上海浦東星河灣高端客戶

上海浦東星河灣高端客戶研究2009年8月克而瑞（中國）研究中心銀行業(yè)務(wù)員深訪中國銀行、江蘇銀行信貸員訪問，2組了解客戶資產(chǎn)、資信、置業(yè)經(jīng)歷、所屬行業(yè)等特征歷時(shí)：0.5天2下定客戶數(shù)據(jù)分析根據(jù)案場提供的一手資料，獲得客戶身份證號碼、房型、面積、樓層和總價(jià)，其他特征資料缺失歷時(shí)：0.5天1將所有研究成果總結(jié)匯總，形成最終報(bào)告歷時(shí)：0.5天報(bào)告撰寫3星河灣高端客戶研究方法星河灣意向購房客戶年齡分布星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶年齡分布星河灣意向客戶與認(rèn)購客戶年齡星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶年齡集中在36-45歲之間，占56%，低于意向客戶同年齡段比例2個百分點(diǎn)；而35歲以下客戶實(shí)際認(rèn)購比例則高出6個百分點(diǎn)，整體客群年齡分布呈現(xiàn)年輕化的趨勢。46-50歲客戶比例也較意向客戶下降4個百分點(diǎn)。星河灣意向購房客戶來源分布星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶來源分布星河灣意向客戶與認(rèn)購客戶來源星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶來源比意向客戶更廣泛。認(rèn)購客戶以浙江人和上海人為主，占47%；江浙一帶客戶的實(shí)際認(rèn)購比例較意向比例下降9個百分點(diǎn)，其中江蘇人只占到4%。廣州人在意向客戶比例中高達(dá)23%，實(shí)際認(rèn)購比例卻只有4%。星河灣上海認(rèn)購客戶來源分布星河灣認(rèn)購客戶來源細(xì)分星河灣浙江認(rèn)購客戶來源分布上海本地的認(rèn)購客戶主要來自浦東新區(qū)，其次是楊浦、虹口和靜安等中心城區(qū)。另外，認(rèn)購客戶的另一大軍浙江人的來源地分布也很集中，一半以上來自溫州，其次是臺州。星河灣意向客戶面積偏好星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶面積偏好星河灣意向客戶與認(rèn)購客戶面積偏好意向客戶最偏好230-245㎡面積段的房屋，其次是230㎡以下較小的戶型，331㎡及以上的超大戶型需求度僅為5%；實(shí)際認(rèn)購客戶對311-330㎡的偏好比意向客戶低11個百分點(diǎn)，其他面積段的偏好與意向客戶較相似。星河灣各面積段去化率星河灣意向客戶面積偏好及去化率星河灣意向面積段集中度從開盤前期意向需求看，311-330㎡房型意向最集中，集中度達(dá)1.50，同時(shí)230-245㎡房型的意向集中度居第二，達(dá)1.01。從實(shí)際認(rèn)購情況看，330㎡以下房型的去化率均在70%-80%左右，而331㎡以上大戶型去化率較低，僅有21.5%。星河灣意意向購房房客戶樓樓層偏好好星河灣實(shí)實(shí)際認(rèn)購購客戶樓樓層偏好好星河灣意意向客戶戶與認(rèn)購購客戶樓樓層偏好好四成以上上的意向向客戶較較偏好6樓，2樓也吸引引了20%左右的意意向客戶戶。從認(rèn)認(rèn)購結(jié)果果來看，，樓層越越高，認(rèn)認(rèn)購比例例越低。。6-9層是大部部分認(rèn)購購客戶的的熱門選選擇樓層層。星河灣各各樓層去去化率星河灣意意向客戶戶樓層偏偏好及去去化率星河灣意意向樓層層集中度度6F及3F意向集中中度最高高。從認(rèn)認(rèn)購結(jié)果果來看，，底層尚尚有少數(shù)數(shù)房型被被認(rèn)購，，而頂層層幾乎沒沒賣出去去。星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶置業(yè)總總價(jià)星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶置業(yè)套套數(shù)分析析1001-1200萬總價(jià)段段房源認(rèn)認(rèn)購比例例最高，，其次是是1201-1500萬元，共共占總認(rèn)認(rèn)購套數(shù)數(shù)的2/3左右。2000萬以上的的高價(jià)房房源不到到認(rèn)購套套數(shù)的10%。超過90%的客戶認(rèn)認(rèn)購一套套房，仍仍有3%的客戶認(rèn)認(rèn)購了3套及以上上房屋。。星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶置業(yè)總總價(jià)及套套數(shù)星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶來源與與房型交交叉表總的來說說，上海海和外籍籍客戶相相對較偏偏好B類戶型。。在所有有戶型中中，B1和B3戶型受到到上海和和浙江客客戶的喜喜愛，而而A戶型主要要是外籍籍和浙江江客戶認(rèn)認(rèn)購，特特A戶型的認(rèn)認(rèn)購客戶戶主要是是外籍客客戶。出生地三房三廳三衛(wèi)B2三房三廳三衛(wèi)B1四房三廳四衛(wèi)B5四房三廳四衛(wèi)B3四房三廳四衛(wèi)B4四房三廳四衛(wèi)A8四房三廳四衛(wèi)A7四房三廳四衛(wèi)A6四房三廳四衛(wèi)A5四房三廳四衛(wèi)A4四房三廳四衛(wèi)A3五房三廳四衛(wèi)A2五房四廳五衛(wèi)A1五房四廳五衛(wèi)特A五房四廳五衛(wèi)特A1總計(jì)219㎡220㎡240㎡245㎡245㎡281㎡283㎡289㎡291㎡300㎡316㎡486㎡528㎡592㎡592㎡安徽0.43%1.72%———0.86%————0.86%—0.43%——4.31%北京0.43%0.86%0.86%0.86%0.43%—0.43%0.43%——1.72%0.43%———6.47%廣東—0.86%1.29%0.43%0.43%———0.86%—0.43%————4.31%河南0.86%0.43%0.43%——————0.43%—————2.16%黑龍江0.43%0.86%0.43%————0.43%———————2.16%江蘇0.86%0.86%——0.86%——0.43%—1.29%0.43%————4.74%江西—0.43%0.86%0.43%0.43%—0.43%——0.43%0.43%————3.45%陜西—0.43%—0.86%———————0.43%—0.43%—2.16%上海2.59%3.45%2.59%5.60%2.16%1.72%0.43%0.86%0.86%1.72%2.16%0.43%—0.86%—25.43%四川0.86%——0.43%——————0.43%—0.43%——2.16%外籍0.43%2.59%2.16%2.59%1.72%0.43%0.43%0.43%0.86%1.72%0.86%0.43%0.86%—0.43%15.95%浙江2.59%4.31%1.29%4.31%3.45%1.72%1.72%1.29%0.43%3.02%1.29%0.86%0.43%——26.72%總計(jì)9.48%16.81%9.91%15.52%9.48%4.74%3.45%3.88%3.02%8.62%8.62%2.59%2.16%1.29%0.43%100.00%星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶來源與與房型交交叉在所有認(rèn)認(rèn)購的客客戶中，，廣東省省的高端端客戶對對A5戶型格外外青睞，，其次，，特A和B5戶型受到到外籍和和廣東省省高端客客戶的垂垂青也比比較明顯顯。星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶來源與與房型交交叉年齡三房三廳三衛(wèi)B2三房三廳三衛(wèi)B1四房三廳四衛(wèi)B5四房三廳四衛(wèi)B3四房三廳四衛(wèi)B4四房三廳四衛(wèi)A8四房三廳四衛(wèi)A7四房三廳四衛(wèi)A6四房三廳四衛(wèi)A5四房三廳四衛(wèi)A4四房三廳四衛(wèi)A3五房三廳四衛(wèi)A2五房四廳五衛(wèi)A1五房四廳五衛(wèi)特A總計(jì)219㎡220㎡240㎡245㎡245㎡281㎡283㎡289㎡291㎡300㎡316㎡486㎡528㎡592㎡25歲以下0.92%0.46%—0.46%0.46%0.46%—0.92%0.46%0.92%————5.05%26至30歲0.92%1.38%0.46%0.92%0.46%0.46%—0.46%—0.92%0.46%———6.42%31至35歲1.83%3.67%1.38%2.29%2.75%—0.46%0.46%0.46%0.46%0.92%0.46%——15.14%36至40歲2.75%5.05%3.21%1.83%2.29%1.38%1.38%0.92%0.92%2.75%4.13%0.46%0.92%—27.98%41至45歲1.38%3.21%3.21%6.88%0.92%1.83%0.92%1.38%0.46%2.29%2.29%1.83%0.46%0.46%27.52%46至50歲2.29%2.29%1.38%1.38%0.92%—————0.46%—0.92%—9.63%51至55歲——0.46%0.92%—0.46%0.46%—0.46%1.38%0.46%——1.38%5.96%56歲以上0.46%——0.46%0.46%—————0.92%———2.29%總計(jì)10.55%16.06%10.09%15.14%8.26%4.59%3.21%4.13%2.75%8.72%9.63%2.75%2.29%1.83%100.00%星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶年齡與與房型交交叉表認(rèn)購客戶戶以36-45歲的中年年客戶為為主，該該年齡段段客戶對對B1\B3\B5三個戶型型偏好度度較高。。A戶型的客客戶也以以上述年年齡段客客戶為主主，但特特A戶型主要要被51-55歲的客戶戶認(rèn)購。。星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶年齡與與房型交交叉在所有認(rèn)認(rèn)購的客客戶中，，年齡在在51-55歲之間的的客戶對對房型的的偏好特特別明顯顯，主要要傾向于于特A戶型。星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶年齡與與房型交交叉星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶年齡與與樓層交交叉表年齡2F3F5F6F7F8F9F10F11F12F15F16F17F18F總計(jì)25歲以下0.46%0.46%0.46%0.46%0.46%0.92%0.46%——0.46%0.92%———5.05%26至30歲0.92%0.46%0.46%0.46%——0.46%0.46%1.38%1.83%————6.42%31至35歲1.83%0.46%1.83%0.46%1.38%2.29%1.38%1.38%1.83%0.46%1.38%0.46%——15.14%36至40歲3.67%2.75%2.29%2.29%2.75%2.29%2.29%2.29%1.38%0.46%2.29%1.38%1.38%0.46%27.98%41至45歲0.92%2.29%1.83%3.67%2.75%1.83%2.29%2.29%1.83%3.21%0.92%2.75%0.46%0.46%27.52%46至50歲0.46%0.46%1.38%1.38%1.38%0.46%2.29%0.46%——0.46%0.46%0.46%—9.63%51至55歲—1.38%—0.46%0.46%0.46%0.92%0.46%0.46%0.46%0.92%———5.96%56歲以上—0.92%—0.46%—0.46%—0.46%——————2.29%總計(jì)8.26%9.17%8.26%9.63%9.17%8.72%10.09%7.80%6.88%6.88%6.88%5.05%2.29%0.92%100.00％整體來看看，成交交的樓層層以2-9樓為主，，高樓層層成交量量較少，，26-30歲的青年年客戶對對10-12層的房源源接受度度相對其其他客戶戶稍高一一點(diǎn)。星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶來源與與樓層交交叉在所有認(rèn)認(rèn)購的客客戶中，，年齡在在26-30歲之間的的年輕客客戶傾向向于選擇擇中高樓樓層，年年齡在51-55歲之間的的中老年年客戶傾傾向于選選擇中低低樓層。。星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶年齡與與樓層交交叉星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶來源與與購買力力交叉表表出生地1000萬以下1001-1200萬1201-1500萬1501-2000萬2001-3000萬3000萬以上總計(jì)安徽0.43%1.72%0.86%0.86%—0.43%4.31%北京0.43%2.16%1.72%1.72%0.43%—6.47%廣東—0.86%2.16%1.29%——4.31%河南—1.72%—0.43%——2.16%黑龍江—1.29%0.43%0.43%——2.16%江蘇—2.16%0.43%2.16%——4.74%江西—1.29%1.29%0.86%——3.45%陜西—0.86%0.43%—0.43%0.43%2.16%上海—9.48%9.91%4.31%0.43%1.29%25.43%四川—0.86%0.43%0.43%—0.43%2.16%外籍0.86%5.17%5.17%3.02%0.43%1.29%15.95%浙江0.43%12.50%6.90%5.60%0.86%0.43%26.72%總計(jì)2.16%40.09%29.74%21.12%2.59%4.31%100.00%浙江和外外籍客戶戶的購買買力較高高，除上上海、外外籍、浙浙江外，，其他省省市的客客戶幾乎乎很少有有認(rèn)購2000萬以上的的高總價(jià)價(jià)房源。。星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶來源與與購買力力交叉在所有認(rèn)認(rèn)購的客客戶中，，高端客客戶的來來源地依依次是浙浙江、上上海和外外籍，其其他各省省市的客客戶來源源地分布布較為均均勻。星河灣認(rèn)認(rèn)購客戶戶來源與與購買力力交叉星河灣優(yōu)優(yōu)雅戶型型客戶年年齡分布布星河灣優(yōu)優(yōu)雅戶型型客戶來來源分布布星河灣優(yōu)優(yōu)雅戶型型客戶年年齡與來來源優(yōu)雅戶型型客戶年年齡以36歲至45歲為主，，超過了了半數(shù)，，30歲以下和和51歲以上的的客戶數(shù)數(shù)量較少少；客戶戶來源以以上海、、浙江和和外籍客客戶居多多，其后后依次為為北京、、廣東、、江蘇、、安徽和和江西。。星河灣優(yōu)優(yōu)雅戶型型上海認(rèn)認(rèn)購客戶戶來源星河灣優(yōu)優(yōu)雅戶型型浙江認(rèn)認(rèn)購客戶戶來源星河灣優(yōu)優(yōu)雅戶型型客戶來來源細(xì)分分來自上上海的的優(yōu)雅雅戶型型客戶戶以浦浦東新新區(qū)居居多，，接近近1/4，靜安安區(qū)和和楊浦浦區(qū)緊緊隨其其后，，均達(dá)達(dá)到了了13%水平；；而浙浙江優(yōu)優(yōu)雅戶戶型的的客戶戶以溫溫州占占據(jù)主主導(dǎo)，，達(dá)到到了51%，其后后為臺臺州（（16%）、寧寧波（（11%）和杭杭州（（11%）。星河灣灣優(yōu)雅雅戶型型客戶戶面積積偏好好星河灣灣優(yōu)雅雅戶型型客戶戶房型型偏好好星河灣灣優(yōu)雅雅戶型型客戶戶面積積與房房型優(yōu)雅戶戶型客客戶面面積偏偏好較較為平平均，，其中中231-245㎡㎡面積段段的房房屋偏偏好度度略高高一些些；房房型方方面四四房認(rèn)認(rèn)購客客戶較較多，，四房房中以以四房房二廳廳四衛(wèi)衛(wèi)的B3戶型偏偏好度度較高高，達(dá)達(dá)到了了25%。星河灣灣優(yōu)雅雅戶型型客戶戶樓層層偏好好星河灣灣優(yōu)雅雅戶型型客戶戶置業(yè)業(yè)套數(shù)數(shù)分析析星河灣灣優(yōu)雅雅戶型型客戶戶樓層層與置置業(yè)數(shù)數(shù)量優(yōu)雅戶戶型客客戶較較為偏偏重低低樓層層房屋屋，10層以下下關(guān)注注度較較高；；由于于總價(jià)價(jià)相對對略低低一些些，優(yōu)優(yōu)雅戶戶型客客戶有有部分分認(rèn)購購了多多套房房產(chǎn)，，其中中3套以上上的達(dá)達(dá)到了了1%，認(rèn)購購2套的則則有4%。星河灣灣優(yōu)雅雅戶型型去化化率優(yōu)雅戶戶型的的去化化率均均超過過70%。其中中，面面積為為245的B4戶型去去化率率最高高，超超過85%，B1-B3戶型的的去化化率相相對較較低，，在75%以下。。星河灣灣優(yōu)雅雅戶型型去化化率分分析星河灣灣豪華華戶型型客戶戶年齡齡分布布星河灣灣豪華華戶型型客戶戶來源源分布布星河灣灣豪華華戶型型客戶戶年齡齡與來來源豪華戶戶型認(rèn)認(rèn)購客客戶年年齡齡集中中在36-45歲之間間，占占比63%，較優(yōu)優(yōu)雅戶戶型認(rèn)認(rèn)購客客戶年年齡更更趨向向老老齡化化。從從客戶戶來源源地看看，豪豪華戶戶型客客戶主主要來來自浙浙江、、上海海和海海外，，相對對于優(yōu)優(yōu)雅戶戶型客客戶，，其來來源地地更加加集中中，北北京、、江蘇蘇等地地占比比有所所提高高。星河灣灣豪華華戶型型上海海認(rèn)購購客戶戶來源源星河灣灣豪華華戶型型浙江江認(rèn)購購客戶戶來源源星河灣灣豪華華戶型型客戶戶來源源細(xì)分分豪華戶戶型認(rèn)認(rèn)購上上海客客戶多多來自自浦東東新區(qū)區(qū)、楊楊浦區(qū)區(qū)和虹虹口區(qū)區(qū)，相相對于于優(yōu)雅雅戶型型客戶戶，中中心城城區(qū)客客戶有有所減減少。。豪華華戶型型的浙浙江客客源中中，59%來自溫溫州，，其次次是寧寧波、、嘉興興和臺臺州。。星河灣灣豪華華戶型型客戶戶面積積偏好好星河灣灣豪華華戶型型客戶戶房型型偏好好星河灣灣豪華華戶型型客戶戶面積積與房房型豪華戶戶型認(rèn)認(rèn)購以以246至310㎡㎡戶型居居多，，房型型較偏偏好A3與A4房型，，對A5和A7偏好度度稍低低。星河灣灣豪華華戶型型客戶戶樓層層偏好好星河灣灣豪華華戶型型客戶戶置業(yè)業(yè)套數(shù)數(shù)分析析星河灣灣豪華華戶型型客戶戶樓層層與置置業(yè)數(shù)數(shù)量豪華戶戶型客客戶在在樓層層選擇擇上，，基本本集中中在低低層和和中高高層區(qū)區(qū)間。。在此此次置置業(yè)套套數(shù)上上，幾幾乎都都只購購置一一套住住房，，相對對優(yōu)雅雅戶型型客戶戶，購購置多多套住住房比比例降降低。。星河灣灣豪華華戶型型去化化率在A3-A8系列豪豪華戶戶型的的去化化率均均高于于50%，其中中A8和A6戶型的的去化化率都都達(dá)到到了90%，A7戶型的的去化化率最最低，，不到到60%。星河灣灣豪華華戶型型去化化率分分析星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶年齡齡分布布星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶來源源分布布星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶年齡齡與來來源至尊戶戶型客客戶年年齡以以40歲以上上居多多，其其中41-45歲所占占比例例最大大，達(dá)達(dá)到了了40%，高于于優(yōu)雅雅戶型型和豪豪華戶戶型的的客戶戶，46-55歲客戶戶比例例也較較高；；客戶戶來源源仍以以外籍籍客戶戶、上上?？涂蛻艉秃驼憬蛻魬魹橹髦?，三三者占占到所所有客客戶的的53%。星河灣灣至尊尊戶型型上海海認(rèn)購購客戶戶來源源星河灣灣至尊尊戶型型浙江江認(rèn)購購客戶戶來源源星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶來源源細(xì)分分上海的的至尊尊戶型型客戶戶主要要來自自南匯匯、黃黃浦和和松江江區(qū)，，三者者各占占1/3；而浙浙江仍仍以溫溫州客客戶最最多，，達(dá)到到了67%，剩余余33%來自舟舟山。。星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶面積積偏好好星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶房型型偏好好星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶面積積與房房型至尊戶戶型客客戶面面積偏偏好較較為平平均，，對591㎡㎡以上的的房型型偏好好略低低一些些；房房型偏偏好上上，至至尊戶戶型客客戶對對五房房三廳廳四衛(wèi)衛(wèi)的A2戶型以以及五五房四四廳五五衛(wèi)的的A1戶型青青睞有有加。。星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶樓層層偏好好星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶置業(yè)業(yè)套數(shù)數(shù)分析析星河灣灣至尊尊戶型型客戶戶樓層層與置置業(yè)數(shù)數(shù)量購買至至尊戶戶型的的客戶戶較為為偏好好中間間樓層層，其其中6至10層需求求最為為強(qiáng)烈烈，達(dá)達(dá)到了了57.8%，而不不少至至尊戶戶型客客戶也也對12層以上上樓層層表現(xiàn)現(xiàn)出一一定興興趣；；所有有至尊尊戶型型客戶戶都只只認(rèn)購購了一一套星星河灣灣的房房屋。。星河灣灣至尊尊戶型型去化化率三種至至尊戶戶型的的去化化率較較低，，均不不超過過35%。其中中，面面積為為592㎡的特A1戶型去去化率率最高高，而而面積積為486㎡的A2戶型去去化率率最低低，不不足15%。星河灣灣至尊尊戶型型去化化率分分析通過對對案場場貸款款2家銀行行信貸貸員進(jìn)進(jìn)行深深訪，，對認(rèn)認(rèn)購客客戶資資料中中缺失失的的信息息進(jìn)行行挖掘掘和補(bǔ)補(bǔ)充，，特征征如下下：（目前前已辦辦理貸貸款業(yè)業(yè)務(wù)8個認(rèn)購購客戶戶）基本屬性年齡：客戶年齡齡主要集中中在40-50歲之間來源地：浙江客戶戶、上海本本地居多，，也有個個別來自北北京的客戶戶行業(yè)/職位：由于目前前樣本量較較少，行業(yè)業(yè)分布較為為分散，有有制造業(yè)、、能源、房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)、貿(mào)易等等，職位主主要是私營營企業(yè)主以以及大型企企業(yè)高管資產(chǎn)資信狀狀況貸款成數(shù)：：全部首付四四成，并辦辦理六成商商業(yè)貸款，，客戶偏向向用足資金金杠桿貸款置業(yè)次次數(shù)：客戶基本都都有多次貸貸款置業(yè)經(jīng)經(jīng)歷，含本本次貸款，，至少有3次以上貸款款記錄資產(chǎn)狀況/負(fù)債狀況：：客戶的資產(chǎn)產(chǎn)通常都在在7千萬到1億左右，在在中國銀行行辦理業(yè)務(wù)務(wù)的5個客戶負(fù)債債情況較好好，此前平平均只有500-600萬左右貸款款；而江蘇蘇銀行辦理理業(yè)務(wù)的3個客戶負(fù)債債相對較多多。購房偏好及及購房經(jīng)歷歷購房目的：：多數(shù)客戶購購買星河灣灣的目的為為自住兼保保值，同時(shí)時(shí)希望擁有有一個高端端品質(zhì)的城城市公寓；；也有少數(shù)數(shù)客戶追隨隨星河灣品品牌來購買買（一個北北京星河灣灣老業(yè)主，，在上海星星河灣置業(yè)業(yè)）置業(yè)經(jīng)驗(yàn)：：所有客戶都都有多次置置業(yè)經(jīng)歷，，且多數(shù)客客戶有全國國范圍置業(yè)業(yè)經(jīng)歷。從從產(chǎn)品上看看，多數(shù)客客戶更愿意意購買高檔檔公寓，少少數(shù)客戶有有別墅置業(yè)業(yè)經(jīng)歷。從從區(qū)域上看看，客戶更更傾向購買買浦東的高高端公寓，，此前購買買過浦東的的公寓有，，仁恒河濱濱、世茂濱濱江、陸家家嘴中央公公寓、香梅梅花園、水水清木華、、上海綠城城，購買過過浦西的公公寓有翠湖湖天地、華華麗家族。。購買星河灣灣關(guān)注點(diǎn)：：多數(shù)客戶看看中星河灣灣的品牌、、社區(qū)環(huán)境境以及內(nèi)部部精裝修。。THANKYOU9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:21:3803:21:3803:211/5/20233:21:38AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:21:3803:21Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:21:3803:21:3803:21Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:21:3803:21:38January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:21:38上上午03:21:381月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:21上上午1月-2303:21January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:21:3803:21:3805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:21:39上上午午3:21上上午午03:21:391月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:21:3903:21:3903:211/5/20233:21:39AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:21:3903:21Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:21:3903:21:3903:21Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:21:3903:21:39January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把