(fèi)太久時(shí)間體力！超市與量販店在消費(fèi)習(xí)性上有很明顯之區(qū)隔，因此消費(fèi)者一個(gè)月內(nèi)至超市采購(gòu)次數(shù)，與去大賣場(chǎng)采購(gòu)次數(shù)是不同的．消費(fèi)者到哪里采購(gòu)生鮮食品及民生商品，有許多因素構(gòu)成：如實(shí)時(shí)需求，計(jì)劃需求（臨時(shí)缺少，固定補(bǔ)給）距離(交通)，產(chǎn)品質(zhì)量，品項(xiàng)多寡，價(jià)格，購(gòu)物環(huán)境，促銷活動(dòng)等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的采買意愿．不同目的消費(fèi)習(xí)性分析（舉例）不同目的消費(fèi)習(xí)性分析（舉例）市場(chǎng)區(qū)隔與定位分析佳預(yù)大廈地理位置特性訂定主要商圈及副商圈范圍商圈范圍內(nèi)人口結(jié)構(gòu)，平均收入，平均銷費(fèi)，消費(fèi)習(xí)性．商圈內(nèi)之同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)（商品類別，品項(xiàng)，價(jià)格，面積，停車）交通狀態(tài)與停車場(chǎng)（公共運(yùn)輸，私人車輛，行人等動(dòng)線）停車需求評(píng)估．

分析基本條件厘清九亭消費(fèi)需求，制定Halo(上海)超市之市場(chǎng)區(qū)隔與定位．滿足現(xiàn)有，及開創(chuàng)新的消費(fèi)需求．步行商圈滬松公路奧林匹克

花園小區(qū)淶坊路滬亭北路滬亭南路九亭大街中春路淶亭北路淶亭南路機(jī)動(dòng)車商圈機(jī)動(dòng)車商圈半徑2公里直徑4公里

計(jì)算商圈范圍步行商圈半徑500公尺直徑1公里

計(jì)算商圈范圍主商圈人口數(shù)

約10萬(wàn)人主商圈范圍市場(chǎng)區(qū)隔與定位Halo上海市場(chǎng)區(qū)隔方式：

量體：場(chǎng)地面積適中約2000平米，比附近超市面積大，購(gòu)物動(dòng)線及空

間明朗寬敞．

產(chǎn)品：產(chǎn)品類別差異化，并種類齊全．

價(jià)位：價(jià)格合理公道．

品質(zhì)：生鮮熟食聘請(qǐng)專業(yè)技師，做出不同于商圈內(nèi)之同業(yè)，優(yōu)質(zhì)美味

好吃不貴產(chǎn)品．一般食品雜貨，嚴(yán)選日、韓、臺(tái)、歐美、中國(guó)

優(yōu)良廠商之貨品．嚴(yán)格管控保鮮及保質(zhì)日期．

環(huán)境：清潔衛(wèi)生是超市經(jīng)營(yíng)最基本之工作，清新的空氣，干凈衛(wèi)生的

工作室及購(gòu)物環(huán)境，是一定要堅(jiān)持執(zhí)行的基本事宜．

促販：每年度之促銷方案計(jì)劃要與同業(yè)有差異性方案，并能引起商圈

內(nèi)顧客群體之關(guān)注及好評(píng)．促販商品也促銷新的生活理念．

停車：因地理位置關(guān)系，開車來(lái)的顧客應(yīng)較多，規(guī)劃完善停車位及動(dòng)

線，是九亭區(qū)停車最方便的超級(jí)市場(chǎng)．超市量體區(qū)隔與定位（2000平米）明亮寬敞大小適中的購(gòu)物空間，標(biāo)示清晰，空氣好，貨架高度適中，動(dòng)線明朗，結(jié)賬快速（商圈內(nèi)同業(yè)貨架較高，堆積貨品及陳列方式不良，購(gòu)物環(huán)境差，規(guī)模較小，結(jié)賬及服務(wù)質(zhì)量不良）改善結(jié)賬方式，提升服務(wù)質(zhì)量，親切有效率引導(dǎo)顧客以更快方式完成交易，縮短結(jié)賬時(shí)間，這樣的量體定位在九亭，競(jìng)爭(zhēng)力高，消費(fèi)者只需要生鮮食品，或一般生活用品時(shí)，”Halo上?！北染磐^(qū)其他超市質(zhì)量好，項(xiàng)目多，環(huán)境佳，競(jìng)爭(zhēng)力自然提升，比去七寶量販店方便，采購(gòu)時(shí)間較短，不用在量販店內(nèi)繞來(lái)繞去才能離開，省時(shí)省力省錢．超市產(chǎn)品區(qū)隔與定位位產(chǎn)品差異化化：熟食點(diǎn)心：將以不同同于聯(lián)華超超市、量販店之口口味及品項(xiàng)項(xiàng)，同時(shí)更更換菜色次次數(shù)也會(huì)較較快，一般般超市的點(diǎn)點(diǎn)心、小菜菜、鹵味，，長(zhǎng)年以來(lái)來(lái)幾乎沒有有什么變化化．（我們們的熟食、、點(diǎn)心師傅傅群將以日日本及臺(tái)灣灣技師為主主軸）進(jìn)口食品：將由日本本Valor公司協(xié)助遴遴選，日本本，韓國(guó)，，及臺(tái)灣商商品與主商商圈之同業(yè)業(yè)做差異化化區(qū)隔．超市價(jià)格區(qū)隔與定位位價(jià)格合理化化：生鮮蔬果果類，店鋪鋪較少時(shí)，，成本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不具優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但仍以以平實(shí)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力之價(jià)價(jià)格供應(yīng)顧顧客，提升升競(jìng)爭(zhēng)力之之策略為利利用生鮮食食材，變化化制作多樣樣化熟食點(diǎn)點(diǎn)心，來(lái)提提升生鮮類類總體毛利利占比．貨架食品、、日用品由由日本Valor公司做各類類商品占比比分類策略略，同時(shí)以以該公司在在日本具備備之采購(gòu)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助助降低我司司進(jìn)貨成本本，并使超超市售價(jià)具具備競(jìng)爭(zhēng)力力．超市品質(zhì)區(qū)隔與定位位質(zhì)量?jī)?yōu)先：生鮮，食食品，用品品都以日本本Valor質(zhì)量?jī)?yōu)先之之精神為前前題，我們們必須負(fù)責(zé)責(zé)任的面對(duì)對(duì)消費(fèi)者，，因?yàn)槲覀儌冑u的產(chǎn)品品，顧客都都是吃到體體內(nèi)，我們們必須很嚴(yán)嚴(yán)肅認(rèn)真面面對(duì)，產(chǎn)品品的挑選及及處里，要要對(duì)顧客負(fù)負(fù)起責(zé)任．．因此對(duì)供貨貨商供應(yīng)之之貨品，及及自身制作作之產(chǎn)品，，都要盡到到嚴(yán)格品管管品控之責(zé)責(zé)任．產(chǎn)地來(lái)源，，鮮度，添添加物檢測(cè)測(cè)等．包裝裝完整性，，保值期限限，販賣期期限．產(chǎn)品品標(biāo)示等．．將質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)先，徹底底做到！不不是喊口號(hào)號(hào)！（Valor）與（Halo中國(guó)）將會(huì)會(huì)給予（Halo上海）工作作人員完整整之職前及及在職教育育，并共同同參與工作作．超市環(huán)境、促販販及停車區(qū)隔與定位位整體環(huán)境：：除賣場(chǎng)明明亮干凈，，空氣清新新，動(dòng)線良良好給顧客客好的購(gòu)物物環(huán)境．顧顧客看不見見的后場(chǎng)作作業(yè)，垃圾圾處理，工工作人員等等，整體性性環(huán)境及衛(wèi)衛(wèi)生才是我我們經(jīng)營(yíng)超超市之重點(diǎn)點(diǎn)事項(xiàng)．促販：定期期舉辦促銷銷活動(dòng)為提提升業(yè)績(jī)必必然手段，，但如何將將訊息傳達(dá)達(dá)給消費(fèi)者者，常常需需要花費(fèi)大大筆廣宣費(fèi)費(fèi)用．因此此必須有效效掌握主商商圈顧客群群體范圍與與信息，才才能將活動(dòng)動(dòng)訊息傳達(dá)達(dá)到消費(fèi)者者手中，而而不必花上上大筆費(fèi)用用，要使用用有效率之之促銷訊息息傳達(dá)方法法，降低宣宣傳費(fèi)，實(shí)實(shí)質(zhì)促銷回回饋給消費(fèi)費(fèi)者．停車：九亭亭區(qū)有供應(yīng)應(yīng)生鮮之小小超市，沒沒有專屬停停車位，因因?yàn)槊娣e小小，以附近近步行可達(dá)達(dá)之顧客為為主，我們們超市面積積較大品項(xiàng)項(xiàng)多，超市市內(nèi)許多產(chǎn)產(chǎn)品具有獨(dú)獨(dú)特性，可可吸引之客客源商圈就就會(huì)擴(kuò)大，，佳預(yù)大廈廈有一樓停停車場(chǎng)及B1，B2，臨時(shí)停車車位，顧客客從停好車車，步行到到賣場(chǎng)，購(gòu)購(gòu)物完，離離開至停車車處，距離離都不遠(yuǎn)，，臨時(shí)需求求或生鮮食食品定期需需求，與七七寶區(qū)域之之量販店采采購(gòu)耗時(shí)，，有區(qū)隔，，并具有自自身優(yōu)勢(shì)．．營(yíng)業(yè)策略（（初步架構(gòu)構(gòu)）Halo合樂多樂超超市定位：：新生活感超超市，配合GRACEWAY大廈建筑體體在九亭之之獨(dú)特感，，創(chuàng)作營(yíng)造造整體環(huán)境境與商品，，給自身大大廈上班族族，及主商商圈各小區(qū)區(qū)之家庭成成員，對(duì)于于-Halo上海合樂多多樂超市，，新生活感感之整體表表現(xiàn)，有鮮鮮明之記憶憶及印像，，進(jìn)而創(chuàng)造造消費(fèi)行為為．整體商品大大類別占比比架構(gòu)：依據(jù)市場(chǎng)區(qū)區(qū)隔與定位位第一階段段分析．暫定之商品品架構(gòu)計(jì)劃劃：細(xì)部市場(chǎng)分分析完成后后，將有第第二階段之之區(qū)隔模式式，與定位位計(jì)劃，亦亦會(huì)進(jìn)一步步修訂并詳詳細(xì)完整化化商品架構(gòu)構(gòu)計(jì)劃（商商品初步架架構(gòu)如下））整體商品大大類別占比比架構(gòu)生鮮類：35%農(nóng)產(chǎn)品蔬果果類、海鮮鮮、河鮮、、肉品，商商品種類為為九亭區(qū)最最多樣并齊齊全．除九九亭主商圈圈各小區(qū)家家庭成員，，亦區(qū)隔出出大廈辦公公人員，及及小家庭或外租人員之之需求，設(shè)設(shè)計(jì)各式精精致小包裝裝生鮮蔬果果，可于辦辦公處食用用，下班容易攜攜帶，回家家烹調(diào)容易易之各式盒盒裝產(chǎn)品．．熟食點(diǎn)心類類：20%日式炸物、、燒烤、壽壽司、麻糬糬、生魚片片、便當(dāng)、、等．及臺(tái)臺(tái)式便當(dāng)、、小菜、鹵鹵味、點(diǎn)心心、精致面面食、臺(tái)臺(tái)式炸物、、米食、、面包等特特色食品．．可以回公公司，或到到家后及時(shí)時(shí)享用美味味不必等．．菜色設(shè)計(jì)計(jì)與其他超超市賣場(chǎng)區(qū)區(qū)隔，并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)健康理理念，菜色色變化多，，更新快．．陳架食品：：35%日本、臺(tái)灣灣、韓國(guó)、、歐美、中中國(guó)等各國(guó)國(guó)食品由Valor統(tǒng)籌，并與與-Halo中國(guó)依據(jù)市市場(chǎng)區(qū)隔方方式，規(guī)劃劃合理占比比，獨(dú)特性性及豐富性性兼顧．用品雜貨：：10%與食品規(guī)劃劃方式相同同，由Valor統(tǒng)籌遴選，，具又特色色及好質(zhì)量量的商品．．整體商品大大類別占比比架構(gòu)（暫暫定）Halo上海超市－－組織、人人員計(jì)劃人事組織優(yōu)勢(shì)Halo(中國(guó))有配備專業(yè)人員編制，供貨商開發(fā)及其他專業(yè)技術(shù)提供．主管級(jí)人員配置精簡(jiǎn)薪資預(yù)算減少不須配備技術(shù)層面高之工作人員．不需應(yīng)征本業(yè)資歷較久主管．優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)提升員工競(jìng)爭(zhēng)力日本與臺(tái)灣專業(yè)技師及高階主管師資，培訓(xùn)人員．職前，營(yíng)業(yè)中，及長(zhǎng)期研修課程，Halo上海超市公司經(jīng)理營(yíng)業(yè)開發(fā)管理總務(wù),財(cái)務(wù),人事店鋪主管社員兼職日本Valor

Halo中國(guó)咨詢公公司組織表薪資預(yù)算職稱人數(shù)薪資四金小計(jì)經(jīng)理112,0005,71817,718營(yíng)業(yè)部18,0003,52011,520管理部18,0003,52011,520開發(fā)部18,0003,52011,520肉品擔(dān)當(dāng)16,0002,6408,640蔬果課擔(dān)當(dāng)16,0002,6408,640日式熟食擔(dān)當(dāng)16,0002,6408,640臺(tái)式熟食擔(dān)當(dāng)16,0002,6408,640西點(diǎn)面包擔(dān)當(dāng)16,0002,6408,640面食點(diǎn)心擔(dān)當(dāng)16,0002,6408,640日用品雜貨擔(dān)當(dāng)14,5001,9806,480收銀員82,0001,10224,816一般社員122,0001,10237,224兼職人員351,000

35,000

小計(jì)66

207,638

12年度薪資合計(jì)

2,491,656Valor&Halo(中國(guó))Halo(上海)人員培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃協(xié)助招聘人人員：書面面資料審核核，現(xiàn)場(chǎng)面面試等工作作．職前訓(xùn)練：：依據(jù)各項(xiàng)項(xiàng)職務(wù)人員員報(bào)到時(shí)間間，給予就就職前之各各項(xiàng)教育課課程安排及執(zhí)行行．公司基本精精神．安全觀念課課程．衛(wèi)生觀念課課程．人事規(guī)章課課程．（公公司管理制制度）．專業(yè)分工課課程．（依依據(jù)各部門門及職務(wù)設(shè)設(shè)定-肉品、蔬果果、熟食、面包包、面食點(diǎn)點(diǎn)心、日用用品雜貨、、等分課給予予訓(xùn)練）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：：營(yíng)業(yè)初期期均派駐專專業(yè)主管，，于超市現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助各各部門工作作之執(zhí)行，并加加以監(jiān)督，，及給予指指導(dǎo)．營(yíng)業(yè)后之相相關(guān)各項(xiàng)督督導(dǎo)工作，，及研修課課程排訂，，與執(zhí)行．．年?duì)I業(yè)損益益平衡點(diǎn)金金額3285萬(wàn)元人民幣幣年?duì)I業(yè)毛利利目標(biāo)970萬(wàn)元人民幣幣投資預(yù)算(單店)1500萬(wàn)人民幣Halo(上海)超市財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算(損益平衡點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)業(yè)額)

年度營(yíng)業(yè)額預(yù)估表日營(yíng)業(yè)額日數(shù)合計(jì)90,000312,790,00090,000282,520,00090,000312,790,00090,000302,700,00090,000312,790,00090,000302,700,00090,000312,790,00090,000312,790,00090,000302,700,00090,000312,790,00090,000302,700,00090,000312,790,00090,00036532,850,000100元人民幣平均消費(fèi)額900人次每日客數(shù)(交易筆數(shù))Halo(上海)超市財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算(管銷費(fèi)用預(yù)預(yù)估)

年度費(fèi)用預(yù)估表科目與營(yíng)業(yè)額%金額營(yíng)業(yè)額100%32,850,000房租1.50%492,750能源(水電,瓦斯,水費(fèi))2.0%657,000人事費(fèi)7.9%2,600,000管理顧問費(fèi)4.0%1,314,000廣告費(fèi)1.8%600,000折舊,攤提4.0%1,315,000利息(投資額5%計(jì)算)2.3%750,000維護(hù)維修費(fèi)(含I.T)0.7%240,000信用卡1.5%492,750其它費(fèi)用1.5%500,000

TOTAL27.3%8,961,500Halo(上海)超市財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算(損益平衡點(diǎn)點(diǎn)電子表格格)

損益預(yù)估表

科目借方金額貸方金額營(yíng)業(yè)額32,850,000

進(jìn)貨成本:

70.4%

23,131,300毛利率:

29.6%9,718,700

管銷費(fèi)用:

27.3%

8,961,500稅前利益757,2002.3%現(xiàn)金賬2,072,2006.3%不計(jì)息現(xiàn)金賬2,822,2008.6%與投資額獲益比投資額15,000,000稅前利益

5.0%現(xiàn)金賬

13.8%不計(jì)息現(xiàn)金賬

18.8%

年度營(yíng)業(yè)額預(yù)估表日營(yíng)業(yè)額日數(shù)合計(jì)100,000313,100,000100,000282,800,000100,000313,100,000100,000303,000,000100,000313,100,000100,000303,000,000100,000313,100,000100,000313,100,000100,000303,000,000100,000313,100,000100,000303,000,000100,000313,100,000100,00036536,500,000100元人民幣平均消費(fèi)額1000人次每日客數(shù)(交易筆數(shù))年度營(yíng)業(yè)額額(營(yíng)業(yè)目標(biāo)1.)(營(yíng)業(yè)目標(biāo)1.)損益電子表表格

損益預(yù)估表

科目借方金額貸方金額營(yíng)業(yè)額36,500,000

進(jìn)貨成本:

70.4%

25,701,444毛利率:

29.6%10,798,556

管銷費(fèi)用:

25.79%

9,412,500稅前利益1,386,0563.8%現(xiàn)金賬2,701,0567.4%不計(jì)息現(xiàn)金賬3,451,0569.5%與投資額獲益比投資額15,000,000稅前利益

9.2%現(xiàn)金賬

18.0%不計(jì)息現(xiàn)金賬

23.0%年度營(yíng)業(yè)額額(營(yíng)業(yè)目標(biāo)2.)

年度營(yíng)業(yè)額預(yù)估表日營(yíng)業(yè)額日數(shù)合計(jì)120,000313,720,000120,000283,360,000120,000313,720,000120,000303,600,000120,000313,720,000120,000303,600,000120,000313,720,000120,000313,720,000120,000303,600,000120,000313,720,000120,000303,600,000120,000313,720,000120,00036543,800,000100元人民幣平均消費(fèi)額1200人次每日客數(shù)(交易筆數(shù))(營(yíng)業(yè)目標(biāo)2.)損益電子表表格

損益預(yù)估表

科目借方金額貸方金額營(yíng)業(yè)額43,800,000

進(jìn)貨成本:

70.4%

30,841,733毛利率:

29.6%12,958,267

管銷費(fèi)用:

22.4%

9,814,000稅前利益3,144,2677.2%現(xiàn)金賬4,459,26710.2%不計(jì)息現(xiàn)金賬5,209,26711.9%與投資額獲益比投資額15,000,000稅前利益

21.0%現(xiàn)金賬

29.7%不計(jì)息現(xiàn)金賬

34.7%計(jì)劃撰寫人人：李興華華合樂多樂商商務(wù)咨詢(中國(guó))有限公司日本Valor株式會(huì)社營(yíng)業(yè)策略大大綱內(nèi)之各各項(xiàng)數(shù)據(jù)，，將于細(xì)部部市場(chǎng)調(diào)查查完成后，，會(huì)再做定定位與細(xì)部部調(diào)整，營(yíng)營(yíng)業(yè)策略會(huì)會(huì)增加詳細(xì)細(xì)營(yíng)業(yè)計(jì)劃劃等日期：2012年12月9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:23:0703:23:0703:231/5/20233:23:07AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:23:0703:23Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:23:0703:23:0703:23Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:23:0703:23:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20233:23:07上午03:23:071月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:23上上午午1月月-2303:23January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:23:0803:23:0805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:23:08上上午3:23上上午午03:23:081月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:23:0803:23:0803:231/5/20233:23:08AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:23:0803:23Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:23:0803:23:0803:23Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:23:0803:23:08January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:23:08上午03:23:081月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:23上上午1月-2303:23January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步